會(huì)議旅游營銷方案

1、第一組：周潔、黃瑤、王霄霄、萬彩霞、王曉蘭、仲玉平會(huì)議旅游市場4P營銷策略產(chǎn)品策略中國建行北京分行30人到無錫就兩市深度合作研討會(huì)議旅游行程線路D1：中國建行30人乘21:30中國國航 CA3363 23:30/無錫機(jī)場 ，接機(jī)后，入住酒店，在希爾頓。 （住:希爾頓）D2：早上8:00在靈山梵宮如是堂召開關(guān)于深度合作的會(huì)議（2.5小時(shí)），游覽【靈山景區(qū)】（2小時(shí)），午餐在靈山梵宮的五觀堂，吃特色的素食自助餐，下午游覽中央影視基地【三國城水滸城】（約2.5小時(shí)） （ 住:希爾頓/餐：早、晚）D3：早餐后，在靈山精舍召開二次研討會(huì)(2小時(shí))，午餐在靈山精舍用過堂飯（提前預(yù)定），下午驅(qū)車去參觀太湖最

2、美的一角【黿頭渚風(fēng)景區(qū)】（2小時(shí)），晚上在希爾頓用餐晚上送機(jī) 07:50 東方航空 MU2911 （?。合栴D/餐：早、晚）交通：從北京到無錫飛機(jī) 市內(nèi)交通由無錫國旅負(fù)責(zé)，使用空調(diào)旅游車旅游機(jī)構(gòu)：無錫國旅接機(jī)：由國旅旅行社導(dǎo)游及無錫分行領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)人員會(huì)議地點(diǎn)：靈山景區(qū)內(nèi)三國水滸景區(qū)門票：45元/人x30 (100元)黿頭渚景區(qū):55/人x30 (105元)交通：市內(nèi)交通：1600元/天 (2200元)往返機(jī)票：858元/人（經(jīng)濟(jì)折扣價(jià)）X30 (1258/元)導(dǎo)服：200/天X3總計(jì)：成本價(jià)32540元 報(bào)價(jià) 48890元會(huì)議費(fèi)用包括以下內(nèi)容： 1、場地費(fèi)用 ：5000元 如是堂3000元+靈山

3、精舍2000元 (6000元) 2、餐費(fèi)：五觀堂自助餐30元/人X30 (35元) 過堂飯35元/人X30 (45元) 希爾頓兩早兩晚 餐早餐：15元X30X2 (10元) 晚餐：40元X30X2 (35元) 3、住宿費(fèi)用：希爾頓標(biāo)準(zhǔn)間185元/人X30X2 (245元)總計(jì)：成本價(jià)21350元 報(bào)價(jià)25650元 產(chǎn)品的總成本：53890元 產(chǎn)品報(bào)價(jià)：74540元 成本每人：1796元 報(bào)價(jià)每人：2484元價(jià)格策略由于該成員來自旅游局，又較強(qiáng)的消費(fèi)能力，所以整體價(jià)格制定的相對(duì)較高。采用折扣價(jià)格策略：參團(tuán)十人以上9折，67086元，每人2236元二十人以上8.5折，63359元，每人2111元促銷策略促銷組合：有目的、有計(jì)劃地把廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種形式結(jié)合起來，綜合運(yùn)用，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，達(dá)到企業(yè)促銷的目標(biāo)。人員溝通（1）人員推銷：直接與建設(shè)銀行先關(guān)人員聯(lián)系，推銷產(chǎn)品，介紹會(huì)議旅游的內(nèi)容，線路安排 （2）與消費(fèi)者的信函交流：讓曾今參加過會(huì)議旅游的建設(shè)銀行人員給出建議和意見，加以改正 (3)電話聯(lián)系，一對(duì)一服務(wù)。銷售渠道直接銷售渠道又稱作短渠道銷售：旅游產(chǎn)品銷售人員直接聯(lián)系被銷售對(duì)象采用窄渠道銷售：專業(yè)性