泉州東湖公園-最新雙舟朝陽泉州東湖公園酒樓策劃項(xiàng)目報(bào)告

1、泉州東湖公園 - 最新雙舟朝陽泉州東湖公園酒樓策劃項(xiàng)目報(bào)告（ 最新 ） 雙舟朝陽泉州東湖公園酒樓策劃項(xiàng)目泉州東湖酒樓營銷推廣建議報(bào)告、戶 、.前言項(xiàng)目背景區(qū)域概況區(qū)位介紹項(xiàng)目資料市場綜述項(xiàng)目發(fā)展定位目標(biāo)市場定位價(jià)格定位形象定位文化定位名稱定位營銷建議推廣策略結(jié)語（注：東湖酒樓為暫用名）、戶 、.前言經(jīng)過雙方的上一次會議，特別是與王總的深入的溝通之后，關(guān)于東湖酒樓項(xiàng)目有了充分的理解，在項(xiàng)目提升以及今后的營銷推廣思路已經(jīng)較清晰。固將其形成文字，以有利于雙方工作的進(jìn)一步開展。由于在實(shí)際工作中存在許多不確定的因素，所以某些具體的細(xì)節(jié)，還有待進(jìn)一步的調(diào)整，以便其更符合實(shí)際情況。項(xiàng)目背景區(qū)域概況泉州的小食

2、自古就十分有名，早在唐代泉州港已是我國四大商港之一，與世界 100 多個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易往來，到宋元時(shí)期一躍成為“東方第一大港”，人員和文化交流也促進(jìn)了中外飲食文化的交匯。歷代泉州廚師都善于利用豐富的物產(chǎn)烹飪別有風(fēng)味的菜肴。由于泉州具有獨(dú)特的閩南民俗文化，各種慶典禮儀繁多，婚喪喜慶、敬神祀祖、饋贈親友都少不了風(fēng)味小點(diǎn)心。因而許多普通家庭都能制作百壽龜、白米龜、碗糕、堿粽、芋果、元宵丸、桔紅糕、綠豆餅、嫩餅菜等日常小食點(diǎn)心，這些點(diǎn)心不僅造型美觀，而且味道清淡鮮美。區(qū)位介紹本項(xiàng)目位于原古泉州十大勝景之一的東湖公園內(nèi)，“星湖荷香”的遺址。唐盛時(shí)，曾詩云“十里滄波帶古亭”，宋壘七墩，如星斗，遍植荷花，

3、遂成星湖荷香勝概，而后數(shù)百年滄桑，湖區(qū)荒廢。 1990年，泉州市委市府德政為民，決定重建。全園占地 308 畝，其中水城115 畝， 1994 年春節(jié)對外開放。全園以閩南建筑文化為主體，吸取國內(nèi)外園林組景藝術(shù)。以中心湖水為核心，環(huán)湖布置園中人文景觀主景“星湖荷香”、“祈風(fēng)閣”，形成向湖心雙軸線，并與“七星拱月”、“仁風(fēng)書院”、二公亭、東湖亭、波恩亭、攬古亭等構(gòu)成鬧區(qū)。同時(shí)，根據(jù)各個(gè)景點(diǎn)的人文景觀配置“東湖鯉魚”、“刺桐瑞林”、“荷里飄香”等10 多個(gè)植物景觀。全園綠化覆蓋率85 以上，營造形狀別致山石10 多處，鋪設(shè)形式各異的園林小路。每個(gè)景點(diǎn)即有統(tǒng)一風(fēng)格，又有各自歷史特色和藝術(shù)特征，充分發(fā)揮

4、泉州古建筑之精髓和時(shí)代氣息、風(fēng)格獨(dú)特的綜合性文化休憩公園。東湖公園由于水準(zhǔn)較高，環(huán)境優(yōu)美、建筑風(fēng)格獨(dú)特，受到名家和社會各界的普遍贊譽(yù)，榮獲首屆“泉州市民喜愛的十佳建筑”和“ 98 泉州最佳夜景工程”，9_年-98 年三年連續(xù)獲省人大常委會頒發(fā)的“環(huán)境優(yōu)美”獎，并榮幸地得到前國家主席楊尚昆的高度贊譽(yù)和親筆題下“東湖公園好”寶墨， 98 年入選中國百家名園。項(xiàng)目資料項(xiàng)目坐落在東湖公園內(nèi)的東湖上，項(xiàng)目分為兩棟建筑，主樓樓高三層營業(yè)面積為 1700 多平方米，四周由東湖水環(huán)抱環(huán)境優(yōu)美。主體建筑仿船型而建古色古香。三市場綜述市場背景當(dāng)今市場風(fēng)云變幻，競爭十分激烈，酒樓餐飲業(yè)更是如此。中國加入WTO后，受

5、到了來自國外市場的巨大沖擊。更先進(jìn)的管理方法、更完善的管理手段的不斷涌入，使中國的餐飲業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。餐飲市場變化迅速。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，餐飲市場也隨之獲得了巨大的發(fā)展，年均增長達(dá)到16，同時(shí)，餐飲市場也呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)：大眾化餐飲呈上升趨勢；小吃、快餐、家常菜走俏；經(jīng)營特色更加突出，吃名牌的意識明顯增強(qiáng)；外賣業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，成品、半成品、方便食品、速凍食品、超市食品等迅速增加；餐飲方式變化明顯、生日、祝壽、團(tuán)聚等家庭餐飲走向公共場所的越來越多、餐飲食品逐漸走向休閑化、便捷化、商品化、社會化。項(xiàng)目發(fā)展定位一、目標(biāo)市場定位找準(zhǔn)目標(biāo)市場, 東湖酒樓才能

6、彈無虛發(fā)。在餐飲上要“低檔烘氣氛 , 中檔穩(wěn)客人 , 高檔求利潤”，為東湖酒樓的目標(biāo)市場定位指導(dǎo)思想。但是東湖酒樓要在硬件設(shè)施和服務(wù)水平上有所突破, 自然要求目標(biāo)市場與其他酒樓有所區(qū)分, 偏于中高檔消費(fèi)層但也兼顧中低消費(fèi)層。根據(jù)東湖公園的所在片區(qū)的餐飲業(yè)發(fā)展情況，該區(qū)域?qū)嶋H上形成的以溫陵路與東街相交的餐飲娛樂區(qū)，東湖街休閑文化區(qū)，田安路北段，湖心街西段休閑文化環(huán)境還不是很成熟。根據(jù)該片區(qū)相關(guān)行業(yè)的考察，東湖公園周邊目前比較成氣候的餐飲業(yè)領(lǐng)軍龍頭尚未出現(xiàn)，規(guī)模較大的有譚魚頭火鍋、必勝客西餐廳、金都海鮮樓等，其他多為排擋小店；茶樓、酒吧有3-5 家，裝修中檔。而東湖雙舟朝陽項(xiàng)目位于泉州東湖公園腹地

7、，與傳統(tǒng)街面餐飲行業(yè)有著明顯的位置和環(huán)境的差別，與各種傳統(tǒng)餐飲相比存在著市場劣勢：其一、便利性不足；其二、顧客經(jīng)過公園門卡心理阻隔；其三、品牌形象彰顯力度受抑制；其四、文化體驗(yàn)型消費(fèi)的習(xí)慣性過渡和顧客接受過程會比較長。這就要求在市場定位上必然要求做出與眾不同的文化風(fēng)格和卓爾不群的市場特點(diǎn)。解決市場劣勢的問題是我們對市場定位的切入口，為求突破，東湖公園雙舟朝陽項(xiàng)目市場特點(diǎn)應(yīng)該注重于新、奇、特三方面做文章。新：確立新生活主張，用公園餐飲休閑新主張引導(dǎo)市民生活消費(fèi)，引導(dǎo)精神消費(fèi)，擴(kuò)展飲食文化高雅制高點(diǎn)的獨(dú)特影響力。奇：在市場中以獨(dú)特的新奇模式加以推廣，用傳奇的文化氛圍創(chuàng)造餐館無形資產(chǎn)。特：創(chuàng)造特色產(chǎn)

8、品和特色服務(wù)。目標(biāo)客戶群定位公園休閑旅游消費(fèi)主體：根據(jù)目前到東湖公園旅游的客源構(gòu)成來看，年輕人占八成以上，而按日夜人流量比較，東湖公園地帶存在著日夜人流量落差大的特點(diǎn)，即早上為離退休人員晨練居多，白天旅游人員較為稀少，夜晚游逛人員較多；同時(shí)存在平時(shí)光顧公園人不多，節(jié)假日形成結(jié)伴旅游的高峰期多的特點(diǎn)，以接受公園觀光客源輻射引導(dǎo)消費(fèi)。會員制消費(fèi)主體：建立以會員制為主導(dǎo)的松散型餐飲娛樂消費(fèi)團(tuán)體，通過會員優(yōu)惠、服務(wù)回報(bào)、計(jì)量回報(bào)等方式確立一相對高層固定消費(fèi)群。團(tuán)隊(duì)消費(fèi)主體：針對旅游團(tuán)體、企事業(yè)單位派發(fā)團(tuán)體消費(fèi)優(yōu)惠，以商務(wù)、旅游為主線客源開發(fā)。項(xiàng)目定位從新、奇、特等出發(fā)點(diǎn)，確立項(xiàng)目定位，突出休閑、人文風(fēng)

9、格。在項(xiàng)目上形成新穎的飲食文化、奇妙的人文休閑環(huán)境、特別的產(chǎn)品服務(wù)鮮明的酒樓特色。產(chǎn)品定位價(jià)格定位在市場營銷組合中 , 價(jià)格是產(chǎn)生利潤的重要因素。新產(chǎn)品新服務(wù)的價(jià)格定位尤顯重要 , 決定著它的市場立足點(diǎn)是否穩(wěn)固。海鮮和普通粵菜價(jià)格低, 功夫菜價(jià)格略高以包間區(qū)分檔次, 收包間費(fèi)?？傮w比較物有所值, 價(jià)格不高卻要保證合理利潤。價(jià)格定位 , 既要有足夠的價(jià)格吸引力 , 又要保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力。價(jià)位適中，物超所值，形成行業(yè)口碑和信譽(yù)度作為推廣營業(yè)期傳播積淀。質(zhì)量保證餐飲全程質(zhì)量監(jiān)控，定點(diǎn)采購特色貨源，實(shí)施廚房品質(zhì)監(jiān)控制度，確保口味穩(wěn)定，形成幾道主打產(chǎn)品。創(chuàng)造特色餐飲特色產(chǎn)品是支撐餐飲發(fā)展的中堅(jiān)，著

10、力開發(fā)研究餐飲小點(diǎn)特色產(chǎn)品，可為外賣、發(fā)展連鎖等準(zhǔn)備基礎(chǔ)。服務(wù)定位由于酒樓位于東湖公園內(nèi)的特殊性，使得酒店服務(wù)水平要求進(jìn)一步提高，服務(wù)全程配套、效率體現(xiàn)須落實(shí)。建議：提供市區(qū)內(nèi)專車接送服務(wù)； 提供幾處入口引導(dǎo)服務(wù)； 完善酒樓細(xì)節(jié)服務(wù)。品牌定位品牌定位在大的方面是注意酒樓自身品牌文化效應(yīng)的積淀和培養(yǎng)，細(xì)節(jié)方面是對產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)操作，追求酒樓品牌效應(yīng)，從而創(chuàng)造和提升綜合價(jià)值。本項(xiàng)目的品牌培養(yǎng)須結(jié)合自身特點(diǎn)增加文化含量，鑄造高尚特色酒樓服務(wù)典范，努力創(chuàng)造泉州招牌文化酒樓品牌。塑造文化窗口形成藝術(shù)沙龍產(chǎn)品文化情結(jié)和品牌的統(tǒng)一形象定位東湖酒樓的文化特色采取不捧大欺小 , 既能滿足高層消費(fèi)者怡悅情趣，又

11、能滿足朋友家庭聚會，甚至可以東湖酒樓成為工薪階層偶一為之、中低消費(fèi)層重要宴請、中高消費(fèi)層日常宴請的地方，以文化的寬容性體現(xiàn)形象的健康性和更廣范圍的商譽(yù)。有些酒樓一味追求高檔 , 初期確曾帶來過高額利潤 , 但高檔酒樓日漸門庭冷落的事實(shí)表明高檔不符合泉州人的消費(fèi)習(xí)慣。決勝總在決戰(zhàn)前, 東湖酒樓應(yīng)看到這一趨勢 , 根據(jù)對市場準(zhǔn)確的把握和預(yù)測 , 在籌備之初就貫徹定位策略。以實(shí)在的價(jià)格和形象贏得了誠信的口碑, 也贏得了大批忠誠顧客。實(shí)際上 , 形象定位也是顧客心理定位 , 酒樓為自己進(jìn)行定位只是一廂情愿, 顧客的心理接受度即顧客對酒樓的定位, 才是酒樓真正的定位。為了使自身形象定位符合消費(fèi)者的心理預(yù)

12、期 , 東湖酒樓除了從服務(wù)、價(jià)格、文化品味上滿足多層次客人的多層次需求, 還重視顧客意見的反饋, 多方面調(diào)查顧客意見 , 設(shè)立意見卡, 及時(shí)修正已有的做法。抽象定位確定后 , 就要以其為指導(dǎo)完成具體的細(xì)節(jié)工作。店內(nèi)制作有特色的POP制作掛旗，在相關(guān)道路懸掛大幅廣告。過街彩門上的廣告、院墻上掛的橫幅和店內(nèi)燈箱 , 緊緊圍繞“新奇特”進(jìn)行廣告宣傳, 當(dāng)然還包括開業(yè)期間的優(yōu)惠政策。七、文化定位今，各種規(guī)模，不同檔次的飯店、酒樓如雨后春筍般拔地而起，競爭也日趨激烈，消費(fèi)者更是隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)意識隨之也發(fā)生了根本的變化。企業(yè)間的競爭也逐漸進(jìn)入了文化的競爭、微利的時(shí)代。所以，如何創(chuàng)建自己的企業(yè)

13、間的競爭也逐漸進(jìn)入了文化的競爭、微利的時(shí)代。所以，如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化也是我們應(yīng)關(guān)注的問題。目前世界是成功企業(yè)都有自己的文化。如：麥當(dāng)勞、肯德基餐廳干凈明亮、風(fēng)味獨(dú)特、好吃，而且獎品、促銷活動不斷，對兒童特別有吸引力，體現(xiàn)“洋快餐”文化。國際飯店、裕達(dá)國貿(mào)、花園酒店則富麗堂皇、高貴氣派；菜品也個(gè)個(gè)稱是經(jīng)典之作，在服務(wù)方面也很有“個(gè)性”，而且開餐時(shí)還有鋼琴、小號等音樂伴奏，國際飯店還經(jīng)常從俄羅斯、巴西等國請來異國風(fēng)情的歌舞伴餐。這種氛圍體現(xiàn)的是一種高雅、品味同樣也是一種文化。另外，還有一些知名酒店有自己的報(bào)刊、雜志、店歌、培訓(xùn)管理方法以及獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營理念等等，無不反應(yīng)出企業(yè)內(nèi)在的文化。飲茶在

14、泉州已成為一種高雅的風(fēng)尚，也成為陶冶情操和友誼交流的一種重要方式。泉州安溪是世界名茶鐵觀音的故鄉(xiāng)，自古就有“閩南茶都”的美譽(yù)。安溪產(chǎn)茶幾乎與置縣同時(shí)，已有1000 多年歷史，其中盛產(chǎn)的烏龍茶早在宋元時(shí)期就通過“海上絲綢之路”蜚聲中外。具有濃郁茶鄉(xiāng)特色的安溪文化 （ 茶歌、茶舞、茶藝、茶餐、高甲戲等） 和自然與人文渾然一體的茶文化呼之欲出。建議本項(xiàng)目東湖酒樓可引入本地特色的茶文化或蘊(yùn)含著海南獨(dú)特的風(fēng)土人情和民俗文化的海南文化或廣州本土特色的西關(guān)小吃文化。但裝飾風(fēng)格、環(huán)境設(shè)計(jì)以及餐具、服裝都具有濃郁的民族風(fēng)情、時(shí)代烙印，再加上經(jīng)濟(jì)實(shí)惠可口的家鄉(xiāng)風(fēng)味菜給人一種純樸雅致、和諧愉快的良好氛圍。根據(jù)泉州特

15、點(diǎn)提煉文化要素，作為酒樓文化競爭的特色、營銷拓展的賣點(diǎn)。建議：服務(wù)員統(tǒng)一著做工考究的惠安女服飾； 體現(xiàn)船港文化的裝飾基調(diào)； 適合陳設(shè)藝術(shù)品的裝修布局； 茶藝和餐飲文化的體現(xiàn)； 適合小規(guī)模展覽、交流的藝術(shù)沙龍聚會場所體現(xiàn)； 店名定位餐飲企業(yè)的名稱也是企業(yè)文化的內(nèi)容之一，在起名時(shí)一定要從好記，朗朗上口，不能太長（最好不要超過5 個(gè)字）。根據(jù)店的外型來選擇自己經(jīng)營場所的裝飾風(fēng)格。比如國際飯店、天倫王朝、長城飯店等，人們馬上就知道他的定位、規(guī)模和檔次；又如老媽火鍋、日子家常菜、一分利海鮮等飯店，也同樣給人一種消費(fèi)不高又實(shí)惠的感覺。除此之外，菜肴起名也同樣需要文化、要好記，又要有文采。比如河南名菜“佛手

16、如意蝦”、“脫骨蒜香鴨”、“圓夢燒餅”等菜，不但名字聽起來好聽，而且色、香、味俱佳，那么客人就很自然的喜歡點(diǎn)，同樣客人很容易記住你的某道菜，從而給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。文化是一個(gè)大概念，不僅僅是歷史，也是文明進(jìn)化的體現(xiàn)，要根據(jù)區(qū)域性、民族性和餐飲企業(yè)的自身特點(diǎn)出發(fā)，飯店檔次越高、規(guī)模越大，文化氛圍越濃。案名提案：飛天閣：以泉州特色妙音鳥做形象代表。海上人家：以海鮮產(chǎn)品做主導(dǎo)的親和性案名。蘭桂坊：娛樂人文氣息濃厚，稍嫌抄襲香港蘭桂坊攝影基地。聽荷軒：突出地域環(huán)境優(yōu)雅，正統(tǒng)文化形象。 詩酒茶：直取意“人生三味詩酒茶”。 半日閑居：取意“偷得浮生半日閑”句，體現(xiàn)休閑主題。 月牙湖：取景致。 雙舟湖

17、月：取景致。 龍吟閣：取雅意。 淼淼人間：與水相關(guān)主題。 岸芷汀芳：取畫意。 東坡友：情趣。 彼岸踏歌：情趣。 一笑間：趣味。 過客們：趣味。 雕刻時(shí)光：休閑雅意。 營銷建議 俗話說：“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在“好店也怕無人識”。只所以這樣講，是因?yàn)檫^去經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，餐飲網(wǎng)點(diǎn)少，同類競爭對手幾乎不存在，所以各飯店酒樓 所售食品、飲料經(jīng)常是供不應(yīng)求；再加上過去傳播渠道不發(fā)達(dá)，只能靠人與人來傳 遞信息，所以只要某一種食品好，就不愁賣不出去，也就是我們常說的“皇帝女兒不愁嫁”。然而飛速發(fā)展的現(xiàn)代餐飲業(yè)，競爭已不僅僅局限于誰的“飯”好，而是 綜合型的競爭。也就是說即使你的某些“特色”在某一時(shí)期很“火”。由

18、于餐飲業(yè)無多少機(jī)密可言，只要同等略加研究就很容易模仿，所以你要用最快的速度，最大 的范圍讓客人知道你的特色，知道你的活動內(nèi)容和最新動態(tài)，那么你就能占有主動性，從而使企業(yè)形成引導(dǎo)潮流占領(lǐng)自動機(jī)的目的。假如你一旦錯(cuò)過了最佳發(fā)展時(shí) 機(jī)；那么企業(yè)就會處于明顯的被動局面不利發(fā)展。所以，營銷方案就顯得尤為重要。更加強(qiáng)調(diào)營銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍 現(xiàn)代社會的消費(fèi)者，在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)往往帶有許多感性的成份，容易受到環(huán)境氛圍的影響。在飲食上他們不太注重食物的味道，但非常注重進(jìn)食時(shí)的環(huán)境與氛圍。要求進(jìn)食的環(huán)境“場景化”、“情緒化”，從而能更好的滿足他們的感性需求。因此，東湖酒樓在布置環(huán)境，營造氛圍上下了很大的功夫結(jié)合東湖公

19、園的優(yōu)美環(huán)境，力圖營造出特色的，吸引人的情調(diào)。應(yīng)新奇別致，清靜高雅。展現(xiàn)都市風(fēng)物，從美食環(huán)境到極富浪漫色彩的店名、菜名，使人能在太快朵頤之際，烘托起千古風(fēng)流的雅興和一派溫馨的人和之情。東湖酒樓的內(nèi)部也可以來點(diǎn)奇特的刨意。比如以郁金香、紅玫瑰等來取代幾號桌幾號桌的編號。營業(yè)中、準(zhǔn)備中的門口告示牌，令人感到冰冷無情，如果改用本店上午九點(diǎn)開始營業(yè)，敬請稍候本日下午十點(diǎn)打烊，明日上午九點(diǎn)再見，敬請?jiān)従土钊吮陡杏H切。近幾年來，各地紛紛出現(xiàn)了諸如阿凡提風(fēng)味餐廳、傣家大酒樓、苗族竹樓、水上漁村、民族餐廳、邊疆風(fēng)情園、民族歌舞美食城等以經(jīng)營民族風(fēng)味為主的企業(yè)。例如，上海錦江飯店在餐廳的設(shè)計(jì)上力圖突出自己的特

20、色，擯棄那種靠模仿追潮流的做法，確定了巴蜀宴天府席的改造計(jì)劃。在環(huán)境布置上力圖突出巴蜀意境，同時(shí)身著四川民間蠟染布旗袍的服務(wù)員輕盈相迎，為賓客指點(diǎn)巴蜀風(fēng)情、天府之路。寶瓶口、草堂、臥龍村、東坡亭、山城等餐廳各具特色，吸引了許多外國人來就餐。所有這些都說明了情調(diào)、氛圍在餐飲營銷中的重要性。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對餐飲業(yè)提出了越來越高的要求，不僅要求吃飽吃好，價(jià)廉物美，而且還要求獲得良好的心理的精神享受。生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色食品、保健環(huán)境將更為人們所重視隨著人們對環(huán)境污染、生態(tài)平衡、自身健康等問題的關(guān)心程度日益提高，無公害、無污染的綠色食品、保健食品，受到了消費(fèi)者的歡迎，許多餐飲企業(yè)適應(yīng)這種要求

21、，紛紛推出了自己的保健綠色食譜，并增加保健設(shè)施，營造保健環(huán)境。近幾年，國內(nèi)外的許多有識之士，對健康的概念提出了全新的解釋。許多餐飲企業(yè)據(jù)此推出了一系列的促銷措施。例如，推銷健康食譜、引進(jìn)健康信息 （ 如提供與健康、運(yùn)動相關(guān)的雜志，或附設(shè)健康俱樂部、或放映外國運(yùn)動影片，舉辦健康食譜講習(xí)班等） 、提供健康設(shè)施（ 如設(shè)置按摩器”健身器”氧氣供應(yīng)等） 、提供健康環(huán)境 （ 如禁煙餐廳等） 等，以此適應(yīng)人們觀念上的變化及其要求。近幾年，藥膳的保健作用，已為越來越多的人所認(rèn)識。藥膳餐廳也越開越多。富含高纖維的蔬菜水果，沒有污染且營養(yǎng)豐富的野菜，在餐館菜看中所占比例日漸擴(kuò)大，而原來作為餐館的主菜、大菜的高脂肪

22、、高蛋白食品則退居次要的地位。因?yàn)閾?jù)科學(xué)分析，高纖維食品能夠起到降低膽固醇，減低癌癥復(fù)患率，控制血糖濃度的作用；而一向不為餐館所重視的野菜，因其味美且沒有污染，安全可靠，又兼富含胡羅 L 素、抗壞血酸和核黃索等有利健康的微量元素，具有良好的藥用價(jià)值。所以東湖酒樓在健康、綠色食品上也應(yīng)著重點(diǎn)來考慮多容入健康概念。重視個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)需求將日趨個(gè)性化，這要求企業(yè)重視人們的具體要求，根據(jù)具體的消費(fèi)場景、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)對象，提供有針對性的服務(wù)，如早晨針對晨練的老人設(shè)經(jīng)濟(jì)早茶。并據(jù)此塑造出符合顧客要求的企業(yè)形象。從現(xiàn)代消費(fèi)者的心理來看，許多人在進(jìn)行某種消費(fèi)時(shí)，不僅

23、消費(fèi)商品本身，也消費(fèi)商品的名氣和通過商品體現(xiàn)出來的形象，因?yàn)樾蜗缶哂幸欢ǖ南笳鲀r(jià)值，能滿足人們對身份地位等方面的追求，能讓人產(chǎn)生自豪感。重視人們的情感生活、社交活動等方面的需求情感生活是人們的基本需要之一，近幾年來社會上興起了一股所謂煽情的營銷方法，就是通過各種措施活動刺激和調(diào)動人們的情感，以達(dá)到促銷的目的。許多餐飲企業(yè)也通過設(shè)立諸如情侶包廂、情侶茶座、情侶套餐、情侶燒烤等服務(wù)項(xiàng)目來促銷?；蛞约訌?qiáng)家人的團(tuán)聚、朋友的聚會、父母子女情、兄弟姐妹情、鄉(xiāng)親情、同學(xué)情等來調(diào)動人們的消費(fèi)欲望。贈送禮物服務(wù)。“生日送禮”“猜謎贈獎”“贈送鮮花”等，很多餐飲店均實(shí)施這種酬賓活動。在宣傳上也強(qiáng)調(diào)情感服務(wù)的特色，

24、盡力突出自身適合各類情感生活的消費(fèi)環(huán)境。外食市場是餐飲業(yè)的基礎(chǔ)，而外食的一個(gè)重要原因就是基于應(yīng)酬的需要，如婚喪喜慶、商業(yè)會談、情感交流、朋友聚會等，人們需要尋求一種更好的環(huán)境氛圍，更周到的服務(wù)，更形式化的場所和更豐富的飲食選擇。國外的餐飲企業(yè)中，經(jīng)常通過舉辦雞尾酒會、自助餐等形式，向顧客提供社交機(jī)會。新奇性和娛樂性俗話說，不怕千招會。只怕一招鮮。一招鮮，吃遍天。只要能夠給人們以某種新鮮感，就能對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。餐飲業(yè)和娛樂業(yè)的結(jié)合是個(gè)普遍現(xiàn)象。許多餐飲店都在極力營造一種歡樂樣和的氣氛，可在東湖酒樓里舉辦茶道表演，馬戲表演，或請相聲演員說相聲、講笑話，總之都在竭力讓顧客吃得開心，吃得快樂

25、，吃得滿心歡喜。重視顧客對信息的需求當(dāng)今的社會是高度信息化了的社會，信息的重要性已得到人們的普遍關(guān)注。信息被人們看成是與物質(zhì)、能量并列的客觀世界三大要素中的一個(gè)要素，也是搞好企業(yè)經(jīng)營的寶貴財(cái)富。人們對信息的需求日益強(qiáng)烈，因此，東湖酒樓也能為顧客提供各具特色的信息服務(wù)如擺放各種信息資料如養(yǎng)生、茶市信息等等，以此來招探顧客，促進(jìn)酒樓餐飲產(chǎn)品的銷售。重視人們對文化知識的追求當(dāng)今的社會發(fā)展一日千里，信息在爆炸、知識在爆炸，許多人為了趕上時(shí)代發(fā)展的步伐，都在忙于給自己充電，對文化知識的追求顯示出了前所未有的熱情。人們這種強(qiáng)烈的求知欲，即使是在進(jìn)餐時(shí)也不例外。東湖酒樓就針對這種需要，在餐館中備有報(bào)紙、雜志

26、、書籍等供容人隨意閱讀。可定期刊出有關(guān)營養(yǎng)、保健、醫(yī)療知識等方面的板報(bào)和印刷品。重視營銷要素中的文化品味世界上有許多餐飲店，以舉辦各種文化活動作為招襪客人的重要手段。如卡拉OK爵士音樂、輕音樂、電影、劇場、民歌等活動。還有的餐館把環(huán)境布置成畫廊，或者以漫畫、古董來裝飾餐廳環(huán)境，以提高餐廳的文化品位。深圳竹園賓館獨(dú)樹一幟，高舉“竹文化”的旗幟。一方面有效地樹立了“竹園”的形象，同時(shí)也迎合了人們的消費(fèi)心態(tài)，使人聞雅名而生慕心，因慕心而欲親身領(lǐng)略，下踏竹園賓館，享受溫蓉高雅的服務(wù)，領(lǐng)略貫穿于服務(wù)全過程的“竹的風(fēng)骨和竹園文化”，因此回頭率高達(dá)60。六推廣策略酒樓目前所采用的營銷工具主要是廣告，利用PO

27、PT告及報(bào)刊廣告媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者對其產(chǎn)生認(rèn)知度。廣告是傳播中最主要的方式也是積極拓展客源市場的一種手段。所以本項(xiàng)目東湖酒樓對廣告也要一定的要求:l 充分說理。要把東湖酒樓的獨(dú)特的環(huán)境告訴消費(fèi)者 , 消除他們的陌生感。2較強(qiáng)的說服力。使消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試的好奇心并轉(zhuǎn)化為行動。3消除消費(fèi)者對價(jià)格的疑慮, 清晰表明其排擋定位。4 廣告必須有新意, 要有足夠的沖擊力。5傳達(dá)開業(yè)期的優(yōu)惠, 以促使消費(fèi)者盡早行動。6廣告中必須突出東湖酒樓的獨(dú)特性，在消費(fèi)者心中留下印記, 以免“為他人做嫁衣裳”。媒體策略報(bào)紙因?yàn)閳?bào)紙信息容量大, 允許較長的篇幅詳細(xì)介紹本項(xiàng)目的獨(dú)特性 ; 它時(shí)效性好 ,又可保存 , 同時(shí)對泉

28、州州人的針對性較強(qiáng)。所以可選擇泉州市影響最大的東南早報(bào)、泉州晚報(bào)主推。在媒體投放上, 應(yīng)采用系列廣告。要把東湖酒樓的特色說清楚 , 一次廣告全盤托出效果必定不佳。系列廣告, 可以逐一介紹如“負(fù)離子篇”、“服務(wù)篇”、“美食篇”等, 內(nèi)容全面兼顧, 每期廣告又有主要賣點(diǎn) , 能給人留下深刻印象。廣告編排上采取軟性文章和硬性促銷廣告同時(shí)發(fā)布互相回應(yīng)加強(qiáng)銷售力度。電視，電臺結(jié)合公關(guān)活動針對不同時(shí)期的銷售期和節(jié)日促銷，可舉辦特色的公關(guān)活動：“美食節(jié)”、“中式情人節(jié)”、“兒童繪畫展”、“廚王爭霸賽”等等和電視媒體結(jié)合作系列報(bào)道和新聞炒作。提高知名度，爭強(qiáng)消費(fèi)欲望。直郵（DM）對如何提高東湖酒樓在周圍地區(qū)知

29、名度，讓附近居民、單位了解東湖酒樓，可采用直郵廣告的方式和附近企業(yè)、公司負(fù)責(zé)人建立直接聯(lián)系。東湖公園附近地區(qū)主要是本市常佳人口，外來人口相對較少，只有附近方圓 l 一 4 平方公里范圍的企業(yè)、單位、公司及家庭的食客，才是東湖酒樓主要消費(fèi)者。因此，爭取他們前來就餐是關(guān)鍵的一步。DMT告在設(shè)計(jì)形式上一定要新穎、別致，有保存價(jià)值。一般的單頁DMT告如果設(shè)計(jì)不精致，又缺少實(shí)用價(jià)值，就很容易被消費(fèi)者棄之，使廣告效果大打折扣。因此對于東湖酒樓而言，讓消費(fèi)者在選擇去哪一家飯店吃飯時(shí)，能想到東湖酒樓，或是東湖酒樓的宣傳廣告能常常出現(xiàn)在消費(fèi)者周圍是最好的效果。我們選擇了臺歷作為直郵廣告的載體，因?yàn)榫赖呐_歷保存

30、時(shí)間久，信息量大，有實(shí)用價(jià)值，可以反復(fù)翻閱，不斷強(qiáng)化廣告信息。在這本臺歷中，有東湖酒樓外觀、 內(nèi)飾、觀賞東湖風(fēng)景、特色菜的照片，再配上酒樓簡介、特色菜介紹等文字，任何 一個(gè)人拿到文本設(shè)計(jì)獨(dú)特、內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng)的臺歷，肯定不會忽略它的存在。網(wǎng)絡(luò) 由上可見，傳統(tǒng)酒樓營銷將酒樓信息通過報(bào)紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，是一種直線的單向傳遞。酒樓發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人 看到了和看到了又能從中領(lǐng)會到酒樓經(jīng)營者想表達(dá)的內(nèi)容，經(jīng)營者一般很難預(yù)計(jì)， 通常依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布，經(jīng)營者很 難得到客戶的及時(shí)反饋，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷售上的調(diào)整

31、。1、樹立全新企業(yè)形象對于東湖酒樓而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。廣州以美食著稱，各大酒樓也是競爭非常激烈，怎樣留住老的客戶，吸引更多新的客戶，除了本身的服務(wù)質(zhì)量 和特色之外，東湖酒樓的特色形象便利，往往是消費(fèi)者決定前去消費(fèi)的主要考慮因 素之一。以往，酒樓通過報(bào)紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象?，F(xiàn)在通 過建立網(wǎng)站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當(dāng)?shù)厥袌?，而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實(shí)時(shí)傳遞，與公眾相互溝通的即時(shí)性、互動性，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)手段的單一性和 不可預(yù)見性。因此，建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補(bǔ)充。2、增強(qiáng)銷售力銷售力指的是，項(xiàng)目的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷

32、售亦即是傳播。對東湖酒樓而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將東湖酒樓 的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。由 于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是 主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動吸收。同時(shí)，東湖酒樓信息通過網(wǎng)站 的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu) 勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此東湖，酒樓信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了東湖酒樓的銷售力。3、提高顧客后續(xù)購買力許多人知道，東湖酒樓用餐不是一次消

33、費(fèi)之事，能否長時(shí)期留住顧客，并介紹更多的顧客消費(fèi)，這一切也就是東湖酒樓的后續(xù)購買力的問題。酒樓的后續(xù)購買力越高，酒樓的銷售額越高、利潤越多，在市場上就越有競爭力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，東湖酒樓要贏得市場就要千方百計(jì)地提高顧客的后續(xù)力，例如特色菜肴、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為東湖酒樓建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動化、有針對性的 24 小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)酒樓形象的窗口。消費(fèi)者可以通過上網(wǎng)，隨時(shí)了解東湖酒樓的信息，菜肴介紹，并方便的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上訂餐、席的活動。酒樓亦可對顧客的信息進(jìn)行及時(shí)的收集及進(jìn)行反饋。七結(jié)語本報(bào)告中，還有許多細(xì)節(jié)

34、，有待雙方確定后方可實(shí)施，進(jìn)行。雙方只有多聯(lián) 系，多溝通，比能將東湖酒樓項(xiàng)目作得更好。感謝閱讀1、1、鳴箏金粟柱，素手玉房前。 “yy.M.d ” 20.6.29 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “HH:mm:ss” 12:46:27 DATE “MM-Myy” Jun -20 “HH:mm” 12:462、宮中艷麗的花兒在寂寞寥落中開放。 EEEE。月A日 二。二。年六月二十九日 “yyyy年M月d日星期 W 2021年6月29日星期一3、幸存的幾個(gè)滿頭白發(fā)的宮女。 “HH:mm” 12:46 DATE “M.d.yyyy

35、 ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 “HH:mm:ss” 12:46:27 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.20214、閑坐無事只能談?wù)撝谳W事。DATE “ M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “ M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “HH:mm:ss” 12:4

36、6:27 “HH:mm:ss” 12:46:275、皇帝在京城之外的宮殿。 “ MMMM y”y June 20 DATE “ dddd, MMMM d, yyyy ” Monday, “ M/d/yyyy ” 6/29/20216、這里指當(dāng)時(shí)東都洛陽的皇帝行宮上陽宮。 “h時(shí)m分” 12時(shí)46分 “h時(shí)m分” 12時(shí)46分DATE “d -MMMy-y” 29 “ M.d.yyyy ” 6.29.20217、行宮里的花。 “yy.M.d ” 20.6.29 TIME “yy.M.d ” 20.6.29 TIME “yy.M.d ” 20.6.29 。 “yyyy年M月d日星期 W 2021年

37、6月29日星期一 TIME “EEEE。月A日 二。二。年六月二十九日8、一些宮女天寶末年被“潛配”到上陽宮。 “HH:mm” 12:46 DATE “HH:mm:ss” 12:46:27 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “dddd, MMMM d, yyyy ” Monday, June 29, 20211、在這冷宮里一閉四十多年。 “yy.M.d ” 20.6.29 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “HH:mm:ss” 12:46:27 DATE “MM-Myy” Jun -20 “HH:

38、mm” 12:462、成了白發(fā)宮人。 EEE即。月A日 二。二。年六月二十九日 “yyyy年M月d日星期 W 2021年6月29日星期一3、白日依山盡。 “HH:mm” 12:46 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 “M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 “HH:mm:ss” 12:46:27 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “M.d.yyyy ” 6.29.20214、黃河入海流。 “ M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “ M.d.yyyy ” 6.29.2021 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “HH:mm” 12:46 DATE “HH:mm:ss” 12:46:27 “HH:mm:ss” 12:46:275、欲窮千里目。 “ MMMM y”y June 20 DATE “ dddd, MMMM d, yyyy ” Monday, “ M/d/yyyy ” 6/29/20216、夕陽依傍著山巒慢慢沉落。 “h時(shí)m分” 12時(shí)46分 “h時(shí)m分” 12時(shí)46分DATE “d -MMMy-y” 29 “