2006二級(jí)采購(gòu)師考試試題剖析

1、注意：本試卷所有試題的答案都必須在隨試卷發(fā)放的答題卡上填涂，將答案寫在本試 卷上一律無效！試卷一：理論知識(shí)考核、判斷題:1、在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，與其它因素相比，成本不是決定性考慮因素, TOC o 1-5 h z 以及成本不能確定的情況應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。B2、評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)值評(píng)估方法是將一個(gè)報(bào)價(jià)的非成本優(yōu)勢(shì)與它的關(guān)聯(lián)成本進(jìn)行對(duì)比，這個(gè)成本既可以是采購(gòu)價(jià)格也可以是所有權(quán)總成本。A3、使用加權(quán)評(píng)分法對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)估之前，應(yīng)確保對(duì)供應(yīng)商的選擇是建立在對(duì)許多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上。A4、 邀請(qǐng)供應(yīng)商的數(shù)量越多，意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)方會(huì)獲得較低的報(bào)價(jià)，因此一般來說邀請(qǐng)

2、供應(yīng)商的數(shù)量是越多越好。B5、當(dāng)采購(gòu)成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場(chǎng)條件及選 擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)； A6在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，反常的低價(jià)格可能是因?yàn)?，供?yīng)商因不完全了解需求 而不能給出正確的價(jià)格范圍，采購(gòu)方會(huì)因此受益；B7、一般而言，采購(gòu)過程中有兩個(gè)階段需要同供應(yīng)商談判：合同前階段和合同后 階段；B8、作為采購(gòu)方的一名采購(gòu)員，你的最重要的談判伙伴是來自公司內(nèi)部其它部門的同事，而談判對(duì)象只能是供應(yīng)商；B9、充分了解所要滿足的需求和所采購(gòu)產(chǎn)品的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略是進(jìn)入談判之前必須 做到的；A所以在談判之前應(yīng)對(duì)特10、希望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型對(duì)談判有直接的影響，定供應(yīng)

3、商關(guān)系類型有明確的意向； A將有利于判斷供應(yīng)商的11、通過觀察供應(yīng)商的準(zhǔn)時(shí)交貨率是在提高還是在下降，未來可獲得性能力績(jī)效；A12、供應(yīng)定位模型可以幫助企業(yè)基于采購(gòu)項(xiàng)目的可獲得性來權(quán)衡采購(gòu)項(xiàng)目的相對(duì) 重要性；B13、企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商以上中的價(jià)值高低決定了供應(yīng)商可能被激發(fā)出的積極性 程度高低；A14、 接近性和物流安排是評(píng)價(jià)供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)能力時(shí)要考慮的要素；B15、評(píng)價(jià)潛在的提供杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)是降低采購(gòu)成本； B16、評(píng)價(jià)關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)必須要調(diào)查其在供應(yīng)能力和供應(yīng)意愿 兩方面的因素。A17、在供應(yīng)商感知模型中，一個(gè)供應(yīng)商所處的象限將反映出企業(yè)對(duì)供應(yīng)商可能持

4、 有的態(tài)度；B18、 如果企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高度一致，那么供應(yīng)商與企業(yè)進(jìn)行 業(yè)務(wù)合作的積極性就會(huì)更高；A19、企業(yè)在篩選供應(yīng)商時(shí)，那些主動(dòng)與企業(yè)接觸的供應(yīng)商應(yīng)該是首先被選擇的對(duì) 象；B20、在進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查時(shí)，調(diào)查問卷中問題的設(shè)計(jì)原則應(yīng)該是要能確保供應(yīng)商的 TOC o 1-5 h z 回答能夠使企業(yè)按照已經(jīng)確定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)；A21、在準(zhǔn)備和規(guī)劃談判時(shí)，除仔細(xì)考慮本公司的利益所在之外， 你不能夠去考慮供應(yīng)商的利益及他們的談判立場(chǎng)。B22、 多個(gè)變量的談判區(qū)要比只有一個(gè)變量的談判區(qū)更加容易決定，因?yàn)榉N種原因多個(gè)變量使得談判者有了更大的談判空間；B23、 當(dāng)進(jìn)行短期交易的談判時(shí)，雙贏

5、總是最好的方法；B24、 一旦達(dá)成協(xié)議，你需要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達(dá)成的條款都能夠?qū)嵤?，談判的結(jié)果不是談判的結(jié)束，而是與供應(yīng)商業(yè)務(wù)關(guān)系的開始。A25、無論是在國(guó)際貿(mào)易還是國(guó)內(nèi)貿(mào)易當(dāng)中， 合同都是確定有關(guān)當(dāng)事人之間分配風(fēng) 險(xiǎn)和利益的法律協(xié)議；A26、大陸系從本質(zhì)上屬于習(xí)慣法和判例法范疇，而不是從成文法或憲法衍生出來 的一種法系；B27、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則作為立法機(jī)關(guān)頒布的法律，為不同國(guó)家的交易商 TOC o 1-5 h z 使用貿(mào)易術(shù)語提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有助于減少不確定的風(fēng)險(xiǎn)。B28、 采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略理所當(dāng)然地對(duì)制定合同產(chǎn)生影響；A29、 如果商品是以信用證方式購(gòu)買，其所有權(quán)在交貨后轉(zhuǎn)讓；A30、在

6、合同的履行過程中，與履行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)有可預(yù)見的操作型風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)直接與每一運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)體相聯(lián)系。B31、 明確采購(gòu)需求的目的是向供應(yīng)商提供滿足用戶需要所需要的各種信息， 因而, 在選擇制定采購(gòu)說明的方法時(shí)，只需要考慮所需采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性；B32、 對(duì)于比較容易地能從一個(gè)特定供應(yīng)商處采購(gòu)到的簡(jiǎn)單商品，更適合用供應(yīng)商和行業(yè)編碼來明確該商品的規(guī)格。B33、一個(gè)企業(yè)在采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，利用大量現(xiàn)有的的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然是有很多好處的，但是，根據(jù)自己的情況，也可以完全不采用。B34、對(duì)于企業(yè)所要采購(gòu)的產(chǎn)品從事價(jià)值分析和價(jià)值工程（ VA/VE研究在任何情 況下都是必要的。B35、 資本性采購(gòu)需求并不總

7、是產(chǎn)品，有些時(shí)候也可能包括某些類型的服務(wù)。A36、 采購(gòu)說明主要是用來向供應(yīng)商提供所采購(gòu)產(chǎn)品信息的，所以采購(gòu)說明中即使 是財(cái)務(wù)，技術(shù)等相關(guān)聯(lián)系人及聯(lián)系地址、電話、電子郵件地址等都要包括其中。A37、 分散交貨的方式雖然使企業(yè)進(jìn)行大批量采購(gòu)成為可能，并減少了存貨持有成 本，但相反卻增加了訂貨成本。B38、某公司需要采購(gòu)一臺(tái)大型生產(chǎn)用機(jī)器設(shè)備，做成本預(yù)算時(shí)，要考慮該設(shè)備的價(jià)格，當(dāng)然還要考慮到該設(shè)備的運(yùn)輸、安裝、運(yùn)行、維修保養(yǎng)等費(fèi)用。A39、在采購(gòu)項(xiàng)目的申購(gòu)與審批過程中，不應(yīng)因采購(gòu)項(xiàng)目的不同而使用不同的審批 程序。B40、由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購(gòu)需求時(shí)比較難以明確。因此，一般是根據(jù)服務(wù)方法加

8、以描述。B41、企業(yè)為采購(gòu)項(xiàng)目制定的服務(wù)目標(biāo)是設(shè)定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)；42、損益表說明的是一個(gè)公司在一段時(shí)期內(nèi)的收入與支出狀況；43、 企業(yè)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)是企業(yè)再次評(píng)價(jià)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)，無論一個(gè)供應(yīng)商是否成 功地通過了評(píng)價(jià)，企業(yè)都應(yīng)該與其分享評(píng)價(jià)結(jié)果。44、在獲取與選擇供應(yīng)報(bào)價(jià)的過程之前，針對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的特定供應(yīng)目標(biāo)應(yīng)該已經(jīng) 確定；45、在采購(gòu)過程中，企業(yè)希望與供應(yīng)商所建立的關(guān)系類型并不影響獲取與選擇報(bào) 價(jià)的方法；46、在獲取和選擇報(bào)價(jià)的多種方法依其程序的正式性和嚴(yán)格性程度而有顯著不 同。47、 在獲取和選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的過程中要分析供應(yīng)市場(chǎng)，首先有助于了解市場(chǎng)上 的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的總體水平，其次還有

9、助于確定和選擇那些最能滿足供應(yīng)需求的細(xì)分 市場(chǎng)；48、在獲取與報(bào)價(jià)時(shí)，當(dāng)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商數(shù)量較多且供應(yīng)商的報(bào)價(jià)偏差較大時(shí)， 不宜采用正式招標(biāo)法；49、在獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程中，只有當(dāng)成功地與供應(yīng)商簽署合同時(shí)， 才告知未 中標(biāo)的供應(yīng)商他們沒有被選中。50、在兩段式招標(biāo)方法中，最終的采購(gòu)決定通?；谧畹偷脑u(píng)價(jià)價(jià)格；51、當(dāng)發(fā)生艱難風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，僅僅與尚未實(shí)施的履約責(zé)任有關(guān)， 不能免去過去的履約 責(zé)任；A52、在解決國(guó)際合同爭(zhēng)議時(shí)，和訴訟方式比較，更普遍的是偏愛仲裁的方式，因 為仲裁允許選擇中立的仲裁地，仲裁程序設(shè)計(jì)和仲裁人的選擇都由雙方當(dāng)事人來 決定。A53、 合同管理就是要跟蹤和監(jiān)督它的實(shí)施過程，以便

10、在出現(xiàn)問題時(shí)能免立即采取 措施加以解決。A54、在合同管理團(tuán)隊(duì)中，項(xiàng)目組應(yīng)由風(fēng)格相同的人員組成以保持一致。55、 市場(chǎng)交易型的采購(gòu)項(xiàng)目要特別控制溝通渠道；B56、合同管理計(jì)劃中應(yīng)該規(guī)定，合同經(jīng)理要對(duì)合同的執(zhí)行負(fù)全部責(zé)任以保證合同 的管理力度。57、與時(shí)間和質(zhì)量相比，成本被認(rèn)定為具有更高優(yōu)先級(jí)別或采取項(xiàng)目的支出很高 時(shí)，對(duì)合同管理中的成本風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估就顯得特別重要。58、沒有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性分類的風(fēng)險(xiǎn)登記表是不完整的。59、 以固定價(jià)格為基礎(chǔ)的合同比成本加成定價(jià)型合同要求有更多更好監(jiān)督。B60、減少合同違約風(fēng)險(xiǎn)可以通過定期確認(rèn)合同是否按要求的關(guān)鍵路線執(zhí)行而得到 實(shí)現(xiàn)。A二、單項(xiàng)選擇題:AB、C、

11、D61、在最低所有權(quán)總成本中，時(shí)間成本的影響是由于: 計(jì)算供應(yīng)商的將來和現(xiàn)在的能力和積極性； 計(jì)算未來成本的凈現(xiàn)值（NPV； 要求所有供應(yīng)商按照當(dāng)前匯率計(jì)算成本； 套期保值法比如期貨買賣；AB、CD62、當(dāng)采購(gòu)成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場(chǎng)條件及選 擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是：一個(gè)少數(shù)幾個(gè)盡可能多數(shù)量多少無所謂63、在接受報(bào)價(jià)與簽約階段，下面的哪個(gè)描述是不正確的：A、對(duì)低價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，供應(yīng)商可能會(huì)口頭同意接受報(bào)價(jià)，此種情況下就 不必通過書面的形式證實(shí)；B、送達(dá)供應(yīng)商的采購(gòu)訂單與所接受的直接反映需求的報(bào)價(jià)應(yīng)該相適應(yīng)；C采購(gòu)訂單或合同的簽字應(yīng)與公司財(cái)務(wù)方面的授權(quán)范圍相

12、符；D無論合同文件的形式怎樣，必須保證供應(yīng)商有合法的權(quán)利簽署協(xié)議并使用供 應(yīng)商依法登記的名字；AB、CD64、對(duì)于四種類型采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，以下描述哪個(gè)是不正確的? 瓶頸項(xiàng)目應(yīng)采用基于積極性與能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)， 關(guān)鍵項(xiàng)目應(yīng)采用基于積極性、能力與成本的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 杠桿項(xiàng)目應(yīng)采用基于價(jià)格/成本及能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 日常項(xiàng)目應(yīng)采用基于價(jià)格/成本的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)AB、C、D65、在談判的準(zhǔn)備階段，以下描述正確的是： 主要任務(wù)是提出建議分析聚會(huì)以及討論價(jià)格； 要進(jìn)行對(duì)談判和對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估； 要制定出談判目和策略；和同事一起討論、檢查談判的效果；（C）AB、CD66、在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進(jìn)行談判

13、時(shí)， 談判的方法和側(cè)重重點(diǎn)應(yīng)該是: 以所有權(quán)總成本為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)雙贏； 以價(jià)格為導(dǎo)向，注重戰(zhàn)術(shù)和手段的使用； 以價(jià)格和服務(wù)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)討價(jià)還價(jià)； 以達(dá)成協(xié)議為導(dǎo)向，注重感情交流；（A）AB、CD67、在談判會(huì)議的驗(yàn)證階段應(yīng)該做的事情是： 雙方都應(yīng)該對(duì)協(xié)議草案是否具有可操作性進(jìn)行驗(yàn)證； 雙方都應(yīng)該驗(yàn)證對(duì)一些關(guān)鍵問題的理解； 每一方都應(yīng)該讓對(duì)方感到壓力； 雙方都應(yīng)該從他們各自經(jīng)理處征得對(duì)協(xié)議草案的批準(zhǔn)；（B） 68、確定談判目標(biāo)時(shí)的三項(xiàng)活動(dòng)是；1、確定變量和選擇2、確定談判目標(biāo)3、確 定最好的和最壞的目標(biāo)，這三項(xiàng)活動(dòng)正確的排列順序是：A 1、 2、 3B、3、 1、 2C、3、 2、 1D 2、1、

14、3 (A)69、折衷是指()的活動(dòng)，是為獲得對(duì)方讓步而經(jīng)常使用的方法。 情感說服彌合差異邏輯論證確認(rèn)差異(B)AB、C、D70、下列哪些情況不是在起草買方的商品檢驗(yàn)條款時(shí)要考慮的: 什么時(shí)候進(jìn)行商品檢驗(yàn)；商品檢驗(yàn)是否由第三方來進(jìn)行； 誰來支付將貨物運(yùn)到檢驗(yàn)地點(diǎn)的費(fèi)用； 以上無正確答案(D)AB、C、D71、以下不屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇的是: 商業(yè)秘密已公開的配方 專有技術(shù) 著作權(quán)(B)AB、C、D72、負(fù)有小心謹(jǐn)慎的責(zé)任而沒有盡該義務(wù)且造成損害時(shí)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任是: 過失責(zé)任嚴(yán)格責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任履約責(zé)任(A)AB、C、D73、下列哪一種關(guān)于所有權(quán)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的描述是正確的； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移適用于有形貨物，風(fēng)

15、險(xiǎn)轉(zhuǎn)移適用于所有的銷售合同; 賣方負(fù)責(zé)所有權(quán)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移由運(yùn)輸中的承運(yùn)商負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和所有權(quán)轉(zhuǎn)移有可能發(fā)生在合同執(zhí)行的不同點(diǎn)； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移對(duì)所有的合同都是必需的，而風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移則不一定；A、B、C、D74、在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中，E組F組C組D 組(A)AB、C、D(C)賣方義務(wù)最小的一組術(shù)語為：75、和你簽訂合同的供應(yīng)商是甲公司, 乙方公司取得了甲公司的控股權(quán)，在計(jì)劃合同時(shí),在這份合同簽署之后，一家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你應(yīng)該避免發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)類型是:A、操作型風(fēng)險(xiǎn)B、一般風(fēng)險(xiǎn)-艱難風(fēng)險(xiǎn)C、履行的風(fēng)險(xiǎn)D結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)（D）AB、B、D76、在項(xiàng)目型合同的情況下，合同經(jīng)理具有的典型特征是; 應(yīng)該是一個(gè)具有高

16、技術(shù)技能的專家； 應(yīng)該能夠關(guān)注合同團(tuán)隊(duì)的個(gè)人特點(diǎn)； 具有風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)方面的知識(shí)；能夠?qū)贤瑘?zhí)行細(xì)節(jié)問題保持關(guān)注；（B）AB、C、D77、供應(yīng)合同管理的目的是什么： 確保供應(yīng)商不過多的支付；控制供應(yīng)商的責(zé)任和義務(wù)。（B）涉及供應(yīng)合同的許多問題能夠在它們變得嚴(yán)重之前得到避免或解決。 在供應(yīng)商沒有滿足合同要求時(shí)， 為高層管理提供合同進(jìn)展報(bào)告。AB、C、D止日 步疋：78、準(zhǔn)備合同進(jìn)度表時(shí)需要做的第 進(jìn)行時(shí)間估算 繪制甘特圖（GANTT 確定有關(guān)活動(dòng) 規(guī)劃初期進(jìn)度表并地期進(jìn)行優(yōu)化（C）AB、C、D79、對(duì)于評(píng)估與項(xiàng)目相關(guān)的成本風(fēng)險(xiǎn)，最適合的基礎(chǔ)是: 類似大小的項(xiàng)目合同預(yù)算合同經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)專家的意見（B）

17、80、在處理關(guān)系問題時(shí)，合同經(jīng)理必須做到：AB、C、D利用所期望的供應(yīng)商關(guān)系作為指導(dǎo)，來評(píng)估供應(yīng)商的機(jī)會(huì)主義行為; 立即清除供應(yīng)商的機(jī)會(huì)主義行為； 認(rèn)真挑選供應(yīng)商，不讓機(jī)會(huì)主義發(fā)生；表明買方公司不會(huì)縱容機(jī)會(huì)主義行為的立場(chǎng)；（D）AB、C、D81、某化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)8臺(tái)職工上下班用的班車，這種采購(gòu)需求應(yīng)屬于: 生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求 生產(chǎn)的資本性需求 非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求 非生產(chǎn)的資本性需求（D）82、某廠一臺(tái)使用多年的設(shè)備中的軸承損壞， 該設(shè)備制造廠商已倒閉，并且已經(jīng) 損壞的軸承也難以辨別型號(hào)，那么，在采購(gòu)更換所用的新軸承時(shí)應(yīng)該用（ ）來 明確其規(guī)格。A、商標(biāo)名稱B、技術(shù)規(guī)格C樣品D構(gòu)成規(guī)格(B)

18、A、B、CD83、對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值工程研究最好在()階段，因?yàn)樵诖穗A段，價(jià)值工程 研究對(duì)成本 的影響最大；概念設(shè)計(jì) 試驗(yàn) 生產(chǎn) 具體設(shè)計(jì)(A)A、B、B、D84、在對(duì)需要采購(gòu)的物品的數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，首先要做的工作是: 找出影響需求數(shù)量的因素確定預(yù)測(cè)模型收集分析過去的數(shù)據(jù)采取相應(yīng)的管理措施(B)85、一個(gè)企業(yè)制定采購(gòu)說明的依據(jù)是:A、采購(gòu)預(yù)算B、企業(yè)的各項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)C供應(yīng)目標(biāo)的優(yōu)先等級(jí)86、A、B、CDD采購(gòu)成本(B)下面哪種類型的采購(gòu)最可能需要董事會(huì)審批: 低值采購(gòu)高價(jià)值的生產(chǎn)性采購(gòu)高價(jià)值的資本性采購(gòu)日常性采購(gòu)(C)服務(wù)與響應(yīng) 可獲得性 成本質(zhì)量(B)87、檢測(cè)供應(yīng)商的定單跟蹤系統(tǒng)是評(píng)價(jià)供應(yīng)商

19、在()方面的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn);A、B、CD)項(xiàng)目88、企業(yè)終端產(chǎn)品所依靠的某個(gè)零部件，屬于企業(yè)的(A、瓶頸型采購(gòu)B、關(guān)鍵型采購(gòu)C杠桿型采購(gòu)D|、日常型采購(gòu)(A) 89、供應(yīng)定位模型中，關(guān)鍵象限的采購(gòu)項(xiàng)目基本特征是:A、低IOR/高支出水平B、低IOR/低支出水平C高IOR/低支出水平D高lOR/高支出水平（D）90、在成本、質(zhì)量、可獲得性和響應(yīng)等因素方面給予一定的權(quán)重比例的整體評(píng)分 法適合于（）評(píng)價(jià)。A、B、C、D供應(yīng)商能力和積極性 供應(yīng)商積極性 供應(yīng)商能力 供應(yīng)商感知AB、C、D91、當(dāng)采購(gòu)日常型項(xiàng)目時(shí)，適宜與（）供應(yīng)商建立優(yōu)先級(jí)別很低的現(xiàn)貨采購(gòu)業(yè) 務(wù)關(guān)系。維持型盤剝型發(fā)展型核心型92、當(dāng)對(duì)關(guān)鍵型采

20、購(gòu)項(xiàng)目設(shè)定權(quán)重時(shí)，買方應(yīng)該：AB、C、C、不使用權(quán)重和比率的方法；在成本、質(zhì)量、可獲得性和響應(yīng)方面給予相應(yīng)的權(quán)重。 在質(zhì)量方面的所有標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)給予最少的權(quán)重； 在風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的例如可獲得性因素相比，給成本更少的權(quán)重93、一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品成本為12元，它為不同買方提供了不同的價(jià)格，對(duì)甲為 30元，對(duì)乙為22元，對(duì)丙為15元，對(duì)丁為10元；你認(rèn)為該供應(yīng)商對(duì)丁的感 知是：AB、C、D維持關(guān)系盤剝關(guān)系發(fā)展關(guān)系核心關(guān)系A(chǔ)B、C、D94、下列哪一項(xiàng)不是合同管理計(jì)劃的要素: 政策和程序合同質(zhì)量計(jì)劃 合同進(jìn)度表 上述答案沒有一個(gè)正確（D）AB、C、D95、為什么合同檢查會(huì)議應(yīng)該包括那些來自供應(yīng)商所有相關(guān)部門的代表:

21、 核實(shí)供應(yīng)商遞交的關(guān)鍵績(jī)效結(jié)果了解供應(yīng)商方的每個(gè)關(guān)鍵流程的工作情況；判斷供應(yīng)商的成本增加；提高買方的問題和請(qǐng)求可以得到快速和準(zhǔn)確的回答的可能性；96、如果企業(yè)原來認(rèn)為某采購(gòu)項(xiàng)目為日常型采購(gòu)項(xiàng)目，但在經(jīng)過供應(yīng)商評(píng)價(jià)后， 企業(yè)發(fā)現(xiàn)所有候選供應(yīng)商都面臨財(cái)務(wù)困難， 企業(yè)就應(yīng)該將這個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目列入（）AB、CD項(xiàng)目。97、A、B、CD瓶頸型采購(gòu) 關(guān)鍵型采購(gòu) 杠桿型米購(gòu) 日常型采購(gòu) 下面的描述錯(cuò)誤的是：offer即發(fā)盤，在采購(gòu)或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒絕;Tender即投標(biāo)，非常正式的報(bào)價(jià)，投標(biāo)書一般是被密封遞送的/Bid即提案，是一個(gè)意向性的而不是正式的報(bào)價(jià)；Quotation即報(bào)價(jià)，一般用于

22、不完全正式的場(chǎng)合； 98、下面的描述中哪個(gè)是錯(cuò)誤的：A獲取與選擇報(bào)價(jià)流程的一般步驟，當(dāng)邀請(qǐng)的供應(yīng)商多時(shí)，步驟就會(huì)多些，邀 請(qǐng)的供應(yīng)商少時(shí)步驟就會(huì)少些。B、獲取與選擇報(bào)價(jià)流程的一般步驟，不論邀請(qǐng)供應(yīng)商的數(shù)量是多還是少，這些 步驟都會(huì)有涉及；C獲取與選擇報(bào)價(jià)流程的一般步驟，不論這個(gè)流程是正式的還是相對(duì)非正式的, 這些步驟都會(huì)涉及；D獲取與選擇報(bào)價(jià)流程的一般步驟，隨著邀請(qǐng)供應(yīng)商數(shù)量的多少和正式程度的 改變，每一步驟的復(fù)雜性會(huì)有所變化。要聯(lián)系供應(yīng)商的數(shù)量 采購(gòu)公司的規(guī)模 使用的方法或流程 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)99、獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法可以由多個(gè)維度考慮下列選項(xiàng)哪一個(gè)是不需 要考慮的：A:B、CD 10

23、0、在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，采用正式招標(biāo)法時(shí)下面哪種情況不適用？A、采購(gòu)相當(dāng)復(fù)雜，例如大型建筑項(xiàng)目，且采購(gòu)過程應(yīng)以文件的形式很好的記錄, 以保證管理控制和內(nèi)部反饋及估價(jià)的需要；B、采購(gòu)價(jià)值非常高，且公司政策要求有充分的采購(gòu)理由以及執(zhí)行程序都是可行的，包括所要求的任何審核；C、當(dāng)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商數(shù)量較多，且供應(yīng)商的報(bào)價(jià)偏差較大時(shí)。D市場(chǎng)條件或產(chǎn)品變化迅速；三、多項(xiàng)選擇題：（每小題1.5分）101、在明確所需采購(gòu)的化學(xué)藥品的規(guī)格時(shí)，除了需要向供應(yīng)商明確化學(xué)藥品的 構(gòu)成成分和比例外，還需要明確：A、運(yùn)輸方式B、樣品的選擇與準(zhǔn)備C、檢測(cè)方法D檢測(cè)設(shè)備E驗(yàn)收的范圍與標(biāo)準(zhǔn)等(CDE)102、下面有關(guān)采購(gòu)預(yù)算的

24、描述正確的是：A預(yù)算也是一種計(jì)劃，是用于安排和控制企業(yè)運(yùn)作的。B、一項(xiàng)預(yù)算的詳細(xì)程度是可變的，并不是被擬定的越精確越好；C、一個(gè)企業(yè)規(guī)劃采購(gòu)預(yù)算時(shí)，需要采購(gòu)供應(yīng)部門和其它各職能部門之間進(jìn)行充 分的討論和溝通；D每一個(gè)部門的預(yù)算都應(yīng)該按業(yè)務(wù)性支出或資本性支出分別列支；E采購(gòu)預(yù)算并不能對(duì)供應(yīng)規(guī)劃產(chǎn)生影響；(ABCE) 103、在明確需求和規(guī)劃供應(yīng)過程中確定優(yōu)先級(jí)別時(shí)，應(yīng)考慮的因素有:A、采購(gòu)說明的更新時(shí)間B、產(chǎn)品的技術(shù)變化速度C采購(gòu)項(xiàng)目的支出水平D對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響(ABCD)A、B、C、DE104、在供應(yīng)可獲得性能力評(píng)價(jià)時(shí)，構(gòu)成供應(yīng)保障的因素主要有: 供應(yīng)商獲得原材料以及其它所需投入的保障程度；

25、 供應(yīng)商的產(chǎn)品范圍； 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性；采購(gòu)項(xiàng)目在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度； 供應(yīng)商市場(chǎng)地位的持久性；A、B、C、D105、下面哪些合同是運(yùn)作型合同：一個(gè)工廠擴(kuò)建合同辦公室清潔合同 公司銷售人員的車輛保養(yǎng)合同為公司常務(wù)董事購(gòu)買一輛新車 E、對(duì)作為瓶頸項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝的采購(gòu) (BCE) 106、以下有關(guān)無定額合同的描述正確的是：A無定額合同和定額合同有很大的相似性，只是無定額合同對(duì)采購(gòu)金額沒有限定；B、無定額合同也被稱作總括合同或框架合同C、無定額合同實(shí)際是賣方給買方一個(gè)固定報(bào)價(jià)，而買方不必就交易數(shù)量向賣方 承諾；D無定額合同比定額合同更有利于賣方，所以相對(duì)來說報(bào)價(jià)就會(huì)更優(yōu)越；E在無定額合同中，買賣雙

26、方可以協(xié)商訂立一份在某段時(shí)間內(nèi)對(duì)所有買賣都有 效的協(xié)議；(ABCE) 107、一個(gè)典型的保密條款應(yīng)當(dāng)包括的因素有:A、商業(yè)秘密的定義B、對(duì)不泄露商業(yè)秘密的義務(wù)的陳述；C保密措施；D當(dāng)一方違反保密責(zé)任時(shí)另一方可采取補(bǔ)救措施;E保密期限；A、B、CD10 8、下列哪些類型的合同可能需要有價(jià)格調(diào)整條款: 現(xiàn)貨合同無定額合同 定期采購(gòu)合同 定額合同E、合伙與合資合同(BD)109、合同管理計(jì)劃的制定一旦完成，就應(yīng)該被有效實(shí)施，為此，必須保證做到 以下幾點(diǎn)：A、B、B、D評(píng)估合同風(fēng)險(xiǎn)每件工作都有一個(gè)具體的目標(biāo)且責(zé)任到人；關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域已經(jīng)被排除；時(shí)間、成本和質(zhì)量之間的均衡損益被清楚的理解E所有的工作都要

27、與合同目標(biāo)聯(lián)系起來；A、B、CDE110、關(guān)于合同的終止的描述正確的是：合同終止往往對(duì)供應(yīng)商不利；為防止合同終止造成太大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該制定應(yīng)急計(jì)劃;合同的終止可能導(dǎo)致買方和供應(yīng)商的法律糾紛； 合同的終止可能會(huì)影響公司的聲譽(yù)；合同的終止導(dǎo)致了雙方都輸?shù)木置?(BCD) 111、在使用加權(quán)評(píng)分法作為報(bào)價(jià)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，下面哪一種描述是正確的？A、加權(quán)評(píng)分是依據(jù)反映供應(yīng)商相對(duì)重要性的一系列加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行評(píng)分，全 部得分最高的供應(yīng)商將被授予合同/訂單；B、在使用加權(quán)評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，成本應(yīng)與全部其它標(biāo)準(zhǔn)一樣對(duì)待；C用加權(quán)評(píng)分法評(píng)價(jià)供應(yīng)商主要考慮兩個(gè)決定其績(jī)效的關(guān)鍵要素，即能力和成 本；D使用加權(quán)評(píng)分法之前，

28、應(yīng)確保對(duì)供應(yīng)商的選擇是建立在對(duì)許多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 全面評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上；E加權(quán)評(píng)分法適用于在總需求未知以及供應(yīng)商無法據(jù)此報(bào)出精確價(jià)格時(shí)。112、在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，有關(guān)對(duì)價(jià)格的合理性判斷根據(jù)的描述哪些是對(duì)的？A、價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性，是不能夠簡(jiǎn)單判斷其合理性的，不能假設(shè)所提供的價(jià) 格老師有競(jìng)爭(zhēng)性的。B、價(jià)格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進(jìn)度表等方面發(fā)生了變化之后與以前支 付的是否大體相近C價(jià)格是否透明；D價(jià)格是否印證了你對(duì)現(xiàn)行供應(yīng)市場(chǎng)條件的看法；E是否有公開市場(chǎng)價(jià)格或指數(shù)來反映或構(gòu)建所期望的價(jià)格；A、B、C、DE、113、在談判中，變量是指：通過談判可以找到的可衡量的結(jié)果；是談判中面臨的任何事情，比如

29、價(jià)格、質(zhì)量、交付條款等;應(yīng)該總是為變量設(shè)立談判目標(biāo)；對(duì)談判雙方來說總是相同的，是組成談判目標(biāo)的一系列要素；(ABE)A、B、C、DE、114、制定談判策略時(shí)必須考慮的問題是： 所要談判的問題的順序； 談判戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用； 雙方相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； 自己的談判目標(biāo)； 對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益；(ABCDE)AB、C、DE、115、一個(gè)成功的有技巧的談判者在談判時(shí)應(yīng)該避免出現(xiàn)以下哪些現(xiàn)象: 使用令人不快的詞句； 進(jìn)行辯護(hù)或攻擊；當(dāng)不同意對(duì)方觀點(diǎn)時(shí)立刻提出相對(duì)立的建議； 為解釋一個(gè)立場(chǎng)提出許多理由； 反復(fù)對(duì)問題進(jìn)行歸類；(ABC116、需要長(zhǎng)期采購(gòu)的瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)選擇()的供應(yīng)商;A、B、C、DE、能夠盡

30、可能地滿足企業(yè)的采購(gòu)需求；響應(yīng)積極；不會(huì)濫用其強(qiáng)有力的談判地位優(yōu)勢(shì)；將在長(zhǎng)期內(nèi)連續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品； 在可能給采購(gòu)企業(yè)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊能力；A、B、C、DE、117、激發(fā)供應(yīng)商積極性的措施通常包括：開展反向市場(chǎng)營(yíng)銷；準(zhǔn)時(shí)付款以證明本企業(yè)是供應(yīng)商的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶; 增加從該供應(yīng)商處的采購(gòu)量；提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其IT系統(tǒng)； 為供應(yīng)商指派一個(gè)賬戶經(jīng)理以方便其業(yè)務(wù)交往。118、在供應(yīng)商感知模型中，發(fā)展象限的供應(yīng)商()A、B、C、DE、如果真正有潛力發(fā)展業(yè)務(wù)的話，有可能變成適合于伙伴關(guān)系； 是具有吸引力的，因?yàn)樗麄兙哂懈吣芰?，即使他們的積極性很低; 是具有吸引力的，因?yàn)樗麄兙哂蟹e極性

31、，即使他們的能力很低； 是合適的，如果僅僅需要中等的合作能力； 是有吸引力的，通過感知其未來業(yè)務(wù)潛力；A、B、C、DE、119、在確定采取獲得與選擇報(bào)價(jià)的某種方法時(shí)，需要考慮的主要因素有: 管理成本最小化的需要；供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的程度； 合同的價(jià)值； 與供應(yīng)商發(fā)展良好的商務(wù)關(guān)系的需要； 過程中的責(zé)任性和道德性因素；A、B、C、DE、120、限制性招標(biāo)意味著什么在采購(gòu)公司中，只有被批準(zhǔn)的人可以參加招標(biāo)流程； 只有被邀請(qǐng)的供應(yīng)商可以參加投標(biāo)；采購(gòu)方不希望任何單個(gè)供應(yīng)商可以滿足所有采購(gòu)說明 高度專業(yè)化的需求；試卷專業(yè)能力考核價(jià)格是最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；一、簡(jiǎn)答題：每小題5分共25分1、2、3、4、5、為什么說采

32、購(gòu)供應(yīng)部門在明確需求和規(guī)劃供應(yīng)過程的開端就應(yīng)該開始介入? 在采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備工作中注意了解或分析的事項(xiàng)是什么？類采購(gòu)合同經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)哪些關(guān)鍵問題？列舉采購(gòu)與供應(yīng)合同實(shí)施過程中的幾種常見的風(fēng)險(xiǎn)，并分別簡(jiǎn)單舉例？ 項(xiàng)目型合同的特點(diǎn)？二、計(jì)算題：（要求計(jì)算過程中列出公式或計(jì)算步驟，每題 5分共20分）1、萬年公司2004年底預(yù)測(cè)該公司在2005年對(duì)銅材料的需求量將達(dá)到1300噸。 但由于市場(chǎng)價(jià)格上漲，導(dǎo)致該公司產(chǎn)品銷售量下降，所以該公司 2005年銅材料 實(shí)際使用量為100噸。假定需求量權(quán)數(shù)為0.2，請(qǐng)用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)該公司2006 年對(duì)銅材料的需求量。2、大地公司計(jì)劃近期購(gòu)買一套設(shè)備，已經(jīng) A、B兩

33、家不同的供應(yīng)商獲得了報(bào)價(jià)。 報(bào)價(jià)所引起的成本已經(jīng)總結(jié)如下：報(bào)價(jià)采購(gòu)價(jià)格第一年末第二年末第三年末A 供應(yīng)商 $16，000 $3，000 $3，500 $3，500B 供應(yīng)商 $16，500 $4，000 $2，500 $2，000下表還顯示了公司用來計(jì)算現(xiàn)期成本的貼現(xiàn)系數(shù)： 貼現(xiàn)系數(shù)表時(shí)期現(xiàn)在第一年第二年第三年5%的貼現(xiàn)系數(shù) n/a 0 . 95 0 . 91 0 . 86請(qǐng)根據(jù)A供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，計(jì)算其凈現(xiàn)值（NPV3、下面是你公司的一家潛在供應(yīng)商 ABC公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，你公司在對(duì)其進(jìn)行考 察。ABC有限公司-資產(chǎn)負(fù)債表（$）資產(chǎn)期末科目去年2年前3年前說明固定資產(chǎn)投資廠房設(shè)備740077500450079100300083500總 額 84900 83600 86500流動(dòng)資產(chǎn)存貨應(yīng)收賬款銀行存款及現(xiàn)金1500013000100011000960060001100073005000庫(kù)存商品或存貨客戶欠款或應(yīng)收賬款總額 29000 26600 23300資產(chǎn)總額 113900 110200 109800負(fù)債期末科目去年2年前3年前說明流動(dòng)負(fù)債17000 12500 9200 一年內(nèi)應(yīng)付貸款4800 4100 3700