銷售下滑的整改措施

1、銷售下滑的整改措施篇一：店鋪業(yè)績下滑及整改措施店鋪業(yè)績下滑及整改措施? ?1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調解賣場氛圍，做產品知 識培訓，陳列跟換2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿 率，賣場可以做一次大掃除3、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是 工作，進行調整、跟進4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類 同款的賣點，進行重組搭配銷售5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購 買時適當送點小禮品6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成 套給顧客試穿7、要求打折：介紹產品的優(yōu)點和做工，和其他同類品 牌對比，利用空余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的

2、優(yōu)質服務，優(yōu)點可以學習8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據(jù)店鋪的需求和做 好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完后，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感10、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同 時看中暢銷款補貨，或是一周內根據(jù)銷售補貨，每次搞活動 前補足貨品11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中 店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊 美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率?？請龅?長帶領導購一起做銷售演練,13、銷售技巧

3、弱：針對銷售較差的導購，店長在現(xiàn)場做 銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助 總結和分析每一單從中得到提升14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過 溝通和班次的調整，利用互補來進行調整15、專業(yè)知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進店 顧客都要贊美2點以上，空場做演練17、空場店鋪氛圍沒有調整好： 利用空場，做銷售演練、 導購試穿賣場衣服做 FAB和培訓18、店鋪人員的調動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸屬感19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對每一顧 客試穿做好兩套左右適合的款

4、作為備選，可以利用收銀后做 推銷和利用配件類產品篇二：店鋪業(yè)績下滑原因分析及改進方法店鋪業(yè)績下滑原因分析及改進方法1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調解賣場氛圍，做產品 知識培訓，陳列跟換2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿 率，賣場可以做一次大掃除3、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是 工作，進行調整、跟進4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類 同款的賣點，進行重組搭配銷售5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購 買時適當送點小禮品6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成 套給顧客試穿7、要求打折：介紹產品的優(yōu)點和做工，和其他同類品 牌對比，利用空

5、余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的 優(yōu)質服務，優(yōu)點可以學習8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完后，導購修剪 衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進 倉反映到公司從而提升做工和品質感 )10、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同 時看中暢銷款補貨，或是一周內根據(jù)銷售補貨，每次搞活動 前補足貨品11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中 店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量；12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊 美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率?？?/p>

6、場店 長帶領導購一起做銷售演練13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現(xiàn)場做 銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助 總結和分析每一單從中得到提升14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過 溝通和班次的調整，利用互補來進行調整15、專業(yè)知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進店 顧客都要贊美2點以上，空場做演練17、空場店鋪氛圍沒有調整好： 利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做 FAB和培訓18、店鋪人員的調動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸 屬感19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力20、附加推銷和備選做的不夠到位：

7、規(guī)定店鋪對每一顧 客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做 推銷和利用配件類產品篇三：銷售業(yè)績整改報告店鋪業(yè)績下滑及整改措施 ？ ？1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調解賣場氛圍，做產品知 識培訓，陳列跟換2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿 率，賣場可以做一次大掃除3、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是 工作，進行調整、跟進4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類 同款的賣點，進行重組搭配銷售5、vip消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購 買時適當送點小禮品6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成 套給顧客試穿7、要求打折：介紹產品的優(yōu)點和做工

8、，和其他同類品 牌對比，利用空余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質服務，優(yōu)點可以學習8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完后，導購修剪 衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和 品質感10、備貨不足：上貨3天內做完新款的fab和搭配，同 時看中暢銷款補貨，或是一周內根據(jù)銷售補貨，每次搞活動前補足貨品11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提

9、高試穿和成交率?？請龅觊L帶領導購一起做銷售演練13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現(xiàn)場做 銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整15、專業(yè)知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做演練17、空場店鋪氛圍沒有調整好： 利用空場，做銷售演練、 導購試穿賣場衣服做fab和培訓18、店鋪人員的調動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸 屬感19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力20、附加推銷和備選做的

10、不夠到位：規(guī)定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產品篇二：針對業(yè)績下滑網點的整改方案針對業(yè)績下滑網點的整改方案1,整改網點的九月份貨品結構進行調整?，F(xiàn)狀：目 前由于七八月份銷售業(yè)績較差，部分主管在這兩個月期間店 鋪上了較多的特價貨品，同時加上公司特價貨品本身較少，所以店鋪所上 的特價貨品并未進行合理分析就上柜，導致在8月份新款貨品上柜以后被特價貨品產生沖擊, 直接影響了正價貨品的銷售。導致特價銷售業(yè)績不高，正價銷售也不理想！調整方案：一類網點九月份減少特價貨品比例，且保留在店鋪的貨品款式 進行分析，確保不對正價貨品產生沖突！避免因為店鋪產品的雷同導

11、致正價商品銷售的減少 整改時間：方案通過之后三日內進行調整完畢！ 執(zhí)行 人；各店鋪主管 檢測 人：程總，徐總需要的實施條件：品牌的認可和配合2,整改網點月度業(yè)績分解明細的方式調整現(xiàn)狀：雖然前期莫些店鋪初步進行了月度的業(yè)績分解，但是相對比較籠統(tǒng)，不具體！僅僅停留在個人的每天業(yè)績數(shù)字，缺乏相應的工具進行檢測和指導，因此建議針對業(yè)績分解此項工作進行調整。調整方案：通過三要素的具體數(shù)據(jù)分析進行業(yè)績分解，細化，同時主管與店長必須每天通過當天的三要素數(shù)據(jù)統(tǒng)計來作為明天的工作重點，從而達到指導店員銷售指標完成的目的！表格如下：以往我們在當天銷售結束后即使想對店員進行銷售總結和分析，也會因為缺乏數(shù) 據(jù)和方法而

12、簡單籠統(tǒng)的說幾句豉勵的話，沒有具體的方式進行溝通和指導，所以通過三要素的實際完成情況用具體的數(shù)據(jù)進行銷售總結和分析！整改時間：方案通過之后即日內進行實施 執(zhí)行 人；各店鋪主管 與店長檢測人：程總，徐總 數(shù)據(jù)提供：兩日一次篇三：提升原店 銷售業(yè)績整改方案提升原店銷售業(yè)績整改方案：進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁， 導致很多加盟商無心經營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務完善：.在各個口岸舉辦大商交流會

13、（三個或四個以上店鋪的加盟商參加）希望通過交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對公司未來發(fā)展的看法及建議；了解真維斯品牌在當?shù)氐母偁幜陀绊懥?，如何重樹加盟商開店的信心；了解競爭對市場運作情況，找由新市場開發(fā)突破點；.大店巡店（年銷售在 300萬左右的大店） 通過巡店 了解目前店鋪運作中存在的問題；通過改善店鋪陳列或調整貨品機構，促進店鋪銷售業(yè)績提升；, 口岸加盟區(qū)長業(yè)務培訓口岸加盟部同事心態(tài)培訓（主要在目前競爭壓力下，如 何保持清醒頭腦應變各項工作）；口岸區(qū)長銷售技巧及前臺 系統(tǒng)應用管理培訓（主要通過數(shù)據(jù)應用及時把握店鋪貨品， 及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）. 口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場

14、帶教培訓針對店鋪存在的問題，大家給由合理改善意見；通過大家的力量結及時解決存在的問題；發(fā)揮團隊的配合意識；. 口岸內部業(yè)務交流協(xié)助口岸簡化業(yè)務流程；.跟進店鋪補貨區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加 盟商補貨，穩(wěn)定店前銷售。希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業(yè)績的提升。篇四：銷售 部整改方案濟南金力液壓機械有限公司銷售部整改方案一,銷售部現(xiàn)狀.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工 資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊

15、伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內部矛盾已經很突生。.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20騎1潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有 60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是 60萬，需從銀行貸款 100萬 的話，則利息大約要付 12萬，也就是說資金占用成本就是 12萬，再加上效益損失 60萬，一 年以上的

16、長期欠款讓我們損失了大約72萬。.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期 目標。二.改革方案.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如：對超期 2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2%。，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。.新產品（包括修剪機）制定豉勵政策，把新產品的 考核與傳統(tǒng)產品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如：每銷售一

17、臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資 10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。銷售科長每周上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表，每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向 財務通報過程考核情況。這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額X 6%。/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。篇五：員工銷售業(yè)績未完成的檢討書員工銷售業(yè)績未完成的檢討書尊敬的銷售部經理：非常抱歉！讓您在百忙之中抽由時間批評教育我。此刻，我已深深認識到自己錯誤的嚴重，我錯了 ！我在近一個月的銷售產品的工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業(yè)績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司