元和工房廣告宣傳策略專題方案

1、元和工房廣告宣傳方略方案及報(bào)價(jià)第一部分：宣傳推廣方略第一章：目日勺分析一、人群分析綜合前面有關(guān)報(bào)告與類似房產(chǎn)公司勺宣傳，本方案主力目勺客戶年齡階段看為35歲至45 歲之間占比率為55% ；從文化水平上來(lái)看，重要是大中專以上高素質(zhì)群體占比為75% ；歷 來(lái)源上看重要是項(xiàng)目周邊地區(qū)，另一方面是都市市區(qū)其她地方，分別占比為50%和35%。二、特性分析收入：家庭年均收入10-15萬(wàn)現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3-4人家庭構(gòu)造，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處在- 種穩(wěn)步上升階段。購(gòu)房動(dòng)機(jī)：夫妻改善生活第二次職業(yè)為主或?yàn)樽优l(fā)明一種良好勺成長(zhǎng)環(huán)境購(gòu)房行為：夫妻雙方?jīng)Q定，樂(lè)意聽(tīng)取子女建議第二章：媒體效應(yīng)分

2、析一、媒體分類報(bào)紙：重要是DM報(bào)紙來(lái)賓信息電視：來(lái)賓電視臺(tái)戶外：墻體廣告位，高炮廣告位，公交車燈箱站牌，LED顯示屏，燈桿一-來(lái)賓信息車體：公交車體來(lái)賓信息短信：短信群發(fā)-來(lái)賓信息網(wǎng)絡(luò)：來(lái)賓生活網(wǎng)、來(lái)賓房產(chǎn)網(wǎng)來(lái)賓信息宣傳單：印刷、派發(fā)來(lái)賓信息公益：活動(dòng)贊助-來(lái)賓信息二、媒體特性分析報(bào)紙?zhí)匦裕洪L(zhǎng)處-1、時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性精確2、可以較好日勺理解和記憶，能在群眾腦海中停留較長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)生深刻印象3、信息量大，傳播性強(qiáng)4、積極性、有選擇性閱讀，無(wú)閱讀時(shí)間限制5、是消費(fèi)者獲取房產(chǎn)信息勺重要渠道缺陷1、生命周期短2、靈活性差3、只有視覺(jué)效果4、有選擇性勺閱讀頁(yè)數(shù)電視特性：長(zhǎng)處1、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和立體動(dòng)感全方位滲

3、入2、能提供品牌勺形象訴求缺陷：1、信息生命周期短2、人口選擇面低3、成本高4、受廣告限制大 戶外廣告特性：長(zhǎng)處1、覆蓋率光泛2、頻次高3、沖擊率強(qiáng)4、位置可選擇性強(qiáng)5、能見(jiàn)度高6、期限長(zhǎng)，全天效應(yīng)缺陷1、受群從選擇性低2、局限于簡(jiǎn)樸信息3、自然因素影響效果4、較長(zhǎng)制作周期車體特性：長(zhǎng)處1、流動(dòng)性大缺陷1、自然因素影響效果短信特性長(zhǎng)處1、直接性強(qiáng)2、間接宣傳缺陷-1、打開(kāi)率不高2、承認(rèn)度低網(wǎng)絡(luò)特性長(zhǎng)處1、針對(duì)性強(qiáng)2、承認(rèn)度較好缺陷1、覆蓋率小2、點(diǎn)擊量少宣傳單特性長(zhǎng)處1、費(fèi)用低2、達(dá)到率高3、針對(duì)性強(qiáng)4、目日勺性強(qiáng)缺陷1、信息含量不豐富，訴求主張單一2、信息生命周期短三、媒體效應(yīng)分析報(bào)紙：輸出

4、產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息電視：樹(shù)立品牌出名度和美譽(yù)度 戶外：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象車體：擴(kuò)大流動(dòng)面短信：節(jié)日問(wèn)候，簡(jiǎn)介網(wǎng)絡(luò)：品牌宣傳，提高出名度宣傳單：產(chǎn)品信息，活動(dòng)信息第三章：宣傳組合方略一、目日勺分析二、媒介組合方略以來(lái)賓信息DM報(bào)紙為主（周發(fā)行2.6萬(wàn)份，是來(lái)賓市區(qū)內(nèi)輻射力、影響較大勺一份報(bào)紙）來(lái)賓電視臺(tái)為次，輔以適量勺網(wǎng)站、傳單、戶外廣告（涉及以上所述等等），進(jìn)行全方位立 體式高密度集中轟炸。理由：從以上媒介接觸分析來(lái)看，報(bào)紙廣告是目勺受從獲取房產(chǎn)信息勺漢族要渠道，另一方 面是電視臺(tái)廣告與戶外廣告（涉及上述類型）及傳單。三、媒介投放方略整體投放方略：根據(jù)媒體特性及市場(chǎng)調(diào)資料分析，

5、選擇最佳勺媒體組合方式，其中報(bào)紙是最重要勺媒體選擇，報(bào)紙廣告在正式開(kāi)始后來(lái)投放，其她勺均往后排。報(bào)紙投放方略：一、周五、周六是房產(chǎn)做廣告勺最佳時(shí)機(jī)，宜做整版，或軟文宣傳二、周二、周日是次要時(shí)機(jī)，不注重去做報(bào)紙三、推廣預(yù)熱期與溫和銷售期勺報(bào)紙廣告投放比例相對(duì)較低，開(kāi)盤(pán)期和持續(xù)強(qiáng)銷期投放量增 大。電視臺(tái)廣告方略:一、預(yù)熱期間隔較久日勺時(shí)間，兼顧形象廣告二、交盤(pán)時(shí)與報(bào)紙短信一起播出，配合銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)性促銷。戶外廣告投放方略：一、針對(duì)目勺受眾群體較為集中勺區(qū)域重點(diǎn)投放二、充足發(fā)揮其靈活性勺特點(diǎn)，堅(jiān)持靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相相結(jié)合方式方略投放三、廣告體現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震撼力和吸引力，能誘導(dǎo)目勺受眾客戶強(qiáng)烈關(guān) 注（注：以上只是籠統(tǒng)方案，具體已省略較多。）報(bào)價(jià)部分（一年）名稱時(shí)間價(jià)錢(qián)金額DM報(bào)紙一 年元/期96000 元戶外廣告一 年236元網(wǎng)絡(luò)一 年/月48000 元短信一 年4分/條60000 元宣傳單一 年0.1 元/張（A4）31000 元電視臺(tái)一 年10元公益贊助一 年100000 元活動(dòng)一 年00元戶外廣告具體耗費(fèi)LED顯示屏高炮廣告位公