2022年藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)

1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)1、在所轄區(qū)域內(nèi)拓展產(chǎn)品銷售渠道，完成銷售任務(wù);2、按照公司計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng);3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等;4、建立客戶資料及檔案、向市場(chǎng)部提供銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析、完成相關(guān)銷售報(bào)表;5、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn);6、對(duì)已完成項(xiàng)目跟蹤回款情況7、與客戶建立良好關(guān)系、維護(hù)公司良好形象;8、及時(shí)完成上級(jí)交付的其他任務(wù)。2022年藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（二）1.實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高。2.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。3.

2、負(fù)責(zé)走訪醫(yī)院藥品負(fù)責(zé)人。4.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實(shí)際問題，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，維護(hù)公司形象。6.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況。7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。8.及時(shí)反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。9.樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。10.領(lǐng)導(dǎo)交代的其它事務(wù)。2022年藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（三）1.根據(jù)團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。有效的指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決;2.

3、了解并熟悉醫(yī)院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點(diǎn));3.了解并熟悉經(jīng)銷商的狀況(規(guī)模、誠(chéng)信、隊(duì)伍、關(guān)系、區(qū)域);4.及時(shí)完成客戶信息檔案，建立良好的客戶關(guān)系，做好客戶維護(hù)工作;5.及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶的異議，增加客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的滿意度;6.保證公司的資金安全，及時(shí)回款，誠(chéng)信處理和客戶的資金往來;7.了解并及時(shí)反饋競(jìng)品的銷售情況和市場(chǎng)營(yíng)銷策略;8.及時(shí)反饋會(huì)議召開情況和競(jìng)品的推廣活動(dòng);9.熟悉相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，有能力解釋客戶提出的疑問，獨(dú)立的組織產(chǎn)品知識(shí)演講活、舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。2022年藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（四）1、藥房、庫(kù)應(yīng)地面光潔、墻面平整，門窗結(jié)

4、構(gòu)緊密，配備必要的防塵、防蟲、防鼠設(shè)施；陳列和儲(chǔ)存藥品的貨柜、貨架等應(yīng)保持清潔衛(wèi)生。2、藥品儲(chǔ)存應(yīng)實(shí)行色標(biāo)管理、分開存放并標(biāo)示，其中待驗(yàn)庫(kù)(區(qū))、退貨庫(kù)(區(qū))為黃色、合格品庫(kù)(區(qū))為綠色、不合格品庫(kù)(區(qū))為紅色。3、藥品陳列和儲(chǔ)存區(qū)域應(yīng)配備檢測(cè)和調(diào)節(jié)溫濕度的設(shè)施設(shè)備,陰涼庫(kù)控制在2-20，常溫庫(kù)控制在2-30。需冷藏的藥品，應(yīng)配備有相應(yīng)的冷藏設(shè)施，溫度控制在2-10。4、對(duì)藥品與非藥品、內(nèi)服藥與外用藥分開陳列和儲(chǔ)存，并按藥品的用途或劑型分類擺放，標(biāo)簽使用恰當(dāng)，放置準(zhǔn)確，字跡清晰。拆零藥品存放于拆零專柜，并保留藥品的原包裝或標(biāo)簽。5、養(yǎng)護(hù)員應(yīng)做好藥品陳列、儲(chǔ)存區(qū)域的溫、濕度管理工作，每日上午9：_分至10：_分間、下午2：_至3：_分間各記錄一次溫濕度。如溫、濕度超標(biāo)，及時(shí)采取相應(yīng)的通風(fēng)、降溫、增溫、除濕、加濕等措施，確保藥品存放環(huán)境達(dá)到要求。6、對(duì)藥品要按月進(jìn)行質(zhì)量檢查，并做好質(zhì)量檢查記錄，_個(gè)月內(nèi)到期失效的藥品為近效期藥品，對(duì)近效期藥品應(yīng)及時(shí)在效期示意牌上標(biāo)出，通知有關(guān)人員加大使用力度，減少損失。發(fā)現(xiàn)過期失效、包裝破損等質(zhì)量問題應(yīng)及時(shí)移入不合格品區(qū)(柜)。7、對(duì)不合格藥品要做好記錄，記錄