浙江臨海項(xiàng)目總體策劃思路

1、精品資料網(wǎng)（） 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料浙江臨海項(xiàng)目策劃報(bào)告.doc浙江臨海項(xiàng)目策劃報(bào)告前 言本案在總體思路上,以市場化運(yùn)作為手段，以項(xiàng)目設(shè)計(jì)為指導(dǎo),通過合理的營銷運(yùn)作，使項(xiàng)目利潤最大化，并有效提升開發(fā)商的綜合品牌實(shí)力,從而推動(dòng)項(xiàng)目的二期開發(fā)。在項(xiàng)目允許的成本投入范圍內(nèi)，創(chuàng)建一個(gè)具有一定品牌形象的高尚住宅精品社區(qū)。使產(chǎn)品以獨(dú)特的個(gè)性與競爭力領(lǐng)先市場，被消費(fèi)者廣泛接受，并產(chǎn)生身居其中的榮耀感。在市場上形成購買風(fēng)景，成為區(qū)域內(nèi)新時(shí)代住宅產(chǎn)品的代表。目 錄一、市場分析3二、項(xiàng)目SWOT分析8 三、目標(biāo)客戶群分析15 四、品牌定位概念21 五、品牌

2、概念傳播30市 場 分 析綜觀桃渚目前的房地產(chǎn)市場，商品房住宅產(chǎn)品開發(fā)幾乎一片空白，現(xiàn)有住宅品質(zhì)及開發(fā)理念相對滯后，人們對房產(chǎn)品的認(rèn)識大多也處于初級階段。但隨著人們生活水平的提高，同時(shí)也受到周邊市鎮(zhèn)地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)形勢的影響，人們對自身的居住環(huán)境也提出了更高層次上的要求，市場呼喚與時(shí)代接軌的房產(chǎn)品的誕生，以滿足人們改善居住條件的迫切期望。以下我們將具體描述本案所處的市場背景環(huán)境。區(qū)域房地產(chǎn)總體市場狀況目前桃渚的房地產(chǎn)市場尚處于相對初級階段，人們現(xiàn)有的住房條件較落后，主要以自建房或者是單位集資房為主,自建房主要以沿街直落式商住的形式存在。目前桃渚的房地產(chǎn)開發(fā)主要集中在三角路一帶，這里是桃渚民居集中

3、區(qū)域,并且也是桃渚的商業(yè)中心,但是尚沒有相對成型的現(xiàn)代住宅小區(qū)出現(xiàn)。住房綜合質(zhì)素普遍較低，設(shè)計(jì)落后。現(xiàn)有商品房的開發(fā)商數(shù)量較少,競爭力有限,具備綜合開發(fā)能力的開發(fā)商屈指可數(shù)，且運(yùn)作理念上較落后。市場需求面層次不高，市場培養(yǎng)有待時(shí)日,無法形成供應(yīng)與需求的互動(dòng)發(fā)展,這也造成目前市場發(fā)展的層次不高。市場上商品房供應(yīng)為數(shù)不多,價(jià)格在1600元/m左右。當(dāng)?shù)鼐用褡嫔弦猿龊２遏~為生,至今還保留著不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),于居住觀念上比起其他地區(qū)稍有不同,但是也有利于新事物的開發(fā)進(jìn)入。競爭性分析桃渚現(xiàn)有樓盤開發(fā)量較少,還沒有形成明顯的競爭格局,房地產(chǎn)市場也沒有形成氣候。其中最近開發(fā)的“桃渚府前海山商業(yè)街”相對來說稍具規(guī)

4、模。此項(xiàng)目由臨海市海山房產(chǎn)開發(fā)。位于東洋大道東側(cè),為多層住宅,底層為沿街商鋪其住宅均價(jià)在1600元/m左右,目前已經(jīng)預(yù)定完。結(jié)合項(xiàng)目分析如下目前桃渚住宅開發(fā)規(guī)模很小，本案只須稍加提高開發(fā)品質(zhì)就能處于相對有利的競爭態(tài)勢。從桃渚府前海山商業(yè)街銷售形勢上看，銷售形勢甚為樂觀，可以看出桃渚當(dāng)?shù)氐木用駥τ谏唐纷≌南M(fèi)意識正在覺醒。另一方面說明桃渚目前所擁有的市場分額不大，但可以估計(jì)潛在消費(fèi)的需求量很大。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來看,當(dāng)?shù)鼐邆滟彿肯M(fèi)能力的人群已經(jīng)初具規(guī)模,但是更多地還呈持幣觀望狀態(tài)，等待更具吸引力、更符合現(xiàn)代居家理念的新型產(chǎn)品的出現(xiàn)。本案在體量上應(yīng)具備了規(guī)模型樓盤的開發(fā)實(shí)力，但從消費(fèi)層面上

5、講，只立足于桃渚這一單一市場顯然還是不夠的，其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)涉及到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而也擴(kuò)大了本案的競爭范圍。目前在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備相應(yīng)品質(zhì)規(guī)模的樓盤為數(shù)不少，比如杜橋等地,開發(fā)量增長較快,且開發(fā)商都具備較強(qiáng)的開發(fā)實(shí)力，相對來說這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房地產(chǎn)開發(fā)態(tài)勢走在桃渚之前。這將引起本地購買者的流失。但是從另外角度上說,這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開發(fā)培養(yǎng)了一批炒房客,他們四處游動(dòng),肯定會(huì)介入到本項(xiàng)目的炒作中來,會(huì)給銷售帶來一定的推動(dòng)。目前，桃渚的房地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級階段，但市場前景已為實(shí)力開發(fā)商所看好，有待于品質(zhì)化，社區(qū)化的現(xiàn)代化住宅產(chǎn)品的出現(xiàn)。二、項(xiàng)目SWOT分析SSuperiority（優(yōu)勢分析）WWeakness（劣勢分析）

6、OOpportunity（機(jī)會(huì)點(diǎn)分析）TThreat（威脅點(diǎn)分析）由于項(xiàng)目所處地區(qū)相對來說市場狹小,優(yōu)劣勢都比較明顯,得出切實(shí)的SWOT分析,對項(xiàng)目今后的設(shè)計(jì)規(guī)劃及營銷推廣都會(huì)產(chǎn)生深刻的影響,此分析統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)項(xiàng)目的全程開發(fā)。優(yōu)勢分析桃渚首家現(xiàn)代化的精品住宅社區(qū)，是桃渚人生活品質(zhì)提升的里程碑。桃渚首家采用先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，為桃渚人傾力打造的精品樓盤。首家擁有大型中心花園的高尚社區(qū)，并聘請專業(yè)設(shè)計(jì)院進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)的社區(qū)。桃渚首家擁有封閉式管理的高尚住宅社區(qū)。項(xiàng)目交通優(yōu)勢明顯，臨近東洋大道。桃渚鎮(zhèn)政府和桃渚大酒店均在視野范圍內(nèi),步行僅10分鐘路程。項(xiàng)目東臨國家地質(zhì)公園，周邊環(huán)境優(yōu)美，景色怡人。項(xiàng)目所

7、在區(qū)域是桃渚鎮(zhèn)歸劃中未來的鎮(zhèn)中心,本案可打造核心生活區(qū)概念。項(xiàng)目地塊條件較好，有利于總平及戶型的布局。項(xiàng)目一、二期地塊連接可形成規(guī)模優(yōu)勢。規(guī)劃區(qū)域內(nèi)有河流,可以借此打造水景景觀。視野范圍內(nèi)的鎮(zhèn)政府和桃渚大酒店 區(qū)域內(nèi)河流地塊近觀 緊靠東洋大道劣勢分析周邊生活配套一片空白,沒有居家氛圍。周邊規(guī)劃環(huán)境尚不完善，商業(yè)氣息尚欠濃郁。項(xiàng)目地塊周遍形成成熟的生活圈還需要很長時(shí)間,且距離現(xiàn)有的商業(yè)中心遠(yuǎn)。臨近東洋大道,噪音較大。有一高壓線經(jīng)過地塊西南角,須在規(guī)劃設(shè)計(jì)中避讓。本案周邊主要以農(nóng)民自建房為主，項(xiàng)目的形象會(huì)受到一定的影響。 臨近地塊上空的高壓線 區(qū)域內(nèi)生活配套不足機(jī)會(huì)點(diǎn)分析作為桃渚首家大型精品住宅社

8、區(qū)，其擁有眾多的產(chǎn)品唯一性特質(zhì)。受到市場化影響,自建房正在逐步減少,人們的購房情結(jié)逐年加強(qiáng)。隨著生活水平的提高,當(dāng)?shù)鼐用褡》肯M(fèi)觀念向現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)靠攏,要求住宅小區(qū)的出現(xiàn)。威脅點(diǎn)分析作為首開先河者，產(chǎn)品認(rèn)同度會(huì)經(jīng)受更多不確定因素的考驗(yàn)。雖然競爭威脅較少，但產(chǎn)品吸納還有待市場的進(jìn)一步驗(yàn)證。項(xiàng)目周邊規(guī)劃意向尚不明確,具有較大的不確定因素。SWOT總結(jié)可以看出，本案立足于桃渚擁有眾多可圈可點(diǎn)的樓盤硬軟件優(yōu)勢，在日后的推廣與銷售過程中，應(yīng)積極的強(qiáng)化本案的優(yōu)勢，弱化劣勢，盡可能地消除不確定因素，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象。但作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的大規(guī)模住宅產(chǎn)品，其如何有針對性地進(jìn)行品牌推廣將成為整個(gè)銷售過程中

9、時(shí)刻把握的問題。以下在對目標(biāo)客戶群的定位分析中我們將對消費(fèi)特征作詳細(xì)描述。三、目標(biāo)客戶群分析鑒于項(xiàng)目本身的產(chǎn)品定位情況，本案所面臨的是一個(gè)相對較為特殊的市場范疇，但有一點(diǎn)可以肯定，本案的目標(biāo)客戶群大都屬于這個(gè)社會(huì)中具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有中等以上收入的階層。我們根據(jù)前段時(shí)間對桃渚及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群的了解，大致將本案的目標(biāo)客戶群的定位劃分如下：本案的目標(biāo)客戶群主要包括向往現(xiàn)代居家生活并急于改變居住環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民個(gè)體私營企業(yè)主、個(gè)私經(jīng)營者機(jī)關(guān)企事業(yè)單位擁有穩(wěn)定工作和收入的職員與管理人員周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位工作人員子女脫離父母而獨(dú)立購置房產(chǎn)者周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)如來自杜橋的炒房客因桃渚景觀慕名前來定居的人群杜橋炒房客

10、對本案的影響杜橋是臨近桃渚的一個(gè)大鎮(zhèn),其房地產(chǎn)開發(fā)起步較早,走在桃渚之前。杜橋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),以眼鏡制造業(yè)一主的私營企業(yè)眾多,積累了大量的民間個(gè)人閑散資金,隨著炒房熱的興起,杜橋人的炒房意識也日益覺醒,投資房產(chǎn)炒作的熱情空前高漲。我司在杜橋所策劃的項(xiàng)目甚至出現(xiàn)排隊(duì)搶購現(xiàn)象。根據(jù)我司在杜橋當(dāng)?shù)氐牟俦P經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為,本案會(huì)吸引一定數(shù)量的杜橋炒房者前來購房,因此我們要在廣告策略上有針對性的傾斜宣傳。周邊尤其是杜橋的炒房客的的介入會(huì)給本項(xiàng)目的銷售控制帶來一定的影響?？傮w來說,只要我們在推廣過程中善于控制,就會(huì)有利于本案的銷售。目標(biāo)客戶特征描述向往高品質(zhì)的居住生活，現(xiàn)代居家品位的住宅產(chǎn)品對他們有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

11、由于對現(xiàn)代住宅品的概念較模糊，在產(chǎn)品認(rèn)識的認(rèn)識過程中需要反復(fù)灌輸，新穎的傳達(dá)方式，有利于激發(fā)其購買欲望。經(jīng)濟(jì)條件相對較好，大部分人擁有穩(wěn)定的收入。具備一定的文化素養(yǎng)，但對房產(chǎn)品缺乏一定的了解，需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。吸引他們購買房產(chǎn)品的主要因素為住宅本身的品質(zhì)及小區(qū)內(nèi)優(yōu)美的環(huán)境設(shè)施。受小農(nóng)意識影響，講求實(shí)惠、互惠互利依然是他們主要的心理傾向。價(jià)格依然是他們購置房產(chǎn)主要決定因素。對于新生事物，由于缺少了解，缺乏一定的主見，一旦勢頭形成，容易造成跟風(fēng)的現(xiàn)象。目標(biāo)客戶對本項(xiàng)目置業(yè)心理分析通過對目標(biāo)消費(fèi)群的描述，我們大致可以推斷目標(biāo)客戶對本案的相關(guān)因素會(huì)產(chǎn)生如下認(rèn)識：地段：地段是構(gòu)成消費(fèi)者追逐本案強(qiáng)有力的賣

12、點(diǎn),但是地段價(jià)值在本項(xiàng)目中暫時(shí)還難以得到充分顯現(xiàn)。交通：該區(qū)域?qū)儆阪?zhèn)中心主要的規(guī)劃方向，交通通達(dá)度較好,交通因素不在人們的主要置業(yè)心理范疇。價(jià)格：預(yù)測均價(jià)為1700元/平方米，從樓盤相對質(zhì)素及區(qū)域地段看，價(jià)格定位還是合理的，大部分客戶對此種價(jià)格呈接受態(tài)度。小區(qū)環(huán)境：小區(qū)環(huán)境在期房階段尚未實(shí)現(xiàn)，客戶缺乏信任感，需通過各種傳播方式傳達(dá)本案信息，如模型、宣傳單頁、銷售道具等。戶型：因?yàn)樵摰鼐用襁^去都是居住自建房為主,更多的人偏向于在該區(qū)域選擇中大戶型，在戶型布上講求廳大、櫥衛(wèi)大、陽臺(tái)大、臥室小的特點(diǎn)。生活配套：缺少與日常生活緊密相關(guān)的設(shè)施，如生活便利店、餐館、菜市場等，商業(yè)氣息欠濃郁。周邊環(huán)境：普遍

13、認(rèn)為該區(qū)域空氣質(zhì)量好、清靜，適合居家，這也是絕大部分購房者共同的置業(yè)目的。物業(yè)管理：對物業(yè)管理普遍認(rèn)識程度不高，只要擁有整齊、潔凈的社區(qū)環(huán)境即可，這與他們對社區(qū)形式的管理模式認(rèn)識不夠不無關(guān)系。四、品牌定位概念本案著力打造成為桃渚鎮(zhèn)的第一個(gè)高檔住宅小區(qū)，在品牌推廣上沒有相應(yīng)的項(xiàng)目對手，占據(jù)了優(yōu)越的競爭優(yōu)勢，獨(dú)創(chuàng)了尊貴的生活典范，并將從此改變桃渚人的居住觀念，其今后形成的人居理念也將迅速的輻射其下轄鄉(xiāng)村。這正謀和了我們將要訴求的目標(biāo)群所尋求的價(jià)值體現(xiàn)，至此本案的整體價(jià)值才得以完整的彰顯。案名設(shè)計(jì)主推案名：桃源名府案名簡析：桃渚三面環(huán)山，一面臨海，宋代文天祥稱為海上仙子國，清代馮賡雪贊為風(fēng)景直冠東南

14、。集峰、洞、石、瀑、灘為一體，譽(yù)為五絕風(fēng)光。是浙東旅游線上的一顆璀燦明珠，省級風(fēng)景名勝區(qū)。被譽(yù)為現(xiàn)代的“世外桃源”。在桃渚鎮(zhèn)目前還缺少大型的高品質(zhì)的居住社區(qū),本項(xiàng)目具有開創(chuàng)性、唯一性,尊貴殊榮無可替代。以桃源名府命名既符合本項(xiàng)目的品質(zhì)特征,也是我們品牌定位的切實(shí)體現(xiàn)。LOGO的設(shè)計(jì)是品牌傳播的直接視覺呈現(xiàn) LOGO闡釋：此方案系列以桃花的寫意圖形為主要構(gòu)成元素元素,配以案名,簡單明了。桃花是生活吉祥的象征,與住宅小區(qū)的和睦家居的訴求理念相一致。標(biāo)志色調(diào)選用跳躍生動(dòng)的純色,比較符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受心理特征。LOGO闡釋：此方案系列以具象化圖象為主要構(gòu)成元素,各種象征如意祥和的中國古代圖案都是鄉(xiāng)間民

15、俗常見之物,受眾容易接受、記憶。采用暖色調(diào)給人帶來家的溫馨感受,親切、安穩(wěn)是此方案的主要心理感受。本項(xiàng)目處于小鎮(zhèn),受眾容易接受喜聞樂見的事物,具象、樸實(shí)將本LOGO和受眾心理特征緊密聯(lián)系起來,在以后推廣運(yùn)用中能在無形中拉近與購買者的距離。品牌概念闡釋核心品牌概念 :開啟新時(shí)代生活概念詮釋：體現(xiàn)現(xiàn)代居住生活的精髓，在這里你可以找到現(xiàn)代生活的所有特質(zhì)，同時(shí)他也是一種尊榮的身份價(jià)值彰顯。健康、舒適、自然的現(xiàn)代生活在住宅理念上的集中表現(xiàn)。廣告語：桃源名府 時(shí)尚生活“第一線”概念詮釋：時(shí)尚：時(shí)代個(gè)性需求?，F(xiàn)代社會(huì)是個(gè)追求時(shí)尚、流行品味的時(shí)代，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)崇尚個(gè)性，張揚(yáng)英雄的時(shí)代。時(shí)尚不是特定行業(yè)的專利，

16、時(shí)尚不是年輕人花哨的概念。在房地產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)品而言時(shí)尚就是引領(lǐng)時(shí)代居家生活方式的新產(chǎn)品，購房者消費(fèi)就是懂得享受生活、與時(shí)代生活方式共舞的積極人生態(tài)度品味行為。生活：區(qū)域特性需求。每一個(gè)人都有追求夢想的權(quán)利，每一個(gè)人都有享受生活的權(quán)利。桃渚本地的居住品質(zhì)和概念將從桃源名府這里開啟一個(gè)全新的時(shí)代,體會(huì)時(shí)代家居生活的以人為本特質(zhì),同時(shí)消費(fèi)者感受到與時(shí)代同步的精神享受。第一線：消費(fèi)升級需求。時(shí)代的不同讓我們的生活有了不同的追求，曾經(jīng)的我們經(jīng)歷了戰(zhàn)火紛飛的革命“第一線”，物質(zhì)潰乏而自力更生的“第一線”，改革開發(fā)做時(shí)代弄潮兒的“第一線”。2005年的新世紀(jì)陽光讓我們的生活有了時(shí)尚與享受的追求，活在“第一線”的

17、時(shí)尚生活里，讓自己與時(shí)代同步。概念在推廣中的具體展現(xiàn)身居桃源 品質(zhì)生活 /結(jié)合桃渚鎮(zhèn)地理、人文、氣候等環(huán)境因素，并對市場與目標(biāo)消費(fèi)受眾確切分析之后，于山水間寫意而造的第一家高檔住宅小區(qū)。其將現(xiàn)代的城市居住品質(zhì)與文化移植到優(yōu)美山水的小鎮(zhèn)內(nèi)，借山川流水之靈氣打造了一方融合人性，暢情人生的人居福地。第一次在大自然中觸摸現(xiàn)代都市的美麗思想,感受現(xiàn)代品質(zhì)與自然山水的完美融合。悠然南山 品位舒適 推開窗門就可望見東南面的國家地質(zhì)公園,近有小河繞郭；遠(yuǎn)有山色如黛。此情此景,怎能不令人心動(dòng),居住于此間,是人生的升華,生活也得到提煉, 青山吐翠，白水繞郭，只在天賜造化中，營造人們心底久久欲發(fā)的一份生活感悟。名府

18、家園 住宅典范桃源名府力求打造成當(dāng)?shù)刈≌牡浞吨?傳遞人類居住文明和理念,推動(dòng)自然、文化、人文、居住的完美融合統(tǒng)一。告訴一個(gè)地區(qū)原來居住生活可以這樣美好,打破原來的落后居家觀念,破解現(xiàn)代典范的開創(chuàng)難題,拋磚引玉,帶給人們不僅僅是一生居住品質(zhì)的享受,更是一種教化,新時(shí)代的生活由此開啟。品牌塑造通過與時(shí)代同步的住宅小區(qū)的建設(shè)，將現(xiàn)代生活方式引入桃渚，全面提升桃渚目前的居住水準(zhǔn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的住宅消費(fèi)方向。同步傳達(dá)現(xiàn)代生活的品牌理念。為新時(shí)代居家的代表，也是為時(shí)代同步的生活的象征，以凝聚東方居住哲學(xué)與現(xiàn)代居住建筑形式之中的天人器造，蓄意造型，韻貫型脈，濃筆寫意天然人造的生活意境。代表一種居住的新理念

19、，借山水理念而來，還居住情懷而去。為居住人們擺設(shè)一方揮灑意志的居住享受，在這里，你可盡情忘卻塵世喧囂，商海人情，有的只是對生活的不俗理解，只是對生活毫不保留的索取與把玩。結(jié)束舊有保守，淺顯的居住觀念，重塑現(xiàn)代城市居住精神，將人性的關(guān)懷體現(xiàn)于建筑表達(dá)中，更深的體現(xiàn)居住理念。利用別具一格的理念與環(huán)境建造樹立口碑效應(yīng)，做到推廣樓盤的同時(shí)推廣公司的品牌形象，達(dá)到傳播目的。項(xiàng)目個(gè)性基調(diào)設(shè)定首創(chuàng)、高尚、現(xiàn)代、人本 是本項(xiàng)目在推廣貫徹始終的個(gè)性基調(diào)。做成一個(gè)超越現(xiàn)有形式與觀念的住宅小區(qū)，突出享受現(xiàn)代住宅的內(nèi)心感受。打造桃渚鎮(zhèn)唯一的高檔新住宅，標(biāo)志住宅典范。具有時(shí)代流傳特征，可以定義人居觀念的精品樓盤。住宅概

20、念整體規(guī)劃上具有高綠化率及高品質(zhì)的獨(dú)特內(nèi)涵，戶型上采取面積比較適中的設(shè)計(jì)，合理的考慮到了生活的舒適，簡潔的空間分割，并于簡潔中見精巧.建筑外立面結(jié)合地塊的特點(diǎn)，建議以暖黃色為主色調(diào),符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美習(xí)慣,同時(shí)體現(xiàn)了大氣、和諧。有極現(xiàn)代的居住思想意識，大面積的綠化，更加強(qiáng)調(diào)了一種和諧的人性需要，景觀的布置與設(shè)計(jì)，散發(fā)出現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)的經(jīng)典與品位。依山伴水而建的現(xiàn)代高檔住宅，締造人性化的理念，注重借景造景，強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧共存，強(qiáng)調(diào)人文情懷與地域需求的體現(xiàn)，并滿足人與自然交流對話的人性需要。五、品牌概念傳播在現(xiàn)代營銷中，以品牌為主的宣傳，已經(jīng)被廣大的商家和消費(fèi)者所接受，所帶來的利潤也是有目共睹，

21、而品牌整合營銷方式傳播的方式是最優(yōu)的傳播方式，在現(xiàn)有的條件和資源下，利用品牌整合營銷傳播方式可以使資源達(dá)到最優(yōu)組合及品牌有效的傳播。雖然項(xiàng)目最大亮點(diǎn)在于其前所未有的特性，競爭阻力小,降低了推廣難度，但我們?nèi)圆捎闷放普贤茝V，目的就是通過品牌整合營銷的傳播方式進(jìn)行推廣，達(dá)到最佳宣傳和銷售效果。媒介組合策略媒介組合的選擇和利用直接影響到品牌形象的樹立、消費(fèi)者的認(rèn)同度，自然也影響到項(xiàng)目的銷售。根據(jù)本案特點(diǎn)，在媒介的選擇上我們也將有所側(cè)重，注重實(shí)效。在的整個(gè)推廣過程中，運(yùn)用各種傳播媒介，理性地傳達(dá)出項(xiàng)目與時(shí)代同步的居住理念，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。由于市場目標(biāo)受眾集中為當(dāng)?shù)厝巳?而且是鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目,傳播

22、途徑以實(shí)物傳播媒介為主,通過口碑相傳的人際傳播會(huì)起到更好的作用,不必要使用電視、廣播、報(bào)紙等媒介。為了輻射周邊地區(qū),吸引相關(guān)目標(biāo)客戶前來關(guān)注和購買,可以考慮適當(dāng)使用車體廣告,也可以適當(dāng)使用燈箱廣告,適當(dāng)提升本項(xiàng)目形象。建議使用以下投入成本低、易操作,且符合項(xiàng)目市場特點(diǎn)的媒介進(jìn)行傳播。廣告媒介選擇橫幅特點(diǎn)：對目標(biāo)客戶有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用，短期內(nèi)能夠產(chǎn)生很好的效果。橫幅是在無法使用電視廣播等媒介時(shí)最強(qiáng)有力傳播媒體,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),人口流動(dòng)呈現(xiàn)點(diǎn)狀式,在這幾個(gè)集中點(diǎn)上懸掛橫幅,就把握住了當(dāng)?shù)氐拇蟛糠帜繕?biāo)受眾。推廣方式：在三角路鬧市區(qū)主要街道和車站等人流量較大的地方分銷售期不間斷地懸掛橫幅，對受眾能夠起到很好的品牌形象引導(dǎo)作用。單頁、樓書特點(diǎn)：便于攜帶，是消費(fèi)者認(rèn)知樓盤的主要途徑之一。單頁作為宣傳的道具在信息的傳送上十分便捷，既可以解說員現(xiàn)場解說備用亦可以直接派送。作為消費(fèi)者、投資客在直觀了解項(xiàng)目的前提下可以通過單頁內(nèi)容的理解更加深刻的認(rèn)識項(xiàng)目。推廣方式：制作精美的單頁、樓書，可通過夾報(bào)或直接的派送形式。路牌廣告特點(diǎn)：能給人以持久的視覺沖擊，但受眾面有限。超大型的路牌既能提升項(xiàng)目形象,也是加深印象的有力武器,配以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,使介紹項(xiàng)目、傳遞信息和吸引注意力作用兼而有之。推廣方式：在現(xiàn)場及市區(qū)主要人流量匯集處設(shè)置大型戶外廣告牌。銷售現(xiàn)場