聚美優(yōu)品市場戰(zhàn)略分析

1、1 聚美優(yōu)品（前團美網(wǎng)），是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2010年3月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。聚美優(yōu)品每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品。“聚美”二字寓意：聚集美麗，成人之美。愿景：讓美麗更簡單簡單介紹2正確的市場定位網(wǎng)絡(luò)特色營銷娛樂營銷垂直B2C 的銷售模式3中國最大的化妝品限時特賣商城。三個關(guān)鍵詞：化妝品團購女性消費者。正確的市場定位41.化妝品一般具有體積小、利潤高、方便運輸?shù)奶攸c，且屬于快速消費品，消耗頻率高，消費基數(shù)大，市場前景廣闊。同時化妝品市場可供選擇的市場細(xì)分方法很多， 如可按性別、年齡、購買動機、購買行為、收

2、入層次和地理環(huán)境等因素進行市場細(xì)分。所以隨著電子商 務(wù)的飛速發(fā)展，很多消費者開始在網(wǎng)上購買，化妝品已經(jīng)成為網(wǎng)購的第三大產(chǎn)品。52.團購團購，顧名思義，組團購買。這是一個將消費者聯(lián)合起來的行為，并給與消費者最優(yōu)價格的一種購物方式。聚美優(yōu)品可謂是開了化妝品團購的先河，給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。63.女性消費者聚美優(yōu)品的服務(wù)人群主要是年輕愛美的女性。在化妝品領(lǐng)域，消費者的需求大體可以分為生理需求和心理需求，這兩個方面，決定著女性在化妝品消費中兼?zhèn)渲硇院头抢硇詢煞N消費心理?，F(xiàn)代人逐漸開始了對美的追求，這一過程的實現(xiàn)，也決定了女性在化妝品消費領(lǐng)域的購買行為愈演愈烈。7正品保

3、證聚美優(yōu)品是團購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會A級及以上信用級別認(rèn)證的網(wǎng)站。承諾所有出售商品均為100%正品。30天拆封無條件退貨如果消費者對從聚美優(yōu)品購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。100%實物拍攝聚美優(yōu)品耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請專業(yè)攝影師，堅持百分百實物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)和實際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品。給了消費者放心選擇。口碑中心聚美優(yōu)品口碑中心用于用戶分享的點滴心得。評論均來自于真實的購買者和體驗者，從而保證口碑報告的真實公平，并且成為聚美用戶在選擇購買化妝品時的可靠依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)特色營銷8娛樂營銷制造話題 積累人氣傳播能量樹立形象910 Business-to-Customer商品種類較單一所以更易管理商品的質(zhì)量有保障有效提高管理效率，實現(xiàn)盈利避免被大網(wǎng)站擠垮建立品牌獨特性垂直B2C 的銷售模式11從 2010 年成立至今短短兩年半，聚美優(yōu)品經(jīng)歷了飛速發(fā)展。它顯然已經(jīng)成為中國團購行業(yè)的一面代表性旗幟。但飛速的發(fā)展也給聚美帶來的不只 是財富和榮耀，也帶來了種種質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。 接二連三爆出的產(chǎn)品質(zhì)量問題，客戶關(guān)于物流拖延的投訴，黑客攻擊，以及最近爆 出的部分進口化妝品安全檢驗證書欠