企業(yè)調(diào)研問題提

1、一、行業(yè)相關(guān)1、公司對所在行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展情況的判斷是什么？目前整個行業(yè)的市場規(guī)模有多大？未來成長空間有多大？預(yù)計年增長率是多少？經(jīng)濟周期對行業(yè)的影響是否顯著？2、公司在所在行業(yè)中的市場排名第幾？市場份額是多少？最主要的競爭對手是誰？競爭對手各自所占市場份額多少？公司的 3 年發(fā)展目標、 5 年發(fā)展目標和 10 年發(fā)展目標是什么？3、是否有潛在的競爭者會進入行業(yè)？行業(yè)是否存在進入壁壘？如果存在，是什么樣的進入壁壘？例如，國家政策、資金需求、規(guī)模效應(yīng)或者專有技術(shù)等？4、公司在行業(yè)中所采取的競爭戰(zhàn)略是什么？成本領(lǐng)先、差異化還是集聚戰(zhàn)略？5、公司所在行業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的位置是怎樣的？對上游行業(yè)和

2、下游行業(yè)的議價能力如何？本行業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤空間和盈利狀況處于什么樣的水平？6、公司所在行業(yè)的是否有新的市場機會、技術(shù)革新或者消費需求等新變化、新發(fā)展？對這些行業(yè)變化和發(fā)展公司的打算是什么？是積極進入還是觀望等待？7、公司認為在所在行業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素有哪些？例如，成本控制、市場營銷、技術(shù)領(lǐng)先、品牌效應(yīng)或管理水平等？8、公司所在行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的最終消費用途都有哪些？在這些最終消費品的成本構(gòu)成中，本行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品所占的比例是多少？公司對最終消費品市場的前景判斷是什么樣的？二、公司相關(guān)1、請敘述一下公司組織結(jié)構(gòu)、股權(quán)分布的演變過程以及改制情況。在最近3 年內(nèi)控股股東或者實際控制人是否有

3、重大變化？12、公司經(jīng)營范圍主要涵蓋了哪些領(lǐng)域？主要產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？在3 年內(nèi)主營業(yè)務(wù)是否發(fā)生過變更？3、請簡要描述公司未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。公司的短期和長期發(fā)展目標是什么？為實現(xiàn)這些目標，公司準備采用什么樣的戰(zhàn)略？與這些戰(zhàn)略相應(yīng)的經(jīng)營計劃是怎么樣的？請具體描述1-2 年內(nèi)的預(yù)計銷售收入和凈利潤，并解釋該收入和利潤的來源情況和實現(xiàn)依據(jù)。4、公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢是什么？公司對這種競爭優(yōu)勢可持續(xù)性是如何看待的？5、請簡要介紹公司的生產(chǎn)模式。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的價值增值體現(xiàn)在哪里？6、公司的主要供應(yīng)商都有哪些？請介紹一下前5 名供應(yīng)商的合作情況。原材料的價格變化對公司的生產(chǎn)影響是怎樣的？公司是否對原材

4、料及其供應(yīng)商有相應(yīng)的控制措施和辦法？7、請簡要介紹公司歷年的銷售情況，公司的收人來源主要包括那些？其中經(jīng)常性收人和非經(jīng)常性收入各自占比多少？構(gòu)成經(jīng)常性收入的產(chǎn)品或服務(wù)都有哪些？管理層如何看待行業(yè)未來的成長空間與成長速度？未來行業(yè)增長點來自于哪里？從市場區(qū)域來說：是出口市場還是國內(nèi)市場？國內(nèi)市場的主要區(qū)域分布？從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，增長來自于傳統(tǒng)產(chǎn)品還是創(chuàng)新產(chǎn)品？8、公司的主要產(chǎn)品的成本明細構(gòu)成情況是怎樣的？公司對下游客戶的定價策略是怎樣的？是否具有議價能力？請描述一下與前5 名客戶的合作情況。9、與同類產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢？是否具有成本優(yōu)勢，具體的表現(xiàn)形式？除使用此類產(chǎn)品外，客戶是否可以選

5、擇其他的可替代產(chǎn)品，如有，可替代產(chǎn)品與該產(chǎn)品的價格差異如何？10、公司的采取的是什么樣的營銷策略？與此對應(yīng)的營銷體系是怎樣構(gòu)建的？對銷售團隊的考核機制是怎樣的？11、公司的營銷渠道策略是怎樣的？是采取直銷還是分銷？如果采取分銷制，對經(jīng)銷商的管理和控制能力如何？未來的渠道開拓重點是什么？國內(nèi)還是國外？如是國內(nèi)，重點地開拓區(qū)域是哪些？12、公司的宣傳推廣策略是怎樣的？廣告費用占銷售收入比例多少？銷售費用占銷售收入的比例多少？213、公司現(xiàn)有的產(chǎn)品主要銷售區(qū)域在哪些地區(qū)？如果想進一步開拓市場，可能遇到的主要障礙和困難是什么？14、公司產(chǎn)品的主要消費用途是什么？各種用途的比例大致是多少？主要在什么場合

6、消費？各自所占的比例大約是多少？15、公司現(xiàn)有設(shè)備的產(chǎn)能情況？產(chǎn)能利用率是多少？公司是否有新增產(chǎn)能的計劃？如有，如何消化新增的產(chǎn)能？預(yù)期產(chǎn)能利用率是多少？16、與競爭對手相比，公司的生產(chǎn)效率處在什么樣的水平？未來在生產(chǎn)效率上是否還有提升的空間？17、公司核心技術(shù)的領(lǐng)先性， 是否存在專有技術(shù)？公司有哪些已經(jīng)取得的專利產(chǎn)品？有哪些已經(jīng)申請但尚未取得的專利？18、公司前瞻技術(shù)開發(fā)項目的儲備情況如何？歷年新產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)比重及趨勢如何？正在研發(fā)或即將問世的新產(chǎn)品預(yù)計投產(chǎn)情況和市場前景如何？19、公司的員工構(gòu)成情況如何？員工的勞動合同的簽訂情況，各項社會保險的繳納情況如何？20、請簡要介紹并評價公司管理

7、團隊。21、公司在未來是否有投資的打算？如果有，投資的目標和戰(zhàn)略是什么？請描述一下在未來 2 年內(nèi)的投資計劃、資本性支出計劃及現(xiàn)金流計劃。22、目前制約公司發(fā)展的主要瓶頸是什么？公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中可能存在的最大風險因素是什么？管理層分別準備采取什么樣的應(yīng)對措施？三、財務(wù)相關(guān)1、公司未來三年的產(chǎn)品銷售計劃、銷售收入及其構(gòu)成。公司的銷售模式及銷售回款情況。公司產(chǎn)品銷售是否具有季節(jié)性？如何實現(xiàn)預(yù)定的銷售計劃？收入與成本、費用的配比情況是否合理？2、公司未來三年的投資計劃、資本性支出計劃以及現(xiàn)金流安排；3、請對公司的盈利能力進行簡要分析。公司報告期內(nèi)盈利指標 （凈資產(chǎn)收益率、毛利率、凈利率等指標）的變

8、化情況，利潤的主要來源構(gòu)成等。公司的盈利3能力是否具有可持續(xù)性？公司的綜合毛利率水平與同行業(yè)競爭對手和上市公司相比處于什么樣的水平？對利潤的貢獻的各個項目是什么？各自貢獻的比例是多少？4、請對公司的償債能力進行簡要分析。公司報告期內(nèi)資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)等指標的變化情況；結(jié)合公司的現(xiàn)金流量狀況、在銀行的資信狀況、可利用的融資渠道及授信額度、表內(nèi)負債、表外融資及或有負債等情況，說明公司各年度償債能力及其變動情況。5、請對公司的經(jīng)營能力進行簡要分析。公司報告期內(nèi)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等，結(jié)合市場發(fā)展、行業(yè)競爭狀況、公司生產(chǎn)模式及物流管理、銷售模式及賒銷政策等情

9、況， 說明公司各年度營運能力及其變動情況。6、請介紹公司報告期內(nèi)的凈利潤與經(jīng)營現(xiàn)金凈流量的情況。7、收入確認是否符合會計準則規(guī)定，是否存在提前確認和虛計收入的情況？8、請介紹在原材料采購的具體政策。原材料的價格是否有較大的價格波動？如有，公司有什么樣的預(yù)防和處理措施？9、請介紹公司存貨余額、存貨類別情況。存貨是否存在減值現(xiàn)象？存貨跌價準備是怎樣計提的？是否合理？內(nèi)部存貨的流轉(zhuǎn)的具體內(nèi)部控制措施、內(nèi)部存貨結(jié)轉(zhuǎn)的會計核算情況如何10、請列明公司目前所享受的各種稅收優(yōu)惠和財政補貼政策， 可以享受的期限及政策依據(jù)？公司是否存在著增值稅、所得稅等稅收優(yōu)惠和財政補貼發(fā)生變化的風險？如有，公司準備如何應(yīng)對這

10、些風險？11、資產(chǎn)損失準備（包括壞帳準備、存貨損失準備、長短期投資損失準備等）的提取比例是怎樣的？是否與同行業(yè)公司存在重大的差異？12、固定資產(chǎn)折舊的提取方法與比例是否符合財務(wù)會計制度的規(guī)定，是否存在漏提和少提折舊的情況？13、廣告費用、研發(fā)費用、 利息費用等費用的確認與攤銷是否符合會計制度、會計準則等的規(guī)定，是否存在收益性支出掛帳作為資本性支出的情況？14、公司報告期內(nèi)的非經(jīng)常性損益占當年凈利潤的比例及其構(gòu)成情況？資產(chǎn)置換收益、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收益等非經(jīng)常性損益的確認是否符合會計制度和會計準則的規(guī)定，相關(guān)的法律文件和批準程序是否滿足收益確認的要求？是否具有可4持續(xù)性？15、公司目前是否仍然持有交易性

11、金融資產(chǎn)等？減值準備計提情況如何？16、公司的應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款余額是否異常？是否存在關(guān)聯(lián)方資金往來及占用情況？17、公司預(yù)付帳款的具體組成形式如何？18、請介紹公司無形資產(chǎn)的類別、取得方式和攤銷方式。19、請介紹公司對外擔保情況。是否采取了反擔保等措施？四、法律相關(guān)1、公司目前生產(chǎn)經(jīng)營及辦公用房、用地的產(chǎn)權(quán)證書等是否都辦理完畢？如沒有，公司擬采取哪些應(yīng)付措施？上市前能否解決？2、是否擁有主營業(yè)務(wù)的商標所有權(quán)？是否辦妥專利技術(shù)、非專利技術(shù)及其他特許經(jīng)營權(quán)等資產(chǎn)權(quán)屬證書的取得或變更登記手續(xù)？3、有關(guān)房產(chǎn)、土地使用權(quán)（包括水面養(yǎng)殖權(quán)）、探礦權(quán)、采礦權(quán)的取得方式是否符合有關(guān)規(guī)定？4、持股人員中有沒

12、有代持問題？5、公司是否有重大對外擔保問題？比例多少？該項擔保對公司 正常經(jīng)營是否必要？被擔保方是否具備相關(guān)履行義務(wù)能力？6、公司是否存在著大額的關(guān)聯(lián)交易？關(guān)聯(lián)交易的對象是誰？定價機制是怎樣的？是否合理？7、公司與控股股東及其子公司等是否存在同業(yè)競爭？如存在，是否有妥善的解決方案？8、公司的現(xiàn)有合同執(zhí)行如何？是否存在潛在的風險和糾紛？是否存在重大的違約或者推遲現(xiàn)象？另請介紹未來 1 年內(nèi)的銷售、原材料采購以及其它重要的合同的簽署情況。9、最近三年內(nèi)是否無重大違法行為？公司是否存在重大訴訟或仲裁？其可能承擔的敗訴風險對公司的影響是否重大？10、公司是否有環(huán)境保護、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動安全、人

13、身權(quán)等原因產(chǎn)生5的侵權(quán)之債？如有，能否妥善解決？11、公司設(shè)立至今是否有合并、分立、增資擴股、減少注冊資本、收購或出售資產(chǎn)等行為？如有，是否符合當時法律、法規(guī)和中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定，是否已履行必要的法律手續(xù)？12、公司歷史上是否存在內(nèi)部職工股問題？內(nèi)部職工股的發(fā)行和演變是否合法、合規(guī)、真實、有效？五、募集資金相關(guān)1、公司私募募集資金的用途和投向是什么？管理層對募投項目的市場前景是怎么看的？預(yù)計項目年收益率多少？依據(jù)是什么？募投項目實現(xiàn)預(yù)定收益的難點是什么？2、公司預(yù)計上市融資的用途和投向是什么？預(yù)計項目年收益率多少？依據(jù)是什么？募集資金投入項目是否經(jīng)過充分論證，是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定并取得

14、相關(guān)批準文件？資金需要與項目以及實施周期是否相匹配？六、其它1、可以入股的比例與價格？可否簽署回購協(xié)議和利潤對賭協(xié)議？該筆資金的投向？此次入股對將來公司的上市有什么影響？2、是否有其它戰(zhàn)略投資者、風投或者潛在投資者已經(jīng)入股或者準備入股公司？入股價格和數(shù)量是多少？公司是否存在著突發(fā)重大安全事故， 或者突發(fā)公共衛(wèi)生事件等重大事項的風險？請簡要說明歷史上曾發(fā)生過的類似事件對公司經(jīng)營情況的影響。 公司是否有相應(yīng)的危機應(yīng)急機制？6贈送以下資料考試知識點技巧大全7一、考試中途應(yīng)飲葡萄糖水大腦是記憶的場所， 腦中有數(shù)億個神經(jīng)細胞在不停地進行著繁重的活動,大腦細胞活動需要大量能量。科學研究證實 ,雖然大腦的重

15、量只占人體重量的 2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產(chǎn)生的總能量的20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產(chǎn)生。據(jù)醫(yī)學文獻記載 ,一個健康的青少年學生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120 毫克 /100 毫升 ,大腦反應(yīng)快 ,記憶力強； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常； 連續(xù) 120 分鐘用腦， 血糖濃度降至毫克 /100 毫升，大腦反應(yīng)遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時間都在 2 小時或 2 小時以上且用腦強度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對考試成績產(chǎn)生重大影響。因此建議考生，在用腦 60 分鐘時，開始補飲

16、 25%濃度的葡萄糖水 100 毫升左右，為一個高效果的考試 加油 。二、考場記憶“短路”怎么辦呢？對于考生來說，掌握有效的應(yīng)試技巧比再做題突擊更為有效。81.草稿紙也要逐題順序?qū)懖莞逡麧?，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號往下寫。最好在草稿紙題號前注上符號，以確定檢查側(cè)重點。為了便于做完試卷后的復(fù)查，草稿紙一般可以折成4-8 塊的小方格，標注題號以便核查，保留清晰的分析和計算過程。2.答題要按 先易后難 順序不要考慮考試難度與結(jié)果，可以先用5 分鐘熟悉試卷，合理安排考試進度，先易后難，先熟后生，排除干擾?？荚囍泻芸赡苡?/p>

17、到一些沒有見過或復(fù)習過的難題， 不要 蒙 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細致。圈點關(guān)鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺得心應(yīng)手、興奮異常，往往情緒激動，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉， 防止受熟題答案與解題過程的定式思維影響，避免漏題，錯題，丟掉不該丟的分。答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時要慎重，要關(guān)注題干中的否定用詞，對比篩選四個選項的差異和聯(lián)系， 特別注意保留計算型選擇題的解答過程。 當試題出現(xiàn)幾種疑惑不決的答案時， 考生一定要有主見，有自信心，即使不能確定答案，也不

18、能長時間猶豫，浪費時間，最終也應(yīng)把認為正確程度最高的答案寫到試卷上， 不要在答案處留白9或開天窗。5.試卷檢查要細心有序應(yīng)答要準確。一般答題時，語言表達要盡量簡明扼要，填涂答題紙絕不能錯位。答完試題，如果時間允許，一般都要進行試卷答題的復(fù)查。復(fù)查要謹慎，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實際，評估結(jié)果的合理性，選擇特殊取值，多次歸納總結(jié)。另外，對不同題型可采用不同的檢查方法。選擇題可采用例證法，舉出一兩例來能分別證明其他選項不對便可安心。 對填空題，則一要檢查審題 ;二要檢查思路是否完整 ;三要檢查數(shù)據(jù)代入是否正確 ;四要檢查計算過程 ;五要看答案是否合題意 ;六要檢查步驟是否齊全，符號是否規(guī)范。還要復(fù)查一些客觀題的答案有無遺漏，答案錯位填涂，并復(fù)核你心存疑慮的項目。 若沒有充分的理由， 一般不要改變你依據(jù)第一感覺做出的選擇。6、萬一記憶短路 可慢呼吸考試中，有些考生因為怯場，導(dǎo)致無法集中精神，甚至大腦忽然一片空白， 發(fā)生 記憶堵塞 。此時不要緊張，不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持鎮(zhèn)靜，并注意調(diào)節(jié)自己的呼吸率。先慢吸氣，當對自己說 放松 時緩慢呼氣，再考慮你正在努力回憶的問題， 如果你仍不能回想起來，就暫時擱下這道