“999感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案(大廣賽)（匯總）

1、第 PAGE23 頁(yè) 共 NUMPAGES23 頁(yè)“999感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案(大廣賽)（匯總） “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 學(xué)院：專業(yè)：姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：提交時(shí)間: :年月日目錄 前言1 一、 “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 營(yíng) 銷 環(huán) 境 分析p 1 (一) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分析p 1 (二) “999 感冒靈顆?！盨WOT 營(yíng)銷分析p 3 1. 機(jī) 會(huì) 分析p 3 2. 威脅分析p 3 3. 優(yōu)勢(shì)分析p 3 4. 劣勢(shì)分析p 3 (三) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 消 費(fèi) 群 體 分析p 4 1.

2、 消費(fèi)者特點(diǎn)4 2. 現(xiàn)有消費(fèi)者行為分析p 4 二、 “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 營(yíng) 銷 現(xiàn) 狀 與 問(wèn)題5 (一) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 產(chǎn) 品 分析p 5 1. 產(chǎn)品的特征分析p 5 2. 產(chǎn) 品 生 命 周 期 分析p 6 3. 產(chǎn) 品 分 析 總結(jié)6 (二) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 營(yíng) 銷 問(wèn)題 .6 三、 “999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 校 園 活 動(dòng) 營(yíng) 銷 策略7 (一) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 營(yíng) 銷 策略 7 1. 市 場(chǎng) 細(xì)分7 2. 確定目標(biāo)市場(chǎng)8 3. 確定產(chǎn)品定位8 (二) “999

3、感 冒 靈 顆 粒 ” 的 品 牌 推 廣 策略8 1. 營(yíng)銷目標(biāo)8 最新教學(xué)課件 2. 營(yíng)銷模式選擇9 3. 產(chǎn)品策略9 4. 價(jià)格策略9 5. 促 銷 策略10 四、 “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 廣 告 計(jì)劃10 (三) “999 感冒靈顆粒”的廣告表現(xiàn) 10 1. 廣告主題10 2. 廣告媒介10 3. 影視廣告13 4. 推廣活動(dòng)14 5. 平面廣告14 6. 廣告預(yù)算書15 結(jié)語(yǔ) 16 “9 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 “999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案前言“999 感冒靈顆?！笔侵袊?guó)感冒藥品牌領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù) 7 年銷量位居中

4、國(guó)感冒藥市場(chǎng)第一位。作為全國(guó)銷量最大、最受歡迎的感冒藥品牌，每年有超過(guò) 2 億人次服用過(guò)“999 感冒靈顆?！?。2022 年，“999 感冒靈顆?！北辉u(píng)選為百姓信賴的藥品。2022 年，“999 感冒靈顆?！背蔀槲ㄒ猾@得“中成藥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品種”資格的感冒靈品類產(chǎn)品?！?99 感冒靈顆?！睆?2022 年率先倡導(dǎo)“治愈感冒也要從心呵護(hù)“的品牌信仰，樹立“家庭關(guān)愛(ài)”的品牌定位。2022 年加入品牌承諾“暖暖的 很貼心”，逐漸在消費(fèi)者印象中塑造“溫暖、關(guān)懷”的品牌形象。雖然于 2022 年，“999 感冒靈顆?！惫诿职秩ツ膬?，貼合品牌調(diào)性，引發(fā)輿論熱點(diǎn)，為品牌年輕化邁出新的一步。但“999 感冒靈顆

5、?！痹谀贻p消費(fèi)群體中產(chǎn)品的嘗試率仍然偏低，“999 感冒靈顆?！钡木?xì)化營(yíng)銷迫在眉睫，所以為了提高消費(fèi)群體對(duì)“999 感冒靈顆?！钡膰L試率和首選率，我做出了這次的品牌營(yíng)銷營(yíng)銷策劃?！? 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 一、“9 999 感冒靈顆?！钡臓I(yíng)銷環(huán)境分析p ( (一 一) ) “ “9 999 感冒靈顆?！钡氖袌?chǎng)環(huán)境分析p 近年來(lái)，我國(guó) OTC（非處方藥）的推廣、使用正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。統(tǒng)計(jì)表明，目前感冒藥、止疼藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥等五大類常用藥品已占據(jù)我國(guó)非處方藥市場(chǎng)主體，其中在非處方藥中，感冒藥所占比重最大，占市場(chǎng)的 34%。非處方

6、藥市場(chǎng)的發(fā)展將為感冒藥市場(chǎng)的成長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁的推動(dòng)力，感冒藥市場(chǎng)將隨著非處方藥市場(chǎng)的成長(zhǎng)而“水漲船高”。根據(jù)國(guó)家相關(guān)統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約 70%的人每年至少感冒一次，這意味著每年大約有 10 億人次每年需要服用一次感冒藥，同時(shí)，受突發(fā)性變異流行性感冒的影響，感冒藥市場(chǎng)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。2022 年，甲型 H1N1 流感在全球蔓延，具有抗病毒概念的感冒藥市場(chǎng)因此快速上揚(yáng)。因此，感冒藥市場(chǎng)也是藥品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域，全國(guó) 6000 多家制藥企業(yè)中，約有 20%在生產(chǎn)感冒藥。目前，國(guó)內(nèi)感冒藥品種高達(dá)百種以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率、總產(chǎn)值、銷售額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐年遞增，年增長(zhǎng)速度在 20%以上?？v觀整個(gè)感冒藥市場(chǎng)

7、，不難發(fā)現(xiàn)，西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，占感冒藥品種總數(shù)的 79%，其次是中西藥結(jié)合的產(chǎn)品，最后才是純中藥品牌。白加黑、新康泰克、泰諾、感康、百服寧、感嘆號(hào)、快克、康必得、仁和可立克都占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額，并且這些品牌的市場(chǎng)綜合占有率的比例正在逐年攀升，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先弱小其他品牌?！? 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 感冒藥市場(chǎng)一直是跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，始終是由外資或合資品牌占主導(dǎo)地位。據(jù)調(diào)查顯示，外資品牌集中度相當(dāng)高，競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，銷售額占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)總銷售額的 61%，國(guó)內(nèi)品牌則只占 39%。在這種情況下，三九醫(yī)藥旗下 999 感冒靈仍然憑借

8、自身的品質(zhì)與信賴，從 2022 年開始已連續(xù)三年成為中國(guó)感冒患者日常生活的首選藥物。下圖是華潤(rùn)三九最近的股票形式圖：“9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 ( (二 二) ) “999 感冒靈顆?！钡?SWOT 營(yíng)銷環(huán)境分析p 1. 機(jī)會(huì)分析p 目前市場(chǎng)為“999 感冒靈顆粒”提供著廣闊的市場(chǎng)前景； 中西藥復(fù)方制劑，既具有西藥快速治愈的優(yōu)勢(shì)，又有中藥調(diào)理的溫和，這是純中藥和純西藥難以替代的； 年輕消費(fèi)群體屬于易感人群，校園市場(chǎng)空間大。2. 威脅分析p 各類感冒藥占據(jù)的市場(chǎng)份額差距不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，相對(duì)的“999感冒靈顆?！钡膬?yōu)勢(shì)不夠明顯，有隨時(shí)被其他感冒藥品

9、牌超越的風(fēng)險(xiǎn)； 過(guò)于單一的包裝，也為假冒偽劣產(chǎn)品提供了溫床； “999 感冒靈顆?！碑a(chǎn)品和其他感冒藥產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，也有面臨同類企業(yè)仿冒的風(fēng)險(xiǎn)。3. 優(yōu)勢(shì)分析p “999 感冒靈顆?！睉{借著過(guò)人的品質(zhì)、溫暖的企業(yè)形象在中國(guó)OTC 感冒藥市場(chǎng)占有了重要的市場(chǎng)份額，享有良好的信譽(yù)和企業(yè)形象； “999 感冒靈顆?！豹?dú)家冠名的電視親子節(jié)目爸爸去哪兒，塑造了良好的品牌形象，讓其品牌形象深入人心。4. 劣勢(shì)分析p “999 感冒靈顆?！弊陨戆l(fā)展的區(qū)域性不平衡，在中心城市影響相對(duì)不足；“9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 多年的產(chǎn)品推廣，未形成強(qiáng)有的差異化區(qū)別，并

10、且隨著時(shí)間的推移，有著品牌弱化的風(fēng)險(xiǎn)； 相對(duì)于西藥來(lái)說(shuō)，見(jiàn)效慢，不符合現(xiàn)代的生活步伐； 在年輕消費(fèi)者群體中，相對(duì)其他品牌而言知名度高，購(gòu)買率低。( (三 三) ) “999 感冒靈顆?！钡南M(fèi)群體分析p 1. 消費(fèi)者特點(diǎn) 在購(gòu)買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛，部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。2. 現(xiàn)有消費(fèi)者行為分析p 一年之中消費(fèi)者患感冒次數(shù)：感冒次數(shù) 0 0- -1 1 次 2 2- -3 3 次 4 4- -5 5 次 5 5 次以上 百分比 23.82% 52.01% 14.22% 9.95% 感冒后所采取的治療策略：治療策略 喝熱水 自行買藥 去醫(yī)院看病 不采取措施 百分

11、比 78.55% 67.3% 15.17% 13.51%999 感冒靈消費(fèi)特點(diǎn)謹(jǐn)慎消費(fèi)微量消費(fèi)需求彈性小“9 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 由上述調(diào)查顯示表明，年輕消費(fèi)群體普遍會(huì)遭遇感冒的困擾，多次感冒的人群更是超過(guò) 60%，特別是在校大學(xué)生，生活圈子密集，屬于易感人群。但他們感冒之后所采取的治療策略卻多數(shù)屬于拖延性策略。 消費(fèi)者購(gòu)買“999 感冒靈顆?！鳖l率：購(gòu)買頻率每次都買經(jīng)常購(gòu)買偶爾購(gòu)買幾乎不買百分比45% 25% 10% 5% 由上述調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)“999 感冒靈顆?！钡馁?gòu)買頻率較高，其品牌深入人心。“9 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案

12、感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 二、“9 999 感冒靈顆?！钡臓I(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題( (一 一) ) 9 999 感冒靈顆?！钡漠a(chǎn)品分析p 1. 產(chǎn)品特征分析p （1）產(chǎn)品的質(zhì)量：999 感冒靈顆粒是中西藥復(fù)方制劑，其中具備西藥迅速緩解癥狀的 功效，中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。999 感冒靈對(duì)風(fēng)寒、風(fēng)熱型感冒起同樣的作用。而且“999 感冒靈顆粒”是中西藥復(fù)方制劑，其中不但具備西藥迅速緩解癥狀的功效，而且中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。（2）產(chǎn)品的價(jià)格：感冒藥品種中，按價(jià)格水平分：價(jià)格在 10 元以下的藥品占感冒藥總銷售量的 62%，總銷售額的 28%；價(jià)格在 10 元15 元的藥品占總銷售

13、量的 33%，總銷售額的 64%；價(jià)格在 15 元40 元的感冒藥占總銷售額的 8%。而“999 感冒靈顆?！?0 元左右的價(jià)格，是屬于中低檔次，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的 OTC 感冒藥。（3）產(chǎn)品的外觀與包裝：雖然“999 感冒靈顆?！钡膹V告在不斷調(diào)整，但對(duì)產(chǎn)品的包裝卻依然沒(méi)有做出調(diào)整?！?99 感冒靈顆?！痹O(shè)計(jì)的包裝簡(jiǎn)潔醒目，充滿藥品的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)感。綠葉元素的使用，象征品牌的綠色。品牌表達(dá)區(qū)域和和功能表達(dá)區(qū)域。2. 產(chǎn)品生命周期分析p 品牌的生命周期可以分為孕育期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，而“9 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 “999 感冒靈顆?！闭幱谄放频某?/p>

14、熟期擁有廣闊的發(fā)展前景，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，“999 感冒靈顆?！敝灰獔?jiān)持正確的策略就會(huì)永遠(yuǎn)在成熟期高唱?jiǎng)P歌。3. 產(chǎn)品分析p 總結(jié) 通過(guò)以上對(duì)“999 感冒靈顆粒”的分析p 總結(jié)可以得出，現(xiàn)階段正是該企業(yè)發(fā)展好時(shí)機(jī)，這些分析p 結(jié)果對(duì)于品牌的進(jìn)一步發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。( (二 二) ) “999 感冒靈顆?！睜I(yíng)銷問(wèn)題1. 在年輕群體中形成高知名度、低購(gòu)買率的現(xiàn)狀。2. 產(chǎn)品老化，配方一直未更新，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。3. 品牌推廣對(duì)銷售的拉動(dòng)力不強(qiáng)。三九公司比較注重對(duì)電視廣告的投入， 但地面活動(dòng)推廣的很少，對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)拉動(dòng)有限。4. 渠道滯后，消費(fèi)者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流。“9 999 感冒靈顆?！逼放?/p>

15、營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 三、“9 999 感冒靈顆粒”的校園活動(dòng)營(yíng)銷策略( (一 一) ) “999 感冒靈顆?！钡臓I(yíng)銷策略1. 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)地區(qū)劃分，感冒藥市場(chǎng)可以劃分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)，指北上廣等沿海城市，那里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們保健意識(shí)較強(qiáng)，藥品市場(chǎng)容量相對(duì)較大，銷售額和銷售利潤(rùn)都非?？捎^，但競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈。中端市場(chǎng)，一般是指哈爾濱、沈陽(yáng)、西安、蘭州、太原、鄭州、武漢、成都等中部及沿海地區(qū)，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們保健意識(shí)一般，有一定的藥品消費(fèi)能力。低端市場(chǎng)，指西部及其它偏遠(yuǎn)內(nèi)陸地區(qū)，那里經(jīng)濟(jì)較落后，人們患感冒后很少用藥或根本不用藥。這個(gè)市場(chǎng)里地方

16、品牌居多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。但這個(gè)市場(chǎng)有巨大潛力，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終有可能會(huì)升級(jí)為中高端市場(chǎng)。根據(jù)年齡劃分，感冒藥市場(chǎng)可以劃分為兒童市場(chǎng)、年輕市場(chǎng)、中年市場(chǎng)和老年市場(chǎng)。2. 確定目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)前面的論述，“999 感冒靈顆粒”應(yīng)該選中高端市場(chǎng)的年輕群體作為校園活動(dòng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)橹懈叨耸袌?chǎng)的消費(fèi)能力強(qiáng)，保健意識(shí)較強(qiáng)，活動(dòng)推廣比較容易開展；而著重開發(fā) 18-25 歲以大學(xué)生為代表的年輕、有活力的市場(chǎng)，是由于大學(xué)生群體是年輕群體的代言人，打開大學(xué)市場(chǎng)，對(duì)于提高整個(gè)年輕消費(fèi)群體對(duì)“999 感冒“9 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 靈顆?！钡钠放坪酶卸群?/p>

17、產(chǎn)品嘗試率有著至關(guān)重要的作用。3. 確定產(chǎn)品定位 定位：愛(ài)是一種沖動(dòng)定位依據(jù)：感冒的時(shí)候，沖一杯暖暖的“999 感冒靈顆粒”，趁熱喝下，感冒很快就好了。剎那間冒起的熱氣，模糊了視線。瞬間升溫的暖意，溫暖了心房。無(wú)聲勝有聲的關(guān)懷，愛(ài)是一種觸動(dòng)；及時(shí)表達(dá)的關(guān)心，愛(ài)是一種沖動(dòng)。( (二 二) ) “ “9 999 感冒靈顆?！钡钠放仆茝V策略1. 營(yíng)銷目標(biāo) （1）短期里迅速提高品牌在年輕人中的知名度，使“999 感冒靈顆?！背蔀橄M(fèi)者在購(gòu)買感冒藥時(shí)，首先想到的品牌之一； （2）促進(jìn)產(chǎn)品銷量，并完成品牌理念和品牌性格的塑造； （3）使“999 感冒靈顆?！背蔀槟贻p消費(fèi)者購(gòu)買感感冒藥的首選品牌，并穩(wěn)定市場(chǎng)

18、占有率，使“999 感冒靈顆粒”成為年輕消費(fèi)群體公認(rèn)的表達(dá)愛(ài)、分享愛(ài)的品牌。2. 營(yíng)銷模式選擇（1）病毒營(yíng)銷從市場(chǎng)調(diào)查得到，現(xiàn)在的感冒藥的營(yíng)銷效果都不是很好，年輕消費(fèi)者對(duì)于感冒藥沒(méi) 有特定的品牌忠誠(chéng)，因此我們可以用病毒營(yíng)銷的方式，在營(yíng)銷方案中打造一系列青春代表形象，用青春的語(yǔ)言和氣息感染消費(fèi)者，將他們帶入我們的一個(gè)產(chǎn)品文化圈，從而拉近與消費(fèi)者“9 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 的距離，提高品牌在消費(fèi)者中的影響力。（2）終端推廣 以“愛(ài)是一種沖動(dòng)”為依托，整合線上線下媒體，在感性的溝通的中心下，運(yùn)用多種傳播形式，采用微博、微信等新媒體以及連載漫畫、校園趣

19、味活動(dòng)為主的傳統(tǒng)媒體，拉近品牌和消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)互動(dòng)性和趣味性，樹立品牌口碑。3. 產(chǎn)品策略 采用差異化的產(chǎn)品策略。由于感冒藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)辨識(shí)度低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率較低，所以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。三九公司必須積極改善配方，加快完善老產(chǎn)品，努力開發(fā)新產(chǎn)品，迎合年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)特征。并且在產(chǎn)品包裝上也采用差異化戰(zhàn)略，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為“999 感冒靈顆?！卑b好看的只有 17.7%的人，說(shuō)明現(xiàn)有的這款包裝并不受年輕群體的喜愛(ài)。4. 價(jià)格策略10 元左右一盒的感冒靈沖劑在感冒藥市場(chǎng)中具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是調(diào)查結(jié)果顯示，由于大學(xué)生群體大部分都是中低收入群體，收入來(lái)并不穩(wěn)定，生病買藥只會(huì)

20、成為他們的額外支出，這也是造成年輕消費(fèi)群體喜歡延遲治療感冒的重要原因之一。所以建議三九公司進(jìn)行校園活動(dòng)推廣時(shí)可以采取特殊折扣策略，給予大學(xué)生們適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，來(lái)刺激大學(xué)生購(gòu)買嘗試“999 感冒靈顆粒”，例如采取校園藥品免費(fèi)大派送的活動(dòng)等?！? 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 5. 促銷策略校園活動(dòng)營(yíng)銷的成功關(guān)鍵就在于促銷策略要成功。人員促銷和廣告促銷雙管齊下， 再輔之以公關(guān)關(guān)系促銷。在校園里要設(shè)計(jì)出能打動(dòng)人心的廣告，然后在具有相當(dāng)影響力的媒體上投放廣告，覆蓋好校園平面廣告，達(dá)到全方位的廣告效果。處理好與校方的官方關(guān)系，校園活動(dòng)推廣事倍功半，達(dá)到直接有效的

21、宣傳效果。“9 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 四、“9 999 感冒靈顆?！钡膹V告計(jì)劃( (一 一) ) “ “9 999 感冒靈顆?！钡膹V告表現(xiàn)1. 廣告主題 （1）“暖暖的 很貼心” （2）“愛(ài)是一場(chǎng)沖動(dòng)” 2. 廣告媒介 廣告主要以影視廣告為主，其次是平面廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。面對(duì)越來(lái)越感性的消費(fèi)者，品牌應(yīng)營(yíng)造一個(gè)良好的消費(fèi)情緒，從情感層面上打動(dòng)顧客。品牌消費(fèi)情緒的建立不僅能影響消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，而且有利于在顧客心中建立消費(fèi)附加值，這樣才更容易真正贏得市場(chǎng)和顧客，而電視媒體就是一個(gè)很好的宣傳媒體，能夠形象表達(dá)出“999 感冒靈顆?！钡漠a(chǎn)品情感訴求。

22、3. 影視廣告 提起“999 感冒靈顆粒”，我們隨之想起的一定是“暖暖的 很貼心”這句廣告語(yǔ)。然而，此次我們準(zhǔn)備選用另一個(gè)廣告主題：“愛(ài)是一種沖動(dòng)”。同樣是從情感層面出發(fā)講述，“999 感冒靈顆?！毙乱患镜腡VC 廣告會(huì)將“貼心感動(dòng)”這一產(chǎn)品理念繼續(xù)深化。這次廣告將包括三個(gè)版本：母子篇，夫妻篇和失戀篇。在母子篇中，青春期叛逆的兒子把母親的關(guān)心視作干涉，把她推出自己的房間。然而當(dāng)母親病了，他兒子給母親沖了一杯感冒藥，卻仍然以指責(zé)的口氣說(shuō)：“病了你都不好好休息”。盡管這句話里掩藏隱藏了自己著對(duì)母親的關(guān)心和歉意，母親卻笑著說(shuō)：“不就是一場(chǎng)感冒“9 999 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案 感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案最新教學(xué)課件 嗎？很快就好了”，因?yàn)樗牰藘鹤拥膼?ài)。在愛(ài)情篇和失戀篇中，也傳遞了同樣的信息：生活中都會(huì)有大大小小的問(wèn)題和煩惱，但家人的溫暖和關(guān)心一直都在，無(wú)聲勝有聲的關(guān)懷，愛(ài)是一種觸動(dòng)；及時(shí)表達(dá)的關(guān)心，愛(ài)是一種沖動(dòng)。這與“999 感冒靈顆?！毕胍獋鬟f給大家的感覺(jué)如出一轍不謀而合。4. 推廣活動(dòng) “999 感冒靈顆?！笨梢栽谝恍┽t(yī)療落后地區(qū)、以及對(duì)弱勢(shì)群體提供關(guān)愛(ài)，并進(jìn)行基本醫(yī)療設(shè)施援助、醫(yī)生培訓(xùn)、藥品援助、器械援助