控腦：營銷就是思維布局

1、. 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；控腦：營銷就是思想規(guī)劃陳辰閱讀導(dǎo)讀世界，從來就不是公平的，但也正是由于這種不公平才給了他們勝利的能夠。勝利永遠(yuǎn)是少數(shù)人的勝利，平庸的思想定式，只能帶來最平庸的結(jié)果。真正讓他們失敗的，是對于營銷錯(cuò)誤的了解！營銷的關(guān)鍵并不是一個(gè)可以百試百靈的方法，營銷的關(guān)鍵是正確的思想方式，只需從思想本質(zhì)上進(jìn)展的改動(dòng)，才是中國企業(yè)營銷的真正出路所在！這正是一本讓世界變得“不公平的書。忘記那些讓他碌碌無為的觀念，忘記那些讓他循規(guī)蹈矩的準(zhǔn)那么，當(dāng)他開場從一個(gè)嶄新的角度對待營銷的時(shí)候，他曾經(jīng)踏上了那些世界上最出名品牌秘而不宣的勝利捷徑世界，從來就不是公平的?？煽诳蓸肥亲詈玫?/p>

2、汽水嗎？麥當(dāng)勞擁有最好吃的薯?xiàng)l嗎？耐克鞋穿在腳上真能讓他身輕如燕嗎？沃爾瑪真的擁有世界上最廉價(jià)的商品嗎眾所周知，他們卻是世界最勝利的企業(yè)。很多人都盼望勝利，為什么勝利的只需少數(shù)？為什么有人隨便就能獲得財(cái)富？為什么有人注定就會(huì)孤苦終身？為什么有的人付出很少卻得到很多，為什么有的人付出太多最后只落個(gè)淡泊人生？為什么有些人雖然沒有比他更好的質(zhì)量、沒有比他更多的功能、沒有比他更多的投入，但卻得到了超越他幾十倍甚至上百倍的報(bào)答？！在他們埋怨世界不公平的同時(shí)，他們也許應(yīng)該慶幸，正是由于這種不公平才給了他們勝利的能夠！營銷，這個(gè)本應(yīng)該最讓人寄予希望的名詞，為什么卻總是帶來令人最絕望的結(jié)果？冥冥中，這種外表上

3、看似毫無道理的景象卻隱含了最殘酷的規(guī)律勝利永遠(yuǎn)是少數(shù)人的勝利！平庸的思想定式，只能帶來最平庸的結(jié)果，真正讓他們失敗的，是對于營銷錯(cuò)誤的了解！中國的營銷是伴隨著廣告開場的，廣告營銷幾乎成為這個(gè)時(shí)代營銷的代名詞?？纯此麄兩磉呹P(guān)于營銷的書吧，幾乎一切的營銷書籍，都喜歡把企業(yè)的勝利與否記在廣告的賬上。一個(gè)企業(yè)勝利了，于是他們就會(huì)想知道它為什么勝利？而緊接著，一些隨便被人看見，浮在企業(yè)勝利營銷前面的光環(huán)就會(huì)不失時(shí)機(jī)地出現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)失敗了，他們當(dāng)然也會(huì)按照思想定式推導(dǎo)出千篇一概的斷定。雖然，中國企業(yè)每年在營銷上的廣告投入超越 億元，可是絕大多數(shù)的企業(yè)卻最終以失敗告終?，F(xiàn)實(shí)上，廣告并沒有為這些企業(yè)帶來更多

4、的報(bào)答，相反，卻奪走了他們的利潤！終究什么樣的營銷方法才干真正幫到企業(yè)？于是，吃盡苦頭的人們又把目光聚集到了終端。無論是世界五百強(qiáng)的巨人，還是初露鋒芒的企業(yè)，一切的營銷手段最終都將在終端得到檢驗(yàn)。終端營銷這個(gè)與直接利潤接壤最近的營銷方式，無疑給那些快對營銷喪失自信心的中國企業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。一時(shí)間，關(guān)于終端營銷實(shí)際的書層出不窮，甚至有人響亮提出“終端為王的口號(hào)。找到源頭，事情似乎就會(huì)變得好辦，但現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)像他想象的那么順利?，F(xiàn)實(shí)上，許多企業(yè)費(fèi)盡心力的終端營銷，卻很少真正可以幫到企業(yè)，有的實(shí)際甚至帶著企業(yè)進(jìn)入了更大的泥潭！企業(yè)是千差萬別的，終端的種類更是千變?nèi)f化，不同的產(chǎn)品、不同的終端環(huán)境，終

5、端營銷是根本不能夠經(jīng)過幾張表格治理就可以簡單實(shí)現(xiàn)的。人們絕望地發(fā)現(xiàn)營銷不是種地，靠辛勤的勞動(dòng)就能有所收獲；營銷也不是數(shù)學(xué)，只需按照方程式解答就會(huì)有正確的答案。如何去做？勝利的方法終究是什么？僥幸只會(huì)垂青于那些可以讀懂它的人！飛馳、寶潔、UPS、微軟、可口可樂、麥當(dāng)勞、結(jié)合利華他們在用看似和他同樣的營銷方法，卻隨便地博得了世界。閱讀無論在世界哪個(gè)角落，這些品牌都是那么勝利。為什么只需他們會(huì)勝利，其中終究有什么不傳之密？在從事營銷任務(wù)的個(gè)年頭里，我協(xié)助 過世界上最出名的那些品牌開疆拓土，也協(xié)助 過許多中國外鄉(xiāng)企業(yè)突破重圍。從國內(nèi)外企業(yè)興衰的大量實(shí)踐案例之中，讓我看到了勝敗之間的重要玄機(jī)“營銷的關(guān)鍵

6、并不是一個(gè)可以百試百靈的方法，營銷的關(guān)鍵是正確的思想方式。只需從思想本質(zhì)上進(jìn)展的改動(dòng)，才是中國企業(yè)營銷的真正出路所在！不同的了解帶來不同的利潤，不同的了解帶來不同的環(huán)境，不同的了解帶來不同的方法，不同的了解帶來不同的世界。就是在這樣的前提下誕生的，毫無疑問，它將以全新的營銷視角為他帶來一場思想的洗禮，也一定會(huì)和許多曾經(jīng)商定俗成的錯(cuò)誤觀念產(chǎn)生劇烈地碰撞。但同時(shí)，它也能夠會(huì)為他帶來宏大的財(cái)富和海闊天空的營銷境遇！是一本遵照利潤至上與速度至上原那么的營銷書，也是一本推崇結(jié)果論的工具書。它會(huì)向他提示那些叱咤風(fēng)云的品牌怎樣經(jīng)過“控腦去發(fā)明價(jià)值，他也會(huì)了解他們?nèi)绾谓?jīng)過“控腦去處理競爭！這正是一本讓世界變得

7、“不公平的書。忘記那些讓他碌碌無為的觀念，忘記那些讓他循規(guī)蹈矩的準(zhǔn)那么，當(dāng)他開場從一個(gè)嶄新的角度對待營銷的時(shí)候，他曾經(jīng)踏上了那些世界上最出名的品牌秘而不宣的勝利之路閱讀在出版之前，由于某種機(jī)緣，我有幸拿到了本書的電子版。書中的營銷觀念新奇獨(dú)特，自成一派；言語老練幽默，一氣呵成。仔細(xì)拜讀之后，其中最大的感受是：“控腦實(shí)際橫空出世，恰逢其時(shí)！就目前來講，中國企業(yè)非常迫切地需求屬于本人的外鄉(xiāng)營銷實(shí)際體系來指點(diǎn)營銷！在多年來的從業(yè)閱歷中，我深化地領(lǐng)會(huì)到把產(chǎn)品賣出去是一門很深?yuàn)W的學(xué)問。有時(shí)候無論怎樣樣貼心讓利的宣傳和手段，往往消費(fèi)者并不買賬。是他們的營銷手段有問題嗎？是他們的推行不到位嗎？還是他們對消費(fèi)

8、者不夠好嗎？其實(shí)都不是，一切問題都源于一個(gè)非?？陀^而又驚人的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者并不知道本人需求什么！舉個(gè)簡單的例子，這好像病人和醫(yī)生的關(guān)系。病人往往不知道病的癥結(jié)所在，或者說有能夠都不知道本人生病了，他們根本不知道本人需求什么藥方，更別提該如何進(jìn)展治療了。這時(shí)，從醫(yī)生的角度來講，他才是最清楚病情的人，唯有他才知道病人最需求什么，在對病人的治療上醫(yī)生享有絕對的自動(dòng)權(quán)。而對于病人來說，醫(yī)生說的話，開的處方，絕對是最專業(yè)最有效，是病人絕對要服從。營銷也是一樣，正是由于消費(fèi)者不知道本人需求什么，所以他們的營銷任務(wù)所扮演的角色更應(yīng)該由以前的傾聽者轉(zhuǎn)化成為專業(yè)的醫(yī)生，去自動(dòng)地引導(dǎo)和控制消費(fèi)者的需求，這才是營銷中最

9、直接最有效的手段。就像本書中提到的那樣，消費(fèi)者不是上帝，營銷該當(dāng)是一場由他制定規(guī)那么的必勝游戲。勝利的營銷必需按照本人的產(chǎn)品訴求制定的銷售治理規(guī)那么，然后再對銷售過程進(jìn)展規(guī)那么治理。這是營銷思緒在根本上的一個(gè)改動(dòng)，一個(gè)飛躍。好像馬斯洛的人類需求層次實(shí)際所說，人的需求是分層次，是由低到高的，是逐漸提升的。生理需求開展到一定階段必定會(huì)上升到精神層面的需求。中國是一個(gè)崇尚精神領(lǐng)域的社會(huì)，當(dāng)物質(zhì)產(chǎn)品開展到同質(zhì)化后必需追加其附加值，最終人們的訴求還是精神。中國的營銷曾經(jīng)開展到一定的階段，企業(yè)與消費(fèi)者之間的角色關(guān)系也發(fā)生了一定的變化。很關(guān)鍵的一點(diǎn)，消費(fèi)者不再是上帝了，營銷任務(wù)也需求從以往的在產(chǎn)品需求上一味

10、地滿足上升為在精神層面上的自動(dòng)控制和駕馭。從某種意義上來講，控腦營銷提示了營銷勝利之道！它是建立在消費(fèi)者心思學(xué)根底上的，其非凡的價(jià)值在于，深度透析了營銷的本質(zhì)，突破了被動(dòng)營銷的固定思想，開創(chuàng)了自動(dòng)營銷時(shí)代的新紀(jì)元，從實(shí)際到實(shí)戰(zhàn)，成就了一個(gè)營銷必勝的夢想！看完本書，我想起了電影里的一句名言：“上帝把理性賦予人類，讓人類無堅(jiān)不摧；上帝又把感情賦予了人類，專門用來摧毀人類的理性。有的產(chǎn)品，再完美再有用，但是由于沒有讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的感情，還是賣不出去。好像一個(gè)美人，他們會(huì)欣賞她的美，但是不會(huì)想娶她，為什么？那是由于他們沒有與之產(chǎn)生嫁娶的感情。正是這種感情可以抵御人們回絕購買的理性動(dòng)機(jī)。對于消費(fèi)者而言

11、，他們了解他、洞悉他，都還不夠，他們更需求從情感的角度去自動(dòng)控制他。從滿足控制，從被動(dòng)自動(dòng)，這就是這本書中神奇的地方，文中那些哲學(xué)性的觀念，其實(shí)可以運(yùn)用到生活、感情等方方面面！透過這本書，我感遭到了一位擁有年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)閱歷的營銷人對事業(yè)的真誠、理想和情懷。對此，我感到很驚喜和欣喜。這對中國營銷界來說，是一大幸事。中國的市場經(jīng)濟(jì)太年輕，實(shí)際研討還不深化，中國目前還沒有大的營銷實(shí)際家，真正的營銷大家均出自于歐美。我由衷地希望陳辰先生，可以成為中國的第一位建立完好營銷體系的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)際家，從實(shí)際的角度去弘揚(yáng)控腦體系。國美集團(tuán)總顧問：趙建華.閱讀“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。查爾斯狄更斯 世界正發(fā)生著

12、深化而令人激動(dòng)的變化經(jīng)濟(jì)全球化給中國企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，同時(shí)，競爭全球化也使中國大量的企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。必需成認(rèn)，身處于這個(gè)時(shí)代的中國，我感到由衷地慶幸。由于，他們擁有全球開展速度最快的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擁有全球最大的消費(fèi)環(huán)境，擁有無數(shù)的時(shí)機(jī)，無數(shù)的誘惑！當(dāng)然，隨之而來的也有無數(shù)的未知危險(xiǎn)與困惑?！爸恍栌心軌虬l(fā)生的事情就一定會(huì)發(fā)生，而且比想象的速度更快。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的傳統(tǒng)營銷方式，正隨著世界的開展，發(fā)生著革命性的變化。眾多企業(yè)迎來了快速開展的時(shí)機(jī)，全新的市場競爭格局也為一些開展中的企業(yè)提供了由小變大、由弱變強(qiáng)的環(huán)境。獨(dú)一的問題是自動(dòng)的變化還是被動(dòng)的變化是他推進(jìn)了創(chuàng)新，還是聽?wèi){他的競爭者經(jīng)過創(chuàng)新

13、超越他？變革，毫無疑問地成為這個(gè)時(shí)代最深化的主題。這場營銷變革的到來，意味著將會(huì)有大量的行業(yè)將被重新洗牌，一些人會(huì)在這場全新的變革里獲得勝利，而那些墨守成規(guī)、思想固化以及不能與時(shí)俱進(jìn)的人，注定會(huì)被這個(gè)時(shí)代無情的淘汰！有理由置信，在這樣一個(gè)新時(shí)代中，誰先把握了游戲規(guī)那么和游戲技巧，誰就能跑在最前沿！本書正是為這場變革而生，為改動(dòng)中國營銷的思想方式而生。在長達(dá)十五年的營銷咨詢生涯中，我所知所見的危機(jī)與我所閱歷的勝利一樣數(shù)不勝數(shù)，而這些外表上看去緣由各異形形色色的危機(jī)在背后都有著一個(gè)致命的特點(diǎn)那就是固化的營銷思想定式！而呵斥這種被動(dòng)局面的，不是他人，正是他們本人！是他們的企業(yè)與營銷人！由于如他所知，

14、中國大多數(shù)現(xiàn)行營銷體系都源于一個(gè)根深蒂固的思想定式：一切以滿足營銷對象為中心滿足消費(fèi)者，滿足需求，滿足感受.在市場競爭日益加劇的今天，被動(dòng)的滿足勢必帶來同質(zhì)化的惡果！產(chǎn)品同質(zhì)化、功能同質(zhì)化、訴求同質(zhì)化.一切的原罪皆于被動(dòng)式營銷的思想同質(zhì)化！他可以期望在今天這個(gè)日新月異的市場環(huán)境中，依托舊有的被動(dòng)式營銷帶來良性的結(jié)果嗎？當(dāng)今中國企業(yè)需求找到的并不是一個(gè)百試百靈的營銷新方法，企業(yè)所需求的是營銷思想方式的徹底改動(dòng)！中國營銷曾經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的里程-從被動(dòng)到自動(dòng)！從滿足到控制！他們曾經(jīng)進(jìn)入自動(dòng)營銷時(shí)代！由于營銷絕對不是一場迎合消費(fèi)者的競賽！而是如何引導(dǎo)并駕馭消費(fèi)者的過程！自動(dòng)控制，自動(dòng)規(guī)劃，把營銷變成一

15、場他來制定規(guī)那么的必勝游戲！未來的營銷，必將是自動(dòng)控制的時(shí)代！這就是我寫作本書的初衷，從他翻開本書的那一刻開場，希望他曾經(jīng)開啟了營銷的未來。也許，他能看到并拿起這本書，多半是由于本書起了個(gè)不同平常的名字控腦。說實(shí)話，從本人的角度也并不是太喜歡這個(gè)略顯張揚(yáng)的書名，但是，它確實(shí)貼切的道出了營銷未來的本質(zhì)！可以一定的是：當(dāng)他看完全書的時(shí)候，他所得到的決不僅僅是一種前所未見的新營銷實(shí)際，以往他對營銷的思想方式也將被徹底改動(dòng)！他會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂神奇，不過是多數(shù)人的夢想，少數(shù)人能將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)罷了。但愿本書能讓他成為少數(shù)人之中的一員未來最有希望的的中國企業(yè)家！最后，我要非凡贊賞贊伯營銷的路長全先生，他是我營銷生

16、涯中非常重要的一位良師益友。很多勝利的案例，以及這本書的出版，很大程度上得益于他的鼓勵(lì)和支持！路先生的熱心協(xié)助 ，給了我寫作本書莫大的動(dòng)力和決心。如今，請翻過本頁-歡迎來到營銷的未來。陳辰年月閱讀前言 “不公平 的世界 /序章 他做好勝利的預(yù)備了嗎？ /勝利不能等時(shí)間是人生最昂貴的投資。他們不能再等，由于他們正在支付最昂貴的代價(jià)。他怕賺快錢嗎？勝利的致富之路，本質(zhì)上來講就是“賺快錢的過程即用最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。控腦第一課 遵守規(guī)那么還是建立規(guī)那么？決議企業(yè)勝利與否的“品牌規(guī)那么 /駕馭？被駕馭？營銷絕對不是一場迎合消費(fèi)者的競賽。不想被控制，就要學(xué)會(huì)自動(dòng)控制。操控思想的品牌消費(fèi)者的思想軌

17、跡是很隨便被控制的，而品牌正是這樣一種偉大的工具。過期的品牌世界在變，環(huán)境在變，消費(fèi)者也在變。品牌是有時(shí)效的，而他的品牌曾經(jīng)過期。品牌時(shí)效的品牌是隨著競爭環(huán)境的變換而變化的，在不同時(shí)間、不同階段必需不斷地改動(dòng)本身的作用以順應(yīng)環(huán)境。品牌真相偉大品牌的勝利關(guān)鍵絕不取決于時(shí)間和金錢的堆砌，而在于自動(dòng)制定了有利于本人的品牌規(guī)那么?？啬X第二課 勝利的關(guān)鍵在于規(guī)劃讓他夢想成真的“信息鏈 /控腦營銷這是一種極具實(shí)效性的方法。消費(fèi)者是很隨便受影響的，只需他替他規(guī)劃出適宜他的斷定思緒，營銷就會(huì)像他又當(dāng)裁判又踢球一樣的簡單。多米諾骨牌的啟發(fā)本章為他帶來了實(shí)現(xiàn)控腦的途徑信息鏈。他可以把它想象成一場游戲，一場結(jié)果完全

18、把握在他們手里的游戲比如說：多米諾骨牌。品牌規(guī)那么的新?lián)u籃不做廣告又怎樣建立品牌規(guī)那么？難道品牌規(guī)那么可以經(jīng)過終端、包裝、公關(guān)等非廣告的低本錢手段來實(shí)現(xiàn)嗎？控腦第三課 緣由比結(jié)果更重要撬開心靈之窗的“五感定性 /他該置信誰？在探測消費(fèi)者的真實(shí)想法上，傳統(tǒng)測評方式所能做到的不僅極為有限，甚至?xí)浅馄?，影響企業(yè)作出正確的有關(guān)市場推行方向的斷定。解密思想軌跡五感定性五感定性的設(shè)計(jì)原理源自美國FBI的測謊系統(tǒng)國際上最為先進(jìn)的商業(yè)測試系統(tǒng)，讓消費(fèi)者替他尋覓在他本人腦中的真實(shí)答案。控腦營銷案例“寧城老窖重新上市控腦第四課 勝利在于他如何選擇讓財(cái)富之路豁然開朗的“迷宮定位法 /定位？他什么也定不了哈慈集團(tuán)

19、新產(chǎn)品定位診斷會(huì)上，我的定位觀念決議產(chǎn)品定位的是市場最正確利潤而絕非產(chǎn)品本身。迷宮定位法想想他們曾經(jīng)玩過的迷宮游戲，他覺得從出口找入口比較隨便，還是從入口找出口比較隨便？這像極了他們的定位方法。出口在哪里？正確的“營銷出口永遠(yuǎn)隱藏在消費(fèi)者的行為中腦子里，而往往并不是在他手中的市場調(diào)研報(bào)告里。控腦營銷案例“體飲平衡飲料上市控腦第五課 廣告勝負(fù)的決議成敗的“黃金三分鐘 /成也廣告，敗也廣告廣告確實(shí)使一些企業(yè)踏上了勝利的道路，但對很多人來說，廣告并沒有到達(dá)預(yù)期的效果。他所了解的廣告任何一種廣告，都可以把它看作是一個(gè)推銷員在向消費(fèi)者兜售商品。廣告背后的“黃金三分鐘決議廣告勝負(fù)的。廣告是整個(gè)控腦信息鏈上

20、很重要的一部分，只需正確地熟習(xí)廣告，才干正確地利用廣告?？啬X第六課 包裝是天使為他發(fā)明價(jià)值的“包裝信息鏈 /終端上的路牌包裝就像一塊塊立在終端的路牌，向消費(fèi)者傳送著不同的信息。于是，包裝的正確與否，將直接關(guān)系到未來的競爭本錢。閱讀包裝不是美女僅僅美觀的包裝只適宜拿來當(dāng)墻紙，包裝的真正目的并不僅僅是為了銷售產(chǎn)品本身，而是為了銷售“品牌規(guī)那么。如何讓包裝為他賺錢一個(gè)偉大的包裝會(huì)有效傳送有利于他的“品牌規(guī)那么，它可以使他發(fā)明價(jià)值、處理競爭，以最低的本錢博得最大的利潤。包裝上的“多米諾包裝信息鏈的直接目的是展開“品牌規(guī)那么，讓包裝本身成為發(fā)明甚至挽救品牌的利器。如何經(jīng)過包裝建立品牌規(guī)那么控腦營銷案例：

21、“蒙牛香聚水餃如何經(jīng)過包裝挽救品牌控腦營銷案例：“香港陳世家貢醋控腦第七課 包裝是惡魔為他處理競爭的“戰(zhàn)術(shù)型包裝 /如何利用包裝擺脫他的競爭對手包裝除了天使的一面，也同時(shí)具有魔鬼的潛能。它不僅能為他的產(chǎn)品發(fā)明價(jià)值，擺脫競爭；也可以為對手制造妨礙，讓他泥潭深陷?！岸硕傻膯l(fā)根據(jù)“二八定律，任何企業(yè)都有本人的利潤奉獻(xiàn)產(chǎn)品，戰(zhàn)術(shù)型包裝的目的就是在最短的時(shí)間內(nèi)以最低的代價(jià)打擊對手的利潤產(chǎn)品。四種戰(zhàn)術(shù)型包裝四種戰(zhàn)術(shù)型包裝，分別是：圍剿式包裝、自殺式包裝、跟隨式包裝、系列包裝。控腦第八課 無所不能的促銷揭秘勝利促銷的四大法那么 /什么是促銷？促銷不僅僅意味著打折，正確地運(yùn)用促銷甚至可以幫他實(shí)現(xiàn)幾乎一切

22、的商業(yè)目的。用促銷打造天挽救企業(yè)的奇觀控腦營銷案例：“柔依口服液勝利促銷的四大法那么只需可以妥善運(yùn)用四大促銷法那么，任何企業(yè)都可以經(jīng)過正確的促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)本人的商業(yè)目的。他能想到幾種促銷方法？促銷的方法其實(shí)可以千變?nèi)f化，促銷能幫到他的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他的想象，只需他時(shí)辰記著他的最終目的，然后忘掉促銷，忘掉實(shí)際，忘掉方式?？啬X第九課 營造他的戰(zhàn)場環(huán)境讓他制勝終端的“營銷武器 /是什么在妨礙他的銷量？在耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢以后，導(dǎo)致他的銷量停滯不前的真正緣由，很能夠是他的終端環(huán)境出了問題。終端營銷就是布置戰(zhàn)場終端營銷的作用就相當(dāng)于去規(guī)劃一個(gè)龐大復(fù)雜的戰(zhàn)場，戰(zhàn)場環(huán)境的優(yōu)劣足以直接導(dǎo)致戰(zhàn)爭的成敗。終端環(huán)境信息

23、鏈全新的終端環(huán)境的操控方法“環(huán)境信息鏈。它最誘人的地方在于可以讓他的產(chǎn)品在終端準(zhǔn)確無誤地發(fā)出屬于本人的聲音，從此擺脫被沉沒在浩如煙海的貨架上的凄慘命運(yùn)。制勝終端的營銷武器每一個(gè)終端，宛如就是一個(gè)個(gè)全新的戰(zhàn)場。千篇一概的終端工具只會(huì)使他的營銷信息看起來與其他人完全一樣。打造屬于本人的終端營銷武器吧，發(fā)明一個(gè)“不平等的競爭環(huán)境。控腦第十課 建造立體營銷終極殿堂最為先進(jìn)的“四維積木治理體系 /終端立體營銷終端立體營銷就是一種作用于品牌專賣店以及品牌專柜內(nèi)的新的營銷體系。為什么他的專賣店不賺錢？哪些才是能賺錢的專賣店？他的專賣店差在哪兒？關(guān)于專賣店熟習(xí)的三大弊端。用立體營銷戰(zhàn)略建立屬于他的終極營銷殿堂

24、在終端，人們對他的識(shí)別早已從平面化的VI視覺識(shí)別轉(zhuǎn)變成了影像、聲音、氣味甚至休憩時(shí)的坐椅。是時(shí)候用立體營銷戰(zhàn)略建立屬于他的終極營銷殿堂了。讓人無能為力的傳統(tǒng)建店從運(yùn)輸、本錢、施工、維護(hù)傳統(tǒng)的建店過程讓人絕望不已。最先進(jìn)的處理之道四維積木治理體系。閱讀“四維積木治理體系是世界上最為先進(jìn)的建店治理系統(tǒng)，在建造屬于他的營銷殿堂的同時(shí)，讓建店時(shí)間比傳統(tǒng)方式節(jié)省，建店費(fèi)用比傳統(tǒng)方式節(jié)省。最后一課 是終了也是開場讓一切夢想成真 /閱讀導(dǎo)讀勝利不能等。由于時(shí)間是人生最昂貴的投資，假設(shè)他勝利得太慢，它就會(huì)把他丟棄。勝利的本質(zhì)在于以最快的速度獲取利潤，實(shí)現(xiàn)夢想！世界上正是有那么多的“投機(jī)分子經(jīng)過“賺快錢迅速成就

25、了本人的夢想。“賺快錢包含了企業(yè)勝利所必需的兩個(gè)重要元素速度和利潤！速度是企業(yè)開展的先決條件，而利潤那么是企業(yè)生存的保證。賺多快才算快企業(yè)的競爭，本質(zhì)上就是賺錢速度的競賽。與眾不同的利潤真相水面下的利潤冰山，使世界變得不公平。水面下的利潤神話，為消費(fèi)者發(fā)明某種感受。本章旨在從營銷的本質(zhì)出發(fā)，為他提示那些勝利企業(yè)關(guān)于勝利之道的正確思想方式。勝利不能等生命對于無所事事的人來說，顯得太慷慨；但對于追求夢想的人來說，確實(shí)太吝嗇。每個(gè)人的終身不過百年，可以留給他們實(shí)現(xiàn)夢想的時(shí)間最多年。時(shí)間是人生最昂貴的投資！可是，并不是他付出了多少，就一定能得到相應(yīng)的報(bào)答：有的人用年時(shí)間只擁有了一個(gè)小飯店；可有的人用年

26、時(shí)間卻生長為世界餐飲連鎖巨頭；有的人終身時(shí)間只得到了兩室一廳；可有的人卻曾經(jīng)擁有了半個(gè)世界。世界并不是公平的！許多人都拿出了人生最昂貴的投資去追求夢想，可僅僅只需極少的人可以勝利！許多人在生命終結(jié)時(shí)才會(huì)明白只需夢想是不夠的。必需求以最短的時(shí)間獲得實(shí)現(xiàn)夢想的資本，夢想才會(huì)成為能夠。時(shí)間并不是一個(gè)很有耐心的東西，假設(shè)他勝利得太慢，它就會(huì)把他丟棄！沒錯(cuò)，所謂勝利，一定是和時(shí)間成反比的！什么樣的營銷能讓他在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的勝利？現(xiàn)實(shí)上，提到營銷，確實(shí)有許多人顯得迫不及待。在每次培訓(xùn)后，我總是會(huì)被一些學(xué)員拉住問：“陳教師，他說我該怎樣做？顯然，許多人在面對營銷的時(shí)候，總是非常急迫地希望得到詳細(xì)的方

27、法，卻往往忽略了營銷的本質(zhì)實(shí)現(xiàn)目的。對于沒有目的的營銷，是永遠(yuǎn)不能夠有正確方法的。就像一個(gè)人忽然沖進(jìn)醫(yī)院拉住大夫：“他說我應(yīng)該吃藥還是開刀？在開場規(guī)劃他的營銷方案之前，他首先要回到他的初衷他為什么要做營銷？打造品牌知名度、擴(kuò)展市場份額、添加利潤率，還是參與競爭？.許多人都會(huì)做出這樣的一個(gè)具有指向性的答案，但不幸的是這樣的答案并不是勝利捷徑的開場，它甚至?xí)蔀閯倮氖`！這些片面的答案只會(huì)讓他和許多人一樣，為一些搖擺不定的目的勞累終身。營銷的目的是跟隨最終的結(jié)果，而不是隨時(shí)可變的過程！許多企業(yè)今年做營銷的目的是擴(kuò)展市場份額，明年做營銷的目的是全力打造品牌。頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。就像一個(gè)毫無規(guī)劃的地

28、產(chǎn)商在土地上亂蓋一氣。一切勝利的企業(yè)之所以可以勝利，是由于他們早在誕生的初期就規(guī)劃了未來。首先，他要明確的是一個(gè)堅(jiān)如磐石的目的，一個(gè)他情愿付出終身而達(dá)成的目的！置信如今一定有一個(gè)疑問在他腦中盤旋許多人都有夢想，都有規(guī)劃，為什么只需少數(shù)人能獲得勝利？我說過，只需夢想是不夠的，接下來他需求思索的是如何在他的夢想之路上以最快的速度獲得夢想成真的資本！沒有利潤的支撐，再好的夢想也只能變成泡影。營銷的目的是讓他以最快的速度獲取利潤，實(shí)現(xiàn)夢想！這，就是勝利的本質(zhì)。利潤是企業(yè)生存和開展的獨(dú)一先決條件，也是他夢想成真的獨(dú)一能夠！無論他未來的愿望如何即使是計(jì)劃做個(gè)慈悲家，他都必需首先獲得實(shí)現(xiàn)愿望的資本。市場份額

29、、利潤率、產(chǎn)品、品牌、促銷、廣告.一切的一切，都僅僅是為了實(shí)現(xiàn)目的時(shí)所采用的一些手段和過程。閱讀他們有太多的夢想要去實(shí)現(xiàn)，他們有太多的希望要去達(dá)成。所以，忘掉那些沒有目的的過程吧，它們只會(huì)讓他浪費(fèi)生命。勝利之路其實(shí)非常簡單確立夢想，用最短的時(shí)間去賺最多的錢，讓夢想實(shí)現(xiàn)！他們不能再等，由于他們正在支付最昂貴的代價(jià)！他怕賺快錢嗎？他怕賺快錢嗎？先別忙著給出答案，由于關(guān)于這個(gè)問題的答案，將會(huì)直接影響企業(yè)的未來。 在某種程度，它甚至決議著企業(yè)的生存命運(yùn)！假設(shè)，賺快錢讓他感到不適，快合上這本書吧，對他來說，這本書太刺激了這個(gè)世界上有些人是害怕賺快錢的。在他們看來，“賺快錢絕對不是個(gè)好詞兒，通常和投機(jī)聯(lián)絡(luò)

30、在一同，有時(shí)還需求帶點(diǎn)危險(xiǎn)、玩命什么的。傳統(tǒng)的教育讓他們要腳踏實(shí)地，步步為營，“賺快錢只是那些投機(jī)分子才會(huì)選擇的方式。而且，堅(jiān)信這種做法一定會(huì)讓他們付出代價(jià)，大家情愿置信企業(yè)只需穩(wěn)定開展可以帶來長足的報(bào)答，可世界并不像他們想象的那么愉快現(xiàn)實(shí)上，世界上正是有那么多的“投機(jī)分子經(jīng)過“賺快錢迅速成就了本人的夢想！他們是海爾、蒙牛、浩大、微軟、英特爾、可口可樂. 每一個(gè)勝利的企業(yè)，都會(huì)閱歷“賺快錢階段，然后轉(zhuǎn)過頭笑瞇瞇地對那些被拋在身后的企業(yè)說：“他們應(yīng)該穩(wěn)定！ 相反，也正是那些緊緊遵守著“穩(wěn)定開展原那么的企業(yè)，正在靜靜地被市場淘汰！“賺快錢有風(fēng)險(xiǎn)嗎？當(dāng)然有。就像有人問他跑步能否有風(fēng)險(xiǎn)一樣。今天的市場

31、環(huán)境就像一場毫無規(guī)那么可言的競走競賽，他當(dāng)然可以遵照規(guī)那么，循規(guī)蹈矩。但是他身邊的競爭者可并不這么想，他們能跑就跑，能飛就飛。有速度不一定會(huì)贏，但沒速度一定會(huì)輸！不可否認(rèn)，速度總是讓他們會(huì)產(chǎn)生一些不那么愉快的聯(lián)想，確實(shí)有一些曇花一現(xiàn)的企業(yè)失敗緣由是由于“盲目擴(kuò)張、企業(yè)失控，這也呵斥不少人對“賺快錢產(chǎn)生了劇烈的心思陰影。在這里我要提示他許多企業(yè)的失敗并不是單純由一個(gè) “快字可以解釋的，導(dǎo)致失敗的緣由有很多，但是，最根本的緣由是資金鏈斷裂，失去利潤的速度絕對是自殺。而“賺快錢卻包含了企業(yè)勝利所必需的兩個(gè)重要元素速度和利潤！世界上一切的勝利企業(yè)，無一例外地向他們證明：速度是企業(yè)開展的先決條件，而利潤

32、那么是企業(yè)生存的保證。盲目的穩(wěn)定只會(huì)帶來更大危險(xiǎn)，不但失去競爭時(shí)機(jī)，而且就連生存時(shí)機(jī)最終也將會(huì)失去！是時(shí)候問一句了，他想賺多快？他想賺多快？假設(shè)行業(yè)年均利潤增長率是的話，那么擁有什么樣的賺錢速度才算夠快？、，還是？往往不同企業(yè)家給出的答案，總是下認(rèn)識(shí)地反映了不同的競爭心態(tài)。那些超越行業(yè)平均利潤率的企業(yè)能否應(yīng)該心滿足足這似乎意味著曾經(jīng)超越了大多數(shù)競爭對手了。很不幸，這就是大多數(shù)中國企業(yè)的認(rèn)識(shí)圈套假設(shè)他把平均利潤作為企業(yè)盈利才干參照規(guī)范的話，失敗應(yīng)該也不會(huì)太遠(yuǎn)了！由于他所超越的，只不過是一些注定的淘汰者?！捌髽I(yè)的競爭，本質(zhì)上就是賺錢速度的競賽！世界不是公平的，的企業(yè)控制著的市場，無論是全球市場還是

33、中國區(qū)域市場，無一例外。當(dāng)行業(yè)利潤增長率是的時(shí)候，那些少數(shù)的大企業(yè)是分享的，相反，剩下一切的企業(yè)卻是在分享的。不難看出，假設(shè)不可以擠進(jìn)那些少數(shù)的的大企業(yè)的行列，平均利潤對他而言只是一個(gè)自我撫慰的圈套。隨著他平均利潤的增長，有著比他強(qiáng)大得多的對手也在進(jìn)展著平均利潤的增長，當(dāng)他增長是 萬，它同樣增長卻是幾十個(gè)億！圖示：利潤增長比例圖圖片來源：官方網(wǎng)站wwwark閱讀在汕頭大學(xué)的一次講課過程中，一位運(yùn)營飲料行業(yè)的企業(yè)家曾經(jīng)自得的對我說，他們企業(yè)的利潤率曾經(jīng)延續(xù)兩年超越了可口可樂個(gè)百分點(diǎn)，照這樣開展下去，總會(huì)有一天在中國的土地上打敗可口可樂。我給他算了一筆賬，可口可樂的市場占有率為.根據(jù)當(dāng)時(shí)AC尼爾森

34、公司的調(diào)查結(jié)果，如今，可口可樂的市場占有率早曾經(jīng)超越。而可口可樂的年均利潤率是左右。當(dāng)時(shí)他所擁有的產(chǎn)品的市場占有率是.%。年均利潤率是。外表上，他的利潤率上似乎有個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢，實(shí)踐上，盈利才干卻和可口可樂相差倍。年后呢，年后呢？這樣下去，戰(zhàn)勝對手只能是一個(gè)笑話。如今，該重新審閱他們之前問過的那個(gè)問題了賺多快才算快？比爾蓋茨在年興辦微軟的時(shí)候幾乎是白手起家，但是卻以平均年的速度激增。更在年年短短的年時(shí)間，讓資產(chǎn)翻了倍！再看看他們身邊的例子，蒙牛乳業(yè)在年剛創(chuàng)建時(shí)，僅名列中國乳業(yè)的第位，但到年，排名卻已名列中國乳業(yè)的前三甲了。年時(shí)間，資產(chǎn)同樣以每年的速度倍增；從年萬元?jiǎng)?chuàng)建公司至年才年多，浩大曾經(jīng)成為目

35、前中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商，而浩大網(wǎng)絡(luò)CEO陳天橋的個(gè)人財(cái)富為億，狂飆 倍；分眾傳媒創(chuàng)建年來迅速開展成為市值億美圓的納斯達(dá)克中國概念股龍頭企業(yè)；王老吉，作為一種涼茶，從年的銷售.億元躍升為年的億元，五年時(shí)間以倍速一路飚紅，從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速開展為全國性的品牌；答案很明顯，必需快到可以在年時(shí)間內(nèi)擠進(jìn)那些的大企業(yè)行列！這不僅僅是一個(gè)勇氣和自信心的問題，更是一個(gè)從生存到杰出的問題！能夠他會(huì)問：“為什么是年？我建議他仔細(xì)研討一下那些出名企業(yè)的開展史，給他們的開展階段列個(gè)時(shí)間表，他就會(huì)看到這樣一種景象這些企業(yè)通常在年內(nèi)就迅速超越其他的的企業(yè)，然后才擁有了爭取最終勝出的資歷，這是從生存到杰出的必經(jīng)之路！

36、而在這年里，他必需擁有強(qiáng)于對手幾十倍甚至上百倍的利潤增長速度，才會(huì)有突出重圍的能夠。人生最大的本錢就是時(shí)間，是時(shí)候?yàn)樗钠髽I(yè)列一個(gè)時(shí)間表了，假設(shè)他不想不斷活在被淘汰邊緣的話。在開場決議為他的目的沖刺之前，他需求仔細(xì)閱讀下一節(jié)的內(nèi)容。我曾經(jīng)講過，失去利潤的速度是自殺。接下來，他必需了解到的是如何確保他的利潤與眾不同！與眾不同的利潤為什么質(zhì)量比他差的產(chǎn)品卻賣得比他好？為什么功能比他少的產(chǎn)品卻能賣得比他貴？為什么同樣的產(chǎn)品卻有著不同的利潤？為什么同樣的付出卻得不到同樣的報(bào)答？許多企業(yè)勝利，并不是由于他們更僥幸；許多企業(yè)失敗，也不是由于他們不夠勤勞。勝敗之間的差別取決于他察看世界的角度！那些勝利的企業(yè)

37、家總是可以擅長發(fā)現(xiàn)他人沒能發(fā)現(xiàn)的財(cái)富，面對利潤也是一樣。法國路易.威登的一個(gè)本錢缺乏元的手袋，卻賣出了 元的價(jià)錢，足足翻了倍；同樣，當(dāng)廣東一家工廠消費(fèi)了同樣質(zhì)量的手袋，出廠僅僅加價(jià)元人民幣卻無人問津，最后不得已鋌而走險(xiǎn)消費(fèi)仿冒產(chǎn)品，結(jié)果廠長鋃鐺入獄；日本出名化裝品牌SK一瓶本錢不到元的神仙水，在中國的市場上竟然賣出了元的神仙價(jià)錢，令人驚詫的是這樣的暴利差價(jià)還賣得數(shù)次斷貨；法國依云礦泉水，ML一小瓶，賣元/瓶，是普通礦泉水的十幾倍。而且改個(gè)包裝做個(gè)噴霧裝，ML就賣-元，大瓶賣到元左右，沒人說它貴，它在全世界熱賣；萬一臺(tái)Vertu的手機(jī)至今還沒有照相功能，在中國卻大賣特賣；閱讀麥當(dāng)勞一個(gè)本錢不到元

38、的漢堡，賣他元他還得排隊(duì)。相反，僅僅賣元一籠的四川肉包，消費(fèi)者卻還在和他討價(jià)討價(jià)憑什么他們用那么低的本錢就能換回那么高的報(bào)答？憑什么賣得那么貴還能賣得那么好？憑什么功能比我少還賣得比我貴？在為世界的不公而憤憤不平的同時(shí)，我想他一定想知道終究是什么讓他們的利潤與眾不同？現(xiàn)實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品所能發(fā)明的利潤就像泡在水里的冰山暴露在水面上的，只是它微缺乏道的一小部分，而隱含在水面下宏大的冰山卻往往被人們忽略。他們許多企業(yè)，總是在為水面上的冰山爭得頭破血流，殊不知，更為宏大、驚人的利潤正是藏在水面之下！那些利潤宏大的企業(yè)正是把握了水面下的財(cái)富，才使世界變得不公平。發(fā)明感受在提示利潤真相之前，我想請大家先思索

39、這樣一個(gè)問題消費(fèi)者為什么要支付更多的錢超越本錢來購買他的產(chǎn)品，而不是他人的？請仔細(xì)想想是由于他曾經(jīng)付出了勞動(dòng)，還是由于他為他提供了效力？我成認(rèn)，他為消費(fèi)者付出了勞動(dòng)，也能夠正在為消費(fèi)者提供效力，但是說句傷人的話這并不值錢！消費(fèi)者情愿花更多的錢來購買產(chǎn)品只需一個(gè)理由他提供了區(qū)別于他人的某種感受！無論是水面上的利潤，還是水面下的財(cái)富，皆源與此，產(chǎn)品也只不過是用來傳送感受的工具！許多人喜歡從產(chǎn)品上找感受由于他比他人的功能更多，由于他的價(jià)錢廉價(jià)，由于他用的資料比較高級，由于他的盒飯里有排骨.這些由產(chǎn)品本身優(yōu)勢所帶來的特點(diǎn)感受，構(gòu)成了最為普遍可見的利潤來源水面上的冰山。這是許多企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，但隨著產(chǎn)品

40、同質(zhì)化的日益加劇，當(dāng)產(chǎn)品本身可被發(fā)掘的優(yōu)勢逐漸減少的時(shí)候，價(jià)錢那么變成最后一張王牌，價(jià)錢戰(zhàn)也自然無法防止！但另一些人那么更擅長為消費(fèi)者發(fā)明某種感受，然后運(yùn)用產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)它！在星巴克喝咖啡覺得很白領(lǐng)，拿一個(gè)LV皮包覺得很有身份，SK-的神仙水覺得很有效，麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l是天下最好吃的薯?xiàng)l 于是，這些人得到了與眾不同的利潤水面下那塊宏大的冰山。一方面他們淺笑著欣賞水面上的戰(zhàn)爭，另一方面，他們享用著水面下的安靜，發(fā)明著利潤的神話。正是這種源自消費(fèi)者的感受，正是這些無法復(fù)制的感受，讓他們賺到比他人多出幾十倍甚至上百倍的利潤！他們經(jīng)常說種瓜得瓜，種豆得豆。能得到哪一部分的利潤水面上還是水面下并不是由他的客觀志

41、愿決議，它取決于他進(jìn)展了哪一部分的投資。在他開場為區(qū)別于他人的產(chǎn)品優(yōu)勢買單時(shí)，他無疑只是鎖定了水面上的利潤；但當(dāng)他決議為消費(fèi)者的感受去添加投資的那一刻，他曾經(jīng)開場瞄準(zhǔn)了水面下的財(cái)富命運(yùn)，在于他如何選擇。閱讀決議企業(yè)勝利與否的“品牌規(guī)那么導(dǎo)讀為什么要操控思想？為什么要駕馭而不是滿足消費(fèi)者？營銷絕對不是一場迎合消費(fèi)者的競賽。只需操控消費(fèi)者思想，才干在他們心中發(fā)明感受，這是企業(yè)和消費(fèi)者之間的心思游戲，不想被控制，就要學(xué)會(huì)自動(dòng)控制！品牌是操控消費(fèi)者思想的偉大工具。假設(shè)他的品牌無法起到操控思想，發(fā)明感受的作用，那就意味著兩種能夠：一、他擁有的只是一個(gè)“牌子而絕非品牌；二、他的品牌曾經(jīng)過期，失去了時(shí)效性！

42、本章將通知他品牌的真相偉大品牌的勝利關(guān)鍵，決不取決于時(shí)間和金錢的堆砌，而在于自動(dòng)制定了有利于本人的品牌規(guī)那么！假設(shè)我問他，在書店浩如煙海的營銷書籍中，什么讓他注重并拿起了這本書？他一定會(huì)毫不猶疑地通知我答案：那就是本書的書名。沒錯(cuò)，控腦如何操控以及駕馭消費(fèi)者思想，這正是本書要通知他的。為什么要操控思想？為什么要駕馭而不是滿足消費(fèi)者？駕馭？被駕馭？如他所知，在消費(fèi)者心中勝利地發(fā)明某種感受絕不是一個(gè)無中生有的過程。沒有正確的營銷方法，水面下宏大的利潤“冰山永遠(yuǎn)是一個(gè)遙不可及的神話。既然是在消費(fèi)者心中發(fā)明某種感受，毫無例外，幾乎一切的企業(yè)都會(huì)把傾聽消費(fèi)者的心聲作為一切任務(wù)的開場和準(zhǔn)那么這本來無可厚非

43、，傾聽消費(fèi)者心聲確實(shí)是整個(gè)營銷任務(wù)中重要的一步，但是，假設(shè)他僅僅局限于消費(fèi)者的心聲去發(fā)明感受的話，緊接下來的事情就會(huì)變得異常糟糕。由于，無數(shù)和他一樣在“傾聽心聲之后的人，會(huì)同樣地以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，用同樣的結(jié)論去發(fā)明同樣的感受！企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)生存在一個(gè)沒有競爭的環(huán)境里！無數(shù)的飲料、無數(shù)的食品、無數(shù)的服裝、無數(shù)的汽車大家爭取著同樣的人群，同樣地傾聽消費(fèi)者的心聲，然后作出同樣的斷定。伴隨營銷同質(zhì)化的到來，產(chǎn)品同質(zhì)化、功能同質(zhì)化、訴求同質(zhì)化一系列的惡果勢必接踵而至！在“消費(fèi)者的想法操控一切、“消費(fèi)者是上帝的世界里，必然呵斥產(chǎn)品同質(zhì)化、效力同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化的結(jié)果。他們的企業(yè)活得太被動(dòng)了。正是他們的企業(yè)

44、對營銷的片面了解，才導(dǎo)致了這種惡性循環(huán)的不斷產(chǎn)生！發(fā)明感受是一個(gè)引導(dǎo)并操控消費(fèi)者思想的過程，而不是被消費(fèi)者所操控！必需強(qiáng)調(diào)的是，我絲毫沒有否認(rèn)消費(fèi)者心思在營銷中的重要位置，相反，在控腦體系中，消費(fèi)者心思將作為一個(gè)極其重要的要素直接影響著控腦體系的制定與實(shí)施。在本書的后面，他們將作專門討論緣由很簡單，由于想操控消費(fèi)者的思想，必需先從懂得消費(fèi)者的思想開場，甚至需求比他人了解得更多！但是，營銷絕對不是一場迎合消費(fèi)者的競賽，營銷是把握并運(yùn)用消費(fèi)者心思從而在消費(fèi)者心中發(fā)明感受并引導(dǎo)其接受的過程！許多人把營銷的失敗歸咎于競爭對手的強(qiáng)大，產(chǎn)品、資金、渠道、規(guī)模等一系列的客觀現(xiàn)實(shí)，不失時(shí)機(jī)地成為營銷失敗的借口

45、?？蔁o論在哪個(gè)時(shí)期，就在這些人怨天尤人的同時(shí)，各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)涌現(xiàn)出一批后起之秀，似乎他們有超乎平常的運(yùn)氣，而且從未遭到那些行業(yè)長輩的阻攔，一馬平川，迅速崛起。這一切都來源于一個(gè)前提他們操控了消費(fèi)者的思想，在消費(fèi)者心中勝利地發(fā)明了某種遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身價(jià)值的感受！只需操控消費(fèi)者思想，才干在他們心中發(fā)明感受。一切有效的營銷都會(huì)具備兩個(gè)作用發(fā)明價(jià)值，處理競爭這其中的“價(jià)值是由“感受帶來的！這并不是由對手的做法所決議的。發(fā)明在前，處理在后，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同了他發(fā)明的感受，他的產(chǎn)品就會(huì)實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值，他的競爭對手自然也就失去了時(shí)機(jī)。閱讀他們都曾談過戀愛愛情需求百分百的真誠，但得到愛情只需真誠卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多人把追求、

46、戀愛的過程比喻成一場博弈，在這個(gè)過程中，他不僅需求真誠的愛，和對她他完全徹底的了解，他更需求戰(zhàn)略，需求方法，需求付出而絕不是一味地迎合。他要在對方心里塑造出他希望讓她接受的籠統(tǒng)，才干博得這場愛情博弈現(xiàn)實(shí)上，一個(gè)真正的營銷高手也絕不會(huì)是個(gè)愛情白癡。企業(yè)和消費(fèi)者之間像極了這種追求與被追求者之間的微妙關(guān)系。在消費(fèi)者心中發(fā)明某種感受就像是一場戀人間的愛情博弈但絕對不是和他的競爭對手。在棋盤那一邊的正是他的消費(fèi)者，是他和她之間的心思游戲，最終的結(jié)果就是一方深深地愛上另一方，被他的一舉一動(dòng)，一顰一笑牢牢操控。發(fā)明感受是企業(yè)與消費(fèi)者之間的心思游戲，不能操控思想，就將處處被動(dòng)！在這場非凡的競賽里，決議成敗的并

47、不是靠資本的比拼，當(dāng)然也不是規(guī)模的競賽老話說得好：真正的愛情無法用金錢買到，這是一場聰明的對決，是一場心思競賽。不想被控制，就要學(xué)會(huì)自動(dòng)控制！接下來，他會(huì)看到該如何去支配消費(fèi)者的思想。操控思想的品牌消費(fèi)者的思想軌跡是可以被控制的，而品牌正是這樣一種偉大的工具！品牌不是依托時(shí)間累積、廣告累積的留念章，也并不是企業(yè)長期積累的結(jié)果，它是消費(fèi)者思想規(guī)劃的開場，是企業(yè)走向勝利的第一步。品牌是一種營銷環(huán)境，是一種能對消費(fèi)者斷定產(chǎn)生條件反射的營銷環(huán)境。就像在迪廳，聽到音樂他就會(huì)想跳舞；在飯店，聞到香味就會(huì)產(chǎn)生唾液一樣，品牌正是這樣一種可以讓他產(chǎn)生條件反射的環(huán)境。當(dāng)他需求迅速準(zhǔn)確的快遞效力時(shí)，他會(huì)想到UPS；

48、當(dāng)他知道將會(huì)乘坐新加坡航空公司的飛機(jī)去度假時(shí)，他甚至曾經(jīng)感遭到了不一樣的效力享用這些才是真正的品牌，它凌駕于產(chǎn)品和效力之上，在消費(fèi)者的潛認(rèn)識(shí)里構(gòu)成了某種思想定式！品牌，從根本上講是一種營銷環(huán)境，它可以讓消費(fèi)者“條件反射式地產(chǎn)生某種思想定式！什么是最好的飲料？無論他從任何角度評判，他絕對不會(huì)贊同是可口可樂哪怕他是那個(gè)公司的員工也不會(huì)贊同。這種毫無營養(yǎng)價(jià)值的碳酸飲料不僅隨便導(dǎo)致肥胖，甚至還不斷被世界各地的專家質(zhì)疑對人體的安康損害，但這并不妨礙它成為這個(gè)星系里最偉大的飲料！當(dāng)他們拿起可樂的時(shí)候，他們往往想到的不是肥胖，不是營養(yǎng)，更不是損害安康，相反，他們會(huì)想到暢快，想到時(shí)髦，想到帶來的高興而許多企業(yè)

49、，在耗費(fèi)了大把的金錢和時(shí)間之后，僅僅得到了一個(gè)耳熟能詳?shù)呐谱?。?fù)疚，牌子不是品牌，它并不能讓他獲得額外的財(cái)富，也不能幫他在競爭中脫穎而出。牌子就像“號(hào)電池這四個(gè)字一樣，除了通知他這是電池以外，對消費(fèi)者的感受毫無意義。糟糕的品牌不僅不能為企業(yè)帶來丁點(diǎn)益處，反而成為利潤的妨礙。有一次，我在為浙江一家服裝公司進(jìn)展內(nèi)部品牌培訓(xùn)的時(shí)候，一位擔(dān)任營銷的事業(yè)部經(jīng)理問我：“有沒有什么方法，讓他們的品牌可以在最短的時(shí)間里為產(chǎn)品發(fā)明利潤？我的回答很干脆：“把一切暴露在服裝上的品牌去掉。我不置信有人會(huì)甘心在看上去覺得是雜牌的服裝上，多花一毛錢。每一個(gè)埋頭“做品牌的企業(yè)都應(yīng)該先弄清楚一個(gè)問題他的品牌能為他做什么？一個(gè)

50、每年耗費(fèi)大量金錢卻絲毫不能帶給他利益的玩意兒，是不配被稱之為品牌的。品牌獨(dú)一的作用就是控制消費(fèi)者的思想。過期的品牌也許有人會(huì)發(fā)出質(zhì)疑：“他們企業(yè)做了半輩子品牌，也有了一定知名度，可從未發(fā)現(xiàn)品牌能對消費(fèi)者的思想有什么影響。這正是我要通知他的關(guān)鍵品牌是有時(shí)效的，而他的品牌曾經(jīng)過期。閱讀世界在變，環(huán)境在變，消費(fèi)者也在變。一個(gè)過期的品牌是無法操控思想，發(fā)明感受的。過期的品牌和過期的牛奶一樣，對人毫無益處，可現(xiàn)實(shí)上，他們身邊卻有太多的企業(yè)正在運(yùn)用過期的品牌?？杀氖牵蠹覍Υ藚s毫無覺察。品牌必需與時(shí)俱進(jìn)，由于品牌的作用是有時(shí)效的，他不能今天還在運(yùn)用過去的品牌。對于品牌而言，“百年品牌這布滿祝情愿味的措辭

51、，能夠會(huì)對企業(yè)呵斥最嚴(yán)重的損傷?，F(xiàn)實(shí)上，確實(shí)有許多人把品牌當(dāng)作是一件傳家之寶來對待，他可以欣賞、把玩、甚至可以拿出來夸耀，但絕對不答應(yīng)他改動(dòng)它。惋惜，這樣的品牌往往撐不過下一個(gè)年在國內(nèi)，不少當(dāng)初耳熟能詳、驚為天人的品牌名字已淡出歷史，不復(fù)存在。 “旭日升不再東升；“天府可樂再也樂不起來了；“孔雀電視不再開屏；“燕舞音響曾經(jīng)偃旗息鼓；上?！坝谰靡膊辉匍L久；“樂百氏已改嫁外人據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國 多種家具有悠久傳統(tǒng)歷史的“中華老字號(hào)，%已衰落，%運(yùn)營慘淡。中國近年來新增品牌的受損或失敗速度高于勝利速度。過期品牌不僅對他的企業(yè)毫無協(xié)助 ，甚至在他出賣它時(shí)也不能幫他多賺毛錢。經(jīng)常聽到，某某公司的品牌估價(jià)

52、是多少多少，某某品牌又賣出了多少多少錢，聽上去，這些企業(yè)似乎由于品牌賣了個(gè)好價(jià)錢，實(shí)踐上，企業(yè)真正賣掉的是什么？是渠道，是份額，是企業(yè)未來的能夠！許多收買品牌的企業(yè)，他們買下他的品牌根本就不用，或者干脆推倒重來。一位專門從事品牌并購的朋友曾經(jīng)說起這個(gè)話題，他的看法讓我震動(dòng)：“Cracks a joke, that also is called the brand?別逗了，這玩意也叫品牌？在提示品牌真相之前，先讓他們追本溯源，尋覓那些隱藏在歷史中，關(guān)于品牌時(shí)效的品牌時(shí)效的年代是商品信息極度匱乏的年代，但也是營銷的黃金年代發(fā)個(gè)傳單、掛個(gè)條幅，在電視臺(tái)打個(gè)字幕都能有非常不錯(cuò)的報(bào)答。營銷的獨(dú)一重點(diǎn)就是

53、把控各種傳播形狀，把商品信息傳送出去。在商品信息匱乏的時(shí)期，品牌競爭是以傳播渠道作為競爭主體。隨著方案經(jīng)濟(jì)開場向市場經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型，商品種類日漸豐富，有些同類產(chǎn)品開場混淆。制造商、產(chǎn)地等標(biāo)簽性品牌，成為區(qū)分商品優(yōu)劣的重要要素，于是，企業(yè)籠統(tǒng)開場大行其道。有籠統(tǒng)的戰(zhàn)勝?zèng)]籠統(tǒng)的，籠統(tǒng)好的打敗籠統(tǒng)差的，太陽神、樂百事、科龍、李寧、TCL等一大批在當(dāng)時(shí)迅速崛起的企業(yè)正是遵照了這一原那么。當(dāng)時(shí)的市場，還談不上什么本質(zhì)的品牌內(nèi)涵，籠統(tǒng)本身的優(yōu)劣成為品牌重要衡量規(guī)范。就像在一大群女孩里，能把本人弄得最美麗的那個(gè)，自然就能獲得更多時(shí)機(jī)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，品牌競爭是以區(qū)隔消費(fèi)商作為競爭主體。到了年代，急速生長的市場

54、環(huán)境把中國推入了產(chǎn)品時(shí)代商品的不斷豐富，籠統(tǒng)同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重市場上出現(xiàn)了大批一樣美麗的美女，單純的品牌籠統(tǒng)曾經(jīng)不能滿足企業(yè)競爭的要求，企業(yè)于是開場尋覓更加有效的品牌內(nèi)涵。顯然，產(chǎn)品推出的速度比打造品牌要快得多，一時(shí)間成千上萬的新品涌入市場，各出奇招，百花齊放。產(chǎn)品的性能與功能快速刷新，新產(chǎn)品、新賣點(diǎn)成為搶占市場的最正確武器。于是，這一時(shí)期的品牌的中心作用在于區(qū)分產(chǎn)品特性、產(chǎn)品功能和產(chǎn)品賣點(diǎn)上。在市場經(jīng)濟(jì)開展階段，品牌競爭是以區(qū)隔產(chǎn)品作為競爭主體。正如歐美興隆國家所閱歷的那樣，市場的空缺被急劇填滿之后，嚴(yán)重產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代毫不留情地到來了。以產(chǎn)品特性、產(chǎn)品功能為導(dǎo)向的品牌內(nèi)涵也不能滿足競爭的需求

55、了，于是，品牌內(nèi)涵被迫開場向深度開展由產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的最終感受。他們來到了一個(gè)預(yù)支結(jié)果的時(shí)代！一切的感受都被提早預(yù)支：在可口可樂還沒下肚的時(shí)候，他就領(lǐng)會(huì)到了它所倡導(dǎo)的高興；在還沒發(fā)惹事故之前，他就感遭到了沃爾沃帶來的平安；在拿到清華大學(xué)錄取通知書的一刻，他似乎就曾經(jīng)成了國家棟梁。在這個(gè)階段，品牌毫無疑問地承當(dāng)起制造感受的作用，而產(chǎn)品特性那么引退為品牌感受的支撐。閱讀在市場經(jīng)濟(jì)昌盛階段，品牌競爭是以區(qū)隔消費(fèi)感受作為競爭主體。正如他所見，品牌正是隨著競爭環(huán)境的變換而變化，它好像大江之水，在不同時(shí)間、不同階段必需不斷地改動(dòng)本身的作用以順應(yīng)環(huán)境。當(dāng)市場的大環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，品牌這個(gè)小環(huán)境假設(shè)不能隨之

56、改動(dòng)，原來這個(gè)對他最有利的環(huán)境反而會(huì)成為他最大的妨礙。他們總是看到那些最出名的公司在不斷地修正品牌，難道這些破費(fèi)巨資調(diào)整的品牌就是為了迎合老板的喜新厭舊？外表上錦上添花的品牌變化，卻隱藏著最殘酷的道理品牌是有時(shí)效的。在世界上，沒有一蹴而就的品牌，更沒有一勞永逸的品牌標(biāo)識(shí)。想要成為一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)被市場競爭的硝煙吞噬掉的品牌，品牌標(biāo)識(shí)不斷的修正和完善就顯得異常重要，這也是像柯達(dá)、蘋果、可口可樂、百事可樂、吉列、NIKE、殼牌SHELL等世界超級強(qiáng)勢大品牌之所以百年不衰、永葆活力的“精華所在?！澳z卷巨人柯達(dá)公司的品牌從年到年一共進(jìn)展了次標(biāo)識(shí)改換，從中他們可以看到這家百年老店為了順應(yīng)市場環(huán)境和消費(fèi)者變

57、化的需求，其品牌戰(zhàn)略已向數(shù)碼領(lǐng)域全面轉(zhuǎn)型。蘋果公司從最早的牛頓徽標(biāo)，到被咬掉一口的彩色的蘋果圖案，再到年這個(gè)半透明的、泛著金屬光澤的銀灰色LOGO。新的標(biāo)識(shí)讓蘋果品牌顯得更為立體、時(shí)髦和酷，其品牌內(nèi)涵更貼近年青一代消費(fèi)者的審美和創(chuàng)新的覺得。相反，他們許多企業(yè)的品牌至今還在扮演著過去的角色，勢必會(huì)被時(shí)代無情地丟棄。再也不要讓他的品牌扮演著可有可無的角色，再也不要運(yùn)用那些讓他入不敷出的品牌！假設(shè)他的品牌無法起到操控思想，發(fā)明感受的作用，那就意味著兩種能夠：一、他擁有的只是一個(gè)“牌子而絕非品牌；二、他的品牌曾經(jīng)過期，失去了時(shí)效性。接下來，他將會(huì)了解到什么才是今天最勝利的品牌。一個(gè)可以讓他實(shí)如今最短時(shí)

58、間發(fā)明最大利潤的品牌，一個(gè)可以為他發(fā)明價(jià)值、處理競爭的品牌；一個(gè)可以讓他實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱勝強(qiáng)的品牌，一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的品牌！品牌真相什么才是建立一個(gè)勝利品牌的決議性要素？他腦中一定會(huì)立刻浮現(xiàn)出兩個(gè)詞：時(shí)間，金錢。可口可樂、通用電氣、飛馳、迪士尼無數(shù)勝利的大品牌似乎都在用他們一個(gè)多世紀(jì)的歲月向他們證明品牌建立的漫長和昂貴，甚至奧美的開創(chuàng)人、世界上最出名的廣告巨匠大衛(wèi)奧格威也曾經(jīng)在一次出名的演講時(shí)說過：“每個(gè)廣告都是對于某一品牌的長期投資?，F(xiàn)實(shí)果真如此嗎？沒錯(cuò)，長期積累確實(shí)能建立品牌。但很多人的了解卻鉆進(jìn)了牛角尖即品牌一定是由大量金錢和時(shí)間堆砌的產(chǎn)物從他們的龐大的廣告支出可以看出，甚至不惜用貸款來做

59、廣告。非常負(fù)疚，現(xiàn)實(shí)上中國絕大多數(shù)的企業(yè)并不能這樣做，至少很多人還不具備這樣的條件，龐大的廣告支出與銷售收入不成正比的企業(yè)比比皆是，對于這些企業(yè)而言，這樣的品牌建立手段只會(huì)拿走他們的利潤。而且，假設(shè)現(xiàn)實(shí)真是如此的話，那就意味著只需有足夠的金錢和時(shí)間他就一定可以擁有勝利的品牌，如他所知，這個(gè)假設(shè)顯然曾經(jīng)被無情的現(xiàn)實(shí)推翻，無數(shù)曾經(jīng)重金打造、紅極一時(shí)的名字如流星般隕落，很負(fù)疚，世界是殘酷的。如前所述，世界在變，環(huán)境在變，傳播形狀與消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)形狀都在隨時(shí)發(fā)生著改動(dòng)。雅虎、百度等等品牌可以在短期之內(nèi)深化人心，開展成世界級的大品牌；很多昨天還默默無聞的新企業(yè)也可以在一夜之間家喻戶曉、發(fā)明奇觀，他們身邊類

60、似的例子不勝枚舉，這些品牌的崛起似乎并沒有屈服于“時(shí)間金錢的規(guī)律，為什么？我要通知他有關(guān)品牌的真相是：偉大品牌的勝利關(guān)鍵絕不取決于時(shí)間和金錢的堆砌，而在于自動(dòng)制定了有利于本人的品牌規(guī)那么。閱讀沒有產(chǎn)品是完美的，即使最不完美的產(chǎn)品，也一定有著最完美的角度。正是這樣一種由企業(yè)煞費(fèi)苦心、自動(dòng)營造的斷定規(guī)那么，才構(gòu)成了品牌的思想定式，才成就了那么多叱咤風(fēng)云的世界品牌，這就是品牌規(guī)那么！品牌規(guī)那么，正是他們許多企業(yè)所不具備的，也是許多中國企業(yè)營銷失敗的關(guān)鍵所在。一個(gè)沒有規(guī)那么的品牌，是沒有靈魂的！發(fā)明一個(gè)偉大的品牌不見得一定需求大量的時(shí)間和金錢，但都一定擁有一個(gè)完美的品牌規(guī)那么。品牌規(guī)那么，是產(chǎn)品屏蔽競