飼料營銷代表工資及營銷費用考核辦法

1、飼料營銷代表工資及營銷費用考核辦法（執(zhí)行時間：2000年5月1日12月31日）為充分調(diào)動每位營銷代表的工作積極性與創(chuàng)造性，最大限度地激勵每位營銷代表盡職盡責、開拓市場、不斷進取、密切配合，從而實現(xiàn)飼料銷量的快速增長、貸款安全回收和市場銷售網(wǎng)絡(luò)的有效管理。從5月1日起，公司飼料部對營銷代表實行新的業(yè)績考核目標激勵機制。一、基本工資考核：營銷代表必須完成月基本任務，才能領(lǐng)取由公司核定的月工資額。若完不成月基本任務，按同等比例減扣月工資。月基本任務定為：銷售員120噸；資深銷售員150噸；銷售主任180噸。以乳豬料、濃縮料、預混料銷售為主體（占總銷量75以上）的區(qū)域，乳豬料、濃縮料、預混料按1：1.

2、5比例折合成月基本任務（蛋雞濃縮料例外）。二、目標銷量考核：銷售部經(jīng)理依據(jù)公司批準的年度銷售目標，按月下達各區(qū)域銷售目標任務。由經(jīng)理助理與地區(qū)主任一起將目標任務分配落實到各位銷售員。月底公司根據(jù)銷售主任、銷售員的實際完成量進行百分制考核，并與銷售費用掛鉤。區(qū)域完成銷量X%=區(qū)域任務銷量區(qū)域目標任務考核到地區(qū)主任，亦于地區(qū)主任的銷售費用掛鉤。區(qū)域?qū)嶋H完成銷量X%=區(qū)域目標任務銷量三、營銷費用考核：31、考核原則：公司對營銷代表實行出差住宿費、交通費、通訊費、伙食補助費等與營銷業(yè)績、銷售目標掛鉤的包干考核辦法。32、費用考核辦法：G1MG1.5 xgf10-15%GG2M-營銷代表銷售費用包干費G

3、營銷代表本月銷售額G1本月營銷代表回款額G2上月末營銷代表欠款額x本月營銷代表欠款額區(qū)域調(diào)節(jié)系數(shù)，各區(qū)域如下：一區(qū) 0.09 二區(qū) 0.95 三區(qū) 1.0 四區(qū) 1.1五區(qū) 1.05 六區(qū) 1.15 湘贛桂區(qū)1.2（銷售額應減去運費）g乳豬料、濃縮料（801L、802除外）10元T；小雞料6元T；預混料、蝦料25元T；魚料、大鴨料、大鵪鶉料3元T。蛋雞濃料10元T。f低于、高于公司定價部分的銷售貨款額33 區(qū)域主任考核G1 G1M(G1.5 xg)60%3000元 10%GG2 GG2G-區(qū)域本月銷售額G1-區(qū)域本月回收額G2-區(qū)域上月末欠款額x-區(qū)域本月銷量目標完成率四貨款考核:4-1、嚴格

4、執(zhí)行2000年飼料貨款操作規(guī)定，所有客戶當月貨款必須在次月1日前100的安全回收，特殊情況的經(jīng)銷售部經(jīng)理，部總批準（若欠款不能回收的，銷售員承擔60，地區(qū)主任10，銷售經(jīng)理、部總各承擔15相應的經(jīng)濟責任）。當月貨款不能按時收回的，按欠款額的3減扣銷售費用。42、2000年之前應收款在今年繼續(xù)流轉(zhuǎn)的，由現(xiàn)所屬區(qū)域銷售員負責回收。此欠款公司要求在4月底前收回，不能按時回收的承擔相應的經(jīng)濟責任。43、2000年之前應收款已停止流轉(zhuǎn)，由原所屬區(qū)域銷售員負責回收。此欠款公司要求在4月底前收回，不能按進回收的列入應收款考核，造成貨款損失的應承擔相應的經(jīng)濟責任。44、2000年之前應收款已停止流轉(zhuǎn)，原所屬區(qū)

5、域銷售員亦離開公司的，由公司追溯原銷售員經(jīng)濟責任或由公司負責追討。五、其它事項：51、銷售員對于預定的飼料計劃少執(zhí)行或未執(zhí)行而造成重制回機損失的和已出庫銷售退料的（質(zhì)量原因例外），承擔80元T的費用。52、銷售員在市場時間必須保證每月22天以上，少于22天的，每缺勤一天，扣120元銷售費用。每月一次的銷售例人不能加者，按缺處理，每天扣120元銷售費用。53、新招聘的銷售員三個月內(nèi)和已工作三個月以上的銷售員跨區(qū)域調(diào)動者，第一個月內(nèi)可以不列入銷售目標任務考核，按實際跑市場出勤天數(shù)每天補貼100元的旅差包干費用（新市場開發(fā)和廣西、湖南例外）。54、所有銷售員必須配備手機或BP機，開機時間每天為：8時20時，在此時間段保證聯(lián)絡(luò)暢通。若公司連續(xù)三次通信聯(lián)系中斷或客戶投訴中斷聯(lián)系，酌情扣發(fā)銷售費用。55、經(jīng)理助理分別代理第三、第五區(qū)主任之職，自向著重抓好重點客戶的銷售，銷售費用按公司規(guī)定據(jù)實報銷。56、從本考核辦法實施起，銷售員在半年內(nèi)有三個月末達到基本任務的，一律予以辭退處理。對業(yè)