(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育)課件

1、就業(yè)指導(dǎo)課系列（四） 2011年5月創(chuàng)造精彩人生給夢(mèng)想提供必要的軟硬件第1頁(yè)，共56頁(yè)。請(qǐng)現(xiàn)在思考兩個(gè)問(wèn)題你到大學(xué)來(lái)做什么？將來(lái)畢業(yè)后，做什么樣的人？著名科學(xué)家、教育家：竺可楨第2頁(yè)，共56頁(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第3頁(yè)，共56頁(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)第4頁(yè)，共56頁(yè)。 創(chuàng)業(yè) 就業(yè) 擇業(yè)三者鼎足而立第5頁(yè)，共56頁(yè)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵 即“自主創(chuàng)業(yè)”，是一種全新就業(yè)模式，指大學(xué)生畢業(yè)后不通過(guò)傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是依靠自身的學(xué)識(shí)智慧、科技發(fā)明、專(zhuān)利成果，通過(guò)多種渠道融資，開(kāi)辦自己的企業(yè)，既解決了自身就業(yè)，又創(chuàng)造了職業(yè)，促進(jìn)了他人的就業(yè)。第6頁(yè)，共56頁(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質(zhì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備

2、的人格特征 創(chuàng)業(yè)者的意志品質(zhì)特征 創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)特征 不具備創(chuàng)業(yè)人格的十類(lèi)人 缺少職業(yè)意識(shí)的人、優(yōu)越感過(guò)強(qiáng)的人、惟上是從，只會(huì)說(shuō)“是”的人、偷懶的人、片面和驕傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見(jiàn)”的人、膽小怕事、毫無(wú)主見(jiàn)的人、患得患失又容易自滿的人 第7頁(yè)，共56頁(yè)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識(shí)和能力 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識(shí) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、稅收知識(shí)、法律知識(shí)、金融知識(shí)、人際交往知識(shí) 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力 學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、決策能力、適應(yīng)能力、把握市場(chǎng)的能力、組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力、交際能力 第8頁(yè)，共56頁(yè)。煩惱和困難的挑戰(zhàn) 拿自己的儲(chǔ)蓄去冒風(fēng)險(xiǎn)

3、不分晝夜的長(zhǎng)時(shí)間工作 無(wú)法度假，生病也得不到休息 失去穩(wěn)定的工資收入 為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資 不得不作自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購(gòu)等 無(wú)暇與家人和朋友帶在一起第9頁(yè)，共56頁(yè)。失敗風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn) 管理不善 盜竊和欺騙 缺乏技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)不全面 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 賒銷(xiāo)和現(xiàn)金控制不當(dāng) 高支出 某些資產(chǎn)過(guò)多 庫(kù)存管理不善 營(yíng)業(yè)地段不理想 災(zāi)害第10頁(yè)，共56頁(yè)。 承 諾全身心地投入，將企業(yè)看得非常重要第11頁(yè)，共56頁(yè)。 動(dòng) 機(jī)真心創(chuàng)辦企業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性第12頁(yè)，共56頁(yè)。 誠(chéng) 實(shí)做事重信譽(yù)第13頁(yè)，共56頁(yè)。 健 康身體健康，適應(yīng)辦企業(yè)的需要第14頁(yè)，共56頁(yè)。

4、風(fēng) 險(xiǎn)具有冒險(xiǎn)精神，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)第15頁(yè)，共56頁(yè)。 決 策果斷決策，做出決定第16頁(yè)，共56頁(yè)。 家庭狀況征求家庭意見(jiàn)，得到家庭支持第17頁(yè)，共56頁(yè)。 技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能第18頁(yè)，共56頁(yè)。 企業(yè)管理能力經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能第19頁(yè)，共56頁(yè)。 相關(guān)行業(yè)知識(shí)懂行更容易成功第20頁(yè)，共56頁(yè)。 增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 “金無(wú)足赤、世無(wú)完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。 弱 點(diǎn) 辦 法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）第21頁(yè)，共56頁(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的“三步”理論 “春秋”里面記載了楚莊王的故

5、事中提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一樣。 體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)階段 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)階段 實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段 三個(gè)階段之間是相互傳承的，就是說(shuō)一個(gè)階段走完了，根據(jù)情況再?zèng)Q定是否進(jìn)入下一個(gè)階段。 第22頁(yè)，共56頁(yè)。國(guó)外創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范洛克菲勒曾說(shuō)：“把我的財(cái)富全部拿走，將我剝光衣服扔進(jìn)沙漠，只要有一支駱駝隊(duì)經(jīng)過(guò)，三年后，我照樣會(huì)成為百萬(wàn)富翁。每一位創(chuàng)業(yè)精英都有這種不可阻擋的自信，因?yàn)樗麄儾恍枰蕾噧e幸獲得什么，他們知道如何制造成功，人們只是受限于自身的不足。假如一個(gè)人暫時(shí)一無(wú)所有，他可以抱怨時(shí)運(yùn)不濟(jì)；假如他一輩子一事無(wú)成，他只能責(zé)怪自己，用不著怨天尤人。第23頁(yè)，共56頁(yè)。智力資本

6、時(shí)代的代言人-比爾蓋茨他的成功，激勵(lì)了一大批聰明的年輕人登上財(cái)富快車(chē)，并成為時(shí)代的弄潮兒。他的成功，預(yù)示著智力資本時(shí)代的到來(lái)每一個(gè)掌握了知識(shí)、信息和創(chuàng)意的人，只要方法得宜，就能將頭腦中的無(wú)形財(cái)富變成夢(mèng)想中的一切！ 小傳：比爾蓋茨的成功經(jīng)營(yíng) 啟示一：信息決定輸贏，信息流是公司的生命線 啟示二：成功依賴于高效率的企業(yè)程序 啟示三：盡快學(xué)會(huì)新商業(yè)規(guī)則 啟示四：為交易增加價(jià)值 啟示五：對(duì)客戶信守承諾，永遠(yuǎn)服務(wù)于客戶 啟示六：建立致力創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式第24頁(yè)，共56頁(yè)。全球第一女性CEO卡莉費(fèi)奧莉娜卡莉用事實(shí)告訴人們，女強(qiáng)人也可以有天使般姣好的面容和溫文爾雅的個(gè)性。她也同時(shí)告訴人們：“我首先是個(gè)管理者，然

7、后才是個(gè)女人?！?這個(gè)漂亮的女人最大的愛(ài)好是：選擇自己喜歡的生活。這位“惠普女王”的最大能力是：將自己的想法變成令人驚訝、令人嘆服的行動(dòng)。 小傳 卡莉的成功經(jīng)營(yíng) 完成別人認(rèn)為不可能的事情是卡莉費(fèi)奧莉娜的最大樂(lè)趣，回顧她的個(gè)人成長(zhǎng)歷程，這位睿智、優(yōu)雅的女人向朋友談到過(guò)她成功的法則。 啟示一：向高難度挑戰(zhàn) 啟示二：目標(biāo)明確，有的放矢 啟示三：絕不墨守成規(guī) 啟示四：團(tuán)隊(duì)的力量高于一切 啟示五：堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持第25頁(yè)，共56頁(yè)。 李嘉誠(chéng)是香港的大企業(yè)家，美國(guó)的財(cái)富雜志曾公布：在全世界98位億萬(wàn)富翁中，擁有25億美元資產(chǎn)的李嘉誠(chéng)，名列第26位；美國(guó)富布斯雜志則宣稱他是最富有的華人。 李嘉誠(chéng)由一名店鋪

8、學(xué)徒登上華人首富寶座，絕非一朝一夕、一蹴而就的運(yùn)氣。他成功的秘訣是：勤學(xué)苦練、勇于拼搏；以誠(chéng)相交、信譽(yù)為本；目光遠(yuǎn)大，穩(wěn)健發(fā)展；人才至上，集思廣益；抓住機(jī)遇，全力投入。 小傳 李嘉誠(chéng)的成功經(jīng)營(yíng) 啟示一：立志創(chuàng)業(yè)，有備無(wú)患 啟示二：不畏艱辛，人定勝天 啟示三：渾身是膽，真誠(chéng)創(chuàng)業(yè) 啟示四：智慧創(chuàng)業(yè)，多元化經(jīng)營(yíng) 華人首富李嘉誠(chéng)第26頁(yè)，共56頁(yè)。培訓(xùn)優(yōu)惠政策一、培訓(xùn)項(xiàng)目:KABSYB模擬實(shí)訓(xùn)二、后續(xù)服務(wù)單 個(gè) 指 導(dǎo)會(huì) 診 指 導(dǎo)授 課 指 導(dǎo)陪 伴 指 導(dǎo)第27頁(yè)，共56頁(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策第28頁(yè)，共56頁(yè)。 國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策我國(guó)的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境日益寬松。第29

9、頁(yè)，共56頁(yè)。（一）法律、行政法規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目，國(guó)務(wù)院以及財(cái)政 部、國(guó)家發(fā)展改革委批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目1.工商部門(mén)收取的個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。2.稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi)。3.衛(wèi)生部門(mén)收取的民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理費(fèi)、衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、預(yù)防接種勞務(wù)費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi)。 從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目第30頁(yè)，共56頁(yè)。4.民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書(shū)費(fèi)）。5.勞動(dòng)保障部門(mén)收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書(shū)等相關(guān)費(fèi)用。6.公安部門(mén)收取的特種行業(yè)許可證工本費(fèi)。7.煙草部門(mén)收取的煙草專(zhuān)賣(mài)零售

10、許可證費(fèi)（含臨時(shí)的零售許可證費(fèi)）。8.國(guó)務(wù)院以及財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委批準(zhǔn)的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的其它登記類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目。（二）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財(cái)政、價(jià)格主管部門(mén)批準(zhǔn)的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的登記類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目。 從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目第31頁(yè)，共56頁(yè)。 從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生，應(yīng)當(dāng)向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民政、勞動(dòng)保障、煙草等部門(mén)的相關(guān)收費(fèi)單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門(mén)批準(zhǔn)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的有效證件，經(jīng)收費(fèi)單位核實(shí)無(wú)誤后按規(guī)定免交有關(guān)收費(fèi)。 同時(shí)，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可將人事關(guān)系存放在政府人事部門(mén)所屬人才服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)或人事部門(mén)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些服務(wù)機(jī)構(gòu)將為其辦理人

11、事關(guān)系接轉(zhuǎn)、人事檔案管理、轉(zhuǎn)正定級(jí)、黨團(tuán)關(guān)系、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報(bào)評(píng)審、社會(huì)保險(xiǎn)金繳納等服務(wù)，實(shí)行全方位的人事代理服務(wù)，以解除自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生的后顧之憂。大學(xué)生享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的辦理程序第32頁(yè)，共56頁(yè)。持大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)證、就業(yè)失業(yè)登記證創(chuàng)業(yè) 持就業(yè)失業(yè)登記證（附著高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證）人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)（除建筑業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，在三年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。第33頁(yè)，共56頁(yè)。 1、重慶市再就業(yè)小額貸款實(shí)施辦法，特別增加了允許

12、大學(xué)生申請(qǐng)?jiān)倬蜆I(yè)貸款創(chuàng)業(yè)的條款，并附加了辦證等方面的優(yōu)惠政策.2004年3月起，重慶市再次出臺(tái)登記失業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，如果利用小額擔(dān)保貸款從事微利項(xiàng)目，財(cái)政據(jù)實(shí)全額補(bǔ)貼利息。 2、要?jiǎng)訂T和整合社會(huì)各方面力量，通過(guò)建立創(chuàng)業(yè)基金等方式，為西部志愿者在西部基層創(chuàng)業(yè)提供幫助。 重慶市鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策解讀第34頁(yè)，共56頁(yè)。 3、到基層創(chuàng)業(yè)有貸款需求的高校畢業(yè)生，政府為其提供小額貸款擔(dān)?；蛸N息補(bǔ)貼。在有條件的地區(qū)，通過(guò)財(cái)政和社會(huì)兩條渠道籌集“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，幫助他們創(chuàng)業(yè)。 4、 自主創(chuàng)業(yè)：3年免交行政事業(yè)性收費(fèi) 。除國(guó)家限制行業(yè)外，高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，自工商部門(mén)登記注冊(cè)起3年免交登記類(lèi)、管理類(lèi)

13、和證照類(lèi)等各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。 5、我市將創(chuàng)立“重慶市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，加大對(duì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款的發(fā)放力度。從事自由職業(yè)、短期職業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)的畢業(yè)生，可獲得戶籍管理、勞動(dòng)關(guān)系形式、社會(huì)保險(xiǎn)繳納和保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)等方面的保障。重慶市鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策解讀第35頁(yè)，共56頁(yè)。各地創(chuàng)業(yè)園優(yōu)惠政策三個(gè)月到一年1020平方米使用面積的辦公場(chǎng)所；個(gè)別項(xiàng)目經(jīng)評(píng)審后可延續(xù)一年；日常辦公設(shè)備：辦公桌椅（3套以下），文件柜（1個(gè)），電話（1臺(tái)）；提供傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)使用服務(wù)；提供辦理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)各類(lèi)證照、項(xiàng)目包裝策劃、推薦申報(bào)、信息等服務(wù)，協(xié)助落實(shí)有關(guān)優(yōu)惠政策；入園創(chuàng)業(yè)滿一年后，可根據(jù)項(xiàng)目成長(zhǎng)的情況，向科技產(chǎn)業(yè)基

14、地園區(qū)推薦發(fā)展；第36頁(yè)，共56頁(yè)。萬(wàn)州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境及優(yōu)惠政策1、2011年 征集開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目400個(gè)，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1000人，扶持800名創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)7000人；2、萬(wàn)州加大就業(yè)技能培訓(xùn)力度，幫助市民獲得就業(yè)機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮區(qū)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的作用，積極為移民創(chuàng)業(yè)提供項(xiàng)目、融資、技術(shù)和管理等一系列服務(wù)。3、積極爭(zhēng)取到全市首批20個(gè)“創(chuàng)業(yè)孵化基地”中的1個(gè)落戶萬(wàn)州?；剡x址在雙河口，目前正進(jìn)行場(chǎng)地裝修。到溫州等地優(yōu)選的首批20多個(gè)孵化項(xiàng)目，將于今年6月份正式進(jìn)入孵化基地開(kāi)始“孵化”，力爭(zhēng)全年完成20個(gè)項(xiàng)目的孵化工作。積極爭(zhēng)取在高梁鎮(zhèn)建立了市級(jí)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。4、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持對(duì)象為具有創(chuàng)業(yè)能

15、力、與他人創(chuàng)辦合伙企業(yè)或有限責(zé)任公司，且在合伙企業(yè)或公司中的份額或投資比例不低于50%的“九類(lèi)人群”，即：高等院校（本科、碩士、博士）畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非人員、三峽庫(kù)區(qū)移民、殘疾人、城鄉(xiāng)退役士兵、文化創(chuàng)意人員、信息技術(shù)人員等。第37頁(yè)，共56頁(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第38頁(yè)，共56頁(yè)。39 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)根據(jù)企業(yè)的成長(zhǎng)和商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。它是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，它應(yīng)適合企業(yè)的運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)、管理和被資本化。 首先，要組織一個(gè)得力的寫(xiě)作智囊團(tuán)，僅僅靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量很難做到盡善盡美。 其次，建立一個(gè)合適的時(shí)間表來(lái)安排和完成計(jì)劃與計(jì)劃附錄。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

16、的編制過(guò)程第39頁(yè)，共56頁(yè)。40創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制過(guò)程第40頁(yè)，共56頁(yè)。41二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)計(jì)劃書(shū)要點(diǎn)企業(yè)概況市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理組織風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)計(jì)劃計(jì)劃封面執(zhí)行總結(jié)第41頁(yè)，共56頁(yè)。42 企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點(diǎn)是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不可缺少的關(guān)鍵要素。 1.企業(yè)概況第42頁(yè)，共56頁(yè)。43在編寫(xiě)企業(yè)概況的過(guò)程中應(yīng)回答以下問(wèn)題：（1）企業(yè)的主要任務(wù)是什么（2）企業(yè)的形式是什么（3）企業(yè)的目標(biāo)是什么（4）企業(yè)的背景是什么 第43頁(yè)，共56頁(yè)。44（5）企業(yè)的關(guān)鍵因素是什么（6）企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的（7）企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何第44頁(yè)，

17、共56頁(yè)。45 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問(wèn)題。因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中一定要對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行明確的闡述。市場(chǎng)問(wèn)題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過(guò)程，銷(xiāo)售和促銷(xiāo)是實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所必需的。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第45頁(yè)，共56頁(yè)。46 企業(yè)所處的行業(yè)分析 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)所處行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展方向預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)因素的分析對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)前景（1）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)第46頁(yè)，共56頁(yè)。47編寫(xiě)市場(chǎng)銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃的方法 從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問(wèn)題，然后收集信息回答問(wèn)題。多方獲取信息，以保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。常用的途徑是進(jìn)行文案調(diào)查并附以實(shí)地調(diào)研；或者委托市

18、場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查。從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)的客戶個(gè)體，使分析逐步細(xì)化和深入。減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。 第47頁(yè)，共56頁(yè)。48 一旦明確了顧客的利益，就要通過(guò)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng)有效地向潛在顧客宣傳這些利益，促使他們購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售與促銷(xiāo)的內(nèi)容如下： 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式 銷(xiāo)售過(guò)程的設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售方法 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織 定價(jià)策略 在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象（2）銷(xiāo)售與促銷(xiāo)第48頁(yè)，共56頁(yè)。49編寫(xiě)銷(xiāo)售與促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)注意以下問(wèn)題零售價(jià)格的估計(jì)，將達(dá)到多大的銷(xiāo)量？如何推出產(chǎn)品，打入市場(chǎng)的時(shí)間？典型的銷(xiāo)售過(guò)程是怎樣的，將采取什么銷(xiāo)售渠道？各個(gè)銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)率大概是多少，各個(gè)銷(xiāo)售渠道對(duì)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多

19、大？各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？采取何種付款方式？ 第49頁(yè)，共56頁(yè)。50 組織與管理對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個(gè)人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計(jì)適宜、管理與技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)水平較高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般來(lái)說(shuō)是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。 組織結(jié)構(gòu) 績(jī)效考評(píng)制 獎(jiǎng)懲制度 任用標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn) 工作描述和職務(wù)分析 關(guān)鍵的外部顧問(wèn)3.管理組織計(jì)劃第50頁(yè)，共56頁(yè)。51 財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：公司融資的時(shí)間、數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準(zhǔn)備。 第一部分，資本需求預(yù)算 第二部分，預(yù)期的年度收入報(bào)表 第三部分，現(xiàn)金流量估計(jì)表 第四部分，資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表 第五部分，資金回報(bào)計(jì)劃 第六部分，盈虧平衡分析4.財(cái)務(wù)計(jì)劃第51頁(yè)，共56頁(yè)。525. 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源可能有：（1）有限的操作經(jīng)驗(yàn)；（2）有限的技術(shù)力量；（3）有限的資源供應(yīng)；（4）有限的管理經(jīng)驗(yàn)；（5）市場(chǎng)的某些不確定因素；（6）生產(chǎn)上的某些不確定因素；（7）某種不可抗力，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅；（8）假冒偽劣商品問(wèn)題；（9）一定程度上被模仿的可能性；（10）對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題等。 第52頁(yè)，共56頁(yè)。53（1）風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容