《營(yíng)銷策劃》教學(xué)大綱

1、.：.；教學(xué)大綱課程編號(hào)：課程中文稱號(hào)：市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃課程英文稱號(hào)：Marketing Planning課程類別：專業(yè)必修課總學(xué)時(shí)：學(xué)時(shí)實(shí)際學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)總學(xué)分：適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷謀劃等專業(yè)一、課程的性質(zhì)、位置與義務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)必修課。營(yíng)銷謀劃的教學(xué)要求學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃的根本實(shí)際、根本方法和根本程序，即對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃活動(dòng)的主體企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為到達(dá)預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目的，重新的營(yíng)銷視角、新的營(yíng)銷觀念、新的營(yíng)銷思想產(chǎn)生和運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、實(shí)際聯(lián)絡(luò)實(shí)踐的方法，對(duì)企業(yè)生存和開展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)展分析，尋覓企業(yè)與目的市場(chǎng)顧客群的利益共性，以消

2、費(fèi)者稱心為目的，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展分析、判別、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的行為。作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性。市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃作為一種手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)市場(chǎng)的魔力，借助多學(xué)科知識(shí)和智慧的集成，聚合企業(yè)的種種經(jīng)濟(jì)資源，把企業(yè)的小市場(chǎng)拓展為大市場(chǎng)；沒有市場(chǎng)那么經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃，為企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)新市場(chǎng)。知識(shí)含量極高的市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃在企業(yè)開辟市場(chǎng)過程中的作用日益重要，并逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的武器。企業(yè)呼喚著能協(xié)助 其“跳出企業(yè)認(rèn)識(shí)企業(yè)、“跳出市場(chǎng)營(yíng)造市場(chǎng)的高

3、程度市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃。二、課程的根本要求本課程以課堂教學(xué)與實(shí)驗(yàn)相結(jié)合，輔以課堂討論、課后練習(xí)。同時(shí)要求學(xué)生大量閱讀有關(guān)書籍，關(guān)注現(xiàn)實(shí)企業(yè)操作，按時(shí)提交謀劃報(bào)告及作業(yè)。、教師首先進(jìn)展相關(guān)章節(jié)的實(shí)際講解；、帶著學(xué)生進(jìn)展案例分析的同時(shí)講解相應(yīng)謀劃報(bào)告格式；、布置制定閱讀資料；、布置相應(yīng)謀劃報(bào)告作業(yè)；、選取部分學(xué)生上臺(tái)講解個(gè)人謀劃，帶著同窗分析學(xué)生報(bào)告。三、本課程與其他課程的聯(lián)絡(luò)、本課程先修課程為企業(yè)管理概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)。、本課程的后續(xù)課程有謀劃方法、謀劃實(shí)務(wù)。四、教學(xué)內(nèi)容、根本要求及學(xué)時(shí)安排教 學(xué) 時(shí) 間 分 配 表章 節(jié)內(nèi) 容學(xué)時(shí)備注第一章市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃概述第二章營(yíng)銷謀劃書的撰寫第三章營(yíng)銷謀

4、劃分析第四章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃第五章產(chǎn)品謀劃第六章促銷謀劃第七章廣告謀劃第八章營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)謀劃第九章產(chǎn)品市場(chǎng)推行謀劃?rùn)C(jī)動(dòng)實(shí)驗(yàn)課總學(xué)時(shí)第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃概述一、教學(xué)內(nèi)容：謀劃與市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃學(xué)科的特點(diǎn)和研討對(duì)象市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)的建立市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃的信息預(yù)備二、根本要求：經(jīng)過本章的學(xué)習(xí)，了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃學(xué)科的特點(diǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃學(xué)科的對(duì)象。從總體上把握這門學(xué)科的特性。無論是制定還是實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃方案，都必需做好充分的配備優(yōu)秀謀劃人員的重要性，掌握營(yíng)銷謀劃過程所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算方法，確定經(jīng)費(fèi)來源渠道，掌握謀劃所需的信息

5、搜集及整理、挑選方法。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃營(yíng)銷謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷謀劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算 營(yíng)銷謀劃信息預(yù)備第二章 營(yíng)銷謀劃書的撰寫一、教學(xué)內(nèi)容：、銷謀劃書謀劃概述、營(yíng)銷謀劃書的構(gòu)造與內(nèi)容、營(yíng)銷謀劃書撰寫技巧、營(yíng)銷謀劃書范例二、根本要求：認(rèn)識(shí)編寫營(yíng)銷謀劃書的程序是為了將營(yíng)銷謀劃方案條理化、文字化，便于了解和執(zhí)行。經(jīng)過本章學(xué)習(xí)要求學(xué)生了解營(yíng)銷謀劃書的構(gòu)造和組成，學(xué)習(xí)制造營(yíng)銷謀劃書的根本方法，掌握寫作營(yíng)銷謀劃書的根本技巧。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)：營(yíng)銷謀劃書的格式與內(nèi)容。第三章 營(yíng)銷謀劃分析一、教學(xué)內(nèi)容：、營(yíng)銷謀劃分析的作用、目的市場(chǎng)與需求分析、市場(chǎng)細(xì)分的普通方法 、市場(chǎng)細(xì)分的步驟 、 目的市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品特

6、性分析二、根本要求：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷謀劃從實(shí)踐出發(fā)進(jìn)展理性分析的結(jié)果，不要進(jìn)入點(diǎn)子謀劃的誤區(qū)，謀劃方案是為了將營(yíng)銷謀劃方案條理化、文字化，便于了解和執(zhí)行。經(jīng)過本章學(xué)習(xí)要求學(xué)生了解營(yíng)銷謀劃分析的程序、構(gòu)造和內(nèi)容組成，學(xué)習(xí)營(yíng)銷謀劃分析的根本方法，掌握營(yíng)銷謀劃分析的根本思緒與技巧。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)：、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng) 、選擇細(xì)分市場(chǎng) 、目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其適用條件、進(jìn)入目的市場(chǎng)應(yīng)留意的問題、尋覓和識(shí)別市場(chǎng)時(shí)機(jī)的普通方法第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃一、教學(xué)內(nèi)容：.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃.目的市場(chǎng)戰(zhàn)略謀劃二、根本要求：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目的及戰(zhàn)略方案的集合。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是企業(yè)高層指點(diǎn)

7、普遍以為最重要也最為困難的事情。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃要求掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的三個(gè)階段，即調(diào)查分析階段、戰(zhàn)略制定階段及實(shí)施評(píng)價(jià)階段。此外，目的市場(chǎng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略最重要的部分，也是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的詳細(xì)化，簡(jiǎn)稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略。了解與掌握這一戰(zhàn)略的每一個(gè)步驟，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)：.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃概述.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的謀劃與制定.目的市場(chǎng)戰(zhàn)略謀劃第五章 產(chǎn)品謀劃一、教學(xué)內(nèi)容：.產(chǎn)品謀劃概念和內(nèi)容。.產(chǎn)品謀劃的思緒與程序。.產(chǎn)品包裝謀劃。.產(chǎn)品品牌謀劃。二、根本要求：.經(jīng)過本章學(xué)習(xí)要求學(xué)生了解產(chǎn)品謀劃的內(nèi)容，學(xué)習(xí)產(chǎn)品謀劃的根本方法，掌握產(chǎn)品謀劃的根本技巧。.認(rèn)識(shí)價(jià)錢謀劃的目的是為

8、了把企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)更好地滿足消費(fèi)者需求，價(jià)錢是市場(chǎng)營(yíng)銷中最難以把握的部分，價(jià)錢謀劃是營(yíng)銷謀劃的重要組成部分，經(jīng)過本章學(xué)習(xí)要求學(xué)生了解價(jià)錢謀劃的內(nèi)容，學(xué)習(xí)價(jià)錢謀劃的根本方法，掌握價(jià)錢的根本技巧。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)： .產(chǎn)品謀劃.新產(chǎn)品謀劃.價(jià)錢謀劃.包裝謀劃第六章 促銷謀劃一、教學(xué)內(nèi)容：營(yíng)銷謀劃概述、人員促銷謀劃、營(yíng)業(yè)推行促銷謀劃、公共關(guān)系促銷謀劃二、根本要求：經(jīng)過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到促銷謀劃作為營(yíng)銷謀劃的一個(gè)重要組成部分，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中具有重要意義；了解促銷謀劃的含義和任務(wù)程序；掌握人員促銷謀劃、營(yíng)業(yè)推行謀劃和公關(guān)促銷謀劃的方法和要點(diǎn)，及其各種促銷方式組合運(yùn)用的謀劃與創(chuàng)意。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)：

9、、各種促銷手段的利弊、促銷組合的根據(jù)、促銷組合與調(diào)整戰(zhàn)略、促銷組合戰(zhàn)略劃第七章 廣告謀劃一、教學(xué)內(nèi)容：.概念與作用.方式與思緒.謀劃程序.謀劃方法.謀劃內(nèi)容與分析.謀劃實(shí)際根底二、根本要求：經(jīng)過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到廣告謀劃作為營(yíng)銷謀劃的一個(gè)重要組成部分，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中具有重要意義；了解廣告謀劃的含義和任務(wù)程序；掌握廣告促銷謀劃、的根本實(shí)際、方法和要點(diǎn)，掌握各種廣告方式創(chuàng)意的技巧與方法。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)： 、廣告謀劃作業(yè)流程；、掌握廣告謀劃方案編寫的主要內(nèi)容與技巧。第八章 銷售渠道謀劃一、教學(xué)內(nèi)容：、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)謀劃應(yīng)該思索的要素。、營(yíng)銷渠道謀劃的普通程序。、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的方式、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)分

10、布謀劃、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理謀劃二、根本要求：經(jīng)過本章的學(xué)習(xí)了解與把握營(yíng)銷渠道的開展趨勢(shì)，掌握營(yíng)銷渠道謀劃時(shí)需思索哪些要素，營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度與寬度如何謀劃，了解廠商與中間商關(guān)系對(duì)于渠道謀劃至關(guān)重要，在再造廠商與中間商關(guān)系時(shí)，把握廠商主導(dǎo)型與中間商主導(dǎo)型、傳統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)與垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的關(guān)系與特點(diǎn)。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)：.營(yíng)銷渠道方式，主要有：經(jīng)銷商方式、代理商方式、直銷方式、垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、程度營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、多渠道營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)等方式。.如何選擇中間商。.與中間商建立怎樣的分銷協(xié)作關(guān)系，需求掌握假設(shè)干原那么和技術(shù)規(guī)范。第九章 招招標(biāo)謀劃一、教學(xué)內(nèi)容： 、招招標(biāo)的含義、招招標(biāo)的思想方法。、招標(biāo)書的格式。、招標(biāo)書

11、的格式。二、根本要求：經(jīng)過本章的學(xué)習(xí)了解與把握招招標(biāo)流程與表述內(nèi)容；可以獨(dú)立分析招標(biāo)書，可以獨(dú)立制造商務(wù)標(biāo)書。三、重點(diǎn)、難點(diǎn)： .標(biāo)書格式.招標(biāo)方法與技巧五、實(shí)際性教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)際性教學(xué)環(huán)節(jié)主要企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)的大型實(shí)訓(xùn)課程，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)及課堂案例討論和教師與學(xué)生的互動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生在謀劃方法、技巧的領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)中了解和掌握謀劃根本原理、方法、程序、技巧，便于提升教學(xué)質(zhì)量。六、教學(xué)方法與手段、本課程屬于專業(yè)課，在管理類本科專業(yè)中起到很重要的技藝提升位置與作用。以上僅表達(dá)教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)過程中應(yīng)布置課外習(xí)題及課外閱讀資料，以便穩(wěn)定教學(xué)效果。、本課程終了后，要求學(xué)生寫出各種謀劃書的規(guī)范格式。七、考核與成果評(píng)定、考核目的

12、使學(xué)生系統(tǒng)全面把握營(yíng)銷謀劃的總體內(nèi)容、主要結(jié)論和運(yùn)用條件；初步培育學(xué)生謀劃根本實(shí)際和方法分析和處理我國(guó)企業(yè)面臨困惑問題的才干，為不如社會(huì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底?？己朔绞狡谀╅]卷考試與平常調(diào)查相結(jié)合，采用分制；期末閉卷考試卷面總成果分，考試時(shí)間分鐘。、考核內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃概述市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃、營(yíng)銷謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)、營(yíng)銷謀劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算、營(yíng)銷謀劃信息預(yù)備。營(yíng)銷謀劃書的撰寫營(yíng)銷謀劃書的格式與內(nèi)容。營(yíng)銷謀劃分析評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)、選擇細(xì)分市場(chǎng)、目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其適用條件、進(jìn)入目的市場(chǎng)應(yīng)留意的問題、尋覓和識(shí)別市場(chǎng)時(shí)機(jī)的普通方法市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃概述、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的謀劃與制定、目的市場(chǎng)戰(zhàn)略謀劃。產(chǎn)品謀劃產(chǎn)品謀劃、新

13、產(chǎn)品謀劃、價(jià)錢謀劃、包裝謀劃。促銷謀劃各種促銷手段的利弊、促銷組合的根據(jù)、促銷組合與調(diào)整戰(zhàn)略、促銷組合戰(zhàn)略劃。廣告謀劃廣告謀劃作業(yè)流程，掌握廣告謀劃方案編寫的主要內(nèi)容與技巧。銷售渠道謀劃營(yíng)銷渠道方式，主要有：經(jīng)銷商方式、代理商方式、直銷方式、垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、程度營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、多渠道營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)等方式；如何選擇中間商；與中間商建立怎樣的分銷協(xié)作關(guān)系，需求掌握假設(shè)干原那么和技術(shù)規(guī)范。招招標(biāo)謀劃招招標(biāo)過程中應(yīng)該留意的問題。、考核題型期末閉卷考試方法：分鐘，分試題。其中客觀性試題和客觀性試題各占%?？陀^性試題可采用名詞解釋、填空題、選擇領(lǐng)、判別題等題型，主要考核根本概念和單個(gè)根本知識(shí)點(diǎn)；客觀性試題可采用分析題、計(jì)算題、簡(jiǎn)答題、論述題等題型，主要考核多個(gè)知識(shí)點(diǎn)知識(shí)的綜合運(yùn)用才干。各章近似分值章 節(jié)內(nèi) 容分值備注第一章市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃概述第二章營(yíng)銷謀劃書的撰寫第三章營(yíng)銷謀劃分析第四章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃第五章產(chǎn)品謀劃第六章促銷謀劃第七章廣告謀劃第八章營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)謀劃第九章