湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(四、五)

1、.：.；營(yíng)銷管理系列之一四 被選方案的提出和評(píng)價(jià)4.1 SWOT 分析根據(jù)公司內(nèi)部條件和外部環(huán)境的分析,建立SWOT矩陣,分析并列舉出能夠的戰(zhàn)略方案如下：4.2 戰(zhàn)略被選方案經(jīng)過(guò)以上各方面的分析，特提出以下戰(zhàn)略被選方案：A 快速一體化戰(zhàn)略：充分利用企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)，乘醫(yī)藥行業(yè)高速開(kāi)展之春風(fēng)，積極推進(jìn)企業(yè)前向和后向一體化進(jìn)程。B 集中低本錢戰(zhàn)略：結(jié)合企業(yè)本身特點(diǎn)，集中醫(yī)藥制造領(lǐng)域，尤其是中藥領(lǐng)域的開(kāi)展，實(shí)施有效控制，維持低本錢優(yōu)勢(shì)。C 穩(wěn)健擴(kuò)張戰(zhàn)略：在提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)才干的前提下，穩(wěn)健的實(shí)施一體化和適度多元化戰(zhàn)略。集中優(yōu)勢(shì)打造中藥強(qiáng)勢(shì)品牌。D 多元化及國(guó)際化戰(zhàn)略：乘亂出擊，渾水摸魚(yú)，在其他企業(yè)尚未覺(jué)察的

2、情況下，積極的開(kāi)展國(guó)際協(xié)作。開(kāi)掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)，有效實(shí)施多元化。4.3 被選方案的評(píng)價(jià) 多元化公司各工程價(jià)值鏈的整合圖4.4 建議的戰(zhàn)略方案綜合思索以上各方案的優(yōu)缺陷，建議采用方案C。五 公司開(kāi)展戰(zhàn)略建議5.1 公司的總體戰(zhàn)略中醫(yī)藥作為中華民族的傳統(tǒng)瑰寶，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，其消費(fèi)在我國(guó)具有悠久的歷史和獨(dú)特的消費(fèi)工藝，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為最現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)形狀到來(lái)的時(shí)候，傳統(tǒng)醫(yī)藥在回歸自然的歷史潮流中將再次煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力，擁有寬廣的開(kāi)展前景。隨著我國(guó)老年人口數(shù)量的添加和城市人口消費(fèi)人群的增大，鄉(xiāng)村醫(yī)藥市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，藥品零售也將堅(jiān)持較快的開(kāi)展速度，這些都將為本公司的開(kāi)展提供良好的契機(jī)，展如今我們

3、面前的將是一幅誘人的宏偉藍(lán)圖。公司將實(shí)施科技興企、科技興藥和繼續(xù)、快速、安康開(kāi)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以藥為主、多元運(yùn)營(yíng)、科工貿(mào)一體化的開(kāi)展方向，緊緊圍繞資本多元化、技術(shù)創(chuàng)新化、管文科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、市場(chǎng)國(guó)際化的戰(zhàn)略，使公司逐漸開(kāi)展成為主業(yè)突出、管理規(guī)范、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健、業(yè)績(jī)優(yōu)良的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。為此，公司將實(shí)施四大開(kāi)展戰(zhàn)略：1、 品牌戰(zhàn)略：公司是一個(gè)具有300多年歷史的老字號(hào)中藥企業(yè)，為弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)文化做出了奉獻(xiàn)，在湖南乃至國(guó)內(nèi)都享有很高的知名度。為了使百年老字號(hào)能與時(shí)代同步，我們將加工科研投入，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，同時(shí)留意博采眾長(zhǎng)，讓九芝堂不斷煥發(fā)新的光輝和活力。2、高科技開(kāi)展戰(zhàn)略：對(duì)中藥企業(yè)

4、而言，吸收當(dāng)今先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，提高制造工藝，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品符合國(guó)際規(guī)范是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一條必由之路。本公司將在此根底上加大新藥的研討投入，爭(zhēng)取在傳統(tǒng)中藥、生物藥以及植物提取藥方面研制出具有顯著療效的新藥產(chǎn)品，同時(shí)把中藥注射劑作為公司今后重點(diǎn)開(kāi)展的方向。3、資本擴(kuò)張戰(zhàn)略：目前國(guó)內(nèi)的中藥企業(yè)為數(shù)眾多，但絕大多數(shù)是中小型企業(yè)，產(chǎn)品構(gòu)造不甚合理，難以構(gòu)成有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但行業(yè)內(nèi)的這種情況也為業(yè)內(nèi)的兼并和重組提供了時(shí)機(jī)。本公司上市后，將充分利用資本運(yùn)營(yíng)閱歷和融資便利的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)收買、兼并、參股、控投、合資等多種方式和手段，實(shí)現(xiàn)資本迅速擴(kuò)張、壯大企業(yè)規(guī)模。4、國(guó)際市

5、場(chǎng)拓展戰(zhàn)略：一方面，公司將繼續(xù)拓展日本、東南亞等華人區(qū)的業(yè)務(wù)，加大現(xiàn)有產(chǎn)品和植物提取藥的出口量；另一方面，積極參與香港中藥港方案的建立，充分利用其在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的重要位置，把中成藥及植物提取藥打入歐美市場(chǎng)并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，真正實(shí)現(xiàn)中成藥向國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍。5.2 中心職能戰(zhàn)略1) 營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)一步整合資源，推行成熟的閱歷和做法；積極開(kāi)辟產(chǎn)品銷售的第二戰(zhàn)線；積極推進(jìn)后續(xù)潛力產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)公司運(yùn)營(yíng)決策等與市場(chǎng)需求、營(yíng)銷政策的嚴(yán)密結(jié)合，在確保資金運(yùn)用效率的前提下加大市場(chǎng)投入，使運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。2) 人力資源戰(zhàn)略從培訓(xùn)人手提高現(xiàn)有人員素質(zhì)和技藝；從招聘入手實(shí)施人才引進(jìn)戰(zhàn)略；培育后備干部建立人

6、才快速生長(zhǎng)的通道；建立完善員工考核和鼓勵(lì)體系，提高員工積極性和凝聚力。3) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)推進(jìn)以全面預(yù)算管理為根底的財(cái)務(wù)管理體系，節(jié)約運(yùn)轉(zhuǎn)本錢；堅(jiān)持誠(chéng)信原那么，提高企業(yè)信譽(yù)等級(jí)；加強(qiáng)和各金融機(jī)構(gòu)和民間資本的聯(lián)絡(luò)，拓展企業(yè)融資渠道。4) 研發(fā)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，積極投向中藥現(xiàn)代化技改工程，把握中藥規(guī)范化、現(xiàn)代化、規(guī)?；男袠I(yè)開(kāi)展趨勢(shì)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新藥申報(bào)，充實(shí)公司新產(chǎn)品的貯藏，推陳出新，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才干；加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的建立，加強(qiáng)研發(fā)投資力度，構(gòu)成有力的研發(fā)體系。5) 消費(fèi)戰(zhàn)略擴(kuò)展消費(fèi)才干，加快GMP改造進(jìn)程，建立規(guī)范化的消費(fèi)體系；加強(qiáng)本錢控制認(rèn)識(shí)，積極推進(jìn)后向一體化進(jìn)程，多途徑有效控制本錢；

7、強(qiáng)化質(zhì)量認(rèn)識(shí)，加大質(zhì)量考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，積極探求改良和提高質(zhì)量的手段和方法，建立完善的質(zhì)量管理體系。過(guò)去三年，公司攤薄凈資產(chǎn)收益率分別為、和，呈逐年上升趨勢(shì)；公司的每股收益程度較高，年以資本公積金按：的比例轉(zhuǎn)增股本，萬(wàn)股后，每股收益仍到達(dá).元，年中期更達(dá).元，顯示了公司較好的盈利才干和繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)。在未來(lái)的五年，公司將繼續(xù)維持這種良好的盈利才干和穩(wěn)健增長(zhǎng)的開(kāi)展勢(shì)頭。聯(lián)縱智達(dá)華南分部，一支將和華南雄圖實(shí)干型企業(yè)為伍的全新主流營(yíng)銷咨詢大軍。中國(guó)聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，外鄉(xiāng)營(yíng)銷咨詢第一品牌、倡導(dǎo)體系營(yíng)銷和實(shí)戰(zhàn)咨詢、效力各行業(yè)指點(diǎn)品牌數(shù)量最多的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)。為更好地貼身效力華南客戶群，組派精英團(tuán)隊(duì)組成華南事務(wù)部。從落駐深圳之日起就與觀瀾湖高爾夫、珠江啤酒、大自然地板、勁嘉印刷等一流品牌集合，勝利搭起了華南的實(shí)戰(zhàn)派大舞臺(tái)，和華南指點(diǎn)品牌一同樹(shù)立華南咨詢界“實(shí)戰(zhàn)派新標(biāo)桿。攜帶“新品牌快速暢銷、“老品牌活化長(zhǎng)銷、“中