大學(xué)生打字復(fù)印中心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、-PAGE 0. z.- - - z -收到商業(yè)方案書(shū)日期工程編號(hào)工程經(jīng)理工程單位不填寫(xiě)以上各項(xiàng)商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)工程名稱 哈理工意達(dá)打字復(fù)印社工程單位 意達(dá)文印*公司地 址 市理工大學(xué)科技園電 話86 9傳 真86 9電子 hayida163.籌劃人 石寶，曲鵬，邰明浩，明月保 密 承 諾 本商業(yè)方案書(shū)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)方案書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)方案書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 工程經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日摘要【摘要容參考】公司概況公司簡(jiǎn)介；主要股東、

2、股份比例；主營(yíng)業(yè)務(wù)及開(kāi)展目標(biāo)等。公司管理公司管理層根本情況、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；員工構(gòu)成；管理模式及鼓勵(lì)機(jī)制。產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞介紹；產(chǎn)品特點(diǎn)。研究與開(kāi)發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平。行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)歷史與前景，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)控制工程實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。財(cái)務(wù)狀況過(guò)往及未來(lái)3年的銷售收入、利潤(rùn)、凈資產(chǎn)等。融資說(shuō)明資金需求量、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。目錄 TOC o 1-3 摘要 PAGEREF _Toc464901033 h 2目錄第一局部公司概況 PAGEREF _Toc464901035 h 4第二

3、局部公司管理 PAGEREF _Toc464901036 h 6第三局部產(chǎn)品/效勞10第四局部行業(yè)及市場(chǎng)情況13第五局部風(fēng)險(xiǎn)控制第六局部財(cái)務(wù)狀況17第七局部綜合表達(dá)21第一局部 公司概況公司名稱：意達(dá)文印*公司成立時(shí)間：2015年8月23日注冊(cè)資本：50萬(wàn)實(shí)際到位資本：50萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn)：市理工大學(xué)公司性質(zhì)為：*公司目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例石寶25萬(wàn)現(xiàn)金50%邰明浩10萬(wàn)現(xiàn)金20%曲鵬10萬(wàn)現(xiàn)金20%明月5萬(wàn)現(xiàn)金10%公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 ：個(gè)人業(yè)務(wù)，班級(jí)業(yè)務(wù)，社團(tuán)業(yè)務(wù)，小型的商鋪企業(yè)業(yè)務(wù)，復(fù)印各種文件、宣傳單、業(yè)務(wù)單、活動(dòng)條幅等.公司地址：文印中心位于理工大學(xué)西區(qū)新主

4、樓旁家屬樓樓室。.營(yíng)業(yè)時(shí)間：從上午8點(diǎn)整到下午18點(diǎn)整，一天營(yíng)業(yè)10小時(shí)，周末正常營(yíng)業(yè)，節(jié)假日休息。.效勞對(duì)象：效勞于學(xué)校學(xué)生，也效勞于學(xué)校組織，包括教師辦公室、學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、團(tuán)委等。對(duì)外開(kāi)放。開(kāi)展規(guī)劃：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資本錢(qián)即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間開(kāi)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好根底。通過(guò)開(kāi)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的

5、相關(guān)宣傳與推廣。開(kāi)設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的店。公爭(zhēng)取3 5年成為理工大學(xué)校的第一文印效勞提供商第二局部 公司管理目前公司的管理模式及公司部部門(mén)設(shè)置情況：由股東石寶擔(dān)任經(jīng)理，公司包括采購(gòu)部，財(cái)務(wù)部，人事部，核心產(chǎn)品部。石寶直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品部，曲鵬負(fù)責(zé)采購(gòu)部，邰明浩負(fù)責(zé)人事部，明月負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)成員介紹創(chuàng)始人在大學(xué)期間曾屢次在各個(gè)社團(tuán)擔(dān)任部長(zhǎng)，有著豐富的管理經(jīng)歷，擔(dān)任多個(gè)品牌公司的校園大使，有著豐富的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作經(jīng)歷。同時(shí)做過(guò)很多份的兼職，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)有著很豐富的認(rèn)真，做過(guò)多個(gè)公司的校園經(jīng)理，有著豐富的資源。公司目前職工情況：擁有員工人，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%

6、，大專學(xué)位以上的有，占員工總數(shù)%公司鼓勵(lì)機(jī)制：每月評(píng)比最正確效勞員工名，對(duì)于效勞態(tài)度好的員工獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金元，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，工作年限到達(dá)一定程度可以吸納分配股份第三局部 產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞與商業(yè)模式描述核心業(yè)務(wù)：針對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)，他們中的大局部都是普通的學(xué)生，所打印的也只是實(shí)驗(yàn)報(bào)告，作業(yè)等等東西，這類報(bào)告，作業(yè)因?yàn)轫?yè)數(shù)不是很多，所以他們?cè)谶x擇打印效勞商的時(shí)候，并不是特別看重價(jià)格，而是看重哪家的速度快，哪家的效勞好，因此針對(duì)此類用戶，我們提供了他們?cè)诰€打印的方式，即直接把需要打印的東西和打印要求發(fā)送給我們的，我們提前打印，然后憑借訂單號(hào)在上課之余順道來(lái)領(lǐng)取即可。而班級(jí)，社團(tuán)，小型商鋪?zhàn)鳛榇髮W(xué)校園里打印

7、量需要很大的群體，是我們打印業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的核心力量。，因?yàn)榇蛴×烤薮?，同時(shí)對(duì)準(zhǔn)確率要求很高，他們對(duì)于價(jià)格因素看重的比擬多，我們?yōu)樗麄兲峁┝藭?huì)員儲(chǔ)蓄卡這一業(yè)務(wù)，價(jià)格定位為市場(chǎng)價(jià)的7折，同時(shí)采取積分制，消費(fèi)一元積一分，一分可以免費(fèi)復(fù)印打印一紙，而且采用直接兌換的模式，此次消費(fèi)所積的分此次就可以直接兌換，這種看得見(jiàn)摸得著的好處正是這些用戶所喜歡的。長(zhǎng)此以往，會(huì)漸漸培養(yǎng)起這些群體的忠誠(chéng)度，隨著用戶數(shù)量的增多，這些用戶在價(jià)格方面收到益處，而我們也因?yàn)辇嫶蟮挠脩羧后w，可以增添需要高附加值的業(yè)務(wù)，比方條幅制作，宣傳板制作，等等。同時(shí)因?yàn)槲覀冃诘膶?duì)象既是廣闊的社團(tuán)群體，又是廣闊的店鋪小型企業(yè)，我們會(huì)充當(dāng)一個(gè)融資

8、交易平臺(tái)的角色，比方哪個(gè)社團(tuán)要搞活動(dòng)，剛巧哪個(gè)店鋪剛好需要宣傳，我們會(huì)牽線讓這種需求的店鋪成為社團(tuán)的外聯(lián)贊助商。則我們可以得到什么呢？我們知道這個(gè)企業(yè)是要宣傳的，宣傳肯定需要傳單吧，而社團(tuán)舉辦活動(dòng)，需要推廣吧，推廣必然產(chǎn)生了傳單業(yè)務(wù)。而這些則成為我們的贏利點(diǎn)。當(dāng)然我們不僅僅只是一個(gè)中間商這么一個(gè)簡(jiǎn)單的角色，因?yàn)榇蛴〔渴且粋€(gè)人流密集的場(chǎng)所，我們知道廣闊的人流必然產(chǎn)生廣闊的信息，我們還是一個(gè)廣闊提供商，甚至我們還身兼招聘者的角色。我們會(huì)嚴(yán)格挑選出那些那招聘兼職，招聘員工的優(yōu)良企業(yè)，在我們的平臺(tái)給他們打廣告，求職或者應(yīng)聘者可以通過(guò)我們的平臺(tái)聯(lián)系到這些企業(yè)。則為什么企業(yè)和學(xué)生會(huì)選擇我們呢？很簡(jiǎn)單，我們

9、是免費(fèi)的。我們不收取企業(yè)的招聘人員的廣告費(fèi)，我們不收取學(xué)生的中介費(fèi)。我們的贏利點(diǎn)是企業(yè)通過(guò)我們的平臺(tái)找到員工，然后給我們相應(yīng)的返利。企業(yè)的考量是沒(méi)有任何廣闊費(fèi)用就到達(dá)了他們招聘宣傳的目的，等到則真正招到員工，他們付給我們的價(jià)格只是當(dāng)初所方案的廣告宣傳費(fèi)用的九牛一毛而已。如果找不到又不會(huì)損失什么。而我們做的是免費(fèi)的，我們的平臺(tái)數(shù)量是有限的，既然如此我們所選擇的企業(yè)必然是老實(shí)可信有著優(yōu)良文化的，我們知道現(xiàn)在的招聘市場(chǎng)充滿著虛假?gòu)V告，我們這樣做會(huì)迅速在應(yīng)聘者中翻開(kāi)口碑，大家都知道我們平臺(tái)的招聘廣告是真是的，如此會(huì)吸引來(lái)越來(lái)越多的顧客。班級(jí)用戶是我們用戶群里中最特殊的一個(gè)用戶，因?yàn)樗麄兊男杼厥獾模麄?/p>

10、需要打印所用的書(shū)籍和考試所用的復(fù)習(xí)資料，針對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)我們會(huì)在每年的學(xué)年開(kāi)場(chǎng)和完畢時(shí)，開(kāi)展這樣的業(yè)務(wù)，班級(jí)打印書(shū)本或者復(fù)習(xí)資料，整班打印時(shí)8折，如果是兩個(gè)班集體打印7.5折，三個(gè)班集體打印7折，4個(gè)班一起6.5折，依次累加最低5折。這樣的話讓班長(zhǎng)自己替我們?nèi)ダ蛻?。未?lái)的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：現(xiàn)有的信息傳播媒介(如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò))并不適合當(dāng)今高校大學(xué)生，大學(xué)生接觸電視、報(bào)紙的時(shí)機(jī)較少，即使瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)也較反感大量的廣告宣傳信息。我公司推出的全新信息傳播媒介：一方面可以讓大學(xué)生可以主動(dòng)承受廣告。針對(duì)大學(xué)生普遍離不開(kāi)復(fù)印的特點(diǎn)，在紙上添加廣告可使廣告的承受群體變大，學(xué)生主動(dòng)復(fù)印為我們提供了廣告終端出口，要廣告的

11、過(guò)程使廣揭發(fā)放變被動(dòng)為主動(dòng)，改變了其費(fèi)力不討好的為難局面。另一方面廣告的生命周期長(zhǎng)。由于學(xué)生的復(fù)印資料多為長(zhǎng)期持有、反復(fù)使用，這樣就防止了廣告被埋沒(méi)在校園的公告板上，散發(fā)傳單被隨手扔到的不良情況，使我們客戶的廣告免于快速丟棄，使商家的宣傳更加經(jīng)濟(jì)有效，受眾印象更加深刻。新渠道的開(kāi)辟并非易事，但整合現(xiàn)有的渠道則容易的多，我們認(rèn)為一些傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)微薄，單個(gè)行業(yè)的開(kāi)展無(wú)法獲得理想的利潤(rùn)，而將他們整合到其他高利潤(rùn)行業(yè)中成為渠道的一局部，參與整個(gè)業(yè)務(wù)流程并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，則可獲得優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我公司將傳統(tǒng)的復(fù)印店作為我們的傳媒渠道終端，成為我們業(yè)務(wù)流程中的一局部。在我們的業(yè)務(wù)流程中，高校實(shí)體復(fù)印店并不是作為我

12、們的主要利潤(rùn)來(lái)源而是作為我們的渠道終端出現(xiàn)，成為我們廣告的出口，這在現(xiàn)有形勢(shì)下是一大創(chuàng)新。第四局部 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)前景分析文印效勞市場(chǎng)目前還處在開(kāi)展的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近三年中國(guó)文印效勞市場(chǎng)始終都保持著30%以上的增長(zhǎng)，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的IT技術(shù)管理人員，或沒(méi)有專門(mén)的IT效勞管理部門(mén)，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的第三方文印效勞機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的推動(dòng)了中國(guó)文印效勞市場(chǎng)的快速開(kāi)展。然而由于文印效勞市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，使得其市場(chǎng)分布極為分散，效勞商的效勞能力參差不齊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較為混亂，眾多小型效勞商參雜其中，給市場(chǎng)管理也帶來(lái)許多困難。不過(guò)隨著

13、金考、富士施樂(lè)等國(guó)際文印效勞巨頭的參加，中國(guó)文印效勞市場(chǎng)未來(lái)幾年在繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)也將會(huì)在并購(gòu)整合中得到不斷規(guī)，賽迪參謀認(rèn)為，專業(yè)化、連鎖化將是未來(lái)中國(guó)的文印效勞市場(chǎng)的開(kāi)展方向，所以我們的復(fù)印店主要滿足應(yīng)急和便利的消費(fèi)需求，以優(yōu)質(zhì)的效勞，多種適合本店消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷狀況市場(chǎng)狀況 學(xué)校附近存在多家以打印、復(fù)印為主的小型公司，且價(jià)格均衡，因此很難用價(jià)格來(lái)吸引顧客。但學(xué)校文印中心位于學(xué)校中心位置，方便學(xué)生來(lái)往，顧客來(lái)源充足，有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)也要提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)穩(wěn)定顧客。競(jìng)爭(zhēng)狀況 對(duì)于學(xué)校文印中心主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其效勞情況序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者名稱公司地址效勞容1亮

14、亮打印社哈理工西區(qū)號(hào)家屬樓打印復(fù)印，設(shè)計(jì)畢業(yè)生自薦材料，收發(fā) ，銷售文具2逛逛書(shū)店哈理工西區(qū)號(hào)家屬樓電腦刻字、打字復(fù)印、原板制作、電子掃描、彩色出圖、烤漆字、印刷裝訂、照片封塑、CAD出圖、照片裝裱、頁(yè)面設(shè)計(jì)、效果圖、橫幅旗幟、設(shè)計(jì)畢業(yè)生自薦材料、報(bào)刊書(shū)籍3校緣復(fù)印社哈理工西區(qū)新主樓旁電腦刻字、打字復(fù)印、噴繪寫(xiě)真、電子掃描、名片制作、彩色出圖、烤漆字、印刷裝訂、照片裝裱、頁(yè)面設(shè)計(jì)、效果圖、橫幅旗幟、快遞寄送、食品專賣(mài)4學(xué)子超市對(duì)面打印社哈理工西區(qū)公寓小賣(mài)部對(duì)面電腦刻字、打字復(fù)印、原板制作、噴繪寫(xiě)真、電子掃描、名片制作、彩色出圖、廣告制作、烤漆字、銅字銅牌、印刷裝訂、照片封塑、CAD出圖、照片裝

15、裱、頁(yè)面設(shè)計(jì)、效果圖、橫幅旗幟、不干膠從對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效勞容上，我們可以看到，這些公司除了經(jīng)營(yíng)其主要業(yè)務(wù)外，還經(jīng)營(yíng)一些附加業(yè)務(wù)，根據(jù)選址地點(diǎn)的不同，附加的業(yè)務(wù)也不同，這也給本打印社提出了業(yè)務(wù)搭配問(wèn)題，主營(yíng)業(yè)務(wù)與附加業(yè)務(wù)相結(jié)合，提供全方位效勞。消費(fèi)群體及需求狀況現(xiàn)在理工大學(xué)西區(qū)有學(xué)生余人，主要是大一和大二學(xué)生和大四，對(duì)其而言，主要消費(fèi)是平時(shí)作業(yè)、活動(dòng)材料等。需求量之大，因此大一和大二學(xué)生是主要消費(fèi)群體。同時(shí)大四面臨畢業(yè)需要打印求職簡(jiǎn)歷等等，也是重要客源。此外學(xué)校各行政部門(mén)和學(xué)校組織，有時(shí)也需要復(fù)印材料，但復(fù)印頻率小，屬于次要消費(fèi)群。4 學(xué)生打印復(fù)印關(guān)注的因素1地點(diǎn)上的便利性2價(jià)格上的優(yōu)惠3效勞

16、容上的多樣性4效勞質(zhì)量上的優(yōu)劣5工作效率三、 消費(fèi)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)研 地點(diǎn)：理工大學(xué)西區(qū)七公寓門(mén)口 時(shí)間：201年1月17號(hào)中午12點(diǎn)到13點(diǎn) 對(duì)象：隨機(jī)抽取20名學(xué)生 調(diào)查目的及結(jié)果:學(xué)生的需求 2對(duì)其效勞態(tài)度的認(rèn)可 3選擇本校文印中心的理由 4對(duì)其它文印中心的看法是否去 2、市場(chǎng)分析 從調(diào)研可分析，學(xué)生平時(shí)的需求主要是課堂作業(yè)，為及時(shí)完成作業(yè)，他們會(huì)選擇就近的地方打印，而文印中心位于學(xué)校中心位置，是學(xué)生從宿舍到教室的必經(jīng)之路，方便學(xué)生。學(xué)生對(duì)其它需求不多，但也存在，可以進(jìn)展其它形式的效勞，可縮小規(guī)模。學(xué)生對(duì)其效勞態(tài)度的認(rèn)可一般，因此營(yíng)業(yè)時(shí)在提高自己的效勞質(zhì)量的同時(shí)，也要端正效勞態(tài)度?？少?/p>

17、助學(xué)校的活動(dòng)，作為一種宣傳，提高知名度。根據(jù)調(diào)查，全校有大約000名學(xué)生，平均每人每月要復(fù)印打印，西區(qū)在校時(shí)間大約8個(gè)月，則每年市場(chǎng)需求大約3、SWOT分析 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和資料查詢，可繪制一SWOT表進(jìn)展分析 SWOT分析優(yōu)勢(shì)-S劣勢(shì)-W地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)-學(xué)校中心位置價(jià)格公正學(xué)生管理，方便宣傳功能單一，不利市場(chǎng)開(kāi)展學(xué)校周圍競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)機(jī)-O威脅-T學(xué)生規(guī)模大，需求大了解學(xué)生，方便效勞學(xué)校附近的競(jìng)爭(zhēng)劇烈從SWOT分析可知，文印中心在本校區(qū)占有極大優(yōu)勢(shì)，主要是地理位置的方便，但在社會(huì)市場(chǎng)下，優(yōu)勢(shì)缺乏資本不夠。要想在社會(huì)市場(chǎng)下有一席之地，要利用自己的優(yōu)勢(shì)，即抓住本校學(xué)生市場(chǎng)，引進(jìn)其它技術(shù)，提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，躲

18、避劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：理工大學(xué)西校區(qū)全日制在校生。定位：依靠地理優(yōu)勢(shì)，采用效勞增值，滿足學(xué)生全方位需要。效勞工程：打字復(fù)印、收發(fā) 、銷售辦公用品、彩色出圖電子掃描、印刷裝釘、照片封塑、CAD出圖、照片裝裱、電腦刻字。定價(jià)：依舊效勞功能的不同，根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和學(xué)生的需求，制定合理價(jià)格。效勞：售后客戶效勞，提供各種效勞來(lái)滿足需求。廣告：贊助學(xué)生文體活動(dòng)，擴(kuò)大文印中心的知名度。第五局部 風(fēng)險(xiǎn)控制.選址：位于學(xué)校新主樓門(mén)口，人群比擬密集，方便到達(dá)的地方；.不僅僅選擇復(fù)印、打印業(yè)務(wù)，還可以選擇制圖、設(shè)計(jì)等方面業(yè)務(wù)；目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有兩家有制圖業(yè)務(wù)，該細(xì)分市場(chǎng)完全被其占據(jù)，

19、而這項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率很高，并且具有一定的品牌效應(yīng)，但要注意制圖機(jī)的前期投入較大，需要較專業(yè)的操作人員。3、要抓住大復(fù)印量的固定顧客。通過(guò)廣告業(yè)務(wù)和招聘兼職業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn).核心競(jìng)爭(zhēng)力為了克制傳統(tǒng)復(fù)印店效勞態(tài)度不好，打印不便捷(在頂峰期常常要排隊(duì)打印)的弱點(diǎn)，我公司在進(jìn)一步完善效勞態(tài)度的同時(shí)還將推出網(wǎng)上打印的效勞，所謂網(wǎng)上打印即需要打印的學(xué)生客戶可以事先將要打印的材料直接上傳到我公司的實(shí)體店QQ或，各實(shí)體店按學(xué)生客戶的需要修改格式，并打印所需的份數(shù)。本公司與傳統(tǒng)復(fù)印店的競(jìng)爭(zhēng)是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，下列圖是兩者的比擬：表2-1 傳統(tǒng)復(fù)印店與我公司比擬分析工程 名 稱 傳統(tǒng)復(fù)印店3C傳媒打 印0. 2元/0.05元/

20、復(fù) 印0. 1元/0.05元/服 務(wù)橫幅、海報(bào)的制作網(wǎng)上打印盈 利 模 式盈利=打印、復(fù)印收入+橫幅制作等其他額外收入復(fù)印店本錢(qián)盈利=企業(yè)廣告宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)所需本錢(qián)+低價(jià)打印、復(fù)印收入如上圖所示，傳統(tǒng)復(fù)印店的盈利模式主要是打(復(fù))印收入，而本公司的盈利模式主要是企業(yè)廣告宣傳費(fèi)用，打(復(fù))印業(yè)務(wù)的作用是為我們的廣告客戶提供最正確的傳媒出口，收取一局部費(fèi)用是為了防道德風(fēng)險(xiǎn)，更有效的對(duì)我公司的實(shí)體店進(jìn)展管理。再者，網(wǎng)上打印效勞在一定程度上可以幫助我公司的實(shí)體店吸引學(xué)生客戶群。第六局部 財(cái)務(wù)狀況1、設(shè)備：對(duì)于打印復(fù)印可買(mǎi)一臺(tái)聯(lián)合機(jī)器，同時(shí)打印復(fù)印。對(duì)于復(fù)印設(shè)備需要復(fù)印機(jī)粉：原裝200300元，預(yù)計(jì)本

21、錢(qián)0.115元/；對(duì)于打印設(shè)備需打印機(jī)墨盒：600元/個(gè)； 墨盒充粉：80元/次；可以充粉三次,四次一共打印8,0001個(gè)代用墨盒2,000； 單本錢(qián)為：0.105元/；A4復(fù)印紙0.015元/，總本錢(qián)0.16元/。2、營(yíng)業(yè)費(fèi)用：固定費(fèi)用：設(shè)備桌椅等輔助設(shè)施：00元人員工資：三名人員學(xué)生共計(jì)：元月輔助打印電腦：1500元/臺(tái)*1臺(tái)=1500水電費(fèi)用：月第七局部 綜合表達(dá)小小的文印店能有什么學(xué)問(wèn)？小小的文印店能有什么收入？很多人會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題，我想他們絕對(duì)是無(wú)視了這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)很普遍卻不受人重視，現(xiàn)在面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大學(xué)生就業(yè)是個(gè)新的問(wèn)題，相信沒(méi)有很好機(jī)遇，沒(méi)有太好運(yùn)氣，即使你博學(xué)多才也很難找

22、到滿意的職位，而開(kāi)個(gè)文印店雖然不起眼，卻不失為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好途徑，挑地址、買(mǎi)設(shè)備、買(mǎi)紙每一個(gè)環(huán)節(jié)都有大學(xué)問(wèn)。風(fēng)險(xiǎn)較小收入也比擬穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)還會(huì)有不菲的收入，甚至有心人還在創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)打印的新業(yè)務(wù)模式，把效勞做得更徹底。. 開(kāi)一個(gè)文印店的首先要需要一個(gè)很好的環(huán)境區(qū)域，這樣能保證客流量，如果客流量一般或者比擬差，可以選擇入門(mén)級(jí)設(shè)備，則設(shè)備投資比擬低，雖然耗材消耗低，支出很低，但是總體的收入不會(huì)很理想。對(duì)于客流量較大，像在學(xué)校附近，學(xué)生需求大，印量較大的文印店來(lái)說(shuō)，入門(mén)級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了業(yè)務(wù)的需求了。把目光投向萬(wàn)元以上的中端產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品在復(fù)印的速度和強(qiáng)度方面都比入門(mén)級(jí)產(chǎn)品高出許多。但是投資比擬高，存在較高風(fēng)險(xiǎn)，自然高風(fēng)險(xiǎn)高收入，在客流量穩(wěn)定的情況下要做好低支出才能保證經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。費(fèi)用方面設(shè)備折舊、人員工資、電費(fèi)、房租和其它費(fèi)用，只要合理分配好每項(xiàng)支出，則將會(huì)是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。像電腦桌椅，電腦，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，打印復(fù)印掃描 一體機(jī)，切卡機(jī)，裁紙刀，訂書(shū)機(jī)，訂書(shū)機(jī)這