衛(wèi)浴國慶促銷終端執(zhí)行手冊

1、2021年安蒙衛(wèi)浴國慶促銷終端執(zhí)行手冊目 錄第一篇、國慶促銷說明.2 一、前言.2 二、目的.2 三、促銷主題.3 四、促銷時間.3五、促銷地點(diǎn).3 六、促銷目標(biāo).3第二篇、促銷活動整體結(jié)構(gòu).4一、總部廣告宣傳方案.61、秒殺.62、明星家庭.63、國慶促銷宣傳.6二、促銷活動詳解.7(一)促銷政策.7二促銷政策詳解 .7三產(chǎn)品組合策略.11三、渠道執(zhí)行細(xì)案.13(1)小區(qū)團(tuán)購主要渠道.13(2)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購主要渠道.15(3)分銷渠道主要渠道.15(4)家裝設(shè)計師輔助渠道.16(5)水電工渠道輔助渠道.16(6)異業(yè)聯(lián)盟輔助渠道.17四、網(wǎng)絡(luò)秒殺終端執(zhí)行方案.17(一)秒殺網(wǎng)絡(luò).17(二)秒殺主

2、題.17(三) 秒殺時間17(四)參與城市.18(五) 其他網(wǎng)站秒殺活動準(zhǔn)備工作流程18(六)秒殺內(nèi)容.18(七)秒殺流程.19(八)秒殺規(guī)那么.20(九)秒殺活動進(jìn)程安排.21(十)所需物料.22五、啟動?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?.23(一)活動概況.23(二)宣傳推廣.24 (三)執(zhí)行細(xì)那么.24.(四)明星家庭揭曉階段.26(五)旅行安排.27(六)明星家庭所需物料以及網(wǎng)絡(luò)界面設(shè)計.27第四篇、終端宣傳、終端布置28一、媒體宣傳.28 (一)投放原那么.28(二)促銷宣傳28(三)宣傳節(jié)奏28(四)其他宣傳形式29(五)短信內(nèi)容.29(六)國慶促銷軟文30二、終端布置.30(一)

3、店面布置原那么.30(二)店面布置要求.30(三)人員安排.31(四)員工政策、獎懲制度.33(五)臨促招募.34(六)促銷單張發(fā)放執(zhí)行關(guān)鍵.35活動總結(jié).38一、階段性總結(jié).38二、全活動總結(jié).38第五篇、做好國慶促銷，需做好七件事.39 一、開會、分工.39二、盤點(diǎn)庫存、備貨.39三、導(dǎo)購員培訓(xùn)、鼓勵.40四、活動宣傳、店面布置.40五、產(chǎn)品展示.40六、蓄客.41七、其他考前須知.41附件：國慶促銷軟文?購衛(wèi)浴，需要等到國慶嗎？?國慶開業(yè)軟文?安蒙衛(wèi)浴盛大開業(yè) 促銷活動轟動煙臺? 第一篇、國慶促銷說明一、前 言“沒有淡季的市場，只有淡季的思想安蒙用8月促銷充分證明了這一點(diǎn)。8月，由總部統(tǒng)

4、一籌劃、指導(dǎo)、監(jiān)督，覆蓋全國6個省市的大型促銷活動，在各地經(jīng)銷商的積極參與下，創(chuàng)造了理想的戰(zhàn)績，在這次活動中，經(jīng)銷商在市場銷售中都大有斬獲，其中局部經(jīng)銷商更是刷新了本身的促銷記錄，通過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)成功促銷的關(guān)鍵幾點(diǎn)如下：1.重視度與自信心1)首先，所有經(jīng)銷商都認(rèn)可本次促銷活動；2)其次，所有經(jīng)銷商都為此設(shè)定了目標(biāo)，并竭盡全力執(zhí)行；3)最后，成立促銷小組，并由公司老總親自擔(dān)任組長，屢次組織活動前發(fā)動大會。2.宣傳投入與店面包裝1)不遺余力地投入大量電視、報紙、播送、戶外、單張等廣告；2)不斷創(chuàng)新宣傳方式，吸引眼球，如組織車隊、在商場門口放拱門等；3)充分注重店面包裝，營造良好氣氛，整個建材市場

5、隨處可見ABM促銷廣告。3.注重店員培訓(xùn)與鼓勵1)讓每一位店員都有參與感，要營造強(qiáng)烈的活動氣氛；2)專門對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，并要求導(dǎo)購員對促銷內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練；3)對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓勵，調(diào)動導(dǎo)購員做促銷的積極性。二、目 的1、提升終端銷售額2、拉升品牌高度：通過大規(guī)模的促銷活動提升品牌認(rèn)知度和樹立產(chǎn)品的良好形象，全面提升安蒙衛(wèi)浴在各地建材市場、各個渠道和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中的知名度和影響力，進(jìn)而帶動安蒙衛(wèi)浴經(jīng)銷商多渠道戰(zhàn)略模式的深化。3、搶占市場份額：十一國慶是消費(fèi)者購物消費(fèi)的傳統(tǒng)大好時機(jī)，是各個商家劇烈競爭的關(guān)鍵時刻，通過大規(guī)模的促銷活動，力爭在這樣一個節(jié)點(diǎn)占領(lǐng)市場先機(jī)，提升終端銷量，擴(kuò)大市場份額。4

6、、鍛煉團(tuán)隊：每一次促銷活動也是代理商內(nèi)部各系統(tǒng)各部門整合運(yùn)作、碰撞協(xié)調(diào)的大好時機(jī)，在活動實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部管理的問題并有效解決，推動代理商快速提升終端推廣的系統(tǒng)作戰(zhàn)能力。三、促銷主題：搶先購，比國慶更省錢越早越優(yōu)惠！ 搶先購，比國慶更省錢 安蒙衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)鉅獻(xiàn)四、促銷時間：進(jìn)貨時間：8月20號9月28號 促銷時間9月1810月10號跨中秋、國慶、以及四個周末 即日起可接受預(yù)定五、促銷地點(diǎn)：全國各安蒙專賣店六、促銷目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)銷售總額： 萬第二篇、促銷活動整體結(jié)構(gòu)渠道操作方法人員安排、鼓勵制度活動內(nèi)容解析聚客方式方法媒體宣傳方式安蒙衛(wèi)浴國慶促銷執(zhí)行案結(jié)構(gòu)一、總部廣告宣傳方案：為做好本次

7、國慶促銷，安蒙總部利用在搜房網(wǎng)的資源，不僅做國慶促銷活動宣傳，還在搜房網(wǎng)做線上秒殺、并啟動?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?海選活動來配合國慶促銷，做到線上線下全國聯(lián)動。1、秒殺宣傳時間：8月25日9月17日2、?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?宣傳時間：9月1日10月15日3、國慶促銷活動宣傳時間：8月25日10月10日宣傳方式：廣告、新聞、帖子、論壇等二、促銷活動詳解一促銷政策：序號促銷內(nèi)容設(shè)置目的1.國慶安蒙裝修大禮包9月30日前，購滿2000噱頭宣傳造勢2.單張抵現(xiàn)金購安蒙衛(wèi)浴滿1000元，單張抵100元現(xiàn)金聚集人氣，蓄客3.9元廚盆龍頭進(jìn)店引爆交100元訂金，參與9元廚盆龍頭抽獎聚集

8、人氣，蓄客4.搶先購，比國慶更省錢活動期間，越早購置，優(yōu)惠越大營造緊張氣氛，活動提前，攔截客戶，創(chuàng)造銷售5.小區(qū)團(tuán)購、現(xiàn)場組團(tuán)創(chuàng)造銷售6.廠家特供，99元龍頭搶購專享4228面盆龍頭99元限量搶購聚集人氣，銷庫存7.傾情奉獻(xiàn).特惠單品、套餐促銷產(chǎn)品及價格創(chuàng)造銷售，賺取利潤 二政策詳解：1國慶安蒙裝修大禮包執(zhí)行方式一：活動期間，凡9月30日之前購安蒙衛(wèi)浴滿2000元，即可參加安蒙裝修大禮包抽獎活動。執(zhí)行方式二：活動期間，凡在9月30日之前購安蒙衛(wèi)浴滿1000元抽一次。終端獎項制定方案一：全額免單+裝修現(xiàn)金補(bǔ)貼一等獎：全額免單+裝修補(bǔ)貼4999元現(xiàn)金1名二等獎：60免單+裝修補(bǔ)貼3000元現(xiàn)金1名

9、三等獎：40免單+裝修補(bǔ)貼2000元現(xiàn)金1名四等獎：20 免單+裝修補(bǔ)貼1000元現(xiàn)金2名五等獎：10免單+裝修補(bǔ)貼500元現(xiàn)金3名六等獎：裝修補(bǔ)貼100元現(xiàn)金5名參與獎：精美禮品一份例如：安蒙衛(wèi)浴雨傘10名終端獎項制定方案二：裝修現(xiàn)金補(bǔ)貼 一等獎：裝修補(bǔ)貼4999元現(xiàn)金1名 二等獎：裝修補(bǔ)貼3000元現(xiàn)金1名三等獎：裝修補(bǔ)貼2000元現(xiàn)金1名四等獎：裝修補(bǔ)貼1000元現(xiàn)金2名五等獎：裝修補(bǔ)貼500元現(xiàn)金3名六等獎：裝修補(bǔ)貼100元現(xiàn)金5名參與獎：精美禮品一份10名終端獎項制定方案三：免單 一等獎：全額免單1名 二等獎：80免單2名 三等獎：50免單3名 四等獎：30免單4名 五等獎：10免單

10、5名 參與獎：精美禮品一份10名除以上所列獎項外，根據(jù)需要可以另行組合獎項，獎品以及金額經(jīng)銷商可另行確定，例如：四等獎：浴踏板一個；五等獎：香水機(jī)1瓶；六等獎：角閥、地漏一套；參與獎：安蒙雨傘一把。宣傳上突出中獎率高。抽獎細(xì)那么：模板如下：- 搶先購，比國慶更省錢！購安蒙衛(wèi)浴送裝修大禮包！ 免單+現(xiàn)金 現(xiàn)場抽獎 活動期間，凡9月30日之前購安蒙衛(wèi)浴滿2000元，即可參加安蒙裝修大禮包抽獎活動。安蒙衛(wèi)浴國慶裝修大禮包獎項說明：一等獎：全額免單+裝修補(bǔ)貼4999元現(xiàn)金二等獎：60免單+裝修補(bǔ)貼3000元現(xiàn)金三等獎：40免單+裝修補(bǔ)貼2000元現(xiàn)金四等獎：20 免單+裝修補(bǔ)貼1000元現(xiàn)金五等獎：1

11、0免單+裝修補(bǔ)貼500元現(xiàn)金六等獎：裝修補(bǔ)貼100元現(xiàn)金參與獎：精美禮品安蒙衛(wèi)浴雨傘一把抽獎流程：購安蒙衛(wèi)浴滿2000元收銀臺開單據(jù)中獎：現(xiàn)場免單結(jié)算領(lǐng)取獎品登記本次抽獎最終解釋權(quán)歸安蒙衛(wèi)浴xx專賣店所有！注：抽獎規(guī)那么畫面設(shè)計結(jié)合本次國慶主題畫面執(zhí)行要點(diǎn)：現(xiàn)場抽獎 現(xiàn)場放置抽獎箱， 中獎?wù)?，現(xiàn)場揭曉 獎品用乒乓球，乒乓球號碼對應(yīng)獎品等級 多備一些乒乓球，預(yù)防意外情況 但凡參與抽獎的客戶，先到收銀臺開好結(jié)算單據(jù)，再參加抽獎備注：店內(nèi)顯眼位置擺放抽獎箱，并展示抽獎細(xì)那么材質(zhì)：根據(jù)店內(nèi)情況用X展架或者背膠等擺放現(xiàn)金箱，透明材質(zhì)制作。給客戶更直觀的視覺效果。2單張抵現(xiàn)金購安蒙衛(wèi)浴滿1000元，單張抵

12、100元現(xiàn)金。目的：減少單頁的喪失，增加刮獎區(qū)引起人們留意，吸引更多的客戶到店面、聚集人氣、促成銷售。執(zhí)行要點(diǎn)：一張單張僅限一人使用；每人每次限用一張單張購置產(chǎn)品。39元龍頭進(jìn)店引爆活動期間，交100元訂金，即可參與9元廚盆龍頭抽獎活動。終端執(zhí)行：進(jìn)店交訂金領(lǐng)取一份精美禮物參加9元廚盆龍頭現(xiàn)場抽獎9元廚盆龍頭，經(jīng)銷商自定產(chǎn)品型號和數(shù)量。抽獎規(guī)那么： 模板如下： 搶先購，比國慶更省錢！龍頭產(chǎn)品圖片 交訂金100元，9元廚盆龍頭等你拿抽獎規(guī)那么：中獎?wù)?，需先交納9元，方可領(lǐng)取獎品。100元訂金另作其他產(chǎn)品購置使用。未中獎，100元訂金不予退還?？蛻艨蛇M(jìn)行繼續(xù)購置，并參與其他政策優(yōu)惠或者放棄購置。本

13、次抽獎最終解釋權(quán)歸安蒙衛(wèi)浴xx專賣店所有！備注：此項政策終端執(zhí)行時，把抽獎規(guī)那么展示在9元龍頭產(chǎn)品傍邊，并事先給客戶說明規(guī)那么。4搶先購，比國慶更省錢活動期間，越早購置，優(yōu)惠越大。執(zhí)行方式：例如：活動期間，凡在9月20日之前購置安蒙衛(wèi)浴，買滿1000元，立減100元，買滿2000元，立減300元；活動期間，凡在9月21日9月30日購置安蒙衛(wèi)浴，買滿1000元，立減50元，買滿2000元，立減100元；活動期間，凡在10月1日-10月10日購置安蒙衛(wèi)浴，滿2000元可獲得精美神秘禮品一份。目的：將目標(biāo)群在國慶前鎖定，突出搶先購更省錢，營造緊張氣氛，把活動提前，攔截客戶。執(zhí)行要點(diǎn)：此項政策前期宣傳

14、到位5拼購人數(shù)享受優(yōu)惠10人促銷活動價格上可以再享受折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送10人促銷活動價格上可以再享受9折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送10-20人促銷活動價格上可以再享受折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送20-30人促銷活動價格上可以再享受8折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送30人以上促銷活動價格上可以再享受7折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送方式：1、線上：利用搜房網(wǎng)，或者當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)，宣傳十一促銷活動，召集網(wǎng)友統(tǒng)一進(jìn)店選購 執(zhí)行要點(diǎn)：針對線上拼客，有專門接待人員，每人發(fā)放禮品一份，給予拼客組織者一定的獎勵。2、線下：小區(qū)團(tuán)購，每個城市選擇10個小區(qū)，宣傳十一促銷活動，以及拼客方式執(zhí)行要點(diǎn)：專賣店：梳理近3個月的意向客戶，向這

15、些客戶發(fā)送促銷和祝福短信，邀約客戶老客戶：匯總所有老客戶信息表，發(fā)出問候短信，并主動提供免費(fèi)售后效勞，老客戶帶新客戶達(dá)成交易，老客戶即可獲得浴踏板或者香水一瓶。收集近期交房小區(qū)客戶信息，進(jìn)行三次短信群發(fā)家裝、小區(qū)部業(yè)務(wù)員進(jìn)入小區(qū)宣傳十一促銷活動重點(diǎn)小區(qū)門口懸掛橫幅、戶外廣告，搭建促銷臺備注：線上網(wǎng)絡(luò)、線下小區(qū)執(zhí)行細(xì)案詳見網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)團(tuán)購操作細(xì)案3、活動現(xiàn)場拼團(tuán) 現(xiàn)場拼團(tuán)的客戶，統(tǒng)一填寫國慶拼團(tuán)登記表，如下： 安蒙衛(wèi)浴國慶促銷拼客登記表拼購人數(shù)客戶姓名購置產(chǎn)品型號聯(lián)系方式家庭住址 6廠家特供，搶購專享99元042280面盆龍頭限量搶購執(zhí)行方式：042280面盆龍頭產(chǎn)品擺放在店門口，價格牌原價和促銷

16、價形成鮮明比照。注：經(jīng)銷自行控制每天搶購的數(shù)量。三產(chǎn)品組合策略傾情奉獻(xiàn)，特惠單品、套餐注：黑色字體標(biāo)注的產(chǎn)品型號是十一促銷必須上樣的產(chǎn)品，藍(lán)色字體是比照銷售的，可以自行選擇型號產(chǎn)品類別產(chǎn)品型號經(jīng)銷價促銷價格產(chǎn)品定位備注豪華大淋浴類08 2480主推+10元送國慶特供品一款08 0130打擊對手08 3250打擊對手08 3420主推+10元送國慶特供品一款08 1360利潤、形象作高價格，和促銷產(chǎn)品形成比照08 2910 面盆龍頭 04 2280打擊對手特供搶購品04 2550主推+10元送國慶特供品一款04 3250走量04 3130主推+10元送國慶特供品一款04 3260走量04 186

17、0利潤、形象作高價格，和促銷產(chǎn)品形成比照04 2870廚盆套餐09 0003打擊對手含06 088009 0048主推含06 088009 0044利潤、形象含06 0570掛件套裝07 2430必選07 2380必選龍頭套餐08 3210含04 3100、08 3100、05 3130083220含08 3110、04 3100DIY系列29元專區(qū)角閥011990角閥012000地漏031120地漏031130012320閥、50cm管組合，含01 1820、02 000299元專區(qū)010920含01 1990、01 2000、01 0920、03 1130010330角閥套裝010770含

18、01 1990、01 2000、01 0920地漏套裝030980含03 1120、03 1130噴槍010230含01 0200、05 1430012340國慶特供品12 1001以堆頭的形式多渠道銷售可做活動或買贈方式12 100212 100307 900107 900207 900407 9005注：國慶特供品可作贈品，如：購安蒙大淋浴+10元送浴踏板一個；購安蒙廚盆+10元送香水機(jī)一瓶等，捆綁銷售。執(zhí)行要點(diǎn)：對外宣傳，選取吸引力強(qiáng)，性價比高的產(chǎn)品在單頁上表現(xiàn)，有所保存，防止其他品牌攔截；三、渠道執(zhí)行細(xì)案1小區(qū)團(tuán)購:模式：通過小區(qū)團(tuán)購卡的推廣，召集小區(qū)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購。前期廣告介入：目的有

19、二，其一起宣傳作用；其二為團(tuán)購卡推廣作鋪墊。 形式：小區(qū)圍墻噴繪廣告；小區(qū)橫幅條件允許的小區(qū)；臨時電梯廣告。小區(qū)團(tuán)購卡形式：免費(fèi)贈送，前提是必須填寫真實(shí)客戶信息。團(tuán)購卡制作：公司聯(lián)業(yè)主姓名 訂單編號 小區(qū)名門牌號 衛(wèi)浴間大小 選購意向產(chǎn)品 大淋浴 面盆龍頭 廚盆 五金掛件 配件客戶聯(lián)業(yè)主姓名 訂單編號 團(tuán)購時間： 團(tuán)購優(yōu)惠說明：1、憑小區(qū)團(tuán)購卡進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。2、憑小區(qū)團(tuán)購卡可參與9元龍頭抽獎活動。3、憑團(tuán)購卡購置大淋浴類產(chǎn)品抵用70元、龍頭類抵用30元(單冷除外)、廚盆抵用50元。4、憑團(tuán)購卡在活動價根底上再享受折優(yōu)惠，達(dá)10人再享受9折優(yōu)惠；達(dá)20人享受折優(yōu)惠。操作說明：公司聯(lián)由公司

20、保存，用于后續(xù)跟蹤，客戶聯(lián)由業(yè)主保存，憑團(tuán)購卡進(jìn)店參與團(tuán)購優(yōu)惠活動小區(qū)團(tuán)購卡優(yōu)惠：憑小區(qū)團(tuán)購卡進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。小區(qū)團(tuán)購卡附帶150元禮金券憑小區(qū)團(tuán)購卡可參與9元龍頭抽獎活動團(tuán)購卡利益點(diǎn)，推廣重點(diǎn)。抽獎方式：中獎概率20%，抽中的用9元即可購置指定面盆龍頭。團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購人數(shù)享受優(yōu)惠10人促銷活動價格上可以再享受折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送10人促銷活動價格上可以再享受9折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送10-20人促銷活動價格上可以再享受折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送20-30人促銷活動價格上可以再享受8折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送30人以上促銷活動價格上可以再享受7折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送小區(qū)團(tuán)購卡推廣1、公司

21、小區(qū)推廣人員：掃樓 小區(qū)搭展臺掃樓技巧：從上往下心理感受，如果從下往上有種心理壓力，三聲有節(jié)奏的敲門，待業(yè)主開門后微微向后退半步以表沒有敵意，說明來意。沒有業(yè)主在的家庭順便塞促銷單頁。搭展臺推廣準(zhǔn)備：大淋浴展架、DIY促銷車。2、臨促推廣：回收有效客戶信息1名獎1元團(tuán)購卡公司聯(lián)信息需核對2網(wǎng)絡(luò)渠道：渠道名稱時間安排工作內(nèi)容及要求操作明細(xì)網(wǎng)絡(luò)8月25日-9月10日秒殺配合總部的秒殺，在當(dāng)?shù)卣覍び胁僮鲗?shí)力的網(wǎng)站同步進(jìn)行秒殺。所有秒殺產(chǎn)品必須到店內(nèi)領(lǐng)取9月1日-10月15日明星家庭通過小區(qū)、店內(nèi)、戶外等多途徑宣傳明星家庭的活動，并給參與者相應(yīng)的優(yōu)惠8月25日-10月10日參與客戶的信息回饋和跟蹤用信

22、息和 的形式跟蹤參與秒殺的人員，并提醒下一次秒殺的時間9月15日-9月20日秒殺成功和失敗的客戶到店領(lǐng)取獎品和禮品抓住進(jìn)店領(lǐng)取獎品客戶，形成銷售并照相留念9月10日-10月20日秒殺用戶和明星家庭的獲獎名單公布和宣傳通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳得獎?wù)叩南嗥蛙浳? 分銷渠道：分銷的促銷必須和代理商的促銷活動同步，所有的物料、政策以及布置和代理商一致！渠道名稱時間安排工作內(nèi)容及要求促銷政策分銷9月1日-9月10日代理商組織分銷商促銷發(fā)動大會，培訓(xùn)促銷內(nèi)容進(jìn)貨折讓促銷：一次進(jìn)貨5萬那么給予不低于5000元進(jìn)貨優(yōu)惠支持9月11日-9月18日促銷實(shí)戰(zhàn)演練補(bǔ)貼促銷：分銷商每賣10000元以上的真實(shí)零售

23、，就獎勵2個點(diǎn)等價贈品，賣20000元以上獎勵5個點(diǎn)等價贈品，30000元及以上獎勵8個點(diǎn)等價贈品9月11日-9月18日安排專人負(fù)責(zé)檢查各分銷商促銷準(zhǔn)備到位情況，確保促銷活動得到有效執(zhí)行。9月18日-10月10日促銷執(zhí)行的情況反應(yīng)以及調(diào)整注：以上促銷政策可以都做，也可以二選一，各代理商根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整和確定。4家裝設(shè)計師：根據(jù)各地的實(shí)際情況，提前宣貫活動精神，預(yù)熱設(shè)計師渠道。向設(shè)計師宣傳此次促銷活動方案和政策點(diǎn)位，業(yè)務(wù)員與設(shè)計師一一對接，深度溝通設(shè)計師的內(nèi)在需求，了解客戶狀況，重點(diǎn)跟進(jìn)有單以及合作過的設(shè)計師，增進(jìn)加深合作關(guān)系，確保在活動期間出單。渠道名稱時間安排工作內(nèi)容及要求促銷政策設(shè)計師

24、9月1日-9月10日收集當(dāng)?shù)丶已b公司信息凡銷量X1萬：送浴室二件套或等數(shù)額贈品9月1日-9月10日收集設(shè)計師信息凡銷量X2萬：送磁療健康枕1個或等額贈品9月11日-9月14日給設(shè)計師和家裝公司發(fā)邀請函和短信凡銷量X5萬：有實(shí)用功能的家電產(chǎn)品或省外二日游等9月15日召開設(shè)計師沙龍宣布活動的促銷政策并給每位到場設(shè)計師發(fā)放床上四件套禮品9月18日-10月10日促銷活動中設(shè)計師銷量的統(tǒng)計注：促銷活動中切記把促銷產(chǎn)品和設(shè)計師渠道產(chǎn)品區(qū)分開，保證設(shè)計師有產(chǎn)品可推薦。以上促銷政策是除開正常的返點(diǎn)之后的特別政策；以上促銷政策中設(shè)定的銷量梯度和贈送禮品，各代理商也可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。5水電工渠道：這

25、個渠道的預(yù)熱主要需要業(yè)務(wù)人員及售后人員統(tǒng)一溝通宣貫到位，水電工是一個特殊的群體，分布廣泛但不容易被關(guān)注，但他們手中掌握的信息卻非常多，而且很多是有老鄉(xiāng)關(guān)系，要充分發(fā)揮這個群體的力量，做到以點(diǎn)帶面，積少成多，作為提升零售銷量的一個輔助渠道。渠道名稱時間安排工作內(nèi)容及要求促銷政策水電工9月1日-9月10日對此次活動有興趣的水電工制定獎勵政策按銷量提點(diǎn)：銷售1萬以下提2%；銷售1-5萬提5%；銷售5萬及以上提8%9月1日-9月10日收集水電工信息，發(fā)出問候和促銷短信9月11日-9月14日找尋包工頭信息并聯(lián)系按產(chǎn)品獎勵：賣一個花灑獎勵50元賣一個龍頭獎勵30元賣一個廚盆獎勵50元賣一個浴踏板獎勵10元

26、9月18日-10月10日跟蹤并記錄水電工以及包工頭的銷售情況10月10日及以后對銷售業(yè)績高的水電工和包工頭保持長久合作關(guān)系6異業(yè)聯(lián)盟：渠道名稱時間安排工作內(nèi)容及要求執(zhí)行異業(yè)聯(lián)盟9月1日-9月10日聯(lián)盟搭建階段找準(zhǔn)品牌瓷磚、櫥柜、木門、搭建聯(lián)盟，聯(lián)盟品牌的意義在于品牌拉力和資源共享9月10日-9月18日聯(lián)盟政策確定階段洽談費(fèi)用分擔(dān)，產(chǎn)品搭建買櫥柜送廚盆、買木門送香水等9月18日-10月10日聯(lián)盟促銷執(zhí)行階段廣告資源以及客戶資源共享，活動中的問題及時調(diào)整。10月10日及以后活動延續(xù)以及總結(jié)階段總結(jié)銷量、活動的優(yōu)缺點(diǎn)，為后期合作提供參考四、網(wǎng)絡(luò)秒殺終端執(zhí)行方案一秒殺網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)當(dāng)?shù)亟ú募揖泳W(wǎng)站二秒殺

27、主題：爭分奪秒-安蒙衛(wèi)浴心跳秒殺三秒殺時間：9月1日3日；9月810日；9月1417日上午10:00 11:00 下午15:00 16:00晚上21:00 22:00 四參與城市：搜房網(wǎng)覆蓋的城市：北京、石家莊、上海、南京、廣州、深圳、重慶、武漢、哈爾濱、蘇州、徐州、無錫、合肥、福州、中山、南寧、鄭州、淄博、濟(jì)南、煙臺、臺州、四平 其他城市利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站，如：家居網(wǎng)、建材網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等五其他網(wǎng)站秒殺活動準(zhǔn)備工作流程：1、溝通當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體，確定1家當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)媒體，根據(jù)方案的要求協(xié)商合作，建立秒殺平臺，可參考公司總部在搜房的秒殺方案。也可以由總部統(tǒng)一制作，各地參與者根據(jù)網(wǎng)上的鏈接進(jìn)入自己所在區(qū)域

28、的秒殺活動；2、要求在主頁最明顯的位置有安蒙衛(wèi)浴的秒殺畫面；3、在8月25號開始宣傳本次秒殺活動，宣傳渠道包括網(wǎng)絡(luò)主要渠道、報紙、電視、電臺、小區(qū)、門店宣傳畫面、市場購物指南廣告、市場消費(fèi)收據(jù)等，各個地方都需要輸出本次秒殺活動的相關(guān)內(nèi)容，包括時間、地點(diǎn)、形式和秒殺產(chǎn)品；4、與合作的網(wǎng)站反復(fù)確認(rèn)參與秒殺的客戶數(shù)量，并適時的回訪客戶，以保證參與人數(shù)和宣傳效果；六秒殺內(nèi)容：秒殺產(chǎn)品價值秒殺價總數(shù)備注面盆龍頭042880600元184馬桶專用角閥010230316元190置衣籃131001288元166浴踏板130002265元1174香水機(jī)121001248元1174置物架079004228元112

29、6100元現(xiàn)金券100元1264角閥011990+01200098元1901600秒殺活動說明表時間秒殺產(chǎn)品秒殺數(shù)量/次9月1日3日上午10:00 11:00 下午15:00 16:00晚上21:00 22:00 面盆龍頭0428801置衣籃1310011置物架0790041香水機(jī)1210013角閥011990+0120005100元現(xiàn)金券3109月8日10日上午10:00 11:00 下午15:00 16:00晚上21:00 22:00 面盆龍頭0428801馬桶專用角閥0102301浴踏板1300023置物架0790042100元現(xiàn)金券5109月14日17日上午10:00 11:00 下午

30、15:00 16:00晚上21:00 22:00面盆龍頭0428802馬桶專用角閥0102303置衣籃1310012浴踏板1300025香水機(jī)1210015置物架0790043100元現(xiàn)金券510現(xiàn)金券使用說明：直接當(dāng)現(xiàn)金使用，不找零不兌現(xiàn)，2010年10月10日前使用有效、蓋章生效9.5折結(jié)算優(yōu)惠券使用說明：另注：所有參與秒殺的客戶，憑短信到店可獲精美禮品一份，以及150元禮金券一張。禮金券使用說明：1、限購正價產(chǎn)品；2、大淋浴類產(chǎn)品抵用70元、龍頭類抵用30元(單冷除外)、廚盆抵用50元；3、禮金券僅限本次國慶促銷期間使用，有效期至：2010年10月10日。七秒殺流程：用戶注冊系統(tǒng)即時發(fā)送

31、短信到客戶 ：恭喜您注冊成功，敬請期待9月1日-17日爭分奪秒-安蒙衛(wèi)浴心跳秒殺，60次時機(jī)，豪禮相送，你的速度決定它是否屬于你！秒殺后客戶信息按城市分類，秒殺成功者 通知領(lǐng)取獎品的時間、地點(diǎn)，所有參與秒殺的客戶系統(tǒng)發(fā)出促銷短信。八秒殺規(guī)那么1參與秒殺的方法1、進(jìn)入秒殺界面先按流程注冊報名填寫并提交本活動專屬個人信息：姓名、性別、 號碼、城市、小區(qū)名，以便中獎后我們可及時與您取得聯(lián)系。 2、禁止使用秒殺器等作弊工具；秒殺產(chǎn)品任何參加者僅可以一個會員賬戶和一個 號碼參加秒殺。主辦方根據(jù)活動規(guī)那么可判定其為異常的、不合常理的或使用秒殺器及其它作弊手段的違規(guī)行為；對于違反規(guī)那么的會員，活動主辦方有權(quán)

32、制止、取消其參與活動的資格。 3、活動主辦方內(nèi)部員工均不得參加本次活動，以示公允。 4、參與活動的相關(guān)數(shù)據(jù)必須保證真實(shí)性、可信性，并且是可以通過身份證明來驗證的?；顒又鬓k方有權(quán)取消有虛假嫌疑的參與者的參加資格。 5、會員秒殺前請先仔細(xì)閱讀該活動規(guī)那么，參與秒殺即視為認(rèn)同該規(guī)那么。2 獲得秒殺的資格及方式 1、成功注冊后，登陸進(jìn)入秒殺主題頁面，在規(guī)定的秒殺時間內(nèi)，點(diǎn)擊“立即秒殺按鈕，在有限的數(shù)量中，誰先點(diǎn)擊那么誰成功秒殺，不需要在網(wǎng)絡(luò)上支付任何費(fèi)用。 2、一輪秒殺僅限秒殺一次；如果秒殺成功，那么同一個會員帳號和 號碼不可再參加特價商品的秒殺；如果秒殺失敗，那么可繼續(xù)參加下一輪的秒殺活動。 3、參

33、與秒殺的網(wǎng)友必須是指定的城市范圍內(nèi)。 4、秒殺時間：2010年9月1日-3日；9月8日10日；9月1517日3商品領(lǐng)取及使用規(guī)那么1、每一輪秒殺頁面上會顯示秒殺結(jié)果，所有秒殺成功的用戶工作人員會在5個工作日之內(nèi)逐一 通知用戶領(lǐng)取秒殺產(chǎn)品的時間、地點(diǎn)最近的安蒙銷售網(wǎng)點(diǎn)。2、所有參與秒殺的用戶均會收到系統(tǒng)發(fā)出的短信，用戶憑短信及本人有效證件在規(guī)定時間內(nèi)前往指定地點(diǎn)領(lǐng)取150元禮金券及精美禮品一份。3、秒殺所得的100元現(xiàn)金券在有效期內(nèi)，直接當(dāng)現(xiàn)金使用，不受任何限制不找零、不兌現(xiàn)；150元禮金券，可抵用指定產(chǎn)品；折結(jié)算優(yōu)惠券在活動價成交額再打9.5折。4、領(lǐng)取時間：2010年9月18日-10月10日

34、。5、領(lǐng)取地址：各地安蒙專賣店，系統(tǒng)會另行通知具體地點(diǎn)，所有參加秒殺的用戶，兌獎時請先仔細(xì)核對信息，了解到各專賣店名稱、地址信息、店面 ，需親自到該城市的指定地點(diǎn)領(lǐng)取。6、如有不明之處請撥打以下 咨詢QQ：123456九、活動進(jìn)程安排活動進(jìn)程時間根據(jù)情況，另作調(diào)整注冊階段秒殺階段通知階段線下促銷8月25日-9月10日 9月1日-9月17日9月15日-9月20日9月18日-10月10日工程時間負(fù)責(zé)人說明秒殺頁面制作8月25日搜房網(wǎng)/當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)絡(luò)秒殺規(guī)那么、注冊系統(tǒng)、登入系統(tǒng)、秒殺系統(tǒng)、秒殺產(chǎn)品展示與介紹、促銷信息公司網(wǎng)站秒殺入口8月25日安蒙網(wǎng)站設(shè)計師漂浮窗口，鏈接

35、到秒殺頁面活動推廣注冊階段8月25日-9月10日籌劃部媒介部搜房網(wǎng)支持：網(wǎng)絡(luò)硬廣、文字鏈、各地裝修論壇、軟文內(nèi)部人員推廣：新浪家居論壇、搜狐家居論壇、慧聰網(wǎng)論壇安蒙公司網(wǎng)站：曾設(shè)秒殺入口漂浮窗口經(jīng)銷商其他宣傳渠道所有宣傳路徑鏈接至搜房網(wǎng)秒殺頁面秒殺活動9月1日-17日搜房網(wǎng)/其他網(wǎng)絡(luò)根據(jù)秒殺時間進(jìn)度，列出秒殺成功者信息，鼓勵后面秒殺參與者，如下所示：一元秒殺成功名單秒殺時間：2010年9月10日10:00:00：018 姓名：張三 所在城市：江西省南昌市 ：138*1258秒殺時間：2010年9月10日11:00:00：023 姓名：李四 所在城市：廣東省佛山市 ：133*1890信息歸類9月

36、18日搜房網(wǎng)/其他網(wǎng)絡(luò)、媒介部將秒殺信息按城市歸類，通知領(lǐng)取獎品9月15日-9月20日籌劃部 通知領(lǐng)取秒殺產(chǎn)品，短信群發(fā)促銷信息落地促銷9月18日-10月10日籌劃部，經(jīng)銷商中秋國慶促銷線上秒殺和線下促銷的結(jié)合流程：如下列圖十所需物料物料說明主題畫面包含主題、時間、參與城市100元現(xiàn)金券使用說明：直接當(dāng)現(xiàn)金使用，不找零不兌現(xiàn)，2010年10月10日前使用有效、蓋章生效150元禮金券使用說明：1、限購正價產(chǎn)品；2、大淋浴類產(chǎn)品抵用70元、龍頭類抵用30元(單冷除外)、廚盆抵用50元；3、禮金券僅限本次十一促銷期間使用，有效期至：2010年10月10日。五、啟動?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?安

37、蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?啟動目的：宣傳品牌，加強(qiáng)品牌和終端消費(fèi)者的互動一活動概況：1方式：線上線下全國海選 內(nèi)部評審100戶入圍網(wǎng)絡(luò)群眾投票評10戶家庭港澳四日游每戶限三人2參與對象：購安蒙衛(wèi)浴產(chǎn)品滿1000元的安蒙衛(wèi)浴新老客戶，均有資格參加3參加條件： A上傳衛(wèi)生間裝修實(shí)景照片，長寬比例1:1，100萬像素以上； B上傳家庭合影 C安蒙產(chǎn)品體驗分享不少于600字4獎項設(shè)置入圍獎100名：浴踏板一個明星家庭10名：一戶三人港澳4日游5時間流程安排：時 間內(nèi) 容宣傳報名時間網(wǎng)上注冊，并填寫真實(shí)資料， xxxxxx內(nèi)部評審階段100戶入圍，獎品：每戶免送價值300元的DIY產(chǎn)品一件11. 0

38、1網(wǎng)絡(luò)群眾投票評審階段每個網(wǎng)友均可投票，一個IP限投一次， 100名入圍家庭選出10名；對參與投票的用戶隨機(jī)抽選出100位，每位獲得10元 充值卡揭曉最終評審出的10戶明星家庭，獎品：港澳雙飛4日游；一戶家庭限3人通知旅行時間讓明星家庭作好時間準(zhǔn)備2021.1.明星家庭活動B：參觀佛山總部、合影簽名留念、頒發(fā)紀(jì)念禮品C：參加手工陶藝創(chuàng)作比賽，地點(diǎn)：南風(fēng)古灶D：出發(fā)到旅游目的地、統(tǒng)一穿安蒙文化衫E:自由返回二宣傳推廣：1宣傳時間：9月1日10月15日2線上線下宣傳方式與節(jié)奏說明：搜房網(wǎng)：安蒙總部利用在搜房網(wǎng)的所有資源，全面推廣炒作。包括：廣告位置、帖子、論壇、新聞等。宣傳時間：9月1日10月15

39、日當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站：經(jīng)銷商可利用當(dāng)?shù)刭Y源，在當(dāng)?shù)刈詈玫木W(wǎng)站，和國慶促銷、網(wǎng)絡(luò)秒殺同時進(jìn)行炒作推廣。宣傳畫面、內(nèi)容，由總部統(tǒng)一制作，發(fā)給每位區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)銷商在9月1日前落實(shí)宣傳時間：9月1日10月15日電視、電臺、報紙、雜志等：結(jié)合國慶促銷同時宣傳。宣傳時間：9月1日10月7日；報紙宣傳時間：9月6日、13日、20日、27日、24日國慶促銷宣傳時間單張：終端派發(fā)國慶促銷單張夾帶?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?宣傳單張。宣傳時間：9月11日10月8日小區(qū)：小區(qū)宣傳，結(jié)合國慶促銷。宣傳時間：9月1日10月10日戶外：戶外廣告、公交車身、公交站牌燈箱等。宣傳時間：9月1日10月15國慶促銷期間：促銷

40、活動期間，在店里擺放?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?宣傳單張。宣傳時間：9月18日10月10日回訪老客戶： 、短信回訪老客戶時，宣傳?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?海選活動。宣傳時間：9月1日10月15日三執(zhí)行細(xì)那么：1注冊報名時間：9月1日10月15日 注冊 xxxxxxxxxxxxxx 注冊：網(wǎng)絡(luò)注冊 填寫報名信息：真實(shí)姓名、性別、所在城市、小區(qū)位置、 號碼必填 報名成功：1、上傳裝修實(shí)景圖一張，要求：有安蒙衛(wèi)浴產(chǎn)品，像素100萬以上，比例大?。洪L：寬=1:1 2、上傳家庭合影一張，像素100萬以上。 3、寫裝修分享，包括設(shè)計風(fēng)格介紹、選材、裝修心得、經(jīng)驗分享，不少于600字。2初評階

41、段時間：10月15日10月31日內(nèi)部專家評審團(tuán)初評出100名入圍獎； 100名入圍獎家庭，每戶獎勵一個浴踏板。中獎家庭在當(dāng)?shù)匕裁尚l(wèi)浴專賣店領(lǐng)取獎品。執(zhí)行要點(diǎn)：內(nèi)部評審由公司總部負(fù)責(zé)，10月16日25日，公司總部和經(jīng)銷商核對網(wǎng)友報名信息，主要是購置安蒙衛(wèi)浴產(chǎn)品的真實(shí)性。內(nèi)部評審團(tuán)組成：平面設(shè)計總監(jiān)、展示設(shè)計總監(jiān)、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)可以是佛山分公司內(nèi)部評審原那么：圖片符合要求、裝修分享值得推廣購置產(chǎn)品的配套性 20分、設(shè)計風(fēng)格的整體性 20分、空間布局的合理性 20分、裝修選材的環(huán)保性 20分、浴室功能的完整性 20分、最重要的是使用安蒙五金包括花灑、龍頭等，能突出安蒙產(chǎn)品，備注：國慶促銷，經(jīng)銷商務(wù)必登

42、記好每位購置安蒙衛(wèi)浴產(chǎn)品的客戶信息真實(shí)姓名、性別、 號碼、小區(qū)位置等，以便核對報名參加明星家庭網(wǎng)友的真實(shí)信息。3網(wǎng)友投票階段時間：11. 0111.15100名入圍名單，通過網(wǎng)絡(luò)專題展示，由網(wǎng)友投票，得票前10名為明星家庭入選用戶評選原那么：一個網(wǎng)絡(luò)IP限投一票，點(diǎn)擊“投我一票即為可投票你認(rèn)為的明星家庭，投票后彈出對話框，可選擇填寫也可不填寫，即無法獲得禮品信息以獲得安蒙送出的好禮一份10元 充值卡，姓名、 、地址、你對安蒙首屆明星家庭評選活動的評價投票獎勵：所有參與投票的網(wǎng)友，有時機(jī)得到10元 充值卡信息真實(shí)性，以及對活動的評價，結(jié)束后會在頁面公布獲獎名單50名投票網(wǎng)友禮品發(fā)放活動結(jié)束后，頁

43、面公布獲獎名單50名，根據(jù)投票網(wǎng)友注冊時填寫的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，總部統(tǒng)一把10元 充值卡密碼發(fā)給50個投票網(wǎng)友。執(zhí)行要點(diǎn)：網(wǎng)友投票專題10月31日前完成，由公司總部和搜房網(wǎng)共同設(shè)計完成，10月31日開始上線。-評選原那么1、內(nèi)部初評圖片清晰：像素到達(dá)要求，能展示衛(wèi)浴間整體情況；選材情況：使用安蒙衛(wèi)浴五金使用安蒙整套五金網(wǎng)友優(yōu)先；本條不出現(xiàn)在宣傳上，內(nèi)部操作裝修情況：購置產(chǎn)品的配套性、設(shè)計風(fēng)格的整體性、空間布局的合理性、修選材的環(huán)保性、浴室功能的完整性；裝修分享：不低于600字要求，值得推薦。2、網(wǎng)友投票一個網(wǎng)絡(luò)IP限投一票網(wǎng)友投票建議：購置產(chǎn)品的配套性、設(shè)計風(fēng)格的整體性、空間布局的合理性、修

44、選材的環(huán)保性、浴室功能的完整性，以及裝修分享對網(wǎng)友的可借鑒性。 四明星家庭揭曉階段時間：11月16日11月30日 通過網(wǎng)友投票，10名明星家庭揭曉。 1專題、帖子、論壇宣傳10名明星家庭 2 通知10名明星家庭，并告知旅行時間和活動安排、考前須知等。 3通知入選明星家庭的所在城市的經(jīng)銷商，提前準(zhǔn)備跟蹤報道和后續(xù)宣傳等。執(zhí)行要點(diǎn)：公司總部負(fù)責(zé)明星家庭全線炒作明星家庭采訪 10戶入選明星家庭，公司總部全程跟蹤，統(tǒng)一在搜房網(wǎng)、公司官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)宣傳。經(jīng)銷商代理區(qū)域內(nèi)入選的家庭，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行后續(xù)宣傳報道。 五旅行安排旅行時間：2011年1月1日2011年1月5日 公司訂好10戶家庭的往返機(jī)票，通知每個家庭在

45、2011年1月1日之前從各地統(tǒng)一到佛山集合。 公司安排2010年12月31日當(dāng)晚的住宿和晚餐 2011年1月1日上午參觀參觀佛山總部、合影簽名留念、頒發(fā)紀(jì)念禮品 午飯，公司安排 2011年1月1日下午，統(tǒng)一去南風(fēng)古灶參加手工陶藝創(chuàng)作比賽 公司安排2011年1月1日晚飯+宿舍其余時間，客戶自行安排 2011年1月2日早公司安排大巴統(tǒng)一去深圳，和旅游公司集合，港澳四日游 統(tǒng)一穿安蒙文化衫，帶安蒙橙色遮陽帽，袖章，橫幅等 2011年1月5日，旅行結(jié)束，客戶返回 注：如果客戶另有其他旅行打算，提前和公司溝通，可取消返回機(jī)票，公司總部給予機(jī)票補(bǔ)貼，金額待定。六明星家庭所需物料以及網(wǎng)絡(luò)界面設(shè)計物料名稱用途

46、說明宣傳單張結(jié)合國慶促銷，終端派發(fā)宣傳主畫面搜房網(wǎng)、以及經(jīng)銷商當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)宣傳明星家庭網(wǎng)絡(luò)報名平臺界面明星家庭網(wǎng)絡(luò)專題100名入圍、網(wǎng)友投票專題界面設(shè)計10名入選專題界面設(shè)計浴踏板100個100名入圍獎，獎品10元 充值50個充值密碼安蒙廣告衫30件10戶家庭，一家三口，注意大小碼橙色遮陽帽30頂袖章印有“安蒙衛(wèi)浴明星家庭快樂大本營旅行橫幅安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營歡送橫幅熱烈歡送?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?相聚佛山?安蒙衛(wèi)浴首屆明星家庭快樂大本營?2011年1月1日-5日港澳四日游第四篇、終端執(zhí)行一、媒體宣傳一投放原那么國慶促銷，各路商家必定會在廣告宣傳上做足功夫，所以，安蒙必須：大膽

47、投入，借助活動投入宣傳廣告，品牌影響力的提升更快；盡早商談宣傳媒體及廣告位，以免競爭對手搶占；整合自身現(xiàn)有廣告資源如戶外、小區(qū)，盡早更換為本次國慶促銷信息。二促銷宣傳形式宣傳說明整合自身現(xiàn)有廣告資源如店內(nèi)、戶外、小區(qū)，盡早更換為國慶促銷信息搜房網(wǎng)推廣搜房網(wǎng)發(fā)布國慶促銷信息廣告位、活動貼、論壇線上秒殺通過秒殺活動宣傳國慶促銷活動，秒殺界面上傳促銷畫面信息等短信老客戶、小區(qū)業(yè)主分幾個階段發(fā)放 邀請老客戶、小區(qū)業(yè)主分幾個階段溝通聯(lián)略小區(qū)推廣在鎖定的小區(qū)發(fā)放活動單張，戶外廣告、以及搭建促銷臺等夾報郵寄形式，和水電、報業(yè)等合作，夾送活動資料異業(yè)合作在其他建材行業(yè)店里放置安蒙衛(wèi)浴活動詳情在餐飲店等其他行業(yè)

48、店里放置活動資料，宣傳本次國慶促銷信息家裝渠道和家裝公司溝通具體合作方式水電、安裝工隨身攜帶活動單張等資料，向客戶傳達(dá)活動信息三宣傳節(jié)奏宣傳時間：8月25日10月8日宣傳階段預(yù)熱期：8月25日9月10日，前期鋪墊，戶外、電視、小區(qū)等盡早開始投放，營造氣氛，用于聚客；頂峰期：9月119月20日，重點(diǎn)宣傳階段，全面宣傳，集中引爆；成交期：9月18日10月10日，主要進(jìn)行終端攔截，搶奪建材市場客戶。投放方式及節(jié)奏建議總部提供設(shè)計稿件及文案光盤，各經(jīng)銷商根據(jù)情況自行調(diào)整四其他宣傳形式在以往促銷中各地經(jīng)銷商除積極按照總部統(tǒng)一指導(dǎo)下進(jìn)行廣告宣傳外，還創(chuàng)新了許多行之有效的方法，值得全國借鑒：路演：在店門口或

49、建材市場中搭建舞臺，進(jìn)行演出、抽獎等活動，聚集人氣舉牌：在建材市場內(nèi)，由大學(xué)生10名排成一列，在市場內(nèi)走動；自行車隊：在自行車上安裝廣告畫面，在全城流動宣傳；分發(fā)氣球:在廣場上免費(fèi)分發(fā)印有安蒙logo的氣球；貨車宣傳：在貨車上安裝廣告畫面，在全城流動宣傳；拱門宣傳：在本地市中心百貨大樓前放置促銷拱門，宣傳促銷活動；迎賓小姐：在專賣店門口站立促銷活動迎賓小姐。五短信內(nèi)容內(nèi)容一：國慶促銷提前了，9月30日前購置安蒙衛(wèi)浴，豪華大淋浴xx元，99元龍頭瘋狂搶購，越早購置，優(yōu)惠越大！更多優(yōu)惠，更多驚喜，詳情咨詢：地址+ 內(nèi)容二：搶先購，比國慶更省錢！9月30日前買安蒙衛(wèi)浴，贏4999元現(xiàn)金裝修大禮包。越

50、早購置，優(yōu)惠越大！更多優(yōu)惠，更多驚喜，詳情咨詢：地址+ 六國慶活動軟文1、國慶促銷軟文：附件?購衛(wèi)浴，需要等到國慶嗎？?2、國慶開業(yè)軟文：附件?安蒙衛(wèi)浴盛大開業(yè) 促銷活動轟動煙臺?二、終端布置一店面布置原那么本次國慶促銷必定會出現(xiàn)哪家現(xiàn)場銷售氣氛濃厚，哪家生意就會紅火的局面。所以，現(xiàn)場氣氛的營造變得尤為重要，安蒙需要：時間建議在9月15號前就布置好店面；盡早、盡量搶奪建材市場的廣告資源，并更換成國慶促銷的廣告；利用一切方式，讓整個建材市場隨處可見安蒙的促銷廣告；如擺放宣傳板太空架，外墻廣告位放置促銷廣告；在專賣店內(nèi)盡量多的放置廣告，讓人一進(jìn)入專賣店，就覺得安蒙優(yōu)惠很大，很多；要盡早的進(jìn)行店面布

51、置，早一天布置就能早一天吸引人到店面。二店面布置要求常規(guī)物料：終端必須陳列形式布置說明備注拱門專賣店門口或建材市場主干道橫幅建材市場主干道地貼建材市場主干道，引導(dǎo)到專賣店抽獎箱專賣店內(nèi)外，各擺放1個抽獎箱地面噴繪在專賣店門口地面，放置噴繪放有促銷內(nèi)容KT板箱子疊放好并放置在專賣店門口，或建材市場門口吊旗專賣店內(nèi)X展架至少4個：2個促銷活動介紹，2個抽獎活動介紹價格貼展示促銷價格產(chǎn)品貼關(guān)于產(chǎn)品的介紹終端必須陳列企業(yè)簡介店內(nèi)或者X展架陳列終端必須陳列工程案例店內(nèi)或者x展架陳列終端必須陳列產(chǎn)品賣點(diǎn)貼店內(nèi)，產(chǎn)品傍邊終端必須陳列促銷車店內(nèi)陳列、建材賣場中廳、商超使用方法及下單規(guī)那么見附件?安蒙衛(wèi)浴促銷新

52、物料?三角展架店內(nèi)陳列、建材賣場中廳、商超廚盆展架店內(nèi)陳列、建材賣場中廳、商超香水促銷車店內(nèi)陳列、建材賣場中廳、商超1、橫幅內(nèi)容：安蒙衛(wèi)浴 搶先購，比國慶更省錢！ 越早越優(yōu)惠！ 注明：總部提供以上物料的設(shè)計原稿光盤，各經(jīng)銷商自行制作備注：2021年安蒙衛(wèi)浴國慶促銷物料明細(xì)表，請于9月10日前，下單至安蒙衛(wèi)浴市場管理中心， ： ： 聯(lián)系人:劉小姐附件：2021年安蒙衛(wèi)浴國慶促銷物料明細(xì)表三人員安排1前期工作執(zhí)行方案表：序號工作內(nèi)容完成日期結(jié)果負(fù)責(zé)人1活動方案8月18日確定活動籌劃方案，區(qū)域負(fù)責(zé)人備案市場部籌劃組2制定促銷政策8月17日安總3促銷活動溝通落實(shí)8月20日9月5日落實(shí)各地促銷方案及執(zhí)行

53、安排品牌部4廣告宣傳的洽談及配合工作8月20日9月1日所有市場的廣告位要確定5市場廣告位的發(fā)布工作9月15日已確定的市場廣告位發(fā)布促銷廣告6收集市區(qū)已開盤或即將開盤的小區(qū)信息及確定宣傳形式8月20日9月1日了解小區(qū)的根本信息，并能確定該小區(qū)的宣傳形式經(jīng)銷商 7小區(qū)廣揭發(fā)布工作8月20日9月10日已確定的小區(qū)發(fā)布促銷廣告8物料準(zhǔn)備8月20日與活動有關(guān)的所有物料設(shè)計、制作、發(fā)放平面部9物料布置9月10日17日與活動有關(guān)的所有物料布置安排10貨源準(zhǔn)備8月20日9月15日促銷產(chǎn)品備貨11經(jīng)銷商培訓(xùn)8月25日9月10日培訓(xùn)經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人、店長等銷售人員培訓(xùn)部12臨促人員招聘8月25日9月15日培訓(xùn)落實(shí)

54、13活動期間人員分工安排9月18日10月10日表格形式，落實(shí)到個人14店面樣品整理9月16日安排擺放到位，庫存清單數(shù)據(jù)明細(xì)15后續(xù)宣傳10月10日2促銷期間現(xiàn)場人員分工職責(zé)：9月18日10月10日組別負(fù)責(zé)人成員事項備注迎賓組負(fù)責(zé)活動當(dāng)天迎賓接待、店內(nèi)外的安保工作、以及嘉賓的接待安排事宜負(fù)責(zé)活動當(dāng)天與慶典公司對接、現(xiàn)場剪彩、節(jié)目表演門市組負(fù)責(zé)物料的整理以及保潔工作包括室內(nèi)室外地面，門窗，收銀臺等清潔工作負(fù)責(zé)理貨，補(bǔ)貨，清點(diǎn)庫存負(fù)責(zé)促銷操作期間的導(dǎo)購、開單、接待工作，并負(fù)責(zé)操作前的禮儀訓(xùn)練臨促組負(fù)責(zé)臨促的安排、培訓(xùn)、鼓勵，同時安排好臨促派發(fā)DM頁、現(xiàn)場攔截、引導(dǎo)等工作后勤組負(fù)責(zé)后勤，派車，酒店，安

55、保，意外事故處理等注：1、活動開始前一天9月17日召開全體會議，再次落實(shí)小組以及個人負(fù)責(zé)事宜。2、活動當(dāng)天開始前半小時，小組召開會議，口號宣誓，鼓舞士氣。3、活動結(jié)束，各組需配合門市組清點(diǎn)產(chǎn)品、整理庫存、現(xiàn)場清理等，以確保第二天的活動有序進(jìn)行以及日后的正常營業(yè)。四員工政策、獎懲制度1、導(dǎo)購配置及安排：活動期間所有人不得請假；活動前全體員工應(yīng)該集中開發(fā)動會，對相關(guān)知識進(jìn)行培訓(xùn)。發(fā)動會之前，各工程負(fù)責(zé)人應(yīng)該進(jìn)行籌備會議，安排各組分工。各組負(fù)責(zé)人給本組的成員開警備會議，要求每位成員將本次活動的任務(wù)、目標(biāo)、和自己可預(yù)見的問題進(jìn)行分析匯總，統(tǒng)一后交至上級領(lǐng)導(dǎo)。針對本次活動制定相關(guān)獎懲制度，設(shè)立相關(guān)獎項，

56、如:最正確個人獎、最正確銷售獎、最正確效勞獎。禮儀要求：員工統(tǒng)一著裝帶安蒙logo，女士應(yīng)盤發(fā)、淡妝，品貌端莊，口齒清晰。2、導(dǎo)購統(tǒng)一說辭：業(yè)主可能提的問題應(yīng)答國慶都在做促銷，你們有什么優(yōu)惠？參考答案：安蒙衛(wèi)浴為迎接國慶黃金周的到來，回饋廣闊消費(fèi)者的支持，特制定了多種產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，您看這款三功能的大淋浴原價xxx元，國慶價格xx元，還有面盆龍頭越早選購越優(yōu)惠哦講解不同時期購置的折扣并且，今年安蒙衛(wèi)浴特別推出買安蒙衛(wèi)浴贏裝修補(bǔ)貼的抽獎活動做詳細(xì)介紹,另外，您還有時機(jī)參加9元龍頭的抽獎哦。 價格這么優(yōu)惠會不會有質(zhì)量問題？參考答案：這個您倒不用擔(dān)憂，我們是市場中的大品牌，安蒙衛(wèi)浴在全國有1000多

57、個網(wǎng)點(diǎn)，在全國各地很多五星級酒店都選用我們的產(chǎn)品，像海南三亞灣國際公館，奧林匹克花園等，在咱們城市也有xx工程等。而且安蒙的龍頭花灑，都是獲國際頂級大獎的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。這次促銷產(chǎn)品本來就是安蒙的暢銷產(chǎn)品，全國千家萬戶都在用，這次是為了國慶而且恰逢安蒙周年慶才這么多優(yōu)惠的，是前所未有的優(yōu)惠！可參考安蒙?店長通?3、人員獎項設(shè)置：獎項名稱獎勵標(biāo)準(zhǔn)要求備注銷售冠軍獎400元/人個人總銷售額排名第一銷售亞軍獎300元/人個人總銷售額排名第二銷售季軍獎200元/人個人總銷售額排名第三銷售第四名獎150元/人個人總銷售額排名第四單筆銷售金額最大獎300元/人單筆銷售金額最大最正確奉獻(xiàn)獎200元/人

58、活動期間為促銷做出杰出奉獻(xiàn)促進(jìn)銷售五臨促招募1招聘對象：在校大學(xué)生 執(zhí)行要點(diǎn)：填寫人員登記表+促銷活動培訓(xùn)至少兩次安蒙衛(wèi)浴十一促銷臨促人員招聘登記表姓名性別學(xué)校、專業(yè)籍貫聯(lián)系方式身份證號碼以往經(jīng)驗2臨促人員分類，一個促銷員帶35個臨促，促銷員為組長，有突發(fā)情況，臨促報告組長臨促分類及要求：銷售型熟練掌握促銷產(chǎn)品型號、賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢的終端講解，以及對安蒙有較深入的了解。溝通和親和力強(qiáng)。講解型以派發(fā)宣傳單張及講解活動內(nèi)容為主，要求熟練講解促銷主題的具體活動內(nèi)容，并將顧客引導(dǎo)到安蒙店內(nèi)。搬運(yùn)型要求能簡單講解促銷主題及內(nèi)容，熟悉商場通道、庫房，會扎贈品，了解本系統(tǒng)銷售流程。配合其他員工搬運(yùn)產(chǎn)品等、聽從

59、調(diào)遣。3臨促培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，而終端臨促是潛在客戶的直接接觸者，很大程度影響了能否購置形成，其作用顯得尤為重要，因此對臨促溝通技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個別臨促工作落實(shí)不到位，需要逐一進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都對其進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒訄?zhí)行到位，順利開展。4現(xiàn)場促銷活動1提前一天通知臨促到現(xiàn)場進(jìn)行最后一次培訓(xùn)，主要是促銷活動講解，時間安排，發(fā)放服裝、促銷道具等。2活動當(dāng)天臨促人員必須身穿工作服提前1個小時到達(dá)現(xiàn)場，聽從組長安排，參加活動發(fā)動大會3

60、活動結(jié)束，收拾現(xiàn)場，參加會議后才可結(jié)束 5鼓勵：臨促鼓勵：實(shí)行底薪+提成制度，底薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場價格制定底薪同時實(shí)行提成制度帶一位客人進(jìn)店0.8或1元，這樣他們更有積極性，提高我們店里的人氣，對某些表現(xiàn)優(yōu)秀的臨促，可考慮培養(yǎng)為公司儲藏人才。對臨促設(shè)立鼓勵表。設(shè)“最正確銷售獎、“最具人氣獎、“最正確笑容獎、“最勤奮努力獎等，在促銷活動結(jié)束后進(jìn)行評選和發(fā)放獎勵，對表現(xiàn)較好的促銷人員進(jìn)行物質(zhì)獎勵。 注：臨促都要佩戴綏帶，正面都是店名，反面一條是主題，一條那么是地址。因為有綬帶上的店名和宣傳語，就相當(dāng)于一個流動的廣告。就是那些沒有拿到單張的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到，至少也知道了你的店名。派單路線應(yīng)由籌劃人員事先