手機(jī)校園促銷方案

1、手機(jī)校園促銷方案篇一：小米手機(jī)校園促銷活動(dòng)策劃方案】小米手機(jī)淄博職業(yè)學(xué)院促銷方案一、促銷主題年輕活出樣， young or never ！二、促銷時(shí)間2012 年 6 月 1 日 2012 年 6 月 7 日三、促銷地點(diǎn) 三大校區(qū)中國電信校園營業(yè)廳四、促銷信息發(fā)布 電信營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶： 尊敬的同學(xué) ,您好！學(xué)院電信營業(yè)廳將于 2012 年 6 月 1 日 2012 年 6 月 7 日舉行“小米手機(jī)進(jìn)校園 ”促銷活動(dòng)，小米手機(jī)預(yù)存 200 元話費(fèi)辦套餐即可 0 元購機(jī)，優(yōu)惠多多。參和活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng) 蘋果 iphone4s 16g 手機(jī)黑 白款各一部，期待您的到

2、來。2012 年 5 月 31 日 校園宣傳欄海報(bào)宣傳：五、促銷活動(dòng)方案活動(dòng)期間，凡購買小米手機(jī)的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱 贈(zèng)送?；顒?dòng)期間，凡在電信營業(yè)廳充 50 元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng) 取精美禮物一份，僅限本人使用。活動(dòng)期間，新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng) 蘋果iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部?；顒?dòng)期間，用戶以 1999 元終端零售價(jià)購買電信版小米手機(jī)后，同 時(shí)預(yù)存 200 元，辦理主推套餐，即可獲贈(zèng) 1999 元話費(fèi)，其中 200 元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月 開始返還。電信版小米手機(jī)的用戶可選擇樂享 3g 套餐或飛 young39 元

3、套餐。 校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對(duì)小米手機(jī)不開放裸機(jī)銷售，有購買裸機(jī)需求的 用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。六、促銷預(yù)算禮品數(shù)量和價(jià)格：禮品價(jià)格控制在每份 10 元，需要禮品份量 1000 份。蘋果 iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部，每部市場(chǎng)價(jià) 4999 元。 禮 品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為 20000 元。【篇二：校園手機(jī)的營銷策劃方案】校園手機(jī)的營銷策劃方案班級(jí)：工商一班姓名：石晶晶學(xué)號(hào)： 1165113127指導(dǎo)老師：王志強(qiáng) 目錄一、前言二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素（二）產(chǎn)品介紹（三）消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析（四）swot 分析三、

4、營銷設(shè)計(jì)方案（一）營銷目標(biāo)（二）營銷戰(zhàn)略（三）營銷實(shí)施策略 1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略3、價(jià)格策略4、渠道策略5、促銷策略四、方案實(shí)施計(jì)劃（一）具體行動(dòng)方案1、活動(dòng)主題2、活動(dòng)內(nèi)容（二）費(fèi)用預(yù)算及效果（三）方案調(diào)整一、前言21 世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊 技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時(shí)無刻、無論何地都能 “見面”、 “傾聽”、“會(huì)話 ”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信 方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)， 無論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)， 如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī) qq 、地圖導(dǎo)航等等影響

5、我 們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、 獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲 : 上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀 愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是 手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又 要適宜。那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo) 市場(chǎng)來做一份簡單手機(jī)營銷策劃方案。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景（ 1） 市場(chǎng)狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將 近兩萬人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi) 群

6、體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要 我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎；（ 2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、 營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為 尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂觀態(tài)度。、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素 類似功能的品牌手機(jī)的影響；市場(chǎng)價(jià)格的影響；質(zhì)量保證； 消費(fèi)者的心理因素；政策因素；校方因素（二）產(chǎn)品介紹我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并和中國移動(dòng)公 司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們

7、的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。 主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清 純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓使用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載， 高清版音頻處理功能。總體上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè) 法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。雖然目前國內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是 青春時(shí)尚路線，比如步步高、 oppo 等音樂手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還 有諾基亞、三星、 htc 等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客 戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力， 植根于大學(xué)校園，充分掌握

8、在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出 屬于我們自己的手機(jī)。（三）消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析1 、 消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各 類在校生（將近 2 萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī) 構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為 5 個(gè)月一次，學(xué)生購買、 更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大 學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考 慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在 600 左右應(yīng) 該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí)，尤其是開學(xué)之際、新生 報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開展各種校園卡和活 動(dòng)。這時(shí)

9、，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者 挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。2、 購買者心理及行為特點(diǎn)的分析內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種 購買特點(diǎn)：（1）無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響， 平時(shí)買東西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的 價(jià)位。（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手 機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù) 袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、 朋友的影響。（4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但

10、其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任 何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種 機(jī)遇。（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明： 有 76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇和學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例 如電子詞典、計(jì)算器、電子書、 usb 等?？偨Y(jié)：在未來社會(huì)，隨著 3g 網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的使用、 流媒體的使用會(huì)越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無 窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越 來越多人的歡迎。（四）swot 分析swot 分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其和競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外

11、部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。三、營銷設(shè)計(jì)方案（一） 營銷目標(biāo)據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計(jì)、功能使用等都從在 校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處 于初步成長階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太 強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌 形象。因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷 售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推 出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象， 提高知名度。二） 營銷戰(zhàn)略我們主要市場(chǎng)營銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn) 品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品

12、主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重 點(diǎn)。我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是 跳板，【篇三：雨寧數(shù)碼平板手機(jī)校園促銷活動(dòng)方案】“雙十一，酷比魔方校園行 ”雨寧數(shù)碼平板電腦促銷活動(dòng)方案為了配合平板電腦及手機(jī)平板電腦的業(yè)務(wù)推廣，全面推進(jìn)產(chǎn)品銷售， 公司決定在邯鄲大學(xué)舉行 “雙十一酷比魔方校園行 ”主題促銷活動(dòng)， 具體方案如下： 一、促銷目的1 、以活動(dòng)為契機(jī)，提升消費(fèi)者對(duì)于酷比魔方平板電腦及手機(jī)平板電 腦的認(rèn)識(shí)；2、擴(kuò)大宣傳力度，全面提升酷比魔方品牌的知名度和形象；3 、通過活動(dòng)，增加淘寶店鋪銷量、店鋪收藏、微信公眾帳號(hào)粉絲；4、發(fā)掘熱銷產(chǎn)品，為公司的平板電腦及手機(jī)平板電腦的銷售開創(chuàng)新局面。二、促銷對(duì)象參和本次活動(dòng)的消費(fèi)者（邯鄲大學(xué)、邯鄲學(xué)院、河北工程大學(xué)三校 全體成員）。三、促銷主題“雙十一，酷比魔方校園行 ”。 四、促銷時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品1 、促銷時(shí)間2014 年 11 月 8 日 2014 年 11 月 13 日，促銷日程安排如下： 2、促銷地點(diǎn)在邯鄲學(xué)院學(xué)術(shù)交流中心門口。 3、促銷產(chǎn)品2五、活動(dòng)物料六、活動(dòng)準(zhǔn)備1 、主要工作32 、人員安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員由商超部根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排?；顒?dòng)期間， 促銷人員要做到形象統(tǒng)一，熱情服務(wù)，為公司和產(chǎn)品樹立良好的形 象。七、活動(dòng)監(jiān)控措施：1