渠道招商策略解析

1、.：.；渠道招商戰(zhàn)略解析本店地址： HYPERLINK mx530.taobao/ mx530.taobao/去看看吧！謝謝支持 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-scyx-qd.shtml t _blank 渠道作為現(xiàn)代資源拓展和融資的最正確途徑，如何更有效率的發(fā)揚企業(yè)的整協(xié)作用呢？怎樣可以具備對渠道的吸引力？需求具備以什么理念為導(dǎo)向的 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-scyx-pp.shtml t _blank 品牌感召？如何建立具有吸引力政策？怎樣建立渠道方式？如何構(gòu)成運營共同體？就筆者多年的實業(yè)渠道運營管理閱歷和

2、大家做一些分享。 近些年來，企業(yè)的終端自建，可謂是如火如荼，各行各業(yè)的連鎖方式運營層出不窮，我們也看到了許多勝利企業(yè)，勝利方式，大家都經(jīng)過建立規(guī)范店面，經(jīng)過規(guī)范化管理，自助店，特許 HYPERLINK list.b2b.hc360/supplytrade/058/kw/%BC%D3%C3%CB%20.html t _blank 加盟店方式風靡起來。 當然，連鎖終端本身也是一種渠道融資方式，只不過是以店面方式出現(xiàn)，而店面的方式我們發(fā)現(xiàn)根本上是按照規(guī)范化操作的，有一致的標志，一致的顏色，一致的裝潢，一致服飾，規(guī)范化行為和管理控制系統(tǒng)，一致的制度，做的比較好的，構(gòu)成了本人的文化，并以店面載體方式迅速

3、開展起來。 普通而言，傳統(tǒng)渠道協(xié)作，給大家的覺得相對就粗框的多，無論快消品、耗費品還是工業(yè)品，大家雖也有多種方式開展，但整體印象是，缺乏有效 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 開展定位，沒有整體籠統(tǒng)展現(xiàn)，制度體系大多不健全，企業(yè)各部門諧作力弱，人員籠統(tǒng)和素質(zhì)較低，市場化運營才干差，對工具運用有待開發(fā)，沒有整個渠道運營和管理的方式，沒有具備 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 競爭力的游戲規(guī)那么，廠家的招商就缺乏應(yīng)有的感召力、就

4、缺乏為怪了。 再者，企業(yè)招商的方式上有待商榷，較傳統(tǒng)的方式是市場人員經(jīng)過區(qū)域規(guī)劃進展實地目的客戶群的訪問，這樣的方式對于廠家來說本錢也較高，效果良秀不齊，另外的方式經(jīng)過招商會的方式招徠協(xié)作同伴也較普遍，還有經(jīng)過以論壇的方式、請專家、資深人士現(xiàn)場說法，等，這些年由于網(wǎng)絡(luò)信息的泛濫，普遍景象是招商不理想，緣由還不是在于是不是做個 HYPERLINK a.hc360/ t _blank 廣告，是不是安排人員經(jīng)過溝通，能否直接走訪，甚至也不是請個教師來給大家講個課什么的，而是有整體的系統(tǒng)諧調(diào)，消費型企業(yè)要有適宜規(guī)劃籠統(tǒng)消費力，貿(mào)易型企業(yè)要有品牌力，最好具備在價值鏈中的說話權(quán)，無論是技術(shù)的，資源的還是品

5、牌的，其他就要有適宜合理的游戲規(guī)那么了，怎樣給投資人以保證，那錢放在銀行雖說不賺錢，但是相對穩(wěn)定，跟他投資沒有可靠性，憑什么投給他？ 融資之前，先做好樣板市場，看得見，就會置信，看見那個店面也好，那個子公司的操作也好，客戶怎樣定位，人員怎樣 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-rlzy-zpxb.shtml t _blank 招聘，怎樣訓(xùn)練，訓(xùn)練課程怎樣組建， HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-rlzy-tdjs.shtml t _blank 團隊怎樣匹配，有多少客戶開發(fā)出來了，賬本給大家看看，讓他安心，就水到渠成了。 這些

6、年我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在某一塊有些優(yōu)勢，沒有整合起來，或者不成熟就招商，發(fā)現(xiàn)，不是客戶沒上門，就是好不容易來了就不買單，緣由在哪里？面對今天相對比較理性的市場，光忽悠是不行的呢？ 結(jié)果呢，我們發(fā)現(xiàn)，一方面是廠家、尤其中小型企業(yè)缺乏資金，另一方面是民間閑散資金在找好的工程，這個就是沒有配上對，結(jié)果浪費了大量的資源，讓本人開展也是捉襟見肘，空間越來越小。 現(xiàn)代無論是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)也好，經(jīng)過傳統(tǒng)也罷，首先要開掘出本身的優(yōu)勢特點來，在同質(zhì)化如此嚴重的條件下，很難想象，一個沒有任何優(yōu)勢的產(chǎn)品可以在殘酷的競爭中爭得一席之地。 其次，要擅長資源整合，先由內(nèi)而外，把本人身邊的資源整合起來，包括，企業(yè)內(nèi)部智能和技藝資源

7、，我們發(fā)現(xiàn)一個驚人的類似景象，就是本人內(nèi)部還沒有運營上臺階，根本上沒有建立起本人的品牌的，沒有一定程度上的佳譽度和口碑，幾乎沒有所謂的品牌可言，就大力拓展，救國撒羽而歸，這是規(guī)律。樣板市場非常重要，這些年大家都知道先在就近區(qū)域做市場，這雖然一定程度上符合了企業(yè)市場區(qū)域占領(lǐng)的戰(zhàn)略，但同時也有兩種景象的產(chǎn)生，一種是就近精耕細作，就不思進取了，另一種是不夠聚焦，與其同時分散建幾家店，設(shè)幾個點，還不如在一個點上做到最好，這是需求思索的。 目前，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)問題點，很大一塊還是在智能運營才干的整合上，我們通常講的企業(yè)無形資源的才干運營上，大多數(shù)企業(yè)由于從高層開場，缺乏最深化理念了解和感知，結(jié)果企

8、業(yè)運營程度和了解相對比較滯后，這就妨礙了企業(yè)的開展，還有執(zhí)行才干，也是制約開展一大妨礙。 同時發(fā)現(xiàn)一個景象是，資金跟著實力轉(zhuǎn)，今天中國企業(yè)與西方的差距不僅僅在于規(guī)模和資本上，最大的間隔 還在于軟性運營實力上，隨著競爭的進一步放開、和加劇，我們不能很好的建立本人的方式和管控實力，將越來越困難。 我們大多數(shù)的中小企業(yè)的優(yōu)勢，就是我們的靈敏性和機制建立，這個實踐上反過來在要求我們，假設(shè)沒有整體運營程度的先進性，沒有品牌力和環(huán)境管控力，就無法建立本人機制，也就無法構(gòu)本錢人的中心力，我們還將看到那些資源可望不可及，這需求從我們企業(yè)高層開場去思索，為下一步的堅實打下良好的根底。 思想上、大家也許都不陌生，然，就好比人人可以講謀劃，生活中，每個人每一天都自覺不自覺的會做300-500個決議