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文檔簡介

1、渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘華泰中央路第二營業(yè)部1渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘如何做透銀行客戶銀行2渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘渠道網(wǎng)點(diǎn)是如何取得的通過談點(diǎn)的方式入駐：從上往下通過尋點(diǎn)跑點(diǎn)方式入駐：從下往上總結(jié)：會用關(guān)系3渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘銀行類別網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)地分析銀行所在的位置：市口情況、周邊人群等銀行客戶構(gòu)成：居民儲戶、對公機(jī)構(gòu)等總結(jié)：多看多記多匯總銀行業(yè)務(wù)構(gòu)成：儲蓄、對公、貸款等4渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘銀行成員發(fā)展下線的對象金牌下線：大堂、理財(cái)、客戶經(jīng)理銀牌下線：柜面人員總結(jié)：對癥下“藥”王牌下線：支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任不可忽略下線：保安、內(nèi)勤人員5渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘固定客戶論“持久戰(zhàn)”統(tǒng)一戰(zhàn)線：征服銀行人員，變?yōu)槲曳?/p>

2、力量一舉拿下：通過多方面的一起公關(guān)，形成客戶總結(jié)：耐心、持久性知己知彼：通過銀行人員了解客戶把日本侵略者置于我們數(shù)萬萬站起來了的人民之前，使它像一匹野牛沖入火陣就非燒死不可。 論持久戰(zhàn)6渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘流動客戶“閃電戰(zhàn)”專業(yè)：介紹、描述、提問、解答、記錄等邀約：讓客戶有被重視的感覺、大膽邀約總結(jié)：把握時(shí)機(jī)、不冷場勤快：用心幫助客戶、獲取信任閃電戰(zhàn)的核心元素速度、奇襲、集中。 熱心：第一印象很關(guān)鍵7渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘核心客戶升級：顧問式營銷總結(jié)：正確引導(dǎo)個(gè)人：以“管家”來要求自己，多通 過銀行人員牽線企業(yè)：引導(dǎo)其走上市的道路8渠道營銷銀行網(wǎng)點(diǎn)挖掘自身勤奮言行舉止切入話題預(yù)判能力善于總結(jié)記錄問題疑問解答點(diǎn)滴細(xì)節(jié)決定成敗真誠待人敬業(yè)精神我需要做到

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