產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)就像種樹,不懂大樹理論,難成參天大樹

1、編輯導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)是一件需要付出許多努力的事情，創(chuàng)業(yè)如同于成為森林中的一棵大樹，只有將根深深地扎入其中，才能夠長成一棵大樹，屹立不倒。作者分享了相關(guān)大樹理論，希望給正在創(chuàng)業(yè)的你一點(diǎn)幫助。公司創(chuàng)業(yè)十余載，終于登陸 A 股，可喜可賀。在集團(tuán)的慶功會上，集團(tuán)總裁的一段話讓我感觸頗深。他的意思是說：集團(tuán)現(xiàn)在就是一片森林，而集團(tuán)投資的每一家公司都要成為這片森林里的一顆大樹。要想成為一棵大樹，就要把根深深的向下扎，扎的越深這顆大樹就長的越高，越有生命力。而不是肆意的橫向生長，結(jié)果長成一棵棵的灌木，難以成材。從畢業(yè)進(jìn)入公司做程序員開始，就一直跟著公司不斷的發(fā)展成長，在這個過程中自己也負(fù)責(zé)過創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也是集團(tuán)旗下

2、創(chuàng)業(yè)公司的高管，在伴隨公司快速發(fā)展的同時，也不自然的形成不斷反思成長之痛的習(xí)慣。最近在公司的內(nèi)部的 BP 大賽中獲得一等獎，也讓我真正站在一個創(chuàng)業(yè)者的角度思考的創(chuàng)業(yè)的問題。而集團(tuán)總裁的大樹說跟行業(yè)的大樹理論不謀而合。今天試圖從種樹的角度去剖析創(chuàng)業(yè)的過程，探究一顆種子如何長成參天大樹，甚至自成一片森林。我們都知道大樹底下好乘涼，但成為一棵 “大樹” ，卻不是一朝一夕的事情。通過對一顆大樹成長經(jīng)歷的研究可以發(fā)現(xiàn)，要成為一棵大樹，需具備五個條件：沒有一棵大樹是樹苗種下去，馬上就變成了大樹，一定是歲月刻畫著年輪，一圈圈往外長。啟示：要想成功，一定要給自己時間。時間就是體驗(yàn)的積累和延伸。沒有一棵大樹，第

3、一年種在這里，第二年種在那里，而可以成為一棵大樹，一定是千百年來經(jīng)風(fēng)霜，歷雨雪，屹立不動。正是無數(shù)次的經(jīng)風(fēng)霜，歷雨雪，最終成就大樹。啟示：要想成功，一定要 “任你風(fēng)吹雨打，我自巋然不動”，堅(jiān)守信念、專注內(nèi)功，終成正果！樹有千百萬條根，粗根、細(xì)根、微根，深入地底，忙碌而不停的吸收營養(yǎng)，成長自己。絕對沒有一棵大樹沒有根。啟示：要想成功，一定要不斷學(xué)習(xí)。不斷充實(shí)自己，自己扎好根，事業(yè)才能基業(yè)常青。沒有一棵大樹只向旁邊長，長胖不長高；一定是先長主干再長細(xì)枝，一直向上長。啟示：要想成功，一定要向上。不斷向上才會有更大的空間。沒有一棵大樹長向黑暗，躲避光明。陽光，是樹木生長的希望所在，大樹知道必須為自己爭

4、取更多的陽光，才有希望長得更高。啟示：要想成功，一定要樹立一個正確的目標(biāo)，并為之努力奮斗，愿望才有可能變成現(xiàn)實(shí)。我記得十年前我的家鄉(xiāng)不知道為什么開始流行種果樹，我們那個鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要以蘋果為主，一大片的良田改成了蘋果園，但是幾年過去了，不僅蘋果產(chǎn)業(yè)沒做起來，現(xiàn)在回去一看曾經(jīng)的蘋果樹已經(jīng)沒有了，又變成了莊稼地了。反而我們周邊的縣，有的肥桃的品牌越做越響，有的居然種玫瑰也形成了特色產(chǎn)業(yè)。我們也很勤勞，也是日出而作日入而息，為什么水果產(chǎn)業(yè)就沒有做起來呢？也許是定位的問題吧，前期定位沒做好，中期投入跟不上，后期不停換方向。筆者從技術(shù)人員轉(zhuǎn)型到創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人時，其實(shí)很長一段時間也犯這樣的問題。特別是程序員等技

5、術(shù)人員出身的人，往往犯的錯誤是基于我能不能做決策，總是在證明我能做，而忽視了市場和用戶的需求以及對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，導(dǎo)致做了很多，市場和用戶卻不知道你是做什么的。直到上了里斯中國三天的定位線下輔導(dǎo)課，我開始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)定位理論，我才恍然大悟知道問題所在。我們不管做什么產(chǎn)品，開展什么業(yè)務(wù)，都或多或少的要討論定位，但為什么用戶或者客戶還是不認(rèn)識我們呢？原因就是我們過去的定位都是基于自身我能做，我要做什么，而不是站在用戶和客戶認(rèn)知的角度來明確自己的定位，我們自己感覺定位挺清晰的，但別人就是聽不懂?；谧陨淼臈l件做定位沒有錯，但這還不夠，產(chǎn)品和服務(wù)是要滿足用戶實(shí)際的需求，需要和競爭對手搶奪用戶心智中的位

6、置，所以基于用戶心智認(rèn)知和競爭格局兩個重要條件進(jìn)行定位設(shè)計(jì)并過程中強(qiáng)化它，才真正有意義。創(chuàng)業(yè)成功是美妙的，是所有創(chuàng)業(yè)者所期待的，但我們又要清醒的認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)其實(shí)一件九死一生的豪賭，蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險。評價一個創(chuàng)業(yè)組織的好壞，不僅僅是看它發(fā)展的速度，還要看它抵御風(fēng)險的能力。假如我們把大樹比喻公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，大樹腳下的大地代表著公司的資源，天上的陽光和雨露代表著市場機(jī)會，而狂風(fēng)暴雨代表著市場的風(fēng)險。對于組織來說，我們的發(fā)展目標(biāo)就是讓這棵樹快快長大，這個樹越枝繁葉茂，樹根越深扎大地，爭取外部的陽光雨露也越來越多，腳下的大地土壤愈加的豐沃，那么它抵御外部風(fēng)險的能力越強(qiáng)。如果這個大樹在我們創(chuàng)業(yè)過程中就是代

7、表著核心業(yè)務(wù)，那么有了核心業(yè)務(wù)的發(fā)展能力和抗風(fēng)險能力后，圍繞它起來的其他業(yè)務(wù)也會受到庇護(hù)，共同享受這個生態(tài)環(huán)境帶來的抗風(fēng)險能力，公司才能發(fā)展越來越好。像筆者所在的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)前五年的時間整個集團(tuán)好像就只有一個產(chǎn)品，但是正是因?yàn)檫@個產(chǎn)品的成長壯大，給公司帶來源源不斷的現(xiàn)金流和生態(tài)資源，才有了其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的動力。最近和Boss的某次對話中，Boss猛的拋出 致命題”：如果你是CEO,你 會選擇什么業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展？又該怎么做？我的確有自己傾向性的選擇，但是這 是基于我自己的認(rèn)知而給的建議，作為老板其實(shí)我們的選擇并不重要，關(guān)鍵是 創(chuàng)業(yè)者自己的選擇。雖然我不能左右做什么，但是我知道什么都去做肯定是不行的

8、，就像下圖的一棵棵樹，他們都沒有長成參天大樹，但卻時時都在爭奪有限的資源，也許他們都死不了，但它們永遠(yuǎn)長不大。一個好的園丁不僅僅只是不斷的種樹，還要拿著剪刀不斷的裁剪枝葉，避免這棵大樹節(jié)外生枝，影響了主干的發(fā)展。這和我們創(chuàng)業(yè)的過程不是非常相似 嗎？創(chuàng)業(yè)初期，資源有限，不做什么比做什么更重要。做減法是反人性的，但 創(chuàng)業(yè)過程其實(shí)也是反人性的，只有抑制住自己的貪欲，鞏固自己的核心，方能 得參天大樹。很多時候我們被 不把雞蛋放在一個籃子里”所誤導(dǎo)，所以開辟多個戰(zhàn)線以 期待東方不亮西方亮，降低風(fēng)險。我曾經(jīng)寫過一篇文章站在研發(fā)角度談賽道聚焦、產(chǎn)品聚焦中也提到， 我們過度的關(guān)注了機(jī)會，卻忽視了機(jī)會的獲取和實(shí)

9、現(xiàn)也是需要付出成本的，每 開辟新的一類客戶，或者一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，甚至一個新的產(chǎn)品，就意味著資源的 額外投入，就會帶來重復(fù)建設(shè)而產(chǎn)生的浪費(fèi)，就會分散我們的精力從而導(dǎo)致效 率的低下。所以機(jī)會會伴隨著成本，我們要平衡兩者的關(guān)系，做出合理的決策。當(dāng)然 這也不是說我們反對創(chuàng)新，創(chuàng)新的精神要永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)者心中，只是創(chuàng)新的時機(jī) 非常重要，與其通過擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍實(shí)現(xiàn)增長，不如通過單一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的 復(fù)制來的更加經(jīng)濟(jì)，更加有效率。只有當(dāng)核心業(yè)務(wù)增長乏力，才是創(chuàng)新業(yè)務(wù)被賦予重任的時機(jī)，一個連核心 業(yè)務(wù)都沒有的創(chuàng)業(yè)公司，到處搞創(chuàng)新，多戰(zhàn)線出擊，不是找死是什么呢？當(dāng)然，不作為真正的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)很難體會到他們在一些現(xiàn)實(shí)環(huán)境中碰到 的困難，比如公司要發(fā)展，但核心業(yè)務(wù)回報周期太長，公司也要生存怎么辦？我想這應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者開始面臨的最大的問題，其實(shí)這和我們種樹又何 嘗不是這樣呢。一般果樹的回報周期得三五年的時間，這段時間怎么辦？農(nóng)民種樹依然有 兩種方法，先去貸款，能貸到款就有投資的本錢。貸不到款，就得想辦法邊掙錢邊投入，果樹回報周期長，蔬菜回報周期 短，可以一部分種樹，一部分種菜，等前面的樹開始回報了，再不斷的擴(kuò)大范 圍?；剡^頭來看看我們很多公司，如果你做的東西的確很有前景，可以通過資 本市場解決初期發(fā)展缺錢問題，當(dāng)然也可以一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊做項(xiàng)目掙錢， 用項(xiàng)目掙的錢養(yǎng)產(chǎn)品，這不是項(xiàng)