2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織

2、與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。任職資格：1、大專以上學(xué)歷，具有非常強的執(zhí)行力;2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌

3、策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團隊。2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（二）職責(zé)：1、根據(jù)公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;3、負責(zé)客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展，提升市場份額;5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案

4、，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。1、_年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協(xié)作意識;4、做事積極主動，認真負責(zé)，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（三）職責(zé)1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;2、負責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;3、負責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，

5、確保有效推廣;4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;5、完成上級布置的任務(wù)和項目。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、_年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;5、能承擔(dān)較大壓力，適用出差。2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（四）1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量

6、化銷售目標;2、制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù);3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;4、分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法;5、制定、調(diào)整銷售運營政策;6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（五）職責(zé)：1、尋找潛在合作伙伴。2、與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。3、協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。5、統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對

7、區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)。任職要求1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強;3、具有較強的市場開拓與銷售技能;4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富;5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（六）職責(zé)：1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務(wù)洽談和簽約;3、定期出差，負責(zé)維護好區(qū)域內(nèi)代理商，對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo);4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售

8、任務(wù),并完成分配的銷售目標;5、負責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護、市場督導(dǎo)等工作;6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;7、對公司產(chǎn)品線進行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;9、保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險;提高產(chǎn)品運銷率，完成每月的回款任務(wù);10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經(jīng)驗。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;2、熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;3、具備較強的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推

9、廣能力，分析與解決問題的能力;4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強的承壓能力;5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（七）職責(zé)1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;2、負責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;3、負責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;5、完成上級布置的任務(wù)和項目。任職資格1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷

10、等相關(guān)專業(yè);2、_年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;5、能承擔(dān)較大壓力。2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（八）職責(zé)：1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數(shù)據(jù)進行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進行客戶開發(fā);2、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境，精準篩選客戶并時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)，從而制定有針對性的營銷策略;3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;4、負責(zé)項目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;5、完成客戶

11、開發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績指標;6、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，_年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗;2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達溝通能力;4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強，善于自我調(diào)節(jié);5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識和團隊合作能力。2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（九）職責(zé)：1、負責(zé)分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;2、負責(zé)實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;3、負責(zé)銷售團隊的管理工作;4、負責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。任職資格：1、大專，商務(wù)管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;3、有線上分銷管理經(jīng)驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;4、基本技能：較強的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達能力、市場應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。2022年渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（十）1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提