老帶新及團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠細(xì)則

1、安糧蘭桂花園老帶新優(yōu)惠政策一、制定政策背景（一）一個(gè)項(xiàng)目的正常合理操作，“以老帶新”一般占比 50%以上，特別在銅陵這種地區(qū)狹窄城市！（二）“以老帶新”是泛銷售的一種，本質(zhì)上都是利用“人帶人”的營(yíng)銷手法， 而“以老帶新”能夠占比一個(gè)項(xiàng)目50%通道，主要是因?yàn)椤袄峡蛻魧?duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可度高”；（三）2.14 日項(xiàng)目在所有戶外未上，知名度未打開的前提下，僅對(duì)已登記的300 多組有效客戶進(jìn)行篩選，成功預(yù)約 33 組；【此有效客戶的獲知渠道：途徑、派單、拷客、短信、網(wǎng)絡(luò)、電視字幕、老帶新等】（四）項(xiàng)目整體集中推廣預(yù)計(jì)在 3 月份；而在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，在知名度未打開的前提下，如何提高來(lái)訪量，是迫切的任務(wù)

2、。二、制定政策目的（一）通過“老帶新”激勵(lì)政策，深挖項(xiàng)目已來(lái)訪客戶【有效客戶】，重點(diǎn)是客戶背后的購(gòu)房客群，即是利用客戶人際關(guān)系，尋找到項(xiàng)目目標(biāo)客群；（二）通過對(duì)老客戶的激勵(lì)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度，“口碑效應(yīng)”提高項(xiàng)目知名度及品牌價(jià)值；（三）通過對(duì)老客戶的維系，進(jìn)而發(fā)展成為項(xiàng)目信息釋放及傳播的有效客戶通道，逐步成立最低成本而最有效的營(yíng)銷通道（四）通過單個(gè)的客戶維系，撬開企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道等項(xiàng)目目標(biāo)客群的居住或者工作區(qū)域，集中信息轟炸、禮品情感溝通等方式，有效信息嫁接！三、項(xiàng)目“老帶新”政策細(xì)則（一）老客戶：初次至安糧蘭桂花園營(yíng)銷中心，經(jīng)置業(yè)顧問介紹并登記【即項(xiàng)目來(lái)訪登記客戶】（二）新客戶：

3、第一次至安糧蘭桂花園營(yíng)銷中心，在來(lái)訪登記本上未能找到此客戶登記記錄（三）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：新客戶初次來(lái)訪由老客戶帶領(lǐng)，經(jīng)置業(yè)顧問介紹，成功預(yù)約或者大定本項(xiàng)目房源，填寫“老帶新”表格；由合富輝煌銷售經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理審核簽字確認(rèn)，再經(jīng)安糧銷售主管簽字確認(rèn)后，即為有效！【老帶新表格一周上報(bào)到葉總處簽字、蓋章、備案】（四）獎(jiǎng)勵(lì)政策：1、老客戶：享受獎(jiǎng)勵(lì) 4000 元/套【購(gòu)物卡】；2、新客戶：享受項(xiàng)目公示對(duì)外優(yōu)惠3、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：在新客戶繳納首付，簽訂合同后，由合富輝煌上報(bào)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)名 單【3 天內(nèi)批復(fù)】，待批復(fù)下來(lái)后，由置業(yè)顧問電話通知老客戶至項(xiàng)目營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)處，領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)；安糧蘭桂花園 合富輝煌項(xiàng)目組2014.

4、2.16老帶新確認(rèn)登記表序號(hào) 到訪日 老客戶期姓名電話新客戶姓名電話客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理開發(fā)商 備注確認(rèn)附件：“老帶新”記錄單安糧蘭桂花園老帶新上門登記表老客戶帶新客戶第一次上門時(shí)的上門登記表首次上門日期編號(hào)老客戶姓名新客戶姓名電話號(hào)碼電話號(hào)碼家庭住址家庭住址房號(hào)房號(hào)簽署認(rèn)購(gòu)書日期簽署認(rèn)購(gòu)書日期簽署合同日期簽署合同日期老客戶簽名新客戶簽名置業(yè)顧問審核首次上門日期編號(hào)老客戶姓名新客戶姓名電話號(hào)碼電話號(hào)碼家庭住址家庭住址房號(hào)房號(hào)簽署認(rèn)購(gòu)書日期簽署認(rèn)購(gòu)書日期簽署合同日期簽署合同日期老客戶簽名新客戶簽名置業(yè)顧問審核備注：給老客戶憑證。安糧蘭桂花園老帶新上門登記表老客戶帶新客戶第一次上門時(shí)的上門登記表安糧蘭

5、桂花園團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策一、制定政策目的(一)由于一期 6#、7#樓為項(xiàng)目首次開盤，對(duì)項(xiàng)目的整體銷售起到了關(guān)鍵性的作用，以團(tuán)購(gòu)大幅度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；（二）針對(duì)目標(biāo)客源，聯(lián)系各大企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購(gòu)?fù)茝V項(xiàng)目，達(dá)到一期最終預(yù)期銷售目標(biāo)；（三）拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入，同時(shí)達(dá)到去化房源的目的；（四）同時(shí)增加安糧地產(chǎn)品牌親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）團(tuán)購(gòu)操作思路流程1、制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)。確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以團(tuán)購(gòu)單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄或進(jìn)出門

6、位置發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）；各團(tuán)購(gòu)單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買的可對(duì)親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠。2、銷售人員針對(duì)團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶至營(yíng)銷 中心交錢領(lǐng)卡。爭(zhēng)取在 6#、7#樓開盤前 1 個(gè)月完成團(tuán)購(gòu)單位的宣傳，后期進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；針對(duì)有集群性客戶，可組織客戶至營(yíng)銷中心看房（提供大巴，統(tǒng)一接送），填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終辦理預(yù)約程序，領(lǐng)取 VIP 金卡；根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮推出項(xiàng)目其他房源參與團(tuán)購(gòu)。備注：團(tuán)購(gòu)客戶必須為同一單位員工或者其親戚朋友，需提供單

7、位證明文件。3、通知客戶至營(yíng)銷中心辦理訂房和簽約購(gòu)房合同。4、根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。5、安糧地產(chǎn)公司內(nèi)部員工享受“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)。（二）團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略主要針對(duì)一期 6#、7#樓進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，如果團(tuán)購(gòu)客戶意向房源在 1#-5#樓，銷售人員應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)；在客戶意向明確的情況下，銷售人員需對(duì)客戶做好記錄。（三）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用“一期預(yù)約優(yōu)惠+團(tuán)購(gòu)額外優(yōu)惠”雙重優(yōu)惠方式。（后期所推房源團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠均采用此方式）1、預(yù)約優(yōu)惠日進(jìn)斗金，自領(lǐng)取 VIP 金卡之日起，累加購(gòu)房?jī)?yōu)惠 100 元/日，最高上限6000 元，開盤當(dāng)日截止付款方式優(yōu)惠： 一次性 98 折優(yōu)惠按揭

8、貸款 99 折優(yōu)惠（公積金無(wú)折扣）按時(shí)簽約付款優(yōu)惠：在 3 日內(nèi)繳清首付（一次性付款全額付清）并簽約再享 99 折優(yōu)惠開盤豪禮相送2、團(tuán)購(gòu)額外優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)規(guī)模5-15 人16-30 人31-50 人51-100 人優(yōu)惠政策98 折優(yōu)惠/套96 折優(yōu)惠/套95 折優(yōu)惠/套94 折優(yōu)惠/套附件一：（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2014 年 2 月 14 日至 20XX 月 X 月 XX 日，逾期不再辦理；團(tuán)購(gòu)房源：項(xiàng)目 6#、7#樓。報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到安糧蘭桂花園項(xiàng)目營(yíng)銷中心辦理預(yù)約程序，領(lǐng)取 VIP 金卡；預(yù)約金交納完畢，在開盤規(guī)定時(shí)間內(nèi)，簽訂購(gòu)房合同，享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；最終解