挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽作品簡(jiǎn)介

1、. z.- - - z -省第五屆高職高專(zhuān)院校挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽作品簡(jiǎn)介序號(hào)：編碼：省第五屆高職高專(zhuān)院校挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽作品簡(jiǎn)介作品名稱(chēng)：天罡貿(mào)易跨境平臺(tái)拓展 與意大利BELE化裝品銷(xiāo)平臺(tái)搭建 學(xué)校全稱(chēng)： 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 申報(bào)者: 冰 吳玲玲 周潔 邵嘉浩 丁偉琦 潔 集體名稱(chēng)：國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室類(lèi)別：1.產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)競(jìng)賽。2.生產(chǎn)工藝革新與工作流程優(yōu)化競(jìng)賽。3.創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。4.社會(huì)調(diào)研論文競(jìng)賽。目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc12367 引 言 PAGEREF _Toc12367 4 HYPERLINK l _Toc25085 天罡貿(mào)易跨境平臺(tái)拓展 PAG

2、EREF _Toc25085 5 HYPERLINK l _Toc19077 一、工程背景 PAGEREF _Toc19077 5 HYPERLINK l _Toc6566 二、公司描述 PAGEREF _Toc6566 7 HYPERLINK l _Toc19906 三、公司產(chǎn)品 PAGEREF _Toc19906 9 HYPERLINK l _Toc23012 一個(gè)人護(hù)理電器系列 PAGEREF _Toc23012 9 HYPERLINK l _Toc13235 二美好生活系列 PAGEREF _Toc13235 12 HYPERLINK l _Toc11584 四、跨境平臺(tái) PAGERE

3、F _Toc11584 12 HYPERLINK l _Toc13033 一比擬優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc13033 13 HYPERLINK l _Toc8817 二適銷(xiāo)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc8817 13 HYPERLINK l _Toc3074 五、外包效勞 PAGEREF _Toc3074 14 HYPERLINK l _Toc14790 一提供認(rèn)證注冊(cè)效勞 PAGEREF _Toc14790 14 HYPERLINK l _Toc30785 二提供發(fā)布商品效勞 PAGEREF _Toc30785 14 HYPERLINK l _Toc4072 三提供快速發(fā)貨效勞 PAGE

4、REF _Toc4072 14 HYPERLINK l _Toc4186 四提供客戶售后效勞 PAGEREF _Toc4186 14 HYPERLINK l _Toc14015 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc14015 15 HYPERLINK l _Toc4749 一利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣 PAGEREF _Toc4749 15 HYPERLINK l _Toc32670 二利用營(yíng)銷(xiāo)工具推廣 PAGEREF _Toc32670 15 HYPERLINK l _Toc11948 三利用產(chǎn)品互鏈推廣 PAGEREF _Toc11948 15 HYPERLINK l _Toc6063 四數(shù)據(jù)與經(jīng)

5、營(yíng)的完美結(jié)合 PAGEREF _Toc6063 16 HYPERLINK l _Toc12116 五提升店鋪曝光時(shí)機(jī) PAGEREF _Toc12116 16 HYPERLINK l _Toc4300 六留住訪客，步步為營(yíng) PAGEREF _Toc4300 16 HYPERLINK l _Toc20956 七、外包成效 PAGEREF _Toc20956 16 HYPERLINK l _Toc564 一組建外包團(tuán)隊(duì)PAGEREF _Toc564 16 HYPERLINK l _Toc27334 二搭建外貿(mào) PAGEREF _Toc27334 17 HYPERLINK l _Toc1969 三發(fā)

6、布外貿(mào)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc1969 18目 錄 HYPERLINK l _Toc8890 意大利BELE化裝品淘寶銷(xiāo)平臺(tái)搭建 PAGEREF _Toc8890 19 HYPERLINK l _Toc23344 一、工程背景 PAGEREF _Toc23344 19 HYPERLINK l _Toc14415 二、公司描述 PAGEREF _Toc14415 19 HYPERLINK l _Toc25562 三、公司產(chǎn)品 PAGEREF _Toc25562 20 HYPERLINK l _Toc21811 四、銷(xiāo)平臺(tái) PAGEREF _Toc21811 21 HYPERLINK l _

7、Toc12074 一比擬優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc12074 21 HYPERLINK l _Toc14700 二適銷(xiāo)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc14700 22 HYPERLINK l _Toc11168 五、銷(xiāo)效勞 PAGEREF _Toc11168 22 HYPERLINK l _Toc21961 一提供發(fā)布商品效勞 PAGEREF _Toc21961 22 HYPERLINK l _Toc31218 二提供快速發(fā)貨效勞 PAGEREF _Toc31218 23 HYPERLINK l _Toc30398 三提供客戶售后效勞 PAGEREF _Toc30398 23 HYPERLI

8、NK l _Toc4338 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc4338 23 HYPERLINK l _Toc27456 一裝修好門(mén)面 PAGEREF _Toc27456 23 HYPERLINK l _Toc4484 二提高店鋪信譽(yù) PAGEREF _Toc4484 24 HYPERLINK l _Toc12125 三提高寶貝的搜索排名 PAGEREF _Toc12125 24 HYPERLINK l _Toc21333 四價(jià)格戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc21333 25 HYPERLINK l _Toc8346 七、銷(xiāo)成效 PAGEREF _Toc8346 25 HYPERLINK

9、l _Toc14383 一淘寶 PAGEREF _Toc14383 25 HYPERLINK l _Toc12910 八、財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc12910 26 HYPERLINK l _Toc808 一資金籌措 PAGEREF _Toc808 26 HYPERLINK l _Toc2886 二前期資金的運(yùn)用 PAGEREF _Toc2886 27 HYPERLINK l _Toc6647 三主要財(cái)務(wù)假定 PAGEREF _Toc6647 27 HYPERLINK l _Toc30456 四 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 PAGEREF _Toc30456 28引 言在如今電商平臺(tái)迅速開(kāi)展的時(shí)代，網(wǎng)

10、購(gòu)已經(jīng)成為一種全世界通用的潮流。身為國(guó)際商業(yè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的我們，了解以及運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)是我們將來(lái)就業(yè)最根本的理論根底。因此，我們組建了國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室團(tuán)隊(duì)，通過(guò)企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)和個(gè)人外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展與外貿(mào)業(yè)務(wù)處理工作。指導(dǎo)教師指導(dǎo)該批學(xué)生利用課余時(shí)間在外貿(mào)工作室進(jìn)展外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展與管理。我們此次拓展主要分為外銷(xiāo)與銷(xiāo)兩局部，外銷(xiāo)以天罡貿(mào)易為背景，速賣(mài)通為外銷(xiāo)平臺(tái)；銷(xiāo)以意大利品牌Bele為背景，淘寶為平臺(tái)，均以國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)工作室為載體，實(shí)現(xiàn)我們此次跨境平臺(tái)搭建及拓展的目的。天罡貿(mào)易跨境平臺(tái)拓展一、工程背景中國(guó)家電業(yè)早已進(jìn)入一個(gè)品牌制勝的時(shí)代。在中國(guó)家電業(yè)遭遇群體市場(chǎng)寒流的今天

11、，仍發(fā)現(xiàn)有一個(gè)家族正在崛起，它以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、實(shí)用等為特點(diǎn)深深贏得了千萬(wàn)家庭的青睞，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也扯起了利潤(rùn)與成長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)大旗它就是小家電。小家電按功能分為四類(lèi)：一、個(gè)人生活、護(hù)理、保健小家電，如電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀；二、日用家居小家電，如吸塵器、電熨斗、加濕器；三、廚房餐飲小家電，如微波爐、電磁爐、電飯煲；四、衛(wèi)浴小家電，如電熱水器等。從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，時(shí)至今日，中國(guó)小家電業(yè)邁入了茁壯成長(zhǎng)期，成為名副其實(shí)的大市場(chǎng)。2006年全年中國(guó)全部家用電力器具制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值479,755,766千元，比上一年同期增長(zhǎng)20.07%；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入454,2

12、72,552千元，比上一年同期增長(zhǎng)18.84%；2006年全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額11,394,072千元，比上年同期增長(zhǎng)22.22%；截至2006年12月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)單位數(shù)達(dá)2001家。2006年1-12月全國(guó)微波爐累計(jì)產(chǎn)量55,701,655臺(tái)，比2005年同期增長(zhǎng)9.55%；2006年1-12月全國(guó)電飯煲累計(jì)產(chǎn)量88,798,178個(gè)，比2005年同期增長(zhǎng)42.11%；2006年1-12月全國(guó)吸油煙機(jī)累計(jì)產(chǎn)量10,898,703臺(tái)，比2005年同期增長(zhǎng)45.74%；全國(guó)電熱水器累計(jì)產(chǎn)量8,396,052臺(tái)，比2005年同期增長(zhǎng)23.03%。2007年中國(guó)小家電產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)

13、頭，到達(dá)14.4億臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.7%，20032007年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.5%。而中國(guó)小家電市場(chǎng)銷(xiāo)售額則到達(dá)了971.9億元。在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國(guó)家電業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。2008年國(guó)從事小家電的企業(yè)前三季度銷(xiāo)售額均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。在產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上，廚衛(wèi)、家居、生活類(lèi)小家電都獲得了穩(wěn)步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也得到加強(qiáng)。在品牌建立上，小家電領(lǐng)域涌現(xiàn)出以TCL、格蘭仕、格力、方太、亞都、九陽(yáng)、燦坤為代表的一大批知名品牌。在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上，已經(jīng)在全國(guó)圍形成了一批專(zhuān)業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，并在國(guó)美、寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)體系中占據(jù)了重要比例。因此，小家電企業(yè)要樹(shù)立品牌價(jià)值

14、觀，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，積極進(jìn)展技術(shù)開(kāi)發(fā)，調(diào)整質(zhì)量與利潤(rùn)的關(guān)系，注重售后效勞體系的建立。與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，小家電在國(guó)際市場(chǎng)中的銷(xiāo)售仍然處于開(kāi)展階段，隨著消費(fèi)者需求增加，小家電產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量都在提升，小家電平均利潤(rùn)率高，為企業(yè)帶來(lái)的收益也高。未來(lái)小家電在國(guó)際市場(chǎng)中的利潤(rùn)率和增長(zhǎng)率均將提升至30%左右。由此可見(jiàn)，家用小電器市場(chǎng)的前景是光明的，是毋庸置疑的。選擇該產(chǎn)品作為銷(xiāo)售主產(chǎn)品是明智的決定。二、公司描述市天罡貿(mào)易是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)，主要以經(jīng)營(yíng)小型家用電器為主的工貿(mào)一體的專(zhuān)業(yè)性公司，享有自營(yíng)、代理進(jìn)出口權(quán)，公司成立于2004年8月24日，注冊(cè)資金500萬(wàn)元人民幣，產(chǎn)品主要出口到美國(guó)、歐洲、南美、中

15、東和非洲等國(guó)家。公司品牌商標(biāo)PRITECH已在國(guó)、歐盟、日本、成功注冊(cè)。公司自成立以來(lái)，家用小電器的出口業(yè)務(wù)每年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是小家電自有品牌PRITECH的推廣和開(kāi)展，是我公司最為重視和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)模塊，2013年公司出口總額超過(guò)10575萬(wàn)美金。近年來(lái)，我公司獲得市鹿城區(qū)人民政府頒發(fā)的2012年鹿城名牌產(chǎn)品、2012、2013年度出口外貿(mào)流通企業(yè)十強(qiáng)單位天罡排名第一百?gòu)?qiáng)企業(yè)及市商務(wù)局頒發(fā)的2012-2014年度出口名牌2013年鹿城區(qū)商貿(mào)業(yè)50強(qiáng)企業(yè)天罡排名第四等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司總部位于繁華的市中心區(qū)，在義烏、等地設(shè)有辦事處，為拓展國(guó)際市場(chǎng)，分別在西班牙、法國(guó)、美國(guó)和設(shè)立辦事處

16、，致力于大力推廣本公司自有品牌PRITECH的電器產(chǎn)品。本公司還在龍灣工業(yè)區(qū)擁有全資配套生產(chǎn)工廠，在、等地區(qū)擁有眾多的合作配套生產(chǎn)基地。 經(jīng)過(guò)多年的努力，公司建立起一支專(zhuān)業(yè)化的電器經(jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有近60位專(zhuān)業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。設(shè)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢、物流部門(mén)，形成了從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、管理到售后效勞的一條龍效勞體系，通過(guò)了GB/T19001-2001/ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，擁有嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)控制體系及產(chǎn)品核算機(jī)制，絕大多數(shù)產(chǎn)品都申請(qǐng)通過(guò)了歐盟CE、GS及美國(guó)UL、ETL等興旺國(guó)家的質(zhì)量認(rèn)證并擁有證書(shū)，確保每批貨物的質(zhì)量到達(dá)出口要求和目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售使用要求

17、。特別是專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使PRITECH品牌擁有了自己的品牌定位和特征，在國(guó)際市場(chǎng)同行業(yè)中擁有了自己的特色，深受客戶的歡送和認(rèn)可，本公司帶有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的OEM和ODM效勞更為PRITECH品牌產(chǎn)品的國(guó)際化增加了新的開(kāi)展思路。 天罡貿(mào)易始終遵循質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)效勞的宗旨，熱情歡送國(guó)外客商光臨洽談業(yè)務(wù)。三、公司產(chǎn)品一個(gè)人護(hù)理電器系列二美好生活系列四、跨境平臺(tái)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)師生組建了國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室團(tuán)隊(duì)，利用速賣(mài)通來(lái)承接外貿(mào)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。速賣(mài)通AliE*press是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷(xiāo)售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物

18、流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。全球速賣(mài)通的核心優(yōu)勢(shì)是在全球貿(mào)易新形勢(shì)下，全球買(mǎi)家采購(gòu)方式正在發(fā)生劇烈變化，小批量、多批次正在形成一股新的采購(gòu)潮流，更多的終端批發(fā)零售商直接上網(wǎng)采購(gòu)，星星之火，可以燎原！直接向終端批發(fā)零售商供貨，更短的流通零售渠道，直接在線零售支付收款，拓展了小批量多批次產(chǎn)品利潤(rùn)空間，創(chuàng)造批發(fā)零售商的更多收益。 全球買(mǎi)賣(mài)雙方在線溝通，批發(fā)零售下單支付一步到位，全球快遞發(fā)送貨物快速，縮短銷(xiāo)售交易周期；誠(chéng)信平安體系為交易過(guò)程保駕護(hù)航，防止貨款受騙。一比擬優(yōu)勢(shì)全球速賣(mài)通最大的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)減少外貿(mào)環(huán)節(jié)中的進(jìn)口商渠道，將以往傳統(tǒng)外貿(mào)中進(jìn)口商所獲取的巨額利潤(rùn)，返還到國(guó)工廠及貿(mào)易商，同時(shí)降低了海

19、外零售商的采購(gòu)本錢(qián)，從而到達(dá)消費(fèi)者獲利的目的。二適銷(xiāo)產(chǎn)品 商家選擇在線小額批發(fā)業(yè)務(wù)，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品。適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品往往根本符合下面的條件： 第一，體積較小,主要是方便以快遞方式運(yùn)輸，降低國(guó)際物流本錢(qián)。 第二，附加值較高,價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合單件銷(xiāo)售，可以打包出售。降低物流本錢(qián)占比。 第三，具備獨(dú)特性，在線交易業(yè)績(jī)佳的商品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買(mǎi)家的購(gòu)置。 第四，價(jià)格較合理：在線交易價(jià)格假設(shè)高于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)，就無(wú)法吸引買(mǎi)家在線下單。根據(jù)以上的條件，目前適宜在全球速賣(mài)通銷(xiāo)售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化裝品、工藝品、體育與旅游

20、用品等等。五、外包效勞國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室利用自身的外貿(mào)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，承當(dāng)市天罡貿(mào)易的外貿(mào)業(yè)務(wù)。提供以下的外包效勞：一提供認(rèn)證注冊(cè)效勞登陸全球速賣(mài)通賣(mài)家頻道，點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)，進(jìn)入速賣(mài)通普通會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)頁(yè)面。在注冊(cè)頁(yè)面，利用兩種注冊(cè)方法：1.通過(guò)進(jìn)展注冊(cè)的方式。2.通過(guò)支付寶賬戶注冊(cè)的方式。我們?yōu)槠髽I(yè)提供認(rèn)證注冊(cè)效勞。二提供發(fā)布商品效勞一個(gè)好的產(chǎn)品信息，能夠更加好的提升產(chǎn)品的可成交性，加快買(mǎi)家的下單決定。因此一個(gè)好的產(chǎn)品描述應(yīng)該做到標(biāo)題專(zhuān)業(yè)、圖片豐富、描述詳盡、屬性完整、價(jià)格合理、免運(yùn)費(fèi)和備貨及時(shí)等。我們?yōu)槠髽I(yè)提供認(rèn)證注冊(cè)效勞。三提供快速發(fā)貨效勞選擇好的物流效勞商，可以有效幫企業(yè)節(jié)省物流本錢(qián)，并且在

21、遇到發(fā)貨過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題時(shí)，協(xié)助企業(yè)可以更加高效的解決問(wèn)題。我們?yōu)槠髽I(yè)提供快速發(fā)貨效勞。四提供客戶售后效勞高買(mǎi)家滿意度可以給買(mǎi)家?guī)?lái)額外的交易，能夠影響到產(chǎn)品的排序曝光，會(huì)影響其他買(mǎi)家的購(gòu)置行為以及對(duì)賣(mài)家的星級(jí)和享受到資源也會(huì)產(chǎn)生影響，因此，買(mǎi)家滿意度對(duì)賣(mài)家非常重要，而售后效勞則是影響到買(mǎi)家滿意度的重要方面，我們?yōu)槠髽I(yè)提供客戶售后效勞。六、營(yíng)銷(xiāo)策略一利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的大勢(shì)所趨，作為一個(gè)成功的賣(mài)家，必然需要對(duì)數(shù)據(jù)敏感，更要有可靠的數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)更好地選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線，制定精準(zhǔn)的商鋪經(jīng)營(yíng)方案。二利用營(yíng)銷(xiāo)工具推廣本工具為了幫助速賣(mài)通賣(mài)家更好的管理自己的買(mǎi)家，識(shí)別其中誠(chéng)信并有購(gòu)置力的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)

22、家進(jìn)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)量。工具包含客戶管理和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)核心功能。三利用產(chǎn)品互鏈推廣產(chǎn)品互鏈工具指在產(chǎn)品信息展示頁(yè)中添加其他近似或不同類(lèi)型產(chǎn)品。買(mǎi)家可以通過(guò)展示頁(yè)面中的其他產(chǎn)品入口進(jìn)入到他感興趣的其他產(chǎn)品展示頁(yè)面。學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 提升店鋪銷(xiāo)量銷(xiāo)量流量轉(zhuǎn)化率 不管對(duì)數(shù)據(jù)是否敏感，賣(mài)家一定會(huì)關(guān)注自己每天的訂單數(shù)和商品的銷(xiāo)售量。想要做好速賣(mài)通，讓訂單數(shù)和銷(xiāo)量上升，有很多數(shù)據(jù)是你不得不去關(guān)注的。銷(xiāo)量流量轉(zhuǎn)化率，想要提升銷(xiāo)量，必然需要開(kāi)源節(jié)流。開(kāi)源即提升流量，而節(jié)流則是提升各環(huán)節(jié)裝化率，讓來(lái)到店鋪的流量最大化轉(zhuǎn)化為訂單。四數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)的完美結(jié)合相信大家只要練好了數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)根本功，通過(guò)分析數(shù)據(jù)找到優(yōu)化的方法，對(duì)效

23、果進(jìn)展持續(xù)追蹤，銷(xiāo)量提升不再成問(wèn)題！ 五提升店鋪曝光時(shí)機(jī)速賣(mài)通上開(kāi)店，流量主要來(lái)自于搜索，類(lèi)目瀏覽和平臺(tái)活動(dòng)和賣(mài)家自主站外推廣及老買(mǎi)家的訪問(wèn)，其中最主要的流量來(lái)自于搜索。研究關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，合理設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞提升搜索流量也是數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的根本功！六留住訪客，步步為營(yíng)買(mǎi)家從瀏覽商品到成為您忠實(shí)長(zhǎng)期頻繁采購(gòu)的客戶有5個(gè)階段，每個(gè)階段往下一級(jí)進(jìn)階都會(huì)有一定比例的買(mǎi)家流失。只有從商鋪的流量數(shù)據(jù)出發(fā)，找到交易能力短板，提升產(chǎn)品曝光轉(zhuǎn)化率，購(gòu)置轉(zhuǎn)化率，成功交易轉(zhuǎn)化率和二次購(gòu)置轉(zhuǎn)化率4個(gè)關(guān)鍵步驟的轉(zhuǎn)化率，才能快速提高您的交易水平。七、外包成效一組建外包團(tuán)隊(duì)我們以市天罡貿(mào)易為依托，以國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)工作室為載體

24、，組建國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室團(tuán)隊(duì)，通過(guò)企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)和個(gè)人外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展與外貿(mào)業(yè)務(wù)處理工作。指導(dǎo)教師指導(dǎo)該批學(xué)生利用課余時(shí)間在外貿(mào)工作室進(jìn)展外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展與管理。我們專(zhuān)業(yè)外貿(mào)工作室已經(jīng)在運(yùn)行中。國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)工作室二搭建外貿(mào)國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室團(tuán)隊(duì)，為市天罡貿(mào)易從無(wú)到有，搭建了外貿(mào)，幫助企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等活動(dòng)。三發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室團(tuán)隊(duì)，為市天罡貿(mào)易發(fā)布了60多種產(chǎn)品，覆蓋了主要生活家用小電器產(chǎn)品種類(lèi)，吸引了國(guó)外客戶買(mǎi)家。總之，國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室團(tuán)隊(duì)，在與市天罡貿(mào)易外貿(mào)電子商務(wù)跨境平臺(tái)拓展過(guò)程中，為公司儲(chǔ)藏了外貿(mào)人才，不僅有兼職的學(xué)生，還有專(zhuān)職的學(xué)生，效勞于

25、市天罡貿(mào)易。今后，將進(jìn)一步深入校企合作，擴(kuò)大公司影響力，拓展海外市場(chǎng)。意大利BELE化裝品淘寶銷(xiāo)平臺(tái)搭建一、工程背景大型企業(yè)穩(wěn)坐市場(chǎng)，中小企業(yè)異軍突起，可見(jiàn)，化裝品將成為一個(gè)令商家又愛(ài)又感慨的行業(yè)，潛力無(wú)限，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)止境！自1998年舉行的全百會(huì)以來(lái)，大型國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)上占有較大份額，美容品、洗發(fā)品、護(hù)膚品等的市場(chǎng)主導(dǎo)地位已有一些廠家建立。在上京路步行街,而這兩年來(lái)，中小化裝品企業(yè)表現(xiàn)也不俗，這類(lèi)企業(yè)得益于日漸成熟的市場(chǎng)，規(guī)管理，有比擬先進(jìn)的技術(shù)根底支持，靈活經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)方式，逐步走入軌道，成就了一批小規(guī)模但牌子響的企業(yè)，他們?cè)谄贩N類(lèi)別做得更深更細(xì)，門(mén)類(lèi)如防曬、防皺、抗污染、天然型等等，并能起到引導(dǎo)潮

26、流的作用。據(jù)來(lái)自歐睿信息咨詢公司的調(diào)查報(bào)告顯示，過(guò)去幾年全球化裝品市場(chǎng)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，全球化裝品市場(chǎng)以零售終端銷(xiāo)售額計(jì)算的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5% 。并且隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，化裝品市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美、東歐和亞洲特別是中國(guó)等開(kāi)展中國(guó)家。由此可見(jiàn)，化裝品在中國(guó)市場(chǎng)上的前景是光明的，是毋庸置疑的。二、公司描述BELE公司雖說(shuō)未在中國(guó)的市場(chǎng)上翻開(kāi)門(mén)面，但是該公司的產(chǎn)品時(shí)尚新穎，效果明顯，將會(huì)以卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的效勞在中國(guó)翻開(kāi)新興市場(chǎng)，引起廣闊群眾的矚目。該公司始終堅(jiān)持以顧客為焦點(diǎn)，以質(zhì)量為保證，以效勞為依托。為顧客量身打造屬于自己的品牌，提供優(yōu)質(zhì)的效勞：從市

27、場(chǎng)籌劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、檢驗(yàn)，到倉(cāng)儲(chǔ)、物流，真正實(shí)現(xiàn)一站式化裝品OEM/ODM效勞。三、公司產(chǎn)品四、銷(xiāo)平臺(tái)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)師生組建了國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室團(tuán)隊(duì)，利用淘寶來(lái)承接國(guó)外產(chǎn)品銷(xiāo)業(yè)務(wù)。淘寶網(wǎng)taobao是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。截至2009年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億，注冊(cè)用戶還在不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。截至2013年，淘寶網(wǎng)擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)600

28、0萬(wàn)的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值到達(dá)43.8億元，創(chuàng)造270.8萬(wàn)直接且充分的就業(yè)時(shí)機(jī)。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購(gòu)、分銷(xiāo)、拍賣(mài)等多種電子商務(wù)模式在的綜合性零售商圈。已經(jīng)成為世界圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。一比擬優(yōu)勢(shì)淘寶作為國(guó)第一的網(wǎng)上購(gòu)物，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專(zhuān)屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，平安系數(shù)高，這就為淘寶買(mǎi)家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣(mài)家的信譽(yù)度更加

29、高，對(duì)買(mǎi)家有了更多的保障。二適銷(xiāo)產(chǎn)品 商家選擇在線小額批發(fā)業(yè)務(wù)，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品。適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品往往根本符合下面的條件： 第一，體積較小,主要是方便以快遞方式運(yùn)輸。 第二，附加值較高,價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合單件銷(xiāo)售，可以打包出售，降低物流本錢(qián)占比。 第三，具備獨(dú)特性，在線交易業(yè)績(jī)佳的商品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買(mǎi)家的購(gòu)置。 第四，價(jià)格較合理，在線交易價(jià)格假設(shè)高于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)，就無(wú)法吸引買(mǎi)家在線下單。根據(jù)以上的條件，目前適宜在淘寶的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化裝品、工藝品、體育與旅游用品等等。五、銷(xiāo)效勞國(guó)際商務(wù)外貿(mào)工作室利用自身的

30、外貿(mào)國(guó)際商務(wù)優(yōu)勢(shì)，承當(dāng)BELE公司化裝品產(chǎn)品的銷(xiāo)業(yè)務(wù)。提供以下的效勞：一提供發(fā)布商品效勞一個(gè)好的產(chǎn)品信息，能夠更加好的提升產(chǎn)品的可成交性，加快買(mǎi)家的下單決定。因此一個(gè)好的產(chǎn)品描述應(yīng)該做到標(biāo)題專(zhuān)業(yè)、圖片豐富、描述詳盡、屬性完整、價(jià)格合理、免運(yùn)費(fèi)和備貨及時(shí)等。我們?yōu)槠髽I(yè)提供認(rèn)證注冊(cè)效勞。二提供快速發(fā)貨效勞選擇好的物流效勞商，可以有效幫企業(yè)節(jié)省物流本錢(qián)，并且在遇到發(fā)貨過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題時(shí)，協(xié)助企業(yè)可以更加高效的解決問(wèn)題。我們?yōu)槠髽I(yè)提供快速發(fā)貨效勞。三提供客戶售后效勞高買(mǎi)家滿意度可以給買(mǎi)家?guī)?lái)額外的交易，能夠影響到產(chǎn)品的排序曝光，會(huì)影響其他買(mǎi)家的購(gòu)置行為以及對(duì)賣(mài)家的星級(jí)和享受到資源也會(huì)產(chǎn)生影響，因此，買(mǎi)

31、家滿意度對(duì)賣(mài)家非常重要，而售后效勞則是影響到買(mǎi)家滿意度的重要方面，我們?yōu)槠髽I(yè)提供客戶售后效勞。六、營(yíng)銷(xiāo)策略面對(duì)這么強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們也需要更多有利的對(duì)策來(lái)提高自己的銷(xiāo)售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對(duì)策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)展的一些方式。一裝修好門(mén)面人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對(duì)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比擬簡(jiǎn)單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費(fèi)店招來(lái)進(jìn)展修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺(jué)得特別的店名，這樣讓人下次來(lái)找同類(lèi)商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪；還有一個(gè)重要的就是寶貝分類(lèi)這一塊，在這上面也能表達(dá)出賣(mài)家的用心，同時(shí)寶貝分類(lèi)也能夠讓買(mǎi)家更加快速的找到自己需要的商品；第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比方說(shuō)店鋪的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶。二提高店鋪信譽(yù)擁有了一個(gè)好的門(mén)面、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也