認識微博營銷

1、認識微博營銷了解幾個關鍵詞：微博、粉絲（聽眾）、話題（活動投票）、互動（轉播點評投票）、微博 營銷、微博運營商、微博認證、知名博主、微博營銷商、開放式平臺、微博模板、 手機微博1、微博：最初的微博只能發(fā)送140字的短文，承載內容有限，但后來，漸 漸可以加入鏈接、圖片、音頻以至視頻、引用等諸多功能。文字鏈接二一條精準 的軟文；文字+鏈接+圖片二一條優(yōu)質的傳播；文字+鏈接+視頻二絕妙的視頻營銷微博支持的形式越多，越能夠與諸多營銷手段進行基因重組，把其他營銷 的優(yōu)點跟微博短平快的優(yōu)點進行結合，從而形成一個強大的自媒體，這種傳播比 任何形式的營銷手段都更加給力。隨著“引用”功能的接入，你只要復制一條淘

2、 寶鏈接，微博自動識別產品的主圖和介紹；復制一條騰訊新聞鏈接，微博自動抓 取新聞摘要，這種形式哪個媒體可以與之媲美？所以，微博內容是微博營銷的基 礎一環(huán)，這一點，騰訊微博較之其他微博做得優(yōu)秀。2、粉絲聽眾：沒有粉絲的微博無異于一潭死水，從營銷角度看，沒有粉絲， 這個微博也就形同虛設，沒有意義。粉絲是信息的接收者，同時也是潛在消費者， 很顯然，粉絲越多，傳播效力就越大。3、話題（活動投票）：這是微博的衍生產品，一個話題可以因為參與者的 數(shù)目而成名，一旦話題成名，那話題所植入的營銷對象也就隨之成名，對比之前 利用論壇炒作話題來說，微博炒作話題將會更加靈活高效?；顒?，跟話題類似， 但活動的互動和參與

3、性更強，目的更明確，更具吸引力。投票，活動的一種，很 有潛在價值，老顏預計，下一屆美國總統(tǒng)競選，很有可能會在微博上發(fā)起民意投4、互動（轉播點評投票）：微博最鮮明的特點就是互動性強，互動周期短， 能夠第一時間達成互動，這也是微博發(fā)展如此迅猛的內在推動力。轉播，二次傳 播，假如平均每個博主擁躉5000，那如果有10個人轉播一條微博，那傳播受眾 將瞬間達到50000，傳播效力可想而知！點評，后期可以包裝成口碑營銷與微博 的結合體。5、微博營銷：利用微博各方面的傳播及代言（名人博客）價值進行的營銷 活動6、微博運營商：微博網(wǎng)站運營商，也就是新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等這些 公司7、微博認證：被微博運營商官

4、方認證成為知名微博博主，會獲得系統(tǒng)推薦， 會獲得更多的粉絲，會更有權威性8、知名博主：分為草根知名博主和名人微博。前者是通過各種方式把自己 炒作成擁躉眾多的草根人士，這類微博具有很強的傳播效力；后者是名人，這類 微博除過具有傳播效力外，還有很有價值的潛在代言效果9、微博營銷商：利用微博展開微博營銷的網(wǎng)絡公司或個人10、開放式平臺：微博可以接入的各種授權應用，這是微博后續(xù)發(fā)展和整合 的生力軍，通過應用的接入，微博可以跟游戲、文學等等形態(tài)進行無縫結合，同 時，還可以實現(xiàn)各個微博平臺的同步，牽一發(fā)而動全身。比如你在20個微博平 臺有帳號，而這20個賬號都跟一個帳號綁定，你只需要給這一個帳號發(fā)，其他

5、20個都會同步更新。假若你每個帳號擁有粉絲2000名，那將有40000名聽眾同 時看到你新發(fā)的信息，而這個過程可能只要1秒鐘！微博模板：各大微博都提供了模板選擇，跟QQ空間一樣，模板會在后期帶 來廣告價值手機微博：這是微博已于其他互聯(lián)網(wǎng)形式最突出的特點之一，他會非常容易 打破互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)的限制，輕松互通。換句話說，通過微博，可以把營銷 活動從互聯(lián)網(wǎng)同步到手機互聯(lián)網(wǎng)，這一點是傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷的瓶頸。對于微博博主：1、精心策劃微博內容：根據(jù)要推廣對象的特點，編輯帶有文字、圖片、音 視頻、鏈接等豐富內容的微博，可以使之變成很有價值的軟文2、增加你的粉絲數(shù)：首先鄙視一下刷粉絲的。增加自然粉絲數(shù)的方法

6、有以 下幾個：1）內容要優(yōu)質：真實、新鮮、好奇、吊胃口2）頻度要適當：不能太少，也不能一分鐘發(fā)幾十條，每天控制在5-10條， 可以有效避免一些粉絲因反感刷屏者而取消收聽你3）時間有技巧：8點半，公車一族，手機看微博；10點半，早工作間歇， 電腦上微博；3點半，午工作間歇；5點半，臨下班；2023點，晚上上網(wǎng)娛樂 時間4）參與熱門話題：多參與能夠增加你的出鏡率，從而帶來更多的關注；當 然你也可以發(fā)起一些活動或話題5）禮尚往來：多加別人，別人才會加你6）申請認證：這個需要跟運營商溝通，一旦通過，效果甚佳，你可以以企 業(yè)名義進行申請，通過率會高一些7）站外引用：把你的微博客嵌入到你的空間，帶來更多關

7、注8）微博群或論壇：多加入一些微博QQ群或論壇，共同交流，互相加粉3、如果你擁有了數(shù)量超過1萬的粉絲，就可以放心滴找一些企業(yè)進行合作， 這就要看你自己的談判能力了4、當然你也可以跟微博營銷方進行合作，加入他們的優(yōu)秀博主資源圈，一 旦他們接到項目，你也能順手獲得利益5、把你的微博大變身：微博不僅僅是個消遣工具，他同時還是以下角色：1）媒體2）在線客服3）短平快的新聞系統(tǒng)4）可移植的廣告聯(lián)盟5）微文學6）微促銷6）更多隨心所欲的角色通過以上手段，微博博主獲得了利益。微博營銷方營銷對于微博營銷方法：如何挖掘和利用微博潛在的強大營銷價值呢？絕不僅僅是利用粉絲多的博 主發(fā)幾條信息了事！1、合理使用工具首

8、先對對于一個推廣來說，一般是在網(wǎng)絡上發(fā)送一定量信息，一個客戶的需 求進行剖析，看這個需求如何能夠利用微博帶來最大的傳播價值，而用人工明顯 極其累，可以使用一些工具減少負擔，例如：石青微博工具。1）內容策劃：發(fā)什么話題或創(chuàng)意能夠達到這兩個目的：一是植入客戶信息； 二是引發(fā)博友的關注興趣，二者缺一不可2）傳播策劃：通過微博哪些方面進行傳播？組織哪些博主？發(fā)布時間？頻 度？傳播控制？這些問題都需要事先規(guī)劃好2、資源微博營銷最重要的就是博主資源，博主又可分為：1）草根博主：這類博主傳播力很強，博客很活躍，忠誠粉絲的忠誠度不次 于名人博客2）媒體博主：這類博客通常具有約定俗成的客觀性和新聞性（權威性）帶

9、 來的傳播信任度高3）行業(yè)博主：有些博主是專注某個領域的，分類傳播將會更加精準4）名人博主：這類具有代言性，但通常成本會比較高3、推廣方式1）發(fā)布原創(chuàng)微博2）組織轉發(fā)、點評3）發(fā)起互動活動：如競猜、轉播有獎、互動討論、投票等等4）炒作話題5）接入應用：如你的客戶是醫(yī)療健康行業(yè)的，你可以開發(fā)健康自檢小工具 等應用，接入到微博4、推廣主題1）品牌和產品傳播：發(fā)布品牌動態(tài)、新品動態(tài)，如蘋果公司可以利用微博 發(fā)布最新的產品圖片、視頻等2）互動活動和話題：發(fā)布一些主題活動，號召博友參與討論，提高趣味性 和互動性，軟性植入客戶信息3）建立客服通道：為企業(yè)專門開通一個在線客服答疑，如二手車小胖等， 對咨詢行

10、業(yè)、產品類、導購類企業(yè)很有幫助4）建立促銷通道：專門發(fā)布各類新品、清倉品、促銷品、拍賣品等，直接 將博客變身為櫥窗5）團隊管理工具：員工每人一個微博，全部關注CEO微博，這樣可以便利 地發(fā)布通知或者在線會議6）客戶管理工具：對于合作的客戶，可以通過微博進行集體售后服務7）作為SEO工具：微博的更新頻率很大，這是SEO很關鍵的一環(huán)，目前 百度已經開始抓取各大微博內容，若將微博作為企業(yè)網(wǎng)站一部分，無疑會對SEO 工作帶來更多效益8）軟廣告：跟名博暗地里合作，他們發(fā)布微博時，植入客戶信息9）輿論監(jiān)測與控制：在微博上搜索關鍵詞可以快速找到相關微博，這樣可 以及時把握消費者對品牌或產品的看法，及時反饋給

11、企業(yè)主5、推廣渠道1）微博網(wǎng)站：不用贅述2）微博客戶端、手機客戶端3）站外植入：可以把微博代碼做成類似百度廣告聯(lián)盟類似的代碼，植入一 些網(wǎng)站聯(lián)盟站群，這樣就形成了一個可以隨時變化的廣告聯(lián)盟，廣告主只需要定 時更新信息，就可以輕松替換掉原有的廣告，較之百度廣告聯(lián)盟，更具營銷性。 當然也可以植入到你想的任何網(wǎng)站、博客、個人空間等地方4）微博同步機器人：如果你有30個微博站的帳號，如果一一發(fā)布，那將是 個非常大的工作量，光是反復輸入帳號密碼就會累死掉，因而利用同步機器人是 個非常好的選擇。目前F5的做法是，F(xiàn)5跟30多個微博運營商協(xié)議接入，同時 自己開發(fā)了一個微博QQ機器人（小me），你先在F5里設

12、置30個博客的同步關 聯(lián)，然后添加小me為QQ好友，每次發(fā)微博，你只需要給小me發(fā)條QQ消息 即可瞬間同步到30個微博站通過以上手段，微博營銷方和廣告主獲得了收益。5）微博托管：不懂微博營銷的企業(yè)可以將官方微博委托給第三方的單位或 者個人來維護，現(xiàn)在也有了專業(yè)提供微博營銷解決方案的公司，不管新浪微博還 是騰訊微博都有擁有很高粉絲數(shù)的微博博主。微博運營商營銷對于微博運營方：這是時下熱議的話題，微博運營方該如何通過微博獲利？可以：1、VIP認證：開通企業(yè)VIP認證頻道，對企業(yè)資質、信譽等嚴格認證后， 給出VIP+認證雙標識，重點位置推薦、關鍵詞搜索排名等2、群發(fā)信息：給所有博友群發(fā)企業(yè)推廣信息（這個有點不道德，可能會帶 來一些負面感受，但是如果信息處理得當，也會是一個不錯的選擇）3、廣告：最直接最尋常的一種渠道，微博具有異常大的流量，是廣告的優(yōu) 質基礎，廣告投放點可以設置在頂部、側邊、發(fā)布框小元素等地方4、模板植入：開發(fā)出植入客戶廣告的微博模板，然后呼吁博主使用，根據(jù) 博主訪客到訪量分與提成5、官方發(fā)起營銷活動：