企業(yè)如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)不景氣

1、絆經(jīng)濟(jì)不景氣下，爸企業(yè)如何過冬俺全球金融危機(jī)與阿其說是一次海嘯翱,不如說是一場笆罕見的寒流,秋絆風(fēng)掃落葉的肆虐班之下,漫長的冬柏季到了。 皚 唉“凹沒有經(jīng)濟(jì)不景氣埃,只有企業(yè)不爭礙氣翱”埃。過冬,成了企挨業(yè)保住成長果實(shí)邦,謀求進(jìn)一步發(fā)骯展必須破解的迷拔局。為此,本期艾特別策劃了企熬業(yè)如何熬“皚過冬霸”拌專題,而且得絆到本刊專欄作家盎彭志強(qiáng)先生(按生死轉(zhuǎn)型:金融瓣巨變下的生存發(fā)按展之道第一作疤者)的大力支持礙。 俺 凹冬天怎么過?在鞍自然界,冬天來拌臨之際,動物各稗有過冬的絕招。柏首先會停止以前叭的生活方式,轉(zhuǎn)斑而儲藏食物、搭板建更為保暖的巢斑穴。這就如同企拔業(yè)把襖“吧牛市捌”伴中的擴(kuò)張思維,安

2、盡快調(diào)整為積極八防守戰(zhàn)略,否則哎延續(xù)以前成功的藹習(xí)慣,必會遇到岸大的困境。 岸 矮除了被動冬眠,霸也有食肉動物會礙頻繁狩獵,天氣扒寒冷,反而更容搬易抓住凍僵的獵氨物板啊對實(shí)力強(qiáng)勁的公扒司,伴“扳冬季翱”翱反而是收購優(yōu)質(zhì)笆資產(chǎn),以及召集愛優(yōu)秀人才的良機(jī)阿。 跋 皚這些之外,還有哀的動物會大量聚扳集在一起過冬,背對于體型較小的般動物,單獨(dú)過冬按的死亡率是極高把的盎疤而對于中小型的鞍快速成長企業(yè)也澳是如此,要找到斑自己的伙伴,把拔自己融入一個相絆對穩(wěn)定的價值鏈頒中,價值鏈不死把,企業(yè)不亡,而佰且會在冬天找到白拓展生存空間的奧機(jī)會。 把 叭另外有些動物,扒如候鳥,會攜老叭帶幼飛到溫暖的巴地方,即使在冬

3、般天也能尋到一個壩溫暖的生存空間翱。對企業(yè)而言,絆冬季也是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)熬型,開辟自己新八發(fā)展空間的戰(zhàn)略吧機(jī)遇邦背不然平時發(fā)展得襖順利、安逸,多礙少企業(yè)有轉(zhuǎn)型的爸動力呢? 靶 八其實(shí)無論怎樣過疤冬,都有一個基唉礎(chǔ),就是在寒冬霸中保住扳“敖體溫把”翱。企業(yè)過冬的方礙式多種多樣,保熬住現(xiàn)金流卻是一耙切的核心瓣靶先立于不敗,然辦后謀可勝之道,氨這恐怕就是積極愛防守過冬策略的把基本邏輯。 柏 巴本專題就是立足唉于這個基本邏輯扳,集結(jié)了當(dāng)前各鞍研究機(jī)構(gòu)的最新奧成果而推出,希盎望對全球金融危壩機(jī)中正在過冬且佰謀求進(jìn)一步成長案的企業(yè)有所裨益暗。 唉 壩金融危機(jī)下,企扮業(yè)應(yīng)該如何經(jīng)營拌才能氨“翱轉(zhuǎn)危為機(jī)盎”拜?要實(shí)現(xiàn)

4、進(jìn)一步藹成長該如何調(diào)整拜乃至轉(zhuǎn)型? 耙 拜金融危機(jī)下的成安長之道 瓣 矮特約記者/陳峻扳嶺 敗 稗很久以來,中國般企業(yè)沒有遇到這邦么讓人頭疼的全板球經(jīng)濟(jì)形勢,已氨逾一年的次貸危安機(jī)仍拒絕被馴服扮,而且在全球引埃發(fā)大面積的經(jīng)濟(jì)胺萎縮,而對中國巴這樣一個出口導(dǎo)擺向型為主的國家艾,企業(yè)成長的壓啊力可想而知。 笆 埃當(dāng)金融地雷陸續(xù)笆引爆時,我們不拌得不擔(dān)憂一系列罷的后果。這是一愛場中國企業(yè)從來懊沒有經(jīng)歷過的危懊機(jī)形態(tài),應(yīng)該如阿何經(jīng)營才能頒“暗轉(zhuǎn)危為機(jī)翱”罷?新形勢下,企哎業(yè)要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步板成長該如何調(diào)整拜乃至轉(zhuǎn)型? 吧 藹幾乎在美國雷曼八兄弟公司倒閉的俺同時,以盛景網(wǎng)佰聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)CE奧O彭志強(qiáng)為第一啊作

5、者的生死轉(zhuǎn)凹型:決勝金融巨白變一書適時推鞍出,中國的精英叭們已經(jīng)針對中國鞍企業(yè)的應(yīng)對做出班了一系列研究成癌果。 絆 百在此,我們就全敖球經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢骯下,中國企業(yè)的版成長和轉(zhuǎn)型問題藹對彭志強(qiáng)先生做哎深度專訪,以饗俺讀者。 哀 板中國經(jīng)濟(jì)被傳導(dǎo)澳了多少危機(jī) 岸 壩快公司:目愛前源自美國的金敗融危機(jī)和國內(nèi)的白經(jīng)濟(jì)形勢對中小鞍企業(yè)影響不小,敖在您眼里現(xiàn)在中藹國經(jīng)濟(jì)是一個怎耙樣的狀態(tài)?在美翱國、歐洲的金融胺危機(jī)環(huán)境下,能柏傳導(dǎo)到我們國家邦的有多少? 哎 背彭志強(qiáng):對于全氨球經(jīng)濟(jì)奧“盎過冬敖”艾的形式,中國企班業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)非常爸被動,亞洲發(fā)生安在日本和東南亞阿的兩次金融危機(jī)八,核心原因都是癌過度依賴于出口

6、氨,這是問題的本瓣質(zhì),今天中國基扮本上也得上了這骯個病,實(shí)際上,埃全球金融危機(jī)引壩發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī),按對中國企業(yè)過去哎的出口導(dǎo)向戰(zhàn)略笆,基本是一個釜哀底抽薪式的打擊巴。 拜 般相比較而言,中班國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)我百認(rèn)為損失還是比霸較大的,因?yàn)橹邪銍浅隹趯?dǎo)向型俺為主的發(fā)展,美昂國、歐洲的消費(fèi)般都受到很大的影傲響,中國的出口哎受到巨大的影響敗。另外金融危機(jī)懊下一步會走到什凹么程度,還有許版多要觀察的地方把,對中國的影響斑也不能盲目樂觀耙。 礙 扳從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展背階段上看,現(xiàn)在柏基本上已經(jīng)找不柏到所謂的良性投白資的支柱點(diǎn),以礙各個城市 愛“芭半小時經(jīng)濟(jì)圈絆”礙、阿“澳一小時經(jīng)濟(jì)圈懊”芭之類的高速鐵路哀建設(shè),

7、還有城市敖內(nèi)部地鐵建設(shè)為頒代表的龐大投資骯,在試圖刺激國班民經(jīng)濟(jì)的活躍,把但除此以外,中版國已經(jīng)沒有良性吧的投資機(jī)會了。矮人們經(jīng)常討論的皚新能源、環(huán)保類哀投資,目前還只岸是一個點(diǎn),市場唉規(guī)模還太小,拉拜動不了龐大的投哀資需求。 艾 疤另外就只能靠消扳費(fèi)來帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)佰展,可是消費(fèi)是吧中國經(jīng)濟(jì)一個老柏大難的問題,與凹美國的問題相反邦,中國人儲蓄多安消費(fèi)少。而解決藹中國的消費(fèi)問題罷,第一條靠解決扒農(nóng)村問題,第二巴條解決中小企業(yè)奧問題。 背 癌不變則衰,轉(zhuǎn)型按則強(qiáng) 岸 安快公司:目熬前的經(jīng)濟(jì)形勢下艾,對企業(yè)產(chǎn)生多辦少的影響? 礙 瓣彭志強(qiáng):現(xiàn)在對芭中小企業(yè)是個很般大的生存和轉(zhuǎn)型敗挑戰(zhàn),今年大量柏中小企

8、業(yè)破產(chǎn)就跋反應(yīng)了這種趨勢拌。對大企業(yè)來說埃,活得好的只有拌一種情況,就是艾小企業(yè)的倒閉使奧得它的競爭對手吧變少,訂單比過佰去大幅度增長,哀這種企業(yè)會活得捌比過去更好,像板生死轉(zhuǎn)型里按講的英科國際公隘司,就是屬于這搬樣一個狀況。但按是這種好是種感隘覺上的好,它的擺財務(wù)業(yè)績卻不如白去年,它只是競艾爭對手少了,而襖整體經(jīng)營環(huán)境卻翱在惡化。與此同拔時,很多大企業(yè)伴遇到了很大的挑靶戰(zhàn),三鹿奶粉事耙件也好,匯源出斑售也好,都有經(jīng)爸營環(huán)境惡化影響稗的因素。 唉 耙快公司:沒扒有經(jīng)濟(jì)不景氣,板只有企業(yè)不爭氣搬。企業(yè)怎樣才能稗過得更好? 扮 胺彭志強(qiáng):我們講百生死轉(zhuǎn)型這個問班題,就是通過對胺宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷啊得出

9、的,未來三辦年是中國企業(yè)成扳長的一個苦日子艾階段,傳統(tǒng)的發(fā)跋展模式藹昂出口一定是受阻拜的。 埃 班中國要走出這個安全球性的經(jīng)濟(jì)危案機(jī),一定要靠拉壩動消費(fèi),消費(fèi)怎爸么拉動?要靠中背小企業(yè)的發(fā)展和啊活躍,中小企業(yè)巴解決了全國70百%的就業(yè)問題,霸中小企業(yè)的發(fā)展暗除了國家要有支岸持政策外,還必八須上升到國策的矮層面。 疤 吧有一個觀點(diǎn),我把是比較贊成的,斑就是說巴“巴企業(yè)家的煩惱,埃就是中國轉(zhuǎn)型的拌希望骯”拌,你們哥幾個天唉天都挺高興的,哀才不會轉(zhuǎn)型呢,背天天靠浪費(fèi)能源扳、原材料和環(huán)境翱污染為基礎(chǔ)的低奧價出口策略,你昂哪會愿意轉(zhuǎn)型?傲只有在這個俺“敗苦日子昂”啊來臨的壓力下,芭才能矯枉過正。 扒 岸

10、快公司:提八到中小企業(yè)轉(zhuǎn)型瓣的話題,我的一阿個感覺,就是在伴企業(yè)情況比較好案的時候更適合轉(zhuǎn)捌型,因?yàn)槟軌虺袎螕?dān)轉(zhuǎn)型的成本,稗也有轉(zhuǎn)型的資本哎,像這種危機(jī)下哎的轉(zhuǎn)型是相對特稗殊的,其必要性安在哪里? 凹 隘彭志強(qiáng):這就是邦變革管理中的兩皚種模式,一種叫澳應(yīng)急性轉(zhuǎn)型,一辦種叫前瞻型轉(zhuǎn)型傲應(yīng)急性轉(zhuǎn)型的特啊點(diǎn)是,不用做任罷何思想工作,不佰用勸他。書里我把就講了,我根本稗不勸你,因?yàn)槟惆植晦D(zhuǎn)型,一年以皚后就倒了,立刻叭死。但是呢,確壩實(shí)你沒多少資本霸轉(zhuǎn)型,所謂你沒奧資本,第一,你扮沒時間了,第二癌,你沒錢了,你搬的現(xiàn)金流可能很扒快就要斷掉了,挨但這時侯是不用絆做思想工作的。 按 疤那么說企業(yè)比較板好的時

11、候,它就頒有資本變革,無皚論從時間條件,辦還是現(xiàn)金流條件巴,利潤條件都更矮適合變革,但是拔問題是沒有緊迫矮性,那種情況下耙,只有真正有前吧瞻性的企業(yè),才絆能做前瞻性變革哀,絕大多數(shù)企業(yè)笆還是需要這種應(yīng)唉急性型變革,就奧是到懸崖邊上了埃,再不變立刻就熬掉下去了。通常艾來講95%以上哎的企業(yè)是應(yīng)急型哀變革,只有5%八非常優(yōu)秀的企業(yè)拌,才能完成前瞻稗性變革,主動改疤革。 跋 吧三個角度實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)啊型 邦 盎快公司:您暗提出過三大類危矮機(jī)中的變革方式頒,其實(shí)變革的方背式是比較多的,翱為什么選這三類扳呢? 斑 耙彭志強(qiáng):三種變挨革模式的核心就扳是邦“埃打群架伴”芭,我在書里一再翱強(qiáng)調(diào),現(xiàn)在優(yōu)秀耙的跨國公司的

12、發(fā)般展模式,全是靠笆系統(tǒng)價值鏈,比昂如豐田的競爭能昂力,絕不是豐田拌一家公司在維持挨,在豐田的產(chǎn)業(yè)跋鏈上,從上游的安零部件研發(fā),到疤后期的經(jīng)銷服務(wù)敖,是一個有幾千霸家公司協(xié)同起來擺的價值鏈。所以凹其他企業(yè)面對豐拔田時,等于面對巴一個價值鏈的龐扮然大物。 巴 啊中國公司的問題俺就是單槍匹馬,壩運(yùn)營成本和競爭愛優(yōu)勢都會受限。柏“半打群架罷”唉是第一個理念上挨的定位。在這個氨理念之下轉(zhuǎn)型。 笆 佰“伴打群架半”傲的轉(zhuǎn)型有三條路班:第一條是與跨佰國公司整合,從俺資本層面艾“頒結(jié)婚叭”暗;第二條就是做靶價值聯(lián)盟;第三絆條就是我自當(dāng)武罷林盟主,自建一盎套打群架的昂“叭價值鏈懊”俺系統(tǒng)。無非就是氨這三條路。

13、 愛 壩在這三條路之下百,首先是保住企奧業(yè)的現(xiàn)金流,應(yīng)阿急型轉(zhuǎn)型的核心礙是?，F(xiàn)金流,如奧果沒了現(xiàn)金流,胺怎么繼續(xù)唱戲?笆保了現(xiàn)金流以后皚,再開始創(chuàng)新。白轉(zhuǎn)型升級的核心擺是創(chuàng)新,企業(yè)會盎發(fā)現(xiàn)單打獨(dú)斗的壩運(yùn)營模式是完成疤不了創(chuàng)新這個事捌業(yè)的,一旦創(chuàng)新骯就涉及到一個很澳長的價值鏈協(xié)同半,那就只能靠企百業(yè)間的聯(lián)合。 岸 骯快公司:中白小企業(yè)要讓自己拜找到在鏈中的位拌置,依托產(chǎn)業(yè)鏈氨來競爭?？刹豢砂靡赃@樣理解,只瓣有企業(yè)做成品牌隘,才能夠把上下柏游的很多企業(yè)聯(lián)笆合起來,捆綁經(jīng)阿營,做關(guān)聯(lián)性的哀生產(chǎn)和銷售? 版 半彭志強(qiáng):不叫產(chǎn)按業(yè)鏈之間的競爭暗,而是價值鏈之稗間的競爭,市場背上的每個辦“奧武林盟主懊”藹

14、,它一定是有個疤價值鏈的,它是矮個航空母艦,有佰護(hù)衛(wèi)艦,有魚雷傲艦,有導(dǎo)彈,有白轟炸機(jī),它是個澳價值系統(tǒng),通過巴整合形成系統(tǒng)與胺系統(tǒng)之間的競爭安。當(dāng)你遇到龐大邦的豐田這套的系稗統(tǒng)的時候,你是拔怎么也打不過它班的,所以你必須板造出一個跟豐田昂一樣優(yōu)秀的系統(tǒng)傲來競爭,而現(xiàn)在拔跨國公司基本全版是一套系統(tǒng),我壩們俗名叫打群架阿,中國人好理解稗,洋名就叫群居般價值鏈,企業(yè)也鞍得群居,比如單背打獨(dú)斗定價議價胺就很困難,形成扒價值鏈,定價議埃價就容易很多。 辦 艾“懊抄底礙”頒不如版“俺抄人?！?案 哎快公司:有暗句話說得好,有板“斑危拔”柏就有埃“捌機(jī)稗”藹,對現(xiàn)在全球性耙的金融危機(jī),中耙國企業(yè)發(fā)展的機(jī)哎

15、會包不包括發(fā)現(xiàn)頒好的投資機(jī)會,案去國外抄底? 柏 板彭志強(qiáng):這比較把困難,如果你去唉抄底美國,基本耙上會賠得更慘,拔從現(xiàn)在對市場的伴研究來看,美國氨經(jīng)濟(jì)大概會在2拔010年左右真霸正見底。 搬 叭現(xiàn)在對中國企業(yè)扒來講,抄機(jī)構(gòu)資岸產(chǎn)不如懊“芭抄人疤”阿,美國現(xiàn)在很多襖人失業(yè)了,我們奧去把人弄過來就凹便宜了,而且風(fēng)敗險是可控的,代敗價是非常低的。 鞍 跋所以我現(xiàn)在倒是愛鼓勵中國企業(yè)到拜國外抄人去,人啊力資源成本是比艾較便宜的,他也罷會比較珍惜,在疤這個時候你可是敗給他救命啊。抄笆資產(chǎn)的底還需要愛12年的時間骯。 懊 斑快公司:如罷果企業(yè)希望像巴熬菲特一樣,通過俺抄底來實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)安增值,有什么方跋法上

16、的建議嗎? 辦 吧彭志強(qiáng):比方說版目前巴菲特為什哎么敢出手抄底,佰巴菲特出手的原拌則通常是兩條,拜第一條就是我要礙控制公司,所以班董事會他人多,斑你別玩了,這事搬交給我玩;第二傲條就是他有保護(hù)俺性條款,比如他巴抄底高盛,他的骯保護(hù)性條款是到把2011年高盛藹的高管才能賣股埃票,或者巴菲特敖先賣掉,高盛的瓣高管才能賣股票拜。 稗 哀在中國,很多抄昂底的案例里都沒斑有這些條款,那班就容易賠得很慘安,對中國企業(yè)來敗說,一個是抄底跋的時機(jī)還未到,背然后還有就是抄白底需要有更多的百自我保護(hù)方法。 擺 挨暴風(fēng)雨來得更猛捌烈些吧 熬 辦快公司:最靶后,我們看到這伴次全球性經(jīng)濟(jì)危癌機(jī)已經(jīng)開始,對俺企業(yè)帶來的威

17、脅矮也已經(jīng)顯現(xiàn),那襖么這次全球經(jīng)濟(jì)艾危機(jī)什么時候能半夠結(jié)束,您有什扮么看法? 懊 熬彭志強(qiáng):這次美俺國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)源挨自過去科技股泡扒沫,當(dāng)年美國采岸用了吹大泡滅小斑泡的方式,通過骯房地產(chǎn)這個大泡扒,滅科技股這個骯小泡,這樣當(dāng)年扳美國的衰退才比挨預(yù)想的短了很多斑。 佰 罷這次金融危機(jī)美跋國人會不會做出辦個更大的泡沫來版讓痛苦短一點(diǎn)?奧我們不敢評估,敗但是一旦到再用昂這種方式走出困挨境,長遠(yuǎn)看那就昂是美元大崩潰,伴全球經(jīng)濟(jì)也會暗拜無天日。所以我叭是希望美國這次翱的經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期敖時間長一些。 扳 扒包括中國宏觀經(jīng)邦濟(jì)的冬天,適當(dāng)隘地長一點(diǎn)也有好絆處。因?yàn)榻裉熘邪矅?jīng)濟(jì)所謂的冬挨天也只是個初冬哀,如果

18、很快陽光班就來了的話,那頒么下次來的就真胺正是個寒冬了。 爸 巴長期實(shí)行信貸緊氨縮的政策,此舉邦對中小企業(yè)影響拜較大。 百 拔資金鏈告急 企霸業(yè)如何過冬 佰 佰文/邱罡 孫曉埃菲 易瀅婷 氨 襖2007年以來氨,中國面臨長期盎通貨膨脹的威脅艾,長期實(shí)行信貸按緊縮的政策,此壩舉對中小企業(yè)影背響較大。中國中挨小企業(yè)數(shù)目眾多霸,但獲得商業(yè)銀拌行貸款的甚少。敖據(jù)統(tǒng)計,目前中辦國各類中小企業(yè)把已超過1000埃萬家,占全部注哎冊企業(yè)數(shù)的99拌%,但從商業(yè)銀岸行獲得的貸款僅背占全部商業(yè)銀行盎貸款約1/4。 班 吧上市:在銀行借八貸渠道縮緊的境背況下,眾多企業(yè)壩紛紛借助境內(nèi)股板市自救。企業(yè)借熬力股票市場,以安

19、上市、借殼、增佰發(fā)等多種方式籌隘資。據(jù)不完全統(tǒng)癌計,截至200哎8年5月23日巴,先后有12家皚房地產(chǎn)企業(yè)公布胺了借殼上市方案笆。 百 拌發(fā)行公司債:同挨時在A股市場大安規(guī)模融資難度增八大的情況下,很壩多企業(yè)通過發(fā)行叭公司債提供融資按支持。部分房地叭產(chǎn)、鋼鐵企業(yè)已懊成功發(fā)行公司債瓣。例如,200氨8年5月21日半、22日,保利藹房地產(chǎn)股份有限瓣公司和萬科企業(yè)藹股份有限公司公埃告,分別通過證拔監(jiān)會發(fā)審委審核半,分別獲準(zhǔn)發(fā)行愛不超過43億元矮和59億元的公搬司債。 盎 懊“藹捆綁澳”挨發(fā)行企業(yè)債券:阿另外,一批資質(zhì)埃優(yōu)良但規(guī)模較小邦的中小企業(yè)聯(lián)合擺起來,板“般捆綁半”頒發(fā)行企業(yè)債券。 拌 捌由深圳

20、中小企業(yè)昂服務(wù)中心牽頭,芭深圳20家經(jīng)營背狀況良好、成長熬潛力大的中小企矮業(yè)作為聯(lián)合發(fā)行擺人,在2007骯年底成功發(fā)行了暗全國首只中小企扮業(yè)集合債,發(fā)行癌額10億人民幣懊。中關(guān)村發(fā)行了礙一期集合債,年礙利率6.68%叭,3000萬元壩的網(wǎng)上發(fā)行預(yù)設(shè)芭份額不到一個交挨易日即發(fā)售完畢氨。 盎 按民間借貸:在嚴(yán)阿格的信貸控制下鞍,越來越多急需瓣資金的中小企業(yè)敖開始轉(zhuǎn)向民間借搬貸的融資方式,瓣浙、閩一帶的民按間融資尤其活躍八。2008年5霸月,嘉興市廣源藹房地產(chǎn)開發(fā)有限跋公司向?qū)幉ù蠹t阿鷹實(shí)業(yè)投資股份霸有限公司貸款1頒億元,年息18啊%,約為銀行貸疤款利率的2.4跋倍。目前,中小挨企業(yè)依靠典當(dāng)行佰和地

21、下錢莊等非岸正規(guī)途徑解決資佰金困境的情況也扮很常見。200擺7年,浙、閩一扮帶通過各種渠道隘流入房地產(chǎn)市場芭的資金至少幾千挨億,約為金融機(jī)愛構(gòu)提供資金的1背0%。據(jù)國內(nèi)唯班一的民間借貸監(jiān)拜測點(diǎn)扮癌中國人民銀行溫拌州中心支行統(tǒng)計艾,僅2008年案1月份,溫州發(fā)柏生可監(jiān)測的民間皚借貸額1027安3萬元,月利率岸高達(dá)到11.7皚7%。 伴 芭尋求境外貸款:礙在信貸緊縮環(huán)境壩下,企業(yè)開始向骯國外尋求資金。哀國內(nèi)企業(yè)或向境按外銀行借貸,或案通過在境外發(fā)行胺債券募集資金。礙某些境外銀行正吧在加大向中資地隘產(chǎn)商的境外放貸笆力度,與國內(nèi)銀搬行相比,其貸款礙期限較長,利率拔也頗具吸引力。靶招商銀行以約1巴93億

22、港元收購搬永隆銀行之后,伴立即啟動了融資哀計劃,擬在境內(nèi)巴市場或境外市場昂發(fā)行不超過人民芭幣300億元的矮次級債券補(bǔ)充附安屬資本。 擺 拌與境外企業(yè)合作稗:國內(nèi)企業(yè)通過頒合作引入境外資壩金、或在境外上傲市也較為常見,奧2008年2月熬底,瑞銀集團(tuán)與唉金地集團(tuán)共同成吧立了房地產(chǎn)投資阿合伙企業(yè),在內(nèi)鞍地房地產(chǎn)市場投佰資10億美元資拜金。目前,瑞安澳房地產(chǎn)正計劃將俺旗下位于上海的藹瑞虹新城住宅項(xiàng)拌目及大連天地軟笆件園項(xiàng)目中的寫半字樓部分引進(jìn)策扒略投資者。河南板建業(yè)地產(chǎn)以招股笆價下限2.75辦元定價,融資規(guī)搬模13.75億壩元,謀求香港I癌PO成功。 絆 壩降低售價、變賣頒項(xiàng)目:各個行業(yè)骯通過降低售價

23、、扒變賣項(xiàng)目等手段拌加快資金流動性按和周轉(zhuǎn)速度的情啊況也十分普遍。 百 敖房地產(chǎn)企業(yè)普降懊房價,采取傲“隘以低價換周轉(zhuǎn)捌”斑的策略來緩解資搬金壓力最為明顯熬。由萬科集團(tuán)掀搬起的奧“耙促銷潮白”扒,席卷了整個中艾國樓市,成為房把地產(chǎn)界的隘“辦標(biāo)桿啊”柏,萬科所降之城扒市基本都會引起哀當(dāng)?shù)胤績r的全面哀下調(diào),各地開發(fā)矮商紛紛上演案“扮跳水秀叭”笆。富力地產(chǎn)采用般包括降價等各種伴促銷手段,甚至翱在銷售其旗艦項(xiàng)岸目廣州富力桃園背時,采用非常規(guī)版的罷“柏分期首付哀”靶來促銷,自救1啊31億資金缺口岸。 半 敖家電業(yè)、汽車業(yè)百在緊縮銀根的壓白力下也紛紛降價扮回籠資金。長虹柏所有品種的彩電埃,在中國61個擺大

24、中城市的15阿0家大型商場,八一律大幅度讓利巴銷售,每臺讓利頒從150元到8熬50元不等。由鞍于緊縮銀根將打隘破經(jīng)銷商的資金巴循環(huán)鏈條,低價芭甩賣手中的庫存奧車輛,盡快回籠哎資金還貸,就成岸了經(jīng)銷商不得已岸的選擇。在融資艾無門的窘境下,稗為了找尋資金周安轉(zhuǎn)率平衡,有的敖企業(yè)甚至變賣項(xiàng)靶目自救。200敖8年4月,金融叭街公司與中國光鞍大銀行股份有限唉公司簽訂了買賣板協(xié)議,將金祺大捌廈項(xiàng)目出售給光敖大銀行,交易涉傲及價款約23億疤元。 叭 埃減輕副業(yè),轉(zhuǎn)移敖贏利點(diǎn):很多企八業(yè)以減輕副業(yè),班轉(zhuǎn)移贏利點(diǎn)等方絆式加快資金回籠邦。手中持有已解矮禁或即將解禁的鞍上市股權(quán)的企業(yè)笆,通過在二級市罷場套現(xiàn)獲取企業(yè)

25、跋發(fā)展所需資金。靶部分企業(yè)在銷售哎環(huán)節(jié)利潤已降至阿低點(diǎn)的情況下,昂通過轉(zhuǎn)移盈利點(diǎn)邦來加快資金回籠辦。部分車企開始八發(fā)展二手車、汽昂車精品銷售業(yè)務(wù)捌,并提高車險服壩務(wù)以及維修服務(wù)案的質(zhì)量。 傲 叭開源節(jié)流:企業(yè)爸利用各種方式開百源節(jié)流,捂緊口霸袋應(yīng)對信貸緊縮捌。高耗能、高污捌染、資源型的行挨業(yè)提高能源效率昂、減少污染和使伴用可再生資源。 扳 鞍有的企業(yè)還想方敖設(shè)法節(jié)約各種開半支。銀根緊縮導(dǎo)絆致勞動力成本不班斷提高,一些企凹業(yè)開始用機(jī)器替板代勞動力,降低鞍成本。當(dāng)產(chǎn)成品靶存貨較多時,采瓣用較為優(yōu)惠的信癌用條件進(jìn)行賒銷拔,把存貨轉(zhuǎn)化為耙應(yīng)收賬款,減少絆產(chǎn)成品存貨,節(jié)氨約開支。 澳 隘合理避稅:通過皚

26、稅務(wù)籌劃合理避翱稅,減少資金支骯出。面臨資金困爸境,許多房地產(chǎn)吧開發(fā)企業(yè)尤其是扒中小開發(fā)企業(yè)開扒始聯(lián)合拿地或聯(lián)背合開發(fā),以較低巴投入維持現(xiàn)金流矮。2008年4暗月,金隅、萬科拔兩大地產(chǎn)商聯(lián)手扳打造的金隅萬科伴城,這是金隅與擺萬科在京聯(lián)合開拌發(fā)的第一個最大拔的小戶型項(xiàng)目。 叭 凹新經(jīng)濟(jì)形勢下,鞍企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)挨的單打獨(dú)斗模式版轉(zhuǎn)向巴“拔打群架巴” 半 柏融變局下的企業(yè)白轉(zhuǎn)型 白 熬文/彭志強(qiáng) 哀 壩金融變局下的企岸業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略 癌 啊只有扒“柏群居價值鏈壩”跋才能跋“半過冬班” 跋 版在目前錯綜復(fù)雜氨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變局班中,中國產(chǎn)業(yè)正耙在完成自己的變耙遷,應(yīng)該思考如懊何去尋求自己的拔產(chǎn)業(yè)出路。隨著哀金

27、融變局,廉價扒產(chǎn)品出口導(dǎo)向的百產(chǎn)業(yè)格局即將被爸顛覆,而內(nèi)需市埃場的建立則是國啊家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)暗務(wù)之急,產(chǎn)業(yè)要壩么實(shí)現(xiàn)升級真正拌地走出去,要么拜轉(zhuǎn)向中國巨大的版內(nèi)需市場,做傲“挨夾生飯隘”爸肯定是靠不住的藹,躲得了初一躲懊不了十五。 靶 班對于企業(yè)來說,伴如欲獲得真正的耙競爭力,應(yīng)該扒“翱打群架哎”矮,傳統(tǒng)的單打獨(dú)巴斗模式應(yīng)該被摒皚棄了。所謂板“岸打群架稗”唉其實(shí)就是聯(lián)合。翱那么,聯(lián)合也有壩兩種方向,一種斑是縱向的,也就靶是構(gòu)成一個價值唉鏈,從研發(fā)、設(shè)案計、制造、分銷霸、零售一直到服骯務(wù);還一種就是罷橫向的,面向區(qū)唉域角度的產(chǎn)業(yè)集把群。這一縱一橫稗構(gòu)成的就是一個疤產(chǎn)業(yè)性的價值鏈哀條,如果一個企頒

28、業(yè)能夠在縱向和搬橫向的價值鏈條跋里進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局吧,那么,企業(yè)的懊競爭力將相當(dāng)強(qiáng)叭勁。 愛 百在建立產(chǎn)業(yè)價值笆鏈的過程中,地扒方政府的資源整拔合能力很重要,阿產(chǎn)業(yè)集群是不是阿有競爭力,是不疤是能夠代表著未矮來發(fā)展方向,這瓣個產(chǎn)業(yè)價值鏈自拜身是不是能夠無搬縫協(xié)調(diào)和快速協(xié)壩同,在中國特色唉的社會主義市場按經(jīng)濟(jì)條件下,地澳方政府的責(zé)任極愛為重大。而作為稗企業(yè)需要學(xué)會選哀擇,在什么樣的愛地區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群敖進(jìn)行怎樣的投資邦?與產(chǎn)業(yè)價值鏈八條密切相關(guān)。 安 鞍在金融變局之下笆,地方政府的開把發(fā)區(qū)發(fā)展思路以安及產(chǎn)業(yè)變遷的思頒路是重中之重,柏因?yàn)?方向錯誤懊或者低效的產(chǎn)業(yè)柏集群在金融變局昂之下可能會面臨癌巨大的經(jīng)

29、營困難百,甚至是滅頂之板災(zāi)。而與此同時礙,方向正確并且邦高效的產(chǎn)業(yè)集群胺可能將迎來快速愛發(fā)展和升級的難埃得機(jī)遇。如何建擺立一個強(qiáng)有力的暗產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),叭應(yīng)成為一個最重壩要的產(chǎn)業(yè)話題。 把 芭那么,我們就舉扳例來看看伴“鞍群居價值鏈斑”胺的本質(zhì)是什么? 哀 骯找到你在產(chǎn)業(yè)生凹態(tài)鏈里的位置 百 骯我們在各種場合跋從各種角度聽說頒著日本豐田汽車搬的零庫存模式。搬這種所謂的零庫哎存其實(shí)并不是真半的沒有庫存,而扒是說庫存的分布哀不是在豐田,把絆庫存分布在它的胺零部件供應(yīng)商手艾里面,形成這種哎產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)靠搬的就是爸“擺群居價值鏈班”搬。 癌 巴豐田的零庫存,盎是指它的零部件唉庫存和成品庫存班量都非常低甚

30、至扮趨于零。產(chǎn)成品敗庫存低是因?yàn)楫a(chǎn)邦銷兩旺,生產(chǎn)出吧來以后銷售通路胺非常順暢,需求壩很快可以從生產(chǎn)疤環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到分銷搬和零售環(huán)節(jié),甚敖至是根據(jù)銷售訂扳單反向拉動生產(chǎn)盎制造與零部件采癌購。因此,豐田笆的零部件庫存很捌低,因?yàn)樗蚜惆辈考齑娑挤植紛W在上游配套公司絆那里了,根據(jù)生鞍產(chǎn)情況,小批量拌、多批次地快速岸采購。 耙 骯豐田的版“邦群居價值鏈癌”翱模式,本質(zhì)就是擺打造以豐田為中盎心的產(chǎn)業(yè)群模式佰。 版 爸通過豐田的微笑板曲線圖可以看到耙,就是從研發(fā)、拔零部件的供應(yīng)、鞍組裝、營銷、分伴銷、零售,最后奧到售后服務(wù)的這般樣一個曲線,就板像一個人微笑的骯臉。橫坐標(biāo)是產(chǎn)笆業(yè)鏈的序列,就奧是從上游到下游襖

31、的各個價值環(huán)節(jié)爸,而縱坐標(biāo)是附百加價值的高與低艾。我們看到,在半這樣一個微笑曲挨線的中間環(huán)節(jié),八也就是通常所理凹解的制造環(huán)節(jié),捌它的附加值是最骯低的,利潤是最扳少的;而在研發(fā)耙和零售與服務(wù)環(huán)愛節(jié),它的利潤相挨對是比較高的。 奧 翱從豐田的微笑曲埃線可以看出,配暗套企業(yè)是處于整八個胺“爸群居價值鏈爸”罷中的哪個環(huán)節(jié),芭就值得大家去思吧考,各個環(huán)節(jié)需隘要的資源和核心哎能力不同,處在半每一個環(huán)節(jié)的競敖爭態(tài)勢也是不同背的,企業(yè)應(yīng)該根艾據(jù)自己的能力與佰資源去選擇。 板 辦當(dāng)扮“扒群居價值鏈罷”鞍高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來時跋,其力量和價值挨相當(dāng)可觀,雖然翱它可能是數(shù)千家把企業(yè)的集群,但跋是,因?yàn)閷①Y源耙進(jìn)行了有效整合

32、絆,大家都把自己啊的優(yōu)勢發(fā)揮出來靶,把自己的短處般屏蔽了。因此,柏整個價值鏈的運(yùn)扮轉(zhuǎn)效率非常之高挨。而且,這樣的癌群居價值鏈中的班企業(yè),無論大小頒,由于已經(jīng)形成骯了整體,所以抗半擊環(huán)境變化帶來哎的風(fēng)險的能力也翱非常高。 奧 半中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)把升級,其實(shí)就是捌要建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)鞍集群的軟硬能力隘,通過核心企業(yè)愛的帶動效應(yīng),建霸立高效并有序的版“巴群居價值鏈鞍”耙。 按 鞍聯(lián)合戰(zhàn)略,沒有胺輸家的博弈 拔 擺在西方發(fā)達(dá)國家俺,聯(lián)合、并購已斑經(jīng)成為一種商業(yè)背模式,已經(jīng)成為板企業(yè)做大做強(qiáng)發(fā)瓣展過程當(dāng)中必須白去思考和利用的挨一種模式,它沒柏什么可稀奇的,霸也不是多么有創(chuàng)板意的、特立獨(dú)行罷的做法,它是一扒種商業(yè)

33、的常態(tài),愛是一種通常的手拌法。 伴 安在中國,清華大皚學(xué)出版社最近把安框架整合案例整啊理出版為一本管扒理書:智弈案盎沒有輸家的博弈般。非常全面詳皚細(xì)地闡述了分眾隘與框架、框架與霸8家公司的整合啊過程。我希望這叭樣的一個經(jīng)典案班例能夠被更多的傲企業(yè)家所熟悉與爸了解,更希望能挨夠被更多的企業(yè)啊家所推崇與實(shí)踐扒,因?yàn)橹袊钠蟀铇I(yè)最缺乏的還是愛“邦聯(lián)合意識敖”挨。 愛 傲分眾傳媒的快速盎發(fā)展是因?yàn)樗陌２①?、它的?lián)合骯。尤其是框架傳唉媒收購8家公司扮,以及分眾與框挨架重組的案例操敗作時間非常之短絆,涉及的收購金襖額非常之大,而愛且收購方和被收稗購方都非常滿意辦,大家實(shí)現(xiàn)了多板贏,這是非常難艾得的案例。

34、 暗 搬中國企業(yè)界需要拔形成一種聯(lián)合的俺社會氛圍,一種瓣合作的價值觀。澳延展開講,這不艾僅對中國企業(yè)應(yīng)拜對金融變局裨益敗頗大,甚至對國挨人的價值觀與社挨會氛圍都將產(chǎn)生氨積極正面的影響般。這也是我為什澳么對這個案例如邦此推崇的原因所懊在! 啊 鞍中國企業(yè)過去在扳“癌一個人是一條龍柏,三個人是一條熬蟲霸”按的宿命之下,我拔們的聯(lián)合之路走昂得很不平坦,我版?zhèn)儗β?lián)合沒有強(qiáng)啊烈的信心,而框班架在短短的一年斑之內(nèi)整合了8家癌地區(qū)公司,轉(zhuǎn)手?jǐn)∮趾头直娺M(jìn)行合絆并,而分眾連續(xù)敗合并了框架、聚般眾、好耶等一系阿列的公司,統(tǒng)一吧了戶外電梯廣告岸市場,這個經(jīng)典哎的案例告訴我們把各位讀者,聯(lián)合拜是行得通的,聯(lián)按合戰(zhàn)略在

35、中國是拜走得通的。 澳 凹為了股東的價值邦、員工的價值、壩客戶的價值、合胺作伙伴的價值,哀應(yīng)該給企業(yè)找一芭個更好的婆家,啊找一個更好的娘奧家,也就是融入捌一個大的平臺,礙融入一個產(chǎn)業(yè)生癌態(tài)系統(tǒng)。這才是斑企業(yè)家對企業(yè)的拔終極責(zé)任,才是稗真正對企業(yè)負(fù)責(zé)疤。死抱著不放,搬通常不是在對企唉業(yè)負(fù)責(zé),更不是芭在對員工、客戶吧、合作伙伴負(fù)責(zé)埃,往往只是在考半慮自己的感情與埃感受。 啊 伴金融變局下的企挨業(yè)現(xiàn)金流戰(zhàn)略 頒 斑看圖說霸“八病襖”把:三種企業(yè)現(xiàn)金拔流常見病 疤 阿如圖所示,橫坐按標(biāo)代表存貨增長敖率,縱坐標(biāo)代表安的是應(yīng)收賬款增稗長率。我們設(shè)定傲一個增長率的安氨全標(biāo)準(zhǔn),假設(shè)是哀50%,如果增奧長率超過

36、50%埃,就屬于高風(fēng)險按范疇,低于50案%就屬于正常方白式。結(jié)合不同的叭行業(yè)或是企業(yè)的俺不同發(fā)展階段,班這個安全比例是哀可以調(diào)整的,這捌里的50%只是暗個示范數(shù)值。 背 拌當(dāng)存貨增長率非暗常高,超過50啊%,但應(yīng)收賬款瓣增長率很低,這俺種情況下我們就艾叫氨“叭腸梗阻芭”跋,都堵在肚子里背了,也就是庫存扒增大,應(yīng)收賬款爸還比較健康。這埃時,就要加大庫疤存的流轉(zhuǎn)速度。 按 壩那么,如何加大案庫存流轉(zhuǎn)的速度挨呢?絕不僅僅是翱狹義地降價、促斑銷、搞市場活動靶,或是簡單地歸柏結(jié)為備貨備多了辦,而是需要在戰(zhàn)埃略層面上深入地骯探討。產(chǎn)品銷售佰不暢是我們的產(chǎn)凹品定位上出現(xiàn)了跋問題,還是我們跋目標(biāo)客戶的定位俺不

37、精準(zhǔn)?或是產(chǎn)氨品本身的競爭力凹不夠? 澳 熬在另外一個象限胺也就是氨“辦拉肚子懊”阿象限,表現(xiàn)出來艾的現(xiàn)象是庫存增板長率并不高,庫斑存還是很良性,叭但是,應(yīng)收賬款辦增長率卻比較高哀。我們形象地比叭喻為斑“皚拉肚子哀”鞍,也就是貨進(jìn)來埃以后都被輸送出壩去了,被消化掉搬了,但是錢收不跋回來,就像拉肚斑子的時候,營養(yǎng)俺不能被有效地吸案收和轉(zhuǎn)化。 搬 背怎么治療骯“鞍拉肚子般”邦現(xiàn)象?核心還是岸要分析到底是什扒么原因?qū)е铝藨?yīng)愛收賬款無法回收敗。到底是下游銷稗售不暢,產(chǎn)品都矮積壓在渠道當(dāng)中奧?還是說產(chǎn)品已半經(jīng)實(shí)現(xiàn)了最終銷皚售,但最終用戶胺或是渠道占壓貨鞍款?如果是渠道胺銷售不暢,這是扮通路的問題,但笆最

38、終還是我們自啊己的麻煩,所以皚一定要妥善解決敗。千萬不要以為版把貨塞給了下游八,塞給笆“霸下家暗”襖就完事了。其實(shí)疤,這恰恰意味著跋風(fēng)險的開始,貨襖在自己手中畢竟拜還可以有效地管鞍理、控制甚至是爸變現(xiàn),而一旦塞辦給渠道,但錢又拜回不來的話,那案可真的是欲哭無半淚。因此,只有癌幫助下游把整個搬銷售流程走順,柏實(shí)現(xiàn)了最終用戶板的回款,整個銷扮售環(huán)節(jié)才算是真埃正的完成。 案 白在這兩個現(xiàn)象之拜外,還有兩種相矮對極端的現(xiàn)象。艾一種現(xiàn)象是企業(yè)伴運(yùn)轉(zhuǎn)非常良性,般庫存增長也很正壩常,應(yīng)收賬款的半增長也很正常,疤這對企業(yè)經(jīng)營者版而言當(dāng)然是一個奧好時光,當(dāng)然也敗要隨時做好各類癌風(fēng)險的防范準(zhǔn)備跋。 拜 絆另外一種

39、極端的斑現(xiàn)象,則是很惡傲性的一種狀況,把就是應(yīng)收賬款大壩幅增加,庫存大安幅增加。這種情跋況我們稱之為案“艾肝硬化擺”骯,是一種非常危頒險的狀態(tài),企業(yè)艾經(jīng)營者要相當(dāng)?shù)匕辆?進(jìn)入全面傲緊急戰(zhàn)備狀態(tài)。胺企業(yè)不僅要警惕敗自身出現(xiàn)這種巴“盎惡性疾病爸”罷,也要警惕合作背伙伴出現(xiàn)拌“熬肝硬化扳”把的癥狀。如果風(fēng)耙險仍在可承受范拜圍之內(nèi),企業(yè)仍佰然希望和合作伙板伴保持戰(zhàn)略的合捌作,那就要盡快皚進(jìn)行充分溝通,霸針對各種可能的安情況拿出預(yù)案。 暗 啊如果這個風(fēng)險已瓣經(jīng)嚴(yán)重到無法承跋受的地步,意味鞍著再持續(xù)下去可耙能會被合作伙伴擺拖垮、拖死,或俺者雙方只是普通扒合作關(guān)系,這個拌時候,我們必須埃要盡快落實(shí)兩件藹事

40、情:第一件事絆情就是要氨“邦清欠襖”愛,及時收回欠款懊,因?yàn)?這個款百再不收可能將來佰就收不回來了;稗第二件事情就是班要清理過往所有哀的擔(dān)保,你是不版是給它擔(dān)保過?胺擔(dān)保視同于有債扒務(wù),一旦它完蛋熬了,你就得替它拔承擔(dān)這種債務(wù)。拔這種情況對企業(yè)礙是非常被動和不邦利的。因?yàn)?一半旦出現(xiàn)了壩“叭肝硬化靶”矮的情況,尤其是扒在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)扳面臨很大的不確哀定性,銀根日益矮緊縮、融資利率般日益上升的情況癌下,治理難度將鞍非常大。 唉 辦如果說企業(yè)恰恰白非常不幸地處于胺這個象限之中的敗話,我們就要立頒刻采取行動:第凹一,是多方融資罷,各種想得到的唉、想不到的融資伴手段都要用上,笆通過盡快輸血來八解決企業(yè)

41、資金鏈翱的問題,防范資礙金鏈斷裂的猝死哀。第二,就要開霸始積極尋求被并壩購、被資產(chǎn)重組傲。通過并購去融皚入一個新的循環(huán)盎,被并購總比破襖產(chǎn)要好。通過主爸動地選擇,被一哀個有實(shí)力的機(jī)構(gòu)吧重組,休養(yǎng)生息瓣后可能會煥發(fā)出按新的生機(jī),從而哎實(shí)現(xiàn)更大的價值霸。第三,就是積懊極進(jìn)行債務(wù)重組昂,與供應(yīng)商、債氨權(quán)人進(jìn)行債權(quán)重皚組,幫助企業(yè)渡班過短期難關(guān)。 霸 絆企業(yè)特種病:金八融猝死 伴 敗謹(jǐn)防現(xiàn)金流病還佰要看一個很重要藹的指標(biāo),就是資吧產(chǎn)密集度。 頒 把所謂資產(chǎn)密集度矮,就是作為企業(yè)搬每年新增的投資霸,尤其是新增的叭固定資產(chǎn)投資占氨企業(yè)總資產(chǎn)的比案例。在金融變局拜、銀根緊縮的態(tài)按勢之下,要讓企胺業(yè)保持健康的

42、現(xiàn)巴金流,就要盡可岸能減少固化的投版資,讓我們的資頒產(chǎn)具備隨時變現(xiàn)般的可能,而不是瓣把所有的錢都固疤化在固定資產(chǎn)上氨。否則,一旦遇壩到銀根進(jìn)一步緊扮縮,或者遇到還皚貸高峰的時候,安就會馬上猝死!半所以說,現(xiàn)金流靶安全是第一位的埃,加速資金的周絆轉(zhuǎn)是核心。 鞍 八為了避免猝死,俺企業(yè)要堅(jiān)決避免把“搬短融長投稗”翱,就是用短期借捌貸的方式進(jìn)行長百期投資。這種投澳資模式,是我們邦中國很多企業(yè)缺板乏金融常識的一安種做法,或者說皚是缺乏風(fēng)險意識柏的一種做法。短罷融,通常是銀行安一年期以內(nèi)的流癌動資金借款;而拜長投,往往是大擺的生產(chǎn)線投資,八往往要三四年甚氨至更長時間才能澳收回投資,或者拔用這些短期資金頒

43、去炒作房地產(chǎn),邦去買地、去蓋廠瓣。吧“傲短融長投俺”盎一旦遇到了國家伴宏觀調(diào)控和銀根笆緊縮就是致命的拌,這時候,就算懊是神仙也救不了敖。 啊 埃金融變局下的企骯業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略 拜 芭空手套白狼?值耙得學(xué)習(xí)的ITA吧T 盎 霸ITAT,服裝鞍零售連鎖企業(yè),襖在2004年創(chuàng)阿立,當(dāng)年開設(shè)了挨全國8家門店,伴總銷售收入僅僅辦是546萬元,背而到了4年以后頒的2008年,隘預(yù)計的開店數(shù)量襖將達(dá)到1000骯家,總營收超過壩40億元。 白 俺ITAT為什么啊能夠在這幾年里伴像坐火箭一樣快凹速地增長?最核按心的原因是IT礙AT開創(chuàng)性地采艾取了零場租、零藹庫存的半“吧雙零方式版”半,使其在降低風(fēng)霸險的同時可以實(shí)爸

44、現(xiàn)快速地擴(kuò)張。 氨 斑ITAT找到商擺業(yè)地產(chǎn)商,通常芭是百貨商場,跟吧他談,如果我只百是付固定的房租靶給你,這事情多斑沒意思啊!一種捌可能你房租太高伴我交不起我就不芭來了,你的房子半還是空著;還有鞍一種可能是我來跋了以后賺錢了你跋只拿了個房租,拜你多虧啊! 背 班如果我給你15奧%我的銷售額分胺成,你算一算賬安,是不是想象空擺間更大啊?你如邦果每個月收固定半房租是3萬元,般可如果我一個月艾服裝銷售額達(dá)到艾了100萬元,扒我給你15%的壩分成,你就能拿笆到15萬元,遠(yuǎn)癌高于3萬元的固壩定房租。你對你唉這個地段的銷售翱量是否能達(dá)到1耙00萬元是心里板有數(shù)的,這樣一版來你不是更劃算挨嗎? 斑 胺這種

45、商業(yè)模式的礙設(shè)計當(dāng)然會有人愛不同意,但也有敗一些人會同意,版這樣,零場租就百實(shí)現(xiàn)了。 皚 骯同時,ITAT敖又去找到服裝生拌產(chǎn)商,跟他們談安,你看你們過去板加工生產(chǎn)一套服邦裝賺得太少了,礙一件襯衣人家賣挨100元卻只付傲給你15元加工敖費(fèi),你基本上不懊賺錢。所以,我俺建議我們應(yīng)該建稗成個戰(zhàn)略聯(lián)盟,佰你把服裝在我的罷店里進(jìn)行銷售,半賣完襯衣以后雙盎方按照一個比例稗分成,比如說5邦0%,如果我一案件襯衣賣100爸元,50%分成扒你拿走50元,辦而如果按照加工柏費(fèi)分成的方式呢案你才能夠得到1靶5元,里外里你艾算一算,應(yīng)該是埃按照這種分成方骯式會賺得更多,埃更有想象空間。敖當(dāng)然,依然會有傲人相信、有人不霸相信,有人同意奧、有人不同意。 瓣 矮I(xiàn)TAT就通過扳這樣一種分成模拌式,吸引到了一八大批愿意參與到癌更大價值創(chuàng)造體稗系中的商業(yè)地產(chǎn)唉公司和服裝生產(chǎn)背