新產(chǎn)品開發(fā)遵循的7大策略

1、.PAGE ：.；PAGE 4新產(chǎn)品開發(fā)遵照的7大戰(zhàn)略經(jīng)常遇到這樣的企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)出來了，但不知道產(chǎn)品的中心賣點是啥？也不知道怎樣去銷售？產(chǎn)品生命周期實際為我們提供了一個重要的啟示：在當代科學技術程度迅速開展、消費需求變化加快、市場競爭加劇的情況下，企業(yè)得以生存和生長的關鍵就在于不斷地發(fā)明新產(chǎn)品和改良舊產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新穎血液，可以給企業(yè)添加新的活力和動力。許多企業(yè)就是由于老產(chǎn)品繼續(xù)老化，新產(chǎn)品死亡率居高不下，從而導致企業(yè)的市場不斷喪失，利潤嚴重縮水，企業(yè)運營舉步維艱。一個新產(chǎn)品開發(fā)，對企業(yè)來說是一件大事。新產(chǎn)品的推出是為了滿足目前市場的需求或未來需求的趨勢。新產(chǎn)品開發(fā)的失敗會給企

2、業(yè)帶來艱苦的創(chuàng)傷：前期大量投入的本錢無法收回，更致命的是使企業(yè)喪失了搶占市場的最正確時間，將企業(yè)置于更加被動的境地。因此，新產(chǎn)品的開發(fā)應思索開發(fā)動機、開發(fā)本錢、開發(fā)風險，在新產(chǎn)品的開發(fā)之前，我們應注重以下的7大戰(zhàn)略：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一：深度調(diào)研戰(zhàn)略。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在買方市場決議產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品不做市場調(diào)研，是件很可怕的事情，而且要做細致的深度調(diào)研，以市場需求和消費者為導向。開發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場上有沒有類似的產(chǎn)品，假設有，從質(zhì)量、外形包裝、性能口感、價位做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點和賣點在哪？我們要不要進展市場細分，要不要在其根底上晉級或者超越。其次還要對消費者進展

3、調(diào)研，細微的分析消費者購買此類產(chǎn)品的中心動機和需求在哪？對此類產(chǎn)品的消費缺陷或缺乏要素？延伸出的潛在需求是什么？只需正確深化掌握了消費者的需求,才干開發(fā)出對應的產(chǎn)品。對客戶需求了解的任何偏向是導致產(chǎn)品后期營銷推行失敗或者打不開局面的主要緣由。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略二：精準定位戰(zhàn)略。深度調(diào)研終了，我們就要對新開發(fā)的產(chǎn)品做定位戰(zhàn)略。精準定位戰(zhàn)略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個層面的消費者，給消費者一個必需購買的理由迫切性需求，這個層面的消費者消費消費才干怎樣樣，普通在什么場所終端進展購買。其次，消費者購買產(chǎn)品除了最根本的效果需求以外，還有附加功能需求、精神檔次的需求等。比如，想購買打火機的根本動機就是要

4、用它點火，功能需求層次是消費者滿足了根本需求后發(fā)如今同樣價錢條件下有的產(chǎn)品有額外的功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機除了能點火外，還要有防風功能，這就是為消費者提供額外價值而設計的附加功能多功能性延伸。第三個層次是質(zhì)量需求層次，這個消費者是具有社會性的，其生活中的價值和規(guī)范容易和本人運用的物品產(chǎn)生關聯(lián)。比如有的消費者是環(huán)保主義者，那么他們對于打火機除了功能性差別外，其熄滅的是煤油還是液化氣那么和他的生活品味就息息相關。最后一個需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費者還要求本人所運用的產(chǎn)品要表達其生活的追求和理想。比如，打火機到后期從材質(zhì)到品味、專業(yè)性的設計就是為了滿足

5、消費群體的尊嚴、面子等精神層面的需求。在這方面經(jīng)典產(chǎn)品開發(fā)案例就是ZIPPO。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略三：獨特賣點戰(zhàn)略。“只需有商業(yè)活動，就存在著競爭。任何一個行業(yè)都有競爭對手的存在。所以新產(chǎn)品開發(fā)最好能突出其個性，有個性的產(chǎn)品才會有差別化，只需差別化的產(chǎn)品才有更多的關注度和獨特賣點，才干與同類產(chǎn)品拉開間隔 ，給消費者新的覺得，提高購買率。以飲料快消品為例，我們在喝果粒橙的時候，開發(fā)出了營養(yǎng)快線，補充更多的營養(yǎng)，接著開發(fā)出了專業(yè)補充VC的水溶C100。營銷專家孔長春先生以為：現(xiàn)代營銷的本質(zhì)就是區(qū)隔競爭對手。所以在新產(chǎn)品開發(fā)上要表達差別化，而且在效力上也要表達其差別化，由于效力差別化使競爭對手很難破壞他與

6、消費者之間的關系，也將使客戶覺得到。假設競爭對手采用低價競爭戰(zhàn)略，個性化效力可使企業(yè)經(jīng)過非價錢競爭，與消費者加強協(xié)作關系；假設競爭對手無法提供一樣的產(chǎn)品或效力，顧客就不會購買競爭對手的廉價產(chǎn)品或效力。而產(chǎn)品開發(fā)時的差別化效力首先在產(chǎn)品包裝上，比如，產(chǎn)品攜帶能否方便，產(chǎn)品開啟或運用能否便利等等，這些看起來并不重要的差別化也將對產(chǎn)品的銷售起到一定的作用。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略四：本錢價位戰(zhàn)略。既然新產(chǎn)品開發(fā)前對消費者進展了調(diào)研，那就必需弄個清楚定位的產(chǎn)品消費者對本品的心里接受價位。我們遇到過一個客戶，開發(fā)了一個功能性飲料，由于本錢較高，最后只需定價到10塊錢以上才可以，但在市場上，作為少男少女對飲料的接受

7、價錢只需6元，所以在市場就無人問津。另外，新產(chǎn)品的的開發(fā)，普通需求資金投入較大，可報答周期卻較長,普通要到新產(chǎn)品構成規(guī)模消費后，才干給企業(yè)帶來效益。因此要求新產(chǎn)品應具備良好的性價比，不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過高而將過多的本錢強加給用戶，而是在滿足用戶要求的性能的前提下采用最低的本錢去消費。新產(chǎn)品應低投入高產(chǎn)出，才干給企業(yè)和客戶帶來多贏的結果,才干拉動客戶的大量消費，才干促使企業(yè)大規(guī)模消費。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略五：整合包裝戰(zhàn)略。這里說的包裝謀劃是系列性的，從產(chǎn)品的命名、包裝設計、賣點提煉、榮譽申報、招商戰(zhàn)略等。首先是命名，中小企業(yè)一定要起一個朗朗上口，而且通俗易懂，緊扣產(chǎn)品特性的名字，易傳播就會降低廣告?zhèn)鞑サ?/p>

8、頻次，等于省下傳播費用。比如說億家能太陽能，就是讓一億家庭用上太陽能，多通俗易懂；比如斯達舒，就是這個到達就溫馨；再比如歐派櫥柜，歐式一派，高貴典雅的代表。產(chǎn)品的外包裝在終端就是無聲的促銷員。我們看看化裝品界的一匹黑馬可采眼貼膜。我們看到市面不論是普通化裝品還是功能性化裝品，只需是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的顏色，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規(guī)，在白顏色上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設計不論擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常勝利的一個獨具匠心的設計。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略六：上市營銷戰(zhàn)略。在處理定價問題的根底上，新產(chǎn)品上市營銷方案需求完成競爭產(chǎn)品

9、分析、分銷渠道設計和促銷方案的設計。競爭產(chǎn)品的分析主要了解其價錢、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、優(yōu)優(yōu)勢，以便在促銷員培訓中運用；同時競品的分析也需求了解競品的營銷戰(zhàn)略，如定價風格、市場目的、促銷活動的內(nèi)容等方面，以便在制定新產(chǎn)品營銷方案時做差別化或競爭力對比。分銷渠道的設計主要完成零售終端鋪貨率目的的設定。鑒于企業(yè)普通都有現(xiàn)成的分銷渠道構造，因此在此階段分銷渠道的設計最中心的義務是設定渠道鋪貨率，做到細致那么需求規(guī)定不同級別城市、不同市場類型、不同終端零售業(yè)態(tài)的鋪貨達成率。鋪貨率和市場占有率的線性關系無論在什么情況下都成立。促銷活動的設計可以參考與自創(chuàng)競品的操作手法，同時也可以經(jīng)過消費者調(diào)查獲得其對不同促銷禮

10、品的偏好。另外，假設要啟動大規(guī)模的促銷活動如路演，那么可以與專業(yè)的公司溝通，確定詳細的促銷活動實施方案。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略七：呼應政策戰(zhàn)略。新產(chǎn)品開發(fā)一定要關注國家政策要素和宏觀經(jīng)濟要素導向相結合。在當今的中國,有些行業(yè)與領域的開展和產(chǎn)品的消費，有著明顯的政府引導和宏觀調(diào)控，假設能爭取到國家政策的支持與幫扶，對企業(yè)來說可謂如虎添翼。因此,新產(chǎn)品的開發(fā)和推出千萬不要忽略了國家的戰(zhàn)略方針和國家經(jīng)濟開展情況，積極呼應政府指引的方向前行，我們更容易走出姿態(tài)，走得更高更遠。這種開發(fā)戰(zhàn)略是指要緊緊跟隨外界環(huán)境的變化而變化，是一種順應戰(zhàn)略，也是在原來固有根底上的分支和戰(zhàn)略方向調(diào)整。比如，我國為了更環(huán)保的需求，限制一次性“白色塑料袋的運用，我們完全可以開發(fā)更環(huán)保的、多功能的袋子；再比如國家提