PEST分析法、五力分析、SWOT分析法對(duì)不同電商行業(yè)的分析_第1頁(yè)
PEST分析法、五力分析、SWOT分析法對(duì)不同電商行業(yè)的分析_第2頁(yè)
PEST分析法、五力分析、SWOT分析法對(duì)不同電商行業(yè)的分析_第3頁(yè)
PEST分析法、五力分析、SWOT分析法對(duì)不同電商行業(yè)的分析_第4頁(yè)
PEST分析法、五力分析、SWOT分析法對(duì)不同電商行業(yè)的分析_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩5頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、PES餡析法、五力分析、SWO分析法三種分析方法概述PEST分析法PEST分析是指宏觀(guān)環(huán)境的分析,P是政治(politics) , E是經(jīng)濟(jì)(economy) , S是社會(huì)(society) , T是技術(shù)(technology)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候,通常是通過(guò) 這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。波特五力模型波特五力模型是邁克爾波特提出,它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量,這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、 替代品的替代能力、 供應(yīng)商的討價(jià) 還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)

2、還價(jià)能力。SWO份析法SWO歷析法是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。S (strengths )是優(yōu)勢(shì)、W (weaknesses)是劣勢(shì),O (opportunities )是機(jī)會(huì)、T (threats )是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合。共享單車(chē)(以ofo為例)PEST 析P政治目前中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定,國(guó)家積極推進(jìn)環(huán)保的各種項(xiàng)目,共享單車(chē)作法(politics)升-種健康環(huán)保的出行方式為政府和民眾所推

3、崇。上海市最近約談各共享單車(chē)的企業(yè),要求停止投放,過(guò)度的投放不僅會(huì)導(dǎo)致城市非機(jī)動(dòng)車(chē)道交通堵塞,同時(shí)停車(chē)地點(diǎn)的臨時(shí)性和隨意性也影響了城巾巾谷巾貌。 各地政府后可能出臺(tái)相關(guān)政策限制投放。E經(jīng)濟(jì)(economy)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展階段, 尤箕是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),共享單車(chē)也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的一環(huán)。 易于乘風(fēng)發(fā)展,在滴滴的共享模式成功以后,共學(xué)經(jīng)濟(jì)/、僅后J先例,尤其 ofo還有了滴滴的投資。S社會(huì)(society)目前大城市的基礎(chǔ)設(shè)施較為完善,比起國(guó)外中國(guó)更是有專(zhuān)用的非機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)道,有大批的自行車(chē)用戶(hù)。T技術(shù)(technology)目前智能手機(jī)APP市場(chǎng)正是各種技術(shù)的集中領(lǐng)域,APP的開(kāi)發(fā)和維護(hù)都用不同的服務(wù)

4、企業(yè)。共享單車(chē)不僅需要 APPFF發(fā)還有需要有支付和定位技術(shù)。于是和支付寶微信等進(jìn)行平臺(tái)合作完成押金和費(fèi)用支付。和高德地圖合作進(jìn)行定位,便于用戶(hù)尋找車(chē)輛。在技術(shù)這一方圓ofo尚不及摩拜成熟。五力分析現(xiàn)有黨爭(zhēng)若的競(jìng)爭(zhēng)能力摩拜單車(chē),摩拜單車(chē)的用戶(hù)定位和 ofo有一定差異,它以一線(xiàn)城 市年輕上班族為主還有大學(xué)生及其關(guān)注新事物,接受新事物的中老年人,但本質(zhì)上還是共享單車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)者之一。并且是目前ofo取大克爭(zhēng)若。摩拜單車(chē)的優(yōu)勢(shì)在于它宣傳力度大,科技含量高,使用更加的簡(jiǎn)潔快速。摩拜單車(chē)的劣勢(shì)在于它是是自行設(shè)計(jì)生產(chǎn), 它的供應(yīng)商以自行零 部件的制作商為主,由于單獨(dú)設(shè)計(jì),供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。也因此它成本

5、較高。 另一方面,他的車(chē)感較為笨重, 騎行較為費(fèi) 力。其他競(jìng)爭(zhēng)者還有優(yōu)拜和小鳴單車(chē)等。潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力共享電動(dòng)車(chē),電動(dòng)車(chē)比起自行車(chē)速度更快, 能滿(mǎn)足部分人不滿(mǎn)足于對(duì)自行車(chē)速度慢,騎車(chē)?yán)鄣男枨蟆5妱?dòng)車(chē)由于易發(fā)生事故這一原因被很多城市嚴(yán)加控制車(chē)速,要求每輛車(chē)上牌。管制更加嚴(yán)格。替代品的替代能力滴滴,共享汽車(chē)(微公交)。滴滴由于面對(duì)顧客群不向相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈。共享汽車(chē),以杭州的微公交為例, 由于其定點(diǎn)借車(chē)還車(chē),還后押金較高等原因,還不能完全推廣。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力共享單車(chē)主要供應(yīng)商是單車(chē)和定位借還系統(tǒng)的提供商,根據(jù)不同的共學(xué)單車(chē)企業(yè), 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力小同。如ofo單車(chē)主要來(lái)源平臺(tái)購(gòu)

6、買(mǎi)和學(xué)校捐贈(zèng), 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力就比較弱,ofo可以以更加低廉的價(jià)格參加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力共享單車(chē)的用戶(hù)群體是以大城市的高校大學(xué)生為主,以及大城市的上班族以及接受新事物的老年人。前兩者都不有討價(jià)還價(jià)的能力,但是共享單車(chē)本身以其低廉的價(jià)格,健康的生活方式在城市騎行,受價(jià)格限制較大。SWO疥析法S(strengths)優(yōu)勢(shì)ofo到目前為止共融資6輪,最重要的是獲得了滴滴的戰(zhàn)略投資。Ofo本身最大的優(yōu)勢(shì)是成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)。W(weaknesses)劣勢(shì)技術(shù)技術(shù)模式略欠缺。ofo的機(jī)械密碼鎖顯得傳統(tǒng),在依靠互聯(lián)網(wǎng)模式下的新產(chǎn)品,高科技的技術(shù)呼之欲出之時(shí),傳統(tǒng)的機(jī)械密碼鎖顯得不夠人性化。而且

7、密碼鎖有漏洞,有撿漏撬鎖的風(fēng)險(xiǎn)。定位技術(shù)依靠上一個(gè)用戶(hù)結(jié)束時(shí)的定位,可能不準(zhǔn)確,帶來(lái)問(wèn)題。O(opportuni ties )機(jī)會(huì)ofo的本身的是模式復(fù)制性非常高,如果能實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制,占領(lǐng)全國(guó)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。以校園為突破口, ofo本身將是中國(guó)最大的校園媒體,環(huán)保,更高效率,這對(duì)于ofo這樣的健康出行方式,將是未來(lái)全世界都會(huì)提倡的出行方式。T (threats )威脅共享單車(chē)并不是一門(mén)不可復(fù)制的行業(yè),尤箕是對(duì)ofo這樣的小型,成本較低的商業(yè)模式,市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)加劇已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。微商平臺(tái):口袋通(有贊)P 政治(politics)政府在微商的方面并沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)政策,征收稅費(fèi),也沒(méi)有明文規(guī)定的限制公

8、告, 可謂是任其自由發(fā)展的狀態(tài)。后贊作升-個(gè)微商平臺(tái), 目前沒(méi)有受到任何來(lái) 自政府的限制。E 經(jīng)濟(jì)(economy)微商依托于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,建立在微信這一平臺(tái)上,有贊雖然不是微信自己旗下的微店,但目前并不受微信的限制,而是乘勢(shì)在大力發(fā)展中。由于微商的價(jià)格低廉和熟人經(jīng)濟(jì)的模式,有贄可以獲吸引大量的客戶(hù)。PEST 析法S 社會(huì)(society)微商由于門(mén)檻低,成本低的原因?qū)е铝嗽S多質(zhì)量問(wèn)題,假冒偽劣產(chǎn)品,售后問(wèn)題。另一方便,朋友圈本身是社交圈,加入了各種營(yíng)銷(xiāo)廣告小免讓人反感。因此微商的社會(huì)影響以反面評(píng)價(jià)占大多數(shù),有贊同樣也深受這些負(fù)面評(píng)價(jià)的影響。T 技術(shù)(technology)微商這一行業(yè)幾乎可

9、以說(shuō)是微信這一社交的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生的,微信的通信技術(shù)的不斷提高,其他功能的不斷完善,促成了微商的產(chǎn)生,微商的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),支付,售后都離不開(kāi)微信。有贊不是微倍旗下的微店。因此技術(shù)可以說(shuō)是完全依賴(lài)微信,難以自足。五力分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力微店,首先作為微/旗下的官方平臺(tái),享一切先決條件。它有更好的資金、技術(shù)和后臺(tái)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力移動(dòng)電商行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的領(lǐng)域,它的特點(diǎn)是門(mén)檻高、投入大、回報(bào)周期長(zhǎng),如果沒(méi)有合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì),即便有雄厚的資金和資源,進(jìn)入該行業(yè)分一杯羹是很難的事情。微商平臺(tái)阿里即使是電子商務(wù)的一大巨頭,也難以以騰訊的微信為突破口切入微商行業(yè)。所以,對(duì)于潛在進(jìn)入者而言,對(duì)口袋購(gòu)物

10、的威脅很小。替代品的替代能力淘寶,京東等但是由于他們面對(duì)的顧客群和微商平臺(tái)有著巨大的差異,淘寶是和微商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較接近的平臺(tái),同樣的C2c平臺(tái),可能淘寶比起微商的規(guī)模相對(duì)較大,市場(chǎng)準(zhǔn)入和產(chǎn)品的要求比較高,另一方面淘寶的首頁(yè)和詳情頁(yè)還需要一定的美工和網(wǎng)頁(yè)編輯基礎(chǔ),而微商平臺(tái)則更加容易上手。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力基本上微商的產(chǎn)品來(lái)源都是淘寶,阿里巴巴,唯品會(huì),美麗說(shuō)等電商平臺(tái),或者具他很重要的一塊是海外代購(gòu)。前者幾乎可以說(shuō)是寄生在這些平臺(tái)之下的產(chǎn)業(yè)。這些處于上游的供物商平臺(tái)一家能力強(qiáng)大。后者是以賣(mài)家海外代購(gòu),或者通過(guò)一定的代購(gòu)平臺(tái)完成,供應(yīng)商是國(guó)外實(shí)體店,或若頭豕自己,這時(shí)供應(yīng)商的議價(jià)能力就下降了許

11、多。購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的客戶(hù)通常被稱(chēng)作用戶(hù),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)2C的產(chǎn)品,大多數(shù)都是免費(fèi)的。有贊作天-個(gè)微商平臺(tái),在免費(fèi)使用3年之后,自2016年5月開(kāi)始收費(fèi),在銷(xiāo)售的過(guò)程中只收取一小部分對(duì)于賣(mài)家的費(fèi)用。總體來(lái)說(shuō),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,客戶(hù)的議價(jià)能力非常強(qiáng)。SWO疥析法S (strengths )優(yōu)勢(shì)借助于微信這個(gè)平臺(tái),擁有龐大的潛在客戶(hù)群。門(mén)檻低,營(yíng)銷(xiāo)方式多元化,例如豐富的營(yíng)銷(xiāo)共計(jì)及粉絲互動(dòng);借助強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。完善的訂單處理體系;易于建立商家自有CRM二次營(yíng)銷(xiāo)可以較為容易地開(kāi)展。W (weaknesses) 劣勢(shì)規(guī)模小,只能進(jìn)行小型的 C2c模式,產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)從監(jiān)管。投入成本有限,缺

12、乏資金周轉(zhuǎn)。熟人經(jīng)濟(jì),難以為繼。微商巾場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低,客戶(hù)極易流失。O (opportunities )機(jī)會(huì)專(zhuān)業(yè)化與規(guī)范化的推進(jìn)。品牌商店的入駐,監(jiān)控機(jī)制 的完善。如何能區(qū)別于微店,開(kāi)展其獨(dú)有的業(yè)務(wù),又或者發(fā)展 屬于它自己的息父互平臺(tái)。T (threats )威脅完全依托于微信這個(gè)平臺(tái),而微信又有自己的微店,一旦微信專(zhuān)注發(fā)展自己的品牌決定放棄有贊,那么它將難以生存。電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,前有阿里,后有微商,有贊的發(fā)展步履維艱。三、拼多多PEST分政府在電商行業(yè)的方卸并沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)政策,征收稅P 政治(politics)析法費(fèi)等,可謂是任其自由發(fā)展的狀態(tài)。E 經(jīng)濟(jì)(economy)如今電商行業(yè)是

13、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)潮流趨勢(shì)展的,也是經(jīng)濟(jì)的巨大推車(chē)之一。S 社會(huì)(society)社會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)處于很容易接受的程度,有了美團(tuán)大眾聚劃算等先例在前,消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)會(huì)抱有更加理性和T 技術(shù)(technology)目前智能手機(jī) AP用f場(chǎng)正是各種技術(shù)的集中領(lǐng)域, APP的開(kāi)發(fā)和維護(hù)都用不同的服務(wù)企業(yè)。團(tuán)購(gòu)技術(shù)也由美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等企業(yè)臻于完善了。因此可以說(shuō)拼多多是在市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境很好的情況卜產(chǎn)生的。五力分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力京東web app內(nèi)也將原有的“拼好貨”放到了首頁(yè),還分出了“拼好貨+AA團(tuán)”。相對(duì)而言盡管京東的企業(yè)背景和電商經(jīng)驗(yàn)相對(duì)更加豐昌,但他的團(tuán)購(gòu)是基京東整個(gè)A叩下的功能之一,沒(méi)有拼多多專(zhuān)業(yè)。潛在

14、競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力淘寶相對(duì)來(lái)說(shuō)淘寶的聚劃算下也可以推出類(lèi)似的M2B項(xiàng)目,并且依托于淘寶巨大的流量平臺(tái),會(huì)吸引更多的人。替代品的替代能力美團(tuán),糯米等團(tuán)購(gòu)軟件,但是他們的商業(yè)形式/、同,相比拼多多他們的消費(fèi)力度更加持久。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商是拼多多自行尋找的有降價(jià)空間的生產(chǎn)商,對(duì)于大批的訂單來(lái)說(shuō),議價(jià)能力較弱,決定于消費(fèi)者或者說(shuō)是拼團(tuán)人數(shù)。和平臺(tái)的聯(lián)系不大。購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力拼多多的購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力也取決于他們的人數(shù),由于相對(duì)透明的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,由于不同的價(jià)格相差較大,因此它的消費(fèi)者的議價(jià)空間也很大,即想對(duì)的議價(jià)能力雖然受限但想對(duì)較大。SWO6S (strengths )優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)美團(tuán)、百度

15、糯米、拉手網(wǎng)等享受低價(jià)沒(méi)有析法人數(shù)的限制,而且是否真的低價(jià)消費(fèi)者也無(wú)從知曉,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一種長(zhǎng)期的折扣銷(xiāo)售,而拼團(tuán)買(mǎi)家人數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),賣(mài)家價(jià)格有足夠吸引力,買(mǎi)家和賣(mài)家雙向吸引,最終成交。消費(fèi)者為達(dá)到拼單人數(shù),會(huì)形成一個(gè)自媒體,自覺(jué)幫 助商家推廣,形成一種病毒式傳播,這種效果是傳統(tǒng) 團(tuán)購(gòu)不具備的。拼多多選擇的入馱商家大部分是商品源頭、開(kāi)設(shè)有淘寶店的商家,這樣可以取得價(jià)格上的最大優(yōu)勢(shì)。在購(gòu)買(mǎi)界面引導(dǎo)用戶(hù)分享。通過(guò)分享來(lái)完成拼團(tuán),在分享的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)。目前的拼多多依附于微信(社交),低入駐費(fèi)吸引上游賣(mài)家(低價(jià))恰好具備這兩點(diǎn)條件。W (weaknesses) 劣勢(shì)長(zhǎng)久來(lái)看拼團(tuán)的購(gòu)物模式并不符合用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,且增加了購(gòu)物成本。微信(社交)+拼團(tuán)(電商)更適用于小金額高頻次的商品交易。多數(shù)為水果、干果、化妝品、日常生活的易耗品。拼團(tuán)的商品也只適于這一

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論