開藥店一般利潤(rùn)有多少？-藥店利息多少-藥店利潤(rùn)分析

1、開藥店一般利潤(rùn)有多少？看到問答中，有人說開藥店的毛利率是100% ，翻倍賺錢， 這顯然是信口開河。目前 A 股有 4 家連鎖藥店類上市公司，分別是老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房?？吹竭@些名字，大家應(yīng)該都不會(huì)陌生。作為上市公司，他們都會(huì)定期公布自己的盈利狀況，通過分析它們幾家的財(cái)報(bào)，就可大概了解開藥店的利潤(rùn)狀況。先來(lái)看看老百姓：2017 年公司營(yíng)業(yè)收入是75 億，凈利潤(rùn)是3.71 億，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率是35.31% ；一心堂：2017 年?duì)I業(yè)收入77.5 億，凈利潤(rùn)4.23億， 主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率41.52% ； 大參林： 2017 年?duì)I業(yè)收入74.2億，凈利潤(rùn)4.75 億，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率40.

2、26% ；益豐藥房：2017 年?duì)I業(yè)收入48.1 億，凈利潤(rùn)3.14 億，毛利率40%。從以上幾家連鎖藥店的數(shù)據(jù)我們就可以清楚看到，開藥店的毛利率大致在35%-42% 之間。各連鎖藥店品牌之間的毛利率差距，可能是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)策略、銷售模式、企業(yè)規(guī)模等各種因素引起的。至于凈利率的不同，則取決于公司的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。斑馬消費(fèi)同時(shí)也注意到，最近幾年，各大連鎖藥房的業(yè)績(jī)都呈現(xiàn)出比較的增長(zhǎng)勢(shì)頭，要就是說行業(yè)的發(fā)展還不錯(cuò)。當(dāng)然，斑馬消費(fèi)需要提醒的是，這些連鎖藥店能賺錢，并不代表你自己就能開一家藥店、就能賺錢。做了近二十年的藥品對(duì)這個(gè)問題比較了解，藥店和超市一樣他有很多品類，比如藥品，

3、保健品，醫(yī)療器械，中藥材，中藥飲片等等，每一個(gè)類別他的毛利是不一樣的，我們做生意都知道越常見的東西，大家越熟悉的東西我們就要把利潤(rùn)放低一點(diǎn)，用來(lái)吸引顧客；而不常見，平時(shí)不怎么接觸，也不好量化，大家都不怎么了解的東西利潤(rùn)放高一點(diǎn)。那么對(duì)于一般人經(jīng)常接觸的較多的是藥品，而中藥飲片，中藥材這些平常人既不懂也沒有統(tǒng)一量化（現(xiàn)在也開始量化了）的品類利潤(rùn)會(huì)比較高，最少都是50% 以上， 當(dāng)然這些東西他還會(huì)含有專業(yè)醫(yī)師的服務(wù)費(fèi)在里面。對(duì)于醫(yī)療器械，保健品，消殺用品這一類的品類一般人接觸比較少，他的毛利也和中藥飲片一樣，是非常高的，比如創(chuàng)口貼這樣的廠家批發(fā)價(jià)也就一兩分錢但是零售最便宜的也的一毛以上。這個(gè)還有一

4、些特別高價(jià)格的比如醫(yī)療器械毛利肯定會(huì)減低。那么銷量最大的藥品的利潤(rùn)呢？應(yīng)該說在這幾個(gè)品類中藥品的利潤(rùn)是最低的，最初的時(shí)候所有的藥品都是按照政府規(guī)定進(jìn)貨價(jià)加20% 作為零售價(jià)，大部分藥品也都是這個(gè)利潤(rùn)。慢慢的藥價(jià)放開以后藥店們會(huì)根據(jù)不同的情況來(lái)定來(lái)定價(jià)。比如特別暢銷的名牌藥急支糖漿他們要么就是順加20% 要么就一分錢不加，平進(jìn)平出，這樣的藥品種類還不少，那要盈利怎么辦呢？有些大的連鎖店會(huì)批量向廠家訂購(gòu)，比如全國(guó)最大的連鎖店一心堂他就會(huì)一次性的向廠家訂購(gòu)某個(gè)品種幾百件，這樣的產(chǎn)品他們的毛利會(huì)達(dá)到70% 這樣的水平。總的來(lái)說雖然在眾多的實(shí)體店當(dāng)中藥店看起來(lái)一支獨(dú)秀，其實(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)太大，他們的經(jīng)營(yíng)壓力也

5、是很大的。藥店的利潤(rùn)多少在藥品本身區(qū)分以外更要看到的是地域性差異，差異在當(dāng)?shù)刈饨鸸べY消費(fèi)水準(zhǔn)。簡(jiǎn)單舉例，北京悅康的立衛(wèi)克：奧美拉唑腸溶膠囊，有的地方賣1.5 元，有的地方賣 5 元，這個(gè)價(jià)格進(jìn)行同地區(qū)類比可能都是便宜的價(jià)格。接下來(lái)再?gòu)乃幤返牧魍ú町愋赃M(jìn)行分類。一類：流通藥流通藥就是每個(gè)醫(yī)藥公司都可能在批發(fā)，每個(gè)藥店都有可能采購(gòu)到的藥。 這類藥品遵循國(guó)家雙票制，也是醫(yī)院的零差價(jià)品種。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)自己熟悉的藥品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，所以這類藥品就是競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)間所在。這些藥品中的某些最常見的藥品利潤(rùn)極有可能是負(fù)數(shù)，比如三九感冒靈，含稅采購(gòu)價(jià)9.5 10.6元， 零售價(jià)在9 元 15 元之間。 大多數(shù)時(shí)候加價(jià)都

6、是售價(jià)的5% 20% ， 10% 30% ， 20% 50。當(dāng)然像北京上海之類的大城市可能會(huì)超出這樣比例。二，控銷藥。這是藥店利潤(rùn)的主體。以品牌為賣點(diǎn)，以控制銷售為特征。以某和某花某正某通為代表。一般利潤(rùn)在售價(jià)的30% 80% 。 這類藥品的價(jià)格比同類藥品一般要高出幾倍甚至更多，但質(zhì)效未必更強(qiáng)。這里面還有個(gè)小分類，加引號(hào)的“院外處方”藥。三，保健。利潤(rùn)當(dāng)然不是這么簡(jiǎn)單計(jì)算和歸類的。如果想知道藥店說的東西。藥店的毛利潤(rùn)應(yīng)該有100% 以上吧， 當(dāng)然這是平均利潤(rùn)，你要是想，你定個(gè)500% 的利潤(rùn)率估計(jì)也有人買。先舉個(gè)栗子痔瘡相信大部分人都得過，那個(gè)痛苦只有經(jīng)歷的人才能體會(huì)。而治療痔瘡的藥絕對(duì)是暴利

7、之一，就拿云南白藥某一款藥膏來(lái)說， 一盒藥膏有三包，每包有 2 只， 一只是 1.5g 的藥量。大家知道這個(gè)藥膏在藥店賣多少錢嗎？36 元！ 這意味著每只1.5g 的藥膏是6 元， 1g 是 4 元， 一斤是 2000 元！ 而這個(gè)藥膏的成本連材料，包裝，加工，運(yùn)輸，人工在內(nèi)估計(jì)也會(huì)6元左右的成本，相當(dāng)于藥店賣這個(gè)藥膏的毛利是600% 。大家驚喜還是驚呼？為什么藥店可以這么暴利？藥店暴力有很多原因，我只說其中最核心的一點(diǎn)，藥品是剛需！人可以不買衣服，不買水果，可以不吃肉，但是你敢不治病嗎？我估計(jì) 99% 有病了肯定會(huì)去治療，而藥品一般不像菜市場(chǎng)或買衣服可以討價(jià)還價(jià)，一般都是一口價(jià)，因?yàn)椴还芏嗌?/p>

8、價(jià)格，在關(guān)鍵時(shí)刻你都得買。就比如得了痔瘡一樣，你能忍受屁股被燒的痛苦嗎？如果不能那你就得去買藥，但是買藥的時(shí)候你能討價(jià)還價(jià)嗎？就算藥店可以講價(jià)，估計(jì)你也不好意思開口吧？你總不能為了一個(gè)痔瘡藥膏跟藥店的mm 爭(zhēng)得面紅耳赤吧？所以藥品的特殊性造成了藥店定價(jià)的不透明。當(dāng)然也不是所有藥品都是暴利，國(guó)家對(duì)于一些常規(guī)的藥品價(jià)格控制的還是挺嚴(yán)的，價(jià)格高的一般都是那些冷門的藥品，比如痔瘡藥。藥店利潤(rùn)多大，這個(gè)真不知道底細(xì)，也許人家也不會(huì)告訴你，大概怕你“搶”買賣吧。有個(gè)小學(xué)同學(xué)，開個(gè)了藥店，大約到現(xiàn)在有七，八年了，買了兩處樓房，一輛寶馬X5 車 ,還是高配的，家里還開了個(gè)超市！藥店利潤(rùn)，不知道有多少，但是他買

9、的這些東西，價(jià)格可不低。一般人對(duì)藥店的藥價(jià)都很說貴，都是暴利行業(yè)。難道你去醫(yī)院買藥就很便宜么？我想問的是你知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是指以市場(chǎng)機(jī)制作為配置社會(huì)資源基本手段的一種經(jīng)濟(jì)體制。它是高度發(fā)達(dá)的、與社會(huì)化大生產(chǎn)相聯(lián)系的大商品經(jīng)濟(jì)，其最基本的特征是經(jīng)濟(jì)資源商品化、經(jīng)濟(jì)關(guān)系貨幣化、市場(chǎng)價(jià)格自由化和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)開放化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制（主要是指現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制）下的政府只能作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的調(diào)節(jié)者，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所起的作用只是宏觀調(diào)控。說明了藥店藥品的價(jià)格還是有政府調(diào)控，不是企業(yè)或者藥店自己胡亂定價(jià)，都是暴利的。藥店為什么那么多這不僅是人們健康需求越來(lái)越大，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為什么不管什么藥都一味說藥店坑

10、呢？你現(xiàn)在玩游戲，充錢卻毫無(wú)怨言呢？現(xiàn)在生活水平的上升，物價(jià)總體水平的提高，藥品作為一個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)的價(jià)值難道就不可能變化么？不定價(jià)，只調(diào)控。藥店到底暴利么？開藥店是要經(jīng)過很多的審批的，包括藥監(jiān)局，物價(jià)局（主要衡量你的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，是不是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀要求，不符合的是要整頓的。）如果物價(jià)局對(duì)價(jià)格檢查不合格是不允許上醫(yī)?；蛘咚幍瓿鍪鄣?。實(shí)際例子，我之前在剛開的藥店上班店里申請(qǐng)上醫(yī)保，物價(jià)局來(lái)檢查價(jià)格是不是符合標(biāo)準(zhǔn)， 因?yàn)橛幸缓辛兜攸S丸進(jìn)價(jià)是39 快多， 賣標(biāo)價(jià)是65。由于價(jià)格利潤(rùn)超過百分之三十，物價(jià)局審核不過，直接要求整頓。合格才能上醫(yī)保的，而且每年藥監(jiān)局，物價(jià)局等都進(jìn)行飛行檢查的。藥店藥品的利潤(rùn)

11、不得大于30% ， 物價(jià)局明確規(guī)定的。所以只要你去正規(guī)的連鎖藥店基本都是控制在百分之三十之間，也就是百分之三十是符合中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的。所以你買藥的時(shí)候有的企業(yè)定價(jià)不一樣因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力等原因，它也不會(huì)相差太大的原因。一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是盈利為目的，如果藥店一點(diǎn)盈利都沒有那算是公益了吧。開藥店從租金，進(jìn)貨，藥品護(hù)理，清員工等都是需要資金的。就像市場(chǎng)賣豬肉一樣，如果不殺成成品只要9 塊錢左右，而經(jīng)過加工，這里面的勞務(wù)費(fèi)用也決定了它的價(jià)格，所以賣的時(shí)候十幾塊一斤。如果不賺點(diǎn)誰(shuí)又愿意去做呢？以后的機(jī)制是醫(yī)院藥房外承包，也就是醫(yī)院只負(fù)責(zé)看病，憑借處方到指定的藥房拿藥。這已經(jīng)是一種趨勢(shì)了，如果照一些人說藥店都是暴利的，政府又怎么能允許?？创虑檫€是要客觀分析，不要一味的主觀問題。我不否定藥品隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展價(jià)格有所提高，但不認(rèn)同都說藥店都是暴利的。因?yàn)樘陀^。重復(fù)下樓主提問的藥店利潤(rùn)必須控制在百分之三十，開藥店必須自己