2022年代理商結(jié)算管理細(xì)則

1、代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算治理細(xì)就 沈陽某重工集團(tuán)有限公司二 一六年一月十日本細(xì)就規(guī)定某代理產(chǎn)品的價(jià)格治理體系以及與代理商之間的讓利及結(jié)算方法,通過規(guī) 范與代理商與之間商務(wù)往來行為,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)互利；本細(xì)就同樣適用于區(qū)域性項(xiàng)目的 經(jīng)銷代理；一、適用范疇適用于某向代理商公布的答應(yīng)銷售的權(quán)限產(chǎn)品所涉及的價(jià)格、讓利及付款方式；其 他銷售條件比照?qǐng)?zhí)行；適用區(qū)域?yàn)閲?guó)內(nèi)各省、市、自治區(qū)及直轄市；結(jié)算貨幣：人民幣；二、價(jià)格定義“ 對(duì)外市場(chǎng)報(bào)價(jià)” （價(jià)格 A）：無論何種銷售方式,某產(chǎn)品在市場(chǎng)上針對(duì)顧客的公開統(tǒng)一報(bào)價(jià)；（見附件 1）“用戶直銷價(jià)” （價(jià)格 B）：無論何種銷售方式,某產(chǎn)品售給最終顧客的最低指導(dǎo)價(jià)格；（

2、見附件）“ 代理商提貨結(jié)算價(jià)” （價(jià)格 C）：代理商向某購(gòu)買產(chǎn)品的結(jié)算價(jià)格,詳細(xì)價(jià)格用電子文檔傳遞給代理商總經(jīng)理；三種價(jià)格關(guān)系：價(jià)格 A價(jià)格 B價(jià)格 C；三、價(jià)格治理 依據(jù)“ 對(duì)外市場(chǎng)報(bào)價(jià)” （價(jià) . 代理商市場(chǎng)報(bào)價(jià)必需遵守某產(chǎn)品平均報(bào)價(jià)原就和讓利標(biāo)準(zhǔn),格 A）進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià),假如實(shí)際報(bào)價(jià)超出平均“ 對(duì)外市場(chǎng)報(bào)價(jià)” （價(jià)格 A）,但超出范疇 5%,需向某市場(chǎng)治理負(fù)責(zé)人請(qǐng)示并予備案,如超出平均“ 對(duì)外市場(chǎng)報(bào)價(jià)” （價(jià)格 A）的 范疇 5%,需得到某銷售總裁批準(zhǔn),才可以向用戶供應(yīng)報(bào)價(jià)；. 如特別緣由必要降價(jià)銷售, 代理商應(yīng)提前向某市場(chǎng)治理經(jīng)理申請(qǐng),經(jīng)某批準(zhǔn)后才可銷 售；. 對(duì)于區(qū)域產(chǎn)品促銷活動(dòng), 需

3、實(shí)行特別價(jià)格進(jìn)行銷售時(shí),代理商應(yīng)至少需提前一周將促銷價(jià)格方案上報(bào),經(jīng)某批準(zhǔn)后方可實(shí)施；同時(shí)促銷價(jià)格要在某備案；. 代理商在促銷期間,必需嚴(yán)格執(zhí)行某批準(zhǔn)的促銷價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施期限；. 某產(chǎn)品有權(quán)于任何時(shí)候,通過向代理商發(fā)出合理的事先書面通知,更換除“ 用戶直銷 價(jià)” （價(jià)格 B）以外的其它價(jià)格；四、讓利與嘉獎(jiǎng). 某賜予代理商的讓利為“ 用戶直銷價(jià)” 價(jià)格 B與“ 代理商提貨結(jié)算價(jià)”（價(jià)格 C）的差值和年終返利；. 某將依據(jù)代理商治理規(guī)定中某代理商運(yùn) 營(yíng)綜合評(píng)定 做出全年考評(píng)結(jié)果 未滿一個(gè)自然年不算 , 確定是否對(duì)代理商進(jìn)行年終返利及 返利形式；. 返利原就,參考產(chǎn)品銷售協(xié)議書執(zhí)行；五、直銷返利原就

4、 . 某產(chǎn)品的代理商在市場(chǎng)銷售時(shí), 用戶由于自己的選購(gòu)原就, 只同廠家簽訂銷售合同 包 括部分政府選購(gòu)項(xiàng)目 ,某將扣除給用戶的價(jià)格 （價(jià)格 B）和代理商提貨結(jié)算價(jià)格 （價(jià)格 C）的差額部分的稅金（ 17%的增值稅）以及 20%-30%的品牌價(jià)值費(fèi),剩余部分返給此次參加銷 售活動(dòng)的代理商 或經(jīng)銷商 , 同時(shí)代理商（或經(jīng)銷商）要按規(guī)定供應(yīng)等額的發(fā)票,否就仍要 承擔(dān)所得稅； . 假如由于用戶購(gòu)買價(jià)格因素制約,經(jīng)某銷售總裁批 準(zhǔn),此次銷售活動(dòng)產(chǎn)品的售價(jià)低于代理商提貨結(jié)算價(jià),可以依據(jù)此次銷售活動(dòng)代理商實(shí)際 參加程度,賜予代理商（或經(jīng)銷商）35%的返利；. 其他直銷合同可視市場(chǎng)詳細(xì)情形,經(jīng)某銷售總裁批 準(zhǔn)

5、,賜予代理商 35%的返利； . 返利形式：代理費(fèi)；修理費(fèi)；折換整機(jī)；折換備件；六、價(jià)格及付款方式 . 買斷形式銷售：針對(duì)某全部系列產(chǎn)品,單項(xiàng)購(gòu)買符合買斷條件的,賜予銷售買斷價(jià)格；買斷形式下,要付清買斷銷售合同中全部貨款方可提貨；假如需要發(fā)貨或者送車,需要另行支付運(yùn)費(fèi)、送車費(fèi)給物流企業(yè)； . 單臺(tái)或不符合買斷形式下的銷售：依據(jù)某 2022年產(chǎn)品分類價(jià)格表中規(guī)定的相應(yīng)價(jià)格 簽訂合同；此類銷售,代理商（或經(jīng)銷商）第一支付不少于 40%的預(yù) 付貨款方可提貨,余款在提貨后 15 日內(nèi)付清； . 代理商不得以任何理由延期付款,如顯現(xiàn)延期付款現(xiàn)象,某將依據(jù)代理商延期長(zhǎng)短及所欠款項(xiàng)額度大小,收取銀行同期貸款

6、年利率為基數(shù)運(yùn)算的違 約金；. 代理商應(yīng)對(duì)的違約金將加在其以后銷售的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格中 予以支付；. 代理商假如以承兌匯票的方式結(jié)算,某只能接受或收 取承兌期不超過 6 個(gè)月的銀行承兌匯票,而且要先獲得某的同意方可辦理,否就將收取貼 息費(fèi)用；. 某與代理商定期核對(duì)雙方的往來賬目并以書面的形 式予以確認(rèn),對(duì)不協(xié)作往來賬目核對(duì)的代理商,將停止對(duì)代理商的各種義務(wù)；. 代理商應(yīng)對(duì)其下屬分公司、子公司以及二級(jí)代理商銷售北方 交通產(chǎn)品時(shí)與某產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任；七、關(guān)于保險(xiǎn) . 代理商承諾在運(yùn)輸某產(chǎn)品時(shí),按規(guī)定辦理中國(guó)各級(jí) 監(jiān)管部門要求的各種保險(xiǎn),直到上述產(chǎn)品的全部權(quán)轉(zhuǎn)移至代理商；. 代理商須確保上述保險(xiǎn)在運(yùn)輸期間（無論海運(yùn)、陸運(yùn)或空 運(yùn)）和中轉(zhuǎn)儲(chǔ)備過程中連續(xù)有效；八、保密法就 .代理商必需對(duì)本細(xì)就及附件的內(nèi)容保密；A 的其. 代理商需嚴(yán)守某供應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格信息,除價(jià)格他價(jià)格信息不得向第三方透露；. 本條款即使在雙方產(chǎn)品銷售協(xié)議書終止后仍有效兩年；