家庭保險(xiǎn)購買難問題解決方案

1、家庭保險(xiǎn)購買難問題解決方案 小組成員：趙銘 2013011707 王霄2013011706 惠一誠2013011702 闞豐樂2013012532 秦子凡2013011704 2022/8/201目錄2022/8/202項(xiàng)目背景 隨著社會(huì)的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，人們在購買家庭保險(xiǎn)時(shí)選擇越來越多，同時(shí)對于家庭保險(xiǎn)的購買決策也越來越難。因此我們針對該現(xiàn)象設(shè)計(jì)出一項(xiàng)目，利用如今發(fā)達(dá)的電子信息技術(shù)來幫助人們進(jìn)行家庭保險(xiǎn)的購買決策。2022/8/203市場格局與競爭定位 我們把市場定位于保險(xiǎn)公司，我們將我們建立的數(shù)據(jù)庫，利用我們設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫租給保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司利用我們不斷更新的數(shù)據(jù)庫為家庭保險(xiǎn)消費(fèi)

2、者服務(wù)。 服務(wù)方向細(xì)分為年輕人（25歲以下），有子女的父母（25歲-59歲），有子女的老人（60歲以上），25歲以下有獨(dú)立買家庭保險(xiǎn)能力的年輕人很少，25歲-59歲有子女的父母一般都具有獨(dú)立購買家庭保險(xiǎn)的能力，而且他們上有老下有小，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,承載著整個(gè)家庭的壓力和責(zé)任，要考慮家庭財(cái)產(chǎn)、家人健康，做出雙重保障。所以我們最后把方向定在25歲-59歲有子女的父母。2022/8/204市場前景 在如今家庭保險(xiǎn)購買決策難這個(gè)問題是廣泛的，這會(huì)使家庭保險(xiǎn)方面的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入不斷降低，我們建立數(shù)據(jù)庫，推出我們的產(chǎn)品，與保險(xiǎn)公司合作，可以有效地幫助購買家庭保險(xiǎn)的消費(fèi)者決策，保險(xiǎn)公司會(huì)非常需要我們的數(shù)據(jù)

3、庫，市場前景相當(dāng)廣闊。2022/8/205技術(shù)、研發(fā)與競爭定位 我們的方案：通過各種渠道（派出所、消防中心、地震臺(tái)等）收集人們居住地的街道發(fā)生意外事件的案例，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的整理，最后可以查出每個(gè)街道發(fā)生意外意外事件的概率，根據(jù)個(gè)人居住地，性別年齡的不同給出適合的保險(xiǎn)組合，依據(jù)由此與保險(xiǎn)公司合作，將數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容租給保險(xiǎn)公司，并及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫，已達(dá)到幫助人們解決購買保險(xiǎn)決策難得問題2022/8/206技術(shù)、研發(fā)與競爭定位 技術(shù):數(shù)據(jù)庫的建立。數(shù)據(jù)庫技術(shù)是通過研究數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)、存儲(chǔ)、設(shè)計(jì)、管理以及應(yīng)用的基本理論和實(shí)現(xiàn)方法，并利用這些理論來實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、分析和理解的技術(shù)。即：數(shù)據(jù)庫技術(shù)是

4、研究、管理和應(yīng)用數(shù)據(jù)庫的一門軟件科學(xué)。數(shù)據(jù)庫技術(shù)研究和管理的對象是數(shù)據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫技術(shù)所涉及的具體內(nèi)容主要包括：通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)一組織和管理，按照指定的結(jié)構(gòu)建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)倉庫；利用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)設(shè)計(jì)出能夠?qū)崿F(xiàn)對數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行添加、修改、刪除、處理、分析、理解、報(bào)表和打印等多種功能的數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用系統(tǒng)；并利用應(yīng)用管理系統(tǒng)最終實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)的處理、分析和理解。 數(shù)據(jù)庫技術(shù)是信息系統(tǒng)的一個(gè)核心技術(shù)。是一種計(jì)算機(jī)輔助管理數(shù)據(jù)的方法，它研究如何組織和存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，如何高效地獲取和處理數(shù)據(jù)。是通過研究數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)、存儲(chǔ)、設(shè)計(jì)、管理以及應(yīng)用的基本理論和實(shí)現(xiàn)方法，并利用這些理論來實(shí)現(xiàn)對

5、數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、分析和理解的技術(shù)。即：數(shù)據(jù)庫技術(shù)是研究、管理和應(yīng)用數(shù)據(jù)庫的一門軟件科學(xué)。2022/8/207技術(shù)、研發(fā)與競爭定位研發(fā)：數(shù)據(jù)庫開發(fā)分六步：需求分析、概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫的物理設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫的實(shí)施、數(shù)據(jù)庫的運(yùn)行和維護(hù)。工藝流程：收集信息數(shù)據(jù)加工整理結(jié)合保險(xiǎn)公司的家庭保險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng) 依據(jù)每個(gè)人的情況給出適合的保險(xiǎn)選擇（星級(jí)）2022/8/208生產(chǎn)、供應(yīng)與質(zhì)量控制 生產(chǎn)：數(shù)據(jù)源分三部分。一部分來自我們自己收集的意外事件情況，一部分來自消費(fèi)者填入的信息，最后一部分是保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)。 供應(yīng)：我們提供的服務(wù)對象是國內(nèi)各個(gè)保險(xiǎn)公司，提供我們的數(shù)據(jù)庫，結(jié)合他們自己的保險(xiǎn)項(xiàng)

6、目進(jìn)行合理分析，讓消費(fèi)者選擇適合自己的保險(xiǎn)組合。 質(zhì)量控制： 步驟一：探查數(shù)據(jù)內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和異常 步驟二：建立數(shù)據(jù)質(zhì)量度量并明確目標(biāo) 步驟三：設(shè)計(jì)和實(shí)施數(shù)據(jù)質(zhì)量業(yè)務(wù)規(guī)則 步驟四：將數(shù)據(jù)質(zhì)量規(guī)則構(gòu)建到數(shù)據(jù)集成過程中 步驟五：檢查異常并完善規(guī)則 步驟六：對照目標(biāo)，監(jiān)測數(shù)據(jù)質(zhì)量2022/8/209營銷管理市場營銷組合：1.產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用系統(tǒng)2.價(jià)格：與保險(xiǎn)公司達(dá)成合作，作為應(yīng)用系統(tǒng)，收取租金。營銷模式：（1）交易營銷：營銷模式以交易為中心，追求使用系統(tǒng)顧客使用率交易次數(shù)增長，關(guān)注發(fā)展新顧客。銷售管理體系：結(jié)果管理：（1）業(yè)績評(píng)價(jià)：每一階段日期，總結(jié)保險(xiǎn)銷售交易數(shù)量、銷售報(bào)告的總結(jié)、系統(tǒng)控制情況、

7、系統(tǒng)管理情況、進(jìn)步情況進(jìn)行總結(jié)完善。（2）市場信息研究：本系統(tǒng)表現(xiàn)、競爭對手信息進(jìn)行總結(jié)完善。2022/8/2010人力資源與團(tuán)隊(duì)治理結(jié)構(gòu)(1)人員分配 信息收集職能:7人(數(shù)據(jù)庫完成后3人轉(zhuǎn)后臺(tái)管理) 數(shù)據(jù)庫開發(fā):外包團(tuán)隊(duì) 營銷小組:3人 軟件維護(hù)及更新:4人 后臺(tái)管理:6人(包含數(shù)據(jù)庫完成轉(zhuǎn)如人員) (2)績效考評(píng) 按完成進(jìn)度及執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力、業(yè)務(wù)熟練程度進(jìn)行綜合考核。團(tuán)隊(duì)治理結(jié)構(gòu)集中式管理模式：軟件創(chuàng)業(yè)僅需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),各個(gè)人職能范圍比較小，各司其職，有利于把問題想細(xì)，把管理“精細(xì)化”。這樣符合軟件創(chuàng)造。2022/8/2011人力資源與團(tuán)隊(duì)治理結(jié)構(gòu)(1)人員分配 信息收集職能:7人(數(shù)據(jù)庫完成后3人轉(zhuǎn)后臺(tái)管理) 數(shù)據(jù)庫開發(fā):外包團(tuán)隊(duì) 營銷小組:3人 軟件維護(hù)及更新:4人 后臺(tái)管理:6人(包含數(shù)據(jù)庫完成轉(zhuǎn)如人員) (2)績效考評(píng) 按完成進(jìn)度及執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力、業(yè)務(wù)熟練程度進(jìn)行綜合考核。團(tuán)隊(duì)治理結(jié)構(gòu)集中式管理模式：軟件創(chuàng)業(yè)僅需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),各個(gè)人職能范圍比較小，各司其職，有利于把問題想細(xì)，把管理“精細(xì)化”。這樣符合軟件創(chuàng)造。2022/8/2012投資預(yù)算2022/8/2013財(cái)務(wù)預(yù)算與融資計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測：年份保險(xiǎn)公司收入/萬元利潤/萬元第一年中國人壽3000900第二年太平洋與平安40001200第三年國內(nèi)大部分保險(xiǎn)公司50001500融資計(jì)劃：增