2022年企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)個人報(bào)告

1、企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告同學(xué)姓名：學(xué) 籍 號：班 級：專 業(yè)：日 期：目 錄一、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)目的 二、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容. 1 . 1 2.1 實(shí)訓(xùn)介紹 . 2.2 企業(yè)運(yùn)營規(guī)章 . 2.2.1 生產(chǎn)線 . 2 2.2.2 融資貸款與資金貼現(xiàn) . 3 2.2.3 廠房 . 3 2.2.4 市場準(zhǔn)入 . 3 2.2.5 資格認(rèn)證 . 4 2.2.6 產(chǎn)品研發(fā) . 4 2.2.7產(chǎn)品生產(chǎn)與原料選購. 4 2.2.8 綜合費(fèi)用與折舊、稅金 . 4 2.2.9 選單規(guī)章 . 5 2.3 產(chǎn)品市場的需求猜測 . 三、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得. 6 3.1 我的角色 . 3.2 過程分析 . 3.3 實(shí)訓(xùn)心得 .

2、一、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)目的1、通過 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),構(gòu)建公司,模擬對公司的運(yùn)行操作來深化加強(qiáng)對已有 ERP理論學(xué)問的明白并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的 ERP學(xué)問；2、通過在試驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,培育小組成員間的實(shí)踐才能,提高素 養(yǎng),加強(qiáng)將來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)；3、通過 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),加強(qiáng)小組成員之間的和諧溝通,培育分析才能、合作 才能、溝通才能、動手才能和創(chuàng)新才能；4、通過 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),總結(jié)試驗(yàn)體會,概括試驗(yàn)成果,分析試驗(yàn)當(dāng)中能夠的 不足,整理模擬試驗(yàn)數(shù)據(jù),撰寫試驗(yàn)報(bào)告,提高同學(xué)自身的模擬討論水平；5、把握如何通過沙盤展現(xiàn)企業(yè)的各種資源,依據(jù)既定流程以及規(guī)章開展經(jīng)營活動；通過學(xué)習(xí)并模擬

3、企業(yè)經(jīng)營,有意識地培育同學(xué)的學(xué)習(xí)才能、溝通才能和團(tuán)隊(duì)合作才能；6、通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品 研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)治理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個方面,讓同學(xué)在嬉戲般的訓(xùn)練中 體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程, 感受企業(yè)進(jìn)展的典型歷程, 感悟正確的經(jīng)營思路和治理理念；二、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容依據(jù)指導(dǎo)老師供應(yīng)的經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上的企業(yè)運(yùn)營規(guī)章以及對企業(yè)基本情形、產(chǎn)品需求猜測和市場銷售猜測,模擬企業(yè)開展經(jīng)營活動；2.1 實(shí)訓(xùn)介紹這次沙盤實(shí)訓(xùn)是針對我們大四即將畢業(yè)的同學(xué)上的一堂實(shí)訓(xùn)課；通過構(gòu)建模擬企業(yè)競爭環(huán)境,多個經(jīng)濟(jì)治理類專業(yè)同學(xué)組建模擬企業(yè),借助實(shí)物沙盤、單據(jù)表格、ER

4、P軟 件等工具,使我們體會并模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定企業(yè)經(jīng)各項(xiàng)經(jīng) 營決策并在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中實(shí)施,將理論學(xué)問學(xué)習(xí)與應(yīng)用貫穿于試驗(yàn)教學(xué)之中；試驗(yàn)教學(xué)中,采納專題講座形式強(qiáng)化理論學(xué)問,指導(dǎo)同學(xué)應(yīng)用理論學(xué)問解決模擬企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的問題；這個課程主要是要讓我們明白企業(yè)的一個整體運(yùn)作模式,我們通過沙盤模擬企業(yè)的經(jīng)營,我們模擬公司不同的角色職位來共同運(yùn)營一個企業(yè)；大家依據(jù)自己的角色來分工合作共同來模擬經(jīng)營；我們小組六位成員在這次模擬實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,分別扮演了企業(yè)的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理；CEO是整個企業(yè)的靈魂,對企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略制定真確的行動路線；財(cái)務(wù)總

5、監(jiān)對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行治理,進(jìn)行合理的安排以及風(fēng)險提示；研發(fā)總監(jiān)是企業(yè)的技術(shù)核心,推動企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,是企業(yè)競爭中的硬力氣；銷售總監(jiān)是企業(yè)產(chǎn)品是否能銷售出去的關(guān)鍵,對市場的把握要求很高；生產(chǎn)總監(jiān)把握著企業(yè)的發(fā)動機(jī),對產(chǎn)品的生產(chǎn)有一個相當(dāng)清楚的認(rèn)識；財(cái)務(wù)助理是監(jiān)督和核算企業(yè)財(cái)務(wù)的運(yùn)行情形；課程內(nèi)容主要分為整體戰(zhàn)略,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn),市場營銷與銷售,財(cái)務(wù),團(tuán)隊(duì)合作；2.2 企業(yè)運(yùn)營規(guī)章2.2.1 生產(chǎn)線生產(chǎn)線 購置費(fèi) 安裝周期 生產(chǎn)周期 總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 修理費(fèi) 殘值手工線 5M 無 3Q 0M 無 1M/ 年 1M 半自動 8M 2Q 2Q 1M 2Q 1M/ 年 2M 自動線 15M 3Q

6、 1Q 2M 4Q 1M/ 年 3M 柔性線 20M 4Q 1Q 0M 無 1M/ 年 4M 全部生產(chǎn)線都能生產(chǎn)全部產(chǎn)品,所需支付的加工費(fèi)相同,1M/產(chǎn)品；購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資,全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識,開頭生產(chǎn)；轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要肯定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付肯定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,最終一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識；保護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交保護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時,假如生產(chǎn)線凈值小于殘值,將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；假如生產(chǎn)線凈值大于殘值,將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金,將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）；折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的

7、1/3 取整運(yùn)算折舊；當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊,當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于 3M 時,每年提 1M 折舊,提取殘值；2.2.2 融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類型貸款時間貸款額度年息仍款方式長期貸款每年年末長貸和短貸分別10% 年底付息,到期仍本；短期貸款每季度初每次貸款為20 的倍數(shù)不能超過上年權(quán) 益的 2 倍5% 到期一次仍本付息；每次貸款為20 的倍數(shù)高利貸任何時間20到期一次仍本付息；資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額1：6 每次貸款為20 的倍數(shù)變現(xiàn)時貼息長期貸款最長期限為5 年,短期貸款及高利貸期限為1 年,不足 1 年的按 1 年計(jì)息；長期貸款每年需仍利息,短期貸款到期時仍本付息；資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時

8、可以進(jìn)行,金額是 出 7M 交 1M 的貼現(xiàn)費(fèi)；2.2.3 廠房7 的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短,拿廠房買價租金售價容量大廠房40M 5M/ 年40M 6 條小廠房30M 3M/ 年30M 4 條年底打算廠房是購買仍是租賃,出售廠房計(jì)入 廠房不提折舊；2.2.4 市場準(zhǔn)入4Q 應(yīng)收款,購買后將購買價放在廠房價值處,市場開發(fā)費(fèi)時間區(qū)域1M/ 年1 年國內(nèi)1M/ 年2 年亞洲1M/ 年3 年國際1M/ 年4 年市場開發(fā)投資按年度支付,答應(yīng)同時開發(fā)多個市場,但每個市場每年最多投資為1M,不答應(yīng)加速投資,但答應(yīng)中斷；市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)老師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證,之后才答應(yīng)進(jìn)入該市場競單；2.2.5

9、 資格認(rèn)證認(rèn)證 ISO9000 ISO14000 時間2 年3 年 費(fèi)用 1M/ 年 1M/ 年ISO 認(rèn)證： 兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期,相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取 ISO 資格證；研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用；2.2.6 產(chǎn)品研發(fā)名稱研發(fā)投資研發(fā)時間加工費(fèi)產(chǎn)品組成5M 5 季1M/ 個R1 1M/ 個R1+R2 10M 5 季1M/ 個R1+R2+R3 15M 5 季1M/ 個R1+R2+R3+R4 2.2.7 產(chǎn)品生產(chǎn)與原料選購名稱 提前期1 季 1 季 2 季 2 季選購：依據(jù)上季度所下選購訂單接受相應(yīng)原料入庫,并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)對款用空桶表示原材料訂貨,將其放在相應(yīng)的訂單上,訂購必

10、需提前兩個季度；R1、R2訂購必需提前一個季度； R3、R4生產(chǎn)：開頭生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi),各條生產(chǎn)線 生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為 1M；留意：各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品 2.2.8 綜合費(fèi)用與折舊、稅金 除購買廠房、設(shè)備外,行政治理費(fèi)、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備保護(hù)、廠房租金、 ISO 認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合治理費(fèi)；其中,行政治理費(fèi)每季度末支付1M,其他費(fèi)用于年底依據(jù)實(shí)際發(fā)生算設(shè)備折舊按余額遞減法運(yùn)算,設(shè)備價值少于 3M時, 每年折舊按 1M計(jì), 廠房不折舊；出售設(shè)備殘值與帳面價值的差額計(jì)入額外收入 / 支出；每年所得稅計(jì)入應(yīng)對稅金,在下一年初交納；2.2.

11、9 選單規(guī)章2.2.9.1 各公司可以依據(jù)市場的猜測支配經(jīng)營；2.2.9.2 廣告費(fèi)A投入廣告費(fèi)有兩個作用,一是獲得拿取訂單的機(jī)會,二是判定選單次序；投入1M 產(chǎn)品廣告費(fèi),可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會（假如不投產(chǎn)品廣告沒有選單機(jī)會）,一次機(jī)會答應(yīng)取得一次訂單； 假如要獲得更多的拿單機(jī)會, 每增加一個機(jī)會需要多投入 2M產(chǎn)品廣告,比如,投入 3M 產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會,投入 5M 產(chǎn)品廣告就表示有三次獲得訂單的機(jī)會 以此類推；2.2.9.3 無須對 ISO 單獨(dú)投放廣告；2.2.9.4 選單次序第一以本市場本產(chǎn)品廣告額投入大小次序依次選單；假如兩隊(duì)本市場本產(chǎn)品廣告額相同,就看本市場廣告

12、投入總額；假如本市場廣告總額也相同,就看上年市場銷售排名；如仍無法確定,先投廣告者先選單；2.3 產(chǎn)品市場的需求猜測7060 50 4030 20 10P1 P2 P3 P401234567870 60 50 40 30 20 10 012345678年份P1 產(chǎn)品由于技術(shù)水平低,雖然近幾年需求較旺,但將來將會逐步下降；P2 產(chǎn)品是 P1 的技術(shù)改進(jìn)版,雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來肯定增長,但隨著新技術(shù)顯現(xiàn),需求最終會下降；P3、P4 為全新技術(shù)產(chǎn)品,進(jìn)展?jié)摿艽?；三、?jīng)營決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得3.1 我的角色在企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的過程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)；3 分鐘時間決 定各自擔(dān)任的角色,時間之

13、短,讓我對能否勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)這個職位有所顧忌；當(dāng)金玉石老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的企業(yè)運(yùn)營工作后,我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng) 承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了一個初步的明白,此時我才真正的意識到我的工作確 實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段；我的日常工作：1、跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行監(jiān)督CEO 的日常業(yè)務(wù)登記活動；2、支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并準(zhǔn)時地核對帳目；3、對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出看法；4、規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；5、編制利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等報(bào)表；3.2 過程分析我們小組成員沒有一人曾經(jīng)對沙盤模擬有過體會,我剛開頭的時候有些摸不著頭 腦,不知道從哪里開頭,對自己的工作范疇也不明確；慶幸的是有小組成員內(nèi)有幾個頭 腦

14、保持冷靜清醒的人；我跟著他們的思路和腳步一點(diǎn)點(diǎn)熟識并把握整個流程；整個實(shí)訓(xùn)終止之后,我們發(fā)覺對產(chǎn)品市場分析是一個特別重要的環(huán)節(jié),它對決策起 著打算性作用；我們經(jīng)過討論對各產(chǎn)品和各個市場有了肯定的明白,發(fā)覺 P1 產(chǎn)品是必 必要生產(chǎn)的, P1 產(chǎn)品的需求量較 P2、P3、P4的都要高, P2 的前景好但是各個企業(yè)確定 都會去爭奪 P2 的市場；相反的,對于市場猜測分析這塊,別的小組確定都會開發(fā)產(chǎn)品 需求量高的市場,國際市場中每個產(chǎn)品的需求量較別的各個市場都要低,于是我們就決定反其道而行之, 在別的企業(yè)都在爭奪P2 的市場同時, 我們打算只生產(chǎn) P1 和 P3 產(chǎn)品,并且主打國際市場,并且開發(fā)國內(nèi)

15、市場和亞洲市場,以及 ISO9000 認(rèn)證和 ISO14000 認(rèn)證；考慮到其他企業(yè)可能會對亞洲市場更有愛好；而我們把目光放在國際市場的銷售；并且仍購買了兩條全自動生產(chǎn)線,兩條半自動生產(chǎn)線,租了小廠房來進(jìn)行生產(chǎn)；在第一年我們就進(jìn)行了目標(biāo)市場的開拓和 爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額；ISO9000以及 ISO14000的資格認(rèn)證申請,依據(jù)規(guī)章在第一年的市場訂單是按廣告費(fèi)的投入多少來打算選單先后；我們經(jīng)過與營銷總監(jiān)的商討之后,打算第一次冒風(fēng)險投相 對較多的廣告費(fèi),爭取拿到最大的訂單,吃到最大的一塊蛋糕,為我們之后的企業(yè)運(yùn)營供應(yīng)資金便利；果真,我們用 就的條件下完成了訂單交貨；12M 的廣告

16、費(fèi)拿到了最大的一塊蛋糕,并且在不違反規(guī)在往后的幾年中,我們打了廣告費(fèi)戰(zhàn),揣測別的小組成員的思維再反其道而行之；例如其次年 B 組在經(jīng)過第一次投廣告費(fèi)之后,想壓制我們搶單,出了 14M 的廣告費(fèi),鋪張了他們大量廣告費(fèi)；在第四年,只用了6M 廣告費(fèi)拿取了想要的訂單,在第五、第六年,均以 11M 分別拿下了國際市場五個訂單、六個訂單；在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先選擇了訂單,但仍是考慮不太周全,在其次年造成了停工待料,鋪張了資源；經(jīng)營過程中我們進(jìn)行長期貸款,幾乎所以每年都面臨仍款的壓力；但是我們沒有充分利用財(cái)務(wù)杠桿原理,沒有很好利用長期貸款；3.3 實(shí)訓(xùn)心得這次實(shí)習(xí),得到的最珍貴的東西就是體驗(yàn)什

17、么叫團(tuán)隊(duì)精神,在實(shí)習(xí)中既要留意發(fā)揮 個人才能,又要留意團(tuán)隊(duì)精神；做完這個實(shí)訓(xùn)后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊(duì)活動的 重要性：剛剛開頭實(shí)訓(xùn)的時候雖然都安排好了每個人的角色和詳細(xì)任務(wù),但是由于是剛 剛開頭的緣故,并且之前沒有觸碰過這個沙盤模擬嬉戲,導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自 己做了,而本該是自己做的事兒自己卻遺忘做了,從而使整個局面有點(diǎn)紛亂；后來才明 白指導(dǎo)老師在指導(dǎo)書上寫著要做好預(yù)備工作,知道自己“ 在接受重任之前最關(guān)懷的問題 是什么？最想明白是什么？” 但是后來熟識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn) 行了調(diào)整與改正,自己都第一做好了自己職責(zé)范疇內(nèi)的工作,與此同時仍盡量讓各項(xiàng)任 務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來

18、,是整個流程更順當(dāng)?shù)淖呦氯?；總?在整個的經(jīng)營過程中,無論擔(dān)任什么角色,都應(yīng)當(dāng)積極的參加企業(yè)經(jīng)營的各 項(xiàng)決策,同時大家應(yīng)當(dāng)相互幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之 上,從企業(yè)的全局角度動身；做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了詳細(xì)的明白,而且也使平常學(xué)的理論學(xué)問詳細(xì)地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的熟識,提高 了自己分析問題的才能；在這次實(shí)習(xí)里,不僅給了我們施展才能的平臺,教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做 什么事是正確的,并且豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)受；作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我深切地感受到經(jīng)營環(huán)境 的復(fù)雜性和多變性、決策的敏捷性、經(jīng)營治理的協(xié)同性,熟識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營治理活動 過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,體驗(yàn)到競爭意識,團(tuán)隊(duì)精神的意義！為 我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)；只有這樣,我們才能在猛烈的社會競爭中、在將來的發(fā) 展中站穩(wěn)腳跟；這次企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了很多,主要包括以下幾個方面：1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面學(xué)問的學(xué)習(xí) 進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的過程中遇到問題暫時上網(wǎng)百度基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)問,之前會計(jì)基礎(chǔ)學(xué)問的不扎 實(shí),導(dǎo)致了在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時候顯現(xiàn)不平穩(wěn)的現(xiàn)象,以致有一次