企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

1、有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄一、公司概述二、執(zhí)行摘要三、經(jīng)營理念四、業(yè)務(wù)分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析六、競爭分析七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)九、資金需求十、財(cái)務(wù)計(jì)劃十一、附錄一、公司概述（一）公司簡介XXXXX有限責(zé)任公司成立于2000年1月1日，商業(yè)法定名稱是（中國XXXXX有限責(zé) 任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。XXXXX有限責(zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒 介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。XXXXX有限責(zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán) 隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部

2、、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、 物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨XXXXX有限責(zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司 科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn) 行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。（三）公司目標(biāo)打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和 方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將 考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù)專業(yè)化的廣

3、告服務(wù)XXXXX有限責(zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料， 分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工 是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)， 逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。全面的業(yè)務(wù)服務(wù)XXXXX有限責(zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。我公司提供 傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，我公司為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。其他客戶利益：XXXXX有限責(zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需 的廣告預(yù)算降

4、到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。二、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營理念中國XXXXX有限責(zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。（二）公司概述中國XXXXX有限責(zé)任公司成立于2000年1月1日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn) 品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合 法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了 少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號。中國XXXXX有限責(zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品 平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。在近期,XXXXX有限責(zé)任公司完成了3萬元

5、的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如 果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的 稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：1.在江西省內(nèi)確定了 自己的品牌形象的前提下，將我公司企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2.在全國 6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進(jìn)補(bǔ)充 部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。（三）產(chǎn)品與服務(wù)XXXXX有限責(zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于 成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，

6、以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。我公司的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們 強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助 商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類 似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。（四）營銷概述XXXXX有限責(zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時(shí)， 根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化 后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。 我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新

7、創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零 售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù) 宗旨所在，我們將用我們特有的模式，幫助其推廣宣傳。中國XXXXX有限責(zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮 傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新 勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣 傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)XXXXX有限責(zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)

8、階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng) 營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（六）管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任： 財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國XXXXX有限責(zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓 展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融 資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。（八）融資計(jì)劃目前XXXXX有限責(zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化 中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)

9、，實(shí)現(xiàn) 毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。（九）銷售總結(jié)三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào) 整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決 方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，做出滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中 遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和

10、生活中為 自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國， 除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每 人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了 中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重 校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì) 推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這 樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到 悲

11、哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生， 相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家 的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高 境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功一如此的東西盡然成 為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者 的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎 視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒 公司要做的就是這樣的“月老”。（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）

12、大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以 及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市 場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來 源。

13、五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù) 量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突 破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá) 到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年 左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告 集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比 差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集

14、，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng) 大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為 我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活 動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣 傳。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注 意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商 場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活

15、動(dòng)所需的廣告服務(wù)以 及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生 產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè) 月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二 個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一 個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及 目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）我們初期階段的發(fā)展模式可以考

16、慮方案（1）:與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這 是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的 具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通 過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng) 營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù) 水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近 各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招

17、牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有 一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步 步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系， 讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共 同發(fā)展。聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在

18、南昌市具有一定的名 氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一 個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步 推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于 向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì)有所 貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開 始向整個(gè)江西省覆蓋。把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有A博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大

19、學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng) 大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制 作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。B天藝事務(wù)所成立2007年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng) 辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是 廣告，海報(bào)，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等 設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu) 廉為宗旨。C新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于2006年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)的服務(wù)理念

20、，為客戶提供優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系， 并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大 學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的 企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分 眾營銷專家。D江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事 業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實(shí)力的校園互動(dòng) 行銷專家。憑借對高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的 認(rèn)知，并依托自身全B1827所高校

21、市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文 化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及 促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng) 驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步 地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng) 有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂 船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。

22、我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。C.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的 競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的 尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià) 格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d.我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引 計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊?些優(yōu)勢。我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的

23、錢能夠發(fā)揮它最大 的效用，同時(shí)我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在 現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略 了低端客戶。我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相 信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感 到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)， 我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解 決客戶的難題。面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系， 或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲

24、得“準(zhǔn)許進(jìn)入這樣的一個(gè)“意外 收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng) 變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商 業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn) 行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還 是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色 和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極 參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對活動(dòng)效果的后續(xù)測評。校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在 放寬點(diǎn)，

25、從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000 多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000多萬，相當(dāng)于德國人口的四 分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本己龐大 的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn) 800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會(huì)集中 精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、 管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為 行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶

26、和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這 個(gè)目標(biāo)。八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)（一）管理團(tuán)隊(duì)中國XXXXX有限責(zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以 及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：公司類型一有限責(zé)任公司公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室 主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部 負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職 人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能 突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專

27、業(yè)理論知識以及豐富的社會(huì)實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真 正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資， 重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的 信息，購買設(shè)備等。完善發(fā)展購買設(shè)備市場及新生產(chǎn)線運(yùn)營資金到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或 者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得 到回報(bào)?；?/p>

28、于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃分析的假設(shè)條件如下：以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表）項(xiàng)目/單位（萬第一年第二年第三年元）營業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理10.90.8成本減：資產(chǎn)減值損0.40.50.6失利潤總額1.62.63.6減：所得稅0.20.30.4凈利潤1.42.33.2（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）項(xiàng)目/單初期第一年第二年第三年位（萬元）一、流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金20856應(yīng)收賬款101618該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和

29、負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越 來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫存商品時(shí)0,因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞 務(wù)的，沒有庫存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即 經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移?業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī) 模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力。（四）盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如 何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論

30、與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡 點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少 后，平衡點(diǎn)將要下降?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項(xiàng)目/單位（萬第一年第二年第三年元）一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供81012勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)81012接受勞務(wù)支付22.52.6的現(xiàn)金支付給職工的 TOC o 1-5 h z 233.2現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅0.30.40.5費(fèi)支付其他與經(jīng)0.70.60.7營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)567 TOC o 1-5 h z 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生 345的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn) 612所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生 -6-1-2

31、的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)14分配股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金流量凈10十一、附錄產(chǎn)品彩頁介紹銷售記錄文件媒體報(bào)道主要人員簡歷專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片公司網(wǎng)頁有關(guān)信件供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單市場研究數(shù)據(jù)專業(yè)術(shù)語介紹補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單行業(yè)刊物綜述其它資料產(chǎn)品彩頁介紹銷售記錄文件成品的銷售記錄銷售日期：2007年銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖 片處理，插畫銷售成品的數(shù)量：200銷售成品的單價(jià)：400元銷售成品的總額：80000元銷售成品的客戶資料：保密銷

32、售成品的成本：50000元銷售成品的傭金：20000元媒體報(bào)道中國XXXXX入選年度優(yōu)秀廣告代理公司2007年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)一年度 優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、 企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會(huì)。中國XXXXX有限公司榮獲年度 優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部 門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱 烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然！主要人員簡歷稱：畢業(yè)學(xué)校:東北師范大學(xué)專業(yè)：數(shù)學(xué)現(xiàn)所在地

33、區(qū)：湖北武漢英語（熟練）普通話（熟練）語言能力:性姓名：趙東別男出生婚姻狀況：已婚年月1979年9月照片身民族：漢族高177cm戶學(xué)歷：本科籍江西南昌計(jì)算機(jī)能力：技術(shù)初級職稱：副經(jīng)理畢業(yè)學(xué)校:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)所在地區(qū)：湖北武漢語言能力：英語（熟練）普通話（熟練）專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片公司網(wǎng)頁供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單位:報(bào)價(jià)人:聯(lián)系電話:聯(lián)系傳真:項(xiàng)目名稱:聯(lián)系人：聯(lián)系電話：傳真：序號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價(jià)金額報(bào)價(jià)說明:包括對價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述市場研究數(shù)據(jù)廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù) 量不斷增

34、加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突 破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá) 到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年 左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告 集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比 差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。專業(yè)術(shù)語介紹Supervisor總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、Director指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同， 指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)（Senior Director）、指導(dǎo)（Director）和助理指導(dǎo)（Assistant Director）o指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：Account Director（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）Creative Director（創(chuàng)意指導(dǎo)） Arts Director （美術(shù)指導(dǎo)）Copy Director （文案指導(dǎo)）Media Director （媒體指導(dǎo)）P