針對(duì)商業(yè)模式的提問

1、提問問題：劉老師：在IT行業(yè)你認(rèn)為如何樣的經(jīng)營模式最具競爭力？提問時(shí)刻：2010-03-17 13:36:06.73|提問人：中山市小欖鎮(zhèn)亞宇家私商場(chǎng)回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：IT行業(yè)現(xiàn)在是如此的走過了幾個(gè)時(shí)期，IT范圍專門廣，你講做硬件的也是IT做軟件也是IT，網(wǎng)絡(luò)也是IT。而且可能以后隨著網(wǎng)絡(luò)普及可能專門少有公司講我跟網(wǎng)絡(luò)沒有關(guān)系的，做連鎖的面對(duì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，我們能夠分幾塊看，我們先講互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)最早干什么？他們想通過網(wǎng)絡(luò)賺鈔票，賺不到鈔票，是SP救了所有的公司。包括QQ，他也不明白如何賺鈔票。我們到了今天，我們講今天社會(huì)給網(wǎng)絡(luò)公司有一些，比方講往常的SP現(xiàn)在的廣告，前段時(shí)刻的網(wǎng)游，網(wǎng)絡(luò)游戲公司，

2、這些差不多上一個(gè)賺鈔票的方法。我覺得這是表面，真正的商業(yè)模式的厲害在什么地點(diǎn)？我們能夠看，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司是分梯隊(duì)的，第一梯隊(duì)有三家公司是第一梯隊(duì)，比方講我們第一家是騰訊，第二是阿里巴巴跟百度，這三家是網(wǎng)絡(luò)的第一梯隊(duì)，剩下你看新浪，你再看市值差不專門大。我們看這三家公司都使用了什么樣的商業(yè)模式，事實(shí)上互聯(lián)網(wǎng)給我們啟發(fā)是什么？用了什么樣的商業(yè)模式？我們舉個(gè)例子來講他們?nèi)叶加昧艘环N商業(yè)模式，叫做平臺(tái)商業(yè)模式，專門多人問我什么樣的商業(yè)模式最好的？嚴(yán)格上來講沒有最好的，只有最合適的，只是以微利來看，成個(gè)一共的平臺(tái)模式，微利毫無疑問。距離像騰訊這種公司，他具有這么大的騰訊在今年3月5號(hào)達(dá)到了一個(gè)市值，

3、同一個(gè)時(shí)刻點(diǎn)看起來在3月5號(hào)的七點(diǎn)59分依舊什么時(shí)候，他在那一個(gè)秒，他同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到了1億人，活躍的那種客戶同時(shí)在線達(dá)到1億人。那么這1億人我們一個(gè)問題，你想他的客戶技數(shù)特不大，他有了那個(gè)平臺(tái)他干什么？他全然不用做創(chuàng)新的。你看騰訊，騰訊專門少講有一個(gè)東西是騰訊原創(chuàng)的，他的門戶也不是原創(chuàng)，他的游戲也不是原創(chuàng)，他的社區(qū)也不是原創(chuàng)的。他如何樣？他只要模仿就行了，一個(gè)有平臺(tái)模式的公司，他只要有專門強(qiáng)的模仿，對(duì)同類對(duì)同行業(yè)的公司來講就差不多極有競爭力。你玩偷菜，你在快樂網(wǎng)偷菜專門快樂，你一年只能賺5000萬，人家騰訊基數(shù)專門大，他能一個(gè)月就能賺5000萬。你一個(gè)新的東西，新的利潤點(diǎn)一放到他手里，就賺鈔

4、票了。因此去年開始全中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲公司不是盛大，是騰訊。盛大是專門干那個(gè)起家的，集中精力干那個(gè)。我們講你要干好就得專著，然而人家專著平臺(tái)模式，你專著網(wǎng)絡(luò)游戲，因此不是講盛大不行，騰訊的業(yè)績一下就起來了。我們看到騰訊好什么緣故？確實(shí)是平臺(tái)模式，今天我們講有一個(gè)笑話，投資人講你們要做網(wǎng)絡(luò)的話，要投資什么領(lǐng)域？我們先把它框出，騰訊要進(jìn)入什么領(lǐng)域，咱們把它寫下來，這些領(lǐng)域全部不投了，你一投到里面去騰訊就完了。你的價(jià)值一下掠奪過去了，它有吸星大發(fā)它有平臺(tái)模式。阿里巴巴是什么模式？阿里巴巴是平臺(tái)模式。阿里巴巴講天下沒有難做的生意做外貿(mào)，做外貿(mào)掙鈔票，阿里巴巴如何做外貿(mào)，他什么緣故不生產(chǎn)賣外貿(mào)過去。外貿(mào)

5、再掙鈔票賣只是阿里巴巴，你要買東西嗎？上阿里巴巴吧交鈔票，他吃完上家吃下家。上次我在北京我們開新書商業(yè)模式力量新書公布會(huì)，有記者問我，劉老師淘寶是不賺鈔票的啊，淘寶是沒有盈利的，你如何看那個(gè)問題。淘寶不盈利是馬云不讓它盈利，馬云講你淘寶就不同意盈利，淘寶想盈利紛紛終究能夠盈利，淘寶的廣告收入一年是十億人民幣，你看看那些做門戶的互聯(lián)網(wǎng)公司他的廣告收入才多少鈔票？他是十億人民幣的廣告收入.我們?cè)贀Q句話講，假現(xiàn)在天視頻前面的您是做某產(chǎn)品的，你是作女鞋的做燈飾的，做某一個(gè)消費(fèi)品產(chǎn)品的，淘寶網(wǎng)上的交易額達(dá)到2500億人民幣，你是做女鞋的，淘寶網(wǎng)跟你講我打算跟你合作，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣一個(gè)女鞋品牌，因此設(shè)

6、備你出，場(chǎng)地你出，工人工資你付所有的廣告費(fèi)你付我就負(fù)責(zé)在淘寶上把你弄火了，淘寶要什么？淘寶要股權(quán)你給不給股權(quán)？我相信全中國女鞋公司都會(huì)給他股權(quán)，沒有人不給他股權(quán)，他就賺那個(gè)鈔票。淘寶的胃口專門大，他絕對(duì)不想只吃一家公司，他想吃所有的公司它叫大淘寶，當(dāng)我們看明白它的商業(yè)模式，你絕對(duì)沒有理由嘲笑他他如何不掙鈔票？他是不希奇掙這種鈔票，這種鈔票不在他的范圍內(nèi)，他要掙更高層次的鈔票。百度什么模式，百度只有一張白板。你做的公司網(wǎng)站，你做完了以后你把網(wǎng)頁填的特不豐富搞的特不復(fù)雜特不排量花了大價(jià)鈔票花了好幾萬塊鈔票做，做完之后你跟百度講你搜我吧，你搜我給你鈔票。你越做網(wǎng)頁他越賺鈔票，他就一個(gè)白板一個(gè)框，他就

7、一個(gè)框就把你框住了。這確實(shí)是平臺(tái)模式，你越做平臺(tái)模式阿里巴巴越賺鈔票，你越賣東西阿里巴巴越賺鈔票，大伙兒齊心協(xié)力幫他抓鈔票。趙本山也是平臺(tái)模式，他自己不上臺(tái)賺二人轉(zhuǎn)，要小沈陽幫他賺，據(jù)講小沈陽這一個(gè)產(chǎn)品，一條產(chǎn)品線，關(guān)心趙本山去年賺了兩個(gè)億，據(jù)講趙本山跟小沈陽的分成比例是1：9，小沈陽出場(chǎng)費(fèi)是55萬，5萬塊鈔票給小沈陽，50萬給趙本山，因此小沈陽覺得那個(gè)專門合適，因?yàn)闆]有趙本山就沒有小沈陽。趙本山去北京開劉老根大舞臺(tái)，去的差不多上投資業(yè)大老總給他捧場(chǎng)，他確實(shí)是有那個(gè)平臺(tái)。事實(shí)上我們講聚成，聚成是什么模式？在座各位，今天可能上線大部分差不多上聚成的學(xué)員企業(yè)，我們你到聚成來學(xué)習(xí)，你跟聚成學(xué)什么？我

8、覺得聚成最有價(jià)值的，在經(jīng)營方面，除了團(tuán)隊(duì)方面，最有價(jià)值的兩個(gè)東西，第一個(gè)，他如何能在全國開設(shè)將近70家分公司，如何給你派三個(gè)人過去，給一筆啟動(dòng)資金就能把分公司做活。他是如何做到這一點(diǎn)？在座各位的這些視頻前的企業(yè)家們，你的企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)做火了，你在全國做70個(gè)市場(chǎng)能火嗎？能做起來嗎？能不能三個(gè)人過去投了鈔票過去他就起來了？能不能做到這一點(diǎn)？這是第一個(gè)問題，那個(gè)系統(tǒng)假如沒學(xué)明白，聚成最有價(jià)值的東西沒學(xué)到。第二個(gè)聚成的商業(yè)模式，聚成是今天培訓(xùn)業(yè)當(dāng)中銷售額最大的公司，專門多人講劉老師我覺得有的公司能夠超過聚成的銷售模式，還在講。我認(rèn)為就目前那個(gè)情況來講，我不排除有的公司，聚成它的商業(yè)模式?jīng)]有沒發(fā)力的話

9、你也許就機(jī)會(huì)，因?yàn)榫鄢墒瞧脚_(tái)模式，你一個(gè)公司一個(gè)老師再牛，你不可能比所有老師都牛，撇太模式是把所有東西往那個(gè)地點(diǎn)扔，他記住天下的力量做天下的生意這確實(shí)是平臺(tái)模式。因此我講今天，去年聚成可能有五六個(gè)億的銷售額，在我眼中我以商業(yè)模式的角度看聚成，我相信聚成釋放到30個(gè)億以上的銷售額，是一點(diǎn)問題沒有的。他的那個(gè)模式他能夠支撐30個(gè)億以上的銷售額，我想一點(diǎn)問題沒有。然而你講不的培訓(xùn)公司，你那個(gè)老師再厲害再出色，你一個(gè)人能夠支撐30個(gè)億的銷售額？你講趙本山一個(gè)人上去演二人轉(zhuǎn)他一個(gè)人能支撐30個(gè)億的銷售額？因此聚成是什么？它的平臺(tái)模式，聚成最值鈔票的是什么？平臺(tái)。平臺(tái)模式值鈔票，某一個(gè)點(diǎn)上也許不是最棒的，

10、然而模式是最優(yōu)的，他要一發(fā)力，不的公司想跟他拼壓力是特不大。因此我們講，這是我們講的平臺(tái)模式，IT行業(yè)也有平臺(tái)是，IT行業(yè)還有特不重要一點(diǎn)是什么？IT行業(yè)做硬件的，要加上軟件。IT行業(yè)做軟件的要加上硬件，最典型的確實(shí)是IBM。你講IBM是賣什么的，IBM原來是賣硬件的，從個(gè)人低端電腦，IBM電腦筆記本這種，到它的主機(jī)到它的芯片，這種大型機(jī)的芯片，他是做硬件的。在1993年金融危機(jī)，它的轉(zhuǎn)型郭士納也在商業(yè)轉(zhuǎn)型，我們簡單講確實(shí)是硬件軟件的轉(zhuǎn)型。軟件不單純指編程軟件。包括服務(wù)，它把PC那個(gè)賣給聯(lián)想，收回一筆鈔票，然后它的銷售額按道理應(yīng)該來講會(huì)跌專門大一部分，然而銷售額事實(shí)上沒什么變化，因什么緣故？他

11、趕忙用這筆鈔票買了普華的咨詢部，普華咨詢、硬件、服務(wù)、軟件三個(gè)鐵三角見客戶打客戶，服務(wù)切入，拖上硬件跟軟件，我把后面打包全部賣。所有IBM能夠成長起來，埃森哲公司能夠從安達(dá)信分出來？當(dāng)時(shí)在上個(gè)世界末的時(shí)候，安達(dá)信進(jìn)展那么迅速緣故是什么？緣故是它的資訊加上軟件再加上硬件，它的業(yè)績一下就起來了，這是一個(gè)，這是一個(gè)我們講商業(yè)模式的規(guī)律一個(gè)東西我們看。因此了IT行業(yè)當(dāng)中的商業(yè)模式，我們講平臺(tái)啊、軟件硬件的商業(yè)模式包括金字塔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，我們講IT行業(yè)都專門多。我們講PC如何賺鈔票？聯(lián)想在干什么？聯(lián)想在如何運(yùn)用IBM的think pad？你講假如那個(gè)品牌在你手里如何賺鈔票？往常是高端的，在高端那個(gè)地點(diǎn)

12、，它就高端機(jī)，沒有低端機(jī)，那么現(xiàn)在聯(lián)想實(shí)際上把它做下來，把它從低端到高端全部布滿，那個(gè)思路跟什么一樣？那個(gè)思路跟奔馳是一樣的，奔馳車在中國一直搞只是寶馬跟奧迪，去年奔馳車翻身了，2009年奔馳車市場(chǎng)占有率翻身了憑什么翻身？往常奔馳就賣S500，S600，S350年輕人全然買不起，你30來歲做生意你也買不起S600，開的人就少，開的人少就沒有市場(chǎng)阻礙力就沒有感召力就沒有號(hào)召力。如何辦？奔馳去年就有一個(gè)，拉低產(chǎn)品線把C系跟E系賣處理，市場(chǎng)上跑的奔馳C200，奔馳E240一下就火起來。它那個(gè)跑出來自然往上激勵(lì)S級(jí)的客戶。那個(gè)是什么模式？金字塔模式，跟電腦的方法一樣，確實(shí)是跨行業(yè)，這種模式能夠講專門多

13、了，專門多行業(yè)，包括李陽賣課程也是這種模式，賣化妝品的絕對(duì)是這種模式，賣汽車的賣手表的專門多了，幾乎全差不多上這種模式，這是一個(gè)我們來回答剛才那個(gè)學(xué)員IT行業(yè)，它有專門多模式，事實(shí)上我們?cè)谥v商業(yè)模式的時(shí)候你發(fā)覺我們不限制那個(gè)行業(yè)。那你如何不講一下地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)模式，你如何不講零售行業(yè)商業(yè)模式？的確不同行業(yè)的商業(yè)模式趨勢(shì)，比如講某個(gè)行業(yè)一般有三到五種商業(yè)模式，然而商業(yè)模式研究的是普遍性的。比如講我是個(gè)投資人，鈔票對(duì)我來講確實(shí)是一樣，你那個(gè)地點(diǎn)的投資收益率和那個(gè)地點(diǎn)的投資收益率只要能賺回鈔票是一樣的。我以投資者角度來看我如何看投資空間？總有一方法，那個(gè)方法確實(shí)是商業(yè)模式。商業(yè)模式的核心原則跟智慧，

14、是普遍適用所有的行業(yè)的，個(gè)不的商業(yè)模式的具體模型，在某些行業(yè)當(dāng)中，可能應(yīng)用的略微多一點(diǎn)。然而往往一個(gè)行業(yè)的突破，也來自于它像不的行業(yè)借鑒不人已有的模式，帶到那個(gè)行業(yè)當(dāng)中去，才讓那個(gè)行業(yè)產(chǎn)生爆炸性的飛躍。比方講聚成，聚成確實(shí)是把不的行業(yè)當(dāng)中差不多普遍存在的模式，帶入到培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)中來，把培訓(xùn)行業(yè)做大對(duì)嗎？是個(gè)新奇的東西，然而對(duì)美容業(yè)來講不是個(gè)新奇模式，卡模式。你把不的行業(yè)的商業(yè)模式抓過來放到你的行業(yè)，產(chǎn)生一個(gè)爆炸性進(jìn)展。主持人唐蕾：特不感謝劉老師，我們講商業(yè)少時(shí)具有一定的融會(huì)貫穿些的，在IT行業(yè)當(dāng)中有各種各樣的商業(yè)模式。最最競爭的商業(yè)模式可能還要依照你企業(yè)自身進(jìn)展的特點(diǎn)，您人數(shù)規(guī)模市場(chǎng)定位進(jìn)行一個(gè)

15、分析考慮，那我們講平臺(tái)商業(yè)模式最有效的是將我們所有有效資源進(jìn)行一個(gè)整合。 提問問題：免費(fèi)模式是第三方支付模式嗎？有什么操作注意事項(xiàng)？能長久嗎？提問時(shí)刻：2010-03-17 14:15:46.277|提問人：noUserACE289C350E17CCF079AC47BB3FEBFD4.live2_2回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：提那個(gè)問題的學(xué)員我覺得他可能是一個(gè)，他可能是一個(gè)，他本身經(jīng)?？瓷虡I(yè)模式類的東西，他講的第三方支付確實(shí)是商業(yè)模式經(jīng)常講的。免費(fèi)模式不完全是第三方支付。比方講我把東西賣給我的客戶是對(duì)方，我把東西賣給他。因?yàn)橛腥藥臀腋读顺杀玖?，因此我能夠以專門低的價(jià)格，近乎免費(fèi)的價(jià)格給他這叫免費(fèi)模式。

16、而之因此不人情愿為我付成本，也是因?yàn)槲矣羞@些客戶，他才情愿把成本付給我。比方講媒體、報(bào)紙、北京有一個(gè)報(bào)紙叫做精品購物指南，它的價(jià)值我記得只有1.5元，差不多上彩板印刷好多頁，你拿過來以后，有些成本可能也不只1.5元。什么緣故賣1.5元？因?yàn)樗膹V告差不多把成本差不多上抵消掉，因此我們講，有一種方法是第三方支付能夠?qū)е旅赓M(fèi)模式。然而這絕對(duì)不是免費(fèi)模式的一個(gè)所有，免費(fèi)支付能夠不用任何的第三方支付，我自己就能夠做。比方講我把東西給他，舉例子來講利樂，利樂把包裝的產(chǎn)品線送給乳品公司，乳品公司要買的話上千萬，他送給他。送給他以后，你只能用我的包裝紙，包裝紙還有密碼，那個(gè)密碼通過機(jī)器是能夠運(yùn)作的，假如你換

17、了不的紙機(jī)器就不動(dòng)，而且那個(gè)密碼產(chǎn)品輸出以后，假如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，它能夠依照密碼條，能夠回述到一批產(chǎn)品都有問題，通過質(zhì)量治理安全操縱等等這些。這一是一個(gè)免費(fèi)模式，我前面不收你鈔票，我后面能夠賺鈔票。我再舉個(gè)例子來講，宜家那個(gè)大賣場(chǎng)，北京一家大賣場(chǎng)，它賣的最多的產(chǎn)品是什么？它的2008年夏天，它一天能夠賣出1.3萬只冰激凌，冰激凌是1塊鈔票一只，它的最實(shí)惠的是它的大食堂，周圍好多人差不多上為了吃它的飯，它的宮寶雞丁只有四塊鈔票。它的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)你得轉(zhuǎn)一圈才能出來，你吃完了飯你也出不來，你得轉(zhuǎn)一圈。宜家現(xiàn)在干什么？它有30來種的食品，產(chǎn)品商標(biāo)換成它自己的，比方講可樂，賣可口可樂假如2.5元一桶，他不賣可

18、口可樂，他賣自己的可樂，那個(gè)可樂成本只有5毛鈔票，那它的利潤率一下子就成長起來了，他把產(chǎn)品都換成自己的了。人家沒有第三方支付，他自己就能夠做。免費(fèi)模式本質(zhì)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，客戶買我東西，他本來是有風(fēng)險(xiǎn)的，現(xiàn)在我如何樣？我把風(fēng)險(xiǎn)給你砍掉，你沒有風(fēng)險(xiǎn)了，你就能夠嘗試進(jìn)行購物，這確實(shí)是免費(fèi)模式的概念。比方講我們做培訓(xùn)的，你能夠來上課，我們做5天4億的商業(yè)模式培訓(xùn)，我講商業(yè)模式，我們請(qǐng)財(cái)務(wù)專家劉淼老師按照利潤如何實(shí)現(xiàn)，我們?cè)僬?qǐng)前德隆總裁，投融資如何做的，你來聽聽完不行能夠退款，這叫風(fēng)險(xiǎn)的逆轉(zhuǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不在你這兒風(fēng)險(xiǎn)在我這兒，你要覺得不行我們就退，只要我對(duì)產(chǎn)品有信心我就不怕。免費(fèi)模式是為了什么？是為了把風(fēng)險(xiǎn)

19、逆轉(zhuǎn)。因此事實(shí)上免費(fèi)模式首先得變種，免費(fèi)收拾有的是純免費(fèi)，有的是幾乎免費(fèi)，或者你看那個(gè)產(chǎn)品你能夠以為它是免費(fèi)的，比如講冰激凌一塊鈔票一桶，你能夠認(rèn)為它是免費(fèi)的。再比方講它的85度的咖啡，85度的咖啡跟星巴克茶不料太多，3、5塊鈔票一杯。它成本有然而沒有賺多少利潤專門薄，你就到里面去了，買了它的咖啡再買面包。它通過風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，通過讓人們降低嘗試的風(fēng)險(xiǎn)，降低嘗試門檻，讓人們進(jìn)行嘗試。因此第三方支付不是免費(fèi)模式全部，它是其中一種模式。 提問問題：劉老師您好：商業(yè)模式能理解成新的盈利方法嗎?。我們是一家有400年歷史的傳統(tǒng)珠寶加工、批發(fā)銷售的公司，我們的商業(yè)模式有可借鑒的案例或啟發(fā)嗎？感謝提問時(shí)刻：20

20、10-03-17 14:53:54.48|提問人：游客41939回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：我們以盈利方法來看的話，盈利是商業(yè)模式當(dāng)中一個(gè)特不重要的部分，這也是什么緣故我們?cè)谡n程當(dāng)中把財(cái)務(wù)加進(jìn)來。因?yàn)槟愕纳虡I(yè)模式到最后一定是在財(cái)務(wù)有反應(yīng)的。盈利模式的設(shè)計(jì)，一般來講盈利點(diǎn)是什么？成本是如何支出的？你以什么方式收鈔票？你是以銷售的方式收鈔票，依舊以分成方式收鈔票？你是現(xiàn)場(chǎng)交全部是分時(shí)交，依舊一個(gè)人全交依舊不同的人交？這差不多上盈利模式設(shè)計(jì)當(dāng)中專門重要的問題。珠寶行業(yè)這兩年也是比較熱的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，我們來回過頭看網(wǎng)絡(luò)銷售方式本質(zhì)意義是什么？我們講這種網(wǎng)絡(luò)銷售差不多上平臺(tái)，平臺(tái)模式建立的特點(diǎn)是什么？供應(yīng)方，有

21、專門多供應(yīng)方找不到消費(fèi)者。有專門多消費(fèi)者找不到供應(yīng)方，那么搭建一個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了，你比方講我做一個(gè)平臺(tái)做鉆石銷售的話，或者這種珠寶銷售的話，事實(shí)上我做珠寶銷售，我本人并沒有珠寶生產(chǎn)的東西，珠寶可能在全世界有的人做設(shè)計(jì)有的人做鉆石打磨這一類，對(duì)我來講我不擁有這種資產(chǎn)，不擁有對(duì)一個(gè)企業(yè)前期來講有一個(gè)特不行的好處，確實(shí)是它能夠?qū)ｉT輕的開始，它的風(fēng)險(xiǎn)能夠?qū)ｉT低的，能夠把注意力在前端開拓市場(chǎng)。近兩年珠寶在網(wǎng)絡(luò)上銷售應(yīng)該是一個(gè)專門大的趨勢(shì)，更重要我不太明白你們的珠寶，是什么樣的一個(gè)特點(diǎn)的珠寶行業(yè)，不明白做玉依舊做鉆石做什么樣的東西我不太了解，我們就講盈利點(diǎn)那個(gè)地點(diǎn)。 提問問題：作為一個(gè)容易被模仿的商業(yè)

22、模式，算不算一個(gè)成功的模式？他該如何愛護(hù)其價(jià)值？提問時(shí)刻：2010-03-17 15:06:10.963|提問人：游客42723回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：這是一個(gè)專門有意思的問題，我們衡量一個(gè)商業(yè)模式是不是有價(jià)值的，我們有四個(gè)特不重要的標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定性是其中的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。穩(wěn)定性有幾個(gè)方面的含義，穩(wěn)定性至少有兩個(gè)方面的含義，穩(wěn)定性確實(shí)是講我那個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)出來以后，我能夠預(yù)期的。第一我能夠預(yù)期我的收入，比方講我是用卡末式銷售的我對(duì)我的收入與其比較穩(wěn)定一些。我是用勾和耳的模式，你用了我的那個(gè)產(chǎn)品你就必須用我的零件我的服務(wù)，我的產(chǎn)品一旦賣給你以后，我的后續(xù)收入是比較與其的，提升可預(yù)期的情況第二個(gè)是什么？提升被模

23、仿的難度，我們依照講到，品牌是提升被模仿難度當(dāng)中20個(gè)當(dāng)中的一個(gè)，還有我們列了20個(gè)，我們?cè)谡n程當(dāng)中一個(gè)個(gè)幫大伙兒分析，列了20個(gè)。比方講我的成本優(yōu)勢(shì)，假如我的成本優(yōu)勢(shì)只有10%的成本優(yōu)勢(shì)，那你那個(gè)就專門容易被模仿了。有人講我有50%的成本模式，那它必須進(jìn)行革命性的產(chǎn)品模式創(chuàng)新它能夠跟你競爭。我們講一個(gè)商業(yè)模式一定考慮到穩(wěn)定性的問題，然而有一點(diǎn)，大部分的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，它在前期的時(shí)候，它專門難照顧到前面的這些東西我舉例子：金六福，我們以酒類來看，酒類最核心的資源是窖藏。金六福如何成為全中國的一線品牌，那是不是等于它永久不擁有窖藏。第二個(gè)它這種拿窖藏做品牌模式還能夠有更高的延伸嗎？我們看金六福第一

24、個(gè)上游去買酒窖生產(chǎn)廠了，下游做什么？做華制酒行，投資做酒行原來可能只賣自己的產(chǎn)品后來發(fā)覺酒行做平臺(tái)，所有酒都來賣。那個(gè)時(shí)候是輕資產(chǎn)嗎？一開始特不輕，現(xiàn)在還輕嗎？現(xiàn)在不如往常輕，它要保持穩(wěn)，構(gòu)建一個(gè)更高穩(wěn)定的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，它需要在戰(zhàn)略性資產(chǎn)進(jìn)行投資，那個(gè)時(shí)候我們講，不一定他不投資確實(shí)是一個(gè)好模式，一直輕確實(shí)是一個(gè)好模式，那個(gè)不一定的穩(wěn)定是一個(gè)企業(yè)變成偉大的企業(yè)，或者真正大公司的必定。什么緣故QQ專門牛，你顛覆它，你比QQ還牛，不可能，它專門穩(wěn)。 提問問題：劉老師您好；商業(yè)模式中假如沒有技術(shù)、沒有大的投入，會(huì)可不能容易被模仿提問時(shí)刻：2010-03-17 15:31:15.763|提問人：游客148E

25、809970C3972192D85A6D72DA4817.tomcat6A回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：那個(gè)有可能的，我們講有一點(diǎn)，技術(shù)和資產(chǎn)的投入，是不是一定能夠擋住不人模仿？是不是一定能夠擋?。磕隳莻€(gè)技術(shù)投了以后，我能不能模仿你的技術(shù)？比亞迪確實(shí)是干這行的，比亞迪專干那個(gè)。比亞迪老總講話，王傳福他們講話差不多上講，汽車工業(yè)100多年了，你專門難講我做點(diǎn)東西出來跟你沒有任何的可行性，把你拿過來以后，我把你曲線略微改，前蓋改改車就這么回事，它什么意思？我確實(shí)是模仿你。他的高管講我在模仿你的時(shí)候，我就以后想和你打官司，我告訴你我模仿你我還告訴你你打官司打不贏，他跟日本的廠家打官司他也不輸，人家高不贏他。因

26、此我們講你技術(shù)上投了鈔票你就一定不被模仿嗎？你資產(chǎn)商投了鈔票你能保證你的資產(chǎn)是高效率的嗎？然而他提了，好的商業(yè)模式一定不是特不容易被模仿的。所往常期你的商業(yè)模式能夠特不快不人模仿不了，后期你能夠投入鈔票，把你的戰(zhàn)略性資源穩(wěn)住了專門難模仿這是ok的，然而你專門難講投了技術(shù)就不能被模仿了？關(guān)鍵是靈活度，你商業(yè)模式如何做是有一個(gè)靈活度，是不斷找到最大的角度進(jìn)攻對(duì)方。 提問問題：沈陽西貝餐飲有限公司廚部廚師長杜春和提問：中餐餐飲企業(yè)現(xiàn)在最賺鈔票的商業(yè)模式是什么樣的？今后幾年可能出現(xiàn)哪些更好的中餐企業(yè)模式？!提問時(shí)刻：2010-03-17 15:44:07.917|提問人：游客16DA691CB31CB

27、4E0ECC37CD5F9CDFC58.tomcat6A回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：那個(gè)餐飲業(yè)，餐飲業(yè)現(xiàn)在差不多上來講差不多上投資的熱點(diǎn)。你只要是連鎖，你因此是一家店確信沒戲，你只要是連鎖，連鎖差不多上來講你做的好，差不多上差不多上一個(gè)專門好的情況。因此了，一講中餐連鎖一定會(huì)討論一個(gè)問題，確實(shí)是品質(zhì)的保證。維持品質(zhì)的穩(wěn)定性，我們以餐飲業(yè)務(wù)來看，我們要找到餐飲，餐飲的優(yōu)勢(shì)是我吃了還得吃，你這一頓只要沒撐死，下回還得吃。你一天三回都得吃，你買電腦不可能一天三回想電腦，你賣啥不能像吃的，不能到了點(diǎn)就想。因此它是一個(gè)專門好的，客戶會(huì)不斷的重復(fù)消費(fèi)的東西。假如有餐飲的前端的鋪開就專門好了，餐飲我想提醒各位幾點(diǎn)，

28、第一個(gè)假如餐飲，而且確信的，餐飲連鎖企業(yè)對(duì)中國來講你做不大他做大，因?yàn)槭袌?chǎng)在這兒，一定有企業(yè)做大的。那么為連鎖的餐飲企業(yè)服務(wù)提供支持，該是你是一個(gè)連鎖企業(yè)，我為連鎖企業(yè)，我是BTB的，我不是BTC，我為連鎖企業(yè)體翁服務(wù)，我能做到這點(diǎn)這種企業(yè)進(jìn)展空間也特不大，這是一個(gè)特不重要的特點(diǎn)。第二個(gè)假如你的餐飲店要大量復(fù)制，那么在以后關(guān)于餐飲店連鎖治理如何運(yùn)營跟治理人才，將會(huì)是特不稀缺的人才，我建議各位在一定時(shí)候就開始無色這種人才。真功夫到了300家店如何提升？像小肥羊這種店，包括小尾羊這種，如何擴(kuò)大提升，這種進(jìn)展人才專門重要。我建議你現(xiàn)在300家店，你夢(mèng)想開到500家店你開始無色如此的人才，這是一個(gè)必定

29、的過程。第三個(gè)以后餐飲空白市場(chǎng)專門有還有專門多，我舉個(gè)例子像北京、上海這種都市，略微大一點(diǎn)像深圳這種都市，包括蘇州也是一樣，你中午不能回家吃飯的都市，你上了班了，你下班去吃飯。你出去吃飯第一不健康，第二貴，第三花時(shí)刻，你如何解決那個(gè)問題？你白領(lǐng)們要么不吃飯，你如何吃？主持人唐蕾：自己帶飯。劉捷老師：要么不吃飯要么自己帶飯，那個(gè)市場(chǎng)特不大，你如何解決？你能滿足它又健康，時(shí)刻又快一點(diǎn)，你不太貴你能解決嗎？或者講我們出去吃飯?，F(xiàn)在人們不情愿喝酒，你講客戶應(yīng)酬沒方法，有時(shí)候人沒方法就喝酒了。你講朋友在一塊吃個(gè)飯你就不用喝酒，不用喝酒我們兩個(gè)聊談天不用，咱倆的關(guān)系也不用大魚大肉喝酒啥的，咱們談天咱也吃點(diǎn)

30、東西潔凈點(diǎn)的，略微看模樣好一點(diǎn)的，環(huán)境略微潔凈一點(diǎn)的。西餐現(xiàn)在專門多，西餐有專門多這種商務(wù)餐廳，中餐有沒有？中餐有沒有這種東西？有沒有能夠開發(fā)的食品，簡單一點(diǎn)的，你也不像快餐，真功夫這種的，太簡單了。它那個(gè)環(huán)境，它太簡單了，更像是太像快餐了，你舒適一點(diǎn)的，那個(gè)市場(chǎng)有沒有？餐飲市場(chǎng)有特不大的空間，包括以后有機(jī)食品，它有專門大的空間。這些空間我覺得差不多上專門好的可挖掘的，商業(yè)模式加上連鎖我覺得依舊專門大的市場(chǎng)。主持人唐蕾：好特不感謝劉老師我的中餐餐飲也是一定要注意糧店，第一個(gè)一定要找好市場(chǎng)的一切入點(diǎn)，第二個(gè)我們要做好人才的儲(chǔ)備。 提問問題：浙江溫州耐斯特鞋業(yè)有限公司、營銷中心/譚建平:劉老師你好

31、！現(xiàn)在全國的制鞋業(yè)同質(zhì)化競爭程度專門好，大部份銷售渠道差不多上差不多上通過省級(jí)總代理零售商消費(fèi)者，或者公司自營，那個(gè)行業(yè)中，以后的商業(yè)模式可能能哪些趨勢(shì)，感謝劉老師，提問時(shí)刻：2010-03-17 15:56:37.743|提問人：游客0F2CB5DD453EA9E57880650B23181887.live2_2回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：那個(gè)我們以鞋業(yè)為例，我們能夠講到專門多的行業(yè)差不多上如此的。剛才他提到一點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化的問題，因此了產(chǎn)品的同質(zhì)化的突破，永久是我們行業(yè)信心商業(yè)創(chuàng)新特不重要的點(diǎn)。我們講以后的商業(yè)超額利潤，超額利潤的來源有兩個(gè)最要緊的來源，其中有一個(gè)叫壟斷利潤，獲得壟斷有超過20種以

32、上，你有專門多種方法獲得壟斷的地位。第一個(gè)，第二個(gè)體驗(yàn)產(chǎn)生的利潤。高的體驗(yàn)產(chǎn)生的利潤，你的那個(gè)鞋穿在腳上，他穿你的鞋跟穿不人的鞋體驗(yàn)是一樣的，那就叫同質(zhì)化。你如何樣給我產(chǎn)生一個(gè)全面的體驗(yàn)的感受。這種體驗(yàn)，我們講利潤的兩個(gè)重要的，超過利潤的來源，你要不做到這兩點(diǎn)你的利潤是平均的利潤，一個(gè)是增加體驗(yàn)，一個(gè)是進(jìn)行壟斷。百利是什么？百利賺的是什么鈔票？到底是體驗(yàn)的依舊壟斷的？百利我覺得是賺的是壟斷的利潤，他把銷售渠道給卡住了，你也能夠從渠道商突破，你在實(shí)體店賣鞋，我就在網(wǎng)上賣鞋，我把渠道突破了。你在網(wǎng)上如何賣？腳有大小如何賣鞋，因此網(wǎng)上賣鞋專門多好處，不用庫存專門多。因此國外也有賣鞋不錯(cuò)的公司也都有了

33、網(wǎng)上的公司。網(wǎng)講賣鞋就把原來的渠道給廢掉了，現(xiàn)在電器確實(shí)是如此的，京東電器，淘寶這種電子商品，淘寶什么賣的好，女裝電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品不是賣的好，電子產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的。女裝假如賣的好，鞋本身確實(shí)是專門個(gè)性化的，我沒穿就敢買憑什么？鞋的標(biāo)準(zhǔn)好做出來以后，或者狠一點(diǎn)，鞋磨子跟百利來，你穿百利什么鞋合適穿我的就合適，你狠一點(diǎn)你讓店面公司成為你的展示公司也是有可能的。我們講這確實(shí)是商業(yè)公司的重購，我不能夠按照你的邏輯來。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中它有一個(gè)商業(yè)模式領(lǐng)先的情況下，他就設(shè)定了一種規(guī)則，我是后來者，我資源沒有你廣鈔票沒有你多，品牌沒有你響，我的設(shè)計(jì)師也沒有你多，我就不能跟你拼資金、渠道、設(shè)計(jì)，

34、我拼什么？拼你沒有的，我要用我的，咱倆打拳擊競賽，你右手拳特不重，你左手拳打不出來，對(duì)吧？我左右拳都一般，我講咱們倆打個(gè)競賽如何樣？咱們把右拳都廢了咱們誰也不打右拳，咱們打左拳，你不能按照他路的路子來你得按照你的來。我們看男鞋女鞋，我們講女的鞋好的，女的鞋她有好多雙，男人鞋是不是也能夠有好多雙??？我們講襯衣，女的襯衣有好多件，男士也能夠有啊。女鞋呢？女的能夠由五雙鞋，八雙鞋。男人呢？男人正裝鞋三五雙行不行？五雙正裝鞋，兩雙運(yùn)動(dòng)鞋，可能沒有女的多，然而也能夠多一些。因此女鞋一般來講要比男鞋量大一點(diǎn)。打破原有行業(yè)的規(guī)則，在產(chǎn)業(yè)鏈的組成因素當(dāng)中，找到新的具有決定性功能的組成因素，在那個(gè)點(diǎn)上，在對(duì)方的

35、薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行搏斗，不要跟對(duì)方正面的沖擊打仗，這是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的一個(gè)重要原則，或者不對(duì)稱的競爭躲避開強(qiáng)勢(shì)的原則。主持人唐蕾：感謝劉老師，總之一個(gè)一技之長搏擊之段，還要有一個(gè)創(chuàng)新的原則，才能在競爭的行業(yè)當(dāng)中有一席之地。 提問問題：劉老師，您好，我是貴陽啟成裝飾有限公司，目前家裝行業(yè)正處于快速進(jìn)展的時(shí)代，少數(shù)家裝企業(yè)采納產(chǎn)品整合的模式進(jìn)行經(jīng)營。您覺得家裝行業(yè)還有什么更好的模式？提問時(shí)刻：2010-03-17 15:13:45.447|提問人：noUser109189A2A7471CB591142B65626797F0.live2_2回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：家裝我舉個(gè)例子，我覺得我們?cè)诮裉斓纳虡I(yè)模式的研究

36、當(dāng)中，我們會(huì)發(fā)覺特不多的企業(yè)跟行業(yè)產(chǎn)生了一個(gè)現(xiàn)象，叫外行人賺內(nèi)行人的鈔票。什么意思？那個(gè)人他往常沒干這事，他往常不是干建材的，他干了建材了。他掙的比你干了20年建材的人還多。北京有一家公司做軟件，做設(shè)計(jì)裝修軟件，傳統(tǒng)上來講，賣軟件確實(shí)是找代理商，找這種設(shè)計(jì)學(xué)校，把軟件給他們用，然后用了以后，設(shè)計(jì)師出了門就買這種軟件，確實(shí)是這么個(gè)邏輯。他如何做？他把軟件做成平臺(tái)，我們講軟加硬，軟件做成平臺(tái)。通過賣硬件賺鈔票，上游找到廣東的100家家具商，把圖片放到軟件庫里邊去，在效果圖設(shè)計(jì)的時(shí)候能夠調(diào)出來使用。前端加盟前端找了200恩家加盟店，銷售額從2003年開始做到2006年一年五個(gè)億，2007年是七個(gè)億，

37、2009年可能是十五個(gè)億，而原來做這種軟件家裝的公司一年銷售額只有3000萬。什么緣故外行人賺內(nèi)行人鈔票？因?yàn)樗ㄟ^商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，他把行業(yè)邊界打破了，你往常賣軟件和賣建材的是兩個(gè)不同的行業(yè)，它把它合在一起，突破了。這是我們講專門大的特點(diǎn)，你講那個(gè)產(chǎn)品整合這是確信的，產(chǎn)品整合什么意思？是整體解決方案。你把那個(gè)房子，他那個(gè)確實(shí)是，你把房子全設(shè)計(jì)好了，那個(gè)地點(diǎn)面所有一切，你能想到的一切，連沙發(fā)、桌子、壁紙、家飾品，被靠墊，頭巾全給你賣了，里面只要有的全賣了，因?yàn)槲乙u的是什么？我不是要買沙發(fā)，我不是要買個(gè)桌子，我是想要個(gè)專門溫馨的家，我想要有那個(gè)感受的家。你家的塑造不是一個(gè)沙發(fā)就塑造出一個(gè)感受，他

38、確實(shí)是賣整體方案的。傳統(tǒng)后端是分開的，你生產(chǎn)沙發(fā)的可不能生產(chǎn)布藝，前段生產(chǎn)是整合的。原先的整合是什么？原先整合通過大賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)有個(gè)專門大的問題是什么？我在北京我們有一個(gè)學(xué)員，我投資兩個(gè)億建大賣場(chǎng)。我講那個(gè)東西，風(fēng)險(xiǎn)是專門大的。人家做了個(gè)平臺(tái)，人家沒花啥鈔票啟動(dòng)資金，項(xiàng)目啟動(dòng)資金100萬，2007年項(xiàng)目工資價(jià)值達(dá)到12億了，你投了兩個(gè)億你能達(dá)到多少鈔票？你那個(gè)模式看著道理是，然而你實(shí)現(xiàn)的方法成本太大了，這是一個(gè)問題。因此我們講前端的整合是一定的，你如何做？你講我沒有那個(gè)平臺(tái)，那你做聯(lián)盟也行，你把當(dāng)?shù)氐?，我不明白你做什么的，像你做門的，那個(gè)做窗戶的那個(gè)做地毯的，那個(gè)做桌子那個(gè)做椅子的，咱們一塊合

39、起來，你在我們聯(lián)盟里面賣東西有個(gè)折扣咱們相互推舉，確實(shí)是這種概念，我是個(gè)打包的概念。或者我們整個(gè)有個(gè)體驗(yàn)，幾家搞了個(gè)體驗(yàn)中心，我們進(jìn)了體驗(yàn)中心就一個(gè)門臉，一個(gè)門臉大伙兒都推，所有力量都往那個(gè)地點(diǎn)面推人，一買買七家的東西，這是一個(gè)，事實(shí)上這些方法跟我們剛才講的，本質(zhì)道理差不多上一樣的。他的行業(yè)后段是分散的，前端是聚合的，后端是N前端是1，你如何把后端的N結(jié)合成前面的1那個(gè)地點(diǎn)面確實(shí)是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)的空間。 提問問題：劉老師，您好，我是經(jīng)營家居服服裝生意的，我的上游廠商差不多上實(shí)行的訂貨制，我想推行訂貨制給我的終端商，然而推行不下去，我作為代理商，庫存是相當(dāng)大的，我專門苦惱，應(yīng)該采納什么樣的模式才

40、能走出困境？ 感謝您。提問時(shí)刻：2010-03-17 16:07:46.027|提問人：游客C02D44799D9EF239047ADE29EF936385.tomcat6A回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：家居服，我沒有看明白。家居服是指的？我對(duì)家具服那個(gè)概念不是專門確定，家居服是指睡衣，是不是睡衣這種服裝依舊如何樣的？他是個(gè)批發(fā)商，他從上游生產(chǎn)廠商把衣服拿過來存貨然后再壓給下家。那個(gè)讓我想起來一個(gè)案例，我只是舉個(gè)例子，然而我可能五你現(xiàn)在不一定做得到。這種問題，在所有的行業(yè)都會(huì)存在的。他不是講，他不單純是講，賣衣服的是如此。我訂，比方講我是做外貿(mào)出口的。美國的銷售商給我訂烤架，烤肉的烤架，這邊烤架的公司，

41、我訂貨他讓我訂貨我如何辦？他跟那個(gè)道理是完全一樣的。剛才講到公司叫利豐集團(tuán)，利豐集團(tuán)確實(shí)是如此，他是干什么？他就針對(duì)這種公司他提供服務(wù)的。他如何做？他跟上游他是個(gè)大采購商，他聯(lián)合采購，他跟前端的公司，他能夠要來兩個(gè)月的賬期，然后再跟后端去合作。這確實(shí)是他的價(jià)值，他能夠提供，因此他也能夠提供跟生產(chǎn)商提供融資，他作為一個(gè)大的一采購段他跟前端要一個(gè)賬期。你那個(gè)家居服我沒太了解是賣睡衣的依舊什么？我沒太了解。 提問問題：劉老師您好！我木地板產(chǎn)品全省總代理，上游是廠家，下游是分銷商，利益矛盾經(jīng)常發(fā)生，有更好商業(yè)模式或方法，能讓合作更好，更遠(yuǎn)嗎？感謝提問時(shí)刻：2010-03-17 15:39:56.06|

42、提問人：游客AB04D317C42AD0B950B844C58786A794.tomcat6B回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：是如此的，我們那個(gè)地點(diǎn)要講一點(diǎn)。中間代理商生存的空間以后我們覺得的確傳統(tǒng)的代理商空間會(huì)越來越薄。你講你上端的廠商只要建了品牌就得往終端走，終端的零售店只要做了連鎖品牌做大他就要裝上走。你長期看你那個(gè)位置上，長期看是越來越被壓薄的，只要雙方一碰頭你就沒有價(jià)值了。那我覺得，以后的代理商到底有什么樣的出路能夠走？代理商相關(guān)于生產(chǎn)商來講的話，他有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是。他對(duì)市場(chǎng)更了解，他更加本地化，我們能夠看到專門多這種例子，近幾年以來，我們看到專門多這種例子，他前端把品牌肚子做起來，他后端找生產(chǎn)商直

43、接做外包。我們講哎呀呀，深圳哎呀呀大伙兒專門熟了，2005年開始做，老總原先全然就不是做這行的，老總開那個(gè)店拍大頭貼，他開始做那個(gè)東西我去義務(wù)講課義務(wù)有個(gè)老總是生產(chǎn)那個(gè)產(chǎn)品的，他講我都干了20年了，他講我比哎呀呀明白飾品這行，我講你明白你只是在生產(chǎn)。他在前端給你開拓出來了，現(xiàn)在是地是你開，各看貨你看，生產(chǎn)你放著人家賺鈔票。代理商你要真是一個(gè)有夢(mèng)想的代理商，確實(shí)對(duì)你有價(jià)值你的價(jià)值到底體現(xiàn)在什么地點(diǎn)？你對(duì)市場(chǎng)有把握操縱度，我以后時(shí)刻一定有些代理商嘗試制作品牌，反向找代工商代工，因此代理商出路我們有四條，我們?cè)谡n程當(dāng)中以后代理商出路有四條。其中有一條我特不跟大伙兒講，假如有機(jī)會(huì)你能夠嘗試自我進(jìn)展自由

44、品牌。金六福也是如此的，哎呀呀也是如此的，反客也系如此的，外行賺內(nèi)行鈔票。 提問問題：請(qǐng)問劉老師：盈利模式與商業(yè)模式有區(qū)不嗎？提問時(shí)刻：2010-03-17 16:12:33.573|提問人：游客6F8A0B3EFD9EF4258315F37083508EF4.live2_2回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：盈利模式是商業(yè)模式當(dāng)中的一個(gè)部分。盈利模式我們?cè)谡n程當(dāng)中我們有八種模式，商業(yè)模式我們挑了八種，其中有一種確實(shí)是收費(fèi)與盈利模式，收費(fèi)與盈利模式是整個(gè)商業(yè)模式的一種。我把整個(gè)局布好了我該收鈔票了如何收？你比方講上游找了五家具商，下游找拉加盟商，我掙什么鈔票？我是收廣告費(fèi)依舊收流量費(fèi)。你往這兒走，阿里巴巴是收

45、入門，敦煌做什么？敦煌網(wǎng)是銷售交易的百分比提成6%。比方講你交惡100我提6個(gè)疑。5173他也是提成。你的點(diǎn)在什么地點(diǎn)？你用什么方法來收鈔票的？那個(gè)是周圍布好了以后我們開始講那個(gè)事是這么個(gè)情況。 提問問題：企業(yè)文化在商業(yè)模式中的作用提問時(shí)刻：2010-03-17 16:22:30.323|提問人：游客1B3B077DEC743EB1805ED55FD8A5CACF.tomcat6B回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：我在課程當(dāng)中也有人問到那個(gè)問題，企業(yè)文化跟商業(yè)模式的問題。企業(yè)文化我們舉兩個(gè)例子，它是表現(xiàn)在企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式的阻礙上。商業(yè)模式我們前面講了，特不希望能不被模仿，然而商業(yè)模式又是人盯著被模仿的東西

46、。然而現(xiàn)在看比方講海底撈，海底撈就專門難被模仿，海底撈的特點(diǎn)是什么？跟它的企業(yè)文化有關(guān)，海底老不但專門難被模仿，它自己都專門難模仿自己，他復(fù)制店都不能快。他得慢慢一鍋一鍋來，它的企業(yè)特點(diǎn)比較特不，它的企業(yè)在商業(yè)模式占了專門重要的地位。我再舉個(gè)例子安利公司，安利公司確實(shí)是企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式巨大的公司。安利是干什么的？直銷的，全國直銷的多了，如何安利的20個(gè)億，差一點(diǎn)的5、6個(gè)億的，你也直銷他也直銷你什么緣故干只是他，產(chǎn)品的問題嗎？確信不是。制度你比安利的差依舊如何樣？不可能的。你到底啥東西不如他？安利品牌嗎？你到中國市場(chǎng)調(diào)查發(fā)問卷，喜愛安利的打勾沒有打勾的。你問兩百人請(qǐng)舉手喜愛安利的，沒有什么美

47、譽(yù)度什么的，就在那個(gè)圈里面有美譽(yù)度，出了圈沒有什么美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量，因此挺不錯(cuò)，然而達(dá)到那個(gè)水平的產(chǎn)品專門多。對(duì)經(jīng)銷商的制度，挺慘的，沒什么優(yōu)勢(shì)。你問兩百人請(qǐng)舉手喜愛安利的，沒有什么美譽(yù)度什么的，就在那個(gè)圈里面有美譽(yù)度，出了圈沒有什么美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量，因此挺不錯(cuò)，然而達(dá)到那個(gè)水平的產(chǎn)品專門多。對(duì)經(jīng)銷商的制度，挺慘的，沒什么優(yōu)勢(shì)。它有啥？它有文化。因此當(dāng)你問講，到底安利公司是個(gè)什么公司？安利公司是個(gè)文化特不專門的培訓(xùn)公司。你假如把安利公司當(dāng)成培訓(xùn)公司你就明白了，安利公司不一樣了。安利賣硬件、洗發(fā)水、保健品，他因?yàn)榕嘤?xùn)做的好，他順便賣點(diǎn)洗發(fā)水、營養(yǎng)品賺鈔票。你要以為

48、他賣營養(yǎng)品、護(hù)法品你不明白。他是個(gè)文化專門特不的培訓(xùn)公司你明白了。它厲害就厲害在培訓(xùn)上，它的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)、教育、培訓(xùn)比不的公司強(qiáng)，不的公司確實(shí)是比他差，你搞明白這一點(diǎn)你就不明白，你用安利的制度你看看確信賠死，確信沒戲。因此它確實(shí)是一個(gè)企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式的支撐，包括共產(chǎn)黨的文化，你讓國民黨學(xué)了它的文化學(xué)不了，它的商業(yè)模式不支撐不匹配，因此這是一個(gè)專門大的特點(diǎn)。主持人唐蕾：企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式來講能夠講起到了一個(gè)輔助的作用。 提問問題：蘭州東海榮發(fā)商貿(mào)有限公司 鋼鐵銷售現(xiàn)在最賺鈔票的商業(yè)模式是什么樣的？今后幾年可能出現(xiàn)哪些更好的鋼鐵銷售企業(yè)模式？提問時(shí)刻：2010-03-17 16:14:12.6

49、37|提問人：游客5CE104939DFE9080F2B6BA3655E49768.tomcat6C回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：鋼鐵銷售，因?yàn)殇撹F種類比較多，不明白你講的是哪種鋼鐵。比方講你鋼鐵是跟房地產(chǎn)相結(jié)合的？我們就要看你所面對(duì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，它的需求是什么？它的具體的，什么緣故今天比方講有的學(xué)員提了一些問題，我們沒法直接回答。因?yàn)榫唧w到某個(gè)企業(yè)的，我們講某個(gè)行業(yè)還好一點(diǎn)，你講到某個(gè)行業(yè)你要明白你產(chǎn)品針對(duì)誰？你企業(yè)有什么資源，你能生產(chǎn)啥東西？你能提供什么樣的資源？我們?cè)僦v你有那個(gè)資源我們做出什么樣的商業(yè)模式，包括你的客戶是誰？你的客戶是直接面對(duì)房地產(chǎn)商，依舊我們面對(duì)采購，依舊面對(duì)建筑商？依舊房地產(chǎn)開發(fā)商，是面對(duì)誰？那不同的人，你的商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是完全不一樣的。 提問問題：提問：請(qǐng)問劉老師美發(fā)店應(yīng)該如何樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式呀!提問時(shí)刻：2010-03-17 16:30:05.857|提問人：游客DF68E9307ED408255032C780D957271D.tomcat6B回復(fù)內(nèi)容：劉捷老師：另外一個(gè)學(xué)員問大美發(fā)店如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，我們明白，飾品店我們講，飾品店現(xiàn)在什么特點(diǎn)，除了哎呀呀之外還有個(gè)店叫流行美，流行美飾品賣的也不錯(cuò)，他如何賣？他是賣了飾品賣