朱砂泥工藝品作坊的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)打算書企業(yè)名稱：朱砂泥工藝品作坊姓 名：黃亮 日 期：2000年2月14日 郵寄地址：甘肅向陽街裝飾裝潢材料商場5號郵政編碼：710000Email：電 話：傳 真： 一、企業(yè)描述 1.要緊經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述) 我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。要緊從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。 要緊產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。 2.本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。 以批發(fā)為要緊銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手緣故，暫不零售，今后預(yù)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，要緊是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景寬敞，據(jù)調(diào)查，來

2、我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。所屬行業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 運輸 家庭手工業(yè) 其它二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時刻)黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時刻)黃亮、李燕均初中畢業(yè)配偶職業(yè)狀況： 在職 下崗、失業(yè) 病

3、(退)休子 女： 在讀 工作 失業(yè)三、市場評估1. 目標(biāo)客戶描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格廉價、樣式簡單、便于攜帶、有地點特色”的工藝品。 今后，能夠與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。2.市場的容量/本企業(yè)可能市場占有率： 市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。 假如，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，進(jìn)展

4、的余地專門大。3.市場容量的變化趨勢 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。4. 競爭對手的要緊優(yōu)勢： 相關(guān)于競爭對手的要緊劣勢：1.起步早1起步晚2.有雇工，產(chǎn)量大2產(chǎn)量小3.在景點擺攤，了解市場3不了解市場4.價格低4價格比他們高1元5.有一定的銷售渠道5沒有渠道6.有一定的經(jīng)驗6沒有經(jīng)驗 5. 競爭對手的要緊劣勢： 相關(guān)于競爭對手的要緊優(yōu)勢：1產(chǎn)品簡單1產(chǎn)品精巧2品種少2品種多3產(chǎn)品均為仿制3自行設(shè)計4沒包裝4有便于攜帶的包裝5沒

5、打算5有一定的打算6不打廣告6預(yù)備搞宣傳7不貼商標(biāo)7貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌四、市場營銷打算 1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點與優(yōu)勢： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。 尺寸小，有包裝，便于攜帶。 2.價格 產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷售價競爭對手的價格飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價5%賒銷將給予： 訂量的30%可賒銷，訂量連續(xù)三次達(dá)到200件 3.分銷方式(選擇一項)： 產(chǎn)品將買給： 最終消費者 X 零售商 批發(fā)商 4.選擇該分銷方式的理由：沒有富余

6、人手銷售 5.促銷 人員推銷 成本預(yù)測 廣告 成本預(yù)測 公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測0 營業(yè)推廣免費樣品成本預(yù)測20*1.5=306.經(jīng)營地址描述 (1)選址細(xì)節(jié)地址面積(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)選擇該地址的要緊理由 交通便利 基礎(chǔ)設(shè)施健全 價格低廉 無環(huán)境愛護限制 短期可不能發(fā)生地址或居民變動 有較大的消費市場 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少;無條件找地點五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1. 企業(yè)將注冊成： 人獨資企業(yè) 股份合作制企業(yè) 個體工商戶 合伙企業(yè)中外合資企業(yè) 股份有限責(zé)任公司其它擬議的公司名稱：2.公司職員包括： 下崗人員 失業(yè)人員 其它職務(wù)月薪職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：員

7、 工：(1)李燕600員 工： 3.公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：類型 費用預(yù)測 個體工商戶 50元六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備 依照預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：項目價金及其他桌椅板凳/電燈、電線50/30滅火器/其他100/20工作臺N*400晾曬架/工具 300/100供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.企業(yè)的交通工具依照交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：項目價金及其他設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：項目價金及其他設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)N*400辦公用品300/100供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4

8、.固定資產(chǎn)、折舊明細(xì) 資產(chǎn)價值(元) 年折舊(元) 工具設(shè)備600 交通工具工廠廠房1200 辦公設(shè)備零售店面另：開辦費350總 計：2150 780/每月65元七、營運資金(月)1.原材料，包裝材料材料描述數(shù)量單價每月總費用(元)朱砂泥 400羊毛等 60彩繪原料 120小計： 580供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其它經(jīng)營費用(不包括折舊費用和貸款利息)其它費用月用費講明業(yè)主的工資600前三個月不領(lǐng)工資雇職員資租金營銷費用50電費電話費維護、維修30保險公司注冊費35其它必備品30/20折舊、保險總計765八、銷售收入預(yù)測(12個月)金額 月份項目3456789101112合計銷售數(shù)30060

9、080010001200120012001200120012009900產(chǎn)品單價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741九、銷售和成本打算 金額 月份項目3456789101112合計銷售銷售數(shù)30060080010001200120012001200120012009900產(chǎn)品單價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741

10、增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料4785工資6000營銷和促銷500保險費200維修費300電費、電話費200折舊和攤銷650總成本12635利潤2215稅費納稅基數(shù)8215個人所得稅410.75附加稅費35.64個人凈收入 7768.61十、現(xiàn)金流量打算(草案)金額 月份項目23456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1201200120012001200現(xiàn)金銷售1.51.591.591.591.591.591.591.591.59賒賬銷售954127215901908190190819081908190815741銷售總收入547290108108108108108