產(chǎn)品銷售計劃5篇

1、產(chǎn)品銷售計劃模板5篇 日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，信任大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下我在這給大家整理了一些產(chǎn)品銷售計劃模板，希望對大家有幫助！ 產(chǎn)品銷售計劃模板篇1 一、策劃目的： 1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。 2、推動公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。 3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和進展機會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。 4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市

2、場進展。 二、總體市場環(huán)境： 1、市場現(xiàn)狀： 高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。 品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。 需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。 價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。 決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 直營為主，穩(wěn)步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟

3、連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進展存在遲緩。 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)進展后備力氣不足， 諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。 2、市場前景： 市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟進展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，留意生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。 市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。 政府激勵消費：政府執(zhí)行樂觀的財政政策，為拉動內(nèi)需，

4、樂觀引導(dǎo)激勵消費，逐步健全放寬信貸政策。 市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進展。 消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。 中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾執(zhí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌

5、市場范圍將更小。 3、將來市場影響因素： 國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 居民收入水平和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。 居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。 國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。 三、公司市場診斷： 1、存在問題： 產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，削減

6、低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。 質(zhì)量把握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量把握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。 渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。 促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。 門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

7、人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。 2、市場機會： 知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運作良好。 產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或選購，產(chǎn)品式樣新奇獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。 專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。 資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步進展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。 四、市場目標(biāo)： 1、銷售業(yè)績：20_年度

8、實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20_年增長%以上。 20_年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較20_年增長%以上。 2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20_年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。 3、單店均銷售額：20_年單店平均銷售額不低于萬元，較20_年增長%以上。 4、鉆石俱樂部：進展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。 5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。 五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一)營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適

9、中，顧客認可，市場終成。 (二)產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)名貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。 品牌定位： A詳細定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。 B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。 C品牌親和力：國際品牌，來到中國。 參考定價： 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。 B價格把握： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促

10、銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。 C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。 D價格定位和出樣標(biāo)準： 產(chǎn)品銷售計劃模板篇2 1.執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)意背景和項目簡介 隨著社會的進展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每日吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品平安很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不

11、齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和廉價菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能準時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。 市場描述和利益來源 蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和平安。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至

12、100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開頭貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。 估計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)(如送貨上門)。估計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后假如不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析 對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)牢靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支

13、持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。便利的時候可以去菜市場或者超市漸漸挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。 團隊概述 我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞 且仔細專心，都能提供一定的資金和力氣。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B擅長談判和管理C擅長溝通和營銷D仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展C負責(zé)店面打理、銷售和售后D負責(zé)資金管理，同時輔助C工作。我們會常常召開會議

14、，保持團隊的默契和準時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三方參加管理。 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 產(chǎn)業(yè)背景和市場需求 農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不行少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永久不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村進展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也進展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每日都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，勞碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮而廉價的原材料搬

15、到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。 公司概述 公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲，香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求特殊定制為滿足部分顧客的特殊需求新鮮奶制品定制則為顧客準時喝上新鮮健康的奶而提供便利。 進入市場策略 進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期打算，即在小區(qū)門口搭流淌帳篷試營業(yè)看不同

16、地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告知他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)待，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)待并定期送貨上門等活動。 當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四面擴散并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)待力度適當(dāng)時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。 3.市場調(diào)查和分析 市場調(diào)查情況 我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口

17、在一萬人以上(約為20_戶)，且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，常常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說常常在家里做飯吃的居民占了98%常常為買菜不便利而苦惱的居民占了75%為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%可以接受送菜上門的居民占了89%常常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，常常去超市賣菜的居民有30%家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分

18、析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、平安、廉價的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。 目標(biāo)市場概況 主要的目標(biāo)市場顧客有一般小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、一般小區(qū)居民一般每日都有買菜的需求特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，便利買。這正是我們店的總者與進展要求。 市場容量較大，在將來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有

19、，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。 市場份額和銷售額 估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域20_戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每日在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每日大概凈賺6000元。市場進展和走勢 任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應(yīng)留意把握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量樂觀銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。 還有要學(xué)會市場細劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭

20、消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求廉價與實惠年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的養(yǎng)分與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨 特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。 此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導(dǎo)給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境

21、污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品平安，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，進展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。 產(chǎn)品銷售計劃模板篇3 基本目標(biāo) 本企業(yè)_年度銷售目標(biāo)如下： (一)銷售額目標(biāo)： (1)部門全體：_元以上 (2)每一員工/每月：_元以上 (3)每一營業(yè)部人員/每月：_元以上。 (二)利益目標(biāo)(含稅)：_元以上 (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：_元以上。 基本方針： (一)本企業(yè)的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝

22、高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向進展。 (三)為加強機能的靈敏、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 (四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務(wù)管理。 (六)_股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯酒髽I(yè)應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。 (七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 九)策略的目標(biāo)

23、包括全國得力的_家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。 業(yè)條機構(gòu)計劃： (一)內(nèi)部機構(gòu) 1._服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 2.在_營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。 3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到_營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 (二)外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持本企業(yè)代理店零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷計劃： (一)新產(chǎn)品銷售方式體制 1.將全國得力的_家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。 2.新產(chǎn)品

24、的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、嘉獎銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。 3.上述的_家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。 4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。 (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： (1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志(2)贈予本企業(yè)產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的

25、招牌(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭(6)分發(fā)廣告宣傳單(7)樂觀支援經(jīng)銷商(8)進行講習(xí)會、研討會(9)增設(shè)年輕人專柜(10)介紹新產(chǎn)品。 3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 (三)提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： 1.獎金激勵對策零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2.人員的輔導(dǎo)： (1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。 (2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售

26、動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。 擴大顧客需求計劃： (一)確實的廣告計劃 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用制造出最大的成果的目標(biāo)。 (3)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的討論。 (二)活用購買調(diào)查卡 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實把握顧客的真正購買動機。 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的猜測。 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計： (一)顧客調(diào)查卡

27、的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計_家商店以外的銷售額 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計_家商店以外的銷售額 另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 (2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并把握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。 營業(yè)預(yù)算的確立及把握： (一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同 (三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策

28、 (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。 產(chǎn)品銷售計劃模板篇4 第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占據(jù)市場，特制定本銷售計劃。 第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。 第三條 本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。 第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采納。 第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。 第六條 與銷售店開

29、頭進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。 第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。 第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。 第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。 第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。 第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。

30、要確保交易雙方的權(quán)益。 第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將執(zhí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下： (1)進貨數(shù)量(2)交貨日期及交貨數(shù)量(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。 第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 第十六條 負責(zé)進貨人員應(yīng)每日到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。 第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使

31、用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。 第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。 產(chǎn)品銷售計劃模板篇5 一、 項目前景： 20_年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達2832元/公斤，育肥牛為3436元/公斤，牛肉價格為4246元/公斤。一頭牛育肥35個月，純利潤達10001700元。農(nóng)夫養(yǎng)殖一頭母牛，假如一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入15001800元。 二、 市場分析： 現(xiàn)省內(nèi)肉牛供給主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一部分。省外

32、的以牛肉供給為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。 三、 風(fēng)險分析： 肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面： 1、 價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低。 2、 疾病風(fēng)險：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。 3、 自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。 四、經(jīng)營選址： 廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候適宜、地