創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本

1、創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本本案例為第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減） 目 錄1執(zhí)行總結(jié)2項目背景3市場機(jī)會4公司戰(zhàn)略5市場營銷6生產(chǎn)管理7投資分析8財務(wù)分析9管理體系10機(jī)遇與風(fēng)險11風(fēng)險資本的退出附 錄1“閃電貼”前期調(diào)研報告2超薄打印電池核心技術(shù)執(zhí)行總結(jié)1.1公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“

2、閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生話中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機(jī)用戶25億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出治談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機(jī)電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時補(bǔ)充問題還未得到根本解決。“閃電貼(FlashTip)”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 1.2市場“閃電貼(Fla shTip)

3、”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為1 2小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費(fèi)者也可毗接受。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 1.3生產(chǎn)與營銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))

4、，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為12元貼(大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時間n小時)，售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 由于“l(fā)Y7電貼(Fla shTip)”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一是資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度，在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年

5、4 5萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 1.4投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險投資52 0萬，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)1 00萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資1 5 5萬，流動資金5 6 5萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資八股5 20萬(625)；盛旦專利技術(shù)入般1 80萬(2 25)；資金入股1 00萬(1 2 5)。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50 1。風(fēng)險投資可通過分紅和整

6、體出讓的形式收回投資。1.5組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。2項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，日前在中國己擁有超過25億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá)20以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池(包括隨手機(jī)銷售的)高達(dá)8 0 00萬塊，是一個

7、擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有1的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大、前景看好。在手機(jī)配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。對比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點(diǎn)池(價格較低)和可充電式的干電池(價格為一電池的十幾倍左右)兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)場中，明顯存在一個一次性手機(jī)電池的空白市場，市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用縱觀手機(jī)電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電

8、量高、材質(zhì)輕。厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼BhTiP)0”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其lmm的厚度、重量、O42元小時的性價比都是一種新的突破，完提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)寫板大的便利。 2.2產(chǎn)品概述產(chǎn)品介紹外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度(包括電池本身厚度加粘紙厚度)約為1帆，面積與傳統(tǒng)電池板相機(jī)仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖

9、中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可遵嘧q而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭，與手機(jī)電極契合使用。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率?；谂霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 咽電貼”。其持續(xù)待機(jī)時間約為12小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板”的情況。 經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳

10、統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。222成車估計“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述

11、。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。(注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜材料+銅基底+鋁基底+其他)（其中納米鋅的市價為500元千克，二氧化錳為120元千克，陌膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加群品均得屬單位成本。公司成立初期銷售高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費(fèi)用估計，一片“閃電貼”的成本約在1.2元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬片時，成本明顯降到了0.9元人民幣每貼

12、。2.3 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池擴(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo) 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟艚技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機(jī)等等。中長期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。2.4 未來產(chǎn)品與服

13、務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定，更豐厚的利潤。閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(IntIQ左右)，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)按電池類似，是一種

14、高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動車等等。可充系列（二次電池）這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3.市場機(jī)會3.1目標(biāo)市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場這一市場利基。基于前期的市場調(diào)研（附錄一），對目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，

15、即貼即用。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，91.4%的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。3.2面客購買準(zhǔn)刖前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于：應(yīng)急功能8 5以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的

16、潛在消費(fèi)市場使用便捷 在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時購買并“即貼印用”。誰不想外出的背包越輕越好呢?3.3 營銷策略 主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的阿點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分。3.4 市場滲透與銷售量3.5 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大

17、競爭力量做一分析：現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客 由于

18、產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目剪少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是cc閃電貼，的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點(diǎn)少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器，手搖充電器等)，但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“閃電貼”無法構(gòu)成直

19、接的威脅。替代品目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于：“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力量以后，列下圖總結(jié)： 我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性(因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，

20、但單位使用成本較低)。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點(diǎn)。4公司戰(zhàn)略 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于2 004年4月成立于上海市，注冊資金8 O 0萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自已。4.2 總體戰(zhàn)略421公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。422公司宗旨 盛旦以Tech app1ication(應(yīng)用科技

21、)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略431初期(1-3年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個新市場：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象

22、 進(jìn)入上海以及周邊的五個大城市(南京、杭州、 蘇州、溫州、寧波) 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場 累計銷量3 7萬片，銷售收入約為1 8 0萬元 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年： 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 市場逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張 累計銷量4 5萬片，銷售收入約為2 00萬元第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 年銷量達(dá)到135萬片，銷售收入達(dá)到600萬元 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基 本覆蓋到中小城市432中期(46年) 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型 號 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售 網(wǎng)絡(luò)；市

23、場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展， 保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入 市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 行推廣 一次性手機(jī)電池市場占有率達(dá)到4 0一6 0，占據(jù) 主導(dǎo)地位；同時可充式手機(jī)電池市場占有率達(dá)到 46433長期(710年) 利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場的主導(dǎo)地位。 橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印

24、電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。4.4 國際市場總體戰(zhàn)略441國際化動因 成本動因 由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見第一章)，有步驟的地進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。 市場動因 該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。 技術(shù)動因 目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定

25、未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。 總之，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。442進(jìn)入方式 可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠（FDI)，Local Manufacturing（0EM，0DM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(stra tegic Alliance)等。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實力還不強(qiáng)。因

26、此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。443進(jìn)入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。 盛旦根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場(以日本韓國為代表)對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙(特別是高科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方便，適于隨后跟進(jìn)。歐洲和北美市

27、場比較相似，購買力高，手機(jī)普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。5市場營銷5.1 銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈送試用品。 銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機(jī)行業(yè)的分析

28、以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。表 5.2 價格策略撇脂定價法 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 其次，盡管“閃電貼的生產(chǎn)成本不是很高(初期12元人民幣每貼)，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成

29、本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 定價依據(jù) 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r策略 因為是作為first mover進(jìn)入

30、市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為1 2小時左右，您會選購嗎?，有8 7的被訪問者回答是視具體情況而定，還有1 3的被訪者回答是肯定會選購。而且顧客可接受價格的平均范圍是3.728.24元人民幣。 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽

31、談戰(zhàn)略聯(lián)盟 除了圖中一些常規(guī)渠道(實線表示)以外，針對目前國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示 ?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia，Moto，SonyErixsson，Samsung 等；國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時，贈送一片“閃電貼，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。預(yù)計第一年送出“閃電貼”1 O萬

32、片左右。532傳統(tǒng)渠道 “閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。1與手機(jī)分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機(jī)的同時推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。2與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費(fèi)者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。在上

33、海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且2 4小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。3在大型百貨店做推廣 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。53

34、3自有銷售隊伍 另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負(fù)責(zé)：1與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系 考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對商旅人士。2和包括機(jī)場、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對點(diǎn)式銷售。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。3四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對

35、本地顧客。541短期的促銷策略： 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭臺。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預(yù)計第一年共派送“閃電貼”6 0萬片。 戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少

36、的特點(diǎn)。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。 針對我們主要的客戶群體之商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。 預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入1 0 0萬元。 大型露天推廣活動 以“閃電貼為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行動”的活動。 由于“閃電貼倡導(dǎo)的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知

37、或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識的。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。 具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。然后聚集這些報名參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。 該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼可

38、以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感性的認(rèn)識。 推廣活動第一年預(yù)計投入3 0萬元。542長期的促銷策略： 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。 電視 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到4 1。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。 內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的

39、效果。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)行投放。 在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。 雜志 雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生

40、活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1 64 0間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：ELLE、瑞麗、理財周刊、商界等。 Flash制作大賽 現(xiàn)在f l a s h動畫以其生動形象時尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“

41、閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。零尊要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單綽地找人做一個f l a s h效果好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。且花費(fèi)不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎金。贊助演唱會等大型活動 另外，針對年輕消費(fèi)群體，可以參助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比達(dá)，每年會有很多場大型演唱會，借助樂的關(guān)注，通過媒體的報道，可以取得好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相促銷活動，可以獲得較好的

42、效果。預(yù)計動期間可以取得了三倍于平時的銷售。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點(diǎn)，同時也是適時作調(diào)整合計劃盡心贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片 模仿電影手機(jī)的運(yùn)作模式，借鑒其投資參與的h-式以及情節(jié)設(shè)計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這樣新穎的形式可能帶來更好的效果6.生產(chǎn)管理6.1 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理

43、由： 投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為81 2元平方米月；工業(yè)用水1.30元立方米；基本電價1 8.00元/千瓦月，通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點(diǎn)站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場和市中心均為1 0公里。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里，距上集裝箱碼頭3 0公里。航線性遍及國內(nèi)外覆蓋面廣旦密集，是中國最大的港口。園內(nèi)距上海火車站17公里。上海有一百多條客貨線路，從上海火車可直達(dá)全國各主要城市及香港特區(qū)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5 7 4 98

44、5國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃碗主2 2 0KV變電站三座，配置3 5 KV變電站二十一座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。612廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為2 0畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分：621主要工藝流程 將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，

45、制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如下：原料注入_分類溶解-_溶液調(diào)配1注入墨盒_基底制造_主體打印622生產(chǎn)設(shè)備與人員安排6.3 產(chǎn)品包裝與運(yùn)輸641包裝 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。 單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。 642 儲運(yùn) 對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成

46、品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計實施，提供后勤保證。 原料采購 “閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。 廠內(nèi)生產(chǎn) 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中

47、的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。 產(chǎn)品投放 (本環(huán)節(jié)在“市場營銷的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不贅述)7投資分析公司注冊資本8 0 0萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的3 5，其余6 5的注冊資金我們希望能弓I進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。2 25的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的2 O界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。 公司成立初期共籌集資金7 2 O萬。其中風(fēng)險投資5 2 0萬，盛旦公司投資1 O 0萬元，短期借款1 O 0萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率58 5)，用作流動資金；在公司運(yùn)營的2

48、、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加1 O 0萬至2 O 0萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(1 5 5萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(5 6 5萬)：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn)1 5 5萬原材料6 0萬水電費(fèi)用l 0萬流動資金1 55萬廠房租金3 0萬人員工資4 0萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓1 5 0萬，第二年1 2 0萬 水電費(fèi)用每年增長8，人員年工每年增長1 0，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓1 5 0萬左右，第二年為1 5 75萬；其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的2 0，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5。

49、741投資凈現(xiàn)值NPV=87591(萬元)7.4 投資收益與風(fēng)險分析 投資凈現(xiàn)值公式： 銀行短期借款(1年期)利率為5.85，?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取1 2(下同)，NPV=8 7 59 1(萬元)，遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。742內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：公式：NPV=(CL-CO)t(1+i) NPV=875.91(萬元) 內(nèi)含報酬率達(dá)到5 00 9，遠(yuǎn)大于資金成本率5，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。743盈虧平衡分析公式：NPV(IRR)= (CL-CO)t(1

50、+IRR)-t=0 IRR=50.09%銷售價格p=4元：銷售收入S：固定成本F；經(jīng)營成本C：單位可變成本b：銷量Q，保本點(diǎn)Q+ 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超8.財務(wù)分析8.1 主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅” 的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立資盈利期兩年免征所得稅，正常稅率為15%。考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值按直線折舊法計算。公式資盈利之年起以凈利潤的30%分紅。8.2 損益表 8.3 現(xiàn)金流量表8.4 資產(chǎn)負(fù)債表

51、注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。9.管理體系 9.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.2組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：9.3部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等

52、；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。9.4 公司管理941管理隊伍 上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進(jìn)的管理理念。以下是盛旦公司管理層簡介：董事會 由6人組成，風(fēng)險投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長。盛旦出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。公司CEO擔(dān)任常任副董事長。管理層其余兩人任董事。1 O機(jī)遇與風(fēng)險10.1 機(jī)

53、遇目前手機(jī)市場日益龐大，市場前景看好； 大部分手機(jī)使用者受到手機(jī)突然斷電的困擾并造成一定損失； 由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對手。10.2 風(fēng)險 國家對一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關(guān)政策； 手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣； 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性； 潛在競爭者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 風(fēng)險投資以及銀行貸款的風(fēng)險。10.3 內(nèi)部風(fēng)險 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 價格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域的營銷策略； 傳統(tǒng)手機(jī)電池生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次

54、性手機(jī)電池的推廣。10.4 解決方案 熟悉相關(guān)的法律法規(guī)； 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢； 和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。11 風(fēng)險資本的退出 風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。11.1 撤出方式 1外二板市場上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 2重組出賣公司 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機(jī)供應(yīng)商以及手機(jī)配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要

55、方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為56倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。 3剩余利潤分紅 預(yù)計公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3 4，五年分配股利。附錄一：“閃電貼前期調(diào)研報告調(diào)研目的： 手機(jī)用戶對現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求； 應(yīng)急性手機(jī)電池的市場容量； 手機(jī)用戶對一次性超薄手機(jī)電池價格和心理的可接受度； 分析并預(yù)測“閃電貼的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。調(diào)研方式： 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行

56、調(diào)研。 調(diào)研對象：街頭訪談對象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對象為大學(xué)教授、MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及分國外手機(jī)用戶，包括新加坡、美國等地。 調(diào)研時間：預(yù)賽初調(diào)研于2月1日至3月2 O日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月2 7日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月1 O日至6月1 7日。樣本分布：因“閃電貼”首選上海進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于上海，另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場，故通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。具體分布如下： 調(diào)研結(jié)果：1 國內(nèi)市場11背景資料分析被訪者男女比例為56：44。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府

57、工作人員等多種階層。其年齡分布和手機(jī)通信費(fèi)消費(fèi)額分布如圖所示：在整個調(diào)研比例中，各個要素比例分布比較合理，與當(dāng)今手機(jī)市場分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價值。12手機(jī)市場分析擁有量： 在被訪者中，手機(jī)擁有量超過9 6，調(diào)研主要針對這9 6的人群。更換率： 被訪者中5 71的人曾經(jīng)換過手機(jī)，且2 14的人更換1次以上。更換原因： 手機(jī)損壞、丟失和追求時尚分列13位，只有29的人因為電池板損壞而更換手機(jī)。因此，目前手機(jī)電池板的壽命很多大過手機(jī)，而手機(jī)電池板的不通用性使很多過時手機(jī)電板成為一種浪費(fèi)。選購依據(jù)： 被訪者選擇手機(jī)時，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價格，手機(jī)品牌和附加功能。

58、小結(jié)： 手機(jī)用戶對手機(jī)電池板目前的性能持最大的保留意見。事實上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對手機(jī)電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。13手機(jī)電池板市場分析電池板滿意度： 被訪者對目前市場上手機(jī)電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，具體如下右圖示。 “突然斷電一問題： 在右上圖中，被訪者對電池板的電量問題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是一一9 14的被訪者都曾遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬：小結(jié)： 解決“突然斷電問題的關(guān)鍵在于能否及時給手機(jī)補(bǔ)充電量。14 “閃電貼”市場分析市場接

59、受度： 調(diào)研中對“閃電貼定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。 被訪者對“閃電貼的性能產(chǎn)生了極大興趣。1 0 O的被訪者表達(dá)了購買意圖，其中8 71的人“視價格而定，而剩下的1 29人群表示“一定會購買”。 性能關(guān)注度： 為了解被訪者對“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將1 0分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點(diǎn)：價格，環(huán)保，使用便捷，電量，外觀時尚。結(jié)果如下圖所示： 價格： 被訪者對“閃電貼”的可接受價格范圍為：37元82元。這為后期定價提供了一定依據(jù)。 購買地點(diǎn)： 被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報亭和

60、大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。 小結(jié)： “閃電貼”因其特有的市場定位，即應(yīng)急補(bǔ)充電量，市場前景良好。而電量和價格是市場占有率的最關(guān)鍵要素。2 海外市場：在回收的樣本中顯示，“閃電貼海外市場同樣具有潛力，且可接受價格都在1 0元人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和大型超市。由于目前樣本量有限，不能估計實際市場情況。但從初步反饋可得知海外市場中應(yīng)急電池補(bǔ)充的市場需求也未能有效滿足，故“閃電貼前景無限。附錄二：超薄打印電池核心技術(shù)一技術(shù)背景超薄電池是當(dāng)代高科技發(fā)展的必然產(chǎn)物，并對解決微型化、芯片化設(shè)備和器件的能源問題有重要的探索意義?，F(xiàn)代物質(zhì)文明需要能源，它可分成兩大類：一類可直接由中央發(fā)電站或中央供熱系