降低采購成本的戰(zhàn)略性思考

1、.：.；什么是采購本錢 采購本錢指與采購原資料部件相關(guān)的物流費用，包括采購訂單費用、采購方案制定人員的管理費用、采購人員管理費用等。 節(jié)約采購本錢的技巧 一、節(jié)約采購本錢的戰(zhàn)略 就 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E9%87%87%E8%B4%AD o 企業(yè)采購 企業(yè)采購來說，節(jié)約本錢的方法有很多，歸納起來主要有以下八種： 1) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95 o 價值分析法 價值分析法與 HYPERLINK wiki.m

2、balib/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E5%B7%A5%E7%A8%8B%E6%B3%95 o 價值工程法 價值工程法，即通常所說的VA與VE法：適用于新產(chǎn)品工：針對產(chǎn)品或效力的功能加以研討，以最低的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E6%88%90%E6%9C%AC o 生命周期本錢 生命周期本錢，透過剔除、簡化、變卦、替代等方法，來到達降低本錢的目的。價值工程是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、本錢，做系統(tǒng)的研討與分析，如今價值分析與價值工程已被視為同一概念運用。 2) HYPERLIN

3、K wiki.mbalib/wiki/%E8%B0%88%E5%88%A4 o 談判 談判：談判是買賣雙方為了各自目的，達成彼此認同的協(xié)議過程。談判并不只限于價錢方面，也適用于某些特定需求。運用談判的方式，通常期望 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E4%BB%B7%E6%A0%BC o 采購價錢 采購價錢降低的幅度約為3%5%。假設(shè)希望達成更大的降幅，那么需運用價錢、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%88%86%E6%9E%90 o 本錢分析 本錢分析，價值分析與價值工

4、程VA、VE等手法。 3) 早期 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86 o 供應(yīng)商 供應(yīng)商參與ESI：在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇同伴關(guān)系的供應(yīng)商參與 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%BC%80%E5%8F%91 o 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)過供應(yīng)商早期參與的方式，使新產(chǎn)品開發(fā)小組根據(jù)供應(yīng)商提出的性能規(guī)格要求，極早調(diào)整戰(zhàn)略，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來到達降低本錢的目的。 4杠桿采購：防止各自采購，呵斥組織內(nèi)不同單位，向同一個供應(yīng)商采購一樣零件，卻

5、價錢不同，但彼此并不知的情形，無故喪失節(jié)省采購本錢的時機。應(yīng)集中擴展采購量，而添加 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%AE%AE%E4%BB%B7 o 議價 議價空間的方式。 5) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%81%94%E5%90%88%E9%87%87%E8%B4%AD o 結(jié)合采購 結(jié)合采購：主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學校等，經(jīng)過統(tǒng)計不同采購組織的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F o 需求量 需求量，以獲得較好的折扣價錢。這也被運用于普通

6、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%B4%BB%E5%8A%A8 o 商業(yè)活動 商業(yè)活動之中，如第三方采購，專門替那些需求量不大的企業(yè)單位效力。 6) 為便利采購而設(shè)計，DFP自制與外購的戰(zhàn)略：在產(chǎn)品的設(shè)計階段，利用協(xié)辦廠的規(guī)范與技術(shù)，以及運用工業(yè)規(guī)范零件，方便原資料獲得的便利性。這可以大大減少自制所需的技術(shù)援助，同時也降低 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%90%E6%9C%AC o 消費本錢 消費本錢。 7) 價錢與本錢分析：這是專業(yè)采購的根本工具，了解 HY

7、PERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%BB%93%E6%9E%84 o 本錢構(gòu)造 本錢構(gòu)造的根本要素，對采購者是非常重要的。假設(shè)采購不了解所買物品的本錢構(gòu)造，就不能算是了解所買的物品能否為公平合理的價錢，同時也會失去許多降低采購本錢的時機。 8) 規(guī)范化采購：實施規(guī)格的規(guī)范化，為不同的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 產(chǎn)品工程 產(chǎn)品工程或零件運用共通的設(shè)計、規(guī)格，或降低訂制工程的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟量，到達降低制造本錢的目的。但這只是規(guī)范化的其

8、中一環(huán)，應(yīng)擴展規(guī)范化的范圍，以獲得更大的效益。 二、企業(yè)選擇采購本錢戰(zhàn)略所需思索的要素 以上所說的幾種降低采購本錢的戰(zhàn)略只是實際上的方法，就現(xiàn)實實際中，企業(yè)擬定采購戰(zhàn)略的時候，應(yīng)同時思索以下幾項要素。 1) 所采購產(chǎn)品或效力的型態(tài)。所采購產(chǎn)品或效力的型態(tài)，是屬于一次性的采購，或者是繼續(xù)性的采購。這應(yīng)是采購最根本的認知，假設(shè)采購的型態(tài)有所轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略也必需跟著作調(diào)整，繼續(xù)性采購對本錢分析的要求遠高于一次性采購，但一次性采購的金額假設(shè)相當龐大，也不可忽視其 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E8%8A%82%E7%9C%81 o 本錢節(jié)省 本

9、錢節(jié)省的效能。 2) 年需求量與年采購總額。年需求量與年采購額各為多少，這關(guān)系到在與供應(yīng)商 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%AE%AE%E4%BB%B7 o 議價 議價時，能否能得到較好的議價優(yōu)勢。 3) 與供應(yīng)商之間的關(guān)系。賣方、傳統(tǒng)的供應(yīng)商、認可的供應(yīng)商，到與供應(yīng)商維持同伴關(guān)系，進而結(jié)為 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%AD%96%E7%95%A5%E8%81%94%E7%9B%9F o 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟，對本錢的分享方式不同。假設(shè)與供應(yīng)商的關(guān)系普通，那么一定不容易得到詳細的本錢機構(gòu)資料，只需與供應(yīng)商維持較親密的關(guān)系，彼此協(xié)作時

10、，才有方法做到。 4) 產(chǎn)品所處的生命周期階段。采購量與產(chǎn)品的生命周期所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品有導(dǎo)入期、生長期到成熟期，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會逐漸減少。 降低采購本錢的戰(zhàn)略性思索 我國傳統(tǒng)降低采購本錢的方法和范圍過多地局限在采購領(lǐng)域、采購性費用和采購規(guī)模效益三個方面。因此,建立降低采購本錢的新思緒和新方法，對于有效進展市場競爭，提高采購的競爭才干和采購經(jīng)濟效益有著艱苦的現(xiàn)實意義。 1) 運用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90%E6%96%B9%E6%B3%9

11、5 o 價值鏈分析方法 價值鏈分析方法 價值鏈分析將采購視為互為聯(lián)絡(luò)的活動的集合體，經(jīng)過分析各項活動的本錢，使本錢與其相關(guān)活動嚴密聯(lián)絡(luò)在一同。價值鏈分析包括： HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%86%85%E9%83%A8%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90 o 內(nèi)部價值鏈分析 內(nèi)部價值鏈分析。內(nèi)部價值鏈分析就是不僅要留意消費過程，而且要關(guān)注消費之前和之后的作業(yè)，以找出它們之間的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，最終到達降低產(chǎn)品本錢的目的。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%A4%96%E9%83%A8%E4

12、%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90 o 外部價值鏈分析 外部價值鏈分析。即與供應(yīng)商和顧客之間的關(guān)系分析。供應(yīng)商不僅消費著采購用于 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE o 價值鏈 價值鏈的一種產(chǎn)品或效力，而且在其他方面也影響著采購，如供應(yīng)商發(fā)貨頻繁可以降低采購的庫存需求。顧客也有其價值鏈，如那些訂量少、事先不確定的顧客本錢比那些訂貨量大，事先確定的顧客本錢要高。 2) 注重無形本錢動因和采購競爭優(yōu)勢 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%

13、E6%9C%AC%E5%8A%A8%E5%9B%A0 o 本錢動因 本錢動因包括導(dǎo)致本錢發(fā)生的任何要素，注重無形本錢動因的分析能為采購改動本錢位置、加強競爭力提供契機。從無形本錢動因著手來加強 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%AE%A1%E7%90%86 o 本錢管理 本錢管理，發(fā)明采購競爭優(yōu)勢正是 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%AE%A1%E7%90%86 o 戰(zhàn)略本錢管理 戰(zhàn)略本錢管理的精華所在。 3) 經(jīng)過資源共享來降低

14、采購本錢 資源可以分為共享和非共享資源兩大類。對于共享資源，產(chǎn)品的本錢與分攤資源費用的產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)，分享這類資源的產(chǎn)品數(shù)量越多，分攤到單位產(chǎn)品中的本錢就越低。例如，采購 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B5%84%E4%BA%A7 o 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)就是典型的共享資源，除了固定資產(chǎn)以外，還有:產(chǎn)品的研討開發(fā)費用。資源的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E8%B4%B9%E7%94%A8 o 采購費用 采購費用。信息運用費用。信息傳播費用。建立和運用 HYPERLIN

15、K wiki.mbalib/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93 o 銷售渠道 銷售渠道的費用。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A4%E6%98%93%E8%B4%B9%E7%94%A8 o 買賣費用 買賣費用。市場開發(fā)費用。閱歷的共享。添加運用這些共享資源的規(guī)模和頻率，可以降低產(chǎn)品本錢。 4) 利用信息管理系統(tǒng)來降低采購本錢 在信息時代，降低采購本錢的思緒和方法應(yīng)該建立在以計算機為中心的信息管理系統(tǒng)的根底上。假設(shè)沒有一套高效的信息管理系統(tǒng)，降低采購本錢將一籌莫展。因此，采購首先要建立起以電子計算機和國際互聯(lián)網(wǎng)

16、為中心的高效信息管理系統(tǒng)。在此根底上可以采用的方法有：利用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%94%B5%E5%AD%90%E6%95%B0%E6%8D%AE%E4%BA%A4%E6%8D%A2 o 電子數(shù)據(jù)交換 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)進展市場買賣，降低買賣本錢，縮短買賣時間。利用國際互聯(lián)網(wǎng)搜集和發(fā)布信息，到達降低采購本錢的目的。利用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E9%9B%86%E6%88%90%E5%88%B6%E9%80%A0%E7%B3%BB%E7%BB%9F o 計算機集成制造系統(tǒng)

17、 計算機集成制造系統(tǒng)( HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/CIMS o CIMS CIMS)，將采購全部消費運營活動所需的信息 (市場需求信息、資源信息、管理信息等)，以及整個消費運營過程(從 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AE%BE%E8%AE%A1 o 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品設(shè)計、物料采購、消費方案、制造、到銷售和效力)進展系統(tǒng)地有機管理和控制。利用集自動訂貨系統(tǒng)。 綜上所述，想必能為政府采購本錢的降低起到點拔作用,同時能經(jīng)過戰(zhàn)略性的思索給采購降低采購本錢帶來活動力! HYPERLINK wiki.mbalib

18、/w/index.php?title=%E9%87%87%E8%B4%AD%E6%88%90%E6%9C%AC&action=edit§ion=4 o 編輯段落: 采購本錢降低的戰(zhàn)略與方法 編輯采購本錢降低的戰(zhàn)略與方法 一、采購本錢降低遭到注重的緣由 由于近年來遭到全球 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%87%91%E8%9E%8D%E9%A3%8E%E6%9A%B4 o 金融風暴 金融風暴的影響，國內(nèi)覆蓋在外貿(mào)出口衰退的陰影下，根據(jù)經(jīng)濟部最新完成，于八七年七月份公布的一項調(diào)查制造業(yè)運營實況分析 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)中有高達百分之六十三點四九的業(yè)者以為，市場競

19、爭猛烈是運營上所面臨最大的困難，其次依序為 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%B1%87%E7%8E%87 o 匯率 匯率變動不穩(wěn)， HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%B7%A5%E8%B5%84 o 工資 工資太高，基層勞力缺乏，市場需求停滯以及管理及技術(shù)人才缺乏。 由此可見，企業(yè)在面臨國際間日益猛烈的競爭，產(chǎn)品消費周期逐漸地縮短，消費者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低下，如無法有效的開源，節(jié)流那么成為企業(yè)因應(yīng)變局的有效方法之一。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸添加的趨勢下，降低采購本錢，那么是采購人員提供企業(yè)附加值最直

20、接的方式。 二、降低采購本錢的十大手法 根據(jù)統(tǒng)計全美 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Fortune o Fortune Fortune200公司所運用的本錢降低手法，最有效果的前十項如下，由于各手法的執(zhí)行效果因企業(yè)而異，以下十項并無優(yōu)先順序可言。 1) Value Analysis(價值分析，VA) 2) Value Engineering(價值工程，VE)：針對產(chǎn)品或效力的功能加以研討，以最低的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E6%88%90%E6%9C%AC o 生命周

21、期本錢 生命周期本錢，透過剔除、簡化、變卦、替代等方法，來達成降低本錢的目的。價值分析是運用于新產(chǎn)品工程設(shè)計階段。而價值工程那么是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/本錢，做系統(tǒng)化的研討與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視為同一概念運用。 3) Negotiation談判：談判是買賣雙方為了各自目的，達成彼此認同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最根本才干。談判并不只限于價錢方面，也適用于某些特定需求時，運用談判的方式，通常所能期望到達價錢降低的幅度約為35%。假設(shè)希望達成更大的降幅，那么需運用價錢/本錢分析，價值分析與價值工程VA/VE等手法。 4) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/

22、Target_Costing o Target Costing Target Costing HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%B3%95 o 目的本錢法 目的本錢法：管理學巨匠 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%BD%BC%E5%BE%97%C2%B7%E6%9D%9C%E6%8B%89%E5%85%8B o 彼得杜拉克 彼得杜拉克 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Peter_F.Drucker o Peter F.Drucker Peter

23、F.Drucker在企業(yè)的五大致命過失Five deadly business sins一文中提到，企業(yè)的第三個致命過失是，定價受本錢的驅(qū)動cost-driven pricing。大多數(shù)美國公司，以及幾乎一切的歐洲公司，都是以本錢加上利潤率來制定產(chǎn)品的價錢。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得不開場削減價錢，重新設(shè)計那些破費太大的產(chǎn)品，并承當損失，而且，他們經(jīng)常由于價錢不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價錢為前提，因此必需假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價錢。由于定價受本錢驅(qū)動的舊思索方式，使得美國民生電子業(yè)不復(fù)存在：另外， HYPERLINK wik

24、i.mbalib/wiki/%E4%B8%B0%E7%94%B0 o 豐田 豐田和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%97%A5%E4%BA%A7 o 日產(chǎn) 日產(chǎn)把德國的奢華型轎車擠出了美國市場，便是采用價錢引導(dǎo)本錢price-driven costing的結(jié)果。 5) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Early_Supplier_Involvement o Early Supplier Involvement Early Supplier Involvement HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%97%A9%E6%

25、9C%9F%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86%E5%8F%82%E4%B8%8E o 早期供應(yīng)商參與 早期供應(yīng)商參與，ESI：這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格Performance Specification的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來到達降低本錢的目的。 6) Leveraging Purchases HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%9D%A0%E6%9D%86%E9%87%87%E8%B4%AD o 杠桿采購 杠桿采購：各事業(yè)單位，或不同部門的需

26、求量，以集中擴展采購量，而添加議價空間的方式為之。防止各自采購，呵斥組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個供應(yīng)商采購一樣零件，卻價錢不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購本錢的時機。 7) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Consortium_Purchasing o Consortium Purchasing Consortium Purchasing結(jié)合采購：主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%95%B0%E9%87%8F%E6%8A%98%E6%89%A3

27、o 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣價錢。這也被運用于普通商業(yè)活動之中，應(yīng)運而起的新興行業(yè)有第三者采購Third-party Purchasing，專門替那些 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/MRO o MRO MRO需求量不大的企業(yè)單位效力。 8) Design for Purchase為便利采購而設(shè)計，DFP：自制與外購make or buy的戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的設(shè)計階段，利用協(xié)力廠的規(guī)范制程與技術(shù)，以及運用工業(yè)規(guī)范零件，方便原物料獲得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)援助，同時也降低了消費所需的本錢。 9) Cost and Price Analysis價錢與本錢分析：這

28、是專業(yè)采購的根本工具，了解本錢構(gòu)造的根本要素，對采購者是非常重要的，假設(shè)采購不了解所買物品的本錢構(gòu)造，就不能算是了解所買的物品能否為公平合理的價錢，同時也會失去許多降低采購本錢的時機。 10) Standardization規(guī)范化：實施規(guī)格的規(guī)范化，為不同的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 產(chǎn)品工程 產(chǎn)品工程、夾治具或零件運用共通的設(shè)計/規(guī)格，或降低訂制工程的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟量，到達降低制造本錢的目的。但這只是規(guī)范化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴展規(guī)范化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。 三、

29、影響采購本錢戰(zhàn)略的要素 以上的本錢降低手法，他應(yīng)該如何選擇適宜的，在擬定采購戰(zhàn)略的時候，應(yīng)同時思索以下幾項采購相關(guān)的情況。 1) 所采購產(chǎn)品或效力的型態(tài)。 2) 產(chǎn)品所處的生命周期階段。 3) 年需求量與年采購總金額。 4) 與供應(yīng)商之間的關(guān)系。 首先，所采購產(chǎn)品或效力的型態(tài)，是屬于一次性的采購，或者是繼續(xù)性的采購。這應(yīng)是采購最根本的認知，假設(shè)采購的型態(tài)有所轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略也必需跟著作調(diào)整，繼續(xù)性采購對本錢分析的要求遠高于一次性采購，但一次性采購的金額假設(shè)相當龐大，也不可忽視其 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E8%8A%82%E7%9C%

30、81 o 本錢節(jié)省 本錢節(jié)省的效能。 接下來，年需求量與年采購總金額各為多少，這關(guān)系到在與供應(yīng)商議價時，能否能得到較好的議價優(yōu)勢。但采購量又與產(chǎn)品所在其生命周期 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Product_Life_Cycle o Product Life Cycle Product Life Cycle所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品由導(dǎo)入期、生長期到成熟期的過程中，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會逐漸減少。以 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/3C%E7%94%B5%E5%AD%90 o 3C電子 3C電子產(chǎn)業(yè)為例，非常明顯的， HYP

31、ERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F o 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期有逐漸縮短的趨勢。 最后，那么是與供應(yīng)商之間的關(guān)系，從賣方、傳統(tǒng)的供應(yīng)商、認可的供應(yīng)商，到與供應(yīng)商維持移伴關(guān)系，進而結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，對本錢資料的分享方式也不同。假設(shè)與供應(yīng)商的關(guān)系普通，普通而言，是比較不容易得到詳細的本錢機構(gòu)資料，只需與供應(yīng)商維持較親密的關(guān)系，彼此互信協(xié)作時，才有方法做到。 四、降低采購本錢的戰(zhàn)略-依 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E

32、7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F o 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期來訂定 采購工程在其 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F o 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的過程中，可以分為下四個時期，各有其適用的手法。 1) 導(dǎo)入期Emergence：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。供應(yīng)商早期參與、價值分析、目的本錢法以及為便利采購而設(shè)計都是可以利用的手法。 2) 生長期Growth：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。采購可以利用 HYP

33、ERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F o 需求量 需求量大幅生長的優(yōu)勢，進展杠桿采購獲得效果。 3) 成熟期Maturity：消費或技術(shù)到達穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場上。價值工程、規(guī)范化的動作可以更進一步地找出不用要的本錢，并做到節(jié)省本錢的目的。 4) 衰退期Decline：產(chǎn)品或技術(shù)即將過時(obsolescence)或?qū)⑺ネ耍⒂刑娲a(chǎn)品出現(xiàn)，由于需求量已在縮減之中，此時再大張旗鼓降低采購本錢已無多大意義。 五、降低采購本錢的戰(zhàn)略-依采購特性及于供應(yīng)商之關(guān)系來訂定 1影響性較小的采購Low-Impact Purcha

34、se：影響性較小的采購部分，其金額雖然不高，但是，也必需確認所獲得的價錢與普通市售價錢比較，是屬于公平合理的價錢，采購人員切記，勿讓破費在價錢分析上的本錢高于采購的實踐金額。 戰(zhàn)略：采用快速、低本錢的價錢分析(Price Analysis)方法。 比較分析各供應(yīng)商報價。 比較目錄或市場價錢。 比較過去的采購價錢記錄。 比較類似產(chǎn)品采購的價錢。 2杠桿采購Leverage Purchase：杠桿采購指的是長期繼續(xù)性的隨機采購，但卻不情愿與供應(yīng)商維持比較親密的協(xié)作關(guān)系，這能夠是對價錢的動搖特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購不得不隨時尋覓價錢最低的供應(yīng)商以茲因應(yīng)。因此，采購人員需求破

35、費較多時間來進展價錢上的分析。 戰(zhàn)略：采用價錢分析并以本錢分析為輔助工具。 價值分析(Value Analysis)。 分析供應(yīng)商提供的本錢構(gòu)造。 進展本錢估算(Cost Estimates)。 計算整體擁有本錢 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/TCO o TCO TCO。 3重要方案的采購Critical Purchase：重要方案的采購包括一次性，或非經(jīng)常性的破費，通常其采購金額都相當大，如主要機器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)備等。 戰(zhàn)略：采用本錢分析為主要方法。 計算整體擁有本錢 分析整個 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BE%9B%E5%

36、BA%94%E9%93%BE o 供應(yīng)鏈 供應(yīng)鏈的本錢構(gòu)造。 假設(shè)重要方案的采購案一旦變成反復(fù)性的例行采購，那么必需思索運用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%AD%96%E7%95%A5%E6%80%A7%E9%87%87%E8%B4%AD o 戰(zhàn)略性采購 戰(zhàn)略性采購中所提的方法。 4 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%AD%96%E7%95%A5%E6%80%A7%E9%87%87%E8%B4%AD o 戰(zhàn)略性采購 戰(zhàn)略性采購 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Strategic_Purchase o Strate

37、gic Purchase Strategic Purchase：戰(zhàn)略性采購代表非常重要的繼續(xù)性采購案，采購人員較希望與供應(yīng)商建立長期，或許聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系。公司應(yīng)該花較多時間在本錢與價錢分析上，這是由于所收到的效益會比較大。 戰(zhàn)略：采用本錢分析為主要方法。 分析供應(yīng)商移伴的詳細本錢資料Open books，并找出能夠改善的部分。 計算整體擁有本錢TCO。 分析整個供應(yīng)鏈的本錢構(gòu)造。 運用目的本錢法Target Costing。 讓采購或/及供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品開發(fā)EPI/ESI。 六、結(jié)語： 由于實踐采購情況的區(qū)分并不是如表所示那么明確，采購人員通常需求運用一種以上的手法，經(jīng)由組合運用來到達本錢

38、降低的目的。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=%E9%87%87%E8%B4%AD%E6%88%90%E6%9C%AC&action=edit§ion=5 o 編輯段落: 采購本錢與供應(yīng)商關(guān)系管理 編輯采購本錢與 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86%E5%85%B3%E7%B3%BB%E7%AE%A1%E7%90%86 o 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商關(guān)系管理 許多制造商經(jīng)常以“壓價或者取消合同來要挾供應(yīng)商，這種采購戰(zhàn)略只會減少利潤空間，使“制造商供應(yīng)商之間產(chǎn)生敵對心情，

39、從而破壞雙方的長期協(xié)作關(guān)系。僥幸的是，企業(yè)經(jīng)過長期開展磨合后，逐漸總結(jié)出一種富有效果的協(xié)同方法基于活動的本錢分析模型(Activity-based Costing Models )。 最初，經(jīng)過低價錢采購來發(fā)明短期的收益是許多采購組織特有的功能。然而如今，對于許多制造商來說，尋覓那些富有 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%88%9B%E6%96%B0%E6%84%8F%E8%AF%86 o 創(chuàng)新認識 創(chuàng)新認識、能不斷給他們帶來整體的本錢縮減的供應(yīng)商才是他們最終的目的。因此假設(shè)采購商總是嘗試利用強壓手段來迫使供應(yīng)商提供所謂的“最優(yōu)價錢，最終只會打擊供應(yīng)商參與協(xié)作的積極

40、性。 雖然 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%AB%9E%E4%BB%B7%E9%87%87%E8%B4%AD o 競價采購 競價采購的目的在于最大程度地縮減單件本錢，然而實踐上，這種競價流程的結(jié)果卻往往使總本錢添加。例如，假設(shè)采購組織不思索 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E6%88%90%E6%9C%AC o 質(zhì)量本錢 質(zhì)量本錢、準時交付、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%A8%8E%E6%94%B6 o 稅收 稅收等要素，基于單件本錢的競價往往會引導(dǎo)采購組織做出錯誤的 H

41、YPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E5%86%B3%E7%AD%96 o 采購決策 采購決策。此外，單純依托價錢做采購決策往往會給 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%A3%B0%E8%AA%89 o 企業(yè)聲譽 企業(yè)聲譽帶來負面影響。由于 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造商營造的這種畸形競爭氣氛只會讓供應(yīng)商對未來產(chǎn)生疑心。 例如，世界著名汽車制造商 HYPERLINK wiki.mba

42、lib/wiki/%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%80%9A%E7%94%A8%E6%B1%BD%E8%BD%A6 o 美國通用汽車 美國通用汽車( HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/GM o GM GM)在早期的開展階段中，它不斷給汽車零部件供應(yīng)商帶來源源不斷的采購訂單，但在這些供應(yīng)商看來，GM的聲譽似乎并不是那么好！由于GM總是無法依托零部件供應(yīng)商的研發(fā)活動對快速變化的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 市場環(huán)境 市場環(huán)境做出呼應(yīng)。此外，GM和零部件供應(yīng)商在縮減

43、供應(yīng)鏈的整體本錢方面依然未見起色。相反，豐田汽車卻依托協(xié)同供應(yīng)商管理方法，一舉超越GM成為北美汽車銷售量最多的汽車制造商。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%B8%B0%E7%94%B0%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 豐田公司 豐田公司繼續(xù)推行它們的全球供應(yīng)商 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5 o 開展戰(zhàn)略 開展戰(zhàn)略，旨在建立更加嚴密的、協(xié)同的供應(yīng)商關(guān)系。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造商運用基于活動的本錢分析模型(Activity-based Costing Models )對消費零部件的潛在本錢進展分析，然后再利用分析結(jié)果與零部件供應(yīng)商進展一輪一輪地談判。雖然這種方法最終也能消除一些非