股權(quán)上市完整版商業(yè)計(jì)劃書范例

1、商業(yè)計(jì)劃書 東莞*生物工程有限公司PAGE 93PAGE 0私募股權(quán)融資（創(chuàng)業(yè)板上市后備企業(yè)）商業(yè)計(jì)劃書（單位：東莞市*生物工程有限公司）二零一零年十一月項(xiàng)目名稱 創(chuàng)業(yè)板上市前私募股權(quán)融資項(xiàng)目單位 東莞市*生物工程有限公司地 址 東莞市電 話 07692281*傳 真 07692281*電子郵件 聯(lián)系人 朱* 東莞市*生物工程有限公司2010年11月制 項(xiàng)目總策劃： 朱* （中國社會科學(xué)院研究生）東莞*生物工程有限公司董事長東莞*生物工程有限公司總經(jīng)理東莞*生物科技有限公司執(zhí)行董事廣西*生物科技有限公司執(zhí)行董事項(xiàng)目總編輯： 龔* （中國人民大學(xué)法學(xué)碩士）東莞*生物工程有限公司高級顧問 *私募基

2、金總策劃兼投資總監(jiān) *私募基金總策劃提供資料或參與人員：陳* 東莞*生物工程有限公司董事副總經(jīng)理何* （高級工程師、研發(fā)副總經(jīng)理兼總工程師）董* （MBA、生產(chǎn)副總經(jīng)理） 廣西*生物科技有限公司總經(jīng)理凌* （高級農(nóng)藝師、營銷副總經(jīng)理）朱* （工商管理碩士、財(cái)務(wù)總監(jiān)）朱* 公司辦公室主任總監(jiān)制： 朱* 董事長2010年11月保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日

3、目 錄摘 要 9 1. 公司簡述 10 2. 公司宗旨和目標(biāo) 10 3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 10 4. 已投入資金及用途 105. 公司目前主要產(chǎn)品 116. 市場概況和營銷策略 127. 業(yè)績簡介 138. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 149. 優(yōu)勢說明 1610. 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 1611. 融資方案 1712. 財(cái)務(wù)分析 17第一部分 公司基本情況 191.1 公司簡介 191.2 公司沿革 191.3公司股東及其股權(quán)變更情況 201.4目前公司主要股東情況 201.5下屬公司情況 211.6主營業(yè)務(wù) 211.7 員工情況 211.8 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史資料 221.9公司近期及未來3 5年要實(shí)現(xiàn)

4、的目標(biāo) 22 1.10 公司宗旨 231.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 23第二部分 公司管理層 252.1事會成員名單 252.2 核心經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì) 25第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 29 3.1 生物肥料的概念 293.2 產(chǎn)品種類 293.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 303.4節(jié)約和合理利用能源 313.5 生產(chǎn)規(guī)模 313.6無形資產(chǎn) 323.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 333.8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 33第四部分 研究與開發(fā) 344. 1國內(nèi)外生物有機(jī)肥的研發(fā)水平 344 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 344. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 354. 4公司研發(fā)資金、人員投入計(jì)劃 364. 5公司知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 364.6公司已往的研究與開發(fā)成果

5、 364.7競爭對手情況 384.8公司技術(shù)開發(fā)依托情況 384.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性激勵機(jī)制和主要措施 384.10公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 39第五部分 行業(yè)及市場情況 405.1市場狀況及規(guī)模 405.2目標(biāo)市場 415.3產(chǎn)品消費(fèi)群體 415.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 415.5市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 425.6行業(yè)政策 435.7競爭分析 44第六部分 營銷策略 476.1市場營銷體系的建立 476.2銷售政策的確定 476.3銷售渠道、方式、售后服務(wù) 476.4銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 496.5市場營銷手段 496.6產(chǎn)品價格方案 516.7市場銷售

6、目標(biāo) 526.8銷售增長點(diǎn) 52第七部分 產(chǎn)品制造 547.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 547.2工廠交通物流基本情況 547.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 547.4產(chǎn)品制造過程 557.5工藝流程圖 567.6采購、供應(yīng)體系 577.7質(zhì)量控制體系 587.8成本控制體系 587.9包裝與儲運(yùn) 59第八部分 管理 608.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立 608.2組織及管理 608.3管理制度 618.4薪資福利方案 628.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃 628.6環(huán)境保護(hù)管理 628.7勞動安全衛(wèi)生管理 628.8消防 628.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證 638.10管理成員關(guān)系 638.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營 638.12其它 63第九

7、部分 融資說明 659.1資金需求說明 659.2資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 659.3投資形式 659.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 659.5投資抵押 659.6投資擔(dān)保 659.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) 669.8股權(quán)成本 679.9投資人介入公司管理的程度說明 679.10報告 679.11雜費(fèi)支付 679.12稅收說明 679.13政府扶持資金 689.14投資報酬及退出 68第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 6910.1 財(cái)務(wù)分析說明 6910.2 財(cái)務(wù)資料 7010.3 財(cái)務(wù)獲利能力分析 7210.4不確定性分析 7310.5項(xiàng)目清償能力指標(biāo) 7410.6 財(cái)務(wù)分析結(jié)論 75第十一部分 風(fēng)險控制 7610.

8、1政策風(fēng)險 7610.2技術(shù)開發(fā)風(fēng)險 7610.3經(jīng)營風(fēng)險 7610.4市場開拓風(fēng)險 7710.5生產(chǎn)風(fēng)險 7710.6財(cái)務(wù)風(fēng)險 7710.7匯率風(fēng)險 7710.8對公司關(guān)鍵人依賴的風(fēng)險 7810.9管理風(fēng)險 7810.10法律風(fēng)險 7810.11破產(chǎn)風(fēng)險 78第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 79第十三部分 其它 80商業(yè)計(jì)劃書摘要1.公司簡述1.1公司簡介東莞市*生物工程有限公司是國內(nèi)最大規(guī)模專業(yè)從事農(nóng)用微生物產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品的核心技術(shù)經(jīng)國家專家組科技成果鑒定，居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平；生產(chǎn)和銷售規(guī)模在國內(nèi)同行業(yè)中排名第一。公司先后榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、國家質(zhì)量信用

9、AAA級企業(yè)、“ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)”、中國農(nóng)技推廣協(xié)會理事單位和中國動物微生態(tài)學(xué)會理事單位等稱號。公司創(chuàng)建了國家級生物工程技術(shù)研發(fā)中心和兩個與之配套的“微生物制劑中試基地”、“生物肥料中試基地”。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)30多個省市自治區(qū)、國外遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)。1.2成立時間 2004年9月1.3注冊地區(qū) 東莞市*工業(yè)區(qū)1.4注冊資本 注冊資本2800萬元人民幣1.5主營業(yè)務(wù) 專業(yè)銷售生物有機(jī)肥、復(fù)合生物肥、沖施肥、水產(chǎn)養(yǎng)殖系列、微生物菌劑系列、微生態(tài)制劑系列、復(fù)混肥、復(fù)合肥、葉面肥系列等生物肥料產(chǎn)品。1.6公司地點(diǎn) 東莞市1.7電話07692288*1.8 傳真076

10、92281*1.9聯(lián)系人朱*2.公司宗旨和目標(biāo)公司的經(jīng)營宗旨是：科技興農(nóng)，產(chǎn)業(yè)報國。為可持續(xù)發(fā)展的綠色和生態(tài)農(nóng)業(yè)及生態(tài)環(huán)保傾注活力。目標(biāo)：繼續(xù)領(lǐng)跑中國生物肥料行業(yè)，成為中國生物肥料行業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市第一股。3.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 全部為自然人股東，實(shí)際控制人朱*先生，占股份比例72.54%、陳*23.86%、周*2.46%、趙*0.57% 、張*0.57%。4.已投入資金及用途4.1投入資金情況4.1.1 公司2004年成立以來，已循環(huán)投入資金數(shù)億元人民幣。4.1.2 公司可提供在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位的核心專利技術(shù)，市場應(yīng)用價值數(shù)百億。4.2 投入資金用途4.2.1公司收購*生物公司的部分資產(chǎn)的費(fèi)用，包

11、括原*生物的部分員工安置費(fèi)及占有*公司5%的股權(quán)對價等。4.2.2 多年來技術(shù)創(chuàng)新模式的大量投入,包括國家級研發(fā)中心的建設(shè)、專用設(shè)備的定制、安裝等。4.2.3廣西生產(chǎn)基地和東莞生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)?；氐膹S房、新辦公大樓、設(shè)備、土地全部為公司自有購買的產(chǎn)權(quán)。4.2.4公司市場開發(fā)和品牌建設(shè)的費(fèi)用投入。4.2.5各項(xiàng)固定資產(chǎn)投入的費(fèi)用。4.2.6 正常生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的各種費(fèi)用投入。4.2.7 申報各項(xiàng)技術(shù)成果的費(fèi)用。4.2.8 各類人才的引進(jìn)及培養(yǎng)所投入的經(jīng)費(fèi)。4.2.9 其它費(fèi)用。5.公司目前主要產(chǎn)品5.1生物有機(jī)肥系列主要有NPK含量5%、6%，有機(jī)質(zhì)含量25-30%的品種。5.2復(fù)合生物肥系列

12、主要有NPK含量12%、18%、20%、25%、有機(jī)質(zhì)含量15-30%的品種。5.3 有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥系列主要有NPK含量30%、35%，有機(jī)質(zhì)含量20%的品種。5.4 復(fù)合肥系列主要有NPK含量40%、45%的品種。5.5 沖施肥系列主要有NPK含量18%、25%含有機(jī)及生物菌劑的水溶性品種。5.6 水產(chǎn)養(yǎng)殖系列主要有NPK含量18%水產(chǎn)肥、強(qiáng)效利水素、水產(chǎn)清道夫、底質(zhì)改良劑、水質(zhì)改良劑等品種。5.7微生物菌劑系列包括土壤*、土壤改良劑、葉面增效劑、植物促長寶等品種。5.8微生態(tài)制劑系列包括畜禽腸道調(diào)理劑、畜禽促長寶、拌料型魚體清道夫等品種。5.9葉面肥系列等以上9大系列50多個產(chǎn)品均屬生物高

13、科技產(chǎn)品。6.市場概況和營銷策略6.1市場概況 目前國內(nèi)生物肥料的市場年銷售在450萬噸左右,銷售額在100億左右。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，還可用于林業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、環(huán)保等領(lǐng)域。但行業(yè)的集中度較差，全國大小有500多家生產(chǎn)企業(yè)。農(nóng)業(yè)部門公開資料顯示，到目前為止，除東莞*公司外,全國還沒有第2家同行業(yè)同類公司年銷售額超過1億的企業(yè)。從中期看，隨著國家定位于新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，政策的扶持力度加大，國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格的不斷走高，使農(nóng)民對生物肥料的投入將逐步加大，市場容量在1000億以上，每年行業(yè)綜合增量增長在30%以上。因此市場的空間還很大。6.2營銷策略6.2.1 實(shí)行以銷定產(chǎn)、按

14、訂單多少組織生產(chǎn)，基本現(xiàn)款現(xiàn)貨,先打款后發(fā)貨的原則。6.2.2 公司分行業(yè)客戶建立不同的銷售渠道。各行業(yè)渠道分別由公司高管重點(diǎn)開拓管理。6.2.3 公司建立了分公司或區(qū)域代理制等銷售模式。6.2.4 公司積極參與政府大宗產(chǎn)品的招投標(biāo)采購。6.2.5 公司建立了直接銷售產(chǎn)品的營銷部門。同時他們還負(fù)責(zé)海外市場的經(jīng)銷商管理及直接銷售產(chǎn)品到海外。6.2.6 公司充分利用社會資源發(fā)展大客戶、集團(tuán)客戶，采取銷售獎勵同高提成等辦法，充分利用和調(diào)動外部人員的積極性，千方百計(jì)擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模。6.2.7公司還計(jì)劃推出經(jīng)銷商同大客戶的配股期權(quán)激勵政策，充分調(diào)動他們的積極性，把他們的利益同公司的利益相結(jié)合，使他們

15、的業(yè)績也能享受公司高速成長帶來將在資本市場獲取的巨大收益。7.業(yè)績簡介公司從2004年成立后，不斷加大科技投入，以市場為導(dǎo)向，通過技術(shù)創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新來提升業(yè)績。公司的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)， 2008年銷售額達(dá)到1億后，2009年、2010年銷售額都超過1億多。期間雖然經(jīng)歷2008年的全球金融風(fēng)暴及行業(yè)低迷，但公司不斷推行科技創(chuàng)新，并能保持業(yè)績每年穩(wěn)步增長，公司成立7年來每年都是贏利。隨著今年美國繼續(xù)采取寬松的貨幣政策，造成農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品價格不斷創(chuàng)新高，國內(nèi)通貨膨脹難以避免，肥料產(chǎn)品的價格也在不斷走高，有的肥料產(chǎn)品價格漲幅已經(jīng)超過30%。隨著公司營銷力度的加大以及部分超級大客戶訂單開始生效供貨

16、，因此公司在2011年后業(yè)績將會開始爆發(fā)式增長。同時公司還有價值巨大的大量無形資產(chǎn)和專利技術(shù)。8.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)朱*,男,56歲,漢族,湖南人,研究生學(xué)歷,中共黨員。農(nóng)藝師、常務(wù)副縣長等職務(wù)。1998年后歷任郴州*生物工程有限公司總經(jīng)理、東莞*生物工程有限公司副總經(jīng)理。2004年9月起任東莞市*生物工程有限公司董事長、廣西*生物科技有限公司董事長?，F(xiàn)任東莞市*生物工程有限公司董事長兼總經(jīng)理。陳*,男,46歲,湖南人,大專學(xué)歷,農(nóng)藝師。先后任縣糧油站長、種子公司經(jīng)理、農(nóng)業(yè)局副局長等職。1999年5月起先后在東莞*生物工程有限公司及東莞市*生物工程有限公司工作?，F(xiàn)為公司副總經(jīng)理、董事。分管營銷及人力

17、資源管理等。周*,男,52歲,湖南人,研究生學(xué)歷,中共黨員。助理農(nóng)藝師、政工師。先后任鄉(xiāng)農(nóng)技專干、副鄉(xiāng)長、黨委副書記、鄉(xiāng)長、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長、縣物質(zhì)總公司董事長、縣政法委副書記等職?，F(xiàn)為東莞*生物工程公司副總、董事等職務(wù)。分管部分營銷。何*,男,46歲,湖北人,本科學(xué)歷,高級工程師,執(zhí)業(yè)藥師。1984年后任荊州微生物研究所課題組長、研究室主任、副所長，郴洲*生物工程有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，武漢*生物工程有限公司副總經(jīng)理等職務(wù)?，F(xiàn)為東莞*生物工程有限公司副總經(jīng) 理。分管技術(shù)研發(fā)中心和微生物菌劑及精品肥的生產(chǎn)。凌*,男,48歲,安徽人,大學(xué)本科學(xué)歷,中共黨員。高級農(nóng)藝師。1983年大學(xué)畢業(yè)后任技術(shù)

18、員、場長、農(nóng)技推廣中心副主任、縣委縣政府部門工作?，F(xiàn)為東莞*生物工程有限公司副總經(jīng)理。分管部分營銷。董*,男,36歲,四川人,MBA學(xué)歷,西南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)。1996年7月畢業(yè)后擔(dān)任復(fù)合肥廠項(xiàng)目經(jīng)理、副廠長、廠長、肥廠營銷總經(jīng)理等職?，F(xiàn)為東莞市*生物工程有限公司副總經(jīng)理兼廣西*生物科技有限公司總經(jīng)理。分管生物肥料的生產(chǎn)。張*,男,46歲,陜西人,廣州戶籍。MBA學(xué)歷,會計(jì)師。84年后在銀行工作，93年后曾任廣東*集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、代理董事會秘書等職，金意陶瓷集團(tuán)公司董事長助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，香港企業(yè)*控股集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總監(jiān)等?，F(xiàn)為東莞*生物工程有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。肖*,男,46歲,湖南人,大

19、專學(xué)歷,農(nóng)藝師。1985年后在農(nóng)業(yè)部門工作，現(xiàn)為東莞市*生物工程有限公司總經(jīng)理助理。分管項(xiàng)目申報。楊*,女,46歲,漢中人,大專學(xué)歷，中共黨員，工程師。1983年后在化肥廠任化驗(yàn)室主任、生產(chǎn)管理處處長，銷售農(nóng)化部部長等職?，F(xiàn)為東莞*生物工程公司總經(jīng)理助理。分管營銷社會渠道。龔*，男，46歲，江西人，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。1997年后為香港*集團(tuán)總裁助理，*投資（深圳）公司總經(jīng)理，*投資開發(fā)集團(tuán)資本經(jīng)營部經(jīng)理，*控股總審核兼投資部經(jīng)理，*私募基金合伙人?，F(xiàn)為東莞*生物工程有限公司顧問。9.優(yōu)勢說明 主要包括： 1) 行業(yè)為國家新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，政策扶持的國家支柱產(chǎn)業(yè)。 2）公司的科技創(chuàng)新能力在同行業(yè)

20、中處于領(lǐng)先地位。3）公司所申請的專利技術(shù)及其應(yīng)用在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。4）公司的研發(fā)中心在國內(nèi)處于領(lǐng)先的地位。5）公司同國際酵母巨頭、國內(nèi)酵母上市公司及其他公司共同合作開發(fā)生產(chǎn)的有機(jī)原料，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本。6）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢明顯，公司領(lǐng)頭人朱*先生同主要高管人員基本是學(xué)農(nóng)專業(yè)，他們受過專業(yè)的正規(guī)高等教育，專業(yè)知識豐富，從事行業(yè)時間都在20年以上。他們合作時間很長，專門受過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、戰(zhàn)略管理等學(xué)科的訓(xùn)練。董事長朱*先生多年的政府領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)，很擅長整合社會資源使其發(fā)揮最大效益。7）國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，最先進(jìn)的工藝技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。8）公司的銷售量、產(chǎn)值行業(yè)排名第一，品牌效應(yīng)同良好的市

21、場推廣策略。此外，還有其它一些優(yōu)勢，如別人有的，我也有；別人沒有的我還有。10.為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求10.1原因 實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，效益的提升，早日成為創(chuàng)業(yè)板上市的公眾上市公司。10.2 增資數(shù)量9000萬元人民幣。10.3 增資方式風(fēng)險投資或股權(quán)投資，通過股權(quán)比例方式增資擴(kuò)股。10.4 資金用途1）主要用于有機(jī)原料生產(chǎn)線的建設(shè)，擬投入2000萬元。2）研發(fā)中心的建設(shè)及技術(shù)開發(fā)的后續(xù)投入，擬投入1000萬元。3）建設(shè)或并購2條10萬噸的產(chǎn)品生產(chǎn)線，擬投入3000萬元。4）市場推廣及廣告費(fèi)用，擬投入800萬元。5）吸引中高級人才計(jì)劃的費(fèi)用等，擬投入200萬元。6）企業(yè)的流動資金，擬投入1500

22、萬元。7）其它費(fèi)用，擬準(zhǔn)備500萬元。11.融資方案風(fēng)險投資或股權(quán)投資。通過創(chuàng)業(yè)板上市流通退出。12.財(cái)務(wù)分析12.1財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：萬元）項(xiàng) 目2007年2008年2009年2010年總 資 產(chǎn)4586.8110951.7911561.9712380.00總 負(fù) 債1596.306830.735887.525722.54實(shí)收資本2800.002800.002800.002800.00凈 資 產(chǎn)2990.514121.065307.466657.46銷售收入1781.999700.0010700.0012400.00毛 利 率32.96%33%35%35.8%利潤總額168.661495.

23、261711.911961.88凈 利 潤113.011132.471185.781350.0012.2財(cái)務(wù)預(yù)測（單位：萬元）項(xiàng) 目2011年2012年2013年2014年總 資 產(chǎn)21137252163033137012總 負(fù) 債666686661066612666凈 資 產(chǎn)14471165501966524346銷售收入18637.5279654195654552毛 利 率35.9%38%39.2%39.5%利潤總額2447.33664.95506.87836.9凈 利 潤20803115.24680.86661.4第一部分 公司基本情況1.1 公司簡介東莞市*生物工程有限公司是國內(nèi)最大專

24、業(yè)從事農(nóng)用微生物產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品的核心技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平，生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模在國內(nèi)行業(yè)中名列首位。公司創(chuàng)建了國家級生物工程技術(shù)研發(fā)中心和兩個與之配套的“微生物制劑中試基地”、“生物肥料中試基地”。*公司成立于2004年9月，注冊資本2800萬元人民幣，是國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。是東莞市后備上市企業(yè)。目前，產(chǎn)品銷售遍及國內(nèi)三十多個省市區(qū)和亞洲、非洲、歐洲、美洲的 20 多個國家及地區(qū)。1.2 公司沿革*公司項(xiàng)目始于1995年，由廣東*集團(tuán)從美國引進(jìn)菌種、技術(shù)，委托中國農(nóng)科院土壤肥料研究所及中國科學(xué)院微生物所研發(fā)，聘請13位國內(nèi)資深專家加盟，設(shè)立了*研發(fā)中心。199

25、6年1997年委托農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心及各地農(nóng)業(yè)部門進(jìn)行試驗(yàn)示范，并獲得成功。1999年成立東莞*生物工程有限公司（以下稱*生物），建立了生產(chǎn)基地。1999年*產(chǎn)品面向市場推廣，20002001年在全國21個省市設(shè)立銷售辦事處，連續(xù)兩年在中央電視臺黃金時段播放廣告，使*成為微生物肥料行業(yè)的知名品牌。2004年*集團(tuán)因主業(yè)調(diào)整，加上*生物效益不好，投入產(chǎn)出不配比，*集團(tuán)決定賣掉*生物。經(jīng)長時間的談判，*生物部分管理人員受讓*生物*項(xiàng)目部分資產(chǎn)（主要為庫存產(chǎn)品及對外應(yīng)收款、應(yīng)付員工薪酬、菌種、商標(biāo)等）并于2004年9月注冊成立東莞市*生物工程有限公司。1.3 公司股東及其股權(quán)變更情況2004年9

26、月，成立東莞市*生物工程有限公司，注冊資金300萬元，法人代表為朱*。2005年8月公司注冊資金增至1000萬元，2007年12月投資者追加投資注冊資本變更為2800萬元。2010年9月部分股東股權(quán)由于個人原因全部轉(zhuǎn)讓給朱*，2010年9月25日經(jīng)東莞市工商變更后，股份為朱* 72.54%，陳* 23.86%、周*2.46%、趙*0.57%、張* 0.57%。注冊資本為2800萬。1.4 目前公司主要股東情況朱* 貨幣出資 2031.12萬 股份比例 72.54% 陳* 貨幣出資 668.08萬 股份比例 23.86% 周* 貨幣出資 68.88萬 股份比例 2.46% 趙* 貨幣出資 15.

27、96萬 股份比例 0.57% 張* 貨幣出資 15.96萬 股份比例 0.57% 1.5 下屬公司情況*公司有全資子公司兩家：東莞市*生物科技有限公司，廣西*生物科技有限公司。東莞市*生物科技有限公司是國內(nèi)最大專業(yè)從事農(nóng)用微生物產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。注冊資金1500萬元人民幣。產(chǎn)品的核心技術(shù)成分經(jīng)國家專家組科技成果鑒定，居國內(nèi)領(lǐng)先水平；企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模在國內(nèi)行業(yè)中名列前茅。公司將其定位為：研發(fā)基地、核心菌劑生產(chǎn)基地、新產(chǎn)品中試基地。廣西*生物科技有限公司成立2008年11月，注冊資金1500萬元人民幣。公司位于廣西桂林市*縣工業(yè)園區(qū)。專業(yè)從事生物肥料的研制、開發(fā)、

28、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。是廣西重點(diǎn)民營高科技企業(yè)。到目前為止，公司是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)生物肥料規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。兩項(xiàng)國家級的發(fā)明專利，已通過廣西區(qū)國家高新技術(shù)企業(yè)申報審核，現(xiàn)正在國家科技部進(jìn)行復(fù)核審批。2010年底可正式成為國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司將其定位為：生物肥料生產(chǎn)基地。1.6 主營業(yè)務(wù)公司主營業(yè)務(wù)為：生物有機(jī)肥、復(fù)合生物肥、沖施肥、微生物肥料、微生態(tài)制劑、復(fù)混肥、復(fù)合肥等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。1.7 員工情況公司目前職工情況：擁有員工255人，其中大專以上文化程度的有100人，占員工總數(shù)39.2%，大學(xué)本科以上的有50人，占員工總數(shù)19.6%，研究生以上的有6人，占員工總

29、數(shù)2.35%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有6人，占員工總數(shù)2.35%。 1.8 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史資料單位：萬元人民幣項(xiàng) 目2007年2008年2009年2010年總 資 產(chǎn)4586.8110951.7911561.9712380.00總 負(fù) 債1596.306830.735887.526800.00凈 資 產(chǎn)2990.514121.065307.466546.00銷售收入1781.999700.0010700.0012400.00毛 利 率32.96%33%35%35.8%利潤總額168.661495.261711.911961.88凈 利 潤113.011132.471185.781350

30、.001.9 公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1.9.1 行業(yè)地位 繼續(xù)保持中國生物有機(jī)肥行業(yè)領(lǐng)跑者的地位, 逐步參與國際市場的競爭.1.9.2 銷售收入 前3年保持50%以上的增長，后2年保持30%以上增長。1.9.3 市場占有率 目前在整個市場的占有率為1.5%左右，3年內(nèi)在重點(diǎn)區(qū)域市場占有率力爭達(dá)到10%以上。1.9.4 產(chǎn)品品牌 現(xiàn)有*同*兩大品牌，將成為中國馳名品牌，同時力爭快速擴(kuò)大公司其它品牌的影響力。1.9.5公司股票上市 2013年下半年申報上市材料，立爭2014年上半年在深圳創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。1.10 公司宗旨公司的經(jīng)營宗旨是：科技興農(nóng)，產(chǎn)業(yè)報國。為可持續(xù)發(fā)展的綠色和生態(tài)農(nóng)業(yè)及

31、生態(tài)環(huán)保傾注活力。1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略三年規(guī)劃，主要是：“一個中心，二個基地，四大戰(zhàn)略”的經(jīng)營目標(biāo)。一個中心：建設(shè)*生物工程研發(fā)中心，規(guī)劃成為全國一流的微生物工程研發(fā)中心，同中國農(nóng)科院環(huán)境資源所合作建立企業(yè)博士后流動工作站。二個基地：一是廣西大生物肥料生產(chǎn)基地，二是東北大生物肥料生產(chǎn)基地。四大戰(zhàn)略：一是營銷戰(zhàn)略，二是品牌戰(zhàn)略，三是資源戰(zhàn)略，四是項(xiàng)目戰(zhàn)略。1) 營銷戰(zhàn)略。繼續(xù)完善與中國郵政物流公司、中國煙草總公司等大型公司銷售公司產(chǎn)品的專用和分銷渠道，大力發(fā)展社會經(jīng)銷商，特別是代表著未來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的集團(tuán)用戶、種植大戶、養(yǎng)殖大戶、農(nóng)業(yè)合作組織等，建立大客戶制度。積極參與政府生物肥料招投標(biāo)工作

32、，爭取中標(biāo)。同時對優(yōu)秀的經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)骨干推行配股期權(quán)激勵機(jī)制，完善分配體制。提供強(qiáng)大的售后服務(wù)同技術(shù)支持。2) 品牌戰(zhàn)略經(jīng)過幾年快速發(fā)展和宣傳，公司品牌*牌，*牌產(chǎn)品已經(jīng)得到了社會的認(rèn)可。同時公司也將計(jì)劃在中央、地方電視臺宣傳公司的產(chǎn)品，在專業(yè)的報刊雜志上做各種廣告，同行業(yè)協(xié)會合作組織各種會議，提高公司的知名度，把公司品牌打造成中國馳名品牌。3) 資源戰(zhàn)略公司的原材料主要包括生物菌劑、化肥原料、有機(jī)原料三部分。為了降低成本，提升競爭力，公司計(jì)劃在適當(dāng)時機(jī)建設(shè)原材料基地，主要是有機(jī)原料基地。包括與食品、發(fā)酵及其它企業(yè)就所排放的廢棄物處理利用成立合資公司；對腐殖酸等地下有機(jī)質(zhì)資源進(jìn)行適度收購等。4

33、) 項(xiàng)目戰(zhàn)略充分利用國家對農(nóng)業(yè)及新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的扶持政策，公司將加大力度，成立有專業(yè)的部門同人員做好各類項(xiàng)目的申報工作，爭取獲得更多的政府資金支持。第二部分 公司管理層2.1董事會成員名單序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長朱*東莞*生物工程有限公司2副董事長陳*東莞*生物工程有限公司3董 事周*東莞*生物工程有限公司2.2 核心經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)董事長兼總經(jīng)理朱*，男，56歲，漢族，湖南人，中共黨員，研究生學(xué)歷，中國社會科學(xué)院研究生院畢業(yè)，第一專業(yè)農(nóng)學(xué)，第二專業(yè)經(jīng)濟(jì)法，農(nóng)藝師，政工師。1998年后歷任郴州*生物工程有限公司總經(jīng)理、東莞*生物工程有限公司副總經(jīng)理。2004年9月起任東莞市

34、*生物工程有限公司董事長，廣西*生物科技有限公司董事長?，F(xiàn)任東莞市*生物工程有限公司董事長兼總經(jīng)理。從政期間獲得“全國先進(jìn)工作者”、湖南省和郴州市“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部”；企業(yè)工作期間多次獲得省市科技創(chuàng)新獎勵。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人何*，男，46歲，湖北洪湖人，大學(xué)本科學(xué)歷。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，農(nóng)業(yè)微生物學(xué)專業(yè)，高級工程師，戶口湖北。執(zhí)業(yè)藥師資格。1984年7月后為湖北*微生物研究所課題組長、研究室主任、副所長等職務(wù)。2003年7月后為郴洲*生物工程有限公司常務(wù)副總經(jīng)理等職。2004年10月后為武漢*生物工程有限公司副總經(jīng)理等職。2009年5月后為東莞*生物工程有限公司副總經(jīng)理兼總工程師，負(fù)責(zé)公司研發(fā)中心及微生

35、物菌劑精品生產(chǎn)的技術(shù)及日常管理工作。獲得一項(xiàng)國家發(fā)明專利，多次獲省市級獎勵。市場營銷負(fù)責(zé)人陳*，男 ，46歲，籍貫湖南省，大專學(xué)歷，農(nóng)學(xué)專業(yè)，農(nóng)藝師，戶口廣東東莞。1982年7月后在湖南省*先后擔(dān)任糧油站長、種子公司經(jīng)理、農(nóng)業(yè)局副局長等職務(wù)。1999年5月起在東莞*生物工程有限公司工作，先后任示范推廣部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理等職?，F(xiàn)為東莞*生物工程有限公司董事、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場營銷、人力資源及內(nèi)控管理。曾獲農(nóng)業(yè)部三等獎一次、湖南省農(nóng)業(yè)廳二、三等獎各一次，市級獎勵多次。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人朱*，男，46歲，陜西省漢中市，MBA學(xué)歷、會計(jì)師。香港公開大學(xué)工商管理碩士（MBA）。戶口廣州番禺。84年參加工作后在銀

36、行工作。93年后曾任廣東*集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人兼投資部總經(jīng)理，代理董事會秘書等職。2006年7月后為*集團(tuán)金意陶瓷集團(tuán)公司董事長助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。2008年1月后為港資企業(yè)*控股企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總監(jiān)。2008年12月后同銀行、會計(jì)師事務(wù)所等多個機(jī)構(gòu)合作主要從事企業(yè)資本運(yùn)作等工作。2010年4月后為東莞*生物工程有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。多次獲得過財(cái)務(wù)方面的獎勵。其它對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員周*，男，52歲，湖南*縣人，中共黨員。研究生學(xué)歷,第一專業(yè)農(nóng)學(xué),第二專業(yè)行政管理。助理農(nóng)藝師、政工師。1980年8月參加工作，先后任鄉(xiāng)農(nóng)技專干、正副鄉(xiāng)長、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長、縣物質(zhì)總公司董事長、縣政法委副

37、書記等職?，F(xiàn)為東莞*生物工程公司副總經(jīng)理、董事等職務(wù)。分管部分區(qū)域營銷、政府采購及招投標(biāo)。獲得湖南團(tuán)省委、省科委“青年科技競賽創(chuàng)水平先進(jìn)個人”稱號，出席全省表彰獎勵大會。董*，男，36歲，四川威遠(yuǎn)縣人，MBA學(xué)歷，西南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，第一專業(yè)土壤與植物營養(yǎng)，第二專業(yè)工商管理。1996年7月后為四川康達(dá)（集團(tuán)）公司復(fù)合肥廠任副廠長、廠長。2003年3月后為威遠(yuǎn)縣石牛化工集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理。2006年5月后為四川新三綠色營銷有限公司總經(jīng)理等職。2008年后就職東莞市*生物工程有限公司副總經(jīng)理兼廣西*生物科技有限公司總經(jīng)理。分管生物肥料的生產(chǎn)。國家級刊物發(fā)表論文3篇。凌*，男，48歲，安徽省五河縣人，本科學(xué)

38、歷，中共黨員。安徽農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，園藝專業(yè),高級農(nóng)藝師。1983年7月后為安徽省五河縣園藝場技術(shù)員、場長、縣農(nóng)技推廣中心副主任、農(nóng)業(yè)局辦公室主任、縣委組織部干部科干部等職。2001年7月后進(jìn)入東莞*生物工程有限公司工作。先后擔(dān)任公司技術(shù)主管、副經(jīng)理、經(jīng)理、營銷督導(dǎo)、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職，現(xiàn)在負(fù)責(zé)公司市場營銷的行業(yè)銷售及公司售后技術(shù)支持。曾獲東莞市人民政府科技一等獎。肖*，男，46歲，湖南人，大專學(xué)歷，農(nóng)藝師。1985年后在農(nóng)業(yè)部門工作，2009年2月進(jìn)入東莞市*生物工程有限公司，任總經(jīng)理助理兼辦公室主任，主管東莞基地改造項(xiàng)目行政人事后勤保障工作。 現(xiàn)為東莞市*生物工程有限公司總經(jīng)理助理。分管項(xiàng)

39、目的申報工作。多次獲得市縣科技進(jìn)步2等獎等。楊*，女，45歲，陜西漢中人，大專學(xué)歷，陜西石油化工學(xué)院畢業(yè)，化學(xué)分析專業(yè)，中共黨員，工程師。1983年后在陜西省漢中化肥總廠擔(dān)任中心化驗(yàn)室主任、生產(chǎn)管理處處長等職。2003年后為漢中遠(yuǎn)東化肥公司質(zhì)管部部長、銷售農(nóng)化部部長等。2009年4月后為東莞*生物工程公司總經(jīng)理助理。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理社會渠道的經(jīng)銷商。龔*，男，46歲，江西人，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士，中國人民大學(xué)畢業(yè)。1985年后在醫(yī)院工作9年，1997年后為香港信威集團(tuán)總裁助理，深圳百事達(dá)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，龍哥投資（深圳）有限公司總經(jīng)理，廣東投資開發(fā)公司資本經(jīng)營部經(jīng)理，新裕集團(tuán)總審核兼投資部經(jīng)理，

40、英秀基金合伙人、總策劃兼投資總監(jiān)，中京私募總策劃等職?，F(xiàn)為東莞市*生物工程有限公司高級顧問。出版過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)等多部專著。第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品3.1 生物肥料的概念狹義的生物肥料，即指微生物（細(xì)菌）肥料，簡稱菌肥，又稱微生物*。它是由具有特殊效能的微生物經(jīng)過發(fā)酵（人工培制）而成的，含有大量有益微生物，施入土壤后，或能固定空氣中的氮素，或能活化土壤中的養(yǎng)分，改善植物的營養(yǎng)環(huán)境，或在微生物的生命活動過程中，產(chǎn)生活性物質(zhì)，刺激植物生長的特定微生物制品。廣義的生物肥料泛指利用生物技術(shù)制造的、對作物具有特定肥效（或有肥效又有刺激作用）的生物制劑，其有效成分可以是特定的活生物體、生物體的代謝物或基質(zhì)的轉(zhuǎn)化物

41、等，這種生物體既可以是微生物，也可以是動、植物組織和細(xì)胞。生物肥料與化學(xué)肥料、有機(jī)肥料一樣，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要肥源。根據(jù)國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)微生物肥料術(shù)語（NY/T 1113-2006）的定義。微生物肥料（microbial fertilizer biofertilizer）是指含有特定微生物活體的制品，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過其中所含微生物的生命活動，增加植物養(yǎng)分的供應(yīng)量或促進(jìn)植物生長，提高產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。目前，微生物肥料包括微生物*、復(fù)合微生物肥料和生物有機(jī)肥等。3.2 產(chǎn)品種類3.2.1生物有機(jī)肥系列主要有NPK含量5%、6%，有機(jī)質(zhì)含量25-30%的品種。3.2.2復(fù)合生物

42、肥系列主要有NPK含量12%、18%、20%、25%、有機(jī)質(zhì)含量15-30%的品種。3.2.3 有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥系列主要有NPK含量30%、35%，有機(jī)質(zhì)含量20%的品種。3.2.4 復(fù)合肥系列主要有NPK含量40%、45%的品種。3.2.5 沖施肥系列主要有NPK含量18%、25%含有機(jī)及生物菌劑的水溶性品種。3.2.6 水產(chǎn)養(yǎng)殖系列主要有NPK含量18%水產(chǎn)肥、強(qiáng)效利水素、水產(chǎn)清道夫、底質(zhì)改良劑、水質(zhì)改良劑等品種。3.2.7微生物菌劑系列包括土壤*、土壤改良劑、葉面增效劑、植物促長寶等品種。3.2.8微生態(tài)制劑系列包括畜禽腸道調(diào)理劑、畜禽促長寶、拌料型魚體清道夫等品種。3.2.9葉面肥系列等

43、以上9大系列50多個產(chǎn)品均屬生物高科技產(chǎn)品。3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢3.3.1微生物制劑產(chǎn)品小肥系列1）技術(shù)的成熟性 充分考慮微生物發(fā)酵的獨(dú)特性，制定了合理的配方、工藝路線及發(fā)酵方式，三年來已進(jìn)行了1000多批次的生產(chǎn)實(shí)踐，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、成本大幅下降。 2）關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn) a.在全國第一家將側(cè)孢芽孢桿菌應(yīng)用到農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖領(lǐng)域并取得多項(xiàng)發(fā)明專利。 b.采用獨(dú)特的固體發(fā)酵和液體培養(yǎng)相結(jié)合的工藝進(jìn)行微生物制劑產(chǎn)品生產(chǎn)，既能充分地保證產(chǎn)品質(zhì)量，有能大幅降低生產(chǎn)成本（比單純采用液體發(fā)酵降低生產(chǎn)成本80%以上）。 c.將側(cè)孢芽孢桿菌與其它有效微生物相結(jié)合，拓展了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，增強(qiáng)了產(chǎn)品應(yīng)用效果。

44、3.3.2 復(fù)合生物有機(jī)肥料產(chǎn)品大肥系列1）技術(shù)的成熟性 無機(jī)、有機(jī)、生物三元復(fù)合的肥料是現(xiàn)代肥料技術(shù)發(fā)展的方向之一，采用轉(zhuǎn)鼓造粒是復(fù)合肥料的成熟技術(shù)。將之引入生物有機(jī)肥料生產(chǎn)，在工藝和技術(shù)上是可行的。2）關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)a.采用富含氨基酸、腐植酸、多種糖類、作物易吸收的有機(jī)質(zhì)作為產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原料。b.選用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的微生物菌劑，充分發(fā)揮微生物的抗病、防病、活化土壤有益元素的作用，最大程度的提高肥料利用效率。c.結(jié)合農(nóng)作物生長特點(diǎn)，優(yōu)化有機(jī)、無機(jī)、微生物三大元素在肥料中的配比，在充分保證肥料施用效果的前提下，降低施用成本和生產(chǎn)成本。3.4節(jié)約和合理利用能源3.4.1選用大型食品

45、企業(yè)的生產(chǎn)副產(chǎn)品作為生產(chǎn)原料，有效的降低企業(yè)污水量，做到資源循環(huán)使用，具有一定節(jié)能減排的社會意義。3.4.2在微生物制劑生產(chǎn)中采用液體發(fā)酵和固體培養(yǎng)相結(jié)合的新工藝，可以大大減少了生產(chǎn)過程中的烘干能耗。3.4.3在生物有機(jī)肥生產(chǎn)上先進(jìn)的轉(zhuǎn)鼓造粒設(shè)備和低溫烘干技術(shù)，能有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)能耗。3.5 生產(chǎn)規(guī)模類別品種生產(chǎn)能力（t/a）備注微生物制劑土壤*200土壤改良劑300葉面增效劑100畜禽促長寶200腸道調(diào)理劑200秸稈腐熟劑5000液體發(fā)酵部分可滿足此規(guī)模，固體發(fā)酵部分需擴(kuò)建。原料菌劑4000生物有機(jī)肥及復(fù)合生物肥等210000新型肥料硼肥500鋅肥500磷酸二氫鉀500水溶性肥料30003.

46、6無形資產(chǎn)3.6.1商標(biāo)權(quán) 公司擁有“*、*、*”注冊商標(biāo)，*現(xiàn)為廣東省著名商標(biāo)，預(yù)計(jì)2011年上半年可通過中國馳名商標(biāo)認(rèn)定。3.6.2專利權(quán) 公司擁有發(fā)明專利：3項(xiàng) 1).微生物土壤*發(fā)明專利書2).微生態(tài)制劑發(fā)明專利3).微生物肥料的制造方法公司擁有外觀專利：9項(xiàng)1).腸道調(diào)理劑外觀專利2).磷酸二氫鉀外觀專利3).水產(chǎn)清道夫（拌料）外觀專利4).水產(chǎn)清道夫調(diào)水型外觀專利5).*畜禽促長寶外觀專利6).生物有機(jī)肥外觀專利7).復(fù)合生物肥外觀專利8).土壤*外觀專利9). 葉面增效劑外觀專利3.6.3 證照資源 1).中華人民共和國肥料登記證31個 2).飼料生產(chǎn)許可證 1個3).復(fù)混肥生產(chǎn)

47、許可證1個3.7 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)公司生產(chǎn)產(chǎn)品全部為國家生產(chǎn)許可證或登記證管理的產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品都有對應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，公司參照國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定相應(yīng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求和規(guī)定高于國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。3.8 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢3.8.1性能優(yōu)勢明顯*系列產(chǎn)品屬高科技多功能產(chǎn)品，純生物制劑，是生產(chǎn)無公害、綠色、有機(jī)食品理想的多功能生產(chǎn)資料。使用后效果顯著，作物長勢良好，抗旱、抗寒、抗倒伏明顯提高，病蟲害減少,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高,總體產(chǎn)量提高15%-30%左右。3.8.2 價格便宜 產(chǎn)品價格同同類化肥相比差別不大，但品質(zhì)同技術(shù)含量遠(yuǎn)高于化肥。3.8.3 強(qiáng)大的技術(shù)支持

48、公司有一支由農(nóng)藝師組成的技術(shù)支持隊(duì)伍，他們長年活躍在農(nóng)業(yè)第一線，幫助農(nóng)民解決技術(shù)難題問題。第四部分 研究與開發(fā)4.1國內(nèi)外生物有機(jī)肥的研發(fā)水平4.1.1國外生物有機(jī)肥研發(fā)情況20世紀(jì)50年代，原蘇聯(lián)微生物學(xué)者在固氮菌、磷細(xì)菌和硅酸鹽細(xì)菌的研究上已卓有成效。在1972年國際農(nóng)業(yè)組織成立了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟”（IFOAM）,同時還成立了“綠色食品國際協(xié)會組織”，到1990年，已發(fā)展會員300多個，分布在世界60多個國家。這些國際組織提出了發(fā)展綠色食品必須有相應(yīng)的生物肥料和有機(jī)肥料的理念。近年來，歐洲一些國家的生物肥料的施用量已占農(nóng)業(yè)用肥總量的40%以上。4.1.2國內(nèi)生物有機(jī)肥研發(fā)情況國內(nèi)生物

49、肥料的研究和應(yīng)用已有近50年的歷史，近幾年來由于化肥的長期使用，造成土壤有機(jī)質(zhì)減少和土壤微生物菌群多樣性及其功能降低。生物有機(jī)肥是最近在微生物技術(shù)發(fā)展及有機(jī)物的商品化使用的基礎(chǔ)上研制而成的新型肥料，它是以自然中的有機(jī)物為基質(zhì)和載體，加入適量的無機(jī)元素，然后科學(xué)性加入有利于土壤結(jié)構(gòu)、作物吸收、元素釋放等有益微生物，經(jīng)特殊工藝加工而成的。4.2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀1995-2003年*公司的前身*生物工程公司投資數(shù)百萬元，在中國農(nóng)科院土壤肥料所（現(xiàn)稱環(huán)境資源所）建立了*生物技術(shù)研發(fā)中心，分離、篩選了大批優(yōu)良菌種。并就液體深層發(fā)酵技術(shù)進(jìn)行了長時間的試驗(yàn)，使多種菌種的生產(chǎn)成本有較大幅度的下降（產(chǎn)品中含菌

50、數(shù)大幅提高）。 2005-2006年，*公司投入近500萬元開展了被列入國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目“*微生物土壤*”的研究，通過菌種的不斷純化和篩選，采用液體與固體發(fā)酵相結(jié)合的工藝路線，項(xiàng)目取得了顯著的成果。生產(chǎn)成本大幅下降80%以上，含菌量、雜菌數(shù)均較為穩(wěn)定，比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高了20倍以上。項(xiàng)目已經(jīng)通過了廣東省科技廳組織的科技成果鑒定，項(xiàng)目技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 2007年起，*公司開展“工農(nóng)業(yè)廢棄物綜合處理生產(chǎn)復(fù)合微生物肥料和生物有機(jī)肥的研究與應(yīng)用”和“微生物土壤改良劑的研制”兩個項(xiàng)目的研究。到目前為止，食品發(fā)酵工業(yè)濃縮液及固體廢棄物的處理利用、藥廠糖廠固體廢棄物的處理利用、食用菌渣的處理利用等項(xiàng)

51、目已經(jīng)完成，配方及生產(chǎn)技術(shù)方案成熟穩(wěn)定，能大批量生產(chǎn)符合市場需求的復(fù)合微生物肥料、生物有機(jī)肥、生物肥水劑等產(chǎn)品，技術(shù)上已經(jīng)突破過關(guān),產(chǎn)品深受用戶好評。2005年2009年公司還對旨在替代飼料中大量使用的抗生素的微生態(tài)制劑的生產(chǎn)及應(yīng)用進(jìn)行了長時間的研究，現(xiàn)已在部分養(yǎng)殖企業(yè)或飼料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用，可部分或全部替代抗生素，效果良好。4.3 研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備2010年下半年，*生物工程研發(fā)中心已經(jīng)建成使用，規(guī)劃為建成國內(nèi)一流的微生物工程研發(fā)中心，申報企業(yè)博士后流動站。*生物工程研發(fā)中心的設(shè)備非常先進(jìn),分為實(shí)驗(yàn)室和工程試驗(yàn)中心兩大部分。實(shí)驗(yàn)室部分建設(shè)為：60的儀器室、30的藥品保管室、40的菌種保藏

52、室、90的工程實(shí)驗(yàn)室、90的理化分析室、200的微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室、150的百級凈化實(shí)驗(yàn)室及其300的研發(fā)人員辦公室。實(shí)驗(yàn)室擁有高效氣相色譜儀、原子吸收光譜分析儀等一批大型設(shè)備。工程試驗(yàn)中心總建筑面積1500，擁有50-5000L全不銹鋼發(fā)酵罐8套，其它配套設(shè)備50余臺，具有先進(jìn)的生物固體、液體發(fā)酵研究、中試生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。屬于國內(nèi)同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的地位。4.4 公司研發(fā)資金、人員投入計(jì)劃預(yù)計(jì)2010年投入研發(fā)資金400萬元，專職研發(fā)人員及專家共20人。 2011年投入研發(fā)資金750萬元，專職研發(fā)人員30人。2011年以后人均研發(fā)經(jīng)費(fèi)逐步提高，力爭不低于銷售額的5%投入資金。4.5 公司知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)

53、狀截止2010年5月，公司共已獲得發(fā)明專利 12項(xiàng)，注冊商標(biāo)三類3件，其中廣東省著名商標(biāo) 1 件。公司共有肥料登記證31 個，生產(chǎn)許可證2個，。此外還有其它大量獎項(xiàng)。4.6 公司已往的研究與開發(fā)成果*公司2008年4月經(jīng)東莞市政府批準(zhǔn)為東莞市科技上市后備企業(yè)。最近幾年來先后獲得:中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所毒性試驗(yàn)證明：*產(chǎn)品屬無毒無害產(chǎn)品、廣東省“三高”農(nóng)業(yè)博覽會金獎 、湖南省農(nóng)業(yè)博覽會金獎；“中國星火計(jì)劃名優(yōu)產(chǎn)品”證書；福建省“食用菌生產(chǎn)推薦使用產(chǎn)品”證書。*系列產(chǎn)品獲 “中國AA級綠色食品生產(chǎn)資料”證書，“廣東省級重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書 ,獲“中國有機(jī)茶肥料”證書,公司成為“中國農(nóng)業(yè)

54、技術(shù)推廣協(xié)會單位會員,水產(chǎn)清道夫產(chǎn)品被評為“上海市無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖推廣使用產(chǎn)品”。*生物有機(jī)肥獲“中華人民共和國肥料登記證；*微生態(tài)制劑獲農(nóng)業(yè)部“飼料和添加劑新產(chǎn)品證書”,*系列產(chǎn)品獲國家有機(jī)食品認(rèn)證中心“有機(jī)食產(chǎn)品”認(rèn)證；中國人民保險公司承保產(chǎn)品質(zhì)量。*微生物土壤改良劑、*微生物植物促長劑同獲“中華人民共和國肥料登記證”,*微生物飼料添加劑獲“中華人民共和國農(nóng)業(yè)部飼料添加劑生產(chǎn)許可證”,*微生物土壤*劑研制與應(yīng)用項(xiàng)目獲東莞市科技進(jìn)步一等獎,微生物土壤*、葉面增效劑、土壤改良劑、植物促長劑和微生態(tài)制劑五種產(chǎn)品獲得歐盟有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，生物有機(jī)肥獲國家綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證。*生物被中國質(zhì)量評價中心授予

55、“AAA級中國質(zhì)量信用企業(yè)”稱號*公司“微生物土壤改良劑的研制”項(xiàng)目被列入廣東省科技廳科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目,*微生物土壤*獲“廣東省名牌產(chǎn)品”,*公司主持的“工農(nóng)業(yè)廢棄物綜合處理生產(chǎn)生物有機(jī)肥的研究與應(yīng)用”項(xiàng)目被列入“國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。*微生態(tài)制劑的研制與應(yīng)用項(xiàng)目獲得東莞市科技進(jìn)步一等獎；*公司獲評“國家高新技術(shù)企業(yè)”.*土壤*及其生產(chǎn)應(yīng)用獲國家發(fā)明專利。*微生物（態(tài)）菌劑，獲得多項(xiàng)“廣東省科技進(jìn)步獎”,*商標(biāo)獲評“廣東省著名商標(biāo)”，*公司通過“ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。公司及子公司廣西*生物科技有限公司同獲專項(xiàng)資金資助,*國家級生物工程（技術(shù)）中心及微生物產(chǎn)品中試生產(chǎn)基地

56、已經(jīng)開始全面運(yùn)作。公司還被東莞市列為“重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”，微生物葉面增效劑獲評“廣東省名牌產(chǎn)品”,公司還獲得“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“廣東省專利實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目”。工程（技術(shù)）中心獲評“廣東省技術(shù)創(chuàng)新中心”， 產(chǎn)品獲“廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”、“東莞市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”等。廣西*生物科技有限公司全系列產(chǎn)品（高、中、低含量產(chǎn)品）獲“國家生產(chǎn)許可證”和 “ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”等。4.7 競爭對手情況公司的技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，工藝最先進(jìn)，建立了國家級技術(shù)研發(fā)中心，競爭對手目前還難以達(dá)到公司的技術(shù)水平。4.8 公司技術(shù)開發(fā)依托情況公司在國際上先后同美國斯坦福大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)合作

57、，國內(nèi)同中國科學(xué)院成都微生物研究所、中國農(nóng)科院土壤肥料研究所、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國煙草總公司等院校單位緊密合作，開展了多項(xiàng)課題合作研究。合作方式主要有：共同合作開發(fā)課題，共享成果，委托開發(fā)，購買專利技術(shù)，聘請科研院所的有關(guān)專家為公司的技術(shù)顧問等。4.9 保持關(guān)鍵技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性激勵機(jī)制和主要措施有：公司將采取期股期權(quán)授予、項(xiàng)目課題科研經(jīng)費(fèi)總負(fù)責(zé)制、項(xiàng)目提成制、高薪聘請優(yōu)秀的研發(fā)人員，包括重獎有科研重大突破的人員等，使科研人員能有穩(wěn)定的工作環(huán)鏡，分享企業(yè)發(fā)展帶來的成果。同時到高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生作為后備人才培養(yǎng)，繼續(xù)保持公司研發(fā)能力在同行業(yè)的領(lǐng)先地位。4.10 公司未來3 - 5年在研

58、發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入（萬元）7501000150020002500人員（個）3040557080 第五部分 行業(yè)及市場情況5.1 市場狀況及規(guī)模我國是農(nóng)業(yè)大國，糧食生產(chǎn)主要依靠化肥，每年需要化肥1.4億多噸。我國農(nóng)業(yè)目前存在著嚴(yán)重的施肥過量和有效成分利用率低的問題，大量的施用化學(xué)肥料，對環(huán)境和生態(tài)造成了嚴(yán)重破壞。隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，有機(jī)農(nóng)業(yè)將成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。以環(huán)保型的生物肥料大部分替代傳統(tǒng)化學(xué)肥料，將是21世紀(jì)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本目標(biāo)。因此，市場對生物肥料的需求量會越來越大，生物有機(jī)肥料目前的應(yīng)用面積在1億畝以上，

59、并且生物有機(jī)肥料在國家生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地中已成為肥料的主力軍，其用量超過450萬噸，約占我國生物肥料年產(chǎn)量的50%。國內(nèi)生物有機(jī)肥行業(yè)在短短的幾年間得到了快速發(fā)展，據(jù)全國農(nóng)技中心肥料處最新數(shù)據(jù)，微生物肥料目前在農(nóng)業(yè)部獲得登記的生產(chǎn)企業(yè)有120多家，加上其它的企業(yè)，國內(nèi)我國有機(jī)肥企業(yè)大約500家，登記的生物肥料產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1200個(截止2100年10月)。按年450萬噸的目前應(yīng)用量計(jì)算，在我國肥料總量的1.4億噸中，生物有機(jī)肥目前只占肥料總量還不到5%，按我國的短期目標(biāo)，有機(jī)肥要占肥料總量的10%計(jì)算，市場需求為1400萬噸，目前全國生物肥料行業(yè)的年銷售量大概在100億左右的市場規(guī)

60、模。要達(dá)到西方國家40%左右的比例水平，市場需求約為年5600萬噸，容量為1100億的市場份額。所以，我國生物有機(jī)肥還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場容量和綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)地環(huán)境的要求也越來越高，有機(jī)食品、生態(tài)食品和綠色食品將逐漸占領(lǐng)高端市場，市場需要大量有機(jī)生物肥料，生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?.2 目標(biāo)市場 5.2.1應(yīng)用于水稻、小麥、棉花、玉米、大豆等農(nóng)作物。5.2.2應(yīng)用于瓜果、蔬菜、水果、葡萄種植等經(jīng)濟(jì)作物。5.2.3應(yīng)用于林業(yè)領(lǐng)域種植。5.2.4應(yīng)用于煙草的種植等。5.2.5用于畜禽養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖可提高產(chǎn)量。5.2.6此外還可應(yīng)用環(huán)保領(lǐng)域，用于污