配套需求調(diào)研報告

1、配套需求調(diào)研報告一、前言1調(diào)研目的了解關(guān)于本項目競爭產(chǎn)品的配套情況，統(tǒng)計競品項目各種配套的放量，為寧 夏北方農(nóng)機機電市場的總體規(guī)劃及業(yè)態(tài)劃分提供依據(jù)。避免與同類產(chǎn)品直接競爭， 利用產(chǎn)品及種類的差異化贏得更多的市場份額。探究農(nóng)機、重卡、農(nóng)機配件商家對專業(yè)市場的建議及需求，使項目最大化的 迎合消費者的需求。為后期的銷售、招商做好鋪墊工作。1. 2調(diào)研說明1. 2. 1關(guān)于調(diào)查內(nèi)容了解各專業(yè)市場現(xiàn)狀、消費者的需求細(xì)節(jié)、決策影響因素、區(qū)域認(rèn)知、背景 特征以及項目機會挖掘。1 - 2. 2關(guān)于被訪者農(nóng)資城和汽車城的商家和員工；1. 2. 3關(guān)于樣本20年3月17日一18日，在農(nóng)資城、汽車城隨機抽查、入戶

2、走訪的方式，進 行了解。詳細(xì)詢問各業(yè)主及其員工的各種市場需求，收集20份問卷。1. 2. 4關(guān)于選點鑒于本項目是專業(yè)市場產(chǎn)品，相對于普通地產(chǎn)有一定的特殊性，其主要使用 者和購買者與市場經(jīng)營主體密切相關(guān)，因此我們把目光集中在農(nóng)資城和汽車城商家 及關(guān)聯(lián)人群上。選點農(nóng)資城和汽車城做為調(diào)查區(qū)域。同時，我們必須考慮市場整體 需求共性和投資區(qū)域性，所以我們選擇與項目比較近的興慶區(qū)和永寧縣城作為攔訪 調(diào)查區(qū)域。而農(nóng)資城和汽車城的商家、員工則為配套需求的調(diào)研對象。二、總論房地產(chǎn)住宅市場受國家調(diào)控影響，可以說是步履維艱。繼而眾多開發(fā)商將目 光轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，短短3年間，落戶銀川的商業(yè)項目大大小小不下20個。從新城

3、 的浙江商城到老城穆斯林國際小商品城，從物流地產(chǎn)到專業(yè)市場，早期的項目幾乎都做得比較成 功。據(jù)調(diào)查顯示：銀川市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展動力主要因素是城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善， 房地產(chǎn)、建筑等第三產(chǎn)業(yè)相對落后，而消費者及各商家急需具有專業(yè)化的市場、物 流基地來將買賣雙方緊密銜接起來。三、定量研究分析3. 1各專業(yè)市場配套研究3.1.1各專業(yè)市場配套設(shè)施情況分析2021年各專業(yè)市場配套設(shè)施愈來愈趨近于完善，不管是消費者還是經(jīng)營戶， 在一個專業(yè)市場中，不僅可以購置到目標(biāo)產(chǎn)品，吃喝玩樂也可以直接在市場中完 成。截止到2021年，銀川市望遠工業(yè)園區(qū)和我項目有可比性的專業(yè)市場共有5 個，分別為四季鮮果蔬批發(fā)市場、望遠金屬

4、物流園、樂從世家國際家具博覽中心、 北方國際建材城及萬商國際汽車城。這些專業(yè)型市場均以一連二或者一連三商鋪為 主，配備以倉儲、酒店、公寓等基本配套設(shè)施。再根據(jù)各市場經(jīng)營品種的不同，還 有一些其他的配套，比如四季鮮配備具有冷藏功能的大型倉儲區(qū)及大貨車修理廠 等，而望遠金屬物流園則有寫字樓及大型吊車，樂從家私、北方建材、晚上汽車城 則配備了大規(guī)模的家具展廳和賣場。3. 1. 2各專業(yè)市場配套情況3. 1. 3經(jīng)營戶對專業(yè)市場期望及需求1、辦公區(qū)及商鋪有合理的戶型設(shè)計，至少配備人員接待室、財務(wù)室被訪中，很大一部分經(jīng)營戶希望辦公區(qū)及商鋪有合理的戶型設(shè)計，經(jīng)過了房 地產(chǎn)成功的轉(zhuǎn)型時代，如今的樓盤，不管是

5、商用還是自住，己不再只滿足于功能空 間的優(yōu)化，在追求舒適性的同時，更注重空間的多變性和靈動性。而作為銷售農(nóng) 機、輕卡、重工等產(chǎn)品的辦公室而言，又有一定的特殊性，經(jīng)營戶大多希望辦公室 最好配備能展示部分產(chǎn)品的展廳。對于各個部門如接待室、財務(wù)室的劃分當(dāng)然也是 越細(xì)越好。2、有比較暢通的通道，做到人車分流以前的各大市場開業(yè)初期，由于商戶較少，客流稀疏，加上合理的管理，車 流和人流都能有序進出。隨著市場影響力的擴大，經(jīng)營戶越來越飽和，客流比初期 更大，而市場管理方又疏于管理的情況下，道路就經(jīng)常出現(xiàn)堵塞，致使位置相對較 偏的商家生意冷清，其迫切希望將來的市場能改善市場內(nèi)通道堵塞的問題。3、市場內(nèi)有專門供

6、客戶使用的公共衛(wèi)生間經(jīng)營戶們對衛(wèi)生間的需求很大，除了辦公室內(nèi)必須設(shè)置衛(wèi)生間外，市場里面 應(yīng)該配備有環(huán)境較好的衛(wèi)生間共商戶的消費者以及市場以外的人員使用。4、配備較為便利的餐飲、超市、會所、酒店等生活及娛樂等設(shè)施，最好再配 備商業(yè)街現(xiàn)在的農(nóng)資城及國際汽車城內(nèi)生活基本設(shè)施設(shè)置不合理，比如餐飲店、超市 不是離得太遠就是整個片區(qū)純粹沒有。一些商戶業(yè)主及員工的生活問題無法得到妥 善解決，所以很多經(jīng)營戶直接在辦公室臨時搭建廚房，這樣既沒有了辦公氛圍，有 破壞了整個商鋪的整體格局。因此很多員工及商戶在被訪中都認(rèn)為新型的市場，這 些最起碼的生活配套必須得有，而且得考慮是否能給商戶及消費者帶來方便。而一 些效益

7、較好的單位則經(jīng)常會有酒會、推介會、文娛等活動，所以對配套齊全的酒店 的依賴性比較大。5、配備獨立的停車場，最好有地下地上停車位停車場是批零市場不可或缺的配套設(shè)施。停車位是否充足，將直接影響到市 場的經(jīng)營交易和貨物流通。60以上商戶希望停車場能將產(chǎn)品和消費者車輛有效分 開，避免通道堵塞，6、大棚希望有較大規(guī)模由于我項目經(jīng)營的主體為農(nóng)機、輕卡、重工等相關(guān)產(chǎn)品，其體積較大，占地 面積較廣，大棚面積如果太小，難以容納庫存產(chǎn)品。所以重工和輕卡的商家則希望 大棚的面積能大一點。也方便商戶運轉(zhuǎn)和經(jīng)營。6、配備獨立的卸車臺既然是專業(yè)市場，應(yīng)該為商戶及消費者最大限度的提供便利，所以商戶需求 的問題我們都應(yīng)該將其

8、考慮在內(nèi)。西北農(nóng)資城市場成型較早，那時候房地產(chǎn)市場狀 態(tài)相對比較原始，很多問題開發(fā)商和規(guī)劃設(shè)計單位并沒有為商戶考慮在內(nèi)。比如農(nóng) 機商戶的卸車問題，貨車根本無法從市場通道進入商家經(jīng)營場地，只有在市場外將 農(nóng)機卸下來再搬回經(jīng)營場地。所以項目的總規(guī)劃當(dāng)中最好配備獨立的卸車臺。7、開業(yè)前一兩年免租金、炒熱市場，后期收費要合理，物業(yè)服務(wù)得跟上如何超熱市場，這是開發(fā)商、管理公司和商戶都比較關(guān)注的問題，尋訪中， 部分商戶表示最好前一兩年能免租金，吸引更多的商戶和消費者關(guān)注市場，再將其 炒熱。市場火爆了，商家也有得賺，租金才有升的空間。商戶還對后期的物業(yè)服務(wù) 比較關(guān)注，希望收費更合理，服務(wù)更人性化。8、管理運

9、營最好做到統(tǒng)一，希望有更佳的市場環(huán)境現(xiàn)在的西北農(nóng)資城首要問題是管理運營跟不上，無法與商戶達成統(tǒng)一見解。 據(jù)西北農(nóng)資城商戶反映，市場內(nèi)丟東西、惡性競爭管理方從來不負(fù)責(zé)任，對此，商 戶們都無法接受。市場建成初期，市場環(huán)境較好，每天都有清潔、安保人員負(fù)對每 個片區(qū)負(fù)責(zé)，到后來，商戶多了，管理公司就不會在乎個別商戶的意見。9、輕卡消費者以銀川市及周邊地區(qū)農(nóng)民和中小企業(yè)居多據(jù)了解，購置輕卡的消費者60為銀川市周邊農(nóng)民，20為區(qū)內(nèi)其他市縣農(nóng) 民，剩下的20便是一些專門搞物流或者運輸?shù)闹行∑髽I(yè)。而且大部分消費方式是 直接打款到商戶制定賬戶，也有貸款買輕卡的，但是數(shù)量不多，占總?cè)巳旱?成左 右。10、區(qū)域及業(yè)態(tài)劃分在細(xì)一點，農(nóng)機與輕卡、重工、配件等分開經(jīng)營，走專 業(yè)化4S道路多數(shù)商戶表示不愿意與其他類型的產(chǎn)品混雜在一起銷售，希望各個業(yè)態(tài)劃分 能詳細(xì)一點，比如農(nóng)機區(qū)里面不摻雜重工、輕卡等，希望有更明確的界限來分開這 些產(chǎn)品種類。重工商家則表示最好走專業(yè)化的4S店那種道路，集展示、銷售、售 后、維修等服務(wù)為一體。11、