線下活動案例

1、線下活動案例【篇一：線下活動案例】廣告背景：007系列電影之skyfall（天降殺機）即將于11月9號上映 廣告執(zhí)行：零度這次借助電影的上映活動在英國地鐵站舉行70秒搶票活動，用戶在站內(nèi)購買可樂，接著屏幕會提示用戶如果想免費拿到007的電影票請跑到6樓，接著工作人員會在車站里設置多個障礙阻止用戶，用戶在70秒的時間內(nèi)跑上樓，在售賣機前演唱007的主題曲，即可免費拿到兩張 007電影票?！酒壕€下活動案例】本文作者：365webcall ,今天根據(jù)自己的實際經(jīng)驗講講線上線下如 何推廣。1線上推廣：首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就 確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好

2、了我們自己的定位。找 到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于 哪個階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略， 速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。目前，電商網(wǎng)絡推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化 媒體營銷、網(wǎng)絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資 源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗， 不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。1）數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷可包括im推廣、edm郵件發(fā)送、sms短信發(fā)送都屬于 線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大， 轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用

3、卻相對不 錯，這里的不錯是從投資回報率來說。2）社會化媒體營銷社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為 web2.0時代最顯著的標志，用戶創(chuàng) 造內(nèi)容ugc社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以 為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播 的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口 口相傳， im傳播啊，輕博客，收藏夾等。社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、 sns、微博、輕博客、 rss分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒 體都包含

4、眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還 會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特 定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光 看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有 像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來 說，正是合適的目標人群。3）網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告，只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶 動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可 以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效 果也不好計算。燒錢的事建議電商

5、還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠 發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，cps廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。cpa廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián) 盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額 來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。4）手機客戶端3g時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間， 君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、 手機lbs、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之 前app開發(fā)就已經(jīng)風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著 智能手機的市場逐

6、漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有 決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要 的永遠是思路，讓技術(shù)為我所用。5）分銷平臺分銷平臺，筆者一直從事在 b2c電商中，對分銷平臺的概念理解不 深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候，筆者同團購網(wǎng)站 進行了幾次合作，對我來說，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分 銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和 分析等。6）搜索引擎營銷搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較 為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（spam ）越來越充斥網(wǎng)絡，如何最 快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因

7、。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是sem ,另一種是seo。sem來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，sem可以解決這個問題，但見效快的同時 sem成本也較高。seo來說呢，見效 慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就 將seo的元素融入進去，代碼精簡，url地址盡量不要超過四層，做 好網(wǎng)站地圖，設置好關(guān)鍵詞，seo必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。7）資源合作資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換； 試用品網(wǎng)站合作等。

8、方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。8）分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息 網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當 時轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大 多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指 點。tips :不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸 頁的設計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng) 絡推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。2線下推廣：首先對于我們來講，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活 動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線

9、 下活動的重要數(shù)據(jù)。其次你的產(chǎn)品群體是否細分，是男性還是女性，是 20-30 ,還是30- 40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業(yè)。審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。線下如何布局，有以下幾種方式：1）、你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握 的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是 找出場所的利益所在，當你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。 中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。2）、公益活動的力量：對于新電商來講，公益意味著參與，國

10、內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非 常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領 域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃 的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關(guān)注，拉攏的是消 費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站 會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合 攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如 你買一個 價值980元的數(shù)碼照相機，就有 18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家 園更美好（以上數(shù)字僅為假設）。3）、社區(qū)的力量：我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的

11、架構(gòu)，今天在望京商業(yè) 中心d座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒 手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社 區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯 內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷 尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意 識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額 的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi) 外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他 在占領了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新 寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我

12、們所忽視似乎是社區(qū)對 我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機會， 通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量， 純凈水桶廣告的應用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具 體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。3案例分享：最后再分享一個線下推廣案例：線下推廣，尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報，發(fā) dm單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難 如意，因為發(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料， 則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣 傳效果很難保持，一般

13、1周之后，就恢復平常了。接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。需要特別說明的是：.這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果 的。.雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協(xié)議，所以有些數(shù)字不 方便透露。自身網(wǎng)站類型：銷售時尚禮品的b2c站時間：共20天地點：某城市20所寫字樓一樓大廳預算：3萬元 包括巡展費用（寫字樓 600/所，和其他2家公司合辦的）。活動促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費用 3000元?；顒觾?nèi)容：顧客花費 30元辦理一張vip會員卡，就贈送一個價值 99 元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是 27元/個，單獨購買

14、本地批發(fā)市場最低也要 70元才賣）和一張30元的代金券。（禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款 ）。顧客辦理vip會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到 一份小禮物。后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息。根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費了。該活動成功的要點有以下幾項：.促銷品選擇和采購到位：我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格 了。而且

15、選用的是應季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。.正確的時間和地點：12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情 人節(jié)這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙 類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。3,分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：這時活動的要點，特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費辦理會員卡 可以促進長期消費。這個活動現(xiàn)場，特價促銷是給顧客的第一感覺， 而在配送和其他后期工作上，我們就強調(diào)了顧客是花錢辦理的會員 卡。4,抓住顧客心里如果是顧客免費領到贈品和代金券，那贈品上雖然有l(wèi)ogo ,顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會

16、員卡， 他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所 以這個活動的后期效果持續(xù)的很好。5.收集對以后銷售有幫助的會員信息。比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。延伸閱讀：注：相關(guān)網(wǎng)站建設技巧閱讀請移步到頻道。【篇三：線下活動案例】本方案的前提條件是：小型線下活動，20-200人，預算5000以內(nèi)check list定下時間；確定預算；確定場地；演講者；報名渠道；發(fā)布通知；活動通知格式；現(xiàn)場人員名單；物料清單；現(xiàn)場時間表；拍照注意；禮物；活動策劃；志愿者； ppt (keynote )。時間：跟議論文一樣，時間地點人物時間。定下時間，選擇地

17、點，預估人數(shù)，開始篩選和談場地。考慮講師時間、同事時間、公共節(jié)假日時間、場地是否有空綜合上面之后，確定時間。確定活動時間為2小時，還是3小時。當然活動一般會延時，一般是半小時到1小時。預算：跟老板談談，跟同事問問，若有免費資源，一定用上。比如免費贊助食物，免費提供場地，免費贊助小禮物等等。這樣同樣5k能做更多事情。討論一次后，也就知道哪些是不能省略的錢，哪些可以靈活。是否開發(fā)票，發(fā)票是否另外加 7%稅點，是否要定金，現(xiàn)場支付還是提前付款等，提前問。場地：是否能幫你收快遞，現(xiàn)場 wifi ,麥克風，投影能不能用?，F(xiàn)場吵不吵電源插座夠不夠？空調(diào)能用不？能不能放你們的海報、易拉寶 ？場地放是否提供免

18、費食物？他們是否有人協(xié)助你們？還是只有場地，你們自己搞定其他的。從正門開始，是否能有指示牌 ？避免你的用戶找不到？場地是否很有名？人流量是否很大，是否會有該場地游客加入你們活動。該場地是否有微信、微博等等，是否愿意替你們宣傳推廣活動，這個可以帶來更多流量。場地負責人的微信、手機號碼是 ？若不能自己前去看場地，請他們把場地照片發(fā)給你?？匆淮伪容^有感覺?，F(xiàn)場也知道東西怎么放最合適了。演講者：他們是否有不靠譜前科？會不會準時到達？他們ppt在活動前檢查一次，以防奇怪的事情發(fā)生。他們用mac還是win ,是否需要投影儀？他們的微信或者微博賬號是？這在活動宣傳時候，需要 給他們。主持人可以把演講者社交賬

19、號讀一次，加深了解，介紹時候跟親切人文?；顒忧跋蜓葜v者把所有 ppt要到，演講完畢放入分享。方便參加者 獲取。報名渠道：可以用很多地方宣傳推廣，但是報名的link只能一個。我個人推薦用google form 去登記和統(tǒng)計報名。但若全部用豆瓣或者微博活動統(tǒng)計，也可以。總之就是一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)。避免重復報名，多次統(tǒng)計，發(fā)郵件通知也容易出問題。另外，報名時候可以做小信息收集的。他們常用app是？怎么知道你們的？有無建議等等。后臺可以看到報名人郵箱和社交賬號，對社交大賬戶可以特別留意一下。某些相關(guān)公司郵箱，簽到時候也可以留意。發(fā)布通知：同上，場地是否可以通知，是否在場地提前張貼海報？是否還有友情渠道可以通

20、知 ？自家那些渠道可以通知？包括但不限于：短信、郵件、微信、微博、 g+、博客、專欄、線下 告知通知時間（示例）：2014年3月29日上午9: 00-上午11 : 00 地圖搜索有數(shù)據(jù)過期概率，請一定詳細指明路線。地點一定配地圖 指示圖，告知最近地鐵口，比如：b 口出，左拐，看到xx大廈，樓下即是若需要公交換乘，請詳細標注，并指示問路電話。報名成功后通知一次，活動前 3天再通知一次。另外，活動通知發(fā)出后，給演講者看看。某些演講者會順手轉(zhuǎn)發(fā)一下，能帶來不少人流。微信、微博發(fā)送，然后戳link直接報名。可以用問卷網(wǎng)收集數(shù)據(jù)。google form 、活動行、友付、vasee、豆瓣同城、微博同城，做

21、活 動發(fā)布都不錯。另外，書是死的，世界是變化的。現(xiàn)場一定要靈活使用。比如市場調(diào)查類的活動，就不要到處發(fā)通知。先自己公司內(nèi)部微信、 email通知，短信通知，最后再微博通知，最后若人數(shù)實在不夠，再 公眾通知。這樣能保證得到自己相關(guān)用戶參加，而不是一堆無關(guān)人 員，甚至是競爭對手跑來參加?；顒油ㄖ袷剑喊凑諛藴史绞饺?，時間地點人物事件。讓人30秒內(nèi)能判斷，這個活動是否值得參加。不要太文藝腔，過度聯(lián)想美化。時間表，地點，演講內(nèi)容簡介等等干貨放前面。用自己語言多描述一下演講者，只寫xx公司xx職位，容易讓職務普通人，失去關(guān)注度。而且牛叉公司牛叉職務，可能讓人以為言辭無趣講套話，而不來參 加。用心寫語言

22、，能吸引到不同的受眾。討論app設計原則，快速迭代方式”“ 48J、時持續(xù)熬夜改設計暗黑歷程 ”愛改需求的產(chǎn)品經(jīng)理 vs敏捷開發(fā)工程師”設計師分享：怎樣高效和工程師溝通 ”同一件事用不同方式去表達，會吸引到不同的受眾。現(xiàn)場人員：確定那些是必須提前來的人。提前 1小時到達。準備物料，檢查細節(jié)，準備簽到物質(zhì)，跟場地方溝通。如果現(xiàn)場提供食物，提前 1小時點餐，現(xiàn)場人到達后直接開始使用食物，避免等待浪費時間。明確分工，雖然可以互相照應，有明確分工，更能檢查。拍照的，實時微信群互動的，微博更新的，簽到的，發(fā)禮物的，傳遞話筒的物料：常見物料有：海報、現(xiàn)場小禮物、簽到表、簽到筆（大量）、易拉寶、零食、攝影儀

23、、相機不少物料需要提前快遞到場地，需要場地方簽收。有些需要提前張貼，比如海報。現(xiàn)場時間表：不要拖時間，有些場地有下一場活動，延時會耽誤另一個人。有些場地按照時間計算，延時需要另外計費。另外，延時會導致用戶提前離開，效果也不好。嚴格按照時間表來，若調(diào)整，再計算一次時間。用電腦或者平板給演講者倒計時。并在最后5分鐘、1分鐘，倒計時提醒。拍照注意：拍到現(xiàn)場活動標志。拍到演講者和 ppt o拍到提問者。拍簽到場面、拍接受禮物、拍離開時候跟演講者繼續(xù)追問和換聯(lián)絡方式。盡量早邀請大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有橫幅，可以拍一起在橫幅或者海報下合影。拍一些花絮和小場景特寫。這些后期寫活動總結(jié)和新聞時候

24、能用到。禮物：帶走的禮物我重點推薦：貼紙，t恤。現(xiàn)場互動的小禮物，我推薦書 籍和零食。禮物不僅僅是用來溝通感情，重點是廣告和傳播效果。如果能把你的標志貼在電腦上，帶到各個地方，這個傳播效果有多好。我看過幾個網(wǎng)絡媒體記者把小米貼紙貼在自己mac上。那個貼紙挺好看的。雖然我不用小米手機，也仔細看了很久。千萬別在丑購物袋上印刷 xxx公司。要有特色，希望那些愛自拍愛炫耀的網(wǎng)絡控，能帶回去，能傳播，能給別人看。最好是貼紙、t恤，這個定制不貴，而且傳播效應好。其次是帽子、杯子，這能用很久。再次是手環(huán)、明信片等等，這個大部分情況下都會被丟棄，就現(xiàn)場圖個意思。無論選那種，請一定要好看。不好看只會被當睡衣用，

25、或者直接丟掉。另外對其他公司贊助的禮物，不要抱太大希望。一般都是公司無用廢棄品，賣不掉的東西之類。筆啦，電吹風啦，充電器啦，u盤，圓珠筆之類。當然有比沒有好，能加深場內(nèi)互動效應。提問者得到禮物當鼓勵，挺讓人高興的。好看玩偶非常有傳播效果，但是也比較昂貴，一個好玩偶可能需要100左右成本。即使是糖膠小人，好的定制價格在 30元左右。另外糖膠比較小，不如給大大禮物比較有效果。小零食，巧克力，棉花糖也不錯，如果有人提問，給他們區(qū)域撒零食。其他風車啦，氣球啦，風箏，勺子啦，包括洗潔精等等，都行。有禮物比沒有好。圖個意思。如果事先沒有熟悉靠譜的商家，請一定不要去定制，你無法控制質(zhì)量?；顒硬邉潱憾ㄏ聲r間后，去掉演講、提問時間，余下來的時間可以策劃一些好玩環(huán)節(jié)。如果希望臺下觀眾大家互相認識?？梢运哑票螒颉？梢詥紊斫挥眩@個是大部分人感興趣環(huán)節(jié)。可以讓大家分組討論。也可以現(xiàn)場 5分鐘，大家輪流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自動找自己感興趣的人去聊天。一切看你活動主題。如果是某個節(jié)日慶祝主題，空余時間可能是大