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文檔簡介

陌生訪問銷售中的王者之范思索?什么是銷售？ 銷售就是人與人之間溝通的一個過程，使客戶的特定需求得到滿足或者客戶的特定問題被處理，從而達成雙方都獲利的過程。： 會銷售產(chǎn)品的-業(yè)務(wù)員能滿足客戶需求的 -銷售精英能發(fā)明客戶需求并能滿足-營銷高手銷售人員可分為三種會解除客戶的抗拒點隨時隨地不斷的開發(fā)新客戶會做好售后效力會成交客戶學(xué)會正確的引見產(chǎn)品價值我們最怕的是什么呢？1. 客戶不是回絕產(chǎn)品本身，是回絕不專業(yè)的銷售人員 2. 客戶不是回絕產(chǎn)品本身，是回絕不專業(yè)的銷售方式 在陌生訪問中歷練本人,在營銷隊伍中脫穎而出！怎樣能稱之為-營銷高手？ 銷售前的預(yù)備態(tài)度心態(tài)勝利儀表著裝工具資料1、 “逢物加價、 逢人減歲。 “好言一句三春暖，惡語一句十冬寒。尋覓話題的10種方法事業(yè)任務(wù).儀容服裝興趣喜好擺設(shè)收藏社交活動住宅風水鄉(xiāng)土老家氣候季節(jié)家庭子女飲食習慣2、 有效的提問嘴巴-吃飯-掙錢3、傾聽的重要性了解客戶獲取信息 思索應(yīng)對假設(shè)客戶給他10分鐘，讓客戶談8分鐘，他來總結(jié)2分鐘4、回絕問題的處置 三個原那么：1.點頭 2.淺笑 3.心里默默數(shù)鈔票心態(tài)關(guān)鍵第一次的良好印象時間不宜過長(30分鐘左右)本卷須知細心察看-眼神，肢體言語用真誠打動客戶言語簡明扼要故事- 任務(wù)要像不斷螞蟻，心境

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