蘇州新區(qū)項目策劃提案報告企劃包裝策略

1、蘇州新區(qū)項目提案報告 企劃包裝策略企劃包裝策略一、企劃策略要點 利用開發(fā)商的企業(yè)品牌和知名度樹立產(chǎn)品形象 通過產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢做支撐點，帶動整個產(chǎn)品銷售 通過報紙、廣播、看板等媒體通道加強宣傳的力度 立足蘇州市區(qū)、擴大宣傳范圍到長三角 綜合各種包裝手法、營銷手法、推廣手法以達到銷售二、廣告包裝策略總體策略：以“造新的生活區(qū)”為產(chǎn)品的總的形象支撐，以產(chǎn)品的本身優(yōu)勢作為宣傳的重點，以量化和橫向比較帶動整個產(chǎn)品點的升級。以達到宣傳和銷售的目的。包裝目的：拉升產(chǎn)品的包裝檔次滿足中產(chǎn)階層和企業(yè)白領(lǐng)的生活要求 使其感受其物超所值。支撐點： 產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢，環(huán)境、配套、規(guī)劃、戶型、價格等。 本產(chǎn)品位于蘇州

2、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，工作和生活的進一步的融合。如此，就擁有需求群體較大的購房群體，那個群體分布在開發(fā)區(qū)里相對集中的工廠中，通過我們有針對性的廣告宣傳和DS，形成一種強勢消費、需求的樓盤形象。三、媒體進度安排（一期）醞釀期（含前期預備）時刻安排：2005年3月2005年6月16日報紙：時刻安排：2005年3月1日2005年3月30日 每周1篇軟文 1篇NP（半板） （周四報紙）建議選用媒體 蘇州日報 2005年4月1日2005年6月16日 每周1篇NP（整板）（周四報紙）建議選用媒體 蘇州日報戶外看板：2塊 地點：市內(nèi)定點看板 車體：2部 市內(nèi)主路線公交車燈箱：20個 案場附近路段圍墻：噴繪制作羅馬期

3、：30個引導期：20個時刻安排：2005年3月5日2005年3月20日設(shè)計、制作完成影視媒體 建議媒體：蘇州電視臺蘇州樓市欄目 時刻三個月樓書：線裝精裝本 1000本模型：全區(qū)1個，單體4個銷平：3500本時刻安排：2005年3月10日2005年6月1日設(shè)計、制作完成售樓處包裝建議： 先建本案的活動中心 以活動中心為售樓處 以活動中心建樣板景觀區(qū)要求： 以現(xiàn)代風格的作為售樓處的包裝的基調(diào) 以一種文化內(nèi)涵作為售樓處的情感基調(diào) 結(jié)合當?shù)氐纳钸m應(yīng)營造一種親情的氛圍內(nèi)容：1、 制作售樓處LOGO墻2、 制作售樓處展板3、 制作職員手冊4、 制作銷講手冊樣板房 在活動中心二樓建筑樣板房 以主力戶型、優(yōu)

4、勢戶型和劣勢戶型為樣板房時刻安排：2005年3月5日2005年6月10日設(shè)計、制作、裝修完成公開期時刻安排：2005年6月16日2005年7月1日報紙：時刻安排：2005年6月16日2005年7月1日 4篇NP（整板、半版） （周二、四報紙）建議選用媒體 蘇州日報 派夾報：3000份 發(fā)放范圍：蘇州市及周邊都市時刻安排：2005年5月20日2005年6月16日設(shè)計、制作完成2005年6月16日開始發(fā)放更換廣告內(nèi)容如：戶外定點看板 燈箱 引導期 等時刻安排：2005年6月10日2005年6月18日設(shè)計、制作完成強銷期時刻安排：2005年7月1日2005年9月20日報紙：時刻安排：2005年7月1

5、日2005年9月20日 1篇NP（整板） （周四報紙）建議選用媒體 蘇州日報廣播：時刻安排：2005年6月18日2005年9月20日 建議選用媒體：蘇州廣播電臺銷海：1500份 發(fā)放范圍：蘇州市及周邊都市時刻安排：2005年7月1日2005年7月15日設(shè)計、制作完成2005年7月18日開始發(fā)送雜志等媒體：建議選用媒體：蘇州旅游手冊 旅游地圖 形式：文字介紹和圖片時刻安排：2005年7月18日2005年9月20日網(wǎng)頁制作：時刻安排：2005年4月20日2005年6月5日設(shè)計、制作完成2005年6月18日2005年9月20日正式開放持續(xù)期時刻安排：2005年9月20日2005年11月10日報紙：時

6、刻安排：2005年9月20日2005年11月10日 1篇NP（半板） （周四報紙）建議選用媒體 蘇州日報DS手冊（備用）：時刻安排：2005年7月1日2005年7月20日設(shè)計、制作完成2005年7月20日2005年11月10日 DS派送四、廣告預算表廣告預算表編號項目講明金額固定成本1臨時接待處200平方，租金，裝修費用，現(xiàn)場擺設(shè)等200,0002流淌售樓車租金（3個月），裝飾等150,0003模型全區(qū)1座、單體4座（多層，小高層）40,0004LOGO墻1塊,制作費用(用于臨時接待處)2,3001塊,制作費用(用于售樓處)3,5005透視圖燈箱彩噴費用(含生活機能圖、新區(qū)以后遠景規(guī)劃圖)1,

7、5006現(xiàn)場主看板鋼架及彩噴費用23,0007現(xiàn)場羅馬旗彩噴費用5008室內(nèi)吊旗5009接待桌畫面100 10現(xiàn)場展板1,000 11家配圖含墨線圖4,900 12樓書1000份（一期）40,000 13銷售平面圖3500份（一期）70,000 14資料袋3500份（一期）17,500 15手提袋4000份(含房交會,250克銅版紙,4.8元/份)19,200 固定成本小計574,000 編號項目講明金額變動成本1報紙?zhí)K州日報900,000 2CF蘇州電視臺（三個月）100,000 33D動畫3分鐘制作費用(含VCD制作費用、30秒CF制作費用)80,000 4RD制作費，公布費50,000

8、5引導旗二個月公布費及制作費100,000 6路燈燈箱廣告半年租金及制作費100,000 7戶外定點看板半年租金、制作費及電費100,000 8銷售海報5000份(157克啞粉紙,1.6元/份)8,000 3000份（開盤前派發(fā)和夾報）3,000 9精神堡壘T霸300,000 10車體廣告2部，半年160,000 11蘇州房交會含攤位費、布置場地費等所有費用200,000 12SP活動含活動費、贈品及介紹費400,000 13業(yè)務(wù)支出含空調(diào)安裝、水電、電話費、宿舍租金、名片等100,000 14企劃、設(shè)計支出含墨線圖、效果圖、攝影費及名片10,000 變動成本小計2,611,000 合 計3,

9、185,000以上是我公司結(jié)合蘇州媒體效果整合的媒體預算打算，是建立在我公司在長期和蘇州各大媒體合作的基礎(chǔ)上。我公司在蘇州媒體的資源，也是我公司在進行樓盤行銷策劃的工作中的一大優(yōu)勢。五、案名建議主推案名：【山水華庭】輔推案名：廣遠山水華庭 廣遠豪庭 廣遠賢居天下 廣遠溫馨小鎮(zhèn)案名解釋：廣遠山水華庭 以“山水”為依托，來描述本案的風景、環(huán)境幽雅，即點小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中的精髓水，一條活水貫穿了整個設(shè)計規(guī)劃。“華庭”華而實，大氣也。形容本案的設(shè)計規(guī)模再恰當只是了。之因此在“山水華庭”前加上“廣遠”是為了樹立開發(fā)商的形象，提升開發(fā)商品牌。廣遠賢居天下 “賢居”二字體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)和居住層次，一種高雅

10、、溫情的生活內(nèi)涵，“天下”以為寬敞，包容的意思。既體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)，又體現(xiàn)了造城運動的氣概?！皬V遠”是為了增強開發(fā)商的形象效應(yīng)，提升開發(fā)商品牌。廣遠溫馨小鎮(zhèn) “溫馨”是指生活，生活的質(zhì)量。同時也直接點名本按的廣告總精神，給人專門直觀的視覺沖擊，“小鎮(zhèn)”是一種再造生活中心的感受，形象的體現(xiàn)本案的配套的豐富和完善?！皬V遠”是為了增強開發(fā)商的形象效應(yīng)，提升開發(fā)商品牌。為一系列的案名提供支撐。六、廣告總精神：【回歸自然的生活】七、廣告秀稿：一篇：訴求點：整體形象主標：制造一個奇跡 再造一個生活中心副標：一個新的生活中心從那個地點出現(xiàn)內(nèi)文：當生命從這一天誕生 就預示著世界的變動 一次地心的感悟 又是

11、一個都市中心的崛起 就像一個地殼運動的力量釋放 以一個嶄新的姿態(tài) 一個嶄新的面貌 矗立這片土地上作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668二篇：訴求點：開發(fā)商主標：又一次震撼 廣遠置業(yè)重拳力作副標：廣遠置業(yè)在蘇州新區(qū)的鼎力力作內(nèi)文：一個知名的企業(yè) 一些知名的摟盤 總在夜空中星光閃耀 力量見證一切 實力講明一切 廣遠置業(yè)

12、一個品牌的保證 一個信譽的呵護 在蘇源地界大放異彩作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668三篇：訴求點：產(chǎn)品配套齊全 主標：健康 讓人蠢蠢欲動副標：功能齊全的社區(qū)讓您的生活無憂慮內(nèi)文： 一個生活成熟的小區(qū) 一個人性化的小區(qū) 總是讓人享受生活的便利和實惠 文體活動總是讓人健康的享受 醫(yī)療社區(qū)總是那么平易近人 商業(yè)服務(wù)總是

13、那么方便快捷 金融、市政的貼心關(guān)懷 總是讓人蠢蠢欲動作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668四篇：訴求點：規(guī)劃設(shè)計主標：追求完美 規(guī)劃也有張力副標：讓設(shè)計在生活中大放異彩內(nèi)文：脫離世俗的偏見 追求超脫塵世的精品 一個回歸現(xiàn)代主義的理性空間 一個簡約、洗練、純粹的規(guī)劃風格 一個氣概磅礴的水景莊園 曲線、抽象幾何、流暢的路

14、線在那個地點融合 點線面的布局和休閑的生活一起舞動作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。 地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668 五篇：訴求點：綠化率主標：徜徉綠色的海洋副標：40%的超大綠化 每一天都呼吸新奇的氧氣內(nèi)文：生活不需要太多的顏色 窗外的風吹來的幽香 一點點、一片片的綠色 在我的生活中激揚成詩 四季的花在這可不能凋謝 蔥郁的樹木變化有致 追求

15、健康的生活 三百六十五天 讓你我在綠的海洋中深深呼吸作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668六篇：訴求點：臨河主標： 水融景致 世外桃源副標：臨河小區(qū)使您的生活充滿向往內(nèi)文：河水是一個小區(qū)的靈魂 在氣概恢弘的生活領(lǐng)空 她舞動的是她的柔媚 清亮、寧靜猶如生活的畫卷 涓涓的溪流是道不盡的韻詩 晨風 綠色 小橋 是現(xiàn)實中的夢

16、幻 是生活的寫意作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668七篇：訴求點：采光 通風主標：有陽光的地點就有健康 副標：大型生活社區(qū) 理想中的生活樂土戶戶朝南居家品質(zhì) 內(nèi)文：陽光 生命的起源 擁有陽光就擁有生命 清晨 一縷陽光侵入我的房間 驚醒我的夢 一天的開始 感受陽光的洗禮 享受陽光的沐浴 這確實是我的生活 我的每一天作

17、為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668八篇：訴求點：戶型主標：輕松安個家副標：超大型建筑 經(jīng)典的規(guī)劃有用經(jīng)濟戶型內(nèi)文：美滿的生活 離不開美好的生活方式 戶型又是生活方式的靈魂 好的戶型 是一個生活中燃燒的火 燃燒著生活的激情 激情是歡樂 是享受 是便利 提供便利的生活方式 幸福源自便利 幸福源自戶型作為長江路上的驚世之

18、作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668九篇：訴求點：物業(yè)治理主標： 那個地點的總管更貼心副標：世界級的治理讓生活更美好內(nèi)文：一流的服務(wù)體系 一流的安保設(shè)施 一流的工作團隊 一流的工作流程 一流的治理質(zhì)量一流的責任心 一流的作為 一切源自對您的忠誠服務(wù)作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。

19、與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668十篇：訴求點：升值主標：房子更能賺鈔票副標：投資生活 投資更有收獲內(nèi)文：投資是生活 投資是樂趣 投資是享受 那個地點 有您向往的生活 那個地點 有您生活中樂趣 那個地點 有您享受的歡樂 那個地點 有您揮灑的空間 那個地點 有您耕耘的收獲作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城打算顯得更輕松。與學子為鄰蘇州科技大學天平學院分校，生活、學

20、習、漂亮景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計差不多上一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668八、樓盤VI部分：戶外看板：山水華庭 溫馨每一刻地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668車體：之一：山水華庭 生活就在山水中地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668之二：查找家的感受 山水華庭 地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668燈箱：山水華庭 讓您一生自豪地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668引導旗：之一：山水華庭 一個溫

21、馨家地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668之二：山水華庭 一個健康家地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668之三：山水華庭 一個幸福家地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668羅馬旗：山水華庭 親情家園地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668高炮：之一：山水華庭 顯赫之尊地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668之二：山水華庭 家的風范地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668圍墻 之一：演繹新生活空間地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668之二：品位生活的質(zhì)

22、感地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668之三：卓越的生活領(lǐng)地地址：蘇州市長江路888號（天平學院旁）電話：2188668九、項目3D動畫文案（旁白）成功人士的居住地蘇州，一個響徹世界的名字。一個讓人向往和神往的地點。工作和機遇，讓我真正親吻到這片土地。古老的庭院，端秀的亭廊軒榭，寧靜的小橋湖水，一步換景的生活樂趣，清風明月下的浪漫。生活是如此的美好迷人，讓我看到我的心儀的地點【山水華庭】【山水華庭】我生活的起點，氣概恢弘的建筑規(guī)模。迷人的景園小區(qū)，自由的曲線、抽象的幾何線形的規(guī)劃，婆娑的樹影，修整一新的雪松傲然挺立，紫薇樹秀麗可愛，點點桃花樹默默的等著鮮花盛裹，青青的草綠

23、得發(fā)油，蔥綠的樹木，點綴著都市的一片綠色。一切都讓人那么心曠神怡。空氣隨風流淌，夾著河水中潮潮的濕氣，帶一點點的樹木的香氣。陽光下一切差不多上那么明亮、那么清亮。花崗石鋪的廣場，在簇簇的綠色的裝點下，顯得格外的清秀。悠閑碎步的綠蔭小路跨過淳淳的河，給人無限的遐想。歐式的休閑椅讓您不記得疲勞，盡情的享受休閑的暇逸。功能齊全的生活配套設(shè)施，會館，醫(yī)療文生設(shè)施、商業(yè)服務(wù)中心、金融服務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)中心、農(nóng)菜市場、市政公用服務(wù)、幼托院、等等無奇不有的公共設(shè)施的配套、便利超市、咖啡廳、藝術(shù)花房、書店、家居生活館、美容美發(fā)等商業(yè)步行街。讓您足不出戶就能享受到購物、生活的樂趣。簡潔、明快的建筑的線條。合理戶

24、型空間分割、設(shè)備配套齊全、三室兩廳兩衛(wèi)、二室二廳一衛(wèi)，88平方米、95平方米、116平方米的經(jīng)典戶型，戶戶朝南，寬敞明亮的客廳、舒適溫暖的臥房、清香迷人的書房、享受充裕的陽光、差不多上居家生活好場所。物業(yè)治理的智能化、信息化、系統(tǒng)化。使我們的生活更安全。在公共部分我們設(shè)有攝像機于治理中心監(jiān)控，能夠即使發(fā)覺和排除可疑情況。自動報警系統(tǒng)、自動噴淋系統(tǒng)，配備滅火設(shè)施和防火門。安全通道、疏散示燈和緊急出口。高素養(yǎng)的安保人員，一指直是您居家生活的保證。大型停車場，車位編號明確，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)確保車輛的安全，出入口設(shè)有IC卡電腦治理系統(tǒng)，使整個停車場治理有調(diào)有序。一個溫情的家，讓我的事業(yè)更放心。蘇州山水華庭項目合作條件與服務(wù)內(nèi)容一、項目合作方式合作方式包柜廣告費用總銷金額1%廣告費用支出甲方負擔業(yè)務(wù)執(zhí)行乙方負責住宅均價4800元/平米服務(wù)費用1.2溢價分成甲方60% 乙方40%二、項目服務(wù)內(nèi)容甲、乙雙方工作執(zhí)行內(nèi)容如下：（甲方）開發(fā)商（乙方）代理營銷公司一、現(xiàn)場部分1提供售樓處土地售樓處參