營(yíng)銷理論體系架構(gòu)

1、.：.；營(yíng)銷實(shí)際體系構(gòu)造培訓(xùn)大框架一、市場(chǎng)定位定義：市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目的市場(chǎng)上所處的位置。 市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)年代由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘淖⒅爻潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的籠統(tǒng)，并將這種籠統(tǒng)生動(dòng)地傳送給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｄ康模菏袌?chǎng)定位的本質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)厲區(qū)分開來(lái)，使顧客明顯覺得和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場(chǎng)定位并不是他對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是他在潛在 HYPERLINK baike.baidu/view/

2、.htm t _blank 消費(fèi)者的心目中做些什么。作用：市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位，是市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)者用以在目的市場(chǎng)此處目的市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的籠統(tǒng)或個(gè)性identity的營(yíng)銷技術(shù)。 市場(chǎng)定位的內(nèi)容企業(yè)定位：即企業(yè)籠統(tǒng)塑造品牌/-員工才干/知識(shí)/言表/可信度。如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)飲料，暗示其它可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者安康有害。競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置產(chǎn)品定位：偏重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/本錢/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目的顧客群市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在本人的產(chǎn)品上找出

3、比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)普通有兩種根本類型：一是價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；就是在同樣的條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)錢。這就要求企業(yè)采取一切努力來(lái)降低單位本錢。比如美的、富士康中心競(jìng)爭(zhēng)力就是本錢優(yōu)勢(shì)。二是偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；即能提供確定的特征來(lái)滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特征上下工夫。因此，企業(yè)市場(chǎng)定位的全過(guò)程可以經(jīng)過(guò)以下三大步驟來(lái)完成： 分析目的市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；調(diào)查研討；這一步驟的中心義務(wù)是要回答以下三個(gè)問(wèn)題：一、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位如何? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？二、目的市場(chǎng)顧客愿望滿足程度如何以及確實(shí)還需求什么?市場(chǎng)能否有空隙嗎？三、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真

4、正需求的利益要求企業(yè)應(yīng)該及可以做什么?他們能做什么？要回答這三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員必需經(jīng)過(guò)一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研討結(jié)果。 經(jīng)過(guò)回答上述三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)就可以從中把握和確定本人的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。 準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目的市場(chǎng)初步定位；確定主戰(zhàn)場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)闡明企業(yè)可以勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的才干。這種才干既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)踐上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的過(guò)程。比較的目的應(yīng)是一個(gè)完好的體系，只需這樣，才干準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在運(yùn)營(yíng)管理、技術(shù)開發(fā)、采購(gòu)、消費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面

5、終究哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適宜本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)工程，以初步確定企業(yè)在目的市場(chǎng)上所處的位置。本身優(yōu)勢(shì)資源？決議目的。顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位； 執(zhí)行面的問(wèn)題；這一步驟的主要義務(wù)是企業(yè)要經(jīng)過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深化印象。為此，企業(yè)首先應(yīng)使目的顧客了解、知道、熟習(xí)、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的籠統(tǒng)。其次，企業(yè)經(jīng)過(guò)各種努力強(qiáng)化目的顧客籠統(tǒng)，堅(jiān)持目的顧客的了解，穩(wěn)定目的顧客的態(tài)度和加深目的顧客的感情來(lái)穩(wěn)定與市場(chǎng)相一致的籠統(tǒng)。最后，企業(yè)應(yīng)留意目的顧客對(duì)其市場(chǎng)定位了解出現(xiàn)的偏向或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上

6、的失誤而呵斥的目的顧客模糊、混亂和誤解，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的籠統(tǒng)。企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上定位即使很恰當(dāng)，但在以下情況下，還應(yīng)思索重新定位： ()競(jìng)爭(zhēng)者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場(chǎng)，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率下降。 ()消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。 重新定位是指企業(yè)為已在某市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品重新確定某種籠統(tǒng)，以改動(dòng)消費(fèi)者原有的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)位置的活動(dòng)。如某日化廠消費(fèi)嬰兒洗發(fā)劑，以強(qiáng)調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來(lái)吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了添加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更

7、廣泛的購(gòu)買者。重新定位對(duì)于企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位能夠?qū)е庐a(chǎn)品的稱號(hào)、價(jià)錢、包裝和品牌的更改，也能夠?qū)е庐a(chǎn)品用途和功能上的變動(dòng)，企業(yè)必需思索定位轉(zhuǎn)移的本錢和新定位的收益問(wèn)題。市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略避強(qiáng)定位避強(qiáng) HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 定位戰(zhàn)略：是指企業(yè)力圖防止與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將本人的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使本人的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)

8、點(diǎn)：避強(qiáng)定位戰(zhàn)略能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立籠統(tǒng)，風(fēng)險(xiǎn)小。 缺陷：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必需放棄某個(gè)最正確的市場(chǎng)位置，很能夠使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。比如某空調(diào)定位做鄉(xiāng)村市場(chǎng)，是一些大品牌視為雞肋的市場(chǎng)。 迎頭定位迎頭定位是指企業(yè)根據(jù)本身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配位置的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使本人的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手一樣的市場(chǎng)位置。 優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往相當(dāng)假設(shè)人注目，甚至產(chǎn)生所謂驚動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于到達(dá)樹立市場(chǎng)籠統(tǒng)的目的。 缺陷：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。 創(chuàng)新定位尋覓新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的

9、位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，消費(fèi)市場(chǎng)上沒(méi)有的、具備某種特征的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場(chǎng)上迷他電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)展不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時(shí)期也能迅速的開展，一躍而成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。采用這種定位方式時(shí)，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上能否可行，有無(wú)足夠的市場(chǎng)容量，能否為公司帶來(lái)合理而繼續(xù)的盈利。重新定位公司在選定了市場(chǎng)定位目的后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開場(chǎng)定位得當(dāng)，但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場(chǎng)，或由于某種緣由消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)思索重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，

10、目的是為了實(shí)施更有效的定位。例如 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 萬(wàn)寶路香煙剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，是以女性為目的市場(chǎng)，它推出的口號(hào)是：像 月的天氣一樣溫暖。然而，雖然當(dāng)時(shí)美國(guó)吸煙人數(shù)年年都在上升，萬(wàn)寶路的銷路卻一直平平。后來(lái)，廣告巨匠李?yuàn)W貝納為其做廣告謀劃，他將萬(wàn)寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔籠統(tǒng)聯(lián)絡(luò)起來(lái)，樹立了萬(wàn)寶路自在、野性與冒險(xiǎn)的籠統(tǒng)，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自世紀(jì)年代中期到如今，萬(wàn)寶路不斷居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場(chǎng)的指點(diǎn)品牌。 市場(chǎng)定位是設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和籠統(tǒng)的行為，以使公司明確在目的市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)

11、對(duì)手本人的位置。公司在進(jìn)展市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)慎之又慎，要經(jīng)過(guò)反復(fù)比較和調(diào)查研討，找出最合理的突破口。防止出現(xiàn)定位混亂產(chǎn)品構(gòu)造混亂，消費(fèi)者無(wú)所適從、定位過(guò)度消費(fèi)者不信任、定位過(guò)寬產(chǎn)品沒(méi)有特征或定位過(guò)窄市場(chǎng)容量小的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必需經(jīng)過(guò)一致的表現(xiàn)與溝通來(lái)維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測(cè)以隨時(shí)順應(yīng)目的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略的改動(dòng)整合營(yíng)銷。市場(chǎng)定位的方法一：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：即是從產(chǎn)質(zhì)量量,產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別.尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常運(yùn)用的手段. 效力差別化戰(zhàn)略：即是向目的市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)良效力.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越好地表達(dá)在對(duì)顧客的效力上,市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn).人員差別化戰(zhàn)略：即

12、經(jīng)過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)？ 籠統(tǒng)差別化戰(zhàn)略：即在產(chǎn)品的中心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品籠統(tǒng)以獲取差別優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位的方法二：各個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品不同，面對(duì)的顧客也不同，所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同，因此市場(chǎng)定位所根據(jù)的原那么也不同。總的來(lái)講，市場(chǎng)定位所根據(jù)的原那么有以下四點(diǎn)： 根據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品特點(diǎn)定位； 構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特征的許多要素都可以作為市場(chǎng)定位所根據(jù)的原那么。比如所含成份、資料、質(zhì)量、價(jià)錢等?！捌呦财亩ㄎ皇恰胺强蓸?lè)，強(qiáng)調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂(lè)類飲料不同?！疤幹Z止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差別。一件仿皮皮衣與一件真正

13、的水貂皮衣的市場(chǎng)定位自然不會(huì)一樣，同樣，不銹鋼餐具假設(shè)與純銀餐具定位一樣，也是難以令人置信的。 根據(jù)特定的運(yùn)用場(chǎng)所及用途定位； 為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品發(fā)明新的市場(chǎng)定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，如今已有不少的新產(chǎn)品替代了小蘇打的上述一些功能。他們?cè)?jīng)引見了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國(guó)曾有一家消費(fèi)“曲奇餅干的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)不少顧客購(gòu)買是為了饋贈(zèng)，又將之定位為禮品。 根據(jù)顧客得到的 HYPERLINK baike.ba

14、idu/view/.htm t _blank 利益定位； 產(chǎn)品提供應(yīng)顧客的利益是顧客最能真實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用作定位的根據(jù)。 年，美國(guó)米勒Miller。推出了一種低熱量的“Lite牌啤酒，將其定位為喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔(dān)憂發(fā)胖的人的需求。 根據(jù)運(yùn)用者類型定位 企業(yè)經(jīng)常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的運(yùn)用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)幕\統(tǒng)。 美國(guó)米勒啤酒公司曾將其原來(lái)獨(dú)一的品牌“高生啤酒定位于“啤酒中的香擯，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，占的狂飲者大約消費(fèi)了啤酒銷量的，于是，該公司在廣告中展現(xiàn)石油工人鉆井勝利后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢

15、飲的鏡頭，塑造了一個(gè)“精神棄沛的籠統(tǒng)。在廣告中提出“有空就喝米勒，從而勝利占領(lǐng)啤酒狂飲者市場(chǎng)達(dá)年之久。 現(xiàn)實(shí)上，許多企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)定位的根據(jù)的原那么往往不止一個(gè)，而是多個(gè)原那么同時(shí)運(yùn)用。由于要表達(dá)企業(yè)及其產(chǎn)品的籠統(tǒng)，市場(chǎng)定位必需是多維度的、多側(cè)面的。也就是要思索多面要素。二、品牌定位定義：品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的根底上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差別上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目的市場(chǎng)有關(guān)的品牌籠統(tǒng)的過(guò)程和結(jié)果。對(duì)企業(yè)而言：品牌定位是差別化戰(zhàn)略的一種實(shí)施！品牌定位就是設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和籠統(tǒng)的行為，以便目的市場(chǎng)能知道公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，使其在目的消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的有價(jià)值的位置

16、(Kotler, )。菲利普科特勒。對(duì)消費(fèi)者而言：品牌定位是商家或品牌向消費(fèi)者發(fā)出的承諾! 或者是給消費(fèi)者的一種信號(hào)， 就是，我能給他什么和他能從我這里得到什么。 這種承諾一旦發(fā)出， 就不能隨便更改，否那么就會(huì)使消費(fèi)者感到上當(dāng)上當(dāng)。讓他們了解品牌定位的系統(tǒng)性是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的第一步品牌構(gòu)筑體系是全方位的、立體的、動(dòng)態(tài)的，是深度鏈接的，是一個(gè)多維框架系統(tǒng)。品牌構(gòu)筑體系的本質(zhì)是圍繞著目的市場(chǎng)來(lái)操作的，目的市場(chǎng)也就是未來(lái)他們的產(chǎn)品想要賣給那一塊群體；而針對(duì)這一群人的深度研討；他們的熱衷與厭惡；他們的歡喜與煩惱，都將成為品牌戰(zhàn)略最中心的部分；未來(lái)產(chǎn)品開發(fā)需求深度鏈接他們的喜好；BRAND 品牌籠統(tǒng)的建構(gòu)

17、思緒傳播學(xué)的經(jīng)典實(shí)際和多年的品牌操作閱歷通知他們，勝利的品牌一定需求構(gòu)建“品牌籠統(tǒng)鐵三角，即明晰的品牌定位、富有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的品牌價(jià)值、合理的品牌個(gè)性，三者相輔相成，缺一不可。 打造品牌籠統(tǒng)鐵三角品牌定位：主要偏重于目的消費(fèi)群體、價(jià)錢檔位和需求等方面作明確界定。例如水井坊將品牌的市場(chǎng)定位于“中國(guó)超高端領(lǐng)袖人士的高級(jí)社交用酒； 品牌風(fēng)格：或稱品牌個(gè)性；與消費(fèi)者溝通的態(tài)度、氣質(zhì)、調(diào)性和風(fēng)格。例如水井坊的品牌個(gè)性一定是高雅的、有文化的。 品牌價(jià)值：品牌價(jià)值分為品牌文化無(wú)形價(jià)值和產(chǎn)品利益點(diǎn)有形價(jià)值。 品牌文化-更具有競(jìng)爭(zhēng)力的 是切中消費(fèi)者心靈的價(jià)值主張； 產(chǎn)品利益點(diǎn)-品牌中心的賣點(diǎn)或利益點(diǎn)，能夠是源

18、自質(zhì)量層面的；或其他方面的。 例如水井坊的品牌價(jià)值一方面在于“中國(guó)白酒第一坊所凸顯的悠久歷史 與超乎尋常的質(zhì)量，同時(shí)也經(jīng)過(guò)“中國(guó)高尚生活元素的傳播打造一種高端人士的生活方式； 他們的思緒:尋覓三者的交集，圈定專屬的品牌基因發(fā)掘行業(yè)的共性就是尋求行業(yè)的本質(zhì)：嬰童服裝產(chǎn)品特點(diǎn)是消費(fèi)者和購(gòu)買者的分別。購(gòu)買者的審美和喜好是需求他們關(guān)注的，他們關(guān)注的焦點(diǎn)在于嬰童服裝的溫馨、平安、童真感、時(shí)髦是他們都需求思索的。目的消費(fèi)者的共性：目的消費(fèi)者的共性就是尋求中心消費(fèi)人群的共通點(diǎn)。不同人群的喜好對(duì)他們未來(lái)的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、傳播渠道、傳播的中心內(nèi)容都具備方向性的影響。所以影響品牌基因的主要要素就是取

19、決于這個(gè)變數(shù)。產(chǎn)品的特性：源牌嬰童品牌產(chǎn)品獨(dú)特屬性：純蠶絲材質(zhì)，是明顯優(yōu)于以棉質(zhì)為主的童裝市場(chǎng)，而純蠶絲的文化屬性和物理特性都是實(shí)施品牌差別化的強(qiáng)勁支撐！問(wèn)題一：誰(shuí)是他們的消費(fèi)者？明確目的消費(fèi)者才干確定他們的主戰(zhàn)場(chǎng)！消費(fèi)對(duì)象又稱目的市場(chǎng)，是指品牌所瞄準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)或潛在購(gòu)買者。隨著物質(zhì)和精神的雙重提升，消費(fèi)者需求越來(lái)越趨向個(gè)性化，隨之消費(fèi)品的開發(fā)也趨向多元化，細(xì)分他們的性別、年齡、收入、性格、職業(yè)、地域、喜好、生活方式、穿著場(chǎng)所等屬性做出明確界定。將產(chǎn)品定為廣眾市場(chǎng)是錯(cuò)的戰(zhàn)略很多企業(yè)家會(huì)說(shuō)：他們的產(chǎn)品是面向廣眾的。這種思緒的背后是投機(jī)主義在作祟！他們的產(chǎn)品預(yù)備賣給誰(shuí)？他們喜歡什么？他們的消費(fèi)方式？用

20、什么產(chǎn)品打動(dòng)他們？用什么賣點(diǎn)煽動(dòng)他們？需求他們深度了解消費(fèi)者。當(dāng)不了解他們的目的消費(fèi)者，未來(lái)的傳播就失去了方向，或面面俱到，或搖擺，或跟隨。問(wèn)題二：尋覓源牌嬰童產(chǎn)品的特有屬性？產(chǎn)品是一切的根底，根植于產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，能使工程的品牌個(gè)性彰顯。所以他們要發(fā)掘源牌嬰童產(chǎn)品的特有屬性來(lái)作為品牌的堅(jiān)實(shí)根底。作用：品牌定位是市場(chǎng)定位的中心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目的市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造本人相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)籠統(tǒng)，以爭(zhēng)取目的消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的根底，品牌還是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要根據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者銜接的橋梁，品牌定位也就成為市

21、場(chǎng)定位的中心和集中表現(xiàn)。目的: 品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。勝利的品牌都有一個(gè)特征，就是以一種一直如一的方式將品牌的功能與消費(fèi)者的心思需求銜接起來(lái)，經(jīng)過(guò)這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。品牌定位方法搶占式定位：指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的階梯位置無(wú)人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需求如無(wú)繩機(jī)、防蛀。關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到本人，作為補(bǔ)充選擇。攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略：假設(shè)消費(fèi)者心智

22、中的品類定位代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，本人取而代之。品牌定位品牌定位實(shí)際根底品牌定位，是建立品牌籠統(tǒng)的提供價(jià)值的行為，是要建立一個(gè)與目的市場(chǎng)相關(guān)的品牌籠統(tǒng)的過(guò)程和結(jié)果。品牌定位的提出和運(yùn)用是有其實(shí)際根底的。 人們只看他們情愿看的事物人們只看接受他們喜歡的事物，對(duì)于不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡，不但沒(méi)有美感，反而更覺得丑陋。一個(gè)定位準(zhǔn)確的品牌引導(dǎo)人們往好的、美的方面領(lǐng)會(huì)，反之，一個(gè)無(wú)名品牌，人們往往覺得它有很多不如其他商品的特點(diǎn)。廣告之所以是促銷的有力武器，就在于他不斷向潛在顧客傳達(dá)其所期望的奇觀和覺得。 人們排斥與其消費(fèi)習(xí)慣不相等的事物消費(fèi)者在

23、長(zhǎng)期的購(gòu)買、消費(fèi)行為中往往構(gòu)成了特定的好習(xí)慣。如有的人喜歡去大商場(chǎng)買服裝、家電，去超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買日常用品、食品；而有人喜歡喝果汁，有人喜歡飲用可樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣具有慣性，一旦構(gòu)成很難改動(dòng)，需求企業(yè)付出宏大的努力。品牌定位有利于培育消費(fèi)習(xí)慣，提高顧客忠實(shí)度。 人們對(duì)同種事物的記憶是有限制的正如他們前面所講到的，這是個(gè)信息超量的時(shí)代，產(chǎn)品種類多到前所未有的地步，然而人們的記憶是有限的，很少有人能準(zhǔn)確列出同類商品七個(gè)以上的品牌，人們往往能記住能是市場(chǎng)上的“第一、第二，在購(gòu)買時(shí)首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可樂(lè)、柯達(dá)、IBM、摩托羅拉等名牌產(chǎn)品往往是消費(fèi)者心目中的首選。 品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷開展的必然產(chǎn)物

24、任何企業(yè)都不能夠?yàn)槭袌?chǎng)上的一切顧客提供一切產(chǎn)品或效力，而只能根據(jù)本人的詳細(xì)情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，否那么，就會(huì)處處兼顧、處處失敗，處于被動(dòng)境地。品牌定位作為市場(chǎng)定位的中心，就是協(xié)助 企業(yè)確定最有吸引力的、可以提供有效效力的目的。 市場(chǎng)營(yíng)銷的開展大體上閱歷了四個(gè)階段，即：群眾市場(chǎng)時(shí)代、區(qū)隔市場(chǎng)時(shí)代、區(qū)分區(qū)隔時(shí)代、大行銷時(shí)代。大行銷時(shí)代的特點(diǎn)是顧客的需求是價(jià)錢、特性及運(yùn)用導(dǎo)向。以為企業(yè)應(yīng)努力于開發(fā)各種利組合的產(chǎn)品，主張將市場(chǎng)的特性采取不同的營(yíng)銷組合，提供更符合顧客需求的產(chǎn)品和效力。利基營(yíng)銷在運(yùn)用上努力于產(chǎn)品或效力的差別化，即要進(jìn)展品牌定位，產(chǎn)品或效力的差別化并不僅僅指功能方面的差別化，而且也包

25、括產(chǎn)品文化附加值方面的差別化，這兩方面正是品牌定位的根據(jù)。三、p實(shí)際在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中, P 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)錢( price) , 地點(diǎn)( place) , 促銷( promotion) 。產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、效力、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供應(yīng)目的市場(chǎng)的貨物、效力的集合, 包括產(chǎn)品的成效、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括效力和保證等要素。定價(jià)的組合：主要包括根本價(jià)錢、折扣價(jià)錢、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出賣產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)報(bào)答。分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和到達(dá)目的市場(chǎng)所組織

26、, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目的市場(chǎng)進(jìn)展溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推行營(yíng)業(yè)推行與公共關(guān)系等等。以上P ( 產(chǎn)品、價(jià)錢、地點(diǎn)、促銷) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的要素, 也是企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的詳細(xì)運(yùn)用, 構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。這幾年，有一種觀念甚囂塵上“整合行銷傳播(IMC)的開場(chǎng)，意味著P已成明日黃花，新的營(yíng)銷世界，曾經(jīng)轉(zhuǎn)向C了。C必將取代P。 持這種觀念的專家們指出，把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研討“消費(fèi)者的需求與欲求，不要再賣他所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購(gòu)買的產(chǎn)品。暫時(shí)忘掉定價(jià)戰(zhàn)略，快

27、去了解消費(fèi)者要滿足其需求與欲求所須付出的“本錢。忘掉通路戰(zhàn)略，該當(dāng)思索購(gòu)買的“方便性。最后請(qǐng)忘掉促銷，正確表達(dá)是“溝通。專家們還指出P的時(shí)代曾經(jīng)過(guò)時(shí)，轉(zhuǎn)而將被C取代，以為P更多的是從企業(yè)本身出發(fā)，其實(shí)際曾經(jīng)不適宜目前的市場(chǎng)情況，企業(yè)必需以追求顧客稱心為目的導(dǎo)向的C實(shí)際進(jìn)展市場(chǎng)運(yùn)作和運(yùn)營(yíng)。那么C真的可以取代P么？讓他們本人仔細(xì)分析下C與P的真正含義。P是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡西教授在世紀(jì)的年代提出，包括產(chǎn)品Product、價(jià)錢Price、渠道Place和促銷Promotion。他以為一次勝利和完好的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推行手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和效力投

28、放到特定市場(chǎng)的行為。四、P 的內(nèi)涵與運(yùn)用 在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中, P 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)錢( price) , 地點(diǎn)( place) , 促銷( promotion) 。產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、效力、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供應(yīng)目的市場(chǎng)的貨物、效力的集合, 包括產(chǎn)品的成效、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括效力和保證等要素。定價(jià)的組合, 主要包括根本價(jià)錢、折扣價(jià)錢、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出賣產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)報(bào)答。地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和到達(dá)目的市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活

29、動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目的市場(chǎng)進(jìn)展溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推行與公共關(guān)系等等。以上P ( 產(chǎn)品、價(jià)錢、地點(diǎn)、促銷) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的要素, 也是企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的詳細(xì)運(yùn)用, 構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 企業(yè)要滿足顧客, 實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目的, 不能孤立地只是思索某一要素和手段, 必需從目的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā), 根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì), 綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段,構(gòu)成一致的、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略, 使之發(fā)揚(yáng)整體效應(yīng), 爭(zhēng)取最正確效果。從P 的組合特點(diǎn)分析: ( ) 具有可控性。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷

30、組合的各種手段, 是企業(yè)可以調(diào)理、控制和運(yùn)用的要素, 如企業(yè)根據(jù)目的市場(chǎng)情況, 可以自主決議消費(fèi)什么產(chǎn)品, 制定什么價(jià)錢, 選擇什么銷售渠道, 采用什么促銷方式。 ( ) 動(dòng)態(tài)性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。企業(yè)遭到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響, 必需能動(dòng)地做出相應(yīng)的反響。 () 具有整體性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成要素, 不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合, 而應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)的整體, 在一致目的指點(diǎn)下, 彼此配合, 相互補(bǔ)充, 可以求得大于部分功能之和的整體效應(yīng)。五、整合營(yíng)銷什么是整合營(yíng)銷整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)展即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，

31、以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合營(yíng)銷的含義整合營(yíng)銷包含兩方面的含義。首先，各種營(yíng)銷職能推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷調(diào)研等等必需彼此協(xié)調(diào)。 其次，營(yíng)銷必需使公司其他部門接受思索顧客的觀念。營(yíng)銷并非是一個(gè)部門的任務(wù)，而是整個(gè)公司的導(dǎo)向問(wèn)題。整合營(yíng)銷的主題“整合營(yíng)銷最重要的主題是關(guān)于HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/!Z%A%目的市場(chǎng)能否更有針對(duì)性的爭(zhēng)論。HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%A%Fj營(yíng)銷不是針對(duì)普通消費(fèi)的大多數(shù)人，而是針對(duì)定制消費(fèi)的較少部分的人?！傲矿w裁衣的做法使得滿足消費(fèi)者HYPERLINK wiki.mbalib/

32、wiki/Xc需求的目的最大化。但是“量體裁衣很容易被以為是“給每一位個(gè)體消費(fèi)者一份獨(dú)特的產(chǎn)品，從而忽略了HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%j產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/品牌被其他人群認(rèn)知和分享。可以說(shuō)，“量體裁衣是不完好的，也不是最理想的營(yíng)銷手段。他們應(yīng)該設(shè)定的目的是：對(duì)消費(fèi)者的需求反響最優(yōu)化，把精神浪費(fèi)降至最低。在這個(gè)意義上才干得到理想的營(yíng)銷哲學(xué)：營(yíng)銷需求綜合思索更多的目的消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求。另外一個(gè)有價(jià)值的主題是綜合營(yíng)銷應(yīng)該和消費(fèi)者本身有關(guān)，也就是需求全面地察看消費(fèi)者。一名消費(fèi)者不僅僅是在某個(gè)時(shí)間購(gòu)買他們產(chǎn)品如牛仔褲的

33、一個(gè)人，消費(fèi)者的概念更為復(fù)雜。購(gòu)買牛仔褲的同一位消費(fèi)者很能夠購(gòu)買其他的衣物來(lái)搭配牛仔褲，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。因此，多角度地察看消費(fèi)者將發(fā)明更多的時(shí)機(jī)，使得消費(fèi)者不是“一次性購(gòu)買或反復(fù)購(gòu)買同一商品。他們還可以思索到系統(tǒng)的“跨行銷售和“上游銷售。這個(gè)要素對(duì)于HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%FkAEO%E%A消費(fèi)者行為的各個(gè)角度來(lái)說(shuō)都是有效的。營(yíng)銷需求綜合思索各個(gè)時(shí)間消費(fèi)者行為的其他角度。第三個(gè)主題是整合營(yíng)銷必需思索到如何與消費(fèi)者HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/)%=%溝通。消費(fèi)者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)或“接觸點(diǎn)，這不是單靠媒介宣傳所能到達(dá)的。消費(fèi)者

34、在運(yùn)用產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更深的了解、翻開包裝見到產(chǎn)品時(shí)、撥打銷售都是一種溝通，消費(fèi)者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播般的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%Fj%AK+j+Q銷售時(shí)機(jī)。整合營(yíng)銷的特征在HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Ek*%FC%A%Fj$%B%整合營(yíng)銷傳播中，消費(fèi)者處于中心位置。對(duì)消費(fèi)者深化全面地了解，是以建立資料庫(kù)為根底的。整合營(yíng)銷傳播的中心任務(wù)是培育真正的消費(fèi)者價(jià)值觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者堅(jiān)持長(zhǎng)期的嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)。以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)展傳播。企業(yè)不論利用什么媒體，其產(chǎn)品或效力的信息一定得清楚一致。以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)展傳

35、播。凡是可以將品牌、產(chǎn)品類別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%F%$%B%M信息傳送給消費(fèi)者或HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/!DJ%FkAEO潛在消費(fèi)者的過(guò)程與閱歷，均被視為可以利用的傳播媒介。整合營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展潮流及其對(duì)企業(yè)HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%A%C%A%Fj市場(chǎng)營(yíng)銷所提出來(lái)的新要求。有利于配置HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/cB%G%AD$企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/.%D,%BV經(jīng)濟(jì)效益。有利于企

36、業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)的繼續(xù)開展。有利于從觀念到行為的整合。有利于企業(yè)上下各層次的整合。有利于企業(yè)各個(gè)部門的整合。有利于HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%A%Fj%OD營(yíng)銷戰(zhàn)略的整合。有利于企業(yè)長(zhǎng)久規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合。有利于企業(yè)開展國(guó)際化營(yíng)銷。整合營(yíng)銷工具整合營(yíng)銷工具主要包括：HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/)S(V廣告HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/$I%Fj促銷HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/F!%Fj直銷HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/k$%B宣傳與HYPERL

37、INK wiki.mbalib/wiki/)%B)H公關(guān)HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/DNFj資助HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/E)+Q展會(huì)HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%lG%包裝HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=%C-+BG&action=edit商品買賣HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/J=$%B%口頭傳播HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%WGCC%A%Fj電子營(yíng)銷HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/CICIHY

38、PERLINK wiki.mbalib/wiki/%CUAYC%A%Fj體驗(yàn)營(yíng)銷整合營(yíng)銷的操作思緒以整合為中心著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)一切資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營(yíng)銷。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式以及HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%A%Fj)L%D營(yíng)銷管理等方面的整合，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%Cg商流、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E_g物流及HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%F%g信息流的整合。講求系統(tǒng)化管理整體配置企業(yè)一切資源，企業(yè)中各層次、各部門和各

39、崗位，以及總公司、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/GC)%B;.子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)協(xié)作同伴協(xié)調(diào)行動(dòng)，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與一致企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。注重規(guī)?；c現(xiàn)代化整合營(yíng)銷非常注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)。規(guī)?；粌H能使企業(yè)獲得HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/)V%.%D,%BV規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)有效地實(shí)施整合營(yíng)銷提供了客觀根底。整合營(yíng)銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/)L%

40、D%AF&%E管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷提供效益保證。整合營(yíng)銷的精華()不要賣他所能制造的產(chǎn)品，而是賣那些顧客想購(gòu)買的產(chǎn)品，真正注重消費(fèi)者。()暫不思索定價(jià)戰(zhàn)略，而去了解消費(fèi)者要滿足其需求與欲求所愿付出的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%!.本錢。()暫不思索通路戰(zhàn)略，該當(dāng)思索如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品。()暫不思索怎樣HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/$I%Fj促銷，而該當(dāng)思索怎樣溝通。整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施革新企業(yè)的營(yíng)銷觀念要樹立HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/$c%A%C%A%Fj大市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念；要樹立科學(xué)化、現(xiàn)代

41、化營(yíng)銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營(yíng)銷的觀念。加強(qiáng)企業(yè)本身的現(xiàn)代化建立企業(yè)要建立現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)體制；要建立現(xiàn)代HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/.%DC%A+jF運(yùn)營(yíng)機(jī)制，包括企業(yè)的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/kBV+jF利益機(jī)制、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/.f%O+jF決策機(jī)制、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/&%F%+jF動(dòng)力機(jī)制、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/D,%Ah+jF約束機(jī)制等；HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/.%DC%A)L%D運(yùn)營(yíng)管理設(shè)備現(xiàn)代化

42、；要具有現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)管理人員；加強(qiáng)組織建立，改善管理體系，留意企業(yè)的規(guī)模化，以及企業(yè)其他方面的合理化建立。整合企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營(yíng)銷管理；整合企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷行為，實(shí)現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流的一體化。自創(chuàng)國(guó)外的先進(jìn)閱歷我國(guó)企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理閱歷，特別是HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/W)j)%B;.跨國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)管理，跨國(guó)公司的整合營(yíng)銷，如：HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/CIMSCIMS系統(tǒng)、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/MRP-I

43、IMRP-II系統(tǒng)等、先進(jìn)的跨國(guó)管理、先進(jìn)技術(shù)手段管理等，為我國(guó)企業(yè)開展整合營(yíng)銷效力。經(jīng)濟(jì)開展的腳步從來(lái)沒(méi)有停過(guò)，他們應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營(yíng)銷的根底上，不斷學(xué)習(xí)新的實(shí)際知識(shí)，了解新的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，改良本人的營(yíng)銷觀念，使本人不落于時(shí)代的潮流，才干立于不敗之地。六、整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施革新企業(yè)的營(yíng)銷觀念 要樹立大市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念；要樹立科學(xué)化、現(xiàn)代化營(yíng)銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營(yíng)銷的觀念。 加強(qiáng)企業(yè)本身的現(xiàn)代化建立 企業(yè)要建立現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)體制；要建立現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)機(jī)制，包括企業(yè)的利益機(jī)制、決策機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制、約束機(jī)制等；運(yùn)營(yíng)管理設(shè)備現(xiàn)代化； 要具有現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)管理人員；加強(qiáng)組織建立，改善管理體系，留意企

44、業(yè)的規(guī)模化，以及企業(yè)其他方面的合理化建立。 整合企業(yè)的營(yíng)銷 對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營(yíng)銷管理；整合企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷行為，實(shí)現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流的一體化。 自創(chuàng)國(guó)外的先進(jìn)閱歷 我國(guó)企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理閱歷，特別是跨國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)管理，跨國(guó)公司的整合營(yíng)銷，如：CIMS系統(tǒng)、MRP-II系統(tǒng)等、先進(jìn)的跨國(guó)管理、先進(jìn)技術(shù)手段管理等，為我國(guó)企業(yè)開展整合營(yíng)銷效力。 經(jīng)濟(jì)開展的腳步從來(lái)沒(méi)有停過(guò)，他們應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營(yíng)銷的根底上，不斷學(xué)習(xí)新的實(shí)際知識(shí)，了解新的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，改良本人的營(yíng)銷觀念，使本人不落于時(shí)代的潮流，才干立于

45、不敗之地。七、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷建立在互聯(lián)網(wǎng)根底上的整合營(yíng)銷，被稱為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是在深化研討互聯(lián)網(wǎng)資源，熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的根底上，從企業(yè)的實(shí)踐情況出發(fā)，根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)缺利弊，整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處理方案。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也被稱為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、整合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單地說(shuō)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，和客戶需求進(jìn)展比配，給客戶提供最正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷I原那么 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屆中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)典曾經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時(shí)代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代的新君！在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式，信

46、息自上而下，單向線性流動(dòng)，消費(fèi)者們只能被動(dòng)接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不一樣。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)了多種“自媒體的爆炸性增長(zhǎng)，博客、論壇、IM、SNS借助此，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了本人“嘴巴和“耳朵。面對(duì)這些“起義的長(zhǎng)尾，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式像“狩獵要變成“垂釣：營(yíng)銷人需求學(xué)會(huì)運(yùn)用“創(chuàng)意真火煨燉出誘人“香餌，而品牌信息作為“魚鉤巧妙包裹在其中。如何才干完成這一轉(zhuǎn)變？網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷I原那么給出了最好的指引。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷I原那么 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷I原那么：Interesting興趣原那么、Interests利益原那么、Interaction互動(dòng)原那么、Indivi

47、duality 個(gè)性原那么。 Interesting 興趣原那么 八卦是火爆的通行證，是的墓志銘。當(dāng)芙容姐姐大S身體火爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多的信息都帶好“泛文娛化的假面時(shí)，一個(gè)文娛至死的年代降臨了。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是文娛屬性的，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“文娛圈中混，廣告、營(yíng)銷也必需是文娛化、興趣性的。當(dāng)他們失去權(quán)益對(duì)消費(fèi)者說(shuō)“他們是情愿聽啊，是情愿聽啊，還是情愿聽啊,絕不強(qiáng)求之時(shí)，顯然，制造一些興趣、文娛的“糖衣的香餌，將營(yíng)銷信息的魚鉤巧妙包裹在興趣的情節(jié)當(dāng)中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式?！皞ゴ蟮木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他身上流淌著興趣的血液！他不是一那么生硬的廣告，他不是一那么生硬的廣告！文娛因子在他身上靈魂附體！ I

48、nterests 利益原那么 沒(méi)錯(cuò)，利益！天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息與效力泛濫的江湖，營(yíng)銷活動(dòng)不能為目的受眾提供利益，必然寸步難行。將本人變身一個(gè)消費(fèi)者，設(shè)身處地、捫心自問(wèn)一句，“我要參與這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，為什么呢？嚎！ 但這里想跟大家強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提供應(yīng)消費(fèi)者的“利益外延更加廣泛，他們頭腦中的第一映射物質(zhì)實(shí)利只是其中的一部分，還能夠包括 信息、咨訊 廣告的最高境界是沒(méi)有廣告，只需資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需求其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊；面對(duì)免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會(huì)大增。 功能或效力 心思

49、滿足，或者榮譽(yù) 實(shí)踐物質(zhì)/金錢利益 Interaction 互動(dòng)原那么 網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個(gè)重要的特征是其互動(dòng)性，假設(shè)不能充分的發(fā)掘運(yùn)用這個(gè)usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無(wú)異于買櫝還珠。再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)迫性，如此的“揚(yáng)短避長(zhǎng)，單向公告式的營(yíng)銷，一定不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路所在，只需充分發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才干揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能發(fā)揚(yáng)至極致。 不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，數(shù)字媒體技術(shù)的提高，曾經(jīng)允許他們能以極低的本錢與極大的便利性，讓互動(dòng)在營(yíng)銷平臺(tái)上大展拳腳。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)與發(fā)明

50、中來(lái)。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，由于融入本人的汗水。同樣，消費(fèi)者親身參與互動(dòng)與發(fā)明的營(yíng)銷過(guò)程，會(huì)在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費(fèi)者作為一個(gè)主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流，可以為營(yíng)銷帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的品牌將是半廢品，一半由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來(lái)確定。當(dāng)然，營(yíng)銷人找到可以引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動(dòng)的方法很重要。 Individuality 個(gè)性原那么 YOU，曾經(jīng)被釘在了無(wú)以復(fù)加的高度，那么YOU高大的身影在營(yíng)銷中投射的映相，就是I！Individuality 個(gè)性在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的位置也因此凸現(xiàn)！對(duì)比“大街上人人都在穿，“ 全北京獨(dú)此一件，專屬于他！，他就明白專屬、個(gè)性顯然更

51、容易俘獲消費(fèi)者的心。由于個(gè)性，所以精準(zhǔn)，由于，所以誘人。個(gè)性化的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者心思產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注的滿足感，個(gè)性化營(yíng)銷更能投消費(fèi)者所好，更容易引發(fā)互動(dòng)與購(gòu)買行動(dòng)。但是在傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境中，做到“個(gè)性化營(yíng)銷本錢非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數(shù)品牌品味極少次的豪門盛宴。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中，數(shù)字流的特征讓這一切變得簡(jiǎn)單、廉價(jià)，細(xì)分出一小類人，甚至一個(gè)人，做到一對(duì)一行銷都成為能夠。這一點(diǎn)在無(wú)線營(yíng)銷中尤為突出天賜良機(jī)，怎能不用？八、整合營(yíng)銷帶來(lái)的顛覆整合營(yíng)銷是一場(chǎng)革命，整合營(yíng)銷意味著變革。有兩種思索變革的方式：他可以思索，他何方；他可以思索，他將往何處走。 不論變革如何降臨，他們期望達(dá)成共識(shí)的是，變革是必

52、要的。與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷： 必需在發(fā)明強(qiáng)力品牌概念方面更加具有戰(zhàn)略性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。 必需重點(diǎn)關(guān)注與客戶接觸的全過(guò)程，引領(lǐng)全面的客戶體驗(yàn)，與強(qiáng)力品牌概念結(jié)合起來(lái)。 必需以能向大量客戶進(jìn)展?fàn)I銷的方式提供適宜客戶需求的定制型客戶體驗(yàn)。九、企業(yè)整合營(yíng)銷規(guī)劃“九步法那么第一步：市場(chǎng)調(diào)查 第二步：SWOT分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、和要挾 第三步：市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 第四步：制定針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略 第五步：品牌規(guī)劃與低本錢整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 第六步：制定競(jìng)爭(zhēng)性的區(qū)域市場(chǎng)推行戰(zhàn)略 第七步：招商規(guī)劃和戰(zhàn)略、經(jīng)銷商的管理 第八步：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立及管理人員、業(yè)務(wù)、信息等管理 第九步：營(yíng)銷預(yù)算與年度營(yíng)銷實(shí)施方案包括營(yíng)銷控制

53、體系DHC的整合營(yíng)銷案例解讀DHC是日本的一個(gè)化裝品品牌，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間相比要比其他歐美品牌要晚很多，而對(duì)于化裝品營(yíng)銷而言，想在一個(gè)新市場(chǎng)當(dāng)中搶得一席之地，即使大量的營(yíng)銷投入，也未必完全可以實(shí)現(xiàn)目的。相比DHC的營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)該說(shuō)他們很懂市場(chǎng)，他們所做的事情，完全符合以上的數(shù)據(jù)分析。 我比較關(guān)注DHC的體驗(yàn)營(yíng)銷和整合營(yíng)銷的這些環(huán)節(jié)。根本上可以總結(jié)以上的數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)DHC所作的戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。 DHC采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍及大大小小的網(wǎng)站，由于采用試用的戰(zhàn)略，廣告的點(diǎn)擊率也是比較高，由于采用了

54、大面積的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其綜合營(yíng)銷本錢也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。體驗(yàn)營(yíng)銷一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌籠統(tǒng)要強(qiáng)有力的多。 DHC采用試用體驗(yàn)的戰(zhàn)略，用戶只需求填寫真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到件套的試用裝。當(dāng)消費(fèi)者試用過(guò)DHC產(chǎn)品后，那么就會(huì)對(duì)此有所評(píng)價(jià)，并且和其他潛在消費(fèi)者交流，普通情況交流都是正面的(試用品很差估計(jì)牌子就砸掉了)。口碑營(yíng)銷%的被采訪對(duì)象一定他們的朋友會(huì)購(gòu)買本人引薦的產(chǎn)品。%的被采訪對(duì)象會(huì)壓服朋友不要買某品牌的產(chǎn)品。 消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的引薦或建議，往往可以促成潛在消費(fèi)者的購(gòu)買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，媒體逐漸有失公正的公關(guān)，曾經(jīng)

55、讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為化裝品消費(fèi)最有力的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 會(huì)員制體系 類似于貝塔斯曼書友會(huì)的方式，只需經(jīng)過(guò)或上網(wǎng)索取DHC免費(fèi)試用裝，以及訂購(gòu)DHC商品的同時(shí)自動(dòng)就成為DHC會(huì)員，無(wú)需交納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。DHC會(huì)員還可獲贈(zèng)DM雜志，成為DHC與會(huì)員之間傳送信息、雙向溝通的紐帶。采用會(huì)員制大大提高了 DHC消費(fèi)者的歸屬感，拉近了DHC與消費(fèi)者之間的間隔 。多渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是DHC營(yíng)銷體系的一部分，當(dāng)然傳統(tǒng)媒體依然會(huì)有DHC的廣告，包括重金聘請(qǐng)代言人等行為，都是在提升品牌的籠統(tǒng)，多渠道的營(yíng)銷推行，加深了消費(fèi)者對(duì)DHC的品牌印記，當(dāng)接觸到試用的時(shí)機(jī)后，促成購(gòu)買的能夠也大大

56、添加。 整體來(lái)看，DHC近幾年的通知開展和其營(yíng)銷戰(zhàn)略是密不可分的，或者可以說(shuō)DHC更了解市場(chǎng)，懂得利用新媒體為品牌傳播。經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)媒體、籠統(tǒng)代言人提升品牌籠統(tǒng)，品牌可信度，對(duì)于新產(chǎn)品而言是中心關(guān)鍵;網(wǎng)絡(luò)的病毒營(yíng)銷可以將傳播的點(diǎn)放大化，投入分的本錢看到的也許是分的效應(yīng);經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，直面消費(fèi)者，用產(chǎn)品去改動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念;一旦可以建立品牌信任，很有能夠DHC在這個(gè)消費(fèi)者影響范圍內(nèi)就傳播開來(lái)，更多的人懇求試用，更多人嘗試購(gòu)買;最終用DHC的會(huì)員DM雜志將用戶和品牌緊緊捆綁在一同，不斷關(guān)注和提示消費(fèi)者，自然會(huì)促成更多的購(gòu)買決策和傳播影響。 從以上的分析而言，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)DHC最大的促進(jìn)有方面： 降

57、低了營(yíng)銷本錢。 大幅度提高了品牌占有市場(chǎng)的速度。 消費(fèi)者經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)潛在消費(fèi)者有效的口碑。 從此數(shù)據(jù)和案例我覺得可以引起很多的思索，一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進(jìn)展有效的營(yíng)銷推行。另外一方面，消費(fèi)者的心態(tài)和消費(fèi)交流的愿望，本身也是一種非常有價(jià)值的需求，進(jìn)而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是非常便利，協(xié)助 品牌凝聚精準(zhǔn)用戶產(chǎn)品的運(yùn)用，必然會(huì)遭到商業(yè)的青睞。也許這就是社會(huì)化商務(wù)應(yīng)該做的事情，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。名詞解釋戰(zhàn)略：“戰(zhàn)指戰(zhàn)爭(zhēng)，略指“謀略，最早出現(xiàn)于，在現(xiàn)代戰(zhàn)略一詞被引申至經(jīng)濟(jì)、政治領(lǐng)域用以表示企業(yè)對(duì)全局的謀劃，泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對(duì)策都可稱為戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)

58、略:是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實(shí)力選擇適宜的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，構(gòu)本錢人的中心競(jìng)爭(zhēng)力，并經(jīng)過(guò)差別化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化進(jìn)程的加快和隨之而來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的要求愈來(lái)愈高。企業(yè)戰(zhàn)略的三種形狀:戰(zhàn)略形狀是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策，按表現(xiàn)方式可以分為：拓展型、穩(wěn)健型、收縮型三種形狀。 拓展型:拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形狀，主要適宜行業(yè)龍頭企業(yè)、有開展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。詳細(xì)的戰(zhàn)略方式包括：市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略、多元化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、結(jié)合運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。 、市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略 市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以經(jīng)過(guò)擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模、提高消費(fèi)才

59、干、添加產(chǎn)品功能、改良產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品本錢、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略來(lái)開展，其戰(zhàn)略中心表達(dá)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)浸透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)浸透。 市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略是比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要包括：本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略方式。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略是經(jīng)過(guò)加強(qiáng)本錢控制，使企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)本錢處于行業(yè)最低程度的戰(zhàn)略；差別化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)特征從產(chǎn)品、品牌、效力方式、開展戰(zhàn)略等方面的戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)過(guò)集中資源構(gòu)成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)效力專業(yè)市場(chǎng)或立足某一區(qū)域市場(chǎng)等的戰(zhàn)略。 、多元化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 HYPERLINK bai

60、ke.baidu/view/.htm t _blank 多元化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略又稱“多行業(yè)運(yùn)營(yíng)，它順應(yīng)于大中型企業(yè)選擇，該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資源，提高閑置資產(chǎn)的利用率，經(jīng)過(guò)擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)范圍，緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低運(yùn)營(yíng)本錢，分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快集團(tuán)化進(jìn)程。但實(shí)施多元化戰(zhàn)略應(yīng)思索選擇行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力及跨行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。 、結(jié)合運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 結(jié)合運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)結(jié)合組建合并，或是大型企業(yè)的收買政策，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展到一定階段的必然方式。實(shí)施該戰(zhàn)略有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的有效組合與合理調(diào)配，添加運(yùn)營(yíng)資本規(guī)模，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)集合競(jìng)爭(zhēng)力，加快拓展速度，促進(jìn)規(guī)模化經(jīng)濟(jì)的開展。 穩(wěn)健型戰(zhàn)