開藥店一般利潤有多少？-藥店利息多少-藥店利潤分析

1、開藥店一般利潤有多少？看到問答中，有人說開藥店的毛利率是100% ，翻倍賺錢， 這顯然是信口開河。目前 A 股有 4 家連鎖藥店類上市公司，分別是老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房。看到這些名字，大家應(yīng)該都不會陌生。作為上市公司，他們都會定期公布自己的盈利狀況，通過分析它們幾家的財報，就可大概了解開藥店的利潤狀況。先來看看老百姓：2017 年公司營業(yè)收入是75 億，凈利潤是3.71 億，公司主營業(yè)務(wù)毛利率是35.31% ；一心堂：2017 年營業(yè)收入77.5 億，凈利潤4.23億， 主營業(yè)務(wù)毛利率41.52% ； 大參林： 2017 年營業(yè)收入74.2億，凈利潤4.75 億，主營業(yè)務(wù)毛利率40.

2、26% ；益豐藥房：2017 年營業(yè)收入48.1 億，凈利潤3.14 億，毛利率40%。從以上幾家連鎖藥店的數(shù)據(jù)我們就可以清楚看到，開藥店的毛利率大致在35%-42% 之間。各連鎖藥店品牌之間的毛利率差距，可能是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價策略、銷售模式、企業(yè)規(guī)模等各種因素引起的。至于凈利率的不同，則取決于公司的銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等。斑馬消費同時也注意到，最近幾年，各大連鎖藥房的業(yè)績都呈現(xiàn)出比較的增長勢頭，要就是說行業(yè)的發(fā)展還不錯。當然，斑馬消費需要提醒的是，這些連鎖藥店能賺錢，并不代表你自己就能開一家藥店、就能賺錢。做了近二十年的藥品對這個問題比較了解，藥店和超市一樣他有很多品類，比如藥品，

3、保健品，醫(yī)療器械，中藥材，中藥飲片等等，每一個類別他的毛利是不一樣的，我們做生意都知道越常見的東西，大家越熟悉的東西我們就要把利潤放低一點，用來吸引顧客；而不常見，平時不怎么接觸，也不好量化，大家都不怎么了解的東西利潤放高一點。那么對于一般人經(jīng)常接觸的較多的是藥品，而中藥飲片，中藥材這些平常人既不懂也沒有統(tǒng)一量化（現(xiàn)在也開始量化了）的品類利潤會比較高，最少都是50% 以上， 當然這些東西他還會含有專業(yè)醫(yī)師的服務(wù)費在里面。對于醫(yī)療器械，保健品，消殺用品這一類的品類一般人接觸比較少，他的毛利也和中藥飲片一樣，是非常高的，比如創(chuàng)口貼這樣的廠家批發(fā)價也就一兩分錢但是零售最便宜的也的一毛以上。這個還有一

4、些特別高價格的比如醫(yī)療器械毛利肯定會減低。那么銷量最大的藥品的利潤呢？應(yīng)該說在這幾個品類中藥品的利潤是最低的，最初的時候所有的藥品都是按照政府規(guī)定進貨價加20% 作為零售價，大部分藥品也都是這個利潤。慢慢的藥價放開以后藥店們會根據(jù)不同的情況來定來定價。比如特別暢銷的名牌藥急支糖漿他們要么就是順加20% 要么就一分錢不加，平進平出，這樣的藥品種類還不少，那要盈利怎么辦呢？有些大的連鎖店會批量向廠家訂購，比如全國最大的連鎖店一心堂他就會一次性的向廠家訂購某個品種幾百件，這樣的產(chǎn)品他們的毛利會達到70% 這樣的水平?？偟膩碚f雖然在眾多的實體店當中藥店看起來一支獨秀，其實由于競爭太大，他們的經(jīng)營壓力也

5、是很大的。藥店的利潤多少在藥品本身區(qū)分以外更要看到的是地域性差異，差異在當?shù)刈饨鸸べY消費水準。簡單舉例，北京悅康的立衛(wèi)克：奧美拉唑腸溶膠囊，有的地方賣1.5 元，有的地方賣 5 元，這個價格進行同地區(qū)類比可能都是便宜的價格。接下來再從藥品的流通差異性進行分類。一類：流通藥流通藥就是每個醫(yī)藥公司都可能在批發(fā)，每個藥店都有可能采購到的藥。 這類藥品遵循國家雙票制，也是醫(yī)院的零差價品種。因為消費者對自己熟悉的藥品進行價格對比，所以這類藥品就是競爭的區(qū)間所在。這些藥品中的某些最常見的藥品利潤極有可能是負數(shù)，比如三九感冒靈，含稅采購價9.5 10.6元， 零售價在9 元 15 元之間。 大多數(shù)時候加價都

6、是售價的5% 20% ， 10% 30% ， 20% 50。當然像北京上海之類的大城市可能會超出這樣比例。二，控銷藥。這是藥店利潤的主體。以品牌為賣點，以控制銷售為特征。以某和某花某正某通為代表。一般利潤在售價的30% 80% 。 這類藥品的價格比同類藥品一般要高出幾倍甚至更多，但質(zhì)效未必更強。這里面還有個小分類，加引號的“院外處方”藥。三，保健。利潤當然不是這么簡單計算和歸類的。如果想知道藥店說的東西。藥店的毛利潤應(yīng)該有100% 以上吧， 當然這是平均利潤，你要是想，你定個500% 的利潤率估計也有人買。先舉個栗子痔瘡相信大部分人都得過，那個痛苦只有經(jīng)歷的人才能體會。而治療痔瘡的藥絕對是暴利

7、之一，就拿云南白藥某一款藥膏來說， 一盒藥膏有三包，每包有 2 只， 一只是 1.5g 的藥量。大家知道這個藥膏在藥店賣多少錢嗎？36 元！ 這意味著每只1.5g 的藥膏是6 元， 1g 是 4 元， 一斤是 2000 元！ 而這個藥膏的成本連材料，包裝，加工，運輸，人工在內(nèi)估計也會6元左右的成本，相當于藥店賣這個藥膏的毛利是600% 。大家驚喜還是驚呼？為什么藥店可以這么暴利？藥店暴力有很多原因，我只說其中最核心的一點，藥品是剛需！人可以不買衣服，不買水果，可以不吃肉，但是你敢不治病嗎？我估計 99% 有病了肯定會去治療，而藥品一般不像菜市場或買衣服可以討價還價，一般都是一口價，因為不管多少

8、價格，在關(guān)鍵時刻你都得買。就比如得了痔瘡一樣，你能忍受屁股被燒的痛苦嗎？如果不能那你就得去買藥，但是買藥的時候你能討價還價嗎？就算藥店可以講價，估計你也不好意思開口吧？你總不能為了一個痔瘡藥膏跟藥店的mm 爭得面紅耳赤吧？所以藥品的特殊性造成了藥店定價的不透明。當然也不是所有藥品都是暴利，國家對于一些常規(guī)的藥品價格控制的還是挺嚴的，價格高的一般都是那些冷門的藥品，比如痔瘡藥。藥店利潤多大，這個真不知道底細，也許人家也不會告訴你，大概怕你“搶”買賣吧。有個小學同學，開個了藥店，大約到現(xiàn)在有七，八年了，買了兩處樓房，一輛寶馬X5 車 ,還是高配的，家里還開了個超市！藥店利潤，不知道有多少，但是他買

9、的這些東西，價格可不低。一般人對藥店的藥價都很說貴，都是暴利行業(yè)。難道你去醫(yī)院買藥就很便宜么？我想問的是你知道市場經(jīng)濟呢？市場經(jīng)濟體制是指以市場機制作為配置社會資源基本手段的一種經(jīng)濟體制。它是高度發(fā)達的、與社會化大生產(chǎn)相聯(lián)系的大商品經(jīng)濟，其最基本的特征是經(jīng)濟資源商品化、經(jīng)濟關(guān)系貨幣化、市場價格自由化和經(jīng)濟系統(tǒng)開放化。市場經(jīng)濟體制（主要是指現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制）下的政府只能作為經(jīng)濟運行的調(diào)節(jié)者，對經(jīng)濟運行所起的作用只是宏觀調(diào)控。說明了藥店藥品的價格還是有政府調(diào)控，不是企業(yè)或者藥店自己胡亂定價，都是暴利的。藥店為什么那么多這不僅是人們健康需求越來越大，也是市場經(jīng)濟的發(fā)展。為什么不管什么藥都一味說藥店坑

10、呢？你現(xiàn)在玩游戲，充錢卻毫無怨言呢？現(xiàn)在生活水平的上升，物價總體水平的提高，藥品作為一個產(chǎn)品相應(yīng)的價值難道就不可能變化么？不定價，只調(diào)控。藥店到底暴利么？開藥店是要經(jīng)過很多的審批的，包括藥監(jiān)局，物價局（主要衡量你的價格標準，是不是符合市場經(jīng)濟的宏觀要求，不符合的是要整頓的。）如果物價局對價格檢查不合格是不允許上醫(yī)?；蛘咚幍瓿鍪鄣?。實際例子，我之前在剛開的藥店上班店里申請上醫(yī)保，物價局來檢查價格是不是符合標準， 因為有一盒六味地黃丸進價是39 快多， 賣標價是65。由于價格利潤超過百分之三十，物價局審核不過，直接要求整頓。合格才能上醫(yī)保的，而且每年藥監(jiān)局，物價局等都進行飛行檢查的。藥店藥品的利潤

11、不得大于30% ， 物價局明確規(guī)定的。所以只要你去正規(guī)的連鎖藥店基本都是控制在百分之三十之間，也就是百分之三十是符合中國市場經(jīng)濟的發(fā)展的。所以你買藥的時候有的企業(yè)定價不一樣因為競爭壓力等原因，它也不會相差太大的原因。一切的經(jīng)營活動都是盈利為目的，如果藥店一點盈利都沒有那算是公益了吧。開藥店從租金，進貨，藥品護理，清員工等都是需要資金的。就像市場賣豬肉一樣，如果不殺成成品只要9 塊錢左右，而經(jīng)過加工，這里面的勞務(wù)費用也決定了它的價格，所以賣的時候十幾塊一斤。如果不賺點誰又愿意去做呢？以后的機制是醫(yī)院藥房外承包，也就是醫(yī)院只負責看病，憑借處方到指定的藥房拿藥。這已經(jīng)是一種趨勢了，如果照一些人說藥店都是暴利的，政府又怎么能允許?？创虑檫€是要客觀分析，不要一味的主觀問題。我不否定藥品隨著經(jīng)濟的發(fā)展價格有所提高，但不認同都說藥店都是暴利的。因為太客觀。重復(fù)下樓主提問的藥店利潤必須控制在百分之三十，開藥店必須自己