郎酒品牌營銷策劃書

1、.PAGE ：.；目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 前 言 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、謀劃目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、市場(chǎng)研討與競(jìng)爭環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一郎酒的市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二郎酒競(jìng)爭環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、品牌營銷目的

2、 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、品牌營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一品牌市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三目的市場(chǎng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、營銷組合戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一 產(chǎn)品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二 價(jià)錢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l

3、_Toc 三 促銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四 渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、營銷實(shí)施方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 九、謀劃調(diào)整方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 終了語 PAGEREF _Toc h 前 言四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以消費(fèi)銷售中國名酒郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)地處四川省瀘州市古藺縣二郎鎮(zhèn)，是國家級(jí)原產(chǎn)地維護(hù)區(qū)，也曾是中國工農(nóng)紅軍

4、四渡赤水的地方。郎酒，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河之稱的赤水河畔，是目前中國獨(dú)一一家仍堅(jiān)持采用山泉水釀造的白酒企業(yè)。從漢代的“枸醬酒、宋朝的“鳳曲法酒、清末的“絮志酒廠、“惠川糟房到“集義糟房的“回沙郎酒；從“回沙工藝到“盤勾勾兌，郎酒人遵守古訓(xùn)，傳承釀造古法，構(gòu)成了“高溫制曲、兩次投糧、涼堂堆積、回沙發(fā)酵、九次蒸釀、八次發(fā)酵、七次取酒、經(jīng)年洞藏、盤勾勾兌的獨(dú)特工藝。特別是貯藏郎酒的天寶洞、地寶洞面積近.萬平方米， 為當(dāng)今世界最大的天然白酒酒庫，洞內(nèi)年年恒溫，經(jīng)年累月的洞藏，使郎酒更加醇香。年，周恩來總理來川視察，指示郎酒要加快開展。年月日，在原“集義酒廠根底上，“地方國營古藺郎酒廠成立。年郎酒

5、被評(píng)為四川省優(yōu)質(zhì)酒；年被評(píng)為全國優(yōu)質(zhì)酒；、年延續(xù)兩年被評(píng)為商業(yè)部優(yōu)質(zhì)酒；年榮獲國家優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，獲“中國名酒稱號(hào)；年蟬聯(lián)“中國名酒稱號(hào)，獲得國家金質(zhì)獎(jiǎng)殊榮；年在全國名酒行業(yè)中首家獲得“綠色食品標(biāo)志運(yùn)用權(quán)；年，“郎牌商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國著名商標(biāo)。年，古藺郎酒廠改制為四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司。年，郎酒集團(tuán)率先完成了從大型國有企業(yè)向民營企業(yè)的勝利轉(zhuǎn)制。年，公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)展了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)中國郎的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品構(gòu)造明晰清楚，構(gòu)成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。年，郎酒被國家商務(wù)部評(píng)為首批“中華老字號(hào)企業(yè)。年， HYPERLINK .teambuy/wedding/showfl

6、.php?lb= 郎酒傳統(tǒng)釀造工藝入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。年，以汪俊林董事長為中心的指點(diǎn)班子提出了郎酒開展的宏偉目的“工程。年，郎酒以.億元的品牌價(jià)值名列第位，位列中國白酒行業(yè)第位。謀劃目的品牌營銷謀劃的目的，是要?jiǎng)倮厮茉旌蛡鞑テ放频幕\統(tǒng)，就是要以品牌籠統(tǒng)的塑造和傳播為研討的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵照創(chuàng)新出奇的原那么、時(shí)效原那么、真實(shí)可行原那么、信息原那么、利益主導(dǎo)原那么、靈敏機(jī)動(dòng)原那么、整體規(guī)劃原那么、慎重謀劃原那么，為企業(yè)品牌的整體營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過程。品牌營銷謀劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指點(diǎn)方案，使品牌營銷活動(dòng)更具有效

7、率，以便勝利的塑造和傳播品牌的籠統(tǒng)，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營銷的中心戰(zhàn)略，是必需尋覓差別，發(fā)明差別，并采用差別化戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和開展空間，尋覓一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，經(jīng)過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的獨(dú)一品牌或指點(diǎn)品牌，并憑仗獨(dú)一性迅速生長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠實(shí)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。二、市場(chǎng)研討與競(jìng)爭環(huán)境分析一郎酒的市場(chǎng)分析：郎酒在各種檔次的市場(chǎng)中均占有一定份額，主銷的是零售價(jià)每件元的藍(lán)花郎和三、四百元的如意郎。郎酒在全國開辟市場(chǎng)的時(shí)候，主要采取大量打廣告的方式，先給消費(fèi)者視覺上的沖擊力，以便在消費(fèi)者腦海中留下一個(gè)深化的印象。但是

8、在酒店終端的促銷力度不是很大。不過郎酒在市場(chǎng)上的占有量很大，根本上在各種渠道都隨處可見郎酒的身影，并且消費(fèi)者對(duì)郎酒的品牌還是比較認(rèn)可的，以為請(qǐng)客吃飯用郎酒也是一種有面子的選擇。目前郎酒整體處于市場(chǎng)生長階段，走量逐漸上升。二郎酒競(jìng)爭環(huán)境分析.品牌競(jìng)爭：定位很給力所謂品牌，簡而言之就是“消費(fèi)者心智資源上的一個(gè)明晰烙印。這個(gè)明晰烙印給消費(fèi)者提供了不同的價(jià)值區(qū)別，這個(gè)價(jià)值既包括精神價(jià)值，又包括物質(zhì)價(jià)值。就是這個(gè)價(jià)值尤其是精神價(jià)值給品牌帶來了更多的溢價(jià)才干。洋河“藍(lán)色經(jīng)典品牌定位：精神價(jià)值：男人的情懷；物質(zhì)價(jià)值：綿柔的，洋河的。郎酒“紅花郎品牌定位：精神價(jià)值：神采飛揚(yáng)；物質(zhì)價(jià)值：醬香典范。汾酒“青花瓷品

9、牌定位：精神價(jià)值：開啟尊貴生活；物質(zhì)價(jià)值：清香之祖?？梢钥闯?，三個(gè)品牌的定位都很給力，訴求都直達(dá)目的人群政務(wù)、商務(wù)、軍務(wù)的隱秘的中心需求，表現(xiàn)出了旺盛的品牌生命力和厚重的品牌文化底蘊(yùn)。其價(jià)值主張都符合現(xiàn)代文化價(jià)值的訴求。由于，每一個(gè)勝利者都希望本人“神采飛揚(yáng)外在表現(xiàn)、具有“男人的情懷內(nèi)在表現(xiàn)，用“開啟尊貴生活來表達(dá)本人的尊貴位置生活表現(xiàn)。紅花郎、藍(lán)色經(jīng)典、汾酒青花瓷分別從勝利者要素的“外在表現(xiàn)、“內(nèi)在表現(xiàn)、“生活表現(xiàn)來詮釋尊貴富有的社會(huì)位置、自在瀟灑的氣質(zhì)。.市場(chǎng)之爭：各有王牌從市場(chǎng)業(yè)績來看，洋河、郎酒、汾酒三大品牌都很接近，年的銷售額均在億元億元之間，三家企業(yè)今后年年的目的也都鎖定在億元這個(gè)

10、目的上。銷售業(yè)績相近的背后，三家品牌的市場(chǎng)運(yùn)營方式卻各不一樣，各有王牌。 洋河方式：“+步步為營、“渠道發(fā)力“+是指“廠家主導(dǎo)經(jīng)銷商配合的協(xié)作方式，說白了就是“大廠小商。詳細(xì)執(zhí)行就是分公司或辦事處直接做市場(chǎng)，經(jīng)銷商主要起配協(xié)作用。這種方式從根本上改動(dòng)了以往“經(jīng)銷商主導(dǎo)廠家配合的協(xié)作方式，這種以廠家為主導(dǎo)的協(xié)作方式，對(duì)前期的市場(chǎng)開發(fā)曾經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這種方式對(duì)于非品牌企業(yè)來說前期風(fēng)險(xiǎn)很大，但它對(duì)終端的掌控才干超強(qiáng)并且容易復(fù)制。其實(shí)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒都采取這種方式。這種協(xié)作方式在前期可以把二流經(jīng)銷商培育成為一流經(jīng)銷商，從一定程度上保證了經(jīng)銷商對(duì)其運(yùn)營的品牌的忠實(shí)度?！胺绞绞侵覆僮鞣?/p>

11、式，主要特點(diǎn)是注重餐飲渠道，重點(diǎn)運(yùn)作餐飲終端和中心消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工。詳細(xì)操作為：以“三大規(guī)范選擇經(jīng)銷商，明確廠商“責(zé)權(quán)益三者關(guān)系。以餐飲渠道為主，在終端上實(shí)行“一店一策、“一企中心客戶一策的操作這樣能滿足各個(gè)渠道的利益要求，直接發(fā)明高效有序的渠道力；如“中心酒店費(fèi)用過高，就改為“開發(fā)各區(qū)域的中心企事業(yè)單位，詳細(xì)措施包括集團(tuán)消費(fèi)、中心酒店、媒體三方聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)客戶部、酒店部、品牌推行部三位一體地開發(fā)市場(chǎng)，影響目的消費(fèi)者。洋河方式講究的是市場(chǎng)開發(fā)的穩(wěn)健，啟動(dòng)一個(gè)培育一個(gè)，成熟一個(gè)再復(fù)制一個(gè)。就這樣，洋河鎖牢終端，步步為營，先做好省內(nèi)沿江個(gè)城市的中心市場(chǎng)，然后放大到全省，隨后沿著江蘇周邊

12、市場(chǎng)進(jìn)展戰(zhàn)略縱深，進(jìn)而再啟動(dòng)全國市場(chǎng)的擴(kuò)張。如今，洋河曾經(jīng)有個(gè)市場(chǎng)銷售突破億元大關(guān)。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析郎酒的swot分析圖內(nèi)部優(yōu)勢(shì)S內(nèi)部優(yōu)勢(shì)W、央視廣告強(qiáng)力提升品牌籠統(tǒng)。、獲得濃醬兼香型行業(yè)代表，占領(lǐng)行業(yè)最高點(diǎn)。、濃醬兼香型的獨(dú)特口感既保管了醬香的飲后覺得好的特點(diǎn)，同時(shí)又易于引導(dǎo)消費(fèi)，占有口感優(yōu)勢(shì)，開展勢(shì)頭良好。、新郎酒的包裝和郎酒的質(zhì)量搭配恰當(dāng)，物有所值。、紅花郎的提價(jià)和控量為新郎酒騰出了足夠的開展空間。、急功近利，心境浮躁。在本身實(shí)力不夠強(qiáng)大的時(shí)候就急于挑戰(zhàn)茅臺(tái)在白酒業(yè)的龍頭位置，顯得自不量力；市場(chǎng)運(yùn)作的群體效應(yīng)呵斥攻無不克的假象，在資源投入上有反復(fù)浪費(fèi)景象，瘋狂招商，導(dǎo)致渠道良莠不齊

13、，資源反復(fù)，進(jìn)銷失衡。、品牌搭配失誤。以紅花郎的品牌佳譽(yù)度支持的系列郎酒，以其合理的價(jià)值所表達(dá)出來的價(jià)錢不應(yīng)該在百元以下。而郎酒年的終端零售價(jià)錢僅為元，還有嘉賓郎，如意郎的元左右的產(chǎn)品，都是狼族系列的不調(diào)和品項(xiàng)，對(duì)品牌的質(zhì)量含量影響很大，對(duì)品牌的含金量極大釋水。這就像保時(shí)捷出了一款萬元左右的跑車一樣讓人為難，極不協(xié)調(diào)。、渠道混亂，多經(jīng)銷商、多渠道，多品項(xiàng)運(yùn)作方式，呵斥終端競(jìng)爭加劇，渠道利潤下滑，從而呵斥經(jīng)銷商忠實(shí)度不高，進(jìn)而會(huì)呵斥市場(chǎng)混亂。潛在的外部時(shí)機(jī)O潛在的外部要挾T、現(xiàn)階段，茅臺(tái)、五糧液、劍南春等市場(chǎng)全國性、品牌全國性的老牌白酒的開展曾經(jīng)到達(dá)一定的高度，開展的步伐變得緩慢下來，正是郎酒追

14、逐和超越的好時(shí)機(jī)。、在經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域化的背景下，是郎酒走出國門，成為世界名酒的好時(shí)機(jī)。、隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，白酒行業(yè)的規(guī)范化不斷加強(qiáng)，郎酒將迎來一個(gè)良好的市場(chǎng)開展環(huán)境。、前有茅臺(tái)、五糧液、劍南春的堵截，后又洋河、汾酒的追兵，是郎酒處于一個(gè)危險(xiǎn)的競(jìng)爭境地。、各種洋酒對(duì)中國市場(chǎng)的沖擊，使郎酒市場(chǎng)份額遭到挑戰(zhàn)。、地產(chǎn)酒的崛起、保健酒的參與，啤酒的包抄，這些都能對(duì)郎酒的開展呵斥不同程度的要挾。、行業(yè)競(jìng)爭的不規(guī)范。四、品牌營銷目的穩(wěn)定白酒業(yè)第三的位置，繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳與塑造，打造老百姓心靈深處的美酒位置。使郎酒品牌真正走入寬廣老百姓生活，進(jìn)而走向世界，成為世界名酒。五、品牌營銷戰(zhàn)略一品牌市

15、場(chǎng)定位醬香類白酒的行業(yè)代表。品牌代表產(chǎn)品：紅花郎讓郎酒成為中國A類、B類白酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。二市場(chǎng)細(xì)分他們按心里細(xì)分要素對(duì)中國白酒需求市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分。 .社會(huì)下層，即社會(huì)底層。這群人收入低下，大多數(shù)人的收入僅能維持家里的日常開支，沒有結(jié)余甚至還會(huì)經(jīng)常欠債，這群人對(duì)酒的需求是這樣的。他們主要喝的是市場(chǎng)上那些質(zhì)量低劣的白酒，對(duì)酒的質(zhì)量、色、香、味沒有要求，他們喝酒的目的就是排解一下生活的苦悶，使本人對(duì)生活處于一種麻木形狀。.社會(huì)中層，這群人指普通的工薪階層，他們的收入不高，經(jīng)常為車和房而煩惱，他們對(duì)錢的開支普通都是處于一種明智的形狀。他們對(duì)白酒的需求只限于市場(chǎng)上中低端酒，如紅星二鍋頭、西風(fēng)、衡水老白

16、干、古井貢等。普通價(jià)位都在百元以內(nèi)。.社會(huì)上層，這群人主要指社會(huì)中企業(yè)管理者、指點(diǎn)者、高級(jí)工程師等，他們的收入相對(duì)較高，對(duì)白酒的需求講究檔次，要求色、香、味俱全，他們喝酒喝的是位置，喝的是面子，所以他們對(duì)酒的名氣，品牌位置要求比較高。主要的消費(fèi)對(duì)象是茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒等高質(zhì)量白酒。三目的市場(chǎng)郎酒雖然在各個(gè)層次都有本人的產(chǎn)品，但鑒于郎酒的品牌影響力和獨(dú)特的工藝程度，加上社會(huì)工薪階層對(duì)生活質(zhì)量的追求，所以郎酒的主要目的市場(chǎng)應(yīng)該是社會(huì)中層和社會(huì)上層。六、營銷組合戰(zhàn)略一 產(chǎn)品包裝和寓意紅花郎酒瓶形經(jīng)道工藝精心打磨，特別引進(jìn)英國低溫紅，K砂金燒花，K亮金壓邊。瓶形線條流暢柔美，張弛有度。純粹紅色

17、，亦含蓄亦奔放，完美表現(xiàn)了紅花郎酒的非凡品味。年月日，魅力十足的紅花郎酒以其精巧的包裝，艷麗而熱烈奔放的“中國紅顏色在眾多酒包裝中脫穎而出，榮獲中國酒業(yè)包裝創(chuàng)新大獎(jiǎng)“最正確視覺效果獎(jiǎng)。 年月，紅花郎酒酒瓶榮獲中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)設(shè)立的最高榮譽(yù)“中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。瓶身上的佛教“寶相花更是寓意桔祥如意，那么紅花郎就可以了解為：“桔祥如意的男人、“稱心如意的男人。也可以用“他是我的紅花廊來贊譽(yù)心意。老郎酒主要以古典顏色搭配為主。樸實(shí)又不失高雅。表達(dá)了老郎酒美味而價(jià)實(shí)的設(shè)計(jì)理念。新郎酒以紅色和藍(lán)色為主基調(diào)，突出郎酒企業(yè)提倡的時(shí)髦感和奧秘感；濃香產(chǎn)品主要以符合群眾審美觀念的紅色為主，表達(dá)郎酒的喜慶和愉快。

18、酒體紅花郎酒采海拔米以上云貴高原之珍稀米紅粱，取深山米以下之天然郎泉水，遵守千年傳承至今的釀造古法，經(jīng)數(shù)以億計(jì)的微生物參與循環(huán)發(fā)酵而成。每一瓶紅花郎酒皆經(jīng)過次蒸釀、次發(fā)酵、次取酒，長達(dá)一年的消費(fèi)周期，十年至十五年以上的洞藏儲(chǔ)存期，歷經(jīng)千淬百煉，這才催生出一個(gè)包含多種香味成份，綠色安康，彌足珍貴的醬香珍品。新郎酒作為公司又一個(gè)戰(zhàn)略性品牌和酒種，堅(jiān)持了郎酒追求質(zhì)量至上的精神。獨(dú)特的濃頭醬尾的口感將更具市場(chǎng)潛力，特別提出的是：這種口感決不是濃香和醬香簡單的相加。產(chǎn)品及價(jià)錢定位近年來，郎酒集團(tuán)對(duì)郎酒品牌進(jìn)展了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)中國郎的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品構(gòu)造的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為中心來樹立籠統(tǒng)

19、、樹品牌。紅花郎十年定位與劍南春相當(dāng)，主攻四五百元左右中高價(jià)位區(qū)間的政商務(wù)用酒這一高級(jí)消費(fèi)群體。紅花郎十五年定位于茅臺(tái)和五糧液之間，目的在于樹立郎酒在中國名酒中的高端籠統(tǒng)。目的消費(fèi)群體針對(duì)政府高官，高級(jí)商務(wù)人士，定位為高級(jí)政務(wù)商務(wù)用酒。紅花郎二十年及高檔禮盒定位為高端禮品酒。新郎酒瞄準(zhǔn)的主要朋友聚餐和商務(wù)用酒。時(shí)髦新穎的包裝，適宜的價(jià)錢，高質(zhì)量的保證將是新郎酒市場(chǎng)迸發(fā)的保證。二 價(jià)錢十年紅花郎目前的定價(jià)為元，十五年紅花郎定價(jià)為元，二十年青花郎定價(jià)為元；老郎酒定價(jià)元，老郎酒定價(jià)元，老郎酒定價(jià)元；新郎酒年定價(jià)元，新郎酒年定價(jià)元，新郎酒年元，新郎酒年元。三 促銷廣告公司除了經(jīng)過央視一套、央視新聞?lì)l道

20、、央視七套高密度進(jìn)展品牌宣傳以外，同時(shí)還配合目的消費(fèi)者關(guān)注的報(bào)刊雜志等進(jìn)展軟文宣傳。品鑒會(huì)公司地面推進(jìn)最重要的任務(wù)小品會(huì)的目的就是對(duì)目的消費(fèi)群體進(jìn)展集中的品牌宣導(dǎo)，使他們的產(chǎn)品與目的客戶直接見面加深其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度體驗(yàn)式營銷，尋覓和開掘潛在團(tuán)購客戶資源。小品會(huì)可以經(jīng)過以下兩種方式開展：“請(qǐng)進(jìn)來的方式。由經(jīng)銷商或品牌顧問等以品鑒紅花郎為主題舉行宴會(huì)，每次以一個(gè)或者兩個(gè)中心指點(diǎn)為重心約請(qǐng)相關(guān)目的群體參與小品會(huì)。中心指點(diǎn)人選可以由經(jīng)銷商開發(fā)聯(lián)絡(luò)，提早一周將詳細(xì)費(fèi)用及相關(guān)資料報(bào)至區(qū)域主管處，區(qū)域主管報(bào)由總公司懇求審批，審批合格即可開展。“走出去的方式。即經(jīng)過贈(zèng)飲用酒的方式參與目的客戶集中的小型的宴會(huì)。

21、操作步驟與上同。四 渠道團(tuán)購渠道團(tuán)購渠道是紅花郎市場(chǎng)運(yùn)作渠道中最中心的渠道，是公司運(yùn)作最為成熟的渠道。經(jīng)過品鑒會(huì)、贈(zèng)酒、紅色之旅、義賣捐贈(zèng)、會(huì)議資助、事件行銷、大型文體活動(dòng)資助等方式的營銷活動(dòng)影響、培育目的消費(fèi)群體。經(jīng)過會(huì)員營銷、顧問營銷等方式維護(hù)和效力中心領(lǐng)袖消費(fèi)群體，從而帶動(dòng)高端消費(fèi)群體消費(fèi)郎酒和引領(lǐng)消費(fèi)郎酒的潮流，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)構(gòu)成良好的郎酒消費(fèi)氣氛，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷售，同時(shí)產(chǎn)生大量的團(tuán)購銷量。大型商超、名煙名酒店年臺(tái)州恒興貿(mào)易作為紅花郎平臺(tái)商，華糖酒業(yè)作為老郎酒的平臺(tái)商，先后將兩個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)入了臺(tái)州市場(chǎng)三大商超系統(tǒng)，即華聯(lián)絡(luò)統(tǒng)、人本系統(tǒng)和三和系統(tǒng)，并且保證市場(chǎng)價(jià)錢的穩(wěn)定和促銷活動(dòng)的執(zhí)行。名煙名酒這一塊，如今主要是經(jīng)過資助公司籠統(tǒng)店招，產(chǎn)品陳列，經(jīng)銷商現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)客情建立等方式進(jìn)場(chǎng)。他們將對(duì)中心的煙酒店進(jìn)展重點(diǎn)的協(xié)助 ，特別是支持其開展品鑒活動(dòng)，協(xié)助 其維護(hù)老客戶和開發(fā)新的增長點(diǎn)。餐飲、酒店渠道餐飲渠道。前期每個(gè)細(xì)分小區(qū)域都利用經(jīng)銷商的關(guān)系，重點(diǎn)打造-家中心店，做好產(chǎn)品銷售氣氛的營造包間陳列、吧臺(tái)包