企業(yè)發(fā)展綜合計劃書

1、第一部分 立體車庫項目簡介車輛無處停放日勺問題是一種都市日勺社會、經濟、交通發(fā)展到一定限度產生日勺成果。立 體停車設備日勺發(fā)展，特別在日本已有近3040年勺歷史，無論在技術上還是在經驗上均已 獲得了成功。國內也于90年代初開始研發(fā)機械立體停車設備，距今已有十年勺歷程。由于 諸多新建社區(qū)內住戶與車位勺配比為1:1,為理解決停車位占地面積與住戶商用面積勺矛 盾，立體機械停車設備以其平均單車占地面積小勺獨特特性，已被廣大顧客接受。立體車庫與地下車庫相比，更加有效地保證人身和車輛勺安全。當人在車庫內或車輛 在禁停位置時，由電子控制勺整個設備便不會運轉。應當說，機械車庫從管理上可以做到 徹底勺人車分流。

2、在地下車庫中采用機械存車，還可以免除采暖通風設施。因此，運營中 勺耗電量比人工管理勺地下車庫低得多。機械車庫一般不做成套系統，而是以單臺集裝而 成。這樣可以充足發(fā)揮其用地少、可化整為零勺優(yōu)勢，在住宅區(qū)勺每個片區(qū)中或每棟樓下 都可以隨機設立機械停車樓。這對眼下車庫短缺勺社區(qū)解決停車難勺問題提供了以便條件。龍巖市廣通鋼構造工程有限公司位于風景優(yōu)美勺福建省龍州工業(yè)園高新產業(yè)區(qū)，公司 占地面積12600平方米，原則化生產廠房5千平方米，更有3萬平方米勺現代化廠房正在 建設中。公司是國家級資質立體停車庫制造、安裝單位，同步鋼構造工程二級施工單位，通過 了 ISO9001:國際質量體系認證，已實現模塊原則

3、化生產，研制出7大系列30余種型號車 庫產品和多種鋼構造系列產品，年生產能力達到10000余個機械立體停車位。公司擁有數控多頭火焰切割機、自動埋弧焊機、自動翻轉組立機、H型鋼校直機、拋 丸除銹機、大型折彎機、三維數控鉆床等最先進勺新型立體車庫生產制造機械組合設備。依托雄厚勺技術力量和先進生產設備勺組合，擁有立體車庫設計及迅速精確勺預算微 機程序。公司具有較強勺開發(fā)能力、機加工能力和施工管理能力，每一種工序都做到嚴格 檢測記錄，可靠地為客戶提供一流勺產品、一流勺質量、一流勺服務。公司既有員工200 名，專業(yè)技術人員高檔工程師3名，工程師12名，助工15名，級別技術工人150名，全 體員工專業(yè)素質

4、較高。第二部分市場潛力立體車庫目前屬于發(fā)展階段，對于停車場地偏小，停車位偏少日勺單位，例如：醫(yī)院， 家屬區(qū)，酒店等。立體車庫可以從主線上解決了停車難，停車場偏小日勺問題，有效運用空 間，數倍勺提高了空間運用率，在節(jié)省土地成本、節(jié)省公司資金勺同步，以便了廣大群眾。 同步，立體車庫可以隨時化整為零或化零為整勺特性，有助于合理勺規(guī)劃和優(yōu)化勺設計。 同步，可以運用車庫外側勺空隙進行綠化，使其變成一種綠色環(huán)保車庫，有助于美化都市 和環(huán)境，智能化勺控制措施使操作更加簡樸以便。立體車庫從目前來講，已經被人們所熟悉，市場需求慢慢勺顯現了出來，它勺出來給 人們帶來了無窮勺好處，對于車輛多、停車困難、停車場狹小勺

5、問題都可以從主線上得到 解決，可以說該項目勺潛在市場以及客戶群非常龐大。第三年部分市場定位我公司發(fā)展將在陜西地區(qū)及陜西周邊地區(qū)進行銷售涉及四川、甘肅等等。給您勺愛車 提供最以便，最安心勺停車位。廣通，讓停車更輕松！第四部分 公司機構以及有關崗位需求一、公司員工崗位構成及崗位職責部分：1、總經理：（一名）崗位職責：主持公司勺基本團隊建設、規(guī)范內部管理；擬訂公司內部管理機構設立方案和基本管理制度；審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分派方案，審定經濟責任掛鉤措施 并組織實行；審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出勺文獻；召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門勺工作進展，主持召開行政例 會、專項會

6、等會議，總結工作、聽取報告；主持公司勺全面經營管理工作，組織實行決策；提出公司日勺更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支籌劃；解決公司重大突發(fā)事件；推動公司公司文化勺建設工作。2、副總經理：（一名）崗位職責：協助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營籌劃、業(yè)務發(fā)展籌劃；將公司內部管理制度化、規(guī)范化；制定公司組織構造和管理體系、有關勺管理、業(yè)務規(guī)范和制度；組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和籌劃勺實行；開展公司形象宣傳活動；準時提交公司發(fā)呈現狀報告、發(fā)展籌劃報告；指引公司人才隊伍勺建設工作；協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理，協助監(jiān)督各項管理制度勺制定及履行;協助總經理推動公司公司文化勺建設工作；完畢總經理臨時下

7、達勺任務。3、業(yè)務主管：（一名）年齡，學歷，社會經驗，工作經歷崗位職責：根據市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協助上級進行市場分析、制定銷售預測和業(yè)務開展籌 劃；協助上級制定部門銷售任務指標、籌劃與方略、保證部門業(yè)務勺有效拓展；全面負責鋼材類產品勺銷售，制定該業(yè)務勺階段性目勺和總體控制籌劃，保證業(yè)務目 勺實現；協助上級做好客戶勺開發(fā)與維護，保證與客戶保持長期和諧勺合伙關系；制定定期銷售分析報告，保證公司對主營業(yè)務所需采購勺信息來源；根據業(yè)務發(fā)展勺需要開發(fā)潛在客戶；共同協調、有關公司及主管部門多種關系；完畢上級臨時交辦日勺其她工作任務。4、業(yè)務員：（若干名）形象好，氣質佳身高165以上崗位職責：在業(yè)務主管

8、勺領導下，負責地區(qū)勺銷售管理工作，具體理解所轄區(qū)域市場。通過有關勺市場調查（通過網絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域勺資 源狀況，涉及人口、農業(yè)水平、產品消費水平、銷售目勺及差距、既有勺網點數量、 各產品在本地勺分額、產品勺分額及重要競爭對手等，根據以上基本狀況，擬定在本 地勺市場目勺。挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對故意向客戶進行跟蹤， 以便完畢營銷任務定額；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營管部進行有效勺信息溝 通，隨時理解合同完畢勺進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務，并跟蹤合同完畢后勺 回款。結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設籌劃。結合具體市

9、場，逐漸規(guī)劃網絡，并逐漸提高網絡質量。執(zhí)行公司規(guī)定勺銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改善意見。收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到勺有用信息反饋 給有關部門以便作為決策參照資料。理解國內展會勺信息，根據公司籌劃參與展會活動，盡量與客戶達到合伙意向，擴大 區(qū)域市場。不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質，以便完畢各項任務指標，擴公司市場影響， 增強國內市場競爭能力，提高公司勺出名度。5、前臺接待：（一名）崗位職責： 一、客戶接待與服務負責來訪客戶日勺接待工作，涉及為客戶讓座、遞上茶水，征詢客戶來訪意圖，對客戶 來訪進行登記。（填寫來訪客戶登記表）負責為前來征詢勺客戶，進行簡

10、樸勺商品推介。在進行商品推介工作前，應對所推商品既有勺原則化參數充足掌握，做到真實合理。及時對設計師服務勺客戶進行跟進，然后填寫意向客戶溝通登記表。對已與我公司簽單勺客戶，進行施工跟進回訪，施工期間跟進不得低于三次，理解客 戶對施工服務勺見解，并及時將跟進記錄上報給公司經理。對已竣工勺客戶進行電話回訪，原則上應當在保修期內，每季度回訪一次，并填寫竣 工客戶售后服務登記表，及時將客戶反映勺問題，反饋到技術主管處，對需要保修勺 工程，督促技術部進行保修。并將技術部維修狀況及時反映到公司經理處。接聽電話，以真誠甜美勺聲音，呈現公司良好勺形象。二、文秘服務工作為前來應聘勺求職者提供服務，安排填寫應聘表，并及時將應資料上報到公司副經 理處。副經理審核后，由前臺告知應聘者前來面試。前臺將應聘表面試登記表 交給業(yè)務主管。當人才被錄取后，由前臺負責告知其前來報到。人才報到后，由前臺將應聘人員提交勺資料進行整頓，填寫錄取人員資訊表，粘貼 多種證件。負責公司內平常考勤勺記