“順馳-漢沽第壹城”營銷策略方案

1、.PAGE ：.； HYPERLINK 大量的管理資料下載“順馳漢沽第壹城營銷戰(zhàn)略方案天津靈獅廣告文化開展目錄：第一篇：分析篇市場背景：競爭對手分析：已售產(chǎn)品分析：已購客戶分析：產(chǎn)品前期市場推行簡要分析：分析總結(jié)：第二篇：戰(zhàn)略篇一、工程營銷目的：工程的總體銷售目的分階段的銷售目的：二、工程總體營銷戰(zhàn)略、工程整體營銷思緒、銷售現(xiàn)場戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略第三篇：執(zhí)行篇一、月度營銷推行方案財務(wù)目的推行目的渠道銷售控制現(xiàn)場說辭要求推行主線推行步驟推行主題宣傳時間宣傳內(nèi)容宣傳意義宣傳媒介配合活動主題活動時間活動內(nèi)容活動對象資源整合第一篇：分析篇一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地域，是天津濱

2、海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積.平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已構(gòu)成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。順馳第壹城所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進(jìn)展及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的開展。隨著漢沽新一屆指點班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢

3、沽區(qū)構(gòu)造的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)構(gòu)造多角化的地域，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的安康、可繼續(xù)開展。漢沽當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的開展，應(yīng)該是從今年正式開場，正繼房地產(chǎn)、井田置業(yè)、開發(fā)區(qū)晟達(dá)房地產(chǎn)、綠地置業(yè)及順馳地產(chǎn)在寨上街開發(fā)主流房地產(chǎn)產(chǎn)品開工面積到達(dá)了萬平米以上。在比較初級的漢沽房地產(chǎn)市場中，不論是市場先入者，還是市場后來者，根本都得了較好的市場報答。其中綠地置業(yè)的“綠地人家及正繼房地產(chǎn)的“濱河家園以其低價位得到了市場中初級客戶的認(rèn)可，而井田置業(yè)的“藍(lán)水灣和順馳“第壹城那么得到市場中高級客戶的認(rèn)可。 漢沽順馳第壹城，位于漢沽文化街迎賓路與東風(fēng)路的交接處，由于東風(fēng)路銜接著漢沽未來的旅游區(qū)，因此其具有較高的升值

4、潛力。社區(qū)南臨漢沽區(qū)重點中學(xué)一中、八中，文化氣氛濃重。社區(qū)規(guī)劃建筑面積約萬平方米，景觀設(shè)計公司為香港景易設(shè)計，物業(yè)效力提供為順馳物業(yè)公司，從整體上看為順馳強(qiáng)力軍團(tuán)的又一次結(jié)合出擊。從產(chǎn)品上看，順馳第壹城仍沿續(xù)順馳地產(chǎn)開發(fā)的傳統(tǒng)，保證社區(qū)的均好性及高價值價錢比的特點。自產(chǎn)品上市以來，產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度得到了市場的高度認(rèn)知。二、競爭對手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場的開展屬于初級階段，市場對價錢的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此他們在分析競爭對手時主要針對地段、價錢、產(chǎn)品三個層面進(jìn)展歸納與比較，他們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。在漢沽他們的直接競爭對手是誰呢？他們說是井田藍(lán)月灣，由

5、于井田藍(lán)水灣自入市以來，一直以跟隨性的競爭手法來截取他們的客戶資源，并得到了相對較好的市場業(yè)績。他們將井田藍(lán)月灣作為直接競爭對手理由還有：同處東風(fēng)路延線，隔文化街相望；銷售均價與第壹城只差元左右，且部分樓棟立面價錢要高于第壹城；產(chǎn)品類型與第壹城有類似之處，且目的客戶相近。但井田藍(lán)月灣也有其缺乏之處，其中有：在戶型設(shè)計上，其客廳的面寬大部分都不超越米，居住溫馨度不夠；由于其地塊為L型地，在景觀設(shè)計的均好性上缺乏以與第壹城相競爭；產(chǎn)品的細(xì)節(jié)部分不確定性太多，且現(xiàn)無銷售答應(yīng)證也引發(fā)了一些客戶的游移。在漢沽他們的間接競爭對手在漢沽市場中他們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，詳細(xì)緣由他們分

6、列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，缺乏以與第壹城構(gòu)成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售呵斥直接要挾；綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方方式，不能與本地居住習(xí)慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計程度與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形狀；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城構(gòu)成直接競爭。競爭工程根本信息：工程稱號規(guī)劃面積銷售均價根本情況富達(dá)花園萬平方米與第壹城一路之隔，均價相對較低，社區(qū)內(nèi)設(shè)網(wǎng)

7、球場及幼兒園，綠化率%，容積率.，購房需另交配套費及購買地下室。綠地人家萬平方米社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)萬平方米社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形狀，社區(qū)無會所，臨近薊運河及烈士陵園，價錢優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田藍(lán)月灣萬平方米L型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價錢、配套與第壹城相近。三、已售產(chǎn)品分析：、樓層售出率分布統(tǒng)計： 已售套數(shù)累計已售套數(shù)總套數(shù)售出率一層% 二層% 三層% 四層% 五層% 六層% 分析：經(jīng)過對已售產(chǎn)品樓層的分析，他們可以看出第壹城在現(xiàn)階段的銷售過程中，主要

8、銷售樓層集中在二、三、四，這樣一方面反映出當(dāng)?shù)叵M者的居住習(xí)慣，一方面反映出他們在價錢體系的制定上存在相應(yīng)的問題，假設(shè)他們不能在后期做相應(yīng)的價風(fēng)格整或銷售控制勢必會為后期的工程清盤制造難度。、戶型售出率分析：已售套數(shù)累計已售套數(shù)總套數(shù)售出率一室% 二室% 三室% 已售套數(shù)累計已售套數(shù)總套數(shù)售出率A% A頂% B% B頂% C% C頂% D% D% D頂% D頂% E% E頂% G% G頂% H% H頂% J% J頂FF頂K% K頂K% K頂% 分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即使是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以他們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室

9、戶型的銷售由于存量較大，他們?nèi)孕杞o予足夠的注重。在兩室的銷售當(dāng)中主要以A、B、E戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在之間，這樣也從另一側(cè)面反映了他們客戶的主流消費價錢在萬左右。、樓棟售出率分析：已售套數(shù)累計已售套數(shù)總套數(shù)售出率號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓% 號樓號樓% 號樓% 號樓% 分析：在他們工程樓棟售出情況的分析中他們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況普通。出現(xiàn)這種情況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售控制的緣由，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀

10、節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價錢區(qū)間分析：已售套數(shù)累計已售套數(shù)總套數(shù)售出率- - - - - - - 已售套數(shù)當(dāng)期套數(shù)累計已售套數(shù)小于-分析：他們從已售出的產(chǎn)品面積區(qū)間來看，當(dāng)?shù)叵M需求在之間，而總價區(qū)間大量集中于萬，從一個角度反映了當(dāng)?shù)叵M者的消費程度，為他們二期產(chǎn)品的設(shè)計提供了相應(yīng)的根據(jù)。四、已購客戶分析、付款方式分析：付款方式累計銷售套數(shù)累計百分比一次性.%按揭.%公積金.%反貸.%組合總計分析：他們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，闡明當(dāng)?shù)氐南M者在消費才干上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款才干，且在

11、消費認(rèn)識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。、年齡構(gòu)造分析：年齡累計銷售套數(shù)累計百分比以下.%-.%-.%-.%-.%以上.%總計分析：他們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判別是他們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受才干較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配才干，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且他們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、文娛問題、收入及職業(yè)情況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。、行業(yè)分析：行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

12、天化.%石化.%個體及私營.%銀行.%學(xué)校.%醫(yī)院.%鹽場.%稅務(wù).%規(guī)劃局.%保險.%其它.%總計分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是他們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入情況較穩(wěn)定，收入程度相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為他們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了他們主要的宣傳目的。、居住區(qū)域分析：居住 區(qū)域累計銷售套數(shù)累計百分比茶淀.%濱海.%天化宿舍.%河西.%賈園.%賈園附近.%牌坊街.%王園.%友誼路.%三湖里.%鐵路宿舍.%郵局附近.%寨上.%其它.%總計分析：從工程已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，他們可以看出

13、他們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為他們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推行簡要分析：順馳第壹城在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的開展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)展了市場傳達(dá)。其工程的促銷活動，主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點進(jìn)展了一些老客戶的維系活動。在他們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄缺乏。六、分析總結(jié)：對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：他們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客

14、戶進(jìn)展了一個簡要的分析，經(jīng)過分析他們得出他們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的了解，他們在明示如下：市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)工程，單從供應(yīng)量上來講已根本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣他們就可以說年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速生長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個工程來說，漢沽將是一個各工程進(jìn)展快速掠奪的市場。他們從目前所了解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽曾經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各工程都曾經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差別較大包括產(chǎn)品及價錢，但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為

15、市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給他們留下了一個絕佳的市場時機(jī)，一方面也讓他們反思他們近一年來所做任務(wù)的欠缺及未來任務(wù)中的跟進(jìn)措施。假設(shè)他們可以在未來的任務(wù)中，及時總結(jié)他們的閱歷教訓(xùn)，及時調(diào)整他們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，他們的工程明天將會異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，他們不能說他們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說他們的產(chǎn)品是最好的，但他們可以說他們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然他們銷售價錢高于競爭對手，但這個價錢是與其價值相符的，這從他們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍以為他們的價錢高，但那只是外表景象，那只是由于

16、他們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清他們產(chǎn)品的價值而已，只需他們能讓消費者實踐感遭到他們的產(chǎn)品，看到他們的產(chǎn)品價值，他們的銷售必然會放量，他們的工程必然會成為市場關(guān)注的熱點，他們的工程必然會成為市場的領(lǐng)跑者。消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)構(gòu)造所呵斥的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)根底。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新穎事物的接受才干也相對于普通消費者要強(qiáng)，因此也就闡明他們是他們的目的消費群體，是他們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。、他們現(xiàn)存的問題與時機(jī) 他們在對市場、產(chǎn)品、消費者進(jìn)展了總

17、結(jié)之后，他們也要對他們的工程的存在的問題與時機(jī)進(jìn)展一個總結(jié)，以便為他們提出他們的營銷戰(zhàn)略提供根底根據(jù)。他們?nèi)缃翊嬖诘膯栴}：市場對“順馳第壹城的品牌認(rèn)知度較高，但對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低，從而市場中的部分消費者以為工程的值價不符，并構(gòu)成了不利于工程的負(fù)面口碑宣傳；由于產(chǎn)品設(shè)計的均好性、現(xiàn)場工程節(jié)點部位的支持缺乏及產(chǎn)品優(yōu)勢宣講的缺乏，導(dǎo)致工程不能于市場中其他競爭工程構(gòu)成差別化，使消費者不能準(zhǔn)確地感遭到產(chǎn)品的價值，而只是讓其覺得他們的價錢高；由于前期的工程宣傳缺乏主題性，只是單純對產(chǎn)品信息進(jìn)展市場傳達(dá)，不能引起市場的關(guān)注，因此也就不能為工程提供充足的客源支持；由于一期產(chǎn)品的立面價差較小致使優(yōu)勢樓層的快速市

18、場釋放，為工程后期的銷售任務(wù)制造了相應(yīng)的難度。他們的時機(jī)：經(jīng)過前期的宣傳任務(wù)，市場對工程品牌的認(rèn)知度較高，并有相當(dāng)一部分消費者認(rèn)可了他們的產(chǎn)品，為他們后期任務(wù)的開展奠定了一個良好的根底；隨著時間的推移，他們的工程節(jié)點也即將呈現(xiàn)，為消費者的實踐感受提供了物質(zhì)保證，他們只需抓住在節(jié)點呈現(xiàn)前的這段時間，經(jīng)過有效手段再次將消費者的關(guān)注焦點集中于他們的工程，他們就有時機(jī)改動市場對他們工程的不良印象，使工程成為市場的領(lǐng)跑者； 二期工程的開盤不但會加強(qiáng)工程的規(guī)模優(yōu)勢，而且在產(chǎn)品的設(shè)計上也將會更加貼近市場需求，更加制造出不同于競爭對手工程的產(chǎn)品區(qū)隔，構(gòu)成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢；雖然市場中競爭對手較多，但卻沒有一家

19、成為市場的主導(dǎo)者，這也為他們的工程成為市場的領(lǐng)跑者提供了時機(jī)。、他們的任務(wù)目的：在分析了市場，總結(jié)了問題后，他們也就得出了他們所要做的任務(wù)是什么了，他們將其總結(jié)為：制造工程關(guān)注，重塑市場籠統(tǒng)，提升產(chǎn)品價值，加強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場熱點第二篇：戰(zhàn)略篇一、工程營銷目的：工程的總體銷售目的分階段的銷售目的：二、工程總體營銷戰(zhàn)略工程主題的重新定位工程整體營銷思緒銷售現(xiàn)場戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略推行戰(zhàn)略產(chǎn)品建議戰(zhàn)略篇一、工程營銷目的： 為了配合集團(tuán)公司年的總體開展規(guī)劃，要求他們工程要在未來九個月的時間內(nèi)將工程的一、二期全部銷售完成，這樣就給他們呵斥了相對較大的壓力，當(dāng)然在壓力面前他們要把壓力變?yōu)閯恿Γ苑e極的

20、心態(tài)完成他們的高目的，為集團(tuán)總的財務(wù)目的的完成奉獻(xiàn)一份力量。、工程的總體銷售目的： 順馳第壹城在年的總體回款目的為：萬。、分階段的銷售目的：月份月度目的分解萬元一月二月三月 四月五月六月七月八月九月十月二、工程整體營銷戰(zhàn)略：、工程主題的重新定位：順馳第壹城在工程前期的營銷推行過程中，由于推行及銷售現(xiàn)場對產(chǎn)品的高價值、價錢比的宣泄缺乏，致使工程未能在短時期內(nèi)構(gòu)成符合其產(chǎn)品特征的相應(yīng)市場籠統(tǒng)，故此流失大量的客戶資源，也由此構(gòu)成了順馳產(chǎn)品只是價錢高的市場印象，這是與產(chǎn)品的實踐特征相背叛的。因此，他們現(xiàn)下最緊要的任務(wù)即是重新塑造他們產(chǎn)品的市場籠統(tǒng)，經(jīng)過有效的手段重新使市場關(guān)注他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品重

21、新成為市場的熱點。在第壹城前期的營銷推行過程當(dāng)中，他們的產(chǎn)品在漢沽區(qū)當(dāng)?shù)孬@得了較高的品牌知名度，而由于對產(chǎn)品的價值宣泄缺乏使其產(chǎn)品的關(guān)注度有所下降，從而導(dǎo)致了現(xiàn)下銷售現(xiàn)場客源缺乏的問題。那他們經(jīng)過怎樣的手段，使工程重新獲得市場的高度關(guān)注，并為他們將產(chǎn)品實踐價值的宣泄找到通路，成為了他們首要的任務(wù)目的。在他們對工程已購客戶及漢沽市場消費者的需求情況進(jìn)展了梳理以后，并結(jié)合工程所獨具的區(qū)位優(yōu)勢，他們將工程的主題進(jìn)展了重新的定位：順馳第壹城漢沽區(qū)首座主題教育社區(qū)其理由有以下幾點：漢沽區(qū)當(dāng)?shù)鼐用駥ψ优逃龁栴}的普遍關(guān)注性，經(jīng)過主題教育社區(qū)的宣傳再次引起市場關(guān)注；工程緊鄰漢沽區(qū)重點初中、高中校，與競爭對手

22、構(gòu)成的區(qū)位差別；工程主力購買對象的年齡層次及家庭構(gòu)造情況，決議了其對教育的附加需求；順馳地產(chǎn)支教、重教的企業(yè)文化。、工程整體營銷思緒：他們在前面的分析篇中提出他們工程在新的年度中的任務(wù)目的即：制造工程關(guān)注，重塑市場籠統(tǒng)，提升產(chǎn)品價值，加強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場熱點。他們將就這一個任務(wù)目的，提出他們工程的整體營銷思緒：他們工程的價錢在漢沽市場當(dāng)中略為偏高，但也只是對邊緣工程而言，他們區(qū)位優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢足以抵消價錢的差距，但是由于他們前期宣傳、銷售任務(wù)均有一定的欠缺，故此給市場呵斥了價錢高的印象，而隨之市場對工程的關(guān)注度也有所下降，呵斥了工程自然到訪量的下降，為他們的客戶資源組及現(xiàn)場銷售加大

23、了任務(wù)難度。所以他們在今年的工程營銷推行過程中，將要首先處理的問題即是工程關(guān)注度的問題，在提升了工程關(guān)注度后，他們相應(yīng)要處理的就是產(chǎn)品價錢宣灌的問題。因此他們今年的營銷推行任務(wù)將由提升工程的市場關(guān)注度展開。他們所采取的措施即是經(jīng)過教育這一虛線主題來引起市場關(guān)注，并重新整合工程資源以樹立工程主題教育社區(qū)的市場籠統(tǒng)，以提升產(chǎn)品的顧客讓渡價值。在前期的營銷推行中，他們將結(jié)合工程的區(qū)位優(yōu)勢，并借助臨近的教育資源及工程本身添加的教育資源，對產(chǎn)品籠統(tǒng)進(jìn)展新的主題樹立。而后跟進(jìn)相應(yīng)的教育措施，以填充并豐滿產(chǎn)品的新籠統(tǒng)，并使消費者能更加深化的了解產(chǎn)品價值。當(dāng)工程主題教育社區(qū)的籠統(tǒng)確立之后，伴隨工程工程節(jié)點的呈

24、現(xiàn)、新產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品價錢體系的調(diào)整，他們的客戶將會更加認(rèn)清工程的價值，實現(xiàn)購買行為。在二期產(chǎn)品上市后，新的一輪的教育主題的宣傳釋放也會相應(yīng)跟進(jìn)，但是由于二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品的差別化較大，故此此時期的教育線將成為輔助線，他們更多的宣傳力量將投放在二期產(chǎn)品上，從而也就構(gòu)成由虛轉(zhuǎn)實的營銷推行戰(zhàn)略。營銷節(jié)拍列表：月 份財務(wù)目的萬元營銷推行節(jié)拍一月份主題教育社區(qū)信息釋放制造工程關(guān)注，重塑市場籠統(tǒng)二月份相關(guān)教育舉措支持制造關(guān)注，重塑籠統(tǒng)，提升價值三月份相關(guān)教育舉措支持制造關(guān)注，重塑籠統(tǒng)，提升價值四月份工程節(jié)點呈現(xiàn)，新產(chǎn)品上市加強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場熱點五月份新產(chǎn)品開盤制造關(guān)注，提升價值六月份老產(chǎn)品價錢上調(diào)，

25、新產(chǎn)品上市制造節(jié)點，引起關(guān)注七月份新產(chǎn)品開盤制造關(guān)注，提升價值八月份工程總體產(chǎn)品價錢上調(diào)制造關(guān)注，提升價值，成為市場熱點九月份工程清盤銷售市場位置確立十月份實現(xiàn)工程回款、銷售現(xiàn)場戰(zhàn)略： 在前期教育主題釋放期，要求銷售現(xiàn)場根據(jù)實踐情況適當(dāng)放開一期產(chǎn)品的銷售控制，待市場熱度升高時再作調(diào)整，以實現(xiàn)擠壓客戶的目的。且在本時間的現(xiàn)場說詞上一定要配合同期的宣傳主題一致口徑，并向市場釋放工程即將調(diào)整價錢的信息。尤其是在春節(jié)連市期間，一定要配合相應(yīng)的促銷政策，在市場熱度尚未升高之時，以保證工程銷售義務(wù)的完成。而在教育主題得到市場認(rèn)知且構(gòu)成市場關(guān)注之時，那么要求銷售現(xiàn)場對現(xiàn)場客戶加以控制，將其向滯銷樓層與樓座進(jìn)

26、展轉(zhuǎn)化，以保證工程后期銷售的順利進(jìn)展。當(dāng)二期第一批新產(chǎn)品上市時，要求銷售現(xiàn)場做好新產(chǎn)品的銷售控制任務(wù)，以防止一期產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的樓層消費過于集中的景象發(fā)生。同樣在二期產(chǎn)品的銷售過程，應(yīng)根據(jù)當(dāng)期的銷售節(jié)拍做出相應(yīng)的價錢上漲節(jié)拍，一方面擠壓現(xiàn)有客戶，一方面為后期的產(chǎn)品上市及工程清盤做出政策空間。、價錢戰(zhàn)略：由于工程一期產(chǎn)品在前期的價錢體系制定中存在一定的問題，致使工程銷售至今的價錢漲幅不高，且優(yōu)勢樓層銷售較快，為今后的銷售任務(wù)制造了一定的難度，因此他們在新的營銷年度中，一定要結(jié)合相應(yīng)的時間節(jié)點及時調(diào)整一期產(chǎn)品的銷售價錢，做出價錢的上漲節(jié)拍，為二期產(chǎn)品的上市站好崗。而二期產(chǎn)品的價錢制定，一定要汲

27、取一期產(chǎn)品的價錢體系制定過程中的教訓(xùn)，將產(chǎn)品的立面價差進(jìn)展相應(yīng)的調(diào)整，以調(diào)整出符合市場需求的產(chǎn)品價錢區(qū)間。、渠道戰(zhàn)略：在渠道上，由于他們前期未能將口碑渠道翻開，因此也就未能使其成為營銷渠道上的主渠道，而他們的渠道任務(wù)沉溺于大客戶上，浪費了相當(dāng)?shù)木?。由于他們在今年前期口碑渠道的翻開任務(wù)仍需一個時間過程，因此在本營銷年度初仍將以大客戶渠道作為主體渠道，待口碑渠道逐漸翻開之時，再對大客戶渠道進(jìn)展收擾，以做到更為準(zhǔn)確、有效地為銷售現(xiàn)場保送優(yōu)質(zhì)客戶源。而作為行業(yè)渠道的天化，那么將成為他們發(fā)布信息的主要通道，其行業(yè)渠道的功能將有所轉(zhuǎn)弱。在工程運營的中后期，他們的主要營銷及宣傳渠道將集中于口碑渠道，而大客

28、戶及行業(yè)渠道，那么應(yīng)根據(jù)從銷售現(xiàn)場分析、反響上的信息中，對各輔助渠道客戶進(jìn)展分級處置，以保證能為銷售現(xiàn)場提供充足的客戶源。、推行戰(zhàn)略由于他們目前首要的問題是翻開口碑這一主力渠道，因此他們在前期將主要經(jīng)過對老業(yè)主的維系活動來構(gòu)成老業(yè)主的口碑宣傳，同時輔之以媒介宣傳對外圍客戶進(jìn)展信息打擊，以彌補(bǔ)同期新增客戶量的缺乏。在中期，當(dāng)老業(yè)主口碑宣傳這一主渠道構(gòu)成之時，他們將現(xiàn)場活動及媒介宣傳作對等實施且現(xiàn)場活動也將適當(dāng)引入新客戶的參與，經(jīng)過口碑與媒體宣傳雙線發(fā)力，以保證市場可以給工程提供充足的客戶源。在后期，由于口碑宣傳已能根本保證新客戶源的增長，因此現(xiàn)場活動將會適當(dāng)減少，而更多的是采用媒體向市場投放信息

29、，來爭取更多的新增客戶源。在宣傳內(nèi)容這一條線上，他們將一直以教育為主題，構(gòu)成線形宣傳體系，環(huán)環(huán)相扣，依次展開。在一期產(chǎn)品銷售階段，他們的宣傳重點是在主題教育社區(qū)籠統(tǒng)的建立上，而在二期產(chǎn)品的銷售階段，他們?nèi)詫⒀永m(xù)教育這一主題，不過當(dāng)期的宣傳點將更多結(jié)合產(chǎn)品的新特征與教育主題相鏈接，構(gòu)成新的主題教育社區(qū)的支撐點。另：假設(shè)工程二期產(chǎn)品采用廢品房上市銷售，他們那么應(yīng)根據(jù)工程的新情況進(jìn)展產(chǎn)品中心價值的重新提煉，并與教育構(gòu)成一條主線進(jìn)展工程的宣傳推行任務(wù)。、產(chǎn)品建議：在二期產(chǎn)品的設(shè)計上，他們建議與工程新的定位相結(jié)合，設(shè)定相應(yīng)的主題環(huán)境景觀，突現(xiàn)社區(qū)的教育，使之與市場中的其他競爭工程構(gòu)成更大的區(qū)隔。并且在二

30、期產(chǎn)品的包裝上，他們建議將二期產(chǎn)品以廢品房的方式推向市場，經(jīng)過廢品房這一市場的亮點，再次引起市場的劇烈關(guān)注，加強(qiáng)工程的整體競爭力。而且由于工程一期產(chǎn)品價錢體系中的立面價差較小，如二期不能以廢品房推向市場，那么二期產(chǎn)品的立面價差必然很難調(diào)整到最正確形狀。第三篇：執(zhí)行篇一、月度營銷推行方案財務(wù)目的推行目的渠道銷售控制現(xiàn)場說辭要求銷售道具推行主線推行步驟推行主題宣傳時間宣傳內(nèi)容宣傳意義宣傳媒介)配合活動主題活動時間活動內(nèi)容活動對象資源整合第三篇：執(zhí)行篇一月份營銷推行方案：、財務(wù)目的：萬、推行目的：整合現(xiàn)有資源尋覓“購買群體負(fù)面群體和正面群體的需求焦點制造事件構(gòu)成短期內(nèi)的市場關(guān)注熱度，為工程添加附加價

31、值，處理現(xiàn)實銷售中到訪有效客戶基數(shù)缺乏的主要問題，使之構(gòu)成快速銷售放量、渠道： 他們將經(jīng)過教育主題社區(qū)的釋放迅速翻開市場關(guān)注度，聚集大量的人群到訪量以現(xiàn)場渠道消化自然人流并經(jīng)過對到訪客戶的梳理，明確下一階段宣傳開展的客戶通路的方向。、銷售控制：由于本月的特殊時節(jié)，銷售周期較短，銷售義務(wù)艱巨，因此在本階段的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售，針對春節(jié)時間節(jié)點對產(chǎn)品推出促銷政策和抽獎活動，對在春節(jié)本活動其間成交的業(yè)主均有時機(jī)參與僥幸大抽獎獎品可設(shè)為一等獎名：電腦一臺，二等獎兩名：電視機(jī)一臺，三等獎三名：手機(jī)一部。同時，依然可以延續(xù)前期推出的老業(yè)主引薦活動，為業(yè)主引薦提供相關(guān)的優(yōu)惠政策。、現(xiàn)場說辭要求：經(jīng)

32、過對工程教育主題的了解，針購買群體講述，高層次的教育，能給受教育者帶來各種經(jīng)濟(jì)效益和非經(jīng)濟(jì)效益，這種效益不僅惠及受教育者本身，而且惠及家人和后代。所以，對于家長來說，教育投資是最高報答的投資。 、銷售道具：制造以教育為主題與產(chǎn)品相聯(lián)絡(luò)的宣傳夾報、推行主線：教育主題釋放、推行步驟：主題一：順馳第壹城-漢沽首座主題教育社區(qū)宣傳時間： 月日月日b)宣傳內(nèi)容：經(jīng)過宣傳推行教育主題社區(qū)，添加產(chǎn)品的顧客讓渡價值，加強(qiáng)市關(guān)注，構(gòu)成產(chǎn)品的市場區(qū)隔。透射出工程的優(yōu)勢賣點即將與漢沽八中構(gòu)成聯(lián)誼學(xué)校；設(shè)立社區(qū)助學(xué)基金；社區(qū)教輔圖書館即將開放；及教育即時教育方案等優(yōu)質(zhì)的社區(qū)效力，為孩子生長提供了良好教育文化的氣氛c)

33、宣傳意義：對于工程的推行，能否能在短時間內(nèi)營造出較高的關(guān)注度，重新聚焦購買人群的視線是事關(guān)工程再次掀起銷售高潮，完成財務(wù)目的的關(guān)鍵。經(jīng)過對工程資源的整合發(fā)現(xiàn)工程緊鄰漢沽一中和漢沽八中具有豐富的教育資源，并具有深層次發(fā)掘的潛力。而且教育主題具備很強(qiáng)的延展性和產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)性例如：與產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，境觀，戶型，效力，社區(qū)文化進(jìn)展聯(lián)絡(luò)是最有能夠在短期內(nèi)引起關(guān)注的賣點，所以他們展開教育主題社區(qū)的宣傳，聚焦市場的關(guān)注，并為工程增添附加價值。d)宣傳媒介：夾報及DM直投主題二：順馳第壹城助學(xué)方案 a)宣傳時間：月日至日b)宣傳內(nèi)容：經(jīng)過宣傳與漢沽八中成為聯(lián)誼學(xué)校，啟動助學(xué)基金方案來表達(dá)工程獨特的區(qū)位優(yōu)勢

34、賣點環(huán)抱于名校之中，擁有最好的就學(xué)條件和教育條件，社區(qū)外學(xué)習(xí)氣氛濃郁，社區(qū)內(nèi)生活條件優(yōu)越c)宣傳意義： 在漢沽兒女入學(xué)是當(dāng)?shù)丶议L最關(guān)懷的話題，是最能表達(dá)普通家庭需求的焦點，順馳第壹城與漢沽最優(yōu)秀的中學(xué)進(jìn)展結(jié)合，為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主子女提供良好的就學(xué)條件，將直觸消費者的內(nèi)心引起共鳴，構(gòu)成消費者在短期內(nèi)的高度關(guān)注以此來處理工程關(guān)注度缺乏的問題。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區(qū)聯(lián)誼會 順馳第壹城助學(xué)方案正式啟動a)活動時間：月日 星期六b)活動地點：銷售現(xiàn)場多功能大廳c)活動資源整合：與八中建立聯(lián)誼關(guān)系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)參與八中入學(xué)連考并獲得社

35、區(qū)前三名的學(xué)生免除三年學(xué)費，以作獎勵。適當(dāng)?shù)囊蟀酥袨轫橊Y第壹城的子女入學(xué)降低條件對于河西的業(yè)主子女入學(xué)提供一定的名額d)活動前期預(yù)備：制造宣傳夾報，配合工程產(chǎn)品的優(yōu)勢，以教育為主題，對本信息作大范圍的集中投遞夾報上可附帶調(diào)研表對市場的反映進(jìn)展調(diào)研，對填寫調(diào)查表并送會售樓處的贈送小留念品；經(jīng)過戶外媒體對該信息進(jìn)展傳達(dá)，擴(kuò)展傳達(dá)的覆蓋層面；對老業(yè)主和意向客戶進(jìn)展回訪，對該子女的就學(xué)情況進(jìn)展了解，提出約請。e)活動內(nèi)容：雙方指點致辭互換聯(lián)誼留念品八中校指點，發(fā)表對社區(qū)建立支持的講話，宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策順馳指點表示對校方的贊賞，宣布對校方的支持舉措到訪家長自在提問終了f)活動前期預(yù)備：

36、與校方洽談爭取為社區(qū)提供河西再讀學(xué)生的入學(xué)名額，確定聯(lián)動方式。g)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自在到訪者，順馳指點，校方指點，媒體記者)主題三：春節(jié)連市 精彩生活a)宣傳內(nèi)容：上次活動情況引見；春節(jié)連市信息的傳達(dá)；春節(jié)連市活動的內(nèi)容；春節(jié)期間購房的優(yōu)惠政策引見。b)宣傳意義：由于春節(jié)的關(guān)系，他們要抓住節(jié)前的這一時間向市場傳達(dá)春節(jié)連市的產(chǎn)品信息，并輔之以春節(jié)期間的活動宣傳，來吸引潛在消費者在節(jié)假期間關(guān)注產(chǎn)品。c)活動主題：“順馳第壹城春節(jié)聯(lián)市精彩回饋活動d)活動時間：月日月日e)活動地點：順馳第壹城銷售現(xiàn)場。f)活動目的：聚攏和拉升工程現(xiàn)場人氣；配合相關(guān)的價錢戰(zhàn)略促成此階段時間內(nèi)產(chǎn)品的銷售提

37、升工程的關(guān)注度及佳譽度；經(jīng)過現(xiàn)場高質(zhì)量生活的表達(dá)，讓到訪人群對工程構(gòu)成認(rèn)知度g)活動內(nèi)容：)異國美食廊方式：在活動現(xiàn)場，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進(jìn)展制造現(xiàn)場展現(xiàn)，例如：面包的制造；蛋糕；冰點等。并添加由現(xiàn)場人員參與的環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)勝者給予適當(dāng)獎勵。)異國家居文化聯(lián)想方式：在活動現(xiàn)場，經(jīng)過大幅圖片將外國外家居進(jìn)展展現(xiàn)。并請相關(guān)人員做廚房或臥室的布藝展現(xiàn)，引見外國人的家居裝飾風(fēng)格，與工程未來的廢品房產(chǎn)品予以聯(lián)絡(luò)。)現(xiàn)場抽獎活動 方式：對與在本活動其間成交的業(yè)主均有時機(jī)參與僥幸大抽獎獎品可設(shè)為一等獎名：電腦一臺，二等獎兩名：電視機(jī)一臺，三等獎三名：手機(jī)一部闡明：此階段為期天，主要是以圖片與現(xiàn)場人員的

38、講解相結(jié)合，將活動的內(nèi)容引入現(xiàn)實的生活情景構(gòu)成無間隔 的溝通形狀。二月份營銷推行方案：、財務(wù)目的：萬、推行目的：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推行的角度對產(chǎn)品優(yōu)勢點進(jìn)展針對性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價比優(yōu)勢構(gòu)成產(chǎn)品本身對工程的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點產(chǎn)品、渠道：在本月他們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動為營造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進(jìn)展輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶引薦量及現(xiàn)場新增客戶量。并針對月到訪客戶進(jìn)展梳理分析，確定客戶渠道的來源，進(jìn)展針對性跟進(jìn)。、銷售控制：由于宣傳關(guān)注度構(gòu)成的銷售

39、放量，需求一定時間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售與暗銷控處置相結(jié)合的方法，利用優(yōu)勢產(chǎn)品完成義務(wù)目的的主體，利用必要的暗銷控處置，對滯銷產(chǎn)品進(jìn)展消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，經(jīng)過庭院，露臺精裝修的設(shè)計來力爭提高頂層和一層產(chǎn)品的銷售量。、現(xiàn)場說辭要求：針對前期開展的教育主題活動和本期即將開展的主題活動，對客戶傳達(dá)購買順馳第一城的房子不止買到的是溫馨的居住環(huán)境，還有最好的教育條件，最好學(xué)習(xí)氣氛，以及孩子未來的希望。、推行主線：主題教育社區(qū)，教育生活正式開啟 、推行步驟：主題一：社區(qū)教輔圖書館正式開放a)宣傳時間：月日至日b)宣傳內(nèi)容：經(jīng)過對社區(qū)教輔圖書館的設(shè)置的宣傳，來

40、向市場傳達(dá)主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，經(jīng)過實體支撐豐滿主題教育社區(qū)的功能與籠統(tǒng)。豐富的社區(qū)會館功能，濃郁的社區(qū)學(xué)習(xí)氣氛c)宣傳意義：經(jīng)過對成立漢沽第一所社區(qū)圖書館進(jìn)展宣傳為順馳第壹城漢沽首座主題教育社區(qū)予以硬件支持，利用其在當(dāng)?shù)氐南∪毙砸痼@動效應(yīng)，使購買業(yè)主充溢對工程的自信心，行成自動引薦，使在此方面有需求的意向客戶對工程充溢向往，為工程增添附加值。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城社區(qū)教輔圖書館開放儀式a)活動時間：月日 星期六b)活動地點：銷售現(xiàn)場多功能大廳c)活動資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區(qū)教育教輔圖書館和“學(xué)習(xí)閱覽室為社區(qū)子女提供學(xué)習(xí)參考資料查詢的

41、基地和翻閱查詢資料的閱讀空間d)活動前期預(yù)備：購買小學(xué)，初中，高中的課程輔導(dǎo)資料及其它讀物約請前期調(diào)查，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶共同參與活動投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報e)活動內(nèi)容：順馳指點致辭教委指點致祝賀辭順馳指點宣布順馳第壹城學(xué)子圖書館面對漢沽開放一個月對外順馳指點與當(dāng)?shù)亟涛更c進(jìn)展儀式剪彩兒童代表獻(xiàn)花現(xiàn)場兒童扮演f)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，順馳指點，地域指點，媒體記者主題二：牽手一中，觸摸未來a)宣傳時間：月日至日b)宣傳內(nèi)容：釋放與漢沽一中教育助學(xué)基金方案的啟動信息，凡社區(qū)子女報考一中，未能到達(dá)分?jǐn)?shù)線者可得教育基金支持繼續(xù)得到優(yōu)質(zhì)高中教育，保證社區(qū)子女成才道路和

42、暢通，引起市場的關(guān)注。社區(qū)區(qū)位優(yōu)勢的再次釋放，及社區(qū)人文氣氛的營造c)宣傳意義：漢沽一中是當(dāng)?shù)毓J(rèn)得高中名校，是子女能否有所出路的標(biāo)志，是當(dāng)?shù)厝俗顬樽⒅氐囊患笫隆Ｅc漢沽一中進(jìn)展聯(lián)動，達(dá)成有利的條件，是本階段營造市產(chǎn)關(guān)注度的最強(qiáng)砝碼，其將成為營造市場關(guān)注的主要宣泄口和支撐，直接針對消費者的心思需求d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城同心漢沽一中聯(lián)動會a)活動時間：月日 星期六 b)活動地點：銷售現(xiàn)場多功能大廳c)活動的資源整合：順馳第壹城每年為該社區(qū)在漢沽一中公費入學(xué)的子女提供資助社區(qū)中公費分?jǐn)?shù)與漢沽一中最接近的三名子女學(xué)生可以由順馳第壹城體替付公費的費用，漢沽一中為此三名學(xué)

43、生提供進(jìn)入前六個班就讀的支持d)活動前期預(yù)備：約請前期調(diào)查子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參與活動;投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報;經(jīng)過戶外媒體對該信息進(jìn)展傳達(dá)，擴(kuò)展傳達(dá)的覆蓋層面.e)活動內(nèi)容：教委指點致辭雙方指點致辭互換聯(lián)誼留念品漢沽一中校指點，發(fā)表對社區(qū)建立支持的講話宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策順馳指點表示對校方的贊賞，宣布對校方的支持舉措到訪家長自在提問終了f)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自在到訪者，順馳指點，教委指點校方指點，媒體記者三月份營銷推行方案：、財務(wù)目的：萬、推行目的：經(jīng)過前期教育主題的能量釋放，在引起了市場對工程的一定關(guān)注度和認(rèn)知度的同時，利用前期教育主題

44、的根底，對社區(qū)強(qiáng)大的教育效力力量再次放大，并經(jīng)過與產(chǎn)品信息宣灌這一實線宣傳相結(jié)合，填充豐滿教育主題社區(qū)的籠統(tǒng)和內(nèi)容，表達(dá)工程的實踐價值；完成工程籠統(tǒng)的重新塑造任務(wù) 、渠道：此時經(jīng)過他們前期對產(chǎn)品教育主題的釋放，產(chǎn)品在市場中的籠統(tǒng)已根本建立起來，市場對工程的印象也應(yīng)有較高的認(rèn)知度，充足的業(yè)主根底，奠定了良好口碑傳播途徑，業(yè)主的引薦將成為銷售的主要渠道，并且在對已購客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計根底梳理后，大客戶渠道曾經(jīng)明確構(gòu)成，此時針對不同大客戶配合新品上市和特惠政策對客戶聚集的渠道展開突破，將構(gòu)成銷售的另一主要渠道 、銷售控制：此時，工程在市場上曾經(jīng)被認(rèn)可，并且隨著二期產(chǎn)品即將上市音訊的分發(fā)，漢沽自由購房客戶，

45、業(yè)主引薦購房客戶，集中購房大客戶，將快速消化一期的優(yōu)勢產(chǎn)品，因此在此階段結(jié)合工程工程部位的呈現(xiàn)實施價錢擠壓戰(zhàn)略，營造市場的緊迫感，爭取當(dāng)月更大的市場放量。此階段，可采取暗銷控處置，經(jīng)過現(xiàn)場引領(lǐng)和優(yōu)惠政策對滯銷產(chǎn)品進(jìn)展消化，減小后期銷售中的妨礙。、現(xiàn)場說辭要求：結(jié)合工程教育主題和工程部位的呈現(xiàn)以及價錢上漲信息，制造現(xiàn)場產(chǎn)品的稀缺性，營造產(chǎn)品的緊迫感，并且針對工程產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，效力，社區(qū)文化等優(yōu)勢進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，重點宣泄，以吸引客戶落定。、推行主線：名師輔導(dǎo)， 助學(xué)成材、推行步驟：主題一：名師講堂，指明應(yīng)試復(fù)習(xí)方向a)宣傳時間：月日至日b)宣傳內(nèi)容：針對即將到來的中考及高考，約請市

46、教研室出題及審卷教師對社區(qū)子女進(jìn)展考試前的方向性輔導(dǎo)，為應(yīng)試社區(qū)子女指明復(fù)習(xí)方向，讓其順利經(jīng)過考試進(jìn)入學(xué)習(xí)生長的下一階段。經(jīng)過此信息的市場傳達(dá)，來填充主題教育社區(qū)的豐富內(nèi)涵。主題教育社區(qū)子女獨享的教育特權(quán)。c)宣傳意義：經(jīng)過表達(dá)社區(qū)的教育主題的傳達(dá)，展現(xiàn)本社區(qū)提倡的素質(zhì)教育的方式，以此營造社區(qū)的權(quán)威教育社區(qū)籠統(tǒng)以及工程的文化氣氛，引起家長對順馳第壹城的關(guān)注，提高消費者對工程的認(rèn)知度。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城 “素質(zhì)教育峰會a)活動時間：月日 星期六 b)活動地點：銷售現(xiàn)場多功能大廳c)活動目的：表達(dá)社區(qū)的教育主題；展現(xiàn)本社區(qū)提倡的素質(zhì)教育的方式；營造社區(qū)的權(quán)威教育

47、社區(qū)籠統(tǒng)；引起家長對順馳第壹城的關(guān)注；營造工程的文化氣氛；提高消費者對工程的認(rèn)知度。d)活動資源整合：約討教育學(xué)術(shù)界的知名專家和漢沽一中，漢沽八中的校長共同研討針對學(xué)生考學(xué)與學(xué)生素質(zhì)生長的科學(xué)教育方法。e)活動前期預(yù)備： 約請前期調(diào)查中，子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參與活動；投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報；預(yù)備現(xiàn)場調(diào)查詢卷，針對到訪者對子女急需提高的學(xué)科信息進(jìn)展搜集，以此來安排名師課堂一次展開的內(nèi)容。f)活動內(nèi)容：指點針對本活動致辭；引見到訪教師家賓；教師家賓對學(xué)習(xí)方法發(fā)表本人意見；到訪家長現(xiàn)場自在提問；終了傳達(dá)下一次名師講堂活動的信息。g)活動前期預(yù)備：約請教師人員，預(yù)備工程宣傳

48、品，進(jìn)展現(xiàn)場布置h)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自在到訪者，順馳指點，教委指點校方指點，媒體記者主題二：名師課堂，補(bǔ)充前進(jìn)動力a)宣傳時間：月日至日b)宣傳內(nèi)容：約請各學(xué)科名師來社區(qū)，對社區(qū)子女進(jìn)展單學(xué)科學(xué)習(xí)方法及方法性的指點，使其能快速學(xué)得有效的學(xué)習(xí)方法，來彌補(bǔ)孩子們某一學(xué)科的才干缺乏景象。針對性教育，保證社區(qū)子女學(xué)業(yè)的全面增長c)宣傳意義：經(jīng)過社區(qū)名師講堂素質(zhì)教育分科課堂的展開啟動順馳第壹城素質(zhì)教育的主題內(nèi)容，經(jīng)過具有教學(xué)權(quán)威的專家現(xiàn)場講學(xué)的方式，直接吸引市場對工程的關(guān)注度，致使尚未購買本工程的受眾人群由于子女教育的迫切需求而產(chǎn)生強(qiáng)列的購買意向，同時也可向市場傳達(dá)工程與眾不同強(qiáng)大的品牌

49、效力實力d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：活動主題：順馳第壹城“名師語文課堂a)活動時間：月日 星期六 b)活動地點：銷售現(xiàn)場多功能大廳c)活動資源整合：約請?zhí)旖蛞恢姓Z文知名教師為社區(qū)的學(xué)生進(jìn)展現(xiàn)場學(xué)習(xí)方法的指點，對語文重點進(jìn)展總結(jié)。d)活動前期預(yù)備：敦促前期調(diào)查中，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶；投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報，引起市場的關(guān)注。e)活動內(nèi)容：由約請的教師為到訪學(xué)生贈送自編或本校的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料；現(xiàn)場輔導(dǎo)到訪子女學(xué)習(xí)，為學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)竅門和正確的學(xué)習(xí)方法。f)參與活動的人員：老業(yè)主子女，約請教師，業(yè)主 主題三：與高考狀元對話，交流高考心得a)宣傳時間：月日至日b)宣

50、傳內(nèi)容：約請上屆高考狀元，與社區(qū)應(yīng)屆考生進(jìn)展學(xué)習(xí)閱歷及復(fù)習(xí)閱歷方面的交流，保證社區(qū)子女輕松經(jīng)過考試關(guān)口。社區(qū)豐富的教育資源，滿足社區(qū)子女的不同需求c)宣傳意義：經(jīng)過具有壓服力和吸引力的教育題材釋放，再次聚焦市場的關(guān)注，為在此方面有迫切需求的意向購買客戶提供購買理由，并以此構(gòu)成業(yè)主之間，購買群體之間的口碑宣傳點，經(jīng)過言論宣傳確立工程教育主題社區(qū)的認(rèn)知度和對工程籠統(tǒng)的偏好性。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城“狀元師生講高考a)活動資源整合：約請?zhí)旖蚴袇^(qū)的高考狀元和其班主任以及漢沽一中的高考狀元和班主任教師b)活動前期預(yù)備：針對前期調(diào)查中搜集的資料，對老業(yè)主和意向客戶進(jìn)展約請；

51、在宣傳資料中傳送本活動的信息。c)活動內(nèi)容：引見到訪的師生；由歷屆高考狀元說高考；由教師將高考的針對性的學(xué)習(xí)方法；到訪業(yè)主及子女的提問；現(xiàn)場任務(wù)人員對下期活動的預(yù)告。d)參與活動的人員：老業(yè)主子女，約請教師，老業(yè)主四月份營銷推行方案、財務(wù)目的：萬、推行目的：承接教育主題釋放的余熱進(jìn)展二期一組團(tuán)產(chǎn)品亮相，開場內(nèi)部認(rèn)購以新產(chǎn)品掀起第二輪的關(guān)注熱潮。經(jīng)過對二期的產(chǎn)品優(yōu)勢宣泄，構(gòu)成市場產(chǎn)品中區(qū)隔，博得消費者的青睞，構(gòu)成銷售的新一輪放量。 、渠道：以產(chǎn)品闡明會的方式利用良好的老業(yè)主口碑，開展針對二期產(chǎn)品的宣傳，構(gòu)成其內(nèi)部的言論宣傳，對產(chǎn)品自動進(jìn)展引薦，構(gòu)成客戶來源的主渠道。經(jīng)過前期客戶梳理，對明確的大客

52、戶群體，開展體驗營銷活動，使其在短時間內(nèi)構(gòu)成快速團(tuán)購，成為本月對銷售的另一條有力支撐。、銷售控制：利用分組團(tuán)銷售 ，對二期產(chǎn)品銷售進(jìn)展控制，經(jīng)過價錢政策為一期的尾房進(jìn)展站崗，予以消化。經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)購期間的購房政策，促進(jìn)本期間新產(chǎn)品的消化。、現(xiàn)場說辭要求：結(jié)合工程二期產(chǎn)品的特點和工程部位的呈現(xiàn)，對工程二期產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)展宣泄，構(gòu)成與市場內(nèi)其它產(chǎn)品之間區(qū)隔。經(jīng)過開盤價錢上漲的信息傳達(dá)，制造緊迫感，并結(jié)合教育主題社區(qū)對工程產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，效力，社區(qū)文化等優(yōu)勢進(jìn)展聯(lián)絡(luò)重點宣泄，以吸引客戶落定。、推行主線：全程素質(zhì)教育，都市質(zhì)量生活、宣傳內(nèi)容：順馳第壹城廢品房第一團(tuán)組亮相，籠統(tǒng)信息傳達(dá)；內(nèi)

53、部認(rèn)購，信息傳達(dá)；以漢沽革命性的新生方式的角度進(jìn)入與傳統(tǒng)居住方式進(jìn)展對照推出新產(chǎn)品主流信息設(shè)計主流時髦，空間利用巧妙合理的優(yōu)勢；都市質(zhì)量生活對教育的特殊要求。五月份營銷推行方案、財務(wù)目的：萬、推行目的： 二期產(chǎn)品第一組團(tuán)開盤，新產(chǎn)品正式入市，對內(nèi)部認(rèn)購積累的客戶進(jìn)展消化，本月將結(jié)合工程樣板呈現(xiàn)的節(jié)點，以質(zhì)量生活為主題針對產(chǎn)品的都市時髦，舒適宜理等方面的優(yōu)勢進(jìn)展生活情景的描畫，突出工程生活的獨特性，營造生活氣氛，達(dá)成與當(dāng)?shù)叵M者的心思生活共鳴，延續(xù)本月前期的銷售勢頭。 、渠道：在本月他們?nèi)詫⒉捎矛F(xiàn)場業(yè)主體驗性活動及媒介宣傳兩條腿走路的方法，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶引薦量及現(xiàn)場新增客戶量。、銷售控制：利用價錢戰(zhàn)略，進(jìn)展對前期積累的擠壓。、現(xiàn)場說辭要求：結(jié)合上市產(chǎn)品的本身特點，經(jīng)過與傳統(tǒng)居住的對比，展現(xiàn)出新式產(chǎn)品的優(yōu)勢信息設(shè)計主流時髦，空間利用巧妙合理，結(jié)合教育主題，對表達(dá)人與人之間的交流關(guān)系的自