鋼筆字項目常用宣傳及招生方案

1、鋼筆字項目宣傳與招生的方案策略（鄭州燧石教育集團*燧石五天鋼筆字速成教研室）尊敬的加盟校：一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea ,哪個好？我們公司寧愿選擇一流的實施,流的Idea!作為項目擁有者，我們有責任和義務向您提供一套傻瓜版的營銷與管理模板，只有這樣，才能對您提供遠距離的管理和服 務。但是，這需要您擁有強大的執(zhí)行力來配合，作為合作者，您必須明白強大的執(zhí)行力是您成功的保障。單就鋼筆字項目來講，教師水平是關鍵，宣傳招生是重點。想運營好本項目，需要注意三個環(huán)節(jié)，需要注意問題出在哪個環(huán)節(jié)上了：1如果您的咨詢電話整天就不響一下，說明宣傳上是有問題的，一一并

2、不是花錢越多就能證明你的宣傳越到位。2如果有人來咨詢，但報名率很低，您先要找接待人員的問題，酎是不是接待人員的回答沒有達到客戶的滿意，導致客戶不愿意 報名，再一個，看一下您的價格的制定是不是不太合適，價格是個很關鍵的因素。我們給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的指導價格是不宜超過300元（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級宣傳費用極低），縣級城市的指導價格是 350元左右，地市級城市的指導價格是 400元左右，省會級城市的指導價格是 450-500元, 各地可以根據(jù)本地的情況做一些調整。3如果學生招來了，因為成績沒給教出來，導致品牌和學校的名譽受損，導致后期招生困難，這是我們的老師專業(yè)水不過關。搞明白了問題出在哪個環(huán)節(jié)，再解決相關的問題，招生就不

3、是問題了。作為加盟校，您需要明白招生對象在哪里，要明白什么時候是淡季什么時候是旺季，然后有針對性的做一些工作，下表是一些成 功加盟校的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：學生分類學習時間見效率占咨詢?nèi)藛T比例所占學生比例滿意率學期時長備注三年級以下寒暑假、周末、晚上82%11%3%22%15大甚至更長由于年齡太小，不適合學習，可 能會對品牌的名譽及學校的名譽 造成一定的負面影響，尤其在剛 開始運作該項目的時候強烈建議 不招生該類學生。學生四到六年級寒暑假、周末、晚上100%28%31%91%6-7天女孩成功率大于男孩領著孩子做一些游戲，讓孩子笑，快樂學習初局中寒暑假、周末、晚上100%35%38%99%5天貪玩，叛逆，要

4、少打擊、多鼓勵 . 做一些游戲讓學生笑起來大學生寒暑假、法定節(jié)假日100%12%13%100%4.5天愛面子，不要好意思來學習。了 解客戶的心理，有的放矢的跟其 溝通是成功的關鍵。盡量快點讓其見效成人隨時100%15%15%100%4.5天愛面子，不要好意思來學習。學 習時間不能固定，但效率很高在宣傳上，不建議平時花費大量的人力、財力、物力。畢竟學生在時間上面不是很充足。招生高峰往往分布在寒暑假、法定節(jié)假日，周末人以學生居多。成功加盟校有個理念：很簡單，媽媽學會了，她會建議親朋好友的孩子來學習，可是會不會因為自己的孩子學會了，自己也去學習？這是很不現(xiàn)實的。所以說在宣傳的重點上我們建 議要有意無

5、意的向年齡大的人身上稍微傾斜。盡管成人學生所占的比例不是最高，但宣傳無疑是最好的。詳細內(nèi)容宣傳著重點1.吉林四平免費培訓再合適的時間（比如寒暑假）到學校進行表彰，對學 習最好的 寫字最差的免費發(fā)教材或者免培訓費，名 額不易太多，三五個就行，目的是宣傳，但要注意， 人越多越好。前后對比在校 宣傳2.舉辦公開課演講在學校舉辦大型的公開課，但不要提招生和費用的事，學校不太歡迎太商業(yè)化的活動。最好和第一項組合著搞活動3.沁陽周六 周日電視 公益宣傳片通過教育系統(tǒng)行政命令各學校某個時間必須看4.廣告宣傳頁5、6月，別人亂發(fā)時我不發(fā)，別人不發(fā)時我發(fā)，具 體的數(shù)量，縣級城市兩力份左右，四五十萬人口的地 級城

6、市，建議五萬份以上。5.平頂山報紙軟義形式以1000-1300字左右為合適，但媒體的選擇比較美 鍵，根據(jù)河南杲地的經(jīng)驗，日報類的媒體消費對象更 多的是黨政機關，效果不是太好，最好選擇晨報、晚 報類的以廣大市民為對象的媒體。要注意頻率不易太 高，旺季時每月一期或者每月一期半為合適。只為人人都寫 好鋼筆字6.報紙嚴重聲明的形式嚴重聲明本地有人假冒本校的名義進行招生， 要聲 稱追究其法律責任。一一目的也是為了宣傳自己追究法律責任7.平頂山名片印發(fā)一些名片，有時間就發(fā)。8.滄州vip卡推薦k給教師返利9.沁陽校門口小區(qū)咨詢臺宣傳搞上去了，接待服務要跟上，在人多的地方設 立咨詢臺,成功的學校有個理念,接

7、待人員要當成老 師來培訓，接待人員如果能力不行，對付不叫家長， 家長是不會考慮報名的。10.沁陽電視機+DVD在廣場或者學校門口等人多的地方準備一臺電視 機和DVD8放宣傳光盤，此類方式可能更適合縣級城 市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的加盟校，最具代表性的是沁陽市某 鎮(zhèn)，有這種方式三天招了 98名學生。具有代價小、 效果好的特點，但是大城市可能出于城市管理方面的 因素操作起來后點難度。沁陽已將加盟校開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，但是加盟費不宜太 高，也可以采用合作辦學、利潤分成的方式11.平頂山社區(qū)里貼海報海報貼到社區(qū)里，要對客戶形成多方位、立體式的 視覺和感目方面的沖擊。12.成果展示第幾天作業(yè)這一點十分關鍵，百聞不如一

8、見，你說的再好，如 果能拿出一些學員的作業(yè)對比讓家長看一眼， 沒有比 這樣更具說服力了，最好留卜學員的單位、電話、家 庭住址，越詳細家長越相信。13.平頂山手機短信息利用手機短信群發(fā)平臺給固定的客戶發(fā)短信，現(xiàn)在的 軟件已經(jīng)能分辨出來目標客戶的年齡段、 性別、區(qū)域。 母條短缶分英價格在3-8分錢左右。14.平頂山手機報在手機報上刊登廣告，內(nèi)容要簡短，比如“燧石五天 鋼筆字速成，五天速成，當天見效，免費試學、無效 退款！”15.平頂山車體廣告像河南某地加盟校，自己的車上張貼大幅的不干膠 貼畫，走到哪都是對自己的宣傳。16.平頂山大街橫幅在大街或者學校的門前張貼橫幅，寫好鋼筆字，考 試不失卷面分17

9、.平頂山放假通知書背面平頂山在2021年的招生中，曾免費為學校印發(fā)了 幾萬份家長通知單，止面是通知書，反而是鋼筆字廣 告。本方式具有代價低（成本不會超過 4分錢）、目 標明確、有保存價值等特點。止面通知背面 廣告18.學生畢業(yè)時發(fā)獎品（字帖）19.鄭州在報紙上做軟文，標題要用有視覺沖擊力的內(nèi)容如 “千萬投資只為漢字八個基本筆畫”，具體內(nèi)容可向 本公司加盟部索取。20.呼和浩特寒暑假夏令營內(nèi)蒙古有個夏令營，主題叫“我在草原學寫字”， 既能玩，又能學習，利潤也相對可觀，家長期望也不 是太高。適合五一、國慶一周左右的長假。21.平頂山進新華書店（易拉寶）目的在宣傳而非銷售品味象征22.書法大賽動員學

10、生可以參加書法大賽，如果能拿證，那就是好平臺可以給 老師優(yōu)秀輔導獎23.安陽邯鄲通過行政資源和關系介紹進學校代課， 當然，這樣的 隱形成本會很高，收費不會很高，學校的領導也許會 拿去你的大多數(shù)，但如果能操作開來，生源/、是問題。 是個“薄利多銷”的門道。24.沁陽電視專題片在旺季前播放電視專題片。但一些地級城市反映代價 太高，效果不好，不太適合于大城市，適合于縣級城 市，需要考慮一下代價。25.銀川在淡季的時候，打出一則廣告“一人報名，兩人學習”， 需要注意的是“成人報名，孩子免費學習”，而不是“孩子報名，成人免費”，一來，可以讓家長覺得自 己很沾光，二來可以消除成人的面子問題。 對于加盟 校

11、來說，你還是送一套教材，成本并沒有增加，貼的 只是功夫，相當于淡季打折。要注意這只是淡季，暑 假等旺季時候，根據(jù)情況決定這些學員是不是允許來 的。一套教材全家 受益26.十堰學費和教材分開談，不會給家長費用太高的感覺， 報名時候，先別談教材，只談學費。家長問教材價格 時候，回答“您現(xiàn)在先只需要交納學費，教材費現(xiàn)在 暫不交，開班時候再交”，類似于分期付款。27.南陽在一些搞營運的三輪車后面張貼不干膠，費用免費， 頂多一盒煙，二五元就行28.德州跟教育局合作，培訓公辦學校的老師，資料費由教育 局負擔（暗地里，可能還是要由加盟校負擔的），學 費由公辦學校（而/、是老師）負擔，每個學校名額不 宜太多，

12、以免讓學校后抵觸。29.西寧跟一些單位合作（比如西寧跟保險公司合作），全員 培訓，往往適合金融、教育、政府機構。30.平頂山平頂山在2021年已將分校開遍了全市7縣四區(qū)，加 盟校已達11家，直營校5家，光是加盟費就很可觀， 自己開拓市場也是創(chuàng)收的一條途徑。31.平頂山提供有償試學或者免費試學在客戶/、了解本項目的情況下，往往是不會考慮報名的。這就需要我們給客戶提供一個了解的機會一一試 學，具體的操作可以免費試學，或者收取很低廉的試 學費（一二十元足夠，收費的目的是為了不賠本，為 了把那些沒有意愿的就沖著“免費”來的一些非潛在 客戶擋在門外），提供本筆，然后送客戶一寸巴雨傘， 上面印上“燧石五天鋼筆字贈”，并且建議承諾“即 便你繳費了，兩天