中國(guó)聯(lián)通江蘇省推廣計(jì)劃

1、.：.； 本文由咖啡青草奉獻(xiàn) ppt文檔能夠在WAP端閱讀體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。 中國(guó)結(jié)合通訊股份 江蘇省市場(chǎng)推行方案 江蘇省市場(chǎng)推行方案 廣州市傳奇廣告 2000年11月07日 2000年11月07日 目 錄 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及 中國(guó)聯(lián)通SWOT分析 分析 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)挪動(dòng)SWOT分析 分析 中國(guó)挪動(dòng) 目的攻擊人群描畫 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略 中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略 2000年112001年1月市場(chǎng)推行方案 年 月市場(chǎng)推行方案 年 月市場(chǎng) 前 言市場(chǎng) 市場(chǎng)

2、 在市場(chǎng)價(jià)值增高和消費(fèi)者趨于成熟的環(huán)境 下，我們期望挪動(dòng)通訊能繼續(xù)成為近期未 來(lái)市場(chǎng)的主要搶手產(chǎn)品。 來(lái)市場(chǎng)的主要搶手產(chǎn)品。 ? 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的龐大權(quán)利和強(qiáng)有力的媒介 戰(zhàn)略以及具有侵略性的市場(chǎng)浸透， 戰(zhàn)略以及具有侵略性的市場(chǎng)浸透，聯(lián)通市 場(chǎng)情況近來(lái)近來(lái)顯得不很樂(lè)觀。 場(chǎng)情況近來(lái)近來(lái)顯得不很樂(lè)觀 前 言品牌 品牌 中國(guó)聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個(gè)新興品牌：缺 中國(guó)聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個(gè)新興品牌： 乏品牌堆積。 乏品牌堆積。 ? 經(jīng)過(guò)向年輕的消費(fèi)者訴求它時(shí)髦 活力,平民 經(jīng)過(guò)向年輕的消費(fèi)者訴求它時(shí)髦,活力 平民 活力 化的籠統(tǒng)將使聯(lián)通有很大的時(shí)機(jī)， 化的籠統(tǒng)將使聯(lián)通有很大的時(shí)機(jī)，令聯(lián)通的 品牌籠統(tǒng)進(jìn)一步

3、獲得活力。 品牌籠統(tǒng)進(jìn)一步獲得活力。 前 言備戰(zhàn) 備戰(zhàn) 我們做了什么功課 查閱報(bào)紙剪報(bào)中對(duì)中國(guó)挪動(dòng)通訊市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者 查閱報(bào)紙剪報(bào)中對(duì)中國(guó)挪動(dòng)通訊市場(chǎng)趨勢(shì) 剪報(bào)中對(duì)中國(guó)挪動(dòng)通訊市場(chǎng)趨勢(shì)、 消費(fèi)趨勢(shì)的報(bào)道 ? 查閱 查閱IMI消費(fèi)行為與生活形狀年鑒 消費(fèi)行為與生活形狀年鑒 ? 向調(diào)研公司購(gòu)買相關(guān)市場(chǎng)資料 ? 進(jìn)展公司內(nèi)部的品牌檢驗(yàn)問(wèn)卷調(diào)研 進(jìn)展公司內(nèi)部的品牌檢驗(yàn) 品牌檢驗(yàn)問(wèn)卷調(diào)研 ? 召開(kāi)消費(fèi)者品牌檢驗(yàn)座談會(huì) 召開(kāi)消費(fèi)者品牌檢驗(yàn) 消費(fèi)者品牌檢驗(yàn)座談會(huì) ? 走訪通訊市場(chǎng)，察看賣場(chǎng)特點(diǎn)、了解售賣過(guò)程 走訪通訊市場(chǎng)，察看賣場(chǎng)特點(diǎn)、 ? 搜集研討各種通訊市場(chǎng)的電視廣告片、報(bào)紙廣告、 搜集研討各種通訊市

4、場(chǎng)的電視廣告片、報(bào)紙廣告、 POP 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 消費(fèi)者購(gòu)買與運(yùn)用行為特征: 消費(fèi)者購(gòu)買與運(yùn)用行為特征 1/消費(fèi)者購(gòu)買目的 溝通和交流 消費(fèi)者購(gòu)買目的:溝通和交流 消費(fèi)者購(gòu)買目的 2/消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要影響要素 運(yùn)用質(zhì)量和費(fèi)用 消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要影響要素:運(yùn)用質(zhì)量和費(fèi)用 消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要影響要素 3/其他要素 通話質(zhì)量、通話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費(fèi)、 其他要素:通話質(zhì)量 其他要素 通話質(zhì)量、通話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費(fèi)、 月租費(fèi) 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)環(huán)境

5、 1.市場(chǎng)開(kāi)展：快速增長(zhǎng),潛力宏大 市場(chǎng)開(kāi)展：快速增長(zhǎng), 市場(chǎng)特征：高速度、高利潤(rùn)、 2.市場(chǎng)特征：高速度、高利潤(rùn)、猛烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都 較大并且數(shù)量在不斷添加。 較大并且數(shù)量在不斷添加。 3.市場(chǎng)領(lǐng)先者：中國(guó)挪動(dòng) 市場(chǎng)領(lǐng)先者： 4.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：中國(guó)聯(lián)通 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者： 5.其他挑戰(zhàn)者: 中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)吉通、中國(guó)電信 其他挑戰(zhàn)者: 中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)吉通、 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 江蘇挪動(dòng)市場(chǎng)情況 用戶總數(shù) 數(shù)字市場(chǎng)占有率 挪動(dòng)市場(chǎng)占有率 2月 3月 4月 5月 6月 261.4萬(wàn) 276,7萬(wàn) 292.3萬(wàn) 304.4萬(wàn) 321.4萬(wàn) 77.

6、6% 77.1% 76.3% 73.6% 71.9% 80.4% 79.8% 78.9% 75% 74.5% 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 江蘇聯(lián)通市場(chǎng)情況 用戶總數(shù) 數(shù)字市場(chǎng)占有率 挪動(dòng)市場(chǎng)占有率 2月 3月 4月 5月 6月 63.3萬(wàn) 70.1萬(wàn) 78.2萬(wàn) 100萬(wàn) 110萬(wàn) 22.4% 22.9% 23.7% 27.4% 28.1% 19.6% 20.2% 21.1% 25% 25.5% 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 江蘇挪動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況 完成年度增長(zhǎng)比率 全球通比率 數(shù)字預(yù)付比率

7、 2月 3月 4月 5月 6月 16.4% 25.9% 35.7% 43.2% 53.9% 65.6% 49.9% 41.2% 45.4% 43.9% 36.4% 51.4% 54.2% 56.6% 57.7% 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 江蘇挪動(dòng)運(yùn)用者情況 運(yùn)用全球通比率 運(yùn)用數(shù)字預(yù)付比率 2月 3月 4月 5月 6月 80% 76.8% 74.9% 73.4% 71.5% 4.6% 8.6% 11.4% 13.6% 16.2% 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 對(duì)手強(qiáng)大 市場(chǎng)上曾經(jīng)存在市場(chǎng)

8、絕對(duì)領(lǐng)先者中國(guó)挪動(dòng) 與其他行業(yè)的差別性表 市場(chǎng)上曾經(jīng)存在市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先者 中國(guó)挪動(dòng),與其他行業(yè)的差別性表 中國(guó)挪動(dòng) 如今這原來(lái)是一個(gè)壟斷的行業(yè),雖然從原來(lái)的政府運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為如今的企業(yè)經(jīng) 如今這原來(lái)是一個(gè)壟斷的行業(yè) 雖然從原來(lái)的政府運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為如今的企業(yè)經(jīng) 營(yíng),但依然由于觀念的制約和各種千絲萬(wàn)縷的聯(lián)絡(luò)以及其他非公平競(jìng)爭(zhēng)客 但依然由于觀念的制約和各種千絲萬(wàn)縷的聯(lián)絡(luò)以及其他非公平競(jìng)爭(zhēng)客 觀要素的存在,中國(guó)挪動(dòng)雖然從中國(guó)電信分別 中國(guó)挪動(dòng)雖然從中國(guó)電信分別,但由于其多年的運(yùn)做擁有強(qiáng) 觀要素的存在 中國(guó)挪動(dòng)雖然從中國(guó)電信分別 但由于其多年的運(yùn)做擁有強(qiáng) 大的網(wǎng)絡(luò)根底的品牌優(yōu)勢(shì),對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)難以撼

9、動(dòng) 大的網(wǎng)絡(luò)根底的品牌優(yōu)勢(shì) 對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)難以撼動(dòng) 的龐然大物,中國(guó)挪動(dòng)目前依然是一個(gè)無(wú)法選擇的行業(yè)權(quán)威 中國(guó)挪動(dòng)目前依然是一個(gè)無(wú)法選擇的行業(yè)權(quán)威. 的龐然大物 中國(guó)挪動(dòng)目前依然是一個(gè)無(wú)法選擇的行業(yè)權(quán)威 此外消費(fèi)者心目中對(duì)于分別的情況并不是明晰的予以識(shí)別,呵斥對(duì)中 此外消費(fèi)者心目中對(duì)于分別的情況并不是明晰的予以識(shí)別 呵斥對(duì)中 國(guó)挪動(dòng)的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)大于他的實(shí)踐規(guī)模,在一定程度上將許多中國(guó)電信的市場(chǎng) 國(guó)挪動(dòng)的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)大于他的實(shí)踐規(guī)模 在一定程度上將許多中國(guó)電信的市場(chǎng) 推行以及品牌維護(hù)等任務(wù)等同與中國(guó)挪動(dòng),從而在一定程度上呵斥中國(guó)移 推行以及品牌維護(hù)等任務(wù)等同與中國(guó)挪動(dòng) 從而在一定程度上呵

10、斥中國(guó)移 動(dòng)市場(chǎng)推行力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通的錯(cuò)覺(jué). 動(dòng)市場(chǎng)推行力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通的錯(cuò)覺(jué) 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 從以上數(shù)據(jù)可看出: 1、消費(fèi)者運(yùn)用預(yù)付費(fèi)數(shù)字通訊的數(shù)量在增 加. 2、聯(lián)通的市場(chǎng)份額在繼續(xù)的添加.闡明經(jīng) 營(yíng)規(guī)模的生長(zhǎng)趨勢(shì). 3、挪動(dòng)的本身規(guī)模也在不斷的生長(zhǎng)。 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者特征 現(xiàn)有消費(fèi)者 企業(yè)管理、辦事文員 企業(yè)管理、 業(yè)務(wù)員、 業(yè)務(wù)員、個(gè)體戶 中等以上教育 中高收入 男性為主 潛在消費(fèi)者 企業(yè)管理、辦事文員 企業(yè)管理、 業(yè)務(wù)員、 業(yè)務(wù)員、普通工人 中等以上教育 中高收入 女

11、性添加 外地人添加 年齡下降 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 消費(fèi)者咨詢的主要問(wèn)題: 產(chǎn)品功能、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等 消費(fèi)者贊揚(yáng)的主要問(wèn)題: 計(jì)費(fèi)、通話質(zhì)量、效力等 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 現(xiàn)狀 中國(guó)聯(lián)通潛在消費(fèi)者: 中國(guó)聯(lián)通潛在消費(fèi)者 1、中等收入 、 2、普通文員和技術(shù)工人、機(jī)關(guān)事業(yè)單位普通干部 、普通文員和技術(shù)工人、 3、中等教育程度 、 4、外來(lái)務(wù)工人員 、 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 現(xiàn)有用戶與潛在擁護(hù)的影響要素差別: 現(xiàn)有用戶與潛在擁護(hù)的影

12、響要素差別 現(xiàn)有用戶:通話費(fèi)用 潛在用戶:通話質(zhì)量 現(xiàn)有用戶 通話費(fèi)用 潛在用戶 通話質(zhì)量 用戶通訊費(fèi)用: 用戶通訊費(fèi)用 挪動(dòng)通訊費(fèi)用主要有購(gòu)買和運(yùn)用兩部分組成,網(wǎng)絡(luò)的主要 挪動(dòng)通訊費(fèi)用主要有購(gòu)買和運(yùn)用兩部分組成 網(wǎng)絡(luò)的主要 收益用費(fèi)用,現(xiàn)有用戶運(yùn)用費(fèi)用為 現(xiàn)有用戶運(yùn)用費(fèi)用為300-400元/月,潛在 收益用費(fèi)用 現(xiàn)有用戶運(yùn)用費(fèi)用為 元 月 潛在 用戶為200-300元/月 用戶為 元月 網(wǎng)絡(luò)整體稱心度: 網(wǎng)絡(luò)整體稱心度 介于普通和稱心之間 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 效力訴求 方便性:包括方便購(gòu)買和

13、方便運(yùn)用 方便性 包括方便購(gòu)買和方便運(yùn)用 透明性:計(jì)費(fèi)和收費(fèi)的透明性 透明性 計(jì)費(fèi)和收費(fèi)的透明性 品牌籠統(tǒng) 中國(guó)電信:成熟 成熟、 中國(guó)電信 成熟、穩(wěn)重 中國(guó)聯(lián)通:年輕 年輕/有活力 中國(guó)聯(lián)通 年輕 有活力 網(wǎng)絡(luò)認(rèn)同程度 中國(guó)電信:有更好的開(kāi)展出路 有更好的開(kāi)展出路,質(zhì)量好 中國(guó)電信 有更好的開(kāi)展出路 質(zhì)量好 中國(guó)聯(lián)通:價(jià)錢廉價(jià) 價(jià)錢廉價(jià),貼近消費(fèi)者 中國(guó)聯(lián)通 價(jià)錢廉價(jià) 貼近消費(fèi)者 信息渠道: 信息渠道 口碑(朋友引見(jiàn) 朋友引見(jiàn))最重要 口碑 朋友引見(jiàn) 最重要 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? ? ? ? ? ? ? ? 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換 一兩年內(nèi)計(jì)

14、劃轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)的擁護(hù)超越四成 聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的用戶比電信譽(yù)戶表現(xiàn)的更不堅(jiān)決 聯(lián)通在爭(zhēng)取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì): 聯(lián)通在爭(zhēng)取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì) 主要集中在中低收入用戶,社交妨礙的影響小于高收入者 主要集中在中低收入用戶 社交妨礙的影響小于高收入者 運(yùn)用費(fèi)用低于電信,對(duì)低價(jià)錢敏感的低收入階層更感興趣 運(yùn)用費(fèi)用低于電信 對(duì)低價(jià)錢敏感的低收入階層更感興趣 平民化的籠統(tǒng)更容易為低收入階層所接受 聯(lián)通在爭(zhēng)取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì): 聯(lián)通在爭(zhēng)取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不大 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 挪動(dòng)通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 現(xiàn)狀 ? 廣告研討 ? ? ? ? 用戶廣告接觸度:超越九成 用戶廣告接觸度

15、 超越九成 廣告送達(dá)媒體:電視 報(bào)紙/路牌 電視/報(bào)紙 廣告送達(dá)媒體 電視 報(bào)紙 路牌 廣告信息評(píng)價(jià):總體較為正面 廣告信息評(píng)價(jià) 總體較為正面 用戶的媒體選擇:電視 報(bào)紙/路牌 電視/報(bào)紙 用戶的媒體選擇 電視 報(bào)紙 路牌 用戶最可信的媒體:電視和報(bào)紙 用戶最可信的媒體 電視和報(bào)紙 中國(guó)聯(lián)通的SWOT分析 分析 中國(guó)聯(lián)通的 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì): 1、價(jià)錢廉價(jià):入網(wǎng)費(fèi)和運(yùn)用費(fèi)都相對(duì)中國(guó)挪動(dòng)廉價(jià) 、價(jià)錢廉價(jià) 入網(wǎng)費(fèi)和運(yùn)用費(fèi)都相對(duì)中國(guó)挪動(dòng)廉價(jià) 2、效力態(tài)度好 在目前的廣泛口碑宣傳中認(rèn)同中國(guó)聯(lián)通的效力態(tài)度 、效力態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認(rèn)同中國(guó)聯(lián)通的效力態(tài)度 3、效力種類齊全 由于遭到國(guó)家政策的支持 聯(lián)

16、通公司的運(yùn)營(yíng)范圍較中國(guó)挪動(dòng)大得 由于遭到國(guó)家政策的支持,聯(lián)通公司的運(yùn)營(yíng)范圍較中國(guó)挪動(dòng)大得 、效力種類齊全:由于遭到國(guó)家政策的支持 這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種效力工程. 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種效力工程 這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種效力工程 4、品牌籠統(tǒng)好:品牌籠統(tǒng)趨于平民化 和消費(fèi)者的間隔 較近,由于一開(kāi)場(chǎng)和中國(guó)挪動(dòng) 4、品牌籠統(tǒng)好:品牌籠統(tǒng)趨于平民化,和消費(fèi)者的間隔 較近,由于一開(kāi)場(chǎng)和中國(guó)挪動(dòng) 品牌籠統(tǒng)趨于平民化,和消費(fèi)者的間隔 較近 有過(guò)于懸殊的差距,因此在軟件效力方面較為注重 從而博得了口碑,消費(fèi)者對(duì)服 因此在軟件效力方面較為注重

17、,從而博得了口碑 有過(guò)于懸殊的差距 因此在軟件效力方面較為注重 從而博得了口碑 消費(fèi)者對(duì)服 務(wù)的評(píng)價(jià)比中國(guó)挪動(dòng)好. 務(wù)的評(píng)價(jià)比中國(guó)挪動(dòng)好 5、政策優(yōu)勢(shì)大 是國(guó)內(nèi)獨(dú)一運(yùn)營(yíng)電信工程最為齊全的綜合性公司 國(guó)家有意減少和 是國(guó)內(nèi)獨(dú)一運(yùn)營(yíng)電信工程最為齊全的綜合性公司,國(guó)家有意減少和 、政策優(yōu)勢(shì)大:是國(guó)內(nèi)獨(dú)一運(yùn)營(yíng)電信工程最為齊全的綜合性公司 中國(guó)挪動(dòng)的間隔 ,在信息化社會(huì)的開(kāi)展中將最具有潛力 在信息化社會(huì)的開(kāi)展中將最具有潛力. 中國(guó)挪動(dòng)的間隔 在信息化社會(huì)的開(kāi)展中將最具有潛力 6、硬件設(shè)備好 由于公司組建時(shí)間比中國(guó)挪動(dòng)晚 因此可以采用最為先進(jìn)的設(shè)備 從 由于公司組建時(shí)間比中國(guó)挪動(dòng)晚,因此可以采用最為先進(jìn)的

18、設(shè)備 、硬件設(shè)備好:由于公司組建時(shí)間比中國(guó)挪動(dòng)晚 因此可以采用最為先進(jìn)的設(shè)備,從 而保證了通話質(zhì)量. 而保證了通話質(zhì)量 7、經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)做 使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升 提高了可通話區(qū)域面積和 使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 、經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)做,使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升 通話質(zhì)量,開(kāi)展速度是中國(guó)挪動(dòng)所無(wú)可比較的 通話質(zhì)量 開(kāi)展速度是中國(guó)挪動(dòng)所無(wú)可比較的 中國(guó)聯(lián)通的SWOT分析 分析 中國(guó)聯(lián)通的 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì): 1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量遭到限制 由此而產(chǎn)生的不良 、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少 使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量遭到限制 使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量遭到限制,由此而產(chǎn)生的

19、不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固 并且在一定程度上根深蒂固,對(duì)于挪動(dòng)通訊來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的 口碑教多 并且在一定程度上根深蒂固 對(duì)于挪動(dòng)通訊來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的 弱點(diǎn) 2、效力時(shí)間短 是消費(fèi)者對(duì)其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮 公司的品牌籠統(tǒng)定 是消費(fèi)者對(duì)其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌籠統(tǒng)定 、效力時(shí)間短,是消費(fèi)者對(duì)其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮 位在一定程度上顯得不夠明晰 3、品牌籠統(tǒng)低 由于一開(kāi)場(chǎng)就從價(jià)錢上和中國(guó)挪動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) 從而在一定程度上 由于一開(kāi)場(chǎng)就從價(jià)錢上和中國(guó)挪動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),從而在一定程度上 、品牌籠統(tǒng)低,由于一開(kāi)場(chǎng)就從價(jià)錢上和中國(guó)挪動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) 呵斥了低質(zhì)廉價(jià)的負(fù)面影響,呵斥消費(fèi)購(gòu)買時(shí)的妨礙 呵斥消

20、費(fèi)購(gòu)買時(shí)的妨礙. 呵斥了低質(zhì)廉價(jià)的負(fù)面影響 呵斥消費(fèi)購(gòu)買時(shí)的妨礙 4、運(yùn)營(yíng)時(shí)間短 品牌堆積比較少 因此呵斥品牌第一提及率低 在品牌消費(fèi) 品牌堆積比較少,因此呵斥品牌第一提及率低 、運(yùn)營(yíng)時(shí)間短,品牌堆積比較少 因此呵斥品牌第一提及率低,在品牌消費(fèi) 習(xí)慣上對(duì)比中國(guó)挪動(dòng)存在較大優(yōu)勢(shì) 5、近幾年的開(kāi)展速度過(guò)快 曾經(jīng)引起了中國(guó)挪動(dòng)的劇烈注重 從而加大了其 曾經(jīng)引起了中國(guó)挪動(dòng)的劇烈注重,從而加大了其 、近幾年的開(kāi)展速度過(guò)快,曾經(jīng)引起了中國(guó)挪動(dòng)的劇烈注重 本身的市場(chǎng)拓展任務(wù),由過(guò)去的自然推行想目前的戰(zhàn)略化推行改良 由過(guò)去的自然推行想目前的戰(zhàn)略化推行改良,添加 本身的市場(chǎng)拓展任務(wù) 由過(guò)去的自然推行想目前的戰(zhàn)略

21、化推行改良 添加 了未來(lái)市場(chǎng)任務(wù)的難度 6、終端代理網(wǎng)點(diǎn)的效力質(zhì)量等有待于進(jìn)一步提高 、 中國(guó)聯(lián)通的SWOT分析 分析 中國(guó)聯(lián)通的 時(shí)機(jī) 時(shí)機(jī): 1、中國(guó)挪動(dòng)從中國(guó)電信分別出來(lái)后原有的官僚作風(fēng)等依然存在,在市場(chǎng)推行 、中國(guó)挪動(dòng)從中國(guó)電信分別出來(lái)后原有的官僚作風(fēng)等依然存在 在市場(chǎng)推行 和效力改良等方面存在愚鈍的景象 2、由于中國(guó)挪動(dòng)早期的種種收費(fèi)過(guò)高和計(jì)費(fèi)不透明等弊端不斷被公眾所揭 、 使其品牌籠統(tǒng)的損壞進(jìn)程在不斷加劇中,而中國(guó)挪動(dòng)至今未在言論或 露,使其品牌籠統(tǒng)的損壞進(jìn)程在不斷加劇中 而中國(guó)挪動(dòng)至今未在言論或 使其品牌籠統(tǒng)的損壞進(jìn)程在不斷加劇中 行動(dòng)上將這些景象予以更改,曾經(jīng)有一部分消費(fèi)者開(kāi)場(chǎng)

22、轉(zhuǎn)向聯(lián)通 行動(dòng)上將這些景象予以更改 曾經(jīng)有一部分消費(fèi)者開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)向聯(lián)通 3、中國(guó)挪動(dòng)早期的不規(guī)范管理而帶來(lái)的弊端正不斷顯現(xiàn)出來(lái) 并且由于規(guī)模 、中國(guó)挪動(dòng)早期的不規(guī)范管理而帶來(lái)的弊端正不斷顯現(xiàn)出來(lái),并且由于規(guī)模 的過(guò)于龐大而帶來(lái)的缺乏靈敏性正不斷給中國(guó)挪動(dòng)曾經(jīng)受損的品牌籠統(tǒng) 帶來(lái)更大的損傷 4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷開(kāi)展以及深化生活等要素 從而使通訊領(lǐng)域不斷的 、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷開(kāi)展以及深化生活等要素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的 擴(kuò)展,而所添加的許多工程是中國(guó)挪動(dòng)無(wú)法運(yùn)營(yíng)的 而所添加的許多工程是中國(guó)挪動(dòng)無(wú)法運(yùn)營(yíng)的,將在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏相應(yīng) 擴(kuò)展 而所添加的許多工程是中國(guó)挪動(dòng)無(wú)法運(yùn)營(yíng)的 將在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏相應(yīng) 的可

23、提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時(shí)髦科技方面將對(duì)中國(guó)挪動(dòng)呵斥宏大沖擊 的可提供產(chǎn)品內(nèi)容 聯(lián)通在時(shí)髦科技方面將對(duì)中國(guó)挪動(dòng)呵斥宏大沖擊 中國(guó)聯(lián)通的SWOT分析 分析 中國(guó)聯(lián)通的 時(shí)機(jī): 時(shí)機(jī) 1、業(yè)務(wù)開(kāi)展突飛猛進(jìn),電信業(yè)務(wù)總量和通訊業(yè)務(wù)總量大 、業(yè)務(wù)開(kāi)展突飛猛進(jìn) 電信業(yè)務(wù)總量和通訊業(yè)務(wù)總量大 幅度生長(zhǎng) 2、全省全網(wǎng)貫穿、通訊才干大幅度提高 、全省全網(wǎng)貫穿、 3、整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力大大加強(qiáng) 、 4、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制進(jìn)一步完善 、 5、無(wú)論網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展速度還是用戶增長(zhǎng)速度都大大超越江蘇 、 挪動(dòng),在整個(gè)通訊市場(chǎng)的占有份額不斷上升 挪動(dòng) 在整個(gè)通訊市場(chǎng)的占有份額不斷上升 6、原有挪動(dòng)的模擬網(wǎng)用戶到了轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候 、 中

24、國(guó)聯(lián)通的SWOT分析 分析 中國(guó)聯(lián)通的 要挾 要挾: 1、中國(guó)挪動(dòng)目前曾經(jīng)在一定程度上認(rèn)識(shí)到本人的缺乏之處 也開(kāi)場(chǎng) 、中國(guó)挪動(dòng)目前曾經(jīng)在一定程度上認(rèn)識(shí)到本人的缺乏之處,也開(kāi)場(chǎng) 展開(kāi)了一些改動(dòng)籠統(tǒng)的措施,例如設(shè)立 展開(kāi)了一些改動(dòng)籠統(tǒng)的措施 例如設(shè)立1860效力熱線等 例如設(shè)立 效力熱線等 2、中國(guó)挪動(dòng)正在經(jīng)過(guò)不同的方式來(lái)縮短和中國(guó)聯(lián)通最大的優(yōu)勢(shì) 、中國(guó)挪動(dòng)正在經(jīng)過(guò)不同的方式來(lái)縮短和中國(guó)聯(lián)通最大的優(yōu)勢(shì)價(jià)錢 3、消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)挪動(dòng)分別一事認(rèn)知度不夠 從而使 、消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)挪動(dòng)分別一事認(rèn)知度不夠,從而使 中國(guó)挪動(dòng)在一定程度上可以借助與中國(guó)電信,使中國(guó)聯(lián)通的種類 中國(guó)挪動(dòng)在一定程度

25、上可以借助與中國(guó)電信 使中國(guó)聯(lián)通的種類 齊全優(yōu)勢(shì)被淡化 4、中國(guó)挪動(dòng)也在效力質(zhì)量等方面進(jìn)展整改和提升 以等待縮短和 、中國(guó)挪動(dòng)也在效力質(zhì)量等方面進(jìn)展整改和提升,以等待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)得以更好的發(fā)揚(yáng) 聯(lián)通之間的差距 從而經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)得以更好的發(fā)揚(yáng) 5、隨著 的到來(lái),未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者能夠更多 、隨著WTO的到來(lái) 未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者能夠更多 將加劇市場(chǎng)拓展 的到來(lái) 未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者能夠更多,將加劇市場(chǎng)拓展 的難度 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 一個(gè)近乎壟斷的電訊企業(yè) 中國(guó)挪動(dòng)的SWOT分析 分析 中國(guó)挪動(dòng)的 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì): 1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,提供的可通話區(qū)域和通話質(zhì)量要高出 、網(wǎng)絡(luò)

26、覆蓋面大 提供的可通話區(qū)域和通話質(zhì)量要高出 聯(lián)通許多 2、運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) 品牌較聯(lián)通更能深化人心 更能使消費(fèi) 品牌較聯(lián)通更能深化人心,更能使消費(fèi) 、運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),品牌較聯(lián)通更能深化人心 者耳聞目熟 3、效力質(zhì)量在不斷提升中 、 4、企業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通 投資實(shí)力和推行力度方面 、企業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通,投資實(shí)力和推行力度方面 有無(wú)可比較的優(yōu)勢(shì) 中國(guó)挪動(dòng)的SWOT分析 分析 中國(guó)挪動(dòng)的 優(yōu)勢(shì) 1、效力質(zhì)量差,原來(lái)由于獨(dú)家壟斷運(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的官僚作風(fēng)依然存在 、效力質(zhì)量差 原來(lái)由于獨(dú)家壟斷運(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的官僚作風(fēng)依然存在 原來(lái)由于獨(dú)家壟斷運(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的官僚作風(fēng)依然存在, 使消費(fèi)者的反感心情不斷添加,損傷的品牌籠

27、統(tǒng) 損傷的品牌籠統(tǒng),使?jié)撛谫?gòu)買者 使消費(fèi)者的反感心情不斷添加 損傷的品牌籠統(tǒng) 使?jié)撛谫?gòu)買者 在購(gòu)買決策過(guò)程中產(chǎn)生不穩(wěn)定要素 2、各種負(fù)面報(bào)道不斷涌現(xiàn),較多出如今不合理收費(fèi)和收費(fèi)的不透明 、各種負(fù)面報(bào)道不斷涌現(xiàn) 較多出如今不合理收費(fèi)和收費(fèi)的不透明 諸如此類的報(bào)道不時(shí)出如今各大媒體,使現(xiàn)有消費(fèi)者情感受 性,諸如此類的報(bào)道不時(shí)出如今各大媒體 使現(xiàn)有消費(fèi)者情感受 諸如此類的報(bào)道不時(shí)出如今各大媒體 到損傷. 到損傷 3、入網(wǎng)費(fèi)用和運(yùn)用費(fèi)用較中國(guó)聯(lián)通高 使對(duì)價(jià)錢敏感和追務(wù)虛惠的 、入網(wǎng)費(fèi)用和運(yùn)用費(fèi)用較中國(guó)聯(lián)通高,使對(duì)價(jià)錢敏感和追務(wù)虛惠的 消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生負(fù)面影響,使品牌籠統(tǒng)處于高價(jià)位情況 消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)

28、產(chǎn)生負(fù)面影響 使品牌籠統(tǒng)處于高價(jià)位情況 4、許多代表最新開(kāi)展的時(shí)髦科技將中國(guó)挪動(dòng)將不得運(yùn)營(yíng),不利于長(zhǎng) 、許多代表最新開(kāi)展的時(shí)髦科技將中國(guó)挪動(dòng)將不得運(yùn)營(yíng) 不利于長(zhǎng) 期開(kāi)展 中國(guó)挪動(dòng)的SWOT分析 分析 中國(guó)挪動(dòng)的 時(shí)機(jī) 時(shí)機(jī): 1、中國(guó)聯(lián)通雖然近幾年開(kāi)展速度很快,但在網(wǎng)絡(luò)根底等方 、中國(guó)聯(lián)通雖然近幾年開(kāi)展速度很快 但在網(wǎng)絡(luò)根底等方 面還存在較大的差距,這一優(yōu)勢(shì)中國(guó)挪動(dòng)將繼續(xù)在相當(dāng) 面還存在較大的差距 這一優(yōu)勢(shì)中國(guó)挪動(dòng)將繼續(xù)在相當(dāng) 一段長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持 2、運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng) 在分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量質(zhì)量和規(guī)模上存在優(yōu)勢(shì) 在分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量質(zhì)量和規(guī)模上存在優(yōu)勢(shì), 、運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),在分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量質(zhì)量和規(guī)模上存在優(yōu)勢(shì) 利于

29、將各種推行促銷活動(dòng)順利徹底的予以貫徹實(shí)施 3、中國(guó)聯(lián)通近幾年由于開(kāi)展速度過(guò)快 其網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)備的 、中國(guó)聯(lián)通近幾年由于開(kāi)展速度過(guò)快,其網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)備的 跟進(jìn)速度顯得有些緩慢,運(yùn)用者的運(yùn)用感受有不利要素 運(yùn)用者的運(yùn)用感受有不利要素, 跟進(jìn)速度顯得有些緩慢 運(yùn)用者的運(yùn)用感受有不利要素 因此一部分聯(lián)通用戶在思索轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)挪動(dòng)的SWOT分析 中國(guó)挪動(dòng)的SWOT分析 SWOT 要挾 1、由于前期任務(wù)的弊端,呵斥了品牌的許多負(fù)面口碑 而 、由于前期任務(wù)的弊端 呵斥了品牌的許多負(fù)面口碑 呵斥了品牌的許多負(fù)面口碑,而 中國(guó)挪動(dòng)對(duì)此并沒(méi)有很大的改善,對(duì)于正在崛起的中國(guó) 中國(guó)挪動(dòng)對(duì)此并沒(méi)有很大的改善 對(duì)于正在崛起

30、的中國(guó) 聯(lián)通來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的攻擊主題 2、效力范圍的狹窄 使消費(fèi)者在聯(lián)通的“套餐推行下顯 使消費(fèi)者在聯(lián)通的“ 、效力范圍的狹窄,使消費(fèi)者在聯(lián)通的 套餐 得 脆弱和無(wú)力 3、價(jià)錢遭到國(guó)家政策的限制 在目前以及今后的相當(dāng)一段 、價(jià)錢遭到國(guó)家政策的限制,在目前以及今后的相當(dāng)一段 長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將對(duì)于聯(lián)通的低價(jià)侵占市場(chǎng)顯得無(wú)能為力 4、WTO的到來(lái) 將會(huì)帶來(lái)更多的更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 而中 的到來(lái),將會(huì)帶來(lái)更多的更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 的到來(lái) 將會(huì)帶來(lái)更多的更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而中 國(guó)挪動(dòng)目前的運(yùn)營(yíng)方法和運(yùn)營(yíng)態(tài)度顯然在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng) 中處于優(yōu)勢(shì) 紅旗還能扛多久？ 紅旗還能扛多久？ 我們的目的 在聯(lián)通大的品牌下，建立

31、在通訊市場(chǎng)里一個(gè)不可否認(rèn) 在聯(lián)通大的品牌下， 的指點(diǎn)位置 ? 和“群眾嚴(yán)密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個(gè)年輕的， 群眾嚴(yán)密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個(gè)年輕的， 現(xiàn)代的， 現(xiàn)代的，和活潑的籠統(tǒng) ? 短期目的將是使聯(lián)通成為在通訊市場(chǎng)里一個(gè)不容忽視 的迅速崛起的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者 目的攻擊人群描畫 由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展以及消費(fèi)程度的提高 對(duì)人的日常交往和 由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展以及消費(fèi)程度的提高,對(duì)人的日常交往和 溝通需求也迅速的得以開(kāi)展,并且溝通方式和溝通時(shí)間地點(diǎn)也在不 溝通需求也迅速的得以開(kāi)展 并且溝通方式和溝通時(shí)間地點(diǎn)也在不 斷的擴(kuò)展中,因此刺激了挪動(dòng)通訊的開(kāi)展 因此刺激了挪動(dòng)通訊的開(kāi)展. 斷的擴(kuò)展中 因此

32、刺激了挪動(dòng)通訊的開(kāi)展 ? 未來(lái)該行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)是運(yùn)用者的不斷添加和運(yùn)用者年齡的多樣 主要表如今年輕化)以及女性運(yùn)用者的不斷添加 化(主要表如今年輕化 以及女性運(yùn)用者的不斷添加 主要表如今年輕化 以及女性運(yùn)用者的不斷添加. ? 未來(lái)的運(yùn)用途徑和運(yùn)用方法也將伴隨著時(shí)間的開(kāi)展也將不停的發(fā) 展創(chuàng)新 ? 從長(zhǎng)久的開(kāi)展來(lái)看需求對(duì)聯(lián)通公司進(jìn)展品牌定位 從而確定廣告攻 從長(zhǎng)久的開(kāi)展來(lái)看需求對(duì)聯(lián)通公司進(jìn)展品牌定位,從而確定廣告攻 擊目的 目的攻擊人群描畫 攻擊目的人群： 攻擊目的人群： 年輕人20-25他們對(duì)于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷 年輕人 他們對(duì)于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品， 有獵奇心。 有獵奇心。是新事物的發(fā)現(xiàn)

33、者和社會(huì)觀念變革的倡導(dǎo) 并且挪動(dòng)通訊的運(yùn)用人群年齡不斷年輕化,此類人群 者,并且挪動(dòng)通訊的運(yùn)用人群年齡不斷年輕化 此類人群 并且挪動(dòng)通訊的運(yùn)用人群年齡不斷年輕化 是未來(lái)社會(huì)文化的主流,是作為品牌灌輸和培育的最正確 是未來(lái)社會(huì)文化的主流 是作為品牌灌輸和培育的最正確 人選 目的攻擊人群描畫 我們的目的對(duì)象 我們的目的對(duì)象:20-25 目前的角色： 目前的角色： 大學(xué)在校學(xué)生，或從事任務(wù)不久的年輕人 大學(xué)在校學(xué)生， ? 他(她)們正在想什么： 們正在想什么： 她 們正在想什么 在校生：為愉快的未來(lái)做預(yù)備 在校生： 在職人士 實(shí)現(xiàn)與體驗(yàn) 在職人士: 目的攻擊人群描畫 他們有更多的社會(huì)活動(dòng)和更多的人際

34、交流 擅長(zhǎng)和勇于接受新事物。 他們有更多的社會(huì)活動(dòng)和更多的人際交流,擅長(zhǎng)和勇于接受新事物。 擅長(zhǎng)和勇于接受新事物 ? 有個(gè)人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 他們盼望勝利,在個(gè)人才干上本可以向理 有個(gè)人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣,他們盼望勝利 在個(gè)人才干上本可以向理 他們盼望勝利 想或目的靠的更近,由于根底條件和其他要素的限制有時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)自 想或目的靠的更近 由于根底條件和其他要素的限制有時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)自 己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的時(shí)機(jī)較小. 己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的時(shí)機(jī)較小 ? 他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多站在高出很多的起跑線上和他展開(kāi)不公平競(jìng)賽 他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多站在高出很多的起跑線上和他展開(kāi)不公平競(jìng)賽. ? 需求更多的自自信心和外來(lái)的協(xié)助 博得

35、公平競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)或迎接挑戰(zhàn) 需求更多的自自信心和外來(lái)的協(xié)助 博得公平競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)或迎接挑戰(zhàn). ? 注重籠統(tǒng),有朝氣 有思想 有團(tuán)隊(duì)精神. 注重籠統(tǒng) 有朝氣,有思想 有團(tuán)隊(duì)精神 有朝氣 有思想,有團(tuán)隊(duì)精神 有正義感,同情心 協(xié)助 弱小 有正義感 同情心,協(xié)助 弱小 同情心 目的攻擊人群描畫 他們有著多重興趣 他們有著多重興趣: - 逛街購(gòu)物 -唱歌和跳舞 唱歌和跳舞 -聽(tīng)音樂(lè) 聽(tīng)音樂(lè) -讀書 讀書 -有自我表現(xiàn)愿望 有自我表現(xiàn)愿望 -喜歡思索 喜歡安排和設(shè)計(jì)本人的生活 喜歡思索,喜歡安排和設(shè)計(jì)本人的生活 喜歡思索 -去電影院看大制造的電影等 去電影院看大制造的電影等 -對(duì)新興科技可以迅速接受并掌握運(yùn)

36、用 對(duì)新興科技可以迅速接受并掌握運(yùn)用 誰(shuí)是最得意的人! 誰(shuí)是最得意的人 目的人群籠統(tǒng)勾勒 ? ? ? ? ? 年輕,時(shí)髦 有本人理想和愿望 年輕 時(shí)髦,有本人理想和愿望 時(shí)髦 盼望勝利 情愿經(jīng)過(guò)本人的努力實(shí)現(xiàn)目的 許多時(shí)候在不公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng) 耿直,老實(shí) 耿直 老實(shí) 樂(lè)于助人 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 我們思索聯(lián)通在 我們思索聯(lián)通在LPW平臺(tái)上的位置；一致的品牌印跡 平臺(tái)上的位置； 平臺(tái)上的位置 和一致的品牌概念是必需的。 和一致的品牌概念是必需的。 ? 但是，如何將聯(lián)通品牌印跡和概念，在挪動(dòng)通訊市場(chǎng)上 但是，如何將聯(lián)通品牌印跡和概念， 得到詮釋，這是我們本質(zhì)的任務(wù)。 得到詮釋，這是我們本質(zhì)的任務(wù)。

37、 看看我們的詮釋 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 將“為寬廣消費(fèi)者提供真實(shí)的,現(xiàn)代化 為寬廣消費(fèi)者提供真實(shí)的 現(xiàn)代化 的通訊效力 的通訊效力作為本人的理想 我們對(duì)理想的目的是實(shí)現(xiàn) 更講究個(gè)體， 更講究個(gè)體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結(jié)合 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 電訊行業(yè)充溢朝氣的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者 希望生長(zhǎng)為一個(gè)電 訊巨人, 訊巨人,并將為此進(jìn) 行不懈的努力 提供最真實(shí)的價(jià)錢 和最時(shí)髦的效力 未來(lái)的聯(lián)通將會(huì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)健全, 未來(lái)的聯(lián)通將會(huì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)健全, 工程最齊全,收費(fèi)最合理的最好的 工程最齊全, 綜合性電訊效力提供者 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 在生長(zhǎng)的過(guò)程中不會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大而畏懼 也不 在生長(zhǎng)的過(guò)程中不會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)

38、對(duì)手的強(qiáng)大而畏懼,也不 會(huì)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈而退縮 ? 持之以恒的向消費(fèi)者提供優(yōu)良的效力,并將不斷的完善 持之以恒的向消費(fèi)者提供優(yōu)良的效力 并將不斷的完善 和提高 ? 隨時(shí)將最新最好的電訊產(chǎn)品及時(shí)的提供應(yīng)消費(fèi)者 ? 永遠(yuǎn)秉承“向消費(fèi)者提供最真實(shí)效力的原那么 永遠(yuǎn)秉承“向消費(fèi)者提供最真實(shí)效力 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 關(guān)懷消費(fèi)者就是提供最真實(shí)的效力 關(guān)懷消費(fèi)者就是提供最真實(shí)的效力: 真正做到為消費(fèi)者著想才是最真實(shí)的效力 為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的價(jià)錢和良好的效力 才是最真實(shí)的 效力 為消費(fèi)者提供最全面和最時(shí)髦的效力 才是最真實(shí)的效力 新時(shí)代的精神 聯(lián)通的品牌籠統(tǒng)勾勒 ? ? ? ? ? 年輕,時(shí)髦 有本人理想

39、和愿望 年輕 時(shí)髦,有本人理想和愿望 時(shí)髦 情愿經(jīng)過(guò)本人的努力實(shí)現(xiàn)目的 盼望勝利 許多時(shí)候在不公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng) 耿直,老實(shí) 耿直 老實(shí) 樂(lè)于助人 春雨潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 不斷以來(lái)聯(lián)通秉承讓消費(fèi)者享遭到實(shí)真實(shí)在的效力為目 標(biāo)關(guān)注他的真實(shí)感受: 標(biāo)關(guān)注他的真實(shí)感受 1、供實(shí)惠的價(jià)錢,體恤費(fèi)用支出 1、供實(shí)惠的價(jià)錢,體恤費(fèi)用支出 2、提供良好的效力 體驗(yàn)顧客至上的感受 、提供良好的效力,體驗(yàn)顧客至上的感受 3、提供時(shí)髦的工程,緊跟時(shí)代的節(jié)拍 、提供時(shí)髦的工程 緊跟時(shí)代的節(jié)拍 4、提供全面的效力 照顧他對(duì)方方面面 、提供全面的效力,照顧他對(duì)方方面面 中國(guó)聯(lián)通的產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略 在主推130挪動(dòng)電訊的根底上 發(fā)揚(yáng)聯(lián)

40、通效力工程齊全的優(yōu) 挪動(dòng)電訊的根底上,發(fā)揚(yáng)聯(lián)通效力工程齊全的優(yōu) 在主推 挪動(dòng)電訊的根底上 緊跟時(shí)代潮流,適時(shí)推出適宜不同消費(fèi)人群的不同消費(fèi) 勢(shì),緊跟時(shí)代潮流 適時(shí)推出適宜不同消費(fèi)人群的不同消費(fèi) 緊跟時(shí)代潮流 需求的電訊產(chǎn)品 ? ? ? ? 165上網(wǎng)卡 上網(wǎng)卡: 上網(wǎng)卡 193長(zhǎng)途 長(zhǎng)途 如意行 數(shù)據(jù)通訊 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 總 1、提升和完善品牌籠統(tǒng) 、 2、擴(kuò)展和穩(wěn)定消費(fèi)人群 、 那么 為真理而斗爭(zhēng)! 為真理而斗爭(zhēng) 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 消費(fèi)者購(gòu)買行為方式 購(gòu)買刺激 購(gòu)買思索 運(yùn)用體驗(yàn) 尋覓 購(gòu)買行動(dòng) 購(gòu)買選擇 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 第一步 -購(gòu)買刺激 購(gòu)買刺激 “ 開(kāi)掘產(chǎn)品類別的

41、購(gòu) 買動(dòng)機(jī) ? 目的： 刺激 享用 感性 時(shí)髦的產(chǎn)品，能給予人完美的 目的： 刺激,享用 感性,時(shí)髦的產(chǎn)品 享用,感性 時(shí)髦的產(chǎn)品， 效力感受。 效力感受。 ? 方案：TV、RD、NP、POP、PR相結(jié)合。 方案： 、 、 、 相結(jié)合。 、 相結(jié)合 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 第二步 - 購(gòu)買思索 改動(dòng)參考思想的架構(gòu) “改動(dòng)參考思想的架構(gòu) 目的: 刺激其他品牌運(yùn)用者的關(guān)注和認(rèn)同。 目的: 刺激其他品牌運(yùn)用者的關(guān)注和認(rèn)同。 ? 方案 : 在大學(xué)和年輕團(tuán)體中進(jìn)展品牌認(rèn)同感灌輸和培 養(yǎng)的大型公關(guān)活動(dòng)。 養(yǎng)的大型公關(guān)活動(dòng)。 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 第三步 - 購(gòu)買選擇 “加強(qiáng)品牌的辨 別 目的：傳送“我和

42、聯(lián)通有個(gè)約會(huì)的細(xì)節(jié) 聯(lián)通關(guān)注他 目的：傳送“我和聯(lián)通有個(gè)約會(huì) 聯(lián)通關(guān)注他 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 第四步 - 購(gòu)買行動(dòng) “在售點(diǎn)的影響 在售點(diǎn)的影響 目的：影響消費(fèi)者在售點(diǎn)里的決策 目的： ? 方案 : 海報(bào)、POP、折扣活動(dòng)、促銷、PR活動(dòng)的宣傳 海報(bào)、 、折扣活動(dòng)、促銷、 活動(dòng)的宣傳 單張 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 第五步 - 運(yùn)用體驗(yàn) “加強(qiáng)產(chǎn)品的稱心 度 目的：在目的對(duì)象的日常生活中，延伸品牌意念，以保 目的：在目的對(duì)象的日常生活中，延伸品牌意念， 證潛在消費(fèi)者的購(gòu)買。開(kāi)展“聯(lián)通用戶稱心度 證潛在消費(fèi)者的購(gòu)買。開(kāi)展“聯(lián)通用戶稱心度調(diào)研活 動(dòng),進(jìn)展自我檢討并約請(qǐng)消費(fèi)者檢查在日常效力任務(wù)中的

43、 進(jìn)展自我檢討并約請(qǐng)消費(fèi)者檢查在日常效力任務(wù)中的 缺乏之處,或比中國(guó)挪動(dòng)優(yōu)秀之處 予以公布、 或比中國(guó)挪動(dòng)優(yōu)秀之處,予以公布 缺乏之處 或比中國(guó)挪動(dòng)優(yōu)秀之處 予以公布、矯正并請(qǐng) 消費(fèi)者監(jiān)視. 消費(fèi)者監(jiān)視 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 第五步 - 運(yùn)用體驗(yàn) 加強(qiáng)產(chǎn)品的稱心度 “加強(qiáng)產(chǎn)品的稱心度 PR支持： 和中國(guó)聯(lián)通 相約時(shí)髦 支持： 和中國(guó)聯(lián)通“相約時(shí)髦 相約時(shí)髦 支持 搶手的電視文娛 或流行的音樂(lè)節(jié)目 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 總結(jié) 購(gòu)買刺激 購(gòu)買思索 運(yùn)用體驗(yàn) 尋覓 購(gòu)買行動(dòng) 購(gòu)買選擇 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 推行目的 推行目的: 加強(qiáng)和消費(fèi)者的情感溝通,嚴(yán)密和消費(fèi)者之間的聯(lián)絡(luò) 加強(qiáng)和消費(fèi)者的情感

44、溝通 嚴(yán)密和消費(fèi)者之間的聯(lián)絡(luò), 嚴(yán)密和消費(fèi)者之間的聯(lián)絡(luò) 全面提升聯(lián)通的品牌籠統(tǒng), 全面提升聯(lián)通的品牌籠統(tǒng) 穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者和擴(kuò)展?jié)撛谙M(fèi)者,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的 穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者和擴(kuò)展?jié)撛谙M(fèi)者 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的 規(guī)模增長(zhǎng) 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 推行戰(zhàn)略 推行戰(zhàn)略: 1、采用情感溝通的戰(zhàn)略,擴(kuò)展公眾對(duì)聯(lián)通的好感度和 、采用情感溝通的戰(zhàn)略 擴(kuò)展公眾對(duì)聯(lián)通的好感度和 認(rèn)可度 2、采用整合傳播的戰(zhàn)略 到達(dá)品牌提升和銷售增長(zhǎng)的 、采用整合傳播的戰(zhàn)略,到達(dá)品牌提升和銷售增長(zhǎng)的 雙重目的 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 戰(zhàn)略的支撐 戰(zhàn)略的支撐: 1、聯(lián)通相對(duì)于挪動(dòng)的低廉價(jià)錢消費(fèi)者最大的誘惑 、聯(lián)通相對(duì)于挪動(dòng)的低廉價(jià)錢 消費(fèi)

45、者最大的誘惑 2、聯(lián)通相對(duì)于挪動(dòng)的優(yōu)良效力 消費(fèi)者最深的感受 、聯(lián)通相對(duì)于挪動(dòng)的優(yōu)良效力消費(fèi)者最深的感受 3、聯(lián)通相對(duì)于挪動(dòng)的時(shí)髦工程 消費(fèi)者最新的需求 、聯(lián)通相對(duì)于挪動(dòng)的時(shí)髦工程消費(fèi)者最新的需求 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 戰(zhàn)略的表現(xiàn) 戰(zhàn)略的表現(xiàn): 1、結(jié)合最新的時(shí)髦媒介互連網(wǎng) 、結(jié)合最新的時(shí)髦媒介 互連網(wǎng) 2、TV、RD、NP、POP的信息輸出 、 、 、 、 的信息輸出 3、優(yōu)良效力質(zhì)量的表達(dá) 、 4、齊全 時(shí)髦效力工程的展現(xiàn) 、齊全/時(shí)髦效力工程的展現(xiàn) 5、公眾活動(dòng)的展開(kāi) 、公眾活動(dòng)的展開(kāi) 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 推行的附著點(diǎn) 推行的附著點(diǎn): 1、消費(fèi)者決策購(gòu)買的影響要素 、 2、消費(fèi)者效

46、力感受的影響要素 、 3、口碑傳播具有最大影響力 、 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推行方案 戰(zhàn)略 的 源泉 1、公眾的積極參與才是提升品牌的關(guān)鍵 、 2、對(duì)品牌認(rèn)可才可以對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可 3、訴求新穎的主題才可以引起公眾的關(guān)注 、 4、感受得到的質(zhì)量才可以被流傳 、 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 不要說(shuō)我們一無(wú)一切 我們要做天下的主人 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 每個(gè)人都有本人的夢(mèng)想 都盼望本人的夢(mèng)想可以實(shí)現(xiàn) 每個(gè)人都有本人的夢(mèng)想,都盼望本人的夢(mèng)想可以實(shí)現(xiàn) ? 今天 聯(lián)通公司和他一樣,正在以本人的力量為實(shí)現(xiàn)本人 今天,聯(lián)通公司和他一樣 正在以本人的力量為實(shí)現(xiàn)本人 聯(lián)通公司和他一樣 的目的進(jìn)展不懈的努力和斗爭(zhēng),等待他的支持 等待他的支持. 的目

47、的進(jìn)展不懈的努力和斗爭(zhēng),等待他的支持. ? 為了倡導(dǎo)這種“銳意進(jìn)取、永不滿足的聯(lián)通精神,聯(lián) 為了倡導(dǎo)這種“銳意進(jìn)取、永不滿足的聯(lián)通精神 聯(lián) 通之旅將助他實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想 因特納雄耐而 就一定會(huì)實(shí)現(xiàn) 聯(lián)通夢(mèng)想之旅報(bào)名需知 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 報(bào)名需知 每一個(gè)希望得到聯(lián)通協(xié)助 的人將本人心中夢(mèng)想方案提 并附上本人的“ 交,并附上本人的“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想執(zhí)行方案 并附上本人的 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想執(zhí)行方案 ? 聯(lián)通公司將從參與人員中評(píng)選假設(shè)干優(yōu)秀方案 予以資助 聯(lián)通公司將從參與人員中評(píng)選假設(shè)干優(yōu)秀方案,予以資助 獎(jiǎng)勵(lì),協(xié)助 或加快其心中夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn) 協(xié)助 或加快其心中夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn),并確以為聯(lián)通公司 獎(jiǎng)勵(lì) 協(xié)助 或加快其心中夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)

48、 并確以為聯(lián)通公司 籠統(tǒng)大使 代表公司參與 聯(lián)通夢(mèng)想基金 代表公司參與“ “籠統(tǒng)大使,代表公司參與“聯(lián)通夢(mèng)想基金的活動(dòng) ? 未來(lái)在他的夢(mèng)想執(zhí)行過(guò)程中還將得到聯(lián)通更多的協(xié)助 聯(lián)通夢(mèng)想之旅旅程紀(jì)律 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程紀(jì)律 1、一切參選方案都將在 、一切參選方案都將在XXX(此次活動(dòng)的協(xié)作者 上予以公布 此次活動(dòng)的協(xié)作者)上予以公布 此次活動(dòng)的協(xié)作者 上予以公布, 一切上網(wǎng)人員都可以對(duì)參選方案提出評(píng)論意見(jiàn).結(jié)合網(wǎng)上投票結(jié)果 一切上網(wǎng)人員都可以對(duì)參選方案提出評(píng)論意見(jiàn) 結(jié)合網(wǎng)上投票結(jié)果, 結(jié)合網(wǎng)上投票結(jié)果 聯(lián)通公司和傳奇廣告將約請(qǐng)部分專家人員共同對(duì)參選方案進(jìn)展評(píng) 從而挑選出參與半決賽的優(yōu)選方案. 估,從

49、而挑選出參與半決賽的優(yōu)選方案 從而挑選出參與半決賽的優(yōu)選方案 2、參與半決賽和決賽的優(yōu)選方案的選手將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解本人的方 、 案,并且回答其他選手和觀眾的相關(guān)提問(wèn) 并且回答其他選手和觀眾的相關(guān)提問(wèn). 并且回答其他選手和觀眾的相關(guān)提問(wèn) 3、優(yōu)勝方案評(píng)選任務(wù)將由參賽人員和現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選,現(xiàn)場(chǎng)觀眾將由 、優(yōu)勝方案評(píng)選任務(wù)將由參賽人員和現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選 現(xiàn)場(chǎng)觀眾將由 一切的參賽人員和參與其他聯(lián)通相關(guān)活動(dòng)的關(guān)懷和支持聯(lián)通的消 費(fèi)者組成,決賽不設(shè)專家評(píng)委 但會(huì)有專家點(diǎn)評(píng).現(xiàn)場(chǎng)公布評(píng)選的結(jié) 費(fèi)者組成 決賽不設(shè)專家評(píng)委,但會(huì)有專家點(diǎn)評(píng) 現(xiàn)場(chǎng)公布評(píng)選的結(jié) 決賽不設(shè)專家評(píng)委 但會(huì)有專家點(diǎn)評(píng) 給寬廣參選公眾和消費(fèi)者一個(gè)

50、本人決議本人命運(yùn)的時(shí)機(jī). 果,給寬廣參選公眾和消費(fèi)者一個(gè)本人決議本人命運(yùn)的時(shí)機(jī) 給寬廣參選公眾和消費(fèi)者一個(gè)本人決議本人命運(yùn)的時(shí)機(jī) 聯(lián)通夢(mèng)想之旅報(bào)到手續(xù) 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 報(bào)到手續(xù) 1、經(jīng)過(guò)互連網(wǎng)將方案提交 、 2、將個(gè)人方案直接郵寄到活動(dòng)組委會(huì) 、 3、直接將方案交到各代理點(diǎn) 、 聯(lián)通夢(mèng)想之旅沿途風(fēng)光 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 沿途風(fēng)光: 1、經(jīng)過(guò) 經(jīng)過(guò)NP、RD、互連網(wǎng)將活動(dòng)訊息和進(jìn)程予以輸出 、 、 2、部分參選人員和方案將由NP、RD、TV、互連網(wǎng)予以 、部分參選人員和方案將由 、 、 、 引發(fā)公眾的參與,到達(dá)人際傳播的目的 采 訪,引發(fā)公眾的參與 到達(dá)人際傳播的目的 引發(fā)公眾的參與 3、將半決賽、決賽

51、的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展TV的直播 引起驚動(dòng) 、將半決賽、決賽的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展 的直播 的直播,引起驚動(dòng) 效應(yīng) 4、經(jīng)過(guò)NP、TV、RD將活動(dòng)結(jié)果和優(yōu)勝方案的執(zhí)行狀 、經(jīng)過(guò) 、 、 將活動(dòng)結(jié)果和優(yōu)勝方案的執(zhí)行狀 況予以跟蹤報(bào)道 聯(lián)通夢(mèng)想之旅額外驚喜 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 額外驚喜: 1、在活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)既公布詳細(xì)的資助方案和資助方式 、 2、在優(yōu)勝方案確定出來(lái)后,根據(jù)各個(gè)不同的方案 按照獎(jiǎng) 、在優(yōu)勝方案確定出來(lái)后 根據(jù)各個(gè)不同的方案 根據(jù)各個(gè)不同的方案,按照獎(jiǎng) 勵(lì)金額的初期規(guī)劃,向獲勝選手提供等值的資助 向獲勝選手提供等值的資助.此外獲 勵(lì)金額的初期規(guī)劃 向獲勝選手提供等值的資助 此外獲 得聯(lián)通籠統(tǒng)大使稱號(hào)， 得聯(lián)通籠統(tǒng)大使稱號(hào)，代表公司參與連同公司的其他 活動(dòng)。 活動(dòng)。 3、在后期方案執(zhí)行過(guò)程中,在根據(jù)獲勝選手方案的執(zhí)行狀 、在后期方案執(zhí)行過(guò)程中 在根據(jù)獲勝選手方案的執(zhí)行狀 況向其提供其他額外的資助方案 聯(lián)通夢(mèng)想之旅旅程安排 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程安排: 第一階段:(11.5-11.25)